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    • ¿Hasta dónde llegaría para demostrar sus diferenciales? - Duration: 7 minutes, 34 seconds.

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      En Miguel Caballero, la empresa de prendas blindadas, los vendedores reciben disparos como una prueba de la confianza en la calidad del producto. Bajo la iniciativa "I was shot by Miguel Caballero"...
    • Explique los riesgos de no trabajar con usted - Duration: 2 minutes, 43 seconds.

      • 1 week ago
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      Con frecuencia usted conoce mejor que su cliente los riesgos y potenciales problemas de trabajar con el proveedor equivocado. Explíquele de antemano los riesgos de confiarse de compañías que pueden...
    • La tarea pendiente de la gente de marketing - Duration: 3 minutes, 19 seconds.

      • 2 weeks ago
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      Quien sea que desempeñe la función de marketing en su negocio, probablemente está dedicando más esfuerzo a actividades promocionales que a cimentar la estrategia del negocio: sus diferenciales vers...
    • Cómo enfrentar competidores desleales - Duration: 6 minutes, 11 seconds.

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      Desde desinformación y verdades a medias, hasta el incumplimiento de normas legales; algunos competidores poco ortodoxos pueden poner en aprietos a más de una empresa. Algunas recomendaciones para ...
    • Libros Manga: Diferenciación en pequeños detalles de diseño - Duration: 69 seconds.

      • 4 weeks ago
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      Cuando se trata de diferenciación, los libros manga tienen algo que enseñarnos. Adaptan el diseño (una de las 10 alternativas de diferenciación) al mundo occidental. Como ejemplo este libro del fam...
    • Cómo crear contenido brutalmente relevante - Duration: 5 minutes, 49 seconds.

      • 1 month ago
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      El problema no es la cantidad de información disponible, el problema es que la inmensa mayoría no sirve para nada. Esto son buenas noticias. Conozca los 5 principios para sobresalir entre tanta est...
    • Si como tratan a los proveedores tratan a los clientes... - Duration: 8 minutes, 46 seconds.

      • 1 month ago
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      La forma como una compañía trata a sus proveedores y empleados dice mucho de su cultura y de la forma de hacer negocios. Los clientes apoyan no solamente marcas de calidad, sino socialmente respons...
    • Bajar el precio es más dañino de lo que cree - Duration: 5 minutes, 45 seconds.

      • 1 month ago
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      Ceder demasiado fácil por la habitual "precocidad comercial" para cerrar un negocio, tiene cuatro grandes e irreversibles consecuencias para el futuro de su negocio. Conozca alternativas para hacer...
    • La más poderosa e inexplotada fuente de referidos - Duration: 8 minutes, 47 seconds.

      • 1 month ago
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      Mientras un cliente le puede enviar 2 o 3 referidos; un aliado estratégico le puede generar 200 o 300. Aprenda cómo vincularse con los aliados correctos y atraer más clientes de manera conjunta.
    • Entrénese con el equipo de compras de su empresa - Duration: 4 minutes, 9 seconds.

      • 2 months ago
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      Aunque por supuesto el comprador de su empresa no adquiere el mismo tipo de producto o servicio que usted vende, sí comparte principios que le serán de extrema utilidad para saber cómo configurar s...
    • No muestre el hambre - Duration: 4 minutes, 37 seconds.

      • 2 months ago
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      Los clientes no confían en vendedores a los que se les nota el desespero por vender. Los perciben subjetivos y capaces de prometer cualquier cosa con tal de cerrar el negocio (lo cual usualmente es...
    • Incoherencia comercial - Duration: 2 minutes, 19 seconds.

      • 2 months ago
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      Sufrimos de incoherencia comercial. La teoría dice que identifique las necesidades de los clientes a ver cómo les puede ayudar, pero cuando revisamos los planes internos, solo hablamos de clientes ...
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