• Trailer zu Aktivitäten auf dem WHU - Campus for Sales Play all

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  • Key Account Management Play all

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  • Mehrwert-Services für Kunden und der Vertrieb als Differenzierungsfaktor Play all

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  • Vertriebskanäle und Vertriebsorganisation Play all

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  • CRM und prozessorientierter Vertrieb Play all

    • CRM-gestützte Status-Gespräche: Was nicht im CRM steht, gibt es nicht - Duration: 111 seconds.

      • 1 year ago
      • 198 views
      Michael Eberhardt, General Manager und VP Enterprise Services, Hewlett-Packard D/A/CH und Osteuropa, berichtet, wie er das das kürzlich eingeführte Salesforce CRM System nutzt. Er führt jetzt alle ...
    • Business Development als systematischer Prozess - Duration: 4 minutes, 37 seconds.

      • 3 years ago
      • 997 views
      Interview between Dieter Weißhaar, Head of Global Business Development, T-Systems International GmbH and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management and Business-to-Business Marketing, WHU-Otto...
    • CRM bei Hilti - Duration: 10 minutes.

      • 3 years ago
      • 2,212 views
      Ausschnitt aus dem Vortrag "Vertriebsunterstützung und CRM im Multikanalvertrieb" auf der Managementkonferenz Campus for Sales an der WHU - Otto Beisheim School of Management am 19.04.2013. (http:/...
    • Vertriebskennzahlen und Vertriebsziele bei DHL Express - Duration: 4 minutes, 27 seconds.

      • 3 years ago
      • 383 views
      Ausschnitt aus dem Vortrag "Bausteine einer systematischen Vertriebssteuerung - ein Überblick" auf der Managementkonferenz Campus for Sales an der WHU - Otto Beisheim School of Management am 19.04....
    • Der Vertriebsprozess bei DHL Express - Duration: 7 minutes, 4 seconds.

      • 3 years ago
      • 588 views
      Ausschnitt aus dem Vortrag "Bausteine einer systematischen Vertriebssteuerung - ein Überblick" auf der Managementkonferenz Campus for Sales an der WHU - Otto Beisheim School of Management am 19.04....
    • Die Bedeutung eines global einheitlichen Vertriebs- und Steuerungsprozesses - Duration: 2 minutes, 57 seconds.

      • 3 years ago
      • 419 views
      Ausschnitt aus dem Vortrag "Moderner Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Kunst und Struktur" auf der Managementkonferenz Campus for Sales an der WHU - Otto Beisheim School of Management am 19.04.201...
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  • Vertriebssteuerung: Status-Gespräche, Coaching, Kennzahlen Play all

    • CRM-gestützte Status-Gespräche: Was nicht im CRM steht, gibt es nicht - Duration: 111 seconds.

      • 1 year ago
      • 198 views
      Michael Eberhardt, General Manager und VP Enterprise Services, Hewlett-Packard D/A/CH und Osteuropa, berichtet, wie er das das kürzlich eingeführte Salesforce CRM System nutzt. Er führt jetzt alle ...
    • Auf aussichtsreiche Verkaufschancen konzentrieren - Duration: 77 seconds.

      • 2 years ago
      • 356 views
      Zwei Faktoren machen einen erfolgreichen Vertrieb aus: 1) eine strukturierte Vertriebspipeline und 2) Fokus.

      Der Youtube-Kanal "WHU - Campus for Sales TV" präsentiert Videostatements von Vertriebs...
    • Erfahrungen mit dem Führungsinstrument der Telefonkaskade - Duration: 6 minutes, 20 seconds.

      • 3 years ago
      • 407 views
      Interview between Alfred Pfaff, LEADERS Consulting, and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management, WHU-Otto Beisheim School of Management.

      Der Youtube-Kanal "WHU - Campus for Sales TV" präse...
    • Wochengespräch & Co: Wie eng sollte man den Vertrieb führen? - Duration: 5 minutes, 43 seconds.

      • 3 years ago
      • 490 views
      Interview between Alfred Pfaff, LEADERS Consulting, and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management, WHU-Otto Beisheim School of Management.

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    • Vertriebssteuerung - Kunst oder Handwerk - Duration: 2 minutes, 13 seconds.

      • 3 years ago
      • 321 views
      Interview between Alfred Pfaff, LEADERS Consulting, and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management, WHU-Otto Beisheim School of Management.

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    • Instrumente der Vertriebssteuerung - Duration: 3 minutes.

      • 3 years ago
      • 627 views
      Interview between Alfred Pfaff, LEADERS Consulting, and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management, WHU-Otto Beisheim School of Management.

      Der Youtube-Kanal "WHU - Campus for Sales TV" präse...
    • Forecasting und Pipeline-Analyse - Duration: 6 minutes, 16 seconds.

      • 3 years ago
      • 310 views
      Interview between Alfred Pfaff, LEADERS Consulting, and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management, WHU-Otto Beisheim School of Management.

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    • Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt - Duration: 16 minutes.

      • 3 years ago
      • 612 views
      Interview zum Artikel "Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt" mit Stephan Kretschmer (Brigadegeneral a. D., Führungscoach und -dozent) im Sales Management Review, Ausgabe 07/2013, S. 36-41. Er...
    • Business Reviews bei DHL Express - Duration: 3 minutes, 56 seconds.

      • 3 years ago
      • 225 views
      Ausschnitt aus dem Vortrag "Bausteine einer systematischen Vertriebssteuerung - ein Überblick" auf der Managementkonferenz Campus for Sales an der WHU - Otto Beisheim School of Management am 19.04....
    • Tele Sales Steuerung bei DHL Express - Duration: 2 minutes, 1 second.

      • 3 years ago
      • 188 views
      Ausschnitt aus dem Vortrag "Bausteine einer systematischen Vertriebssteuerung - ein Überblick" auf der Managementkonferenz Campus for Sales an der WHU - Otto Beisheim School of Management am 19.04....
    • Die Bedeutung eines global einheitlichen Vertriebs- und Steuerungsprozesses - Duration: 2 minutes, 57 seconds.

      • 3 years ago
      • 419 views
      Ausschnitt aus dem Vortrag "Moderner Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Kunst und Struktur" auf der Managementkonferenz Campus for Sales an der WHU - Otto Beisheim School of Management am 19.04.201...
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  • Vergütung und Motivation im Vertrieb Play all

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  • Werkzeuge und Arbeitshilfen für den Vertrieb Play all

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  • Persönlichkeitsmerkmale und Kompetenzen im Vertrieb Play all

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  • Vertrieb als Karrierechance für Studenten Play all

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