Overseas B2B Sales

해외 영업은 “수출 절차”의 문제가 아닙니다.
해외 바이어와의 미팅에서 어떻게 설득하고, 신뢰를 만들고, 다음 단계로 전진시키는가의 문제입니다.
저는 지난 수년간 한국 중소기업을 대상으로 해외 영업 전략 컨설팅과 기업 교육을 진행해 왔습니다.
이 채널에서는 다음과 같은 주제를 다룹니다:
• 해외 바이어는 어떻게 의사결정을 내리는가
• 영업 미팅에서 반드시 해야 할 디스커버리 질문
• 가격 압박과 반대 의견 대응 전략
• 조직 내부 승인 과정을 고려한 제안 구조
• “좋은 반응”을 실제 계약으로 전환하는 방법
이 콘텐츠는 이론이 아니라,
실제 해외 미팅 현장에서 바로 적용할 수 있는 구조와 방법론을 제공합니다.
해외 영업은 친절함으로 이기는 게임이 아닙니다.
전략과 구조로 이기는 게임입니다.

시몽 뷔로(Simon Bureau)는 한국에서 25년 넘게 컨설턴트로 일하면서 중소기업의 해외 판로 확대와 외국 기업의 한국 시장 진출을 돕고 있습니다. 또한 한국 내 외국계 다국적 기업의 한국인 직원과 외국인 관리자들 대상으로 600회 이상의 다양한 교육과 워크숍을 진행한 경험을 갖고 있습니다. 유명 TV 프로그램인 "세바시"(세상을 바꾸는 시간, 15분)에도 470회, 631회 두 번 초청받아 강연한 이력이 있습니다. 캐나다 Bishop’s University에서 재무를 전공했으며, 몬트리올 l'École des HEC in Montréal에서 국제비즈니스 석사 학위를 취득했습니다. 한국어로 된 경영 도서인 "글로벌 비즈니스 마인드 세트"를 출간하기도 했습니다. 
주요 경력
(현) 벡티스 코퍼레이션 대표이사
(현) 서울시 명예시민
(전) 주한 캐나다상공회의소 회장
(전) 서울시 외국인투자자문위원회 위원
(전) 대통령 직속 국가브랜드위원회 위원
(전) 인베스트 코리아 자문위원회 위원