2p team | Channel Sales Consulting

Dieser Kanal ist für Software- und Tech-Hersteller, die ihren indirekten Vertrieb nicht länger dem Zufall überlassen wollen. 

Hier geht es um Channel Sales.

Also darum, bestehende Partner-Channels steuerbar zu machen. Neue Channels strukturiert aufzubauen. Partner vertrieblich zu stärken. Und Rollen so auszurichten, dass Wachstum im Channel tragfähig wird.

Wenn es im Channel nicht rund läuft:
➔ Partner sind da. 
➔ Programme sind gebaut. 
➔ Enablement läuft. 

Aber Pipeline, Forecast und Partneraktivität hängen nicht sauber zusammen.

Das Ziel:

Du erkennst früh, ob deine Pipeline reicht. Ob dein Forecast belastbar ist. Ob Partner nach klaren Stage-Kriterien arbeiten. Und ob Wachstum über mehrere Partnersegmente wiederholbar entsteht.

Sodass aus einem Partnernetzwerk kein Hoffnungsmodell wird. Sondern ein planbarer Wachstumskanal.



Genau dazu haben wir auch unser Buch veröffentlicht:

„Channel Management ohne Zufall“

👉 https://www.2pteam.com/buch-channel-management