 La última ponencia de hoy en este track nos la va a ofrecer Hernando Papalardo que nos va a hablar sobre el futuro. Así que un fuerte aplauso para él, por favor. Muchas gracias. Buenas tardes a todos. Antes de empezar, pido disculpa por el idiomas o italiano. Todavía no hablo muy bien español. Más que el futuro, quiero hablar del presente, sino del pasado. Porque con esta charla quiero hablar de un problema muy grande que habíamos vivido en los últimos 20 años, más o menos. Que lo de la crisis económica, del trabajo que se está perdiendo, mucha gente desempleada. Con esta charla, yo quiero demostrar que no es totalmente así. Que hoy tenemos mucha más posibilidad que hace 20 años. Esta posibilidad, mucha gente no la está viendo. Antes de empezar, me presento. Soy Hernando Papalardo. Soy el CEO de Agit. Una empresa que desarrolla plugins para UCommerce. UCommerce es una plataforma que permite hacer tienda online con Wordpress. He empezado a trabajar con esta empresa en el 2011. Estabamos en dos. Yo, mi pareja, que era debujadora. Yo soy un ex desarrollador. Hoy tengo 30 empleados, 120.000 clientes en todo el mundo. Un faturado más o menos de 2,5 millones de años. Con un crecimiento de 70% de años. Quiero mostrarle el percurso que me ha llevado hasta aquí desde el 2011 cuando he empezado. Con cinco imágenes. Porque si vemos estos cambiamientos, podemos disfrutarlo a nuestro vantaje. Como he intentado hacer yo. Ver que está mucha, mucha más posibilidad que antes ahora. Esta una imagen que representa mi pareja cuando dibujaba sitio web para nuestro cliente. Antes trabajábamos como freelance con cliente final. Casi siempre. Con cliente final. Está un reporte de odio a amor. Pasa siempre. El cliente que tú haces el trabajo, ha hecho el mejor trabajo de tu vida. El cliente te lo destruye, te lo mata. Aquí quiero poner una foto de Mijiga. Aquí quiero poner un pulsante violeta que hace así. Aquí una música de background. No puedo. Entonces hacemos un buen trabajo. El cliente lo estropeaba todo. Aquí otra imagen que representa un momento de relax durante una call con un cliente. Un día mirando esta parte de cambiamiento que había visto, propongo mi pareja de hacer un cambio en nuestro modo de trabajar. El cambio que propongo yo es el sábado del domingo, el único tiempo que tenemos todavía libre, porque durante la semana trabajamos con los clientes. El sábado del domingo intentamos de hacer algo distinto. Algo distinto, que es siempre el mismo trabajo que hacemos con el cliente final, pero hecho en modo un poquito distinto. Como vender una plantilla, entonces como dibujar el sitio al cliente, pero no dibujarlo para un solo cliente, dibujar este sitio, desarrollarlo, y venderlo mediante un marketplace, no una sola persona, el mismo trabajo vendido a N persona. La primera reacción de mi pareja fue también el sábado del domingo, después un poco de pelea en familia, la convencida a hacer esto. Por suerte, hemos tenido éxito, hemos vendido la plantilla empezando para juego sobre Team Forest. Team Forest es un marketplace, el más grande al mundo para la venta de plantilla para WordPress. Un marketplace, porque no sabe cómo funciona, un marketplace es un sitio que se encarga el de gestionar la venta, el marketing, todo. Yo como autor tengo solo que poner mi producto. Pongo mi producto, el marketplace se encarga de todo. Por cada venta se toma una percentage de la venta. Team Forest se toma el 50% por nuevo autores, después esta percentage la baja hasta tomarse el 30%. Más ventas tú haces, más se toma como percentage de la venta del marketplace. Entonces, disfrutando del marketplace, hemos tenido éxito. Mi pareja me dio hora después que ha mirado lo que estaba pasando. Voy al corazón de la charla. Estamos viviendo una grande revolución. Esto lo que mucha gente todavía no está viendo. Una grande revolución, yo siempre cuando hablo de esto, comparo a la revolución industrial que hemos tenido en piezo del 1800. Esta revolución, la llamo la revolución digital, el mundo está cambiando abajo de nuestro pie, está cambiando en modo totalmente acelerado que tampoco lo vemos en este cambio. La velocidad con que la innovación llega al público, cuando se habla de grande público, hablo de al menos 50 millones de personas, es muy, muy, muy, muy acelerada. El teléfono ha necesitado 75 años por llegar a más de 50 millones de personas. 75 años, una entera vida. La radio, 38 años. La tele, 13 años. Internet, 4 años. Facebook, 3 años en medio. Los smartphones, 3 años. Un juego, un app, per smartphone, en Gribir, 22 días. Aquí no está puesto en la deposición, pero creo que el otro año, un otro app, Pokémon Go, ha impiegado un solo día por llegar a 50 millones de personas. Tenemos un cambio talmente acelerado que no permite tampoco deberlo estar pasando. Esta es la triste realidad de donde empezamos. Hoy no tiene trabajo, hoy no tenemos trabajo, hoy está la crisis. Yo vengo del sur de Italia, Sicilia. El sur de Italia tenemos un porcentaje de desempleo jovenil desde el 60%. 6 jóvenes sobre 10 no tengan trabajo. No tengo la posibilidad de hacer nada de tener una propia casa, propia vida, casarse, tener sigo. Nada, nada. Esto está pasando no porque no está más trabajo, porque el mundo es completamente cambiado. No está cambiando, es ya cambiado. Un ejemplo que hago siempre es Blockbuster. Aquí, ¿qué tiene el recuerdo de Blockbusters? Todo. ¿Dónde está Blockbuster hoy? Fracasado. En el 2013 Blockbuster fracasado. En el mismo sector, en el mismo sector al killer de película, Netflix ha ganado completamente el mercado. Netflix hoy tiene más de 100 millones de familias abonadas. En el mismo sector, solo porque Blockbusters no ha visto esto grande cambiamiento que estaba pasando. El su modelo de negocio fracasado completamente porque estaba muy bejo respecto a lo que estaba pasando. Tenía que alquilar una película, tenía que ir a la tienda físicamente, tomar la película, volver en casa, tenerla, un día, dos días. Se la tenés algunos días más, tenés que pagar más. Volver a la tienda, te olvidaba de conseñar a la tienda, tenés que pagar más también aquí. Contro Netflix, que te permite mirar la película que quiere, cuando quiere, como quiere, a la hora que quiere, todas las veces que quiere. Con un pequeño abonamiento mensual. Mismo sector, mismo target, modelo de negocio completamente distinto, una empresa que tiene el mercado fracasado, una empresa que no tiene nada, gana completamente el mercado. Este es solo un ejemplo, post un ejemplo, pero están un montón de empresas así. Lotro día, hablando con mi compañero, hablábamos de Nokia. ¿Recordate de Nokia? ¿Quisiera recordar de Nokia? Otro ejemplo, el 90 pico por ciento del mercado tenía Nokia con el teléfono móvil antes de la era de los smartphones. ¿Dónde está Nokia hoy? Está pasando con un montón de empresas, lo que quiero decir con esto es que este cambio es tan grande que no solo no ve la persona común, pero también la gran empresa, la multinacional, no está viendo este cambio. Cuando no ve este cambio, lo que pasa es fracasar. Entonces, no es que no está el trabajo. Está un trabajo completamente distinto a lo que estábamos acostumbrados a nosotros. Este es lo que está pasando. Están un montón de nuevas posibilidades, un montón de nuevos trabajos. Es falta la persona que tiene este conocimiento. Cada vez que tengo que emplear a un chico para desarrollar en mi empresa, principalmente ingeniero informático, no le encuentro, pongo un anuncio, no le encuentro a ninguno. ¿Quién tiene este conocimiento? Ya está trabajando, tiene el trabajo. ¿Dónde está el trabajo que falta? Cuando yo pongo un anuncio, no tengo ninguna persona que tiene este conocimiento. Lo que está cambiando es completamente el sistema. Si yo sigo formándome sobre algo que ahora no hace falta más, tener otro asesor contable, tener otro psicólogo, tenemos mil millas de abogados, de asesoría, no hace falta más esto. Traductor. Entre dos años, traductor lo hace la inteligencia artificial. ¿Quién está estudiando idioma hoy? Lo siento, lo siento, pero es destinado a morir. No tiene futuro. Esto tenemos que verlo. Si no lo vemos, estamos haciendo una formación, estamos construyendo una vida sobre algo que entre dos años no estará más. Aquí está el fallo. Ahora voy a enfocarme más sobre cómo disfrutar de este cambiamiento en Wordpress. Estamos aquí para Wordpress. Yo me enfoco para Wordpress, pero este discurso vale para todo, no solo para Wordpress, como decía antes, de Blockbuster, a Nokia, a Kodak, a Toyers Erras que en Estados Unidos ha fragasado. Vale, vale para todo. Vale, mucha gente me pide cómo hago a ganar con Wordpress cuando Wordpress es una plataforma con platamento open source gratuito. Wordpress hoy tiene el 32% del mercado. El 32% de los sitios web al mundo está desarrollado con esta plataforma. Entonces tenemos una capacidad de hacer negocio en esta plataforma enorme. Un sitio sobre tres al mundo desarrollado con esta plataforma. Si tengo formación sobre esta plataforma, tengo una capacidad de encontrar trabajo de hacer negocio enorme. ¿Cómo hago a ganar dinero? Primero, trabajando con el cliente final, vendiendo mi servicio al cliente final como aquí creo hace mucho de vosotros, vendiendo servicio de instalación, configuración, creación de plantilla, a medida. El cliente me paga para esto. No me paga tanto por el software, pero por el servicio que yo doy el gestionario esto con su necesidad. Entonces, esto es un primero modo de ganar dinero con Wordpress. Segundo modo, a través de un e-commerce, como he hecho yo. He creado mi tienda online utilizando misma herramienta Wordpress e e-commerce y vendiendo producto digital mediante mi tienda online. Esto hoy lo podemos hacer con inversión cero. Puedo hacer un business de este tipo, invertiendo cero euro. Un e-commerce gratuito, Wordpress gratuito. Tengo solo que invertir de verdad en mi tiempo. Antes esto era imposible. Hacer una actividad económica que puede tener sobre internet una tienda online tiene todo el mundo a disposición como platea. Puede llegar a todo el mundo. Antes, hace 30 años, hace 40 años para hacer algo así. Necesitaba invertir un montón de dinero. Hoy lo puede hacer a gastos cero. Mediando un marketplace, otro modo. Como he hecho yo cuando he empezado. No soy en grado de gestionar un e-commerce yo. No tengo la herramienta, no tengo porque para gestionar un e-commerce lo hace a gastos cero, pero necesito herramientas de marketing, de... de... Empresarial, imprenditoría. Tiene que conocer... Tiene que tener conocimiento de otra cosa. Si no tengo este conocimiento, puedo disfrutar de la fuerza de un marketplace. Como he hecho yo en forest, Amazon, Etsy, Alibaba, Aliexpress, están distintos marketplace que hagan esto. Yo uso la fuerza del marketplace, creo un producto, y tengo solo que ponerlo en el marketplace. Después del marketplace se encarga de hacer esto. Desarrollo plugins, la pongo en marketplace, y ya está. Voy a dar un ejemplo de la plantilla que he desarrollado yo en el 2012. 2012. Bazar en Maya, dos plantillas, a 64 dólares. Una plantilla, este proyecto, antes, si yo lo hacía a un cliente final, no tenía un precio menos de 3.000 o 4.000 euros. Una plantilla para e-commerce. Aquí está regalada 64 dólares. La estoy regalando. Gano yo, y gano el cliente final. El cliente final la compra 64 euros, no 4.000. Yo la vendo 11.000 de esta plantilla. En total gano 500.000 euros con el mismo trabajo que hacía antes. Desfrutando de modo distinto, desfrutando de este cambiamiento, vendo este cambiamiento y desfrutando. El mismo trabajo, mismo Maya Shop, Maya Shop tiene 11.000 pico ventas desarrolladas en dos semanas de trabajo. Dos semanas. Dos semanas de mi tiempo. 465.000 euros de faturado. Como ganar a la lotería. O crear 1.000 loterías. El replicado distinta vez. Esto con Marketplace, otro modo de ganar con WordPress desarrollando plugins para WordPress. Cuando una plataforma de este tipo tiene el 32% del mercado desarrollar un plugins premium de pago para esta plataforma porta un montón de trabajo, un montón. Hago algunos ejemplos de intera empresa que está detrás a un solo plugins, un solo producto, Yoast. ¿Conocierte Yoast aquí? Casi todo. Yoast es un plugins. Una intera empresa detrás a Yoast. UCommerce. Completamente Open Source gratuito. En el 2015 ha tenido una acquisición de la parte de Automatic, la empresa que está detrás a WordPress.com por, si habla de más de 30 millones de dólares. Un plugins completamente Open Source. Gravity Form. Tenemos como patrocinador en este WorldGamp Gravity Form. Otra empresa detrás a un plugins. Recapitulamos cuatro formas de ganar dinero trabajando con WordPress. Lo repito a través. Yo me estoy enfocando sobre WordPress porque estamos aquí en el evento dedicado a WordPress. Pero esto pasa en un montón de otros sectores distintos. Primero, trabajar con el cliente final vendiendo propio servicio. Entonces, estar WordPress gratuito, yo te lo encargo de hacerte tu propio web gestionando yo todo. Estalación, configuración, plugin a medida, plantilla a medida, todo lo que tú necesitas. Por eso me hago pagar. También se WordPress gratuito. Segundo, vender un propio commerce. Tengo una mi tienda online vendo a través mi tienda online. Otro modo de ganar dinero mediante una plataforma Open Source. Vender a través de un marketplace. Si no tengo la capacidad de gestionar mi propia tienda desfruto de un marketplace. De alguien que se encarga de todo, de gestionar todo. Yo tengo solo que ocuparme del producto. Producto es el producto de tipo digital como plantilla o plugins del soporte que necesita este producto. Solo esto. Toda la otra parte la gestiona directamente el marketplace. No tengo que tener conocimiento de marketing o tres herramientas necesarias para vender. Un modo para ganar dinero con WordPress. WordPress es una plataforma muy básica, muy sencilla. Tiene este vantagem de plugins que pueden añadir funcionalidad. Entonces, si está alguien que WordPress necesita que falta WordPress como un plugin deseo, como un plugin para crear modo contacto, como crear una tienda online. Cuando alguien está a cobrir un mercado del 30% de los sitios de internet mundial no estamos hablando de número pequeño. Se habla de milión de sitos. Milión de posibles clientes. Entonces, si también se vende un producto a un precio muy, muy, muy pequeño como el ejemplo de la plantilla puede ganar mucho más dinero que trabajando solo por el cliente final vendiendo el producto a un precio 10 veces más alto. Es una persona que no tengo la capacidad o la seguridad de gestionar este tipo de trabajo. Porque eso siempre comportó como trabajo que tiene que ser una empresa, empresarial, depende del tipo de trabajo que queremos hacer o autónomo también. Esta gente que no quiere no ama el riesgo no quiere arriesgar entonces se no puede hacerlo yo en primera persona en qué modo puedo disfrutar de esto. Como decía yo, está muchísima empresa como mí no soy lo único que busca desarrollador por ejemplo y no le encuentra ninguno en el supermercado. Entonces, formarse en este sector te da la seguridad de trabajar al 100%. Me han pasado cosas increíbles generalmente cuando está una oferta de trabajo están un montón de gente que se apunta a esta oferta 500 personas 1.000 personas, 2.000 personas en base al tipo de oferta. Me ha pasado alguna vez que mi compañero empresario sobre alguna plataforma social Facebook, LinkedIn Pongono busco dos desarrolladores WordPress para un proyecto de un año abajo no está la persona que se apunta. Abajo está un otro empresario que dice yo no busco dos apalermo y abajo yo no busco otro en Milano. Arreverse espectacular. ¿Cómo hace no ver esto? Mucha gente necesita esto y no lo tenemos. La universidad prepara hasta un nivel tengo aquí dos de mis chicos todos los ingenieros informados desde cero para hacer lo que necesitábamos nosotros. Tengo en una base pero el mercado hoy está preguntando otro que la universidad no le da. Tengo que hacerlo yo como empresa. Tengo que tenérmelo cinco meses, seis meses, diez meses lo que necesita para formarlo. Casi empieza desde cero. ¿Cuántos son estos chicos llegaron en mi empresa contestando a la oferta de trabajo? Tampoco conocían de WordPress. ¿Cómo hace un ingeniero informático que trabaja en este sector a no saber que existe WordPress que tiene el 32% del mercado de los sitios web al mundo? ¿Cómo se hace en el 2019? ¿No hay que no está trabajo? ¿Cómo? No solo una universidad de WordPress yo lo entiendo, he hablado con un profesor tengo un convenio con la universidad de la Laguna en Tenerife he hablado con un profesor que hecho un curso de WordPress en la universidad y no se ha apuntado ninguno al curso. ¿Qué tengo que hacer? Yo lo entiendo que están intentando de hacer algo pero esto no es suficiente yo sugerido intenta de durante el año durante el año académico intenta de hacer uno a dos seminario donde alguien un empresario lo que estoy contando aquí lo cuento a la universidad después hace la oferta del curso WordPress y ve cuánta gente se apunta si la gente tampoco conoce WordPress ¿Qué tiene que apuntarse? Tenemos antes que hablar de esto, de la posibilidad que está de trabajo de la posibilidad que está de disfrutar de esto, de este nuevo mundo que se está creando y después la gente puede mirar ver esta esta posibilidad y trabajar para ésta eso son algún anuncio que he encontrado de empresas que buscan desarrolladores WordPress también aquí un ejemplo práctico he hecho un anuncio buscaba uno dos desarrolladores para hacer su suport sobre e-commerce dos ingenieros informáticos que tenían este conocimiento y buscaba también dos chicas para el customer care la diferencia esta la oferta publicada la diferencia 45 escritos en el perfil de WordPress y 563 en el profilo customer care 563 y de los 43 apuntado al anuncio de WordPress solo uno de verdad tenía lo que yo estaba buscando lo otro son la gente que se apunta a todo tenía el camerero pero no tenía nada que ver con lo que estaba buscando yo que ponía conocimiento de PHP HTML, CSS una sola persona tenía este tipo de conocimiento entonces que posibilidad tiene una persona que se apunta a este tipo de de anuncio y que tiene este conocimiento respecto a que se apunta al anuncio del customer care donde todo 543 tenía el conocimiento que estaba buscando donde está más posibilidad de encontrar trabajo no hay que estar faltando el trabajo no está moviendo lo que está pasando esto es el problema más grande terminado aquí muchísimas gracias muy bien muchas gracias ahora hay alguien que quiere hacer alguna pregunta por aquí abajo Hola, ¿qué tal? A ver, he sido tu trayecto te felicito todo lo que has hecho he estado en la charla de Madrid me ha encantado lo que recomendaste y yo quería preguntarte una cosa a ver con todo esto que has dicho el mundo no está cambiando, ya ha cambiado quería decirte algunos consejos que podrías dar de cómo poder detectar nichos que podrían ser rentables para poder desarrollar plugins específicos o para poder hacer un negocio dentro de ese nicho ¿qué herramientas has utilizado tu con tu experiencia para poder detectar esos nichos? muy buena pregunta antes de detectar nicho tenemos que ver lo que está pasando día por día todavía mucha gente no lo ve por ejemplo, tenemos la inteligencia artificial que está detrás de la puerta ya está casi para llegar tenemos traductor instantáneo casi listo tenemos bot chat gente inteligencia artificial que contesta en modo automático al usuario que necesita no suporte entonces, esto entre 1, 2, 3 años será será en toda la empresa todo lo que tengo en este perfil son destinados a hacer lo que a hacer la fin que ha hecho blockbuster sí o sí esto tenemos que verlo tenemos que verlo ya ver lo que está pasando entonces, si no me voy a escribir hoy en una universidad para aprender idioma porque si lo hago para mi pasión es otro discurso pero si quiero trabajar en esto esto es destinado a morir entonces como primera cosa ver de verdad lo que está pasando y seguir lo que siempre habíamos hecho porque por 50 años estaba bien así no, está cambiando talmente así rápido que la universidad no tiene tampoco el tiempo de estar detrás de esto cambio primera cosa es eso, segundo la nicha, como hago individuar una nicha de mercado donde se puede desfrutar algo generalmente es cuando la tu persona como usuario falta algo en la herramienta que está utilizada y te falta algo que con Wordpress no puede hacer esto es un problema que tiene tu sobre 32% del mercado lo tiene un montón de gente entonces si está alguien que un plugins no te no te permita de hacer puede desarrollarlo tu, puede venderlo y puede cubrir una nicha muy muy grande esto es uno de los principales motivos que ha permitido a mucha gente de tener éxito, mucha gente ha desarrollado algo que necesitaba para él Airbnb, nacido así es solamente un exemplo de eso también Netflix no sé si alguien aquí conoce la historia de Netflix Netflix, nacido así el CEO de Netflix se olvidó de devolver una película por un mes, un mes y medio, ha tenido que pagar un montón de dinero, esto la ha vuelto loco, tengo que hacer algo distinto así no puede funcionar y así ha sido Netflix mucha vez la tenemos la solución abajo de nuestra nariz y no la vemos tenemos que mirar de verdad lo que está faltando es desarrollarlo antes de todo para nosotros y después por lo demás de nada había otra por ahí arriba ¿verdad? ahi era eso también vale pues entonces ahora como era ya la última ponencia os pediríamos que os quederáis todavía sentados