 Основная линейка нашей работы — это темы под WordPress. Есть одна история такая. Они, наверное, будут говорить наши друзья из крокоблок, точнее из компании крокоблок, что мы, компания ZMS, свое время, уделяло внимание плагинам, которые сейчас развивают, промят и продвигают именно ребята из крокоблока. То есть опыт у ZMS есть и разработки плагинов, и разработки тем, но сейчас в основе мы занимаемся темами. И сегодня на стенде задавали вопрос — чем вы занимаетесь? Я рассказывал, люди спрашивали. И когда я говорил о том, что у нас сейчас есть перестройка в том, что мы хотим постепенно идти в сторону переезда наших тем и наших всех усилий в сторону Гуттенберга, ребята, которые задавали этот вопрос, говорили типа «Тану, Гуттенбер шлак, что это такое, зачем, почему». Я старался поддержать, что Гуттенберг хорош, потому что следующая тема будет моего коллеги — Саша из Мотопрессы. Он будет рассказывать про Гуттенберг, поэтому я не могу ничего плохого рассказывать. И это действительно та сторона медали World Press, в которую мы сами двигаемся. Поехали дальше. Изначально доклад так строился. У меня была такая идея, я буду с вами максимально честен, что была идея. Так, берем 5 проектов, и эти 5 проектов начинаем рассказывать, что, чего, почему. Но когда я разместил эти 5 проектов на 5 слайдах, мне показалось, что этого мало. И нужно чего-то еще добавить. Поэтому сегодня доклад формируется на две части. Первая часть — это, собственно, почему мы как компании используем World Press как для клиентов, так и для своих личных решений. И я вам скажу честно, что у нас как бы так строится жизнь, что у нас не хватает разработчиков World Press, потому что компания всегда нужна еще лендинге, еще сайты, еще еще что-то. Поэтому из-за этого строится доклад о том, что World Press — это решение под и корпоративно, и под компанию, и под клиента. Соответственно, на первом саде я хотел объяснить, что снова же и для клиента, и для компании World Press является, наверное, самым адекватным решением с точки зрения денег, потому что у нас есть понимание того, что если вы клиенту, вы покупаете продукт, условно, там за 29,75, сразу же скажу, что 75 — это цена наших шаблонов. И тем самым экономите, наверное, довольно большую часть своего бюджета на разработку, которую вам нужно вести. Ну, то есть один раз купил и поехал дальше. Понятное дело, что за счет того, что World Press — это все-таки, как и говорил с Виталик, вначале — это комьюнити, это все за фри, практически кроме таких компаний, как спонсоры, то история заключается в том, что, конечно, вы можете вообще начинать свою разработку снова же, или под клиента, или для компании вообще за ноль. И по большому счету, старт вашего проекта обходится изначально очень дешево. Я не буду судить, что по ценам в Киеве, но я знаю, что в Николайе кастомный сайт, если его делать несомостоятельно, будет стоить порядка два плюс. Тысяч долларов, соответственно, понятное дело, что это уже затрата выше. И табличка номер три — тут история заключается в том, что я хотел очень аккуратно что-то сказать плохое про какой-то из билдеров. Понятное дело, что тот билдер, которым я занимался ранее, я не могу его озвучить. По определенным соображениям веры, которые остаются во мне. Но это цена за викс. И вы понимаете, что когда вы создаете проект снова же для клиента, вы вообще не хотите ничего потом доплачивать за него там или для него. То есть вам хочется вот один раз сделать и сдыхаться. Ну, в смысле, не сдыхаться, поддерживать это все еще дело. Но, по крайней мере, ничего не платите больше. И как раз обычно компании, которые владеют своими билдерами, или изначально система, связанная с подпиской, вы платите довольно немаленькие деньги. Или компания изначально продает вам пеймент решения. То есть один раз заплатили какую-то сумму, но эта компания начинает через время думать, ну окей, мы продали эту всю штуку, этот сайт за 200 долларов. У нас продается 50 сайтов, допустим, в месяц. Нужно больше денег заработать. И когда компания понимает, что в принципе рынок сайт-билдеров очень дорогой, то есть на самом деле ключи под поиск в гугле прямо космический, еще космический, еще больше, чем под вор-пресс, то эти компании начинают думать, что нужно требовать деньги у клиентов за обновление. И вы все равно попадете на историю того, что если даже билдер сказал, что один раз заплатил и все, он все равно через время захочет у вас что-то еще взять. Это логичная схема, вот логичная, потому что я ее тоже пережил. Поэтому могу точно сказать, что если вам нужно стартануть свою работу, как и у нас компании, так и для клиента вор-пресс, это самое дешевое решение с этой стороны. Соответственно, есть еще важный аспект того, почему мы все время говорим про вор-пресс, потому что как не крути, но у нас большинство и дизайнеров, и разработчиков работают в этой, как бы, в разработке под ВП. И понятно дело, что если бы они занимались другим каким-то продуктом, то может быть нам было бы проще держать этот другой продукт. Дальше. Понятное дело, что под ВП у нас есть абсолютно любой... Мы можем сделать абсолютно любой сайт, мы можем сделать абсолютно любой функционал. Большие корпорации используют... Ну, я могу сказать, что, я не знаю, мы тоже большая корпорация. Большие корпорации используют абсолютно точно вор-пресс, возможно, не как основное решение, но как решение запасное. То есть это значит, что там, где динамический контент, там, где, возможно, какие-то подтяжки данных из ИП, они могут использовать... Там, где важна большая скорость, они могут использовать какие-то фрэмворки, там, допустим, писать сайты на UI, возможно, на Ларавел или еще на чем-то. Ну, в любом случае, какой-то кусочек у них все равно сделан на вор-прессе. И этот кусочек может быть как кусочек именно блога корпоративного, так это может быть кусочек абсолютно какой-то другой экосистемы сайта. Поэтому вор-пресс используют везде. Понятное дело, что там есть какой-то определенный кусочек, там, блоги, портфолио-форума. Понятное дело, что здесь очень большой кусок составляет в укомерс. Сегодня я получил еще одну шутку. У нас там стенд и подошел один молодой человек и говорит, вы, разработчики самого в укомерса, это ваше производство. Мне очень хотелось сказать, что да, мы действительно разработчики всего в укомерса, но я сказал, что нет, это случайно подложили. Вот, поэтому с точки зрения проектов, мы можем решить абсолютно все с точки зрения вор-пресса. И могу сказать точно, что этот слайд мне забакапорили. Не буду ничего поговорить плохого про наших организаторов. Я его сделал очень аккуратно, но они попросили его скрыть. Суть заключается в том, что мне хотелось что-то вам необычного добавить и даже мы, когда на сегодняшний момент говорим про расширение нашей работы по вор-прессу, мы, понятное дело, делаем акцент не только на, там, снова же, сайтах визитках или на бизнес каких-то продуктах. Мы делаем наши темплейты, наши шабшаблонные и абсолютно под разные ниши. Ну, то есть мы видим, что люди ищут, мы понимаем, что снова же только на бизнес-решениях ты далеко не выйдешь и тебе нужно для клиента максимально ближе подносить то, что он ищет. Вот, понятное дело, что на любом вор-прессе можно сделать любой дизайн. Ну, как бы клиента, эндьюзер обычно ищет именно, там, снова же, пример. Это сайт с коноплёй. Вот, здесь ничего нет зазорного, что мы разрабатываем сайт с коноплёй. Вот, это очень, как бы, хорошая вещь, у нас неплохо, они продаются. Вот, скажу честно, что на маркетплейсе, где мы выливаем свои продукты, снова же это не секрет, это тэмплейт-монстр. У нас очень много вопросов было по поводу шаблона, снова же, повторюсь, если это можно с коноплёй. Вот, но мы их выпускали, потому что это абсолютно доступная история, если это медицинская, снова же, конопля. Но вот этот слайд, снова же, который был закрыт чёрным квадратом, и я на самом деле искал именно чёрный квадрат, ну, вы знаете, как обычно ищется, чёрный квадрат.пнг. Вот, я его нашёл, там вообще ничего не было такого, то есть это не сайты, на которых продаётся что-то плохое. Вот, они же, там, условно, дилдаки какие-то. Это просто была продукция белья, но мне её запретили показывать. Вот, как-то так. Поэтому я думаю, что из этого слайда, запоминающееся вам, станет понятно, что даже производители шаблонов идут в сторону ниш, и пытаются покрыть за счёт узких тематик, за счёт запросов клиентов, как бы, снова же, за запросы клиентов покрыть. Идём дальше. Снова же, на этом слайде мне было важно сказать, о том, что в WordPress, наверное, самая основная фишка WordPress-а связана с тем, что мы можем его расширять, как только можно. Существует максимально большое количество плагинов. Снова же тот же vCommerce. Я не соврал, мы его с ним работаем. Но вопрос заключается в том, что основная фишка вообще того, что есть большие библиотеки, моря-туторьев, заключается в такой истории, что мы, наверное, с вами слышали или помним истории, как были популярные сайты на флеше. И скажу честно, что наша компания занималась сайтами на флеше, и многие наши сотрудники переходили из флешеров WordPress-а, исторически. С флешом происходила ситуация такая, что в принципе у нас не было такого большого комьюнити, как в WordPress-е, у нас не было такого большого разнообразия плагинов, заинтересованных в том, чтобы WordPress существовал. И когда флеш пропал, соответственно, и клиенты пострадали, и разработчики ушли на нет. И это на самом деле абсолютно та история, которая не должна и не может повториться именно с WordPress-ом. Понятно дело, что здесь я снова же не мог не показать своих коллег и друзей. Это джет плагины, которые используются практически во всех продуктах, которые производят Zemos. Там настолько их много, что просто хочется закачаться на стуле. Здесь сегодня присутствует сево, крокоблога, и мы с ним вместе закачиваемся от того, насколько их много. Нам действительно их удобно использовать. Это решение, которое входит в топ плагина. Вообще, в принципе, они есть на сайте Elementor и так далее. Очень часто, когда мы делаем узкие сайты, мы встречаемся с тем, что нам приходится использовать какие-то сторонние решения. И, допустим, когда мы говорим про booking плагины, это довольно тяжелая ниша. Эти плагины должны быть максимально проработаны. Мы используем решение наших партнеров мотопресса. И, в принципе, снова же здесь я хочу сказать о том, что на сегодняшний момент комьюнити WordPress и все, что связано с WordPress, не будет вымирать. Оно будет только меняться, изменяться, переходить в Gutenberg, будут делаться другие плагины. Но все это гарантия того, что WordPress будет существовать дальше, и с ним будет работать и клиенты, и большие компании. Здесь я хотел рассказать вам одну штуку. Понятное дело, что кто-то может сказать, и это будет частичная правда, о том, что я показал плагины, с которыми мы работаем, и они платные. Но здесь я хотел рассказать одну историю, связанную с тем, что мы являемся WordPress Studio. Кроме разработки и темплейтов, мы также помогаем нашим клиентам делать их сайты под ключ. В нашей компании есть один очень интересный оффер. Он называется Massive Plugins. Этот оффер занимает второе место по продажам, после инстала. Он стал понятно делать, нужен всем. И это как бы ясно, что он на первом месте по до продажам, то есть не продажам, а до продажам. Massive Plugins – это та история, которая продается у нас на втором месте. Каждый end-user хочет, видя название Massive Plugins, у него сразу же есть ощущение того, что он получит весь мир, и весь мир мы пытаемся дать именно ему. Самое, наверное, приятное, что это весь мир бесплатный. Вот и все плагины, которые я привел в примере, почти, почти, почти все бесплатные. Не считая первого варианта, это плагины, которые мы устанавливаем клиенту, как говорится, по-любому. Потому что клиенты получают АМП-версию для скорости загрузки. Клиенты, на самом деле, часто хотят установить АМП-версию из-за простой штучки, которая называется молния, когда они открывают. То есть даже про скорость они изначально не говорят. Здесь есть невероятная важная вещь, связанная с Total Cache, потому что вообще вопрос киширования будет подниматься и на других слайдах. И, наверное, для того, чтобы сайты WordPress были очень быстрые, нужно сделать миллион тысячу киширований. Lazy Law от снова же для более быстрой подгрузки страниц. Это плагины по сжатию картинок. На самом деле, Симмаш, мы используем для сжатия картинок, но у нас есть еще и самописные плагины. То есть мы все равно что-то переделаем, потому что картинка это основная боль абсолютно любого, как клиентского сайта так и шаблона, которую мы продаем. Тут есть Yoast, могу сказать сразу, что про Yoast будет еще слайды. И могу сказать точно, что Yoast мы используем абсолютно бесплатно, поэтому если вдруг у кого-то появится желание купить платную версию, вы покупайте. Но мы используем бесплатно, и нам его хватает для решения большинства задач. Ну и понятно дело, здесь не может быть, не быть, плагина, связанного с бекапами сайтов, потому что этот вопрос здесь решается тоже очень быстро. Идем с вами дальше. Этот слайд должен был быть с какой-то интерпретацией маркетолога. Здесь должна быть какая-то хохма. Мне предлагали здесь посадить бабушку, мне предлагали сделать маркетолога-блондинку. По-разному предлагали, но не очень хотелось неуважительно относиться к маркетологам. Я понимал, что на этом докладе разработчиков может быть мизер, и тут должны быть снова же больше маркетологи. Поэтому мы решили просто оставить определенную цитату, которая объяснит, что здесь что-то про маркетинг. История, связанная с маркетологами, заключается в том, что, наверное, в вакансии сейчас, ну, в Украине точно, где не будет надписи о том, что должен быть опыт работы с WordPress. И есть обратная сторона связана с тем, что за счет того, что каждый маркетолог должен уметь работать с WordPress, нам на самом деле очень легко... Я просто смутился слайду про время. Очень легко нам закрывать вопросы с тем, что все могут редактировать WordPress. И тут момент заключается в том, что, наверное, самая главная фишка, которая нравится маркетологам в нашей компании и вообще в целом, это фишка, связанная с мультиюзерностью, потому что маркетологи — это те друзья, которые любят передачить друг другу пост, которые могут что-то сломать случайно. И когда есть определенная вот эта фича, эти вопросы решаются. Идем с вами дальше. Рекурентный мониторинг и поддержка. На самом деле, когда мы продаем сайты, один из самых таких болючих вопросов, у клиента всегда может встретиться то, что у клиента всегда есть вопрос того, что кто будет поддерживать этот сайт, как будет происходить его обновление и так далее. И на этот счет, конечно, в WordPress есть максимум того, что должно быть. Здесь есть плагины подсекюрны, здесь есть... Ну, мы легко в один клик обновляем версию ВП, есть... Снова же повторяются плагины Backup, плагины Spam, есть... Мы легко можем... Севошники легко могут проверить обитые ссылки, за счет... как бы еста, мы решаем все вопросы, связано с сево. Я могу сказать сразу, что мы все-таки, когда что-то очень просто делается, это очень просто и продается. И одно из вещей одним из сфер сервиса, который мы предоставляем, это сервис, связанный с мейтенцем. В принципе, я вам показал все, что доступно и может сделать, как кондьюзер, так и разработчик. И оно все бесплатно по мейтенцу вашего сайта. Но мы на этом также можем зарабатывать клиентов, которые не хотят тратить свое время. Наш мейтенц основывается на том, что мы в любом случае работаем по подписке, потому что нам нужно подвязывать клиента на долгосрочную историю. Наш мейтенц основывается на личной менеджере 24 на 7. И скажу честно, что мейтенц, который предоставляет наша компания, он основывается только на ВПЕВУ. И это связано с тем, что здесь проще всего вести поддержку сайта клиента и дешевле всего. Я буду чуть быстрее. На этом слайде основные фишки мейтенца. Мейтенц для эньюзера продается в основном связано с тем, что клиент хочет, чтобы за него переносили контент. Клиент хочет, чтобы за него проверяли usability сайта, все оптимизацию. Он хочет, чтобы мы постоянно обновляли... Чтобы мы постоянно следили за скоростью загрузки сайта. Я думаю, что понятна история с тем, что когда мы продаем шаблону, у этого шаблона есть целая куча хороших значений попугая в пэйсспиде, но когда клиент начинает запихивать туда картинки, текста все происходит плохо со скоростью загрузки, соответственно, мы решаем этот вопрос по загрузке. Дальше клиенты получают daily backup, и клиенты мы следим за то, чтобы их сайты не падали. Максимально быстрый слайд связано с тем, что для того, чтобы SEO наш хлеб мы так же занимаемся и работой по SEO-оптимизации. Один из самых популярнейших офферов, он ходит в десятку наших сервисов, является в one page SEO-оптимизация. Это значит, что WordPress невероятно здорово подходит для того, чтобы прописывать метатеги, дискрипшены, тайты, для того, чтобы следить за тем, чтобы там словно тот же ЙОЗ помогает генерировать сайд-мэп для того, чтобы легко редактировать робот с тексти. И на самом деле основная фишка в WordPress в том, что под SEO, если меня бы кто-то спросил мне нужно SEO, то я бы сказал, что вам нужно явно использовать WordPress, потому что под эту платформу легче всего продвигаются сайты именно продвижения SEO в one page, которая связана с большими количествами текстов, подборами ключей определенных, прописыванием метатайк, дискрипшенов и всего с этим связано. В свое время, когда я занимался билдером, когда приходил эндьюзер и говорила о том, что нужно SEO, мне очень сильно хотелось продать ему билдер, но я понимал, что чтобы сделать ему добро, лучше предложить WordPress и предложить работу по one page оптимизации именно на WordPress. Этот слайд тут были разные идеи. Снова же дизайнер придумал идею с мусорником, я его все-таки допросил нарисовать здесь кусочек говна. Соответственно снова же мы добавили сюда Wix и Tildo и я надеюсь, что вы понимаете, что здесь большая история с моей болью по этим билдерам, когда я занимался разработкой билдеров. Я подсматривал, что у них происходит. Я знаю, что Wix очень страшный внутри админки, он просто ужас. Это снова же из-за этой штучки. Со временем Tildo на самом деле очень удобно, они очень быстро развиваются, но это все вот там на сегодняшний момент. Почему я на солька против слайде в работе с билдерами и почему это идет на руку WordPress, потому что на самом деле билдер пилит команда и когда вы занимаетесь разработкой и берете этот билдер и видите, что вот это невозможно сделать, вот эта шопинкарта сделана не так, как я бы хотел, а здесь есть какие-то поля в контакт-форуме, которые я бы хотел переделывать. Это все очень тяжело в билдерах, то есть вы прямо вот берете в руки и у вас даже трясется все. Понятно дело, что билдеры развиваются, у них есть запросы, они что-то делают под запросы клиента, но как вы снова же понимаете в комьюнити WordPress гораздо быстрее может решить любой запрос, который у вас возникает. Дальше один из самых прикольных вещей WordPress, то что к WordPress можно устанавливать на хостинг, очень часто хостинги бывают очень дешевые, а история с билдерами связана с тем, что вы платите рекурентно и вас садят на какой-то хостинг и вас хостят, хостят и хостят, и хостят. В общем, здесь нельзя скинуться, платить постоянно и зависит от хостинга, который собственно есть у этого билдера. Ну и наверное самое главное, технически, это вообще изюминка, которую клиенты любят больше всего, о том, что когда вы берете билдер на подписке, то вы по большому счету не владелец этого всего дела и в любой момент может что-то произойти и с вашим сайтом произойдут нюансы. А теперь примеры. Я знаю, что у меня не так много времени осталось, но думаю, что мы чуть позже начали и у меня есть еще чуть-чуть время. Здесь я хотел вам показать несколько примеров, которые в принципе мы создаем на WordPress не буду максимально долго рассказывать про то почему сайт ZEMS и на WordPress, расскажу вам одну важную историю. История заключается в том, что компания, которая занимается WordPress не может сделать сайт не на WordPress. То есть он у нас должен быть, это логично. Но скажу вам одну снова же историю. Когда я занимался билдером, у нас тоже есть корпоративный сайт и мы хотели, чтобы этот сайт был на билдере. Ну, чтобы я написал там Slash Admin, Slash еще что и видел, что там реально мы все напилили на своем билдере. У меня как руководитель отдела у меня всегда была идея, это круто. То есть реально клиент, купив наш билдер зайдет на наш сайт, увидит, что сайт сделал наш билдер, это круто. Но когда я приходил к разработчикам, разработчики были в таком унынии, что они в принципе складывали свои руки, дизайнер тоже был расстроен. И мы в какой-то момент действительно сделали сайт на билдере, там практически ничего не редактировалось. И в принципе весь сайт был вставлен через mBitCode. Меня тогда это не совсем расстроило, вот, как-то так. Но когда начали появляться проблемы с редактированием, когда разработчики сказали, что со скоростью все беда, то в принципе сегодня сайт этого билдера сделан удачно на WordPress сочетанием с UE Framework. Вот, поэтому снова же, почему сайт Zemos сделан на WordPress, потому что в основе сейчас идеи этого сайта, это большое количество работы, связанное с органикой, с органическим трафиком. У нас в принципе сейчас нет каких-то динамических вещей, кроме того, что там добавляются сервисы, у нас планируется соответственно, это должно легко сделать, у нас есть аккаунт, у нас есть блок, и он тоже спасибо на WordPress, и история заключается в том, что он максимально в данном случае удобен, там есть шопинкарта, покупка, и нет ничего большего. То есть это корпоративный сайт и понятно, что снова же выбор на WordPress. Вот здесь изюминка, и я секунду остановлюсь. Это, кстати, такой же партнер WorkCamp нашего сегодняшнего. Этот сайт нам достался на разработку от одной компании сторонней. Они продали нам, продали нашему клиенту этот сайт, и у клиента было несколько вопросов. Он хотел это Master Bundle, сайт, который продает бандлы, он там продает всякие стикеры, шмикеры, ну вот такую всякую историю, еще продает ZMS-шаблон и еще продает пока еще Jet Plugins. Он продает все вообще. История заключается в том, что когда нам этот сайт достался, у него был плохой дизайн, но это не страшно. Он долго грузился, были поломаны все как бы там основные виджеты. Владелец сайта сказал, что этот сайт делали какие-то outsourcer и на сегодняшний момент его нужно починить. Скажу честно, что мы изначально оценили разработку, он на WordPress. Мы изначально оценили разработку в месяц, но когда мы начали работать с этим сайтом, тут основные херни заключаются в том, что здесь куча плагинов, связанных с непосредственно добавлением динамическое отображение этих бандлов, вот эти вот каунтеры, перелистывания, они должны автоматически удаляться из базы по какому-то времени. В общем заказчик просил переделывать абсолютно все плагины, и этот сайт сделан на сплошных костылях. Он давал список плагинов, которые должны работать, он находил примерно, что и как должно работать, но потом оно все переделывалось. Понятно дело, что особенно бесплатно, ему нужны были только бесплатные плагины, вот он не хотел ни за что платить, и даже на вопрос, давайте все-таки что-то заплатим, он говорил, нет, и основная фишка этого сайта, что снова же он полностью сделан на WordPress, но он полностью сделан на костылях переделки плагинов, которые изначально были в открытом доступе и доступны. Здесь вывод такой, что на самом деле не все можно сделать на WordPress, но тут надо понимать, какими усилиями это делается, и разработка данного сайта растянулась на два месяца, потому что заказчик постоянно давал определенные требования. Здесь тоже корпоративный сайт связан с тем, что основа в нем, это снова же поиск органического трафика, и из функционала здесь только подписка, и как вы понимаете WordPress это тоже как бы не трудно все решается, и здесь не мог быть ни WordPress. Здесь история заключается в том, что это клиент, который занимается компьютер vision, это очень такая стремная история, там очень дорогая реклама, дорогие ключи и снова же этот сайт делается для того, чтобы продвигать этот сайт за счет органического трафика, и он не мог быть сделан не на WordPress. Единственное вопрос у клиента, который возникал, это снова же со скоростью загрузки сайта, потому что мы делали все, что можно сделать, но он продолжал не совсем хорошо работать. На вот этом проекте есть еще одна здесь очень большое количество плагинов встроено, и заказчик не понимал что от количества плагинов, которые там висят, его сайт будет чуть хуже грузиться, чем обычно. И здесь пример из Николаева. Я вам не сказал, что я приехал из Николаева, вот соответственно у нас есть сайты из Николаева. Когда приходит к вам клиент и просит сделать что-то по-быстрому у Николаев и снова же у него нет бюджета. Он говорит о том, что он должен быть максимально дешевый, поэтому снова же возвращаемся к первому слайду, которую у нас был, мы ему продаем шаблон. Дальше он говорит о том, что у него есть конкурент и ему нужно его как-то опережать, и мы говорим о том, что вам нужно включать ППС-рекламу. Мы включаем ППС-рекламу, делаем вот такие здоровенные как бы call to action, хотя они, может быть, и не совсем ходят дизайнеру, которая рисовалась вначале этот шаблон. И снова же в этом за счет того, что мы ему предложили WordPress, здесь черечур много органического трафика и ключей, которые должны использовать при поиске данного сайта в Николаев и наш клиент. Если сейчас вы зайдете и напишите что-то связанное с тем скрытия замков, ключ сервис или что-то ремонт замков, то я вам уверяю, вы найдете этот сайт, он будет выдачи прямо высоко в Николаеве. Это не обман, я проверил заранее. Идем дальше. У нас вот снова же тот билдер, про который я вам говорил. Сайт корпоративно этого билдера основывается на том, что всем нужен был PageSpeed и мы делали сайт на UE Framework. Мы не могли не поделиться разработкой с WordPress, поэтому блок сделан на WordPress. Думаю, что здесь не нужно ничего подробно рассказывать, тут просто блок с дизайном. И, как вы понимаете, этот билдер не может успокоиться и как бы очень сильно пытается сравнивать себя с WordPress. Думаю, что WordPress не будет сравнивать себя с этим билдером. Идем дальше. Я уже заканчиваю. Мне в любом случае хотелось упомянуть то, что на сегодняшний момент есть очень важная история с тем, что раньше WordPress характеризовали, что это просто бложек. Это уже холиварная история, он не бложек. Но, вообще, глобально в интернете блоги Alia вот такого вида. Кстати, этот блок сделан на Gutenberg. Вот это наш template. Блоги Alia про детей, про еду. Они как бы от себя лично начинают отпадать. И блоги просто максимально все больше и больше переходят в сторону нагона трафика, в сторону органики и в сторону того, что прометь свои продукты. Я думаю, что многие, кто занимается маркетингом, знают, что держать вокруг своего бренда 10 блогов гораздо чем держать органику просто на своем магазине. Потому что блоги оранжируются выше, чем магазины. Поэтому как бы здесь слайд про эту эволюцию. Дальше осталось два слайда. История заключается в том, что у нас есть одна фишка. Я думаю, что с ней встречались абсолютно все на свете. Эта фишка заключается в том, что к вам приходит клиент, вы сделали ему проект, и он говорит почему PageSpeed не STOP. Сайт медленный, PageSpeed не STOP. Мы ему в этот момент продаем сервис по улучшению его загрузки сайта. Сервис очень как бы довольно недорогой. И клиент потом видит там условно 80, 70, это в лучшем случае. И говорит почему не STOP. Соответственно тут история заключается в том, что возможно я не прав, возможно я вступил, снова же именно вступил, как в слайде с вы помните, в довольно халиварную тему, но у каждого здесь точно свое мнение особенного разработчика, но история связана с скоростью, история связана с тем, что чем больше мы напихаем плагинов и даже какой-то несчастную аналитику на ваш сайт или несчастные фейсбук-месседжеры, то чем больше вы их напихаете, тем хуже у вас будет работать ваш сайт. Соответственно, есть действительно много плагинов, которые я вам показывал. Мы сжимаем картинки, мы кошируем 10 раз еще 10 раз, еще 10 раз. Но вот единственная болючая штука, про которую я не мог сказать, ну то есть я же не мог рассказать, что WordPress хороший, там же отлагины хороший, мотапресс хороший. Я должен был сделать что-то не совсем хорошее в WordPress, поэтому вот этот маленький нюанс немного нас беспокоит, мы постоянно с ним работаем, у нас постоянно даже конкурсы происходят, кто оптимизирует лучший сайт. Могу сказать честно, вот не буду врать, что как бы вот здесь нет 100% в PageSpeed'a, здесь как бы что-то неплохое, здесь что-то неплохое среднее, как бы здесь плохо, я еще раз смотрел здесь неплохо, все-таки вот здесь, я думаю, что мы еще пообщаемся с нашей командой вот я думаю, что мы с ними пообщаемся вот наверное здесь вкратце так максимально быстро итоги, что WP подходит практически всем, WP невероятен, WP дешевле для старта, как для корпоративного решения так и для клиента, WP гарантия качества, большая аудитория, плагина и все такое, WP явно лучше чем Builder, но не считаю того Builder, который я вам показывал на слайде и WP, скорость, это под знаком как бы вопросом я буду посещать все доклады, которые будут связаны возможной со скоростью и подмечать какие-то нюансы у меня на сегодня все, спасибо, что вы меня вытерпили и пришли на этот доклад, вот я был очень рад с вами общаться какие у вас есть вопросы? сейчас мне скажу, что вопросов нельзя можно? Душа, светку, питание Добрый день, спасибо за доклад у меня такой вопрос, вы говорили, что у вас есть много проектов на maintenance, ну на спорте, если не секрет какое у вас сцена образования, как это работает, ну не в цифрах, сколько вы примерно вкладываете, как это может быть какие-то нюансы, если это конечно, публичная информация? Нет, я расскажу, ничего страшного тут нет вот хороший вопрос, спасибо в общем, история по maintenance заключается в том, что понятное дело, что у нас расчет на то, это подписка цена у нас 69 долларов месяц то есть цена низкая и по сравнению с инком, она действительно не высокая основывается если быстро на том, что наверное большую часть затрата изначально мы делаем в первый месяц, ну то есть уходит туда большая часть затрат, чтобы не врать наверное из этой суммы порядка 25% мы тратим рекурентно, ну то есть соответственно вот такое вкратце цена образования, скажу еще один момент связан с тем, что мы запускали этот сервис, мы его запускали как старались запустить максимально бесплатно но понятное дело, что мы столкнулись с тем, что все-таки нужно было покупать плагины которые позволят там обтай мониторинг, которые позволят делать бкапы и что-то, насколько я знаю, ребята покупали и увеличивали цену maintenance для нас, потому что рекурентно что-то куда-то еще платим, вот наверное вкратце так у нас есть план годичный, ну и он стоит ты экономишь, по-моему, 3 месяца или 2 месяца 2 месяца ты экономишь, если покупаешь годичный план, скажу честно что если взять 100% то в лучшем случае процентов 7 это годовые пакеты то есть клиенты все-таки берут пакеты помесячные есть хороший еще один момент по поводу чернрейта у нас на сегодняшний момент не совсем как бы офигенная история, примерно где-то 30% из 100 отваливаются еще из интересных вещей что отваливаются клиенты обычно на первый месяц в основном потом если второе месяц это на втором месте по отваливанию, если он уже 3-4 он пошел платить, то все значит с ним, слава Богу, все хорошо скажу честно что одна из основных проблем почему люди отваливаются в maintenance в первый месяц заключается в том, что я невероятно люблю и уважаю сейлов, но они таким образом продают этот продукт что почему-то клиент говорит о том, что он не знал что до подписка и поэтому люди отваливаются в первый месяц но глобально для нас это очень интересная история и у нас до этого, до maintenance были истории связанные с pro support extended support и все было связано именно на поможем часы developer поможем тебе что-то переустановить не было там backup не было uptime и мы постепенно от pro support истории, когда это связано непосредственно работа агента мы постепенно сошли в сторону maintenance постарался все вам рассказать спасибо вам добрый день я так и не понял про бобло ничего уточню тогда вопрос коллеги расскажите пожалуйста maintenance месяц отваливаются два месяца то есть цикл укрепления продажей или установления вашего клиента там длится месяц два и дальше уже станется понятно так а что по деньгам вы продали первый месяц поддержки maintenance есть ли какие-то экстрасервы которые вы туда наваливаете а я рассказывал я рад вас видеть это наш спикер последний я на нем постараюсь остаться я рассказывал про то что основное все что входит в maintenance сейчас в основе это вот эти вот сервисы да, вы берете с людей обонку правильно? что берем? обонплату а экстра за счет одной обонплаты 70 долларов берете в месяц и... все? ну мы не берем у клиента ничего больше мы живем за счет потока то есть у нас довольно немаленький поток клиента то есть вы отсекаете экстра сервисы в принципе то есть если они говорят мне нужно тут что-то придумать кроме того что вы предложили тут история в том что очень часто клиент который купил наш продукт он потом докупает какой-то сервис перенос контента и все вот с этим связано то есть он покупает шаблон и потом перенос контента добавления каких-то элементов сео и так далее и maintenance это последний шаг он не покупает maintenance сразу же с шаблоном он обычно maintenance покупает когда он уже понял что мы ему тут сделали такие сервисы и теперь ему нужна поддержка этого сайта поэтому мы ему не продаем там больше ничего ну просик я понял что пробу вы не хотите говорить маркетинга автоматизации какую-то вы используете ну типа письмо открыл, не ответил догнать его через сколько-то времени какая-то сиаремка или какое-то решение по автоматизации сиего штуки хорошо, спасибо ну история в том что мы отслеживаем каждого клиента который подписался или отписался ну есть менеджеры этих клиентов и мы в телеграм постоянно приходят подписка, отписка и так далее ну есть какая-то такая условная защита на то что они видят что происходит дальше действительно у нас есть внутри система в которой заносятся все клиенты и клиенту приходит автоматически письмо когда он покупает этот maintenance и клиенту приходит письма когда проходит месяц ему приходит месяц, отчет и это приходит снова же ему уже автоматически вот, соответственно письмо приходит с пдфником в котором есть показатели сайта что произошло, что бы ему перенесли клиент тут история в том что клиент все равно обращается к нам как, то есть у него есть свой личный менеджер и он личному менеджеру просит там в течение месяца вставь мне это, а сделай мне вот это то есть здесь такой maintenance который, ну могу сказать сразу он не автоматически ну то есть он все равно с участием агента вот, письма есть и в систему вносится конечно но, как бы историю про телеграм я вам рассказал, потому что я сам любитель смотреть как падают деньги и пытаюсь чтобы у моих сотрудников тоже такая привязка была поэтому они видят что происходит и отписки и подписки на регулярной основе вот как-то так