 بسم اللہ الرحمن الرحیم دیئر سٹوڈنٹس آج ہم آپ کے لئے بہت اہم سیشن لے کر آئے ہیں اس طرح ہم نے پچھلے سیشن میں آپ سے یہ وارہ کیا تھا کہ سٹوڈنٹ سٹارٹر بزنس سینٹر اور بزنس انکوبیشن سینٹر ورشل یونیوزٹی آف پاکستان کے پلیٹفوم سے ہم آپ کی ملاقات اندسٹری ایکسپرٹس اور ایکڑمیا کے محرین ہم کے ساتھ کروا تے رہیں گے آج جو ہمارا موزو ہے وہ برینڈنگ کے بارے میں ہے آپ یہ دیکھتے ہیں کہ کہا یہ جاتا ہے کہ کسی بھی ملک میں طرق کی اس وقت آتی ہے جب اس کی پروڈکٹس برینڈ بن جاتی ہے اور ہمارے ہاں پاکستان میں اگر ہم غور کریں تو ہماری بہت سری جو پروڈکٹس ہیں وہ برینڈ کے درجے کو ابھی نہیں پہنچی ہیں ہمارے ایک اور اڑمیا یہ بھی ہے کہ دنیا بھر میں ہم اپنی پروڈکٹس کو ایکسپورٹ کرتے ہیں لیکن وہاں پر پروڈکٹس ہماری ہوتی ہیں لیکن برینڈ کسی اور کے ہوتے ہیں تو آج جو ہماری دیسکشن دھائی سٹوڈیو میں اس میں ہم یہ دیسکس کریں گے کہ جو برینڈ ایک برینڈ بنتی ہے ایک پروڈکٹ اس کے چیلنجیس کیا ہوتے ہیں اور اس کی ریسی پی کیا ہوتی ہے اس دیسکشن میں مجھے جائن کیا ہے میرے ساتھ دوکٹر سلمان حسن نے دوکٹر سلمان حسن سینئر ایکردمیشن بھی ہے اور اس کے ساتھ سر اس وقت یہ ورٹوڈیو انویسٹی آف پاکستان میں دوکٹر سلمان حسن جو ہمارا آفیس آف ریسرچ انویویشن اور کمرشولیزیشن ہے اس کے دیپٹی دیریکٹر بھی ہیں دوکٹر سلمان ہمارے ساتھ ہوں گے وہ اپنی انپٹ بھی دیں گے اور اپنے سوالات بھی کریں گے دوکٹر سلمان کے ساتھ ہم نے اپنے سٹوڈیو میں آج دو ایکسپرٹس کو مدو کیا ہے اس میں ہمارے ساتھ باکاس احمد بٹ سہب ہے باکاس بٹ سہب وہ سینئر انٹرپنیور ہیں اور سیریل انٹرپنیور بھی ہیں اس پاکت باکاس بٹ سہب مختلف برائنڈس جو ہیں وہ آن کرتے ہیں اور ان کے جو برائنڈس ہیں اس میں مٹرو موت سائیکل ہے تیز رفتار 3 بیلر اور 4 بیلر رکشہ ہے اس کے ساتھ سر ابھی بھی ریسنٹلی انو نے انوارمینٹل چینج کو ریٹ کرتے ہوئے مٹرو الیکٹرک ویحیکل کے نام سے بھی ایک برائنڈ انٹردیوز کروایا ہے ہماری دوسری مہمان ہے وہ مہرین عم طور پہ مائن بٹ کے نام سے جانی جاتی ہے مہرین جو ہے وہ اب کہہ لیں کہ ٹیک انٹرپنیور ہے ایک فوڈ انٹرپنیور ہے مہرین جو ہے وہ مائنڈس کے قری کے نام سے ایک دیجیٹل وینٹر کو رن کر رہی ہے 2016 سے اور یہ بہت مزے مزے کے کیک اور پیسٹریہ بناتی ہیں یہ صرف کی ایک اور پیسٹریہ نہیں بناتی ہیں بلکہ یہ مزے مزے کے برائنڈس کو بھی ساتھ لے کر چلتی ہیں تو ہم اپنی گفتگو میں آئیے شریق کرتے ہیں اپنے پہلے ایکسپورٹ کو اور میں وقاس بٹ ساپ سے پہلہ سوال تو یہ پوچھوں گا کہ وقاس ساپ مختصرن کچھ ہمیں اپنے بارے میں اور اپنی برائنڈس کے ساتھ جو ایک کافیلیشن اور تجربہ ہے اس کے بارے میں مختصرن کچھ باتا ہے بہت شکریہ آپ نے مجھے مددو کیا آپ کے سوال کے جواب میں میں بتاتا چاہوں کہ میں چکے ایک بزنس میں وارس ساپ تھے تو ان کی خاہش تھی اور ان کی خاہش پہ دہرہا ہے میں نے ستارٹ رہیا یہاں پھر میں نے جرد محسوس کیا جب تک دہرہ شروع میں ایک دو بزنس کیے اور اس میں کوئی کامیا بھی نہیں ہوئی تو میں سمجھتا ہوں کہ وہ جو پہلے بزنس کی ناکامی ہے وہی آپ کے اگرے سٹپ میں کامیا بھی کی وجہ بنتی ہے وہاں پہ ہم نے راس کرنا سکھا وہاں سے ہم نے گرک کے پھر کھڑے ہونا سکھا وہاں پہ فہموری کی طرف سے دبارہ ہوسرافزائی ملی اور ہم نے وہ جو گرطیہ کی ان سے سکھا تو یہ ایک پراسس ہے بزنس ایک پراسس کا نام ہے انٹرپنیوشپ کے اندر بھی میں سب سے بڑی اہم بات یہ کروں گا کہ اگر ناکامی کا کسی سٹیج پر سامنا ہوتا ہے آپ بینٹری تیاہ رہے ہیں تو آپ تو بارہ کھڑے ہو آپ پہ عظم ہونا چاہیے اچھا پھر کچھ عصے کے بعد میں نے فیوڈ کیا کہ ہم نے مارکیٹ بزنس نہیں کرنا کسی پر دپینڈ نہیں کرنا کہ ان کی دیمان ہے تو وہ آپ کو فاورڈ کر دیں گے دیمان نہیں ہے تو نہیں کریں گے کیونہ آپ مارکیٹ ویڈر بننے اور مارکیٹ ویڈر بننے کے لئے زوری ہے کہ آپ کی اپنی برینڈ ہو جس کو انڈ کنزیمور اڑنتیفائی کرتا ہوں اس کے اس کے ساتھ رایوٹی ہو اور یہی بجائے کہ پھر اگرہ بہرہ میں جب آٹو موڈی سیکٹرز میں مائی سے پندرہ سوگہ ساتھ پہلے انٹر ہوئے تو ہم نے اس کو فوکس کیا کہ ہم نے برینڈس پے کام کرنا ہے اور اگر ہمدللہ جب ہم نے start رہیا تھا تو 47 کمپنیز 3 ویڈر کی چند ایک ویڈر ہیں لیکن ہم top seller برینڈ ہے پاکستان کی اور اس میں ہم نے صرف لوکر برینڈس کے ساتھ کمپیٹ نہیں کیا بلکہ آپ کو ایرم میں ہے کہ یہاں پر کچھ فارنڈر جو ہے وہ بھی انہوں نے انویسٹمنٹ کیا اور اس سے پہلے توو سٹروک کے اندر اٹیرین برینڈ پاکستان کے اندر بڑی پاپوڈر تھی لیکن ارحمدر رائس فکر تمہاری برینڈ نمبر 1 ہے دوسری چیز جو ہے اس کے بعد پھر ہم نے اس کو مٹر بائکس میں مٹر مٹر بائکس کے نام پر آئے اگر یہاں مہارا ہے یہ بہت اچھاک سپیوینسی سیسی بھی نہیں رہا کہ اس میں ہم وقت کے ساتھ ساتھ جو ہی ابھی کچھ عصے میں ریسیشن بڑا ہے لوگوں کی بائنگ پاور کام ہوئی ہے تو ایس کی سیلز جو ہے وہ ڈراب ہوئی ہیں اوبر آرپوڑی اندرسٹی کی لیکن بھر آری سی ومہیں ہم نے فیر کیا کہ فیرچر کے لئے ہمیں اریکٹرک وہی کذ میں جانا چاہیے رہا اور کراچی دنیا کے موست ایر پروٹرٹ سیٹیز میں شامر ہو گئے یہ ضورت ہے پاکستان کی مجھا ویمپورد جو ہے وہ اس کے لئے آپ کے جو فاورن اکس چینج اس کی سپینڈنگ ہوئی ہے سب سے زیادہ آپ کے پٹروویم پارڈکٹس کے اوپر تو اس کو چکے 85% اس میں سیوینگ ہے آپ کی کاست کی تو اس کا مطلب ہے آپ کا امپورد بہر 85% تک کم ہو سکتا ہے جو آٹو مویوز کے اندر پٹروویم پارڈکٹسیوز ہو رہی ہیں اور تیسی بات یہ ہے کہ چکے یہ ایک کلچر ہے اور بڑی تیزی کے ساتھ یہ کلچر بڑا رہا ہے خواتین کے لئے یہ دیلہ فیدی بڑا رہا ہے تو اس سوارے سے ہم نے اس کا start-up رہی ہے رہا کر شکر ہے کہ بڑی تیزی کے ساتھ اس کے بڑی تیزی کے ساتھ اس کے بڑی ااسپٹی بوڑی روگوں کے اندر اس کی بنای ہے ملک یہ بہت شکریہ وقاسام ہم گفتگو میں آپ کو شامل رکھیں گے ہم گفتگو آگے بڑھانے سے پہلے میس محری نومر ماین برد صاحبہ سے جاننا چاہیں گے کہ کچھ وہ ہمیں بہتائیں کہ کس طرح یہ جو ماینس کے قری ہے یہ جمعا کہا ہے اور تھوڑا اس کے بارے میں ہم جاننا چاہیں گے جیاسلامیہ chance جزاکلا for the invitation today today بڑا اچھا انیشیٹیو ہے different walks of life سے اس طرح لوگ آئیں students دیکھیں انسپائر ہو چھوٹے چھوٹے ہمارے ڈیئز اگر کسی بچے کی جرنی میں role play کریں تو I think it's wonderful جی میں mind but ہوں میں online ایک platform run کرتی ہوں جس میں ہم cakes deserts and a wide variety of ice creams کرتے ہیں اور concept یہ تھا جب میں نے 2016 میں شروع کیا تو ہمارے ہاں all though bakes جو ہم میتھا کھاتے ہیں شوپس پر چیز کرتے ہیں available ڈھییں لیکن بہت سارے مارکٹ میں گیپس تھے ڈیری بیس products کم تھی زیادہ تر whip cream پے کام ہو رہا تھا جو actually ڈیری بیس نہیں ہوتی اسی طرح جیسے میں ہوم میں ڈیری ice creams کرتی ہوں market میں ice creams تو available ڈییں بہت موستہ دیم were frozen deserts again ڈیری بیس ایک چل جو ملائی ہے یا فاہٹ ہے اس بیس ڈیری بیس نہیں آڈ ہو رہی تھی تو کچھ کھاتے ہو پرسنلی بھی لگتا تھا تیست کیا تو کچھ لگ سا ہوا فلیور میں اتنا مزا نہیں آیا وہ فلیور میں وہ کک نہیں تھی تو اس کی بیسس پر ایک idea start کیا کیوں جیسے ہمیرے زبان کو پسند ہے یا جیسے میرے گھر ویلوں کو جیسی cakes deserts پسند آتی ہے کیونہ ان کو market کیا جائے ان کو launch کیا جائے اب یہ کچھ market سے different چیز تھی کیونکہ actual chocolates ڈیوز کرنا ایسی chocolates ڈیوز کرنا جو پاکستان میں ابھی نہی سیل ہو رہی یا ایسی ice cream flavors ان ingredients پے یا ان chocolate پے لانچ کرنا obvious ڈیوز کی cost ڈیوز بڑھ جاتی ہے لیکن ہم ایسے flavors پر بائیٹ کر رہے تھے جو اس پاکت لہور میں available ڈیوز ہی نہیں تھے اس سے وہ individuality ملی ایک باکی market break ہوای ایک different product launch ہوای بہت اچھا response آیا پھر cakes ڈیوز کی basis پے کرنے شروع کیا brand building کی basis ایسے بنائی کہ signature products launch کی ایسے flavors ایسے idea جو already market میں نہیں ہے اگر آپ ایک ایسی چیز بنارے ہیں جو already کوئی نہیں بنارا تو people don't have any other option and they come straight to you I think this is a very important basis of building a brand کیا آپ individuality لیکے آئی innovation اور new ideas کے ساتھ produce launch کی ڈیوز کی ایلہ ہمدر ڈیولا پاکنے کام میں بہت بہت بہت ہے معزہ تریا مرس highlights اپنےlait میں معززک لیکن ابہاں اپنی گفتوگوں کو آگے بڑھاتے ہیں اور میں و Job ڈار سب سے بہلے یہ جانن چاہوں گا کہ what's up یہ کیوں ضروری ہے کہ کئی product brand بنے جنالی ملی کیوں نہیں چلایا سکتی جی دیکھیں آپ کی کوئی بھی پراڈکٹ آتی ہے اس کے لیے ضروری ہے کہ انڈ کنزیمر کے ساتھ آپ کی جو ہے وہ ریشن بلٹ ہو اچھا اس درمیان میں ظاہر ہے کئی سٹیپس ہیں ایک منوفیکٹر ہے ٹیرر ہے ہور سیر ہے پھر آپ وہاں تک پہنچ دیں اچھا اگر آپ کی بینڈ نہیں آپ بہت اچھا کام کرے ہیں آپ کے پاس بڑی ٹیکنیکر جو ہے وہ اکسپرٹیز ہیں اور لیکن لوگوں کو پتا ہی نہیں اس کا نام ہی نہیں ہے یہ بلکل میں اس کو ایسی اگزمبر دوں گا کہ ہم معاشے میں آپ کا ایک نام ہے میرا نام ہے ڈینٹیفکیشن کے لیے ہے اس میں سے ہم نام سے ہی کوئی بھی شخص وہ سامنے نہیں ہوتا ہمیں نام سے پتا چاہتا ہے اچھا وہ فلان صاحب ہیں یا ہم بیٹ کے بات کرتے ہیں جی رہا ہور کے اچھا ڈیکٹر کون ہوگا میں آپ کو بتا ہوں گا کہ یہ ڈیکٹر اچھا ہے تو آپ اس کے نام سے ہی واقف ہوں گے تو بینڈ بیسی کری وہ ہے ڈینٹیفکیشن ہے اب ذاہر افراد کے نام جو ہیں وہ ہم نام رکھتے ہیں اس سے ڈینٹیفائی ہو جاتے ہیں اسی طرح پرادکٹس کو اور بہسا بھی پرادکٹسوں بنانے والی بہسا بھی کمپنیزوں ان کے اندر اس کا ڈینٹیفکیشن مارک یا اس کا ڈینٹیفکیشن نیم ہونا چاہئے تاکہ کنزیمر کو پتا ہوں کہ کون سی چیز کو میں نے رہنا ہے یہ بنایدی کنسپٹ تو اس کے پیچھے یہ ہے اب ڈیویرپ کیسے ہوگا اس کے ڈیویرپمنٹ سے مرادم ہوا بھی یہ ہوگی کہ کنزیمر کا اس پر ترست کیسے ڈیویرپ ہوگا وہ کیسے اس کو پرادٹیز کرے گا دوسری چیزوں سے ڈیفینیٹری جو کنزیمر جو ڈیکٹر چاہا ہے اس کی جو اس کو چاہی اس پرادکٹس سے اس کو برنا چاہیے وہ جو بھی پرادکٹ ہے اگر وہ فود آیٹم ہے تو وہ تیس چاہے گا ہی جینی کا بھی چیز چاہتا ہے کوانٹرٹی زیادہ چاہتا ہے یہ ویریکر تھی چیزیں کچھ چیزیں ہوتی ہیں آپ دیکھیں کہ یہ بیکی کے آیٹم انہوں نے بتا ہی کوئی ایسی چیزیں ہوتی ہیں جہاں فود کی کوانٹرٹی بھی ساتھ میں میکٹر کروی ہوتی ہے تو یہ ساری چیزیں ہیں اب آپ نے دیکھنا کہ کسٹومر کی ضورت کیا ہے کسٹومر کی سیٹس فیکشن کیسے ہوگی اور وہ کیا اس سے ایکسپیکٹ کرتا ہے اس کو ادینٹیفائی کریں اس کے مطابق اپنی کوانٹرٹی کو اور اس کے اندر ورائیٹی کو لے کے آئیں اور پھر آپ اس کے مطابق جو چیزیں انویشن لے کے آئیں کچھ ہوتی ہے کہ اس کی ایکسپیکٹیشن ایک ہوتی ہے کہ اس کے جو اس کو پرابرمز آ رہی ہیں اس کا سلوشن دونا جائے سلوشن کے لئے آپ سلوشن خود دیتے ہیں آپ ریڈر تبھی رہیں گے اپنے کمپیٹرٹرس کے اندر جب آپ ایک قدم آگے ہوں گے تو دہرہ ایک قدم آگے جانے کے لئے آپ کو دیکھنا پڑھے گا کہ کل کیا ایسی چیز میں لے کیا ہوں کہ جو پیچھوے سے بہتر ہو اور میرا جو کنزیومر ہے وہ اس کی جوزوبیات ہیں جو اس کو مساع پیش آ رہے ہیں ان کو بڑرس کرے لیکن بٹ سب اس میں پاکستان جیسے ملکی انوائرمنٹ میں ہم مجورٹی منفیکٹرس چاہے وہ مدیسن سیکٹر میں ہیں چاہے وہ مدیکل انسٹرومنٹ بنانے والے سیکٹر میں ہیں وہ لوگ پرودک بناء کے باہر اکسپورٹ کرنا زیادہ بینیفشل سمجھتے ہیں بنسبت یہاں پہ کوئی ایک برینڈ اسٹابلش کرنے کے برکل میں آپ کی باس سے مطفق ہوں اور یہی امارہ مسئل ہے کہ ہم پوری دنیا میں جاتے ہیں ہمیں انڈیان برینڈس نظر آ جاتی ہیں اب چینیز برینڈ بھی ایس تایس تا نظر آ رہی ہیں پہلے دارہ ان کی برینڈس نہیں تھی ان کی پوری جو یہ ایکنومیک پریسی کا شفت آیا اس کی اسٹری چاریس بیاری سار تطاری سار میں ہوا ہے لیکن اب وہ بھی برینڈس ریویرپ ہوتی ہمیں نظر آ رہی ہیں لیکن یہ ایک ہماری بات قسمتی ہے کہ پاکستان کو بنے پچتر سار سے زیادہ ہوگئے ہیں تو چی کہ روکل کچھ برینڈس تو دویارپ ہوئی ہیں لیکن انٹرنشنر مارکیٹ کے لئے نہیں ہے اسی وجہ سے یہ اس وقت جس ہم ٹریڈ ڈیفیسٹ کا سامنا کروے ہیں اس کی بھی میں سمہیتا ہوں سب سے بڑی وجہ یہاں بھائی سب سے بڑی ایکسپور جو تیکسٹار اندسٹری تھی ابھی ہمیں یہ ہے کہ انڈیا اور بنگرادیش کی ایک چیز اگر دس تارر میں ہے تو ہماری کاست بارہ دارر ہے تو ہم چودہ یا تیرہ کا ماری ایکسپورٹر بھیچے گا تو اس کو فائدہ ہے تو وہ بکنی رہی اچھا اب دوسری طرف آئے اگر یہی کام ہم نے برینڈ ڈیفیرپنٹ پر کیا ہوتا تو وہی برینڈس جو دس تارر کی بنگرادیش سے خریطتی ہیں وہ پینتیس تارر کی یا پٹیس تارر کی یا بیس تارر کی یورپ میں یا مارکا کی مارکیٹ میں بھیچ رہی ہیں تو اگر یہ ہوتا تو ہمیں تو یہ مسئلانی تھا ایک دو دارر کی اگر ہمارے اوپر کاستیادہ بھی ہے اور اگر ہم اچھی چیز بنا پاتے اور لوگوں کا ٹرست ہوتا تو یہ معاملہ نہ تھا تو بہر اگر ہم اس سے سیکھنا چاہیے اور ایک چیز ہے کہ دپینڈنسی جو ہے آپ کی رہے گی جب بھی آپ کا جو بینڈ مرٹینیشنروگ اس کا دل کرے گا آپ سے چیز خرید دے نہیں تو وہ کیونکہ کسٹومر کے ساتھ تو آپ کا کو کنیکشن بیلٹی نہیں ہوا جب کنیکشن کسٹومر کے ساتھ آپ کا بیلٹ ہوگا وہ دہر بینڈ کی دینٹیفکیشن سے ہوگا تو وہ لوگ مجبور ہیں آپ کا رہنے کے لیے تو میں سمیتوں کہ اس کی ضورت ہے منفیکچنگ کی ایک اپنی احمیت ہے کوالٹی کی اپنی ہے اگر اس کو کوئی نام تو دے دیں نا اپنی چیز کو جو بھی بینڈ اس دنیا میں دیویرپویں ہیں یہ یاد دکھیں کہ وہ اپنی دومیسٹک مارکیٹ سے ہی دیویرپو تھی کبھی بھی ایسا نہیں ہوا آپ دنیا کی بڑی فوڈ چینز اٹھا رہے ہیں یہ آپ اپنی مکٹ نور کی بات کریں گے یہ آپ کی ایسی کی بات کریں گے یہ گیرائی سے شروع ہوا تھا اور گرائجو ایک شہر سے شہر سے پھرزا رہے کوٹی میں اور پھرتا گیا تو یہ ہمیں منٹری تھا لیکن اگر اس میں پیسج آف ٹائم آپ نے سٹارٹ لیا ایک بینڈ سے اور عاستا ستا وہ چیز امبروب ہوتی جائے گی لیکن اگر اگر اس پر سٹارٹ ہی نہیں لیں گے اس پر سوچن گئی نہیں تو تو ذابہ وہ منظر کبھی بھی آسر نہیں ہو سکتے موت خوب آپ نے کہا میں اس پر واپس آوں گا وکا ساب لیکن میں مہرین سے یہ پوچنا چاہتا ہوں کہ یہ بتائیں کہ ذار ہے کہ اب ہم دیکھتے ہیں کہ مائنس کے قری ایک برینڈ ہے اور یہ برینڈ ایک دن میں نہیں بنا لیکن ایک سٹارٹپ کے شروع میں برینڈ بیلڈنگ کے چیلنج اس کیا ہوتے؟ لیکن سب سے پہلے تو آپ نے ریکنکنیشن دیکھنی ہے سب سے پہلے تو ہم نے اپنی مارکٹ دیفائن کرنے کے ہم چیز سیل کان کرنے آپ انلائن کرنے ہیں یا آپ افلائن چیز بیچنا چاہتے ہیں آپ کی جو پروڈکٹ ہے اس کے نیچر پے بھی دپین کرتا ہے آپ نے اپنی نیش مارکٹ بھی گیش کرنے کہ آپ کس پرائس بریکٹ میں چیز بیچنا چاہتے ہیں تو آپ کس اڑیانس کو اپروچ کر رہے ہیں بیسٹیک چیلنج تو یہ کہ آپ اپنی پروڈکٹ تو آپ نے رکھ دی پر you have to identify your market کس کا کنزیمر کان ہے اس کو کیسی پروڈکٹ چاہئے یہ کتنی پرائس میں چیز لے گا اور اس کے لیے میں نے جو سیلنگ کی سٹیجی بنانی ہے مارکٹنگ کی سٹیجی بنانی ہے اس کا نیچر اور اس کی تمانولوجی کیا ہونی چاہئے اپنی سکیل سیٹ پورا رکھنا چاہئے آپ کو اپنی پروڈکٹ کے بارے میں details پتہ ہونا چاہئے جو بھی questions ہوں آپ کو اپنی پروڈکٹ کی costing, pricing بڑی strong ہونی چاہئے یہ نہو کہ آپ کام بھی کر رہے ہیں آپ بیچ بھی رہے ہیں لیکن آپ اس کی cost ہی پوری نہیں کر رہے اور آپ کو پتہ نہیں ہے بیسٹیک چیلنجی ہی ہوتے ہیں کہ we most of the entrepreneurs we are learning on the job when we are building our brand اور وہ اس میں ہی کبھی لوگ اتنا ڈس ہٹن ہو جاتے ہیں رزیلینس چاہیے ہوتی ہے بہت زیادہ and you need to know what you are doing and keep learning on the job اپنے اردے کے دیکھیں جو آپ سے سیملر چیزیں لارے ہیں یا اپنے اردے کے دینوائرمنٹ دیکھیں کہ دینوائرمنٹ میں کس چیز کی کمی ہے کنسی پروڈکٹ ایسی ہے کنسا ایسا گاپ ہے جس کو آپ کسی سے پہلے اس تک پہن جائیں اور وہ آپ کو دیفرنسی ایٹنگ فکٹر بیسیکلی مارکٹ کے اندر دے رہے مقاسہ میں تھوڑا اس انگل سے آپ سے پوچھنا چاہا رہا ہوں کہ ذارہ کے مہرین کی اندسٹری دفرنت ہے فود اندسٹری ہے یہاں ذارہ کے برنڈ کا بننا اور بگرنا ایک اور چیز ہے آپ ایک ذارہ دیوریبل اندسٹری میں ہیں ایک اوٹروموبیل اندسٹری میں ہیں آپ اپنی اندسٹری کے نکتنرے سے یہ بتائے کہ جو ایک سٹارٹ برنڈز ہیں آپ کی نظر میں کیا چیلنجیز ہوتے ہیں ان کے سامنے چونکہ آپ نے سپیسفک مجھے یہی کہا ہے کہ اٹروموبیل اندسٹری سے تو پہلے یہی بات تو یہ ہے کہ جو انٹرپنوشپ ہے اس کے لیے ایک بکو سٹارٹ اپ کے لیے اگر کس سوچے گا کہ میں اٹروموبیل اندسٹری میں اس طرح سے آوں تو وہ تو ایک مشکل ہے اس کے لیے کیونکہ یہ ایک بڑا بڑی اندسٹمنٹ کا کام ہے لیکن اس لیے میں جنرائیت بات اسی کیونکہ میرا جدھاہر اکسپیوینس ہے ہم تھوڑی اندسٹمنٹ سے آئے تو جنرائیت باتوں کی طرف میں زیادہ فوکس تھا تاکہ وہ سٹرودنٹ جو بالکل تھوڑے سے وسائل کے ساتھ سٹارٹ اپ رہنا چاہتے ہیں ان کو بیسک پرنسپلز کا بدا چاہتے ہیں چونکہ آپ کا سپیسفک مجھے اندسٹی کے بارے سے دیکھیں جب ہم نے اپنی اندسٹری کو شروع کیا تو دا رہا ہے اس میں دو آپشنز تھے یا تو ہم کچھ آٹو پاٹس بناتے کچھ آٹو پاٹس بناتے اور ہم ہندہ سے یاماہا سے اور جتی بھی آٹو مویر مجھے ٹریکٹر ہے میسی فرگوسم وغیرہ ان کے دروادے پے کھڑے ہوتے اور ان کو کہتے جی کہ آپ ہم ایک آٹو دے ہم آپ کے سپرائے بناتے ایک آپشنز یہ موجود تھا اس کی بجائے ایک دوسا آپشنز یہ تھا کہ ہم کیونہ جو فائنر پاڑکٹ ہے وہ بنایں جو ظاہر ہے اس کے لئے بغیر ورینڈ ہوئے تو اس میں آنے کا فائدہ نہیں تھا تو ہم نے وہ راستہ اختیال کیا اس کے پچھے یہ تھا کہ پچھری جو بزنس کی روڈننگ تھی اس سے میں نے یہ روڈنگ نکال دا تھا کہ آپ کسی پر دپینڈر نہ ہو آپ کنزیومت تک جو ہے اپنی ویپوٹیشن خود بھیڑ کریں تو چونکہ وہ ایک اندرسٹیننگ تھی دین میں تو اسی بنایات پر ہم نے آٹو پاٹس منفیکچر بننے کی بجائے وہیکلز منفیکچر بننا یا سیمبر بننا پساند کیا اب اس کے اندر جو ہماری اندرسٹی کے وارے سے معاملات تھے اس میں یہ تھا کہ جب آئے تو کمپیٹیشن بڑا ٹف تھا اب داہر ایک کمپیٹیشن ہے تو کمپیٹیشن میں آپ نے اپنی برینڈ کو آگے لے کے جانا ہے تو بسیقی برینڈ بنے گی ایک تو اس کا حصہ ہے پرادکٹ کوالٹی سے داہر ہم نے اس کو فوکس کیا اس وقت 3 بیور کے اندر ہم پاکستان کی راڈیا سیرنگ برینڈ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ ہمارے پاس کارگو روڈنگ کے لیے 21 مادر ہیں اور پسینجر کے لیے ہمارے پاس 9 مادر ہیں تو 30 کے قریب جو مادر ہیں یہ پاکستان کے اندر کسی کے پاس اتنی رینڈ نہیں ہے اور ہم ہر وقت دیکھتے ہیں ہمارے مادر کابی ہوتے ہیں اور ہم نے اس سے اگرے ہمارے پاس اتنی راکھی ہوتی ہے تو یہ بیسی کبھی آپ کو مارکٹ ویڈر رہنے کے لیے یہ بھی سوچنا پڑتا ہے پھر اس کے بعد ہم نے فوکس کیا کہ آفٹر سے نیٹورک بنیں گا لیکن ہم نے یہ تیار کرنے کہ کمپرینڈ آئی نہیں اور ہم نے اس کو گریجوری اتنا امپروف کیا کہ آج ہماری جو گاڑی ہے اس کو مارکٹ کے اندر ٹربرسی کا آجاتا ہے کہتے ہیں ٹربرسی پارٹک بناتے ہیں اور ہمارا سلوگن بھی یہ ہے کہ یہ سر دردنی بناتی ٹھیک ہے نا جی ہیڈیک نہیں رہتی ہے چونکہ ہمارا عام آدمی ہے کندیومر ہے تو یہ آپ کو تھوڑا سا رئے کے جانا پڑتا تیسی بات یہ ہم نے خیار رکھا کہ ہم نے کبھی کسی کو کبھی نہیں کرنا آپ جب اپنی اندیپینڈرٹ اڈینٹری کائم کرنا چاہتے ہیں نہ بینڈ کا نیم نہ اس کی وہ تھوی بیور کی نا ونڈو بنانی تھی تو اب ونڈو کے دو ہی چرتے ہیں جس طرح عام کھڑکیوں کے اس طرح کے تو ہم نے اس کو بھی بلکو ڈیفینٹ کر دیا تو اس کو ہم جو انگولر شیپ میں بے گے کہ تاکہ رات کو اگر بیانڈ ہمائے نہیں بھی پڑی جا رہی تو کھڑکی کا دیزائن دیکھ کے بھی کو اڑنتیفائی کر جائے کہ نہیں یہ فرحان چیز نہیں ہو سکتی یہ فرحان بیانڈ ہمارے فیتشوز جو ہیں وہ بالکل اس وقت 105 کرومیٹر پر چاہج کے اندر رہنج دینے واری کوئی کمپنی نہیں ہے یہ ہمیں ازاد ہے پھر ہم گویفین ٹکناوروجی کی بیٹری ویے کی آیا جو کہ پاکستان میں کوئی نہیں ویے کی آیا پھر ہم 18 منس کی وارنٹی ویے کی آیا بیٹری کے اندر بھی جو کوئی نہیں ویے کی آیا پھر ہم نے کوئی بھی پاکستان کے اندر ہمارے جو سنٹر ہمارے جو سنٹر ہے وہ 3 سٹار سے کام نہیں ہے 3 سٹار سے مین ہے کہ جہاں پہ سربس و سپیر پارس پر دین سے مجول تو یہ چیزیں آپ کو بہت ساوی اس کے ساتھ کرنی پڑتی ہے پھر آپ کے کسٹومر کا جو اعتماد آپ پے قائم ہوتا ہے اور اس میں پاکستان کی ویٹی ہے کوالٹی ہے آپ کا بیحویہ ہے اور ایک اس کا سیگمنٹ ہے مارکیٹنگ ویند کو اجاگر کرنا تو میڈیا تو وہ دا رہا ہے کچھ تو وقت کے ساتھ جب ہمارے پارڈکت میں ہمارے سیکٹر میں روڑ پہ پاکستان بڑھتی جاتی ہے وہ ویسی ایک پابریسیٹی ہوتی ہے وہ بینڈنگ ہو بھی ہے اگر رہا ہور کے اندر ہمارے ایک ہزار بائیک چارے گی تو دا رہا ہے ایک ہزار کو رضاننا اگر بیس روگ بھی دیکھیں گے تو بیس ہزار روگ تو دیکھ رہا ہے اس کو تو یہ بھی اس کا فائدہ لیکن اس سے پیر ہے بھی اس کے پیرہ تیکنیکر اس کی چیزوں کو جاگر کرنے کے لئے یہ آپ کو اس کی بینڈنگ اور اس کی جو ہے کوارتی کے فیچر وہ بھی بتانے پڑتے ہیں وہ ایک اندیپینڈنگ مارکیٹنگ آپ کو سٹرٹیجی دیزائن کرنے پڑتے ہیں اچھا اس میں وقا سب آپ کے اٹمو بیل کے آنے سے پہلے already ایک بہت بڑے یا دو تین بڑے برائنٹ تھے جس میں ہونڈا ہے جس میں یاما ہے جس میں سزوکی کی بائک سا رہی تھی آپ نے اپنی پروڈک کی برائنڈنگ میں کیا ایسا دفرنٹ کیا جو ان ملٹی نیشنل کمپنیز سے آپ کمپیٹ کر پہا ہے اچھا اس میں اٹو سیکٹر کے وارے سے تین مختلف چیزیں ہیں پہلی ہے کہ جب ہم تھوی بیل میں آئے تو وہاں مارا کمپیٹیٹر اٹاریون برائنٹ تھا ویسپا کے نام سے پیا جیو وہاں مارا کمپیٹیٹر تھا اچھا وہ اگلچے بہت بڑا ایک گروپ تھا لیکن وہاں پے اس نے ہمارے سے جو شکست کھائی پیچھے رہا گیا اس کی وجہ تھی کہ اس نے 2 سٹوک ٹکناروڈی سے 4 سٹوک ٹکناروڈی پر ان ٹائم اپنے آپ کو شیفٹ کرنے کی کوشش نہیں کی اور وہ وقت تھا جب گوریمنٹ کا لوگوں کا ایوان رائیڈرز کا رائیڈرز بڑے تنگ تھے جو کمپیٹرز تھے وہ کہتے تھے کہ اس میں شور بڑا ہے وائی بیشن ہے کمپرٹیبر نہیں ہے بغیرہ بغیرہ ہم نے ان چیزوں کو درس کیا وہ ایک شفٹ ہو گیا اب دوسا چیورنڈ اس دوران میں آیا وہ تھا چنگ چی وہ چائنہ بینٹ تھا اس نے کیا کہ آگے موٹر بائی کے لگا آگے پیچھے اس نے وہ ایک چھکڑا سا بنا دیا وہ انسیف تھا اب ہمارا اگرہ چیورنڈ تھا کہ اس کے متبادل اچھا ہم نے اسی میں سکس پرسنجرز کے لئے ہم نے جو دیزائن کیا وہ ظاہرہ اس میں بیورس گیر تھا اس کا ہیڈرالک بے ایک سسٹم تھا اس طرح کہ جتنے بھی فیچرز تھے اور اس میں دیسک بے ایک سسٹم تھا اس کو سیفٹی دی اس میں آگے سے سارے لوگ بھی اوٹر جائیں پیچھے بیٹھے بے ہیں تو پھر بھی وہ گاڑی یہ نہیں ہوگی کہ آگے سے اوٹر گئی وہ ساری چیزیں اس کو ویدر کے وارے سے بارش کے وارے سے اپنے ہم نے کمیوٹرز کو اس نے سیف کیا تو یہ چیزیں جو انویشن آپ اس میں ایک سٹپ آگے چرتے رہے پھر ذاہر ہے اب یہ ہوا کہ بڑی تیزی سے چنگچی جو وہ رپریس ہو رہی ہے اس کو جو بچایا جاہر ہے وہ ذاہر ہے کچھ ایڈبرنیسٹیشن جو گورمنٹ کی طرف سے ہے کہ کسی جگہ پر انہوں نے کہا جی اچھی چیز کو نہیں چرنے دےنا تاکہ یہ بچی رہے تو وہ ان کی پاریسی ہو سکتی ہے میں ٹرانسپورڈ ڈپارٹمنٹ کی ادھر وائذ روگوں میں ایسپٹیبورٹی اس کی نہیں ہے اچھا دوسی بات جو آپ نے ہنڈا یاماہ کی بات کی وہ تو ویورر کے پر پریل سے اب تو ویورر کے اندر ہمیں ان کی وجہ سے ایک پرابرم آیا وہ یہ آیا کہ ہم نے ایک یہاں پے غرطی کی کہ ہم نے نئے ویوینٹ سرانے کی بجائے اسی انجنڈ دسپریسمنٹ پے محنت کی اور کوشش کی جو آر ایڈیوہ رہکے آ رہے تھے مثل سیمانٹی سی سی تا ہندڈ سی سی تا وانٹو فائر تا یاکن بہر آر یہ ہمیں احساس ہوا کہ ہمیں اس کی بجائے یا تو ان سے بھی زیادہ فیول افیشنٹ کو چھوٹے مادر رہکے آتے یا اس کلاس کے لیے رہکے آتے جس کے لیے فیول کی پرائیس میٹر نہیں کرتی وہ دہاں ویہ چھوپر سٹرائر ہو سکتی تھی درڈ بائیک سٹرائر ہو سکتی تھی اچھا ابھی ہمیں اس پے کام شروع کر دیا کوویٹ کے ذمیان اور کافی آتا کوا ویکن اسی دوران میں میرے فیصلہ کیا کہ جو ورڈ وائیڈ یہ ویسیشنٹ چاہ رہا ہے اور اس کے بعد پاکستان کے اندر یہ جو ٹریڈ ڈیفیسٹ کا اشوائے اس کی وجہ سے وہ پی کی دیویوشن ہو رہی ہے اور یہ جو ایناجی کی پرائیسے دن خاص طور پی پٹرویون پرادٹسی تو اس پے پھر ہم نے اس کو ابھی پینڈنگ کیا ہے وہ سوری طور پہ ہم چاہ رہے گئے ہیں اریکٹک وہیکلز میں اب اریکٹک وہیکلز کے اندر تو ہم اس وقت بڑے کانفیڈنٹ ہے کہ یہاں پے جو بھی ملٹی نشنر بیانڈ آ جائے ہمارا یہ ٹارگیٹ ہے ہم نے اس کو اس سے آگئی جانا ہے ہمیں کوئی خطرانی ہے بلکہ ہم تو دعا کرتے ہیں کہ کوئی سیویس کیسم کے جو ویر نون ملٹی نشنر بیانڈ آ جائے وہ آئے تاکہ لوگوں کا اعتماد بنے ہمارا کمپیٹیشن جو ہے وہ اچھی پرادٹس کا ہو یاکن یہ بہرار ہمارا پاس جو پرادٹ جو ہم نے کام کیا ہے ہمیں اندادہ ہے کہ ہم ریزا نیبر پرائیس میں اب دیکھیں ہمارا ایک جپنیز کمپیٹیٹر ہے اب اگر پانچ راک میں یہی بائیک کے لئے کیا ہے جو اتنا ہی پرفام کرتی ہے اگر فرز کریں تو ہمارے پاس جو ٹکناڈو جی ہے اس سے ہواف پرائیس پے اس کے بابر دے بھی اب ایک باز کا زیادہ دے بھی ہے تو یہ چیزیں ہم اس پے کامیں کام اچھا سر اس میں اسی گفتگو سے پھر ایک سوال اور بھی یہ نکلتا ہے کہ آپ کی جو ای بائیک اس کی ابھی انیشل پرائیس یا جو کپیٹل انویسٹمنٹ وہ عام جو بائیک ملتی ہے مارکٹ میں اس سے زیادہ ہے تو آپ اپنے کسٹومر کو یہ جو پرائیس اور برینڈنگ اس کو کیسے لنکپ کرکے بتائیں گے دیکھے اس وقت معامرہ یہ ہے کہ یہ اویرنیس پیدا کرنی ہے کسٹومر میں اب تین کسم کی اویرنیس ہے ایک تو یہ ہے کہ آپ جس شہر میں بیتے ہیں اس شہر میں آپ نے سانس وین ہے آپ کے بچوں نے پرنا ہے ہم کیا کہا ہے کہ ہم ایسی اپنے ویئے ٹرانسپورٹ جوز کریں جس نے اس شہر کو اس میں اندسٹی کا بھی فکتر ہے ویکن ٹرانسپورٹ کا بھی بہت زیادہ فکتر ہے اور رہا ہے کراچی جو ہے جس طرح میں نے کہا کہ دنیا کے موست ایر پروٹرٹ سیٹیز ہیں اور جہاں پر ایر ایکوارٹی اندیکس چلا جاتا ہے 380400 او some time 400 سیٹ اقسید کرتا ہے آپ دیکھے کہ 500 سے اوپر جانے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے 90% روگ کری اوی دیفنیٹری رنگز کی بیماریوں کا شکار ہو جائیں گے تو کیا ہم یہ کروڑوں روگ کراچی کی عبادی اور رہوڑ کی عبادی جو ہے وہ یورب کے کئی ممارک کی عبادی سے دیادا ہے تو کیا ہم اتنے روگوں کو ویسک پر رہیں گے اور جہاں ہم خود رہے ہیں ہم یہاں پرار تو لیتے ہیں مکان لیتے ہیں 2 کروڑ کا 4 کروڑ کا اور ہم یہ نہیں سوچ دے کہ جہاں ہم نے رہنا ہے یہ شایر کم کیسا بنا رہے ہیں دوسا پاکستان کے دیکھیں ای ویحکلز کے ذریعے پاکستان کا جو آپ کی پٹرولیون پرادکس آٹو مویوز میں use ہوتی ہیں خاص طرح پر motorbikes پر یا تری ویور پر اس میں آپ کی 85% سیویںگ ہوگی تو کیا ہمیں یہ جو 19 بیوین ڈارگر کی ہم سلانہ ڈارگنہ ڈارگنہ ڈارگنہ EU پرادکٹستی اگر ایس میں 6 Luck 7 ڈارگنہ ڈارگنہ سیویںگ ہی باتotti ڈارگنہ ڈارگنہ ہیanned ڈارگنہ وہ تقریبا چاہر راق پچاہ ساتھ ساتھ سے زیادہ تھی۔ آپ کی سیویںگ، even بیٹری کی بیپریسمنٹ، چارجز اور اینارجی جو آپ use کریں گے وہ ڈالیں۔ تو اب اس کے اندر میرے خیال میں کہ یہ چیزیں روگوں کو جنجون ویرم کرتے جائیں گے روگوں کو پتہ چرتا جائے گا اور بڑی تیزی سے یہ چیز پاپورا ہو بھی رہی ہے۔ ٹھیک ہے، میں اس مہرین آپ کی طرف آتا ہوں اور سوال میرا اس وقت یہ ہے کہ برین بلٹنگ کے بارے میں آپ نے بھی فرمایا، وقاظ سااب نے بھی فرمایا۔ ایک بہت اہم چیز یہ ہے جو آپ نے دیکھا ہوگا کہ ہمارے یہاں پر میٹو برینٹز کا بہت تصبور ہے۔ جس طرح کہ ایک گفتگو میں آپ نے بھی یہ بتایا کہ جب آپ نے اپنا یہ کنسپ شروع کیا اوڑنائن بیکری کا یا کیک بنانے کا تو اس کے فارن بعد مشروم گروت نب کو نظر آئی۔ تو یہ ایک میرا سوال یہ کہ برینٹ بنا کے اس کو پرٹیکٹ کیسے کریں؟ مرکٹ کمپیٹ بہت ہوتی ہے، ایسی نہیں ہو سکتا کہ ایک ہی بندہ ہے، خوات ان کی منوبلی چلیں۔ ہم نے برینٹ بلٹنگ کی جب بات کی تو ہم دیکھے ہمارے ایڈگٹ، سب لوگ برینٹ کی بیس پہ کام نہیں کرے۔ آپ اندوڈلز بھی ہے، چنگ کا ہمیں نہیں بھی پتا، کھوٹی سی کوئی تقشاب کی مثال لے لیں۔ وہی ایک تقشاب والا بھی لے کے بیٹھا ہوتا ہے، وہی دوسرہ بھی لے کے بیٹھا ہوتا ہے۔ اور کبھی ہم ایک سے لیلتے ہیں، کبھی ہم دوسرے سے لیلتے ہیں۔ ہم نے کہی سے سوفڈرنک لینی ہے یا کوئی بچوں کے لیے سناک لین ہے۔ ہم نے برینٹ بنانے کا تو آپ نے اندویوریٹی کریٹ کی کہ لوگ آئیں گے ہی آپ کے پاس اس پرٹٹ کے لئے کہ اچھا یہ لیفٹ و رائیٹ والی شوپ سے ہمیں نہیں مل رہی، ہم نے اس کا ذکر سنا ہے، ہم ان کے پاس آتے ہیں۔ ایک چیز جو بہت اہم بہت اہم اس میں ہے وہ ہے کسٹمر کے ساتھ رپٹ انڈرلیشنشپ اندہ سینس بیل کرنا جو رپیٹ کلائنٹ کا سائکل ہے وہ کس طرح بنایا جائے کہ آپ کو ہی چوز کریں اور even آپ کے کمپیٹٹرز بھی مارکٹ میں آجائیں تو وہ پھر بھی آپ کے پاس ہی آئیں اس میں آپ کی پرٹٹ اویسلی ہی کالیٹی ہے لیکن کالیٹی منٹیننس بھی ضروری ہے کہ آپ نے ایسے نہیں کرنا کہ اگر آپ نے بہت اچھی پرٹٹ رکھ دی مارکٹ میں God popular people were enjoying it but کیونکہ آپ کا کمپیٹرٹر آگیا ہے اور وہ obviously for a while آپ کی مارکٹ کو کرنے کے لئے کوئی کمپریس میں آپ سے سملر پرٹٹ رکھ رہا ہے اور آپ کو لگ رہا ہے کہ میں کیونہ اپنی پریس کم کر دوں یا اپنی تھوڑی سی کالٹی کم کر کے لئے اپنی آپ نے اپنا سٹینڈٹ وہ منٹین رکھنا ہے اپنے سٹینڈٹ سے آپ نے ہلنا نہیں کیونکہ جو مارکٹ لیڈر ہوتا ہے وہ ہی بیسیز ہوتا ہے جو نئے لوگ گرو کرتے ہیں وہ ویٹ ٹائم موست of these business جو کسی سے انسپائڈ ہوتے ہیں they do wither off کیونکہ ان کا اپنا آئیڈیا نہیں ہوتا میں ایک انٹرپینرون میں اپنی سیلڈرائیور ڈنرجی پہ چال رہیوں Someone copied me if they are making a very close replica to me جسے ہم وہ دیکھتے ہیں وہ ہی پہ پای مل رہے ہوتے ہیں تو لکھا ہوتے ہیں ہم اسلی ہیں ہم اسلی ہیں ہم ارجنال ہے اس طرح کی سیٹویشن انفورچنیٹلی بہت زیادہ ہو جاتی ہے لیکن اس کے لیے آپ کو اپنے کلائنٹ کے ساتھ وہ relationship build کرنے کی ضرورت ہے کہ ایک آپ ان کے ساتھ through marketing through very good product through standardization کہ وہ جتنی بار بھی آپ کے پاس آئے ان کو ویسی ہی customer service ویسی ہی quality of product ملے ان کو trust build دو جاکی جو ہم اس شاپ میں گستے ہیں ہمیں value of money ہماری واپس آتی ہے چای وہ دوسرے سے five hundred six will be expensive ہی product ہے but they make it worth that visit اس پے ور کرنا ہے plus آپ کے ایک product آپ نے رکھی successful ہو گئی جیسے سر بھی بات کر رہے تھے وہاں پہ سٹک نہیں کرنا ہم نے ساتھ اگلے سٹپ کے بار میں سوشنا شروع کر دن ہے by the time آپ کے پیچھے لوگہ رہے ہیں جو followers ہیں اچھی بات انسپائر ہو رہے ہیں آپ ان کے risk کا بھی حصہ بن رہے ہیں لیکن by the time they catch up with your first product تب تک آپ دو تین اور products لانچ کرنے کی position میں ہو گئے ہیں تاکہ ہمیشہ آپ آگے آگے رہے ہیں اس دور میں جو مارکٹ کی competition کی دور ہے آپ کی individual or different product آگے آگے ہو اور باقی اس کو فالو کریں مہا شکریہ میں آخری question کے درف آخری سوال کے درف آتا ہوں گو کہ بھی پوچھنے کے بہت سوال ہیں اور آپ کے پاس بتانے کو بہت کچھ ہے لیکن وقت کی امیشہ سے ہمیں کبھی کا ساملہ رہتا ہے مِس مہرین نے جو نکتہ اٹھایا ہے اس نکتے سے شاید مجھے یہ تاثور ملا ہے کہ آپ اپنے کسٹمر کے ساتھ اتنے لنکت ہو جائیں کہ آپ کو کسی external protection کی ضرورت نہ پڑے میرے علم کے مطابق ایک حتہ کے بات ٹھیک ہے لیکن میں ذہب آپ سے بھی چاہوں گا what's up کیا آپ اس کو پر comment بھی کریں اس بات پہلے لیکن مجھے لکھتا ہے کہ جب تک ہم external یا legally brands کو پٹیک نہیں کرتے ہم ان کو leverage نہیں کر سکتے ہم ان کو آگے نہیں بڑا سکتے آپ brand protection کے بارے میں کیا رہے رکھتے ہیں بڑی کمپنیوں کے لئے تو کوئی شو نہیں ہے کہ وہ ظاہرہ پوری دنیا کے اندر بھی جاکے ظاہرہ آپ کی جو trade mark کی or intellectual property کی registration کا فنامنہ ہے وہ ہر ایریات ہر مجھے لگا گیا ہے ظاہرہ ایک تو یہ ہے کہ آپ سوچ رہے ہیں کہ میں نے multi national brand بننا ہے 10-20-30 ساتھ بات تو آپ اس کی planning کرنے اور اگر نہیں تو پھر روکر بھی آپ نے چرنا ہے تو پھر روکر sufficient ہے اچھا کچھ ہم نے دیکھا کہ کچھ نئے entrepreneurs آتے ان کے پیاس پہلے investment کی کمی ہوتی ہے وہ اس کی design کی خاص طور پر trade mark کی registration میں وہ نہیں کر سکتے اچھا اس کا بڑا سیمپر گا رہا ہے کہ آپ اپنی تصویر اور اپنے نام کو ہی brand بنا رہے ہیں بڑی سی دی سی بات آپ ایک تصویر بنوائیں وہ تو کچھ ہو بھی نہیں کر سکتا اور اگر وہ ہو بھی جائے کوئی ملتا جو تی شکل میں تو پھر نام داہر ہے دونوں چیزوں کو match-up کرنا مشکل رہا ہے تو آپ ایک تصویر بنائے ایک خاص انگل پر اس کو آپ back and wide میں رہے کے جانا چاہتے ہیں اس کو a pencil image میں رہے کے جانا چاہتے ہیں آپ ایک کر رہے ہیں اس کو اور آپ اپنے نام رہے دیں تو اس کے بعد آپ اس کو چرا دیں تو یہ تو بڑا easy ہے اور لوگ درتے ہیں اس میں اچھا آپ اس کے اندر دیکھنا یہ ہے کہ وہ چیز کیا ہے اب ذارہ میں مثال دے رہا ہوں کہ آپ کے اگر کوٹاریٹ کرینہ رہا ہے تو وہاں تو آپ کے لیے ہے تو مشکل لوگہ کہ آپ اپنے نام کے ساتھ ہیں تو یہ میں ایک اگزمپر ایسی دیے یہ خود سوچنا چاہئے اور انٹرپرنور کہتے ہیں اسے ہیں جو خود سوچے یہ لیکن بہترہ اس کو protect ضرور کرنا چاہئے کیوں کہ start میں شاہد آپ کو اس کی احمیت کا اندادہ نہیں ہوگا لیکن وقت کے ساتھ ساتھ یہ آپ کی مشکلات ہیں ایک چیز میں ریگری یہ جو بتا دوں کہ دیکھے registration ہونہ اس بات کی علامت نہیں ہے کہ آپ اس کے اندر ہیں وہ آپ کے ownership کے defense کے لیے ہے اس کو protect کہا رہا ہے میں اگزمپر دیتا ہوں کہ میں نے آئی سے 10 سال پہلے کوئی ایک برنڈ کے نام سے کام شروع کیا اور میں نے اس کو register نہیں کرایا کوئی میرا کمپیٹیٹر کا لار ہے اور اس نے آکے اسی نام کو استعمار کرنا شروع کیا اور ہم retigation میں چاہے گئے ہیں تو میں یہ سابت کر سکتا ہوں کہ میں 10 نیر سے یہ میری social media پر میرے کسی magazine پر news paper پر اور میری جو ایسی evidence میرے پاس ہیں کہ میں use کر رہا ہوں تو دیکھیں اس کی good well تو میں نے develop کیا جو ایک سال پہلے اچھا ہو سکتا جو ایک سال پہلے آئے اس نے اپنے نام register بھی کرا رہا ہوں تو یہ even than میرے پاس right ہوگا لیکن اس کے لیے بھی میں vigilant رہنا چاہئے جب ایک دفعہ register ہو جاتا ہے تو اس کو cancel کروانا مشکل ہوتا ہے یہاں دوسری طرف اگر وہ registration کے process میں ہو تو آپ اس کو easy بھی روک سکتے ہیں even than کہ آپ نے اس کی registration اپرائی نہ بھی کیوں یہاں اس سے retigation سے بچنے کے لیے اور اس سے ایک رمبی کنونی جنگ سے بچنے کے لیے best یہ ہے کہ آپ اس کو Pakistan کے اندر کامل سکم جہاں آپ کی domestic market ہے یہاں سے دور سکم جیسٹڑ کرائیں نہیں تو جیسے میرے بین نے کہ وہ اس وی ہم ہے اور اگرہ کہا رہ کرنی اس وی قدیمی ہم ہے تو وہ قدیمی اور اس وی کا جو مامرہ جی وہ پھر آپ اس سے نکرائیں گے عزیزہ نے من آپ نے گفتگو سنی یہ brands اور branding کے حوالے سے ایک طرح سے اپتدائی نوائیت کی گفتگو ہے اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ brand اور branding جو ہے وہ ایک بہت important concept ہے marketing میں تو آپ سمجھیں کہ دہائیوں سے اس کے اوپر کام کیا جا رہا ہے انٹر پریوٹشپ کے حوالے سے بھی اس کی important سے انکار نہیں کیا جا سکتا اور brands کی اہمیت start ups کے حوالے سے ہے نہی business کے حوالے سے ہے اس کی اہمیت تو ویسے ہی بہت زیادہ ہے آپ نے ہمارے ماہرین کی گفتگو سے یہ اندادہ تو لگایا ہوگا کہ اگر آپ branding پے focus کیے بغیر اپنے کام کو آگے بڑھاتے ہیں تو اس کا مطلب ہے کہ آپ کے کام کا کوئی مستقبل نہیں ہے امید ہے کہ آپ کو ہماری گفتگو پسندائی ہوگی میں اپنے تینوں شرقہ جناب وقاس بٹ ساب miss مہرین امر صاحبہ اور میرے کو ہوست ڈوکٹر سلمان اسن صاحب کا بہت شکر گزار ہوں اور virtual university of Pakistan خاص طور پے جس نے یہ آپ کے لیے اس طرح کا پیٹفوم محیہ کیا ہے تاکہ ہم اس طرح کی فائدہ من دیسکشن آپ تک پہنچا سکیں بہت شکریہ السلام علیکم