 کسٹمر ویلیو دیترمینیشن اور ٹارگٹنگ پروسس کیسے آپ دیترمین کرتے ہیں کہ سبجیکٹیولی کسٹمر آپ کی پروڈکت آپ کی ٹیکنولوجی کو کیسے ویلیو کر رہا ہے اور کتنی ایمپورٹنس یہ پرٹیکولر اپلکیشن اختیار کرے گی اس کے ذہن میں تاکہ ان کسٹمر کو ہم ٹارگٹ کر سکیں پوراور پیٹریشن اور پوراور پروڈکٹیویلیپنٹ پروسسس تو ہیر ہی can see that we need to establish the dimensions of the market which includes ٹیکنولوجی جو اس وقت پریویلنٹ ٹیکنولوجی ہے وہ کیا ہے سیکمٹس اور کسٹمر نیٹس جو کسٹرہ مارکٹ مختلف سیکمٹس میں ڈوائیڈڈ ہے اور مختلف سیکمٹس کی جو ذریات ہے وہ کیا ہے of all the value dimensions gains and losses that ڈاکہ کسٹمر سیکمٹس want which are most important اور مختلف سیکمٹس میں کانسی values ہے جو کہ کہ کسٹمر ریکوار کر رہے ہیں اور ان value's میں سے کونسی ایسی ہیں کونسی attributes ایسے ہیں جو کہ زیادہ اہم ہے سکے ہم ان کے بارے میں زیادہ فокوس کریں What are the unique attributes of our innovation which needs do they relate to اب یہ ایک simultaneous process جب آپ available market کو دیکھ رہے ہیں اویلی بل مارکٹ کو اویلیوٹ اور اصیس کر رہے ہیں کہ کن کن سے مارکٹ سیکمنٹس ہیں کیا ٹیکنولوجی استعمال ہو رہی ہے کیا اٹربوٹس وہ ٹیکنولوجی دے رہی ہے اور کیا لیٹنٹ ریکوارمنٹس ہیں یا وزیبل ریکوارمنٹس ہیں جوکہ کسٹمر کو جن کی ضرورت ہے لیکن اس سے متلق پروڈک یا ٹیکنولوجی اویلی بل نہیں ہیں ان چیزوں کا ساتھ رکھتے ہوئے ہم سیملٹینیسلی وہ دیکھتے ہیں ہمارے پاس کیا ٹیکنولوجی ہے اور اس سے رلیٹ کر کے ہم کونسی جو پروڈکٹ ہیں وہ مارکٹ کو مہیا کر سکتے ہیں than next steps could be for which customer segment do we offer the highest value where our gains highest and losses lowest because the different segment we have studied that segment is one of the segment from which our technology application will relate more and they assess the customer like this that they have more gains and losses that means that particular application's adaptation is more than resultantly does the perceived value of our product perceived value کا مطلب ہے کہ وہ value جو کسٹمر اپنے زین میں بنائیں گے وہ بندل of attributes یا comparison of gains and losses which comes into the mind of the customers of that particular segment does the perceived value of our product application compare favorably and the current alternative used by the target segments وہ جو attributes کی value ان کے زین میں آتی ہے regarding the positivity of our product اس کو وہ compared کریں گے جن product application کو استمال کریں گے تو کیا وہ ہمارے product کے بارے میں favorably سوچیں گے decide کریں گے یا unfavorably سوچیں گے اگر favorably سوچیں گے تو پھر تو وہ segment ٹیک ہے اور اس segment سے مطالق پروڈک بنانا بھی ٹیک ہے لیکن اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ دسین وہ unfavorable ہے ہمارے حوالے سے تو پھر we may think otherwise the steps an entrepreneur can use to discover the initial target segment for the selected new product application would include number one the general dimensions of the market should be determined that is which technological alternatives and products exist کون کنسی technology اور کنسی products موجود ہیں market میں and which customer segments and their needs they satisfy اور اگر وہ different segments کے لیے بنیو ہیں تو وہ کنسی segments ہے جن کو کنسی related جو ٹیکنوالیڈی ہے وہ ستسپائے کر رہی ہے سیکن the view should be expanded to the new application as we just discussed what are the unique attributes of the new product application and technology and thus what are the benefits it so far ہماری پاس کیا ٹیکنوالیڈی ہے ہم کیا attributes دے رہے ہیں اور کیسے وہ بنیفٹ کرنے جھا رہی ہے اسی specific segment کو تو جو انہوں کے صورتہ جاتا ہے کسی اہم اہم کسی اہم کامل سیکمٹ کیا جیسے سکتا ہے کہ ہماری تکنالوجی ہماری تکنالوجی کسی اہم احضار سیکمٹ کیا جاتا ہے یہ درس پانس میں مجھے حقید سیکمٹ کے حاجت سکتا ہے کہ آپ کو کئی ایک سیکمٹ اوانا ملی اور بلکہ آپ کو اس اسیسمنٹ کے اور حالیوشنہ دوران یہ پتا چلے کہ اکسیسٹنگ سیگمنٹ تو کوئی نہیں ہے لیکن اس کے لیے ایک سیگمنٹ اوالو ہو سکتا ہے یعنی اونی سیگمنٹ میں سے ایک نیا سیگمنٹ نکل سکتا ہے جو کہ ہماری تکنولوجی پر بیست اپلکیشن کو پسند کرے گا Then is there a large enough difference in value between the new application and the current product alternatives ابھی جو اوالوپل ہیں تکنولوجی اور اس پہ بیست جو پر بیست ہیں جو کہ مارکٹ میں استعمال ہورے ہیں اور جو آقباست تکنولوجی ہی ہے اور اس سے جو آپ پر بیست اپلکٹ کتنے چاہر ہیں ان دونوں کے اٹریبوٹ سے بہت کتناہا گا فرق ہے جو نہیں تکنولوجی پر بیست آپ سمجھتے ہیں کہ پر بیست آرہیں اگر اس کی وہ جو بینیفٹس دینے جا رہی ہے اور جو پر بیست لوگ already استعمال کر رہے ہیں ان کے اٹریبوٹس اور بینفٹس میں کوئی بہت بڑا فرق نہیں ہے تو پھر کوئیسن رائیز ہوتا ہے کہ لوگ آپ کی پروڈرٹ کیوں لیں گے جبکہ وہ already جو پروڈرٹٹس اویلے بھل ہیں ان سے سیٹسفائیڈ ہے ان this evaluation benefits also the losses that customer انکرٹ دونوں کو کمپریزن کریں گے کہ اگر پروڈرٹ پے لوگ شفٹ کرتے ہیں آپ ہی پے تو کیا چھوڑیں گے اور کیا ان کو ملے گا وہ جو ایک trade off ہے اس کا analysis بھی بڑا ضروری ہے کہ ایک new product آپ خرید رہے ہیں اور پرانی product جو آپ استعمال کر رہے ہیں وہ چھوڑیں جو کیا new benefits ملے اور کیا آپ نے lose کیا جو کے پشلی product میں شامل تھا ان کا اچھا کمپریزن جو ہے وہ آپ کو بتائے گا کہ is this product really a necessary for a particular segment of a population تو کیرفل trade off analysis is required and lastly assumptions by solid citing actual customer feedback کے صرف assumptions پے کام پھر نہیں چلے گا lastly آپ کو جو product ہے وہ develop کر کے اگر اگر پیچھلے چار جو analysis ہے اس پے ہمیں ایک positive ملتا ہے feedback اور ایسے انڈیکیٹرس ملتے ہیں that we should go and develop the product for a particular segment then we will not finish our analysis here but rather we would probably develop a prototype and let this prototype be used by our identified customers and get the feedback and then develop a product to be launched properly into that particular segment which we have selected