 Bueno, como el estómago lleno, ya se toma cosa, ¿verdad? Bueno, a mí no me portaría que la charla fuera ahora ahí en las canteras, ninguna marquita. Pero bueno, marquita a veces está muy bien, ¿verdad? Bueno, vamos a continuar y ya, pues, el último tramo de la work amb las palmas. Este track de la tarde. Y bueno, vamos con un emprendedor, con Mando Papa Largo, que además es vecino. Chicharrero de la isla de Tenerife. Aunque bueno, yo refino a italiano como vais a ver. Y nada, poco más. Se va a presentar el mismo, sea que un aplauso por favor para Lando. Buenas tardes todos. Antes de nada, pido disculpa para el idioma, que como dice Moncho, soy italiano. Todavía no hablo muy bien español. Como representarme, soy Lando Papa Largo, el CEO de Git, una empresa que desarrolla plugins para uCommerce. Un plugins que permite transformar WordPress en una tienda online. Un modo muy, muy sencillo. He empezado casi por juego a trabajar en nuestro mundo con mi pareja en 2011. Estábamos todos trabajando en nuestra casa, del salón de nuestras casas. Hoy tengo una empresa con 30 empleados. Tenemos más de 120.000 clientes en todo el mundo. Un factorado de 2,5 millones por año. Con un crecimiento del 70%. Esto desde 2011 a hoy. Te voy a hablar hoy de la planificación. ¿Por qué? Está muy, muy, muy, muy importante. Hablando con mucha gente que trabaja en este mundo, pasa con mucha frecuencia, me habla de un error muy común que suele pasar. Este error es lo de elegir un precio para un producto o un servicio que se quiere vender. Así, todo casual. La gente hace un trabajo, hago un ejemplo práctico. Mi amigo que conocía ha trabajado por un año para realizar un ebook sobre un contenido por un determinado nicho de mercado. Trabajando por un año. Después, cuando tenía que venderlo, ha puesto un precio de 10 euros para comprarle ebooks. Después del ansiamiento, he estado con cuenta que lo que ha ganado no pagaba completamente todo el trabajo para desarrollar este producto, por un año de desarrollo del producto. Esto era muy, muy, muy fácil de ver si antes él había hecho una pequeña análisis del nicho de mercado, de cuánta persona podía llegar a esta nicha, que realmente podía utilizar para llegar a este tipo de target y después elegir un precio en base a todo este tipo de análisis que antes se hace. Esto no pasa solo en el mundo digital, pasa también en el mundo offline. He conocido también mucho empresario que han abierto propia empresa, tisería, bar, sin hacer ningún tipo de análisis antes, ningún tipo de cargo. Por darse cuenta, después dos, tres, cuatro, cinco meses del ansiamiento que este tipo de actividad no tenía absolutamente ninguna posibilidad de éxito, por cómo estaba organizada, gestionada, por los precios que habían aposto, a los produtos que tenían que vender. Entonces es muy, muy, muy importante antes planificar, porque el resultado frecuente cuando se hace algo sin planificación es no tener éxito, el fracaso, darse cuenta que se ha perdido muchísimo tiempo para hacer algo que no tenía ninguna posibilidad de éxito. Entonces, evito de perderte su tiempo. Volviendo al ejemplo de mi amigo de Libuc, no perdía un año de tiempo a realizar este producto, trabajaba sobre otra cosa, sabiendo que no podía tener éxito de su tipo de proyecto. ¿Qué es la planificación? La planificación es la alma, la alma de cada proyecto exitoso. Es como cuando está un barco, un barco tiene que llegar en un sitio, a este barco que damos una ruta para llegar a este sitio. Sin esta ruta, ¿qué posibilidad tiene el barco de llegar en el sitio donde queremos que llega? Cero posibilidad. Entonces, esto vale también por cualquier proyecto que tenemos que desarrollar. Antes de hacer una análisis, ver dónde queremos llegar, trazar una ruta para llegar exactamente donde queremos llegar. Si no sabemos dónde queremos llegar, y nos trazamos una ruta, es todo dejado a la casualidad. La posibilidad de que nuestro proyecto facase muy, muy, muy alta, porque si un barco no tiene una ruta, ¿qué posibilidad tiene de llegar al puerto de Barcelona, por ejemplo? Casi cero. Vamos a hacer un ejemplo prático de cómo planificar el lanzamiento de un producto o de un servicio. Primera pregunta que me hago yo cuando intento lanzar un nuevo servicio en un producto es ¿cuánto quiero ganar bruto mensual de este producto? Entonces se elige un precio. Esto puede ser el primer objetivo. Quiero ganar 10.000 euros al mes bruto. Si esto es mi objetivo, vamos a hacer un trasamiento de ruta para llegar a esto con mi proyecto. Después veo que aquí no se puede llegar con este tipo de proyecto o tomo medida. Están distintas medidas que puedo tomar. Entonces, si quiero llegar a 10.000 euros al mes, puedo poner un precio de 100 euros para mi producto. Para llegar a esto, necesito hacer 100 ventas en un mes. 100 ventas por un producto de 100 euros y llego a este objetivo. Esto puede ser ya un primer paso. Un primer step, que me da una pequeña dirección de donde quiero ir. Entonces, si hablamos de un e-book, vender un e-book 100 euros es muy difícil. Ya voy a ver esto antes. Lo veo antes y tomo medida antes. Entonces, el e-book puede diventar un videocurso. El mismo contenido, ofrecido de manera distinta, puede tener un precio más alto que puede llegar a 100 euros. Entonces, trabajo ya en un producto un poquito distinto de lo que pensaba antes. En un perdo un año de tiempo desarrollando un e-book para descubrir después qué es tu público, tu mercado. ¿Qué porcentaje de conversión pensamos que tenemos? El porcentaje de conversión cuanta gente hace una determinación en nuestro sitio web en porcentaje. Sobra 100, si queremos medir el porcentaje de conversión de la venta, sobra 100 personas que llegan en nuestro sitio web. Esta matemática está en porcentaje de conversión en el Tiendo Online que va desde el 1% hasta el 3%, 4%. Esto puede variar mucho depende del nicho del mercado, depende de la competencia, depende de la web, de muchísimas cosas. Podemos tener ya una idea más o menos de lo que puede ser nuestra porcentaje de conversión. Yo en mi ejemplo posto el 4%, porcentaje de conversión, esto se entiende que cada 100 personas que llegan en mi página de ventas, 4, se convierten en clientes, compran el producto. Con esto dado, que dice que puede variar desde 1 hasta el 4, es un dado que más o menos se puede conocer en base a cada nicho del mercado está un dado más cercano a lo que necesitamos. Con esto dado, podemos ver cuánto leads son necesarios para alcanzar el objetivo. En estos casos, 1.500 leads. Tengo que recoger 2.500 personas que son interesados a este tipo de producto de servicio para poder tener 100 ventas. Estamos dando siempre una sempre de planificación por meses. En un mes, tengo que recoger el contacto de 2.500 personas interesados a este tipo de producto o servicio que estoy vendiendo para hacer 100 ventas en el caso en el que tengo un 4% de conversión. El trabajo que tengo que hacer la ruta que estamos trasciando es cada step más clara para nosotros. Entonces, ya tenemos un número claro de cuánta persona tengo que dejar propio contacto. Para dejar propio contacto yo entiendo algo como una página donde te doy una parte del producto en el regalo gratuitamente en cambio de tu correo electrónico. Estamos hablando de personas que son interesados en el producto. Tú llegues a esta página tenemos que vender un video de formación te regalo 3 videos de lesión gratuita en cambio de tu correo. En tu correo te envió la enlace a la lesión gratuita. En este caso yo tengo tu contacto y de este tipo de contacto necesitando 2.000 clientes. Por sentar que de conversión de Loctim Page también este muy importante otro step de atrás. Loctim Page es esta página género el contacto donde el usuario llega e en cambio de una parte gratuita del producto del servicio que estoy ofreciendo me deja su correo. Loctim Page generalmente tiene una porcentaje de conversión que vale desde el 10% y 15% hasta el 60% 70%. Eso siempre depende del inicio de mercado de cómo está desarrollada Loctim Page y de muchas otras cosas. Pero también esto es un número que podemos en algún modo tener antes ponerlo en nuestra análisis de mercado. Con este número tengo un otro dato importante porque se tengo en este ejemplo que estoy haciendo un ejemplo muy sencillo que se puede seguir bien con los números se pongo una porcentaje de conversión de Loctim Page del 50%. Esto es una porcentaje real que se puede tener, obtenido un porcentaje de conversión, también más alta, un porcentaje de conversión del Loctim Page. Este dato me dice que tengo que traer 5.000 personas interesadas al producto en este Loctim Page en modo que el 50% deja su correo electrónico y tenemos 2.500 correos electrónicos que necesitamos de estos 2.500 el 4% convierte y tenemos nuestras 100 ventas a 100 euros para llegar a los 10.000 euros bruto que habíamos pensado antes. Entonces, sabemos definir el primer objetivo. 5.000 personas en target en nuestro Loctim Page Esto es posible si me doy lo que tengo que hacerlo cada mes. Estamos hablando solo de un análisis de un mes. Cada mes puedo, en algún modo traer 5.000 personas en target en este Loctim Page Ya tengo una idea más clara del mi proyecto se tengo esta posibilidad. El nicho de mercado que quiero tiene este número es un nicho muy, muy, muy pequeño donde este número no está es un nicho demasiado grande donde este número puede llegar a este número sin problema Ya tengo una primera visión de lo que puede ser el éxito del producto y tomar medida ya en esta fase antes de hacer el lanzamiento del producto porque si me doy cuenta que 5.000 personas a traer al sitio son muchísima persona en donde tengo esta posibilidad tengo que cambiar algo tengo que trabajar sobre algunas de las variables que hemos mirado sobre la porcentaje de conversión del Loctim Page haciendo subirse desde el 50 hasta el 60, 70% puede trabajar sobre la porcentaje de conversión de la venta puede trabajar su precio que la cosa más sencilla entonces si el euro necesitan de 100, si yo no llevo a 100 no puede ser 50 por el número que tengo el producto que tengo que vender lo vende a 200 euros el precio no es casual el precio que ligo para el mismo producto no es porque 197 euros porque suena bien 197 euros el precio está elegido en función de una análisis previa que estoy haciendo una persona todavía sigue poniendo precio así porque el competitor lo tiene así o porque me gusta el 197 el precio tiene que ser puesto haciendo una análisis de mercado, una análisis de lo que estamos haciendo tenemos que traer 5.000 personas en Target en nuestra Loctim Page como traer estos 5.000 personas en Target en nuestro Loctim Page hoy tenemos muchas herramientas para hacer esto la principal la más utilizada hoy es Facebook Advertise Facebook te permite de targetizar la Advertising la publicidad hasta un nivel increíble puede dirigir exactamente cuál persona puede ver el tu anuncio y aquí otro step puede estar yo no lo costo porque tenemos 20 minutos para hacer todo mas se puede poner también la porcentaje de compresión de la Advertising cuánta gente tiene que ver la Advertising antes de hacer click para llegar al Loctim Page un otro step más y también calcular cuánto es el gasto de publicidad que necesitamos cada mes, se queremos yo lo hice más sencilla, esto no lo puedo en esta charla una posibilidad de Facebook Advertising la más sencilla más rápida targetiza la publicidad para el target que quiere traer en tu sitio y ya está pone un budget diario mensual y ya está después hay otra forma que tiene necesita un poquito más de trabajo pero también con su éxito Youtube crear contenido de tipo gratuito en un canal Youtube relacionado con el producto servicio que queremos vender donde la gente lo encontra buscando Youtube es el segundo motor de búsqueda más utilizado al mundo y es el primer motor de búsqueda utilizado al mundo desde los chicos que tengan 25 años abajo entonces es una otra herramienta muy muy fuerte que podemos utilizar crear contenido de tipo gratuito sobre Youtube en que modo de Youtube llevo la persona al opting page pongo un enlace en la descripción al opting page el contenido de estar relacionado por curiosidad mucha gente puede clicar y llegar al opting page nosotros como objetivo tenemos que traer 5000 personas en target una parte podemos traer desde Facebook Advertising Youtube una otra parte desde Instagram Igual, Instagram el propio perfil personal de descripción puede poner un enlace relacionado al opting page crear contenido de calidad, de valor es muy importante crear contenido de calidad y de valor muy muy importante porque si la gente encuentra el contenido y no tiene ningún valor o dado un contenido gratuito así, muy muy superficial no está interesada ni a clicar para ver que estatio traza este proyecto si va al opting page no está interesada de dejar el correo, entonces si usted te doy un contenido de calidad tuve esto y ha gratuito así quiere saber más, va al opting page encuentra otra versión gratuito la curiosidad de dejar el correo y después está en el final de ventas otro canal que se puede utilizar la página Facebook una propia página Facebook donde se crea contenido también aquí de calidad gratuito utilizar la fuerza que tiene Facebook con la posibilidad de compartir en este momento Facebook da mucha visibilidad al contenido de tipo video, también aquí entonces crear video relacionado al producto o servicio que queremos vender y discutir una página Facebook para que la gente lo pueda compartir si es un contenido de calidad de valor que la gente lo comparte esto crea mucha engagement sin pagar nada sin necesidad de la advertising otra parte un blog un blog igual, un blog se indexa sobre Google, mucha gente puede llegar de orgánico, trafico orgánico haciendo una busca sobre Google encontra algo relacionado una entrada en vuestro blog relacionado al producto servicio, creo contenido siempre de calidad y así llega a vuestro blog, vuestro sitio web al final del artículo un enlace al optin page quieres saberle más aquí tres lecciones gratuitas para ti seis, utilizar influencer seis, persona que tengamos mucha influencia en esta nicha de mercado disfrutar de esta persona haciendo una colaboración disfrutar de la fuerza de esta persona esta persona puede hablar a su comunidad poner un enlace trabajar con vosotros y colaboración con afiliación ganar una parte de la venta de vuestro producto, servicios o simplemente mucho trabajo con influencer, estáis así te hago un post gratuito en mi blog en mi página Facebook te hago un video en mi canal Youtube con 500 mil inscritores en esta nicha de mercado y tu me da en cambio 3000, 4000, 5000 euros de este tipo para llegar al público de su influencer que de su canal puede llegar a mi optin page y nada, aquí termina la charla como monitorar el progreso el anciente del producto yo he creado un archivo que lo comparto, un archivo de Drive que tiene alguna fórmula creada para ahora está aquí el último detazo de la lectura lo enseño después del lanzamiento vamos a medir de verdad lo que es nuestro porcentaje de conversión que tenemos vamos a medir el porcentaje de conversión de la optin page e, en base a esto tomamos medida cambiamos el precio del producto se me doy cuenta que el porcentaje de compra es no en el 4% no al 1% en este archivo de Drive te dice cuánta persona en modo automático, con la fórmula cuánta persona necesita traer en la optin page para llegar siempre a 10.000 euros todo está hecho en función del objetivo que yo he definido en primer lugar 10.000 euros brutto y para llegar a esto tengo la posibilidad de modificar cada uno de este campo sobre la marcha y no puede hacer antes no, después un montón de trabajo realizado perdiendo tiempo y darme cuenta después que este mercado no tenía éxito honrastaba el número suficiente de personas para vender este tipo de producto con este tipo de precio este es todo muchísimas gracias o sea que habría tiempo muchas gracias Nando que haría tiempo para una pregunta corte respuesta corta alguien tiene alguna pregunta por favor? bueno muchas gracias muy interesante vamos a ver más en la experiencia de todas las propuestas que cuantias habas ahí, a través de parte en redes sociales la secuencia tiene algo que ver si, ha siempre realizado el software a ver si el software lo estaba planteando no, no, no, yo hablo un poquito de todo, puede ser cualquier cosa puede ser e-book, videocurso puede ser producto digital bien, muchas gracias en el caso vuestro de plugins para Google y demás hasta ahora hasta ahora para nosotros lo que utilizamos principalmente es la plataforma de WordPress.org nosotros tenemos un montón de plugins free estos plugins free, algunos de estos son prácticamente plugins premium como wishlist por ejemplo un plugins premium entre conilla, dejado free sobre la plataforma de WordPress.org ha permitido nosotros de llegar a un montón de gente, es el mismo discurso, utilizo la plataforma más cercana a mí en estos casos tenemos WordPress.org que es una metrina demasiado grande nuestro plugins wishlist por ejemplo tiene 600.000 instalaciones activas en este momento gracias al hecho que hemos dejado un producto premium casi premium como free mucha gente lo utiliza también entienda en plantilla de pago, está floating forest la plantilla de pago inventas mucha plantilla de pago inventas floating forest utilizan mucho autor utilizan nuestro wishlist free porque añade realmente a la plantilla de modo completamente gratuito estudia muchísima visibilidad y permite después de convertir mucha gente de la free a la premium o de conocer la empresa claramente, porque trabajar con WordPress es espectacular muchas gracias, un aplauso por el lado por favor