 جیجا نام اب ہم آپ سے شیر کریں گے وہ دفرنٹ ویلیویشن ٹکنیکس جو کہ ایک بزنس، اگزسٹنگ بزنس کی ویلیو دیسائٹ کرنے کے لیے آپ استعمال کر سکتے ہیں بہت سری ٹکنیکس ہوتی ہیں، ہو سکتی ہیں انیشئر لیوے پر ہم آپ سے صرف چار کا تاروف کروائیں گے اور میں نے کہا کہ تاروف کروائیں گے اس لیے کہ ہم ان کی کالکلیشنز میں نہیں جائیں گے کیونکہ ان کی کالکلیشنز ہمارے کورس کے سکوپ سے باہر ہیں لیکن جب آپ ایک چلی کنسٹر کر رہے ہیں ہوں ایک اکسسٹنگ بزنس کو بائے کرنے کے لیے تو آپ ان چاروں کو استعمال کر سکتے ہیں جس میں سب سے پہلی اور سب سے کم کانٹرورشل جو ٹکنیک ہے اس کو ایسٹ بیسٹ ویلیویشن اپروچ کہتے ہیں یعنی آپ جاتے ہیں اور اسے کہتے ہیں کہ بھائی ٹھیک ہے یہ آپ کا بزنس ہے اس کی ویلیویشن ایسے ہوگی کہ آپ جتنے بھی آپ کے ایسٹٹس ہیں ان کو آپ ان کے لیسٹ ہمیں دے دیں ہم ویریفائ کر لیتے ہیں ان کی کرنٹ پریس کو دیکھ لیتے ہیں ان کو جمع کر لیتے ہیں تو جو ویلیو بنیں گی اس کے اندر جو کچھ آپ کی گودویل کا ہے اس کو آیٹ کر گے ہم آپ کو پی آف کر دیں گے یہ مطلب بہت زیادہ بایر فرنڈلی ہے بایر فرنڈلی مین جو بای کر رہا ہے اگسسٹنگ بزنس لیکن یہ بہت فیر ہے اس میں آپ نے ایسٹٹس کردنے ہے اور ان کی جو کرنٹ ویلیو ہے اس پر خریدنے لیکن عام طور پر جو سیلرز ہوتے ہیں وہ اس کے اوپر اس طرح سے اگری نہیں کرتے ہیں کیونکہ انہیں معالوم ہے کہ یہ جو مطلب ویلیویشن ہے یہ ایسٹٹس کے ویلیویشن کے لئے تو ہوسکتا ہے لیکن یہ گوئیں کنسرن یا رننگ بزنس جو ہے اس کی ضروریات کو یا اس کی ویلیویشن کو صحیطرا سے اکاونٹ فور نہیں کرتا ہے دوسرا جو میتر آپ استعمال کر سکتے ہیں اس کو مارکیٹ بیسٹ ویلیویشن اپروچ کہا جاتا ہے یہ بڑی مشکل ہے تھریٹکلی بہت اسان ہے دیکن ہے مشکل اچھا اس کی ریزن یہ ہے کیا یہ ہے یہ مارکیٹ بیسٹ کا مطلب یہ ہے کہ آپ یہ دیکھیں کہ سیملر طائب کا سیملر سائس کا سیملر سیٹویشن میں اگر کوئی بزنس دائیں بائیں بکا ہے تو وہ کہاں کتنے میں بکا ہے اس کا ورس کا فرق کتنا ہے اس کو اڑیسٹ کر کر تو اس کی پرائس دیتامن کر لائے یہ ایسا ہی نا جیسے ہم گاریوں کی جو سیکنیڈ ہوتی ہیں پریجہ ہیں یا جو سیکنیڈ آئٹمز ہیں ان کی ویلیو پرنسپلی ایسا ہی دیسائٹ کی جاتی ہے جیسے ان کی لائک اگر جو آئٹمز جتنے میں بکریں ہیں آپ اس کے قریب قریب اس کو خریدیا فروقت کر لیتے ہیں میلسٹنگ بزنس میں آپ یہ ویلیو use کر سکتے لیکن سب سے بڑا مسئلہ کیا ہے مسئلہ یہ ہے کہ آپ کے پاس اتنے پرفیشنل میچ میکرس کم اس کم پاکستان میں نہیں ہیں جہاں پر کاروباروں کی خرید و فروقتر ڈیٹا شیر ہوتا ہو چونکہ یہ اتنی اچھی بات بھی نہیں ہے وجہ یہ کہ کاروبار بکیا اس کی اگر آپ نے تشہیر کر دی تو کسٹمٹس پینک ہو جائیں گے اس کے لہذا یہ بہت مشکل ہے مطلب سجسٹنگ تو بہت آسان ہے لیکن اس کی implementation بڑی مشکل ہے تیسرہ مطلب جو ہے وہ ہے earning based valuation approach اس کے اندر ہوتا ہے کہ ایک business کی future earning capacity ہے اس کو کالکلیٹ یہ ڈیٹا جاتا ہے اور اس کی بنایات پر یہ فیصلہ کیا جاتا ہے کہ یہ جو کاروبار ہے یہ کتنے میں بکنا چاہی ہے ذاری بات ہے کہ بتنی اس کی earning capacity earning estimations زیادہ ہوں گی اتنی اس کی value بھی زیادہ ہوگی اور چاہتھا اور آخری مطلب ہے اس کو cash flow based valuation approach کہتے ہیں جس میں جو cash flows past ہے ان کی بیس پر projected cash flows بنتی ہیں اور اس کی بنایت پر آپ یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ business کی value کتنی ہوگی رگرس ہے ضرہ مشکل ہے آپ کو اچھے accountant's کا اس کے اندر help لینی پڑے گی لیکن یہ وہ چار methods ہے جن کو استعمال کر کے آپ ایک جو business ہے اس کی valuation کر سکتے ہیں اور اس کے علاوہ ایک بہت اہم چیز جس کو آپ نیسان میں رکھنا ہے وہ ہے capitalization rate of a firm اچھا اب یہ capitalization کے مختلف مطلب ہوتے ہیں یہاں پر جو ہم capitalization کا مطلب لے رہے ہیں وہ ابنائیت اور پہلے the rate at which the business has to reinvest its earning has to not are to کہ ایک business جو کم آتا ہے وہ واپس اپنے business میں انویسٹ کر لیتا ہے اس کو لگانا پڑ جاتا ہے جو کہ حالات ایسے بن جاتے ہیں اس کو ہم capitalization کہیں گے اور ایک firm جو ہوتا ہے اس کی value اس کے capitalization rate پر دپنٹ کرتی ہے میں آپ کو ایک common sense کی بات بتا ہوں کہ ایک business جو کم آتا ہے اگر اس کا بڑا حصہ اسی کے اوپر واپس لگ جاتا ہے تو ایسے business کی value اتنی اچی نہیں ہوتے اس کا مطلب اوپر risk کی business ہے لیکن ایک business جو جتنا کم آتا ہے اور اس کی مطلب جو کم آتا ہے اس میں سے کم حصہ اس میں واپس لگانا پڑتا ہے اور جیادہ honor set aside کر سکتا ہے تو ایسے business کہتے ہیں اس کی value جیادہ ہوتی ہے تو یہاں پر دو factors ہیں جو business کی capitalization rate کو affect کرتے ہیں ایک risk ہوتا ہے اور دوسرا projected growth ہوتی ہے اچہ آپ ساب لوگوں کو معلوم ہے اگر risk high ہوگا تو business کی capitalization rate بھی high ہوگا اور جہاں پر capitalization rate high ہوگا وہاں فام کی value low ہوگی کیوں بھئی وہ business میں risk سے عاد ہے اس میں اس کی earning کو reinvest بھی جیادہ کرنا پڑے گا تو جس business میں جو وہ کم آتا اپنی اوپر لگا لیتا ہے تو اس کی value honor کے point of view ستو کم ہی ہوگی نا اور اگر risk low ہوگا تو capitalization rate بھی low ہوگا اور فام کی value high ہوگی اچہ اس طرح دوسرا factor ہے growth projected growth اگر ایک business کی projected growth high ہے تو اس کی capitalization rate low ہوگا اور اس کی value high ہوگی اور اگر اس کی projected growth low ہے تو اس کی capitalization high ہوگی یعنی جو کمارا ہے اگر آپ یہ forecast کریں گے business تیزی سے grow کرے گا earning زیادہ ہوگی لگانا کام پڑے گا تو value زیادہ ہوگی اگر earning آپ کی projected earning کام ہوگی اور لگانا زیادہ پڑے گا تو فام کی value کام ہوگی تو in quantitative terms میں آپ use کر کے ان کو یہ judge کر سکتے ہیں کہ ایک جو business ہے اس کی value کیا ہے اور آپ کو اس کو کس پے خریدنا چاہیے Thank you very much