 Bonjour, je m'appelle Vaisal Soel, directeur général de Presidio Partners et investisseur en capital risque basé en Assens Francisco. Je serai votre modérateur aujourd'hui pour la conversation GIST TechConnect. Le thème est de savoir quand chercher du capital extérieur et quand puiser dans ses propres ressources. Je souhaite la bienvenue aux internautes qui sont avec nous aujourd'hui pour discuter de l'un des thèmes les plus importants pour n'importe quel entrepreneur, comment financer son entreprise. Je suis avec des invités qui sont des experts qui vont évoquer les éléments nécessaires, les meilleures options pour votre start-up et nous allons répondre à vos questions directes. Ces conversations GIST TechConnect sont orchestrées par le département d'État américain et mis en oeuvre par l'université du Texas à Westin et son institut ici au Carré. Cela permet aux jeunes innovateurs de créer des réseaux, renforcer leur capacité, trouver des mentors et avoir accès au financement. Nous avons le plaisir aujourd'hui de vous mettre en contact avec des experts dans le financement des entreprises. Nous avons pu nous adresser à des dizaines de milliers d'internautes dans plus de 79 pays de par le monde pour parler de ces thèmes qui sont très importants pour nos entrepreneurs. Vous pouvez découvrir nos programmes et nos partenaires sur notre site web www.gist.natoir.org. Veuillez utiliser le hashtag GIST TechConnect quand vous envoyez des tweets aujourd'hui. Nous allons recueillir vos questions que vous souhaitez poser à nos invités. Vous pouvez nous envoyer des questions dès maintenant en tapant les questions dans l'espacexte à côté de l'image ou sur Twitter. Je vous encourage à envoyer vos questions et vos photos le plus tôt possible. Je présente maintenant nos experts. Je souhaite la bienvenue à Ingrid Vendavell, fondatrice et présidente de l'initiative pour un milliard de femmes d'ici 2020, Vendavell Global Investments et Ingrid Vendavall LLC. C'est un investisseur providentiel avec beaucoup d'expérience et c'était l'entrepreneur résidence pour Dell entre 2011 et 2014 où elle a géré des initiatives en matière d'entrepreneuriat et elle a créé un fond de crédit pour des innovateurs, un club de fondateurs et le centre Dell pour les entrepreneurs. Bienvenue Ingrid, merci. Bonjour. Ensuite, je souhaite la bienvenue à Dell Pfeiffer, fondatrice de Good World. C'est une organisation qui permet aux individus de faire des dons à des organisations caritatives. Elle a puiser dans ses propres fonds pendant deux ans avant d'obtenir un financement de la part des investisseurs providentiels. Elle est de la Nouvelle-Hélende mais elle est basée maintenant aux États-Unis. Merci à vous deux d'être avec nous aujourd'hui pour cette discussion. En attendant vos questions de la part des internautes, je me permets de lancer le débat. Dell, je vous pose la première question. Il y a plusieurs manières de trouver du capital, les investisseurs providentiels, le capital extérieur ou bien les fonds propres. Selon vous, quelle a été votre expérience quand vous avez puiser dans vos propres fonds ? Vous faites cela. Cela veut dire que vous allez créer votre entreprise en utilisant vos propres fonds ou des fonds que vous allez trouver grâce aux opérations de démarrage. Vous pouvez utiliser ces fonds avant de trouver des investisseurs en capital risque pour cela. Vous avez peut-être un travail à mi-temps pour réduire d'autres coûts. En fait, vous êtes l'investisseur dans votre propre entreprise. Ingrid, vous êtes investisseur en capital risque. Quelle est la différence entre ces deux possibilités de financement ? Je vous remercie pour la question. Cela me fait très plaisir de me trouver parmi vous ce matin. En ce qui concerne les investisseurs providentiels à la différence d'utiliser vos propres fonds. Il y a un investisseur Guy Kawasaki aux États-Unis qui parlait de ces investisseurs qui souhaitent voir des qualités très précises dans une entreprise. Par exemple, si vous pouvez montrer aux investisseurs que vous avez vos fonds propres, que vous avez déjà des clients, cela veut dire que les investisseurs providentiels ont envie d'investir dans votre entreprise. Cela vous permet également d'avoir une participation plus importante à votre entreprise. Les investisseurs providentiels sont en général des individus riches. Dans le secteur de la technologie, ces investisseurs souhaitent investir dans d'autres entreprises de la technologie. Par exemple, soutenir un entrepreneur avant, au plus tôt possible, et les investisseurs providentiels. Vous pouvez négocier avec les investisseurs pour avoir un meilleur retour sur votre investissement. Merci. C'est-à-dire qu'il y a une grande différence entre ces deux types de financements. Maintenant, il y a des ambassades qui nous envoient des questions à nous inviter. Est-ce que c'est de l'ambassade à Beaujard ? Et nous allons parler maintenant du crowdfunding. Dès que vous pouvez en parler, c'est une très bonne question, une question très pertinente aux États-Unis. Il y a des règlements dans le cadre d'une loi qui a été adoptée pour permettre ce financement collectif, le crowdfunding pour les entreprises aux États-Unis. Il y a plusieurs possibilités pour lancer une campagne sur la plateforme Kickstarter. C'est une bonne manière de financer votre entreprise, car vous pouvez faire de la publicité autour de votre initiative. Vous pouvez parler avec des personnes qui vont devenir vos clients et cela permet d'atteindre des marchés plus rapidement. Il existe d'autres plateformes où vous avez la possibilité de présenter votre idée sur une plateforme pour trouver des investisseurs providentiels et d'autres personnes. C'est un nouveau moyen de financement, le financement collectif, mais je pense que c'est une possibilité très intéressante. C'est vrai aux États-Unis que cela représente un secteur d'investissement très important, plusieurs milliards de dollars. Je pense que c'est même très positif pour les investisseurs providentiels, ce n'est pas négatif parce que cela permet de renforcer les entreprises. Merci beaucoup pour cette réponse. Ensuite, une question de la part du Sénégal. Quels sont les risques si vous prenez du capital ? C'est une question que je vous pose d'abord à un grid. Est-ce que vous pouvez expliquer la différence entre ces deux types de capitaux ? J'ai lancé un fonds de crédit à DEL et il y a un deuxième fonds. Il y a de grandes différences entre ces deux types de fonds de financement. Quand vous trouvez du financement, cela ne veut pas dire que les investisseurs ont une participation à votre entreprise. Quand je parle de la dette, je parle aussi d'une espèce de prêt de crédit. En général, cela concerne les fonds pour les entreprises en technologie qui souhaitent financer la croissance ou l'achat du matériel. Alors, plutôt que de collecter 100 milliards, 100 millions de dollars, où vous devez donner une participation à votre entreprise, à l'investisseur, si vous avez un autre type de fonds, vous pouvez obtenir un crédit, un prix, à un taux plus intéressant que le taux assuré par une banque. Par exemple, cela vous permet d'avoir une participation à votre entreprise tout en trouvant du capital nécessaire. Quels sont les risques liés à ce financement ? Pour la dette, si vous obtenez un prêt, par exemple, vous devez rembourser ce prêt. Alors que si l'investisseur a une participation à votre entreprise, pour un entrepreneur, il y aura toujours des obstacles, des difficultés et vos investisseurs vous accompagnent. Ils sont là pour vous aider à surmonter les obstacles auxquels vous êtes confrontés. Alors que si vous avez un prêt, un crédit, les investisseurs vont mettre plutôt l'accent sur le retour sur l'investissement. Vous devez rembourser un prêt et vous n'avez pas à ce moment-là la même relation avec l'entreprise. Et cela peut poser un problème si vous avez des difficultés. Mais je pense qu'il y a des avantages et des désavantages. Des différences entre les deux structures. Je pense que vous êtes mieux à même de répondre à cette question. Ce n'est pas tout à fait ce qui se fait dans cet écosystème dans lequel j'évolue. Nous avons quelques cent soixante-dix entreprises. En fait, nous, nous comptons sur déplacement et des fonds propres. Ce n'est pas seulement de l'argent qui vient de l'extérieur. C'est aussi une expertise, des compétences. Sans compter qu'il y a aussi des attentes à l'appui. Ils ont des attentes du regard à la croissance potentielle de l'entreprise. Et je pense que c'est pour cela qu'existe cet espace de coopération et cet incubateur qui permet au start-up de démarrer. Merci. Nous allons retrouver le notre groupe d'internautes les SOTO. Si vous avez une entreprise qui a les moyens de devenir une entreprise internationale, comment allez-vous faire en sorte d'attirer des investisseurs ? Mettons que vous ne soyez pas aux États-Unis. Mais que votre idée peut profiter au monde entier et pourrait faire floresse dans d'autres pays. Comment allez-vous faire pour obtenir des capitaux ? Justement, je répondais à une question comme celle-ci à l'étranger. Il s'agissait d'un chef d'entreprise qui me disait je n'ai pas besoin d'investisseurs pour financer mon entreprise. Mais comment avoir accès à d'autres marchés ? Comment opérer des réseautages ? Il y a une personne qui a répondu dans cette salle et j'ai retenu cette réponse. Si vous avez une personne qui démarre pour la première fois, qui n'a pas accès aux investisseurs, la meilleure façon, la façon la plus rapide d'avoir accès à ces personnes avec lesquelles vous aimeriez traiter, c'est de trouver une organisation dans votre communauté où ces personnes qui ont des financements à leur porter, qui sont des investisseurs, pourront vous aider. Prenez Stintoxas, et bien là, il y a un environnement propice. Et puis, proposez-vous comme volontaire dans cette organisation, dès lors qu'il y a une opération de mobilisation de financement de façon bénévole, présentez-vous et vous allez voir comment ces gens font. Là, vous donnera bien sûr la possibilité de créer ces premiers liens. Moi, j'ai trouvé que cette idée était très novatrice, très originale, et qu'elle est bonne. Oui, effectivement, c'est intéressant. Ce qu'il faut se souvenir, c'est qu'on pense tous de la même manière. Il ne faut pas avoir honte de demander de l'aide. Quand un chef d'entreprise n'a pas beaucoup d'argent pour son entreprise, il faut qu'il fasse preuve de créativité. D'où je viens, en Nouvelle-Zélande, on n'a jamais peur de poser des questions ou demander de l'aide. Moi, quand j'ai lancé mon entreprise, j'ai envoyé des courriels à des personnes dont je pensais qu'elles pouvaient m'aider et je leur ai demandé leurs conseils. Quand vous demandez aux gens un conseil, c'est bien différent que quand vous leur demandez de l'argent. Si vous voulez créer des liens avec cette personne, il n'est pas nécessaire de mettre des chiffres sur table dès la première réunion. Il est bon de me connaître davantage ces personnes. Voici pourquoi mon premier conseil, c'est n'ayez pas peur de demander des conseils. Après, vous en tirez parti. La deuxième chose que je recommande, c'est qu'il y a des mécanismes qui existent partout. Vous pouvez envoyer des messages. Vous pouvez être volontaire dans des organisations. Vous pouvez organiser votre réseau. Vous pouvez faire des propositions. Et puis, il y a des tas de gens qui recherchent des opportunités de proposer leurs conseils aux jeunes entreprises. Faites en sorte d'établir des liens qui ne soient pas trop contraignants pour ceux à qui vous adressez. Merci. Pour reprendre sur ce que vous avez dit concernant ces réseaux et concernant ces façons d'intéresser les gens à ce que vous entrepreniez, vous allez vous apercevoir que vous avez des connaissances à échanger avec ces gens. Tout le monde sait qu'elles sont mes violons d'un. Tout le monde sait que j'ai une passion pour l'enseignement. C'est une façon d'aborder une personne que de rechercher un sujet de conversation qui permettrait de déboucher sur d'autres. Chercher des sujets d'intérêt commun. Rechercher l'entraide. C'est ça le mobile essentiel. Un corollaire à cette question. Au début, vous recherchez des capitaux auprès des investisseurs, vous avez une idée brillante que vous voulez porter très loin, que vous devez vous faire. L'essentiel, c'est de tabler sur une équipe de qualité. Même si c'est la première fois que vous lancez, moi je me rappelle avoir financé un groupe de quatre personnes. Il y en avait un qui avait 17 ans, deux qui avaient 19 ans, l'autre près de 20 ans, c'était des jeunes. Et je connaissais le fondateur de cette entreprise et il m'aspirait confiance. Ce qui compte, c'est la qualité de l'équipe d'abord. Et puis ensuite, la question est supposée. Est-ce que je peux leur faire confiance ? Parce qu'après tout, les choses ne vont pas toujours marcher comme prévues. De toute manière, il faut s'y attendre. C'est normal. Mais ce qui n'est pas normal, c'est quand vous n'êtes pas formé en tant qu'investisseur, quand les choses tournent mal. Quand les choses ne tournent mal, vous l'avez dit tout à l'heure, ce qui est important, c'est de faire appel à l'investisseur pour le consulter, parce que celui-ci veut votre succès autant que vous. Deuxième chose. Et puis troisièmement, moi, je cherche des opportunités. Je recherche les grands marchés, les idées novatrices, les questions qui ont une dimension mondiale, rechercher l'utilisation des technologies. Quatrièmement, rechercher des moyens financiers. Les investisseurs providentiels investissent pour tous ces motifs, mais ça fait partie de leur travail. Ils attendent aussi des résultats. Et la cinquième chose qui est importante, c'est que je recherche des gens qui savent écouter. Mon premier menteur, George Hasmati, qui a fondé Aécy au Carré, je me rappelle, je l'avais consulté, il était devenu multimillionnaire et il était d'origine très humble. Et une fois, je lui ai demandé, comment êtes-vous arrivé à ce stade où vous investissez une grille, la raison pour laquelle je fais ça, c'est parce que entre ce moment où on va discuter, on a parlé tous les deux, moi, j'ai beaucoup aimé ce que vous avez fait, j'ai aimé les procédures que vous avez choisies et j'ai choisi de vous aider. Voilà. Je pense que tout cela est important. Vous avez fait une liste de six recommandations en fait. Bien, passons à la question suivante, Claudia, en Roumanie. Comment rechercher des financements auprès des investisseurs providentiels ? Comment dois-je faire ? A quel moment dois-je rechercher ce type d'investisseur providentiel ? Ainsi que vous le savez, j'ai financé sur des fonds pros, sur des financements personnels, mon entreprise pendant des années et quand on est venu m'aider de façon providentielle, j'ai trouvé cela formidable. J'ai présenté mon entreprise, elle a suscité beaucoup d'enthousiasme. C'est des gens qui n'étaient pas disposés à investir, mais j'ai senti que mon idée passait. Ils ont posé des questions, ils m'ont vraiment mis sur la cellette me demandant comment j'allais faire de l'argent avec mon projet. En fait, tout cela est bon. C'est ces liens que vous avez besoin de tisser avec ces gens. Tout cela va vous apporter quelque chose. Cela prendra deux mois, ça prendra six mois et vous pourrez créer ce climat de confiance qui véritablement change tout et révolutionne en quelque sorte vos rapports avec les investisseurs. Il faut donc que vous pouvez présenter votre idée avant même qu'elle soit concrète. Vous pouvez présenter vos idées parce que si vous avez un produit à présenter, je peux vous dire que cela passe mieux. L'appel est avantage. Une question m'est posée, comment vais-je avoir des investisseurs pour mon entreprise ? Moi je répondrais pour du capital risque. Je répondrai qu'il faut compter sur une bonne équipe. C'est incontournable. Deuxièmement, il y a des entreprises qui sont sous des services. Il y a un moyen de créer des entreprises qui dégagent des grandes marges. Si je vois ces trois éléments réunis, je peux vous assurer que les bailleurs de capital risque se présentent. Que le marché soit insuffisamment des services, qu'il y ait un potentiel à exploiter, présentons quand dites-vous. Du point de vue d'un investisseur en capital risque, il y a d'elle capital. Nous cherchons des entreprises qui sont gérées par des femmes et nous recherchons les mêmes éléments que vous venez de citer. Nous avons justement évoqué l'importance du rythme de la maison oeuvre, de l'exécution. Car vous voulez trouver des fonds. Je pense que c'est une question de rapidité parfois. Surtout pour les investisseurs en capital risque. Il y a une certaine concurrence entre toutes ces entreprises. Très rapidement, je m'aurais ajouté un aléman. Vous devez avoir un récit si vous voulez. Vous devez convaincre les investisseurs. C'est très important. Vous devez présenter votre entreprise de manière très concise pour avoir la possibilité de convaincre les investisseurs qui sont peut-être intéressés par d'autres entreprises. La question que je pose ensuite est le retour sur l'investissement. Les investisseurs en capital risque que reçoivent-ils en contrepartie et idemment pour l'entrepreneur qui reçoit le financement. Pour les investisseurs en capital risque, c'est une question de négociation parfois. La valeur de l'entreprise selon l'investisseur et l'entrepreneur. Avec deux entreprises récemment. Il s'agissait de petits investissements. J'ai investi 20 000 dollars dans chacune des entreprises. C'est un petit investissement aux Etats-Unis. Je précise. Pour la première entreprise, j'avais une participation de 25%. Et pour la deuxième, j'avais une participation d'1%. Pour la participation de 25%, cette entreprise avait besoin de beaucoup d'aides pour la gestion de l'entreprise. Et je devais consacrer beaucoup de temps à l'entreprise. Alors que pour la deuxième entreprise j'ai tout simplement investi. Et cette entreprise m'a demandé des conseils de temps à autre mais j'ai consacré moins de temps. J'ai été moins impliquée dans la deuxième entreprise. Car j'avais une participation moindre d'elle. Quand on dit pour les entrepreneurs pour le retour sur l'investissement, il y a une participation il faut aussi consacrer un certain temps à vos investisseurs. Si vous êtes entrepreneur, vous voulez avoir de bon rapport avec les investisseurs je pense que c'est surtout la participation des investisseurs à la Silicon Valley très souvent aujourd'hui quand nous investissons dans une entreprise pour l'investisseur en capital risque c'est un prêt au départ et par la suite cela se transforme en une participation à l'entreprise et finalement une participation. C'est notre rôle car cela nous permet de renforcer cette participation qui à son tour permet d'augmenter la valeur de l'entreprise. Ensuite la prochaine question y a-t-il une différence entre le financement pour une start-up dans la technologie de l'information par rapport à une entreprise dans la santé ou dans un autre secteur la santé, la technologie l'énergie, les médias sociaux et j'en passe en tant qu'investisseurs que recherchez-vous si c'est une entreprise en technologie de l'information par exemple nous investissons dans les entreprises dans la technologie de l'information si nous trouvons une entreprise qui n'est pas forcément une entreprise dans la technologie de l'information toujours est-il que cette entreprise utilise la technologie pour résoudre des difficultés le retour sur l'investissement n'est pas le même en fonction du secteur dans lequel vous vous trouvez en tout cas je peux vous dire qu'il faut faire des recherches renseignez-vous si vous voulez trouver un investisseur en capital risque trouver la personne qui finance les entreprises dans votre secteur j'ai déjà rencontré des personnes qui ont présenté des idées qui n'ont rien à voir avec les intérêts de mon organisation et à ce moment-là je dois refuser l'entrepreneur parce que son entreprise alors je demande aux entrepreneurs de faire des recherches afin de trouver les investisseurs il y a d'autres d'autres aspects par exemple les brevets ou les marques déposées si vous allez investir dans une entreprise dans la technologie de l'information faut-il avoir un brevet une marque déposée à mon avis c'est un avantage pourtant il faut voir beaucoup d'entreprises qui n'ont pas cette protection pour leur technologie c'est très intéressant et j'étais la semaine dernière au bureau des brevets des Etats-Unis qui ont courage justement les entrepreneurs à obtenir un brevet mais selon les entrepreneurs les technologies changent, évoluent très rapidement et le temps la technologie a déjà évolué alors si vous n'avez pas de brevet ce n'est pas forcément un désavantage mais cela peut être un atout car cela permet de protéger la technologie en question mais la situation n'est plus la même par rapport à il y a dix ans merci la question suivante sur Twitter un startup qui propose un modèle gratuit un produit gratuit combien d'utilisateurs faut-il afin de convaincre les investisseurs en capital risquent d'elle je vous pose la question combien de clients potentiels faut-il afin d'attirer les investisseurs pour les entreprises elles trouvent du capital grâce au fait qu'il y a déjà beaucoup d'utilisateurs et elles mettent moins l'accent sur le chiffre d'affaires sur les revenus les recettes pourtant et personnellement c'est tout à fait valable de proposer un produit un modèle gratuit mais cela ne veut pas dire que les clients vont utiliser ce produit il va falloir convaincre les clients à payer pour votre produit pour votre modèle très souvent si un client a accès à un produit, un modèle gratuit le client ne va pas payer pour avoir le même produit alors parfois c'est plus intéressant de passer par des publicités si il y a beaucoup de personnes qui vous suivent, qui utilisent votre produit vous pouvez à ce moment-là utiliser des publicités qui vous permettent d'avoir des recettes plutôt que de faire payer les clients parce que parfois il est très difficile de proposer, d'emblée un produit gratuit qui devient par la suite un produit payant il est très difficile de réaliser cette transition si je peux ajouter un élément il y a un an j'ai connu des entrepreneurs qui ont trouvé une solution ils ont examiné le marché en question ils ont identifié un besoin très particulier ils avaient ciblé leur marché ils ont lancé une entreprise avec 60 utilisateurs qui payaient sur une période de 4 mois et à la fin de cette période quelqu'un a racheté l'entreprise il n'y avait que 60 utilisateurs je vous rappelle mais cette entreprise a beaucoup réussi c'était très intéressant les entrepreneurs étaient très intelligents très malins ils ont démarré une entreprise et si nous avons trouvé la bonne solution pour notre entreprise quelqu'un va racheter notre entreprise et c'était le cas quelqu'un a racheté l'entreprise en moins d'un an très bien une question du Nigeria et d'Irak comment pouvez-vous gérer une startup avec des investissements dans un pays qui fait face à des situations très difficiles en ce qui concerne la sécurité sur le terrain par exemple où les services sont perturbés de temps à autre comment gérer votre entreprise dans un tel climat et comment trouver du capital comment trouver des investisseurs dans un tel climat je ne sais pas si vous avez des idées que vous pouvez partager avec nous pour trouver ce financement dans un climat difficile quand je réfléchis à la question quand vous créez votre entreprise moi par exemple j'utilise une méthodologie particulière pour les startups vous pouvez consulter un site qui vous donne beaucoup de conseils qu'est ce que cela veut dire quand vous créez votre entreprise vous êtes vraiment sur le terrain avec les consommateurs avec les clients vous n'êtes pas devant votre ordinateur vous êtes vraiment là avec les clients vous pouvez aller rencontrer vos clients vous pouvez utiliser un stylo pour dessiner sur un papier sans avoir besoin de passer par des codes en ligne et les ordinateurs c'est une solution possible si vous avez des difficultés dans ce sens et la deuxième chose il y a des réseaux telles que LinkedIn des investisseurs capables de vous aider je peux donner une réponse sur LinkedIn vous pouvez trouver des personnes qui s'intéressent à votre travail à votre entreprise je suis en Francisco et j'investis dans des entreprises au niveau mondial parfois il est très difficile de me rendre sur place de connaître la situation politique si vous avez si vous connaissez des personnes qui connaissent la situation sur le terrain ce sont de meilleurs investisseurs car ils comprennent les enjeux, les dossiers et ils ont trouvé des solutions personnellement j'ai vu des investisseurs qui ont trouvé des entreprises même dans des régions difficultés on peut trouver un investisseur qui connaissent votre région et votre entreprise et le secteur je pense que ce sera un avantage une question de la part de l'ambassade à Dakar dans quel secteur investissez-vous en Afrique ? c'est une excellente question l'Afrique est un continent très vaste avec beaucoup d'opportunités considérez-vous ou envisagez-vous d'investir en Afrique et si c'est le cas dans quel secteur ? tout à fait, hier soir j'ai assisté à une réunion il y a tellement de choses qui se passent sur le continent africain et il y a des tendances tout à fait mondiales qui se produisent d'abord sur le continent africain moi je m'intéresse beaucoup aux entreprises dans la télécommunication et aussi dans le secteur du financement le secteur bancaire qu'en est-il de l'énergie pour le stockage, pour la production par le passé je m'intéressais davantage à l'énergie aujourd'hui ce n'est plus le cas parce que je m'intéresse à d'autres secteurs mais je pense que c'est un secteur très intéressant pour d'autres investisseurs donc c'est surtout la télécommunication et peut-être l'énergie mais c'est moins le cas aujourd'hui d'elle, avez-vous des idées que vous voulez contribuer ? en fait il y a de nombreuses entreprises synthèques qui sont sur place en Afrique pour les services publics notamment oui, moi j'ai vu des idées extrêmement intéressantes évoquées il y a véritablement des entreprises qui naissent en Afrique comme celles qui construit des automobiles qui sont conçues pour l'Afrique dans le domaine de l'énergie également il y a des technologies qui sont très novatrices sans parler de ces policibilités de faire des transactions sur portable, par téléphonie mobile en fait l'Afrique est bien en avance sur nous pour ces choses-là et c'est vers l'Afrique que nous nous tournons pour voir ces nouvelles tendances ce profil qui permet d'économiser l'énergie d'économiser l'eau les actions sans se rendre dans des banques etc les entrepreneurs doivent-ils trouver des investisseurs en capital risque aux Etats-Unis et des investisseurs profitentiels partout ailleurs c'est ça la solution on les trouvera partout ces investisseurs quelquefois les plus faciles de les trouver dans certains pays par rapport à d'autres mais vous savez il y a des gens riches partout il n'est pas nécessaire d'être extrêmement riche pour être un investisseur providentiel vous avez des gens qui ont réussi dans un pays et qui sont heureux d'aider d'autres à réussir comme et qui sont prêts à faire des investissements et vous pensez vous aussi qu'il y a des investisseurs providentiels partout dans le monde je ne sais pas quelle est la situation de tous les pays mais je sais que il en existe beaucoup et dans de nombreux pays il se peut que ces investisseurs providentiels dans un pays fassent quelque chose qui ne feront pas dans un autre tout dépend du pays haute tout dépend des risques tout dépend aussi de la complexité de l'écosystème dans lequel ces investisseurs providentiels vont intervenir je crois que il s'agit de faire un profil de chaque pays auparavant aux Etats-Unis nous avons une communauté d'investisseurs bien structurés, nous avons des groupes etc on n'a pas forcément la même chose dans d'autres pays mais on peut trouver ailleurs dans le monde des personnes qui sont intéressées parce que vous voulez créer bien souvent aux Etats-Unis vous parlez de parents et d'amis qui vous financent ou quand vous parlez d'investisseurs providentiels et bien partout vous aurez des gens qui vous proposeront une somme d'argent pour vous aider en fait ce sont des gens pour vous autant qu'ils investissent dans votre projet et c'est ce que font souvent les parents et autres Autre question de l'Azerbaijan il y a un problème lorsque les investisseurs providentiels ou les investisseurs de capital risquent sont frileux c'est bien difficile d'investir moi là être comptée sur des investisseurs pour lancer une entreprise pour moi j'ai vu si l'écosystème chinois se développer j'ai vu la même chose en Inde au Moyen-Orient ensuite en Afrique et de mon point de vue mais j'ai besoin de le confronter au vôtre il faut quand même une masse critique elle n'a pas besoin d'être considérable mais il faut peut-être compter sur 3 ou 4 protagonistes des individus privés des personnes privées des fonctionnaires des investisseurs providentiels des personnes qui vont prendre le risque d'investir dans votre entreprise et après quoi les choses vont plus facilement elles démarrent plus vite c'est mon expérience à moi aussi on parlait du Sri Lanka qui est un pays extrêmement intéressant aujourd'hui c'est justement ce qui se produit aujourd'hui vous avez 2 chefs d'entreprise à verrer dans ce pays qui se sont associés qui ont investi pour que des idées fassent floresse l'idée ce serait peut-être de se lancer dans ce pays et de prendre des risques après tout il s'agit de créer une relation de confiance avec quelqu'un qui se trouve sur ce marché en qui vous avez confiance et bien si vous prenez contact avec cette personne vous pouvez être sûr qu'il sera possible de créer cette masse critique qui aura un effet boule de neige je crois que ce qu'on peut faire de mieux dans ces cas là c'est convaincre des personnes qui ont réussi qui se trouvent dans votre région de revenir et de faire en sorte que leur crédibilité dans la région fasse en fait tâche d'huile et inspire d'autres personnes moi j'ai vu que les investisseurs prophétentiels ont fait en Nouvelle-Zélande il y a un incubateur qui a été créé à l'université d'Oklund vous avez une faculté qui se consacre à cela et cela a eu un effet considérable sur les jeunes entreprises il y a un groupe de personnes influentes qui s'est créé qui a commencé à organiser des rencontres tous les trimestres les médias ont été informés et c'est comme cela que les entreprises ou les jeunes chefs d'entreprise ont appris de ces gens et cela a été des échanges très féconds oui il est bon de réunir des personnes de ce type qui ont beaucoup à offrir et pas forcément des intérêts en jeu hier encore on a eu une rencontre de chef d'entreprise je pense que en Azarbaïdjan des chefs d'entreprise qui pourront obtenir un appui une question twitter comment attirer les investisseurs en capital risques américains qu'est ce que vous allez faire allez vous investir dans une entreprise à l'étranger ou allez vous demander à cette entreprise de s'établir à Houston Texas on en a déjà parlé les investisseurs en général aiment bien avoir l'oeil sur leurs investissements et quand on regarde ce qui se passe dans le monde indépendamment de l'endroit où vous êtes établi et si vous voulez obtenir des capitaux des Etats-Unis vous devez vous attendre cela peut-être pas forcément ouvrir un bureau ou une antenne aux Etats-Unis mais faire en sorte que vos investisseurs suivent ce que vous faites du point de vue des investisseurs ce sera aussi bon parce que là vous placeras au milieu d'un réseau on s'attend pas à ce que vous déplaciez votre entreprise aux Etats-Unis pour autant bien sûr vous avez besoin de financement pour faire démarrer votre entreprise mais votre ressource la plus importante c'est le temps ce n'est pas forcément l'argent dès lors que votre idée commence à prendre racine à ce moment-là il faut que cette idée soit comme un aimant qu'elle attire les gens d'un seul coup d'un seul on va se mettre à parler de votre projet et moi j'ai vu des moments où on s'est tournés vers nous il ne faut pas abandonner il faut être véritablement déterminé à vendre votre produit le venter et le rendre irrésistible au point que tout le monde s'y intéressera c'est très juste aimanté en quelque sorte les gens sur votre projet et puis rechercher des investisseurs qui sont heureux de se lancer dans l'aventure avec vous vous avez des investisseurs dans la Silicon Valley qui vont pas prendre l'avion pour autant qui attendent d'être consultés tournez-vous vers des investisseurs qui sont capables de prendre l'avion, d'aller voir ce que vous allez faire et de s'y intéresser de près autre question j'ai besoin d'une protection pour mon invention est-ce qu'un investissement pourrait m'aider ? cette question vient de Baku en Russie en fédération de Russie ce que nous avons fait c'est que si vous voulez aux Etats-Unis protéger votre idée vous pouvez vous inscrire pour obtenir un brevet il faut que votre produit soit décrit correctement c'est quelque chose que vous pouvez faire tout seul et vous pouvez demander un brevet provisoire avec les étudiants en droit nous réfléchissons à ces questions et nous tournons vers des juristes pour nous aider ça c'est la situation idéale c'est une façon de démarcher tout seul il suffit d'aller en ligne de faire des recherches parce qu'en fin de compte même si vous avez besoin d'un juriste pour vous aider pour que votre idée soit blindée et que personne ne la vole il va quand même trouver des réponses d'autres manières auparavant à l'heure actuelle aux Etats-Unis l'époque est idéale pour ces jeunes chefs d'entreprises qui cherchent à protéger leur invention ils en ont rencontré la semaine dernière au Texas on se rend compte que bon nombre de ces chefs d'entreprises n'ont pas les moyens d'obtenir cette protection de la loi dont ils ont besoin pour leur invention c'est comme cela qu'un programme a été lancé au bureau fédéral des brevets qui vous permet d'avoir accès d'aide à des ressources pour entamer une procédure de brevet c'est intéressé vous à cela quel est le site ethio uspto dot quelque chose c'est le bureau des brevets des Etats-Unis US patent office ils ont des réponses à vous proposer question suivante existe-t-il des sources de financement pour les entreprises qui sont détenues par des femmes ou les femmes sont les propriétaires c'est très intéressant nous avons lancé un fond en mai dernier et pendant les deux premiers mois nous avons financé des femmes mais il n'y avait que des hommes qui se sont présentés c'est une question fondamentale très souvent pour la toute première fois les femmes sont des leaders dans leur communauté mais parfois les femmes ne se font pas confiance mais il existe des ressources springboard enterprises je suis membre du conseil d'administration et cette organisation propose des formations à des femmes qui sont des entrepreneurs il y a aussi un bel capital c'est un investisseur en capital risque pour les femmes surtout il y a aussi golden seeds il y a beaucoup de fonds qui cherchent surtout des femmes donc déjà quatre noms des fonds sont là pour aider les femmes entrepreneurs il y a un aspect que j'ai remarqué en ce qui concerne les femmes qui sont entrepreneurs les femmes hésitent à demander de l'argent peut-être qu'une femme va demander de l'argent mais si elle est refusée elle ne demande plus que ce n'est pas le cas pour les hommes les hommes vont continuer à poser la question pour trouver du financement alors je dis aux femmes de ne pas arrêter de poser la question de ne pas arrêter de demander du financement l'ambassade a rabat pour les entreprises sociales quels sont les éléments qu'il faut prendre en compte pour financer une jeune entreprise une startup d'elle c'est votre expertise vous savez qu'il y a des entreprises sociales avec deux missions il y a la mission sociale et il y a aussi la mission financière dans l'entreprise si vous voulez à l'heure actuelle il existe beaucoup de fonds traditionnels peut-être aussi d'autres fonds des fondations qui financent les entreprises sociales si vous êtes une entreprise sociale cela peut vous aider à avoir accès à tous ces fonds à toutes ces possibilités de financement mais cela peut aussi vous mettre en péril parce que certains investisseurs voire que vous n'avez pas de mission financière si vous avez aussi une mission sociale dans votre entreprise alors je pense que les entrepreneurs sociaux mettent l'accent plutôt sur la mission sociale mais je vous conseille de vous concentrer sur les deux aspects l'aspect social et l'aspect financier il ne faut pas perdre de vue la mission financière de votre entreprise sociale nous sommes presque à court de temps donc une toute dernière question pour vous deux quel est l'enseignement principal pour les internautes que nous n'avons pas évoqué jusqu'à présent y a-t-il une solution magique si vous voulez que vous pouvez partager avec nous pour moi l'enseignement le plus important c'est que le temps est votre ressource la plus précieuse si vous avez de l'argent, si vous recevez un financement trop tôt vous n'avez pas eu le temps de parler avec vos clients et de trouver un marché propice la recherche du capital a-t-un travail ou au moins à mi-temps vous pouvez trouver du financement mais en même temps vous devez continuer à développer votre entreprise en ayant des publicités en attirant des clients alors pour moi le temps et la première ressource ce n'est pas forcément l'argent un grid à mon avis il y a 3 enseignements qui peuvent changer la donne c'était mon cas quand j'étais jeune et quand j'ai lancé ma première entreprise 3 enseignements qui ont tout changé pour moi dans ma carrière tout d'abord trouver un mentor c'est essentiel si vous ne faites que cela c'est extrêmement utile trouver un mentor, deuxième chose trouver des personnes qui partagent les mêmes idées que vous il suffit de trouver 4 personnes qui ont la même mentalité que vous et vous vous réunissez de façon régulière pour développer votre entreprise vous pouvez vous entraider pour surmonter les obstacles et la troisième chose que vous avez dit d'elle si vous créez une entreprise vous devez maîtriser les chiffres les aspects financiers cela ne veut pas dire que vous devez être le meilleur expert mais vous devez comprendre les éléments de base les aspects financiers, les chiffres pour mon initiative les femmes en 2020 nous mettons l'accent sur ces 3 éléments merci beaucoup nous sommes à cours de temps j'espère que ces informations sont utiles pour nos internautes je remercie plus particulièrement les embassades à Bouga à Bagdad au Guatemala Anguine et à Massourou à Mexico et à Rabat et je remercie je salue les organisations des entrepreneurs Utec, Girls in Tech en Colombie, en Egypte en Irak et Fikra Space à Bucarest au Sénégal aussi en Afrique du Sud et l'incubateur Esprit à Tunis la prochaine conversation en ligne aura lieu en février 2016 nous proposons les conversations TechConnect il y a aussi les boutes Kimp pour proposer des formations aux jeunes entrepreneurs pour renforcer leur capacité grâce à une formation assurée par les meilleurs mentors et les meilleurs partenaires le prochain bout de Kimp est prévu entre le 11 et le 13 janvier 2016 en partenariat avec l'incubateur Esprit vous pouvez postuler jusqu'au 27 novembre et j'encourage tous les entrepreneurs tunisiens entre 18 et 40 ans à postuler j'ai également le plaisir de vous annoncer que GST va développer sa programmation en ligne en proposant une nouvelle série Guru Series c'est une discussion interactive mensuelle des conversations avec des experts sur une panoplie de thèmes qui concernent les entrepreneurs vous pouvez les découvrir sur notre site nous espérons vous retrouver ici pour d'autres discussions sur des thèmes pertinents pour les entrepreneurs vous pouvez envoyer vos candidatures jusqu'au où cela commence et je vous souhaite une bonne continuation une année après j'ai commencé ma compagnie j'ai étudié mon start-up à l'Université Globale en front des investisseurs des leaders de business et des innovateurs de tout le monde GIST TechEye m'a appris j'ai voulu la compétition de GIST TechEye en 2011 pour mon business ma compagnie et la compagnie j'ai continué à être part de la famille GIST et cela a toujours changé le trajectoire de mon business dans ma vie merci GIST