 ¡Buenas! Mi nombre es María y estoy aquí con Gafkan Jainz. Hoy le vamos a hablar de qué actividades debe estar haciendo en el mes de octubre. Como saben, octubre primero es el año nuevo del gobierno, es el nuevo año fiscal, entonces comenzamos otra vez. Entonces, ¿qué estamos haciendo si el año cerró? Es una pregunta que cogemos mucho. Ahora, solo porque es del año nuevo, no significa que nada está pasando, que todo está parado. Eso significa que es el año nuevo y es tiempo para comenzar otra vez. Entonces, le vamos a hablar de cinco actividades que vamos a hacer en el mes de octubre para comenzar el año nuevo fiscal en un buen paso. Número uno, Target Market List. ¿Qué es un Target Market List? A veces, ustedes lo van a oír a nosotros y decir TML. El Target Market List es una lista de su mercado específico. Esto es el momento que usted va a crear esta lista de crear las agencias que compran sus productos o servicios. Nosotros tenemos un video de cómo hacer esta lista usando FPDS. FPDES es completamente gratis y ese sistema es solo el archivo de todos los contratos que han pasado. Ahora, como cerró el año 2019, es un tiempo para regresar y ver a dónde el gobierno se gastó el dinero de su NAC score y a ese van a ser las agencias que usted va a tratar de contactar. Ahora, otro sistema que gustamos que complemente gratis es USA Spending. USA Spending es como una foto de todo el dinero que el gobierno da y específicamente a dónde lo gastan. Es su oportunidad de ver a dónde gastaron el dinero que le pertenece a usted. Ahora, esto es donde vamos a hacer todas las listas. Ahora, al final de octubre, todas las agencias van a dar el forecast list nuevo. El forecast list, como se acuerda, es la lista de todos los proyectos que van a tener este año fiscal y a veces los siguientes. Entonces, al final de octubre, vean y vayan a buscar estas listas para ver qué proyectos le interesan a ustedes. Ahora, es el momento para coger esa inteligencia, para nosotros tener un poquito más del paso adelante. Ok, el número dos, Prime Contractors. Lo contractistas primario. Ahora, como sabemos, agosto y septiembre fueron uno meses bien ocupado. Entonces, mucho, mucha de las agencias dieron contratos pequeños, grandes, de todo tamaño a muchos contratistas. Ahora, como saben, el gobierno quiere las cosas rápidas. Entonces, muchos de nosotros entregamos precios bien rápido. Ahora, es el tiempo de esos contractistas primario a buscar otros subcontratos, otros manifestadores, otros supply houses. Entonces, es un tiempo para llamar a estos contratistas y a ver si usted puede hacer una de las partes. A ver si le ofrece un mejor precio que le puede ser el bar de dinero. Ahora, ¿a dónde encontramos estos contratistas primario? Entonces, este es el momento para ir a buscar esos contratistas. Puedo usar Veracem, puedo usar otros sistemas para encontrar estos gente que se ganaron ese premio y llamarlo y decirle, buen cosa, ahora yo te puedo ayudar. Ok, número tres, IDIQ, E-D-I-Q. Esos son los contratos que son de tres a cinco años. Lo pueden oír IDIQ, pueden ir MAC, State Talk, BPA. Tienen muchos nombres, pero al final del día son lo mismo. Son los contratos que duran tres a cinco años. Entonces, usted sabe que esos contratistas siempre tienen trabajo, siempre están buscando, porque son muchos los contratos que siguen y siguen y siguen y siguen. Esa es su oportunidad para llamarlos y decirle preguntarle más que todo si necesitan ayuda y decirle que usted tiene servicios que lo pueden ayudar. Número cuatro, PARTNERS, que en español son socios. Ahora, este es el momento para usted ir a ver los contratos que van a venir. Los contratos que han pasado y ver específicamente los requisitos mínimo o lo que van a requerir para usted así tener la inteligencia de ir a buscar un socio, un partner que lo va a poder ayudar, alguien que usted puede trabajar. Tal vez eso es que tiene una certificación especial, tal vez que ellos tienen la experiencia que usted necesita o cosas así. Este es el momento de buscar y contactar con esos socios que son posibles para usted hacer un proyecto mejor y más grande. Ahora, una historia bien rápida. Eric fue a un site visit y después entregaron un propósito para un contrato bien grande. Ahora, al fin del día, ellos no ganaron el contrato, pero ellos sabían quién fue el ganador. Entonces, él llamó al señor y le dijo que ellos son la compañía, que ellos lo pueden ayudar y cualquier cosa si necesitan lo pueden llamar. El contratista, todo feliz y cualquier cosa lo llama. Este es un buen ejemplo para ver que usted puede tener un socio y puede ayudar a otras compañías que pueden trabajar juntos. Bueno, otra cosa sería si usted tiene una designación, vamos a decir que yo soy mujer, que hay un contrato que es solo para mujer. Este es un momento para llamar a esa compañía a pedir ayuda. Si yo necesito un veterano buscar una compañía, tal vez que en el futuro yo pueda hacer negocios con. Entonces, el número 5, Austuboo y FBLO. OK, acuérdense que Austuboo es una persona asignada a cada agencia a ayudar a los negocios pequeños. Ese es el único trabajo ahora. Acuérdense que el año acaba de terminar y al fin del año todo, todo es bien loco. Entonces, ellos tal vez están muy cansados. Algunos de ellos toman vacación en esta primera semana. Entonces, no se preocupen si no le contestan el teléfono. No se preocupen si no le responden su correo electrónico. Pero hay que darle a todo mundo ese chance para poder respirar un poquito para comenzar otra vez. Pero ese es un buen momento para comenzar a llamarlos, a comenzar a escribirle, a comenzar a preguntar, ¿cuándo tienes tiempo para ponerme en tu schedule? Entonces, ese es el momento para comenzar esas llamadas, para que comenzar esa relación, para comenzar a introducir su compañía. Otra cosa que nosotros hemos aprendido en este tiempo es modelar esos negocios que han sido exitosos. Ahora, nosotros podemos aprender mucho de otras personas, otros negocios que han sido exitosos y también otras personas que han trabajado con el gobierno adentro de la agencia. Hay mucha gente que se han retirado y que trabajaron por una agencia por 30, 20 años. Ahora, te puede ir a LinkedIn, ver esas personas, buscar esas agencias y ver si se han retirado, saber hacer unas llamadas, a ver si se pueden contratar para tener esa conversación y usted puede tal vez coger ideas, a ver qué son los secretos de esa agencia, qué esa agencia busca, qué es lo que la agencia le gusta ver y así usted puede trabajar y tener un poquito más de oportunidad de coger ese contrato con esa agencia que le gusta. Entonces, con todo esto le decimos feliz año nuevo y esperamos que hagan esas cosas para comenzar este año en un mejor paso y tener más éxito en el 2021. Otra vez, cualquier cosa ustedes saben, que mi nombre es María y si tienen una pregunta, me pueden contratar a servers at govcon giants.com. Gracias y espero que le gustó el video. Cualquier ideas que tengan de otros videos en español, por favor, mándeme un email o dejen el comentario abajo. Gracias.