 Muy buenos días o tardes a toda nuestra audiencia. Es un honor contar con la participación de todos y todas en este evento. Mi nombre es Susana Madrigal, soy especialista en comercio agroalimentario para la oficina de FAO, Mesoamérica. En nombre de Liga, Cieca, CK y FAO, agradecemos que nos acompañen el día de hoy a nuestra última sesión. Esta es para prepararnos para la Rueda Virtual de Negocios de las Cadenas Agroalimentarias de América Latina y el Caribe que recordemos se llevará a cabo del 22 al 26 de mayo. Quisiéramos comentarles que esta edición de mayo 2023 es la séptima Rueda Virtual organizada en conjunto por nuestras instancias. Se han registrado hasta el momento empresas dedicadas también a asesoría doanera, marketing, innovación agrícola, tecnología, transporte logística, imaginaria y equipo por mencionar algunas. Tenemos también empresas registradas de Estados Unidos, de Europa, del Caribe y de punta a punta de América Latina, lo que nos llena de muchísimo orgullo desde México hasta Argentina. Así que les invitamos a los y las empresarias que aún no se han podido registrar, a que participen en esta iniciativa totalmente libre de costo y puedan aprovechar el objetivo de este espacio. Bien pues el día de hoy conversaremos sobre la información a tomar en cuenta durante la participación de la Rueda de Negocios, algunos elementos sugeridos para que la participación sea más exitosa y algunas piezas clave también para el seguimiento expuesto. Posteriormente despejaremos algunas dudas con respecto al registro a la Rueda Virtual y escucharemos en modalidad de conversatorio la experiencia de la empresa migdalia, frutas y vegetales a quien agradecemos de antemano a acompañarnos el día de hoy para concluir con un espacio abierto de preguntas y respuestas por parte de ustedes nuestra audiencia. Les recordamos que esta sesión está siendo grabada para su posterior consulta en la red, así como del webinar anterior realizado el 27 de abril y el enlace para el registro a la Rueda Virtual será constantemente compartido en la casilla de chat por nuestras compañeras que amablemente nos apoyarán con ello. Bueno pues sin ánimo de demora y en horas del tiempo también quisiera darle la palabra a nuestros colegas del Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura Dica Milagros Conicia quien realiza una estancia profesional en el programa de comercio internacional e integración regional de la institución y Daniel Rodríguez que es el gerente del programa de comercio internacional. Bienvenidos colegas les comento que cuentan con 15 minutos quizás deba molestarles un poco con el tiempo más adelante y a nuestro auditorio les invitamos a colocar sus preguntas en la caja de chat para atenderlas en esta sesión casi al final. Adelante colegas les dejo la palabra. Bueno muy buenos días a todos y a todas es un gusto estar de nuevo aquí con con ustedes. Bueno paralica es un placer estar de nuevo compartiendo con ustedes algunos elementos preparatorios para la feria así como para el seguimiento. Así que bueno como les comentaba Susana hace unos minutos vamos a tener dos secciones una que hará milagros hablando un poco de las recomendaciones durante la feria y posteriormente yo comentaré algunos con acciones a tomar después del evento así que bueno avancemos por favor milagros gracias. Muchas gracias Daniel y Susana por la presentación. Bueno primero vamos a mostrarle un poco de información sobre lo que es la participación durante la rueda virtual aquí les mostramos un poco de lo que es información a tener en cuenta para las reuniones que puedan tener dentro de la rueda primero se les recomienda que sean oyentes activos escuchar es una habilidad muy importante en cualquier negocio por lo que les permitirá tener en cuenta identificar lo que es oportunidades y necesidades de su contraparte y de la mano con esto es importante que tomen nota de la información proporcionada por el comprador eso les permitirá poder formular preguntas específicas y además tener más claridad de lo que requiere en la contraparte comercial también se le sugiere que sean honestos con sus posibilidades y acuerdos esto va a ser muy importante ya que le va a permitir a su contraparte saber como mayor claridad que es lo que puede esperar de ustedes no tanto lo que pueden ofrecer como también las limitaciones que puedan tener también es muy importante que puedan conocer sus costos de producción ya que es una pregunta que es muy probable que se las puedan hacer dentro de alguna reunión para lo cual deben dar una respuesta adecuada y deben conocer a detalle esta información también se les recomienda que hagan preguntas no tengan miedo en hacerlas es muy importante que puedan hacer estas preguntas ya que les permitirá saber con mayor detalle la información que la contraparte les pueda brindar y también les ayudará a aclarar sus dudas eso también puede significar un mayor interés dentro de la negociación por último pero no menos importante sean amables y atentos en todo momento recuerden que están representando a su empresa por lo que es muy importante que cuenten con una actitud amable y profesional en todo momento esto les va a ayudar a establecer relaciones de negocios duraderas y también a construir una mejor reputación para su empresa durante las ruedas de negocios es importante tener en cuenta algunos aspectos como es por ejemplo el protocolo a lo que se refiere esto es a las reglas y procedimientos que se puedan tener durante una negociación como por ejemplo presentarse correctamente también lo que es hacer preguntas y responderlas de manera adecuada entre otros saber y respetar el protocolo les ayudará a tener una negociación efectiva y profesional otro aspecto importante es el entorno empresarial aquí vamos a poder encontrar lo que es lo que afecta la empresa dentro de un espacio como por ejemplo lo que es el mercado también podemos encontrar la economía otros aspectos culturales y sociales y bueno por último en esta parte comentarles que si es que tienen interés en ingresar en algún mercado en específico tener la información de ese país al cual se quiere ingresar su nuevo producto es muy importante ya que les permitirá conocer a mayor detalle y adaptarse a los requerimientos que pueda tener su contraparte comercial por otro lado tenemos algunas actitudes claves que deben tener en cuenta el momento de negociar como es la capacidad de persuadir esto les va a permitir convencer a la contraparte comercial para que puedan cerrar el negocio o en todo caso conocer más de su producto también se les recomienda que puedan aplicar una comunicación assertiva para que puedan transmitir sus deseos sus necesidades de manera adecuada y efectiva y por último traten de tener un enfoque de ganar ganar esto les va a permitir que todas las personas que están dentro de la negociación puedan beneficiarse y no sólo centrarse en los propios intereses sino tratar de buscar soluciones que puedan beneficiar a todas las partes aquí les presento brevemente lo que es algunos criterios que deben de tomar en cuenta para poder escoger su contraparte comercial estos criterios se pueden agrupar en tres categorías la primera podemos ver que es la categoría comercial aquí podemos tener en cuenta lo que es los años de experiencia que se puede refirir a la trayectoria o el desempeño de la empresa en un mercado en específico también podemos encontrar lo que es las capacidades y recursos que es importante como por ejemplo lo que es los recursos humanos por ejemplo cantidad de vendedores o la capacidad para distribuir que esto puede contemplar lo que es cantidad de camiones para el transporte capacidad de almacenamiento entre otros y también pueden tener en cuenta lo que es la cartera de productos para poder identificar si alguno que pueda competir con los suyos otro criterio importante a tener en cuenta es el criterio financiero aquí vamos a poder analizar un poco lo que es la estabilidad financiera de nuestra contraparte comercial para poder saber si es que puede afrontar los compromisos financieros en el futuro y también métodos de pago que pueden estar alineados a los que ustedes usan por último tenemos lo que es los criterios subjetivos aquí podemos encontrar lo que es la afinidad cultural que se puede referir a lo que es el idioma puede resultar mucho más fácil negociar con alguien que abre nuestro idioma también tenemos el interés real en su producto aquí podemos hacer referencia a si la contraparte que tan interesado está en adquirir su producto en cantidades y condiciones y por último también podemos tomar en cuenta la empatía que se pueda generar durante las reuniones aquí les presento algunos elementos que deben tener listos para poder tener una participación más exitosa dentro de la rueda primero tenemos la fecha de producto aquí vamos a poder encontrar la información de la descripción del producto que están ofreciendo también la composición diversas presentaciones que puedan tener y también otros aspectos como los aspectos logísticos como las cantidades mínimas el incóter utilizado y aspectos financieros como los métodos y términos de pago otros elementos también que podemos encontrar son las presentaciones de la empresa aquí luego que debe incluir básicamente es la historia de la empresa la visión y la misión los objetivos también si es que ya están exportando a qué países lo están haciendo los productos que ofrecen los clientes que tienen y en caso tuvieran también podrán incluir certificaciones con las que cuentan y por último aquí tenemos lo que es el material digital lo que podemos encontrar aquí son los catálogos de productos la página web de la empresa las redes sociales con las que cuentan y o algún videoempresarial bueno para terminar ya esta parte les dejo algunas recomendaciones finales que puedan tener en cuenta en todas las reuniones primero traten de organizar bien su agenda para poder sacar el máximo provecho a su tiempo durante la rueda de negocios también sean puntuales esto les evitará generar retrasos a reuniones posteriores que puedan tener y también darán una buena impresión a su contraparte comercial también investiguen sobre las empresas participantes y traten de priorizar potenciales socios eso va a tener mucho más importancia si es que ustedes tienen alguna mercado objetivo al cual quieren ingresar también organizen puntos a tomar en cuenta durante la reunión es importante que puedan estructurar bien la información que desean brindar y la información que desean obtener de su contraparte poder obtener organizado todo esto les permitirá que no se le escape ninguna información dentro de las reuniones en la rueda también deben proyectar una buena imagen corporativa y además lleven un registro de sus reuniones esto último les permitirá identificar de manera más rápida las las personas con las cuales tuvieron algún tipo de reunión dentro de la rueda y las cuales se encuentran interesadas en hacer negocios con ustedes finalmente verifiquen el equipo que vayan a usar dentro de la rueda ya sea un equipo de cómputo o de teléfono este debe contar con una conexión estable internet y además contar con elementos esenciales como una cámara audífonos y micrófonos que funcionen de manera correcta bueno eso es todo de mi parte le doy pase a Daniel para que continúe con la presentación muchas gracias milagros la siguiente por favor y la siguiente bueno no creo que el primer elemento a rescatar es que como menciona milagros hay tres cosas que son muy importantes y que van a ser la base para el seguimiento primero que todo hacer preguntas porque hacer preguntas es lo que les va a permitir conocer al cliente identificar cuáles son las necesidades y por supuesto tomar nota de esas preguntas para poder organizar el proceso los elementos clave del seguimiento que quisiéramos recomendarles es primero evaluar luego organizar y luego con contactar la siguiente por favor en el caso de la evaluación como les comentamos la anterior ok como les comentamos desde la sesión anterior hay diferentes objetivos que ustedes se pueden cumplir ya sea buscar nuevos clientes buscar proveedores dar a conocer sus productos experimentar digamos cómo funcionan los negocios en otro lado lo primero que ustedes deben hacer al momento de terminar su participación en este evento es identificar si esos objetivos que ustedes tienen se cumplieron y qué elementos quedaron digamos por resolver por ejemplo si ustedes hicieron algunas preguntas que no pudieron responder porque no tenían información en ese momento tal vez era un mercado al que no estaban pensando y no sabían cuáles podían ser los costos de transporte eso pensando en cosas que ustedes digamos deberían de responderle al cliente pero también deberían de tener en cuenta qué cosas ustedes preguntaron digamos y que no les pudieron responder porque porque con esa primera evaluación lo primero que van a tener que hacer ustedes es priorizar cuáles son los clientes potenciales ya sea compradores o proveedores en los que ustedes deben de darle seguimiento por supuesto como le dijimos para poder hacer esto ustedes deben antes establecer sus objetivos siguiente por favor el en el caso de poder hacer un buen seguimiento tiene que ver con organizar las cosas digamos a hacer algunas digamos algunas recomendaciones mínimas de cosas que ustedes deberían de hacer enviar notas de agradecimiento eso es realmente importante principalmente aquellas personas con las que ustedes sintieron que había interés y afinidad por supuesto dar respuesta de los temas pendientes organizan la información preparan esa información y algo que es muy importante si es información les va a tomar algún tiempo conseguirla en manden siempre una pequeña nota en la que hacen le hacen saber a su contraparte que están buscando la información y no que dejen pasar algunos días sin que ellos la puedan recibir definir si van a tener que enviar materiales promocionales de la empresa o las propias muestras físicas y al final creo que es bien importante definir si ustedes necesitarán realizar algunas reuniones para continuar con el proceso de negociación una vez que vieron si sus objetivos se cumplieron organizaron la información que tienen que dar seguimiento seguiría la tercera etapa que básicamente es contactar a las personas con las que ustedes se reunieron siguiente por favor bueno en este en este proceso yo creo que el seguimiento es uno de los elementos más importantes porque da una impresión de formalidad y profesionalismo digamos y entre más personalizado sea su seguimiento va a ser muchísimo mejor si no mandar una carta de agradecimiento genérica sino hacer alguna mención a lo que realmente generó interés con su socio enviar los correos que les dije anteriormente y hay un elemento muy importante si ustedes realmente percibieron un interés real se recomienda muy rápido establecer contacto por medio de una llamada telefónica en aquel diálogo pueda ser más fluido y si en este momento por alguna razón de la digamos en el proceso de negociación no se logró cerrar porque habían algunos elementos que había digamos que había pendientes de afinar pues es muy importante que ustedes mantengan la comunicación digamos al momento en que estén listos y como mantienen esta comunicación pues enviando información sobre nuevos productos sobre nuevas promociones sobre acciones que está llevando la empresa un poco para que no se pierdan del radar siguiente por favor básicamente hay algunos elementos que nosotros quisiéramos compartir como consideraciones finales y es un poco atando lo que hablamos en los dos últimos seminarios el éxito en este proceso requiere digamos de una preparación en el antes es decir todavía ustedes tienen una semana para afinar cuál es la estrategia que quieren alcanzar qué es lo que están buscando realmente cuáles son sus sus objetivos y dentro de esta estrategia algo que se les comentó la semana pasada es realmente poder identificar esos elementos que diferencian a su empresa y sus productos de los demás ese va a ser su elemento más más importante una vez que desarrollen su participación en el evento es muy importante evaluar cómo les fue organizar las acciones de seguimiento y permanecer en comunicación con los contactos generados con la intención de generar de generar el cierre del negocio en un futuro aquí les dejamos dos dos links uno que tiene que ver con la inscripción de la rueda ya les hemos dicho varias veces si no están listos por favor háganlo y el último es un curso gratuito si ustedes quieren profundizar en estos temas así que bueno les agradecemos mucho por el tiempo y les deseamos muchos éxitos gracias muchísimas gracias daniel y milagros por los elementos compartidos muy muy útiles me gustaría hacer igual nada más como algunas anotaciones muy relevante por ejemplo lo que nos compartía milagros de el protocolo en el mundo virtual que es muy distinto cambia bastante versus un ambiente presencial cierto y la comunicación acertiva durante la negociación sobre todo porque estamos enfrentándonos a culturas diferentes inclusive entre nosotros mismos como países latinoamericanos o del caribe el enfoque de ganar ganar también ayuda muchísimo para generar relaciones comerciales a largo plazo a la vez el criterio financiero que me parece muy importante en este caso porque no siempre se toma en cuenta en los primeros pasos del proceso de negociación internacional cierto y recordando algunas etapas o las etapas de seguimiento que nos compartía daniel muy rápido para para tratar de resumirlas porque es un tema mucho más profundo que que estos que esto que yo voy a intentar resumir la evaluación no evaluar a partir de los objetivos previamente establecidos que ya conversábamos al respecto también en el webinar anterior organizar también las actividades mínimas como bien nos mencionaba daniel notas de agradecimiento correos información que quedó pendiente quizás en la reunión el envío de muestras y es el caso entre otros y muy importante contactar no estar en comunicación constante con aquellas empresas con quienes ya hicimos contacto bueno pues les agradezco muchísimo colegas muchas gracias por estos elementos tan importantes recordar que la presentación que acabamos de ver en este momento estará disponible en la plataforma redca tanto esta como la del seminario anterior bien pues entonces a continuación doy la palabra a roxana brego quien forma parte del departamento de promoción comercial de la cieca y nos detallará cómo participar y cómo registrarnos en la rueda virtual de negocios igualmente roxana le interrumpiré un momento si es que nos acercáramos al momento de cierre y vuelvo a extender la invitación para todos los empresarios y las empresarias que nos acompañan para escribir sus preguntas en el chat roxana el micrófono es tuyo gracias susana voy a presentarles también a esmeralda vallana que es mi colega dentro de la área de promoción comercial aquí en la cieca juntas vamos a desarrollar esta presentación solamente que antes de iniciar quisiéramos hacer una pequeña dinámica con ustedes queremos conocerlos y saber quién es algunos detalles de la audiencia así es que vamos a presentarles algunas preguntas y les vamos a pedir que elijan la opción que corresponda según ustedes adelante esmeralda proyectamos la primera pregunta pero me confirman si puede ver si la vemos bueno queremos saber de qué región son verdad así que si pueden señalar por favor para ver mayoritariamente de dónde están son las personas que están presentes podemos ver las respuestas todavía están en movimiento todavía están contestando si muchas gracias por sus respuestas listo si puede proyectar las respuestas bueno vemos que la mayoría de las empresas de las empresarias y empresarios que están presentes son centros americanos y tenemos una representación importante de américa del sur que estado pese y y de otras regiones hay un 2 por ciento así que muchísimas gracias por su presencia continuamos con la siguiente pregunta cuál es el cargo que tiene usted o la persona que está participando en esta actividad dentro de la empresa son propietarios gerentes y cargados de marketing comercio ventas u otros cargos vemos que están respondiendo muchísimas gracias si podemos proyectar por favor bueno miren qué interesante la mayoría son bueno el 50 por ciento son propietarios les agradecemos mucho la importancia que le están dando a esta actividad verdad sabemos que va a ser de gran oportunidad para sus empresas hay un 10 por ciento que son gerentes 30 por ciento que son trabajan en temas de marketing comercio ventas y en otros cargos hay un 10 por ciento así que muchas gracias siguiente pregunta bueno queremos saber cuántas mujeres cuántos hombres tenemos presentes vamos a ver muchas gracias por sus respuestas podemos proyectar por favor pues miren qué interesante bueno estamos está bastante representados hombres y mujeres pero tenemos una mayoría de mujeres empresarias así que muchas gracias por estar presentes adelante la siguiente sabemos que muchos de ustedes han participado en ruedas anteriores verdad entonces queremos saber también a qué sector pertenece su empresa alimentos agrícolas alimentos transformados servicios de producción servicios de comercialización transporte y logística vemos los resultados tenemos un 29 por ciento que pertenece en el sector de alimentos agrícolas o sea productos agrícola luego tenemos un 25 por ciento que tienen alimentos transformados el 6 por ciento servicios de producción servicios de comercialización un 27 por ciento y un 12 por ciento de transporte y logística esta representación es muy interesante para cuando estén participando en la rueda ya que entre ustedes pues como pueden ver pueden hacer negocio verdad porque tienen los productos que o servicios que ustedes demandan dentro de sus empresas creo que queda una pregunta es verdad faltan dos listo ha participado en ruedas virtuales anteriormente gracias por sus respuestas lo proyectamos por favor muy interesante que hay un 39 por ciento que ya participó y un 61 por ciento que no ha participado bienvenidos y bienvenidas a todos los que se están inscribiendo en esta en esta nueva rueda virtual así que va a ser de mucha utilidad la actividad de hoy y también verán cómo va a tener importantes frutos la en los eventos de la otra semana la última pregunta a quiénes han participado ya en ruedas anteriores nos interesaría conocer por qué recomendarían participar en ruedas virtuales creo que ya podemos proyectar la respuesta vemos que bueno miren la mayoría nos dice que porque logran hacer el red de contacto el 31 por ciento porque logran con concretar negocios el 18 por ciento porque tienen proyección de la empresa y hay un porcentaje también que dice que porque se recibe asistencia personalizada que facilita la participación así que muchísimas gracias por participar en esta dinámica y por sus respuestas y vamos a dar paso a nuestra presentación tratando de cumplir con el tiempo que tenemos asignado bueno vamos a presentarles cómo participar cómo participar en una rueda virtual de negocios para ello quizás presentarles en donde es que realizamos esta esta actividad si puede proyectar la siguiente en donde que realizamos la rueda virtual verdad sobre todo para los que los nuevos verdad la gente que ver que está actualmente inscribiéndose en el en el evento de la próxima semana esto se realiza a través de la plataforma Redca ustedes ya están inscritos ya colocaron ahí sus perfiles esta plataforma es una plataforma regional de información e inteligencia comercial que lo que busca es incrementar el comercio en centroamérica y en otros mercados como ya vimos un poco en la dinámica ofrece la oportunidad de crear redes de contacto mediante la aplicación virtual y les da el acceso a herramientas en línea de networking empresarial para el desarrollo del negocio ustedes van a ver que van a poder hacer en a través de reuniones b2b es decir una por una verdad van a poder hacer una serie de reuniones durante la semana que les va a permitir poder identificar lo que están buscando ya sea en delta siguiente por favor dentro del hemos desarrollado durante estos años varias ruedas virtuales verdad básicamente en este hemos realizado con el con los socios de la fábrica y la secar hemos realizado ya seis eventos anteriormente verdad este es la séptima rueda la que se va a realizar el 20 va a iniciar el 22 de mayo y en esto hemos hecho en estas seis ediciones han participado 3.248 empresas y se ha logrado una intención de negocios de 148.5 millones de dólares verdad o sea que han llegado a acuerdos del negocio durante la rueda virtual adelante por favor cuáles son los primeros pasos que se llevan a cabo para participar en una rueda virtual pues tienen que ser parte de los sectores que se han indicado que van a ser los que se van a trabajar la próxima semana tienen que ser parte de la red que está registrado para los que no lo han hecho pues tienen que registrarse en la plataforma tienen colocar el logo de su empresa fotografía de los productos el catálogo o fotografías de sus productos y una ficha técnica del producto que describa las características que se tiene sus componentes costos proporciones etcétera esto es bien importante porque es su carta de presentación verdad esto les sirve tanto para participar en una rueda como para ser parte de la red que a verdad porque ahí ustedes están promocionando sus servicios entonces la foto el detalle que pongan de sus productos o servicios y también el de la descripción de su perfil de su importancia para que pueda ser más exitosa su participación adelante por favor son los sectores que están participando particularmente en esta rueda virtual básicamente productos primarios y su derivado frutas y vegetales semillas café cacao leche productos del mar grano básicos ni el tuberco los cárnicos le quiero decir que ya tenemos inscritas un número importante de empresas más de 500 verdad que son de todos estos sectores que estoy mencionando alimentos transformados preparaciones alimenticias saludables bebidas a base de jugos naturales con bajo contenido en azúcar snacks saludables de productos lácteos productos de panadería salsas condimentos bajo el sol y también servicios de producción e innovación agrícola maquinaria equipo insumos y en servicios de comercialización por el distribución transporte no se me puede poner la mina por favor transporte en paques curier asesorías servicios legales marketing y tecnología verdad entonces estos son los los sectores que están que están participando verdad para que puedan inscribirse los que no lo han hecho adelante por favor bueno le voy a hacer la palabra mi colega es merada para que les detalle un poco cómo es el proceso de participación en la rueda virtual vamos a estar colocando también aquí en los comentarios un enlace donde está un vídeo verdad que ustedes van a poder descargar y van a poder también apoyarse en el para cuando realicen el registro adelante es merada hola muy buenos días a todos les voy a explicar un poquito sobre el registro en la rueda virtual en de momento tenemos dos formas de registro una es por medio de completando un google form de pre registro ustedes completan información básica de su empresa y de ustedes y con mucho gusto un técnico de negocio será asignado para que pueda brindarle el seguimiento es importante mencionar de que ya solamente tenemos esta semana para que ustedes puedan registrarse y así poder hacer una búsqueda correcta de potenciales compradores o aliados también pueden hacer ustedes directamente el registro dentro de la plataforma que sería en estos enlaces que mi compañera va a estar compartiendo en el chat ahora bien cuál es el acompañamiento que nosotros brindamos durante una rueda virtual este que un técnico de negocios es asignado para poder atender las dudas acompañarle en el seguimiento del registro dentro de la plataforma y también para completar el perfil es es muy importante que ustedes estén atento a nuestras comunicaciones para que nosotros podamos ir avanzando en relación a esto también vamos a les brindamos asesoría sobre cómo presentar su empresa las imágenes los catálogos u otros servicios que ustedes deben de presentar dentro de la misma plataforma a la vez nosotros cuando ustedes ya están registrados y han sido aceptados dentro de la plataforma nosotros estamos de identificar cuáles son sus intereses de compra y venta para poder hacer el match correcto para eso a veces nosotros les escribimos y solicitamos si ustedes nos permiten hacer el manejo de su agenda para que nosotros de acuerdo a sus características y preferencias podamos ir haciéndolas conexiones en el caso de que usted necesita algún tipo de apoyo de traducción nosotros con mucho gusto podemos hacerlo ya que en ese caso tenemos empresas del caribe y nosotros podemos hacer la traducción es muy importante mencionar que las reuniones son totalmente confidenciales nosotros solamente ingresamos y en un dado caso ustedes lo requieran ahora bien les voy a explicar un poquito sobre la plataforma redca tal y como mencionó Roxana esta plataforma fue creada en el 2016 para que las empresas puedan tener contactos y redes de negocio de forma gratuita este es un beneficio que da directamente siéca cuál es el proceso ustedes pueden registrarse directamente en la plataforma triple web punto redca punto siéca punto y nt posiblemente para esta red virtual ustedes no apliquen por el tipo de su sector pero de igual forma los motivamos a que puedan registrarse ya que esto es un de gran beneficio para cada uno de ustedes ahora bien si ustedes quieren registrarse sólo dan registrate gratuitamente y les va a aparecer un cuadrito donde ustedes deben de colocar su correo electrónico una contraseña y después les aparece la configuración del perfil donde ustedes colocan el logo el nombre del empresa el contacto la ubicación del país teléfono acá no parece pero también se pide el sector y una breve descripción de su empresa esto es muy importante para que nosotros lo podamos utilizar al momento en que ustedes realizan la solicitud dentro de la plataforma virtual ahora bien ustedes ya se registraron dentro de la plataforma y ustedes desean participar de la red virtual entonces les va a aparecer este manner dentro de la plataforma y en esa opción les aparece solicitar participación una vez ustedes den clic en esas en esa solicitud les va a aparecer el formulario de registro acá es donde nosotros como técnico de negocio les apoyamos a que ustedes puedan completar la información entonces ustedes o nosotros les vamos a solicitar la información del representante de su empresa usualmente podemos poner dos personas o más en el caso necesitamos correo electrónico número de teléfono y el cargo estas personas serían las que estén encargadas de atender las reuniones durante el evento virtual también solicitamos el idioma en el que ustedes pueden tomar las reuniones finalmente los intereses de compra y venta que en este caso le aparecería el estado de todos los sectores que están participando dentro de la red virtual finalmente se les solicita crear un está en el cual les pedimos que coloquen el logo de su empresa y una foto en el que podamos identificar los productos que ustedes venden una vez ustedes hayan sido aceptados dentro de la red virtual que en este caso ya lo estamos haciendo inmediatamente debido al al tiempo que estamos cerca de dar inicio una vez usted haya sido aceptado le va a llegar un correo electrónico al correo relacionado y entonces usted ya va a poder ingresar va a poder ver una pantalla que es como un tipo lobby donde usted va a encontrar la información principal incluso va a poder descargar un archivo en pdf de cómo usted puede solicitar las reuniones acá lo ideal es que usted puede ingresar a la opción de ruedas en negocio usted da clic en esa puerta cinta y le va a aparecer todo el salón de exposición que en este caso serían la opción de todas las empresas que están participando ustedes pueden filtrar la información por medio de sugeridos son los primeros que les aparecen pero si usted está interaz por buscar por interés de compra por interés de venta o por países en específico ustedes pueden hacer esta búsqueda es muy importante de que la zona horaria que aparece es de acuerdo al horario que usted tiene en su computador y el la ip que tiene registrada ahora si usted tiene interés en ver alguna empresa digamos que yo estuviera interesada en una de estas empresas yo debo de dar clic en perfil una vez yo de clic en perfil a mi mes se me va a desplegar toda la información de la empresa y cuáles son los productos al final a mí me va a aparecer la agenda de reunión entonces en este caso yo doy clic en un horario en específico en el que yo tenga interés y de esa manera yo estaría solicitando la reunión a dicha empresa ahora si ustedes van a ver cuáles son las reuniones que tienen activas simplemente dan en la parte superior clic en reuniones y ahí se les va a desplegar toda la información de todas las reuniones que han sido solicitadas les va a aparecer la hora les va a aparecer quién ha sido invitada y ustedes pueden acá aceptar la solicitud que en este caso sería la opción de chequecito o pueden rechazarla justo la siguiente semana que demos inicio a la rueda virtual en el horario que esté vinculada les va a aparecer este loguito que es una flecha amarilla este caso ustedes dan clic en ese botón y ustedes van a poder acceder a la reunión con su potencial aliado o cliente ya dentro de la reunión ustedes pueden compartir su pantalla pueden compartir su cámara y pueden utilizar la opción de chat para compartir su información en contactos ya que esto es muy importante ahora recomendaciones que nosotros brindamos pues traten de utilizar un computador o teléfono con una buena conexión y que sea totalmente estable si tienen un lugar y espacio físico en específico se les recomienda poder usar una computadora ya que esto les facilita un poco para que ustedes puedan compartir pantalla y así hacer una pequeña presentación de su empresa o una ficha técnica dependiendo qué información tengan traten de utilizar su cámara y autífonos recuerden de que esto es de manera virtual entonces la única forma de contacto y de comunicación assertiva es que podamos vernos y comunicarnos ya que si hay un poco de acercamiento y también podemos ver cuál es la expresión física del posible comprador y esto es muy importante para la toma de decisiones traten por favor de verificar su agenda cada día ya que de esta manera ustedes pueden ver cuáles opciones de solicitudes les han llegado o por favor gestionen su agenda con el técnico de negocios para que ellos puedan buscarle el comprador aliado o vendedor lo que ustedes necesiten dentro de la plataforma y así ellos le van a ir mandando las opciones que han tenido por día finalmente si les pedimos que traten de cumplir con los compromisos agendados ya que esta es una imagen que el comprador recibe de parte de ustedes o el posible vendedor y es parte de todas las características que ustedes pueden brindar como empresa finalmente si ustedes tienen duda acá les dejamos el correo de la red que a donde pueden contactarnos y nosotros con mucho gusto les vamos a estar apoyando muchas gracias por la atención y lo que sana me gustaría hacer una breve proyección desde la plataforma red que sólo para que ellos puedan verificarlo me confirma a usted o o susán si puedo realizarlo y claro que sí colegas por favor va a ser muy útil gracias sólo permita en mi momento muy bien en este caso acá les estoy mostrando la plataforma red como les decía en un inicio si ustedes quieren registrarse sólo dan clic en registro gratis deben de completar ese mini registro ahora bien si ustedes ya tienen una un usuario de contraseña solamente de ingresar yo en estos momentos voy a utilizar un usuario que tengo de prueba yo doy clic en ingresar y acá me va a aparecer la información de la plataforma red entonces como yo ya estoy registrada y ya he sido aceptada doy en ingresar a casa la parte principal y yo doy clic en rueda virtual de negocios me voy directamente a esta parte porque digamos que es la parte más importante que es la búsqueda de potenciales aliados comparadores o vendedoras como pueden ver en el salón de exposición ustedes pueden ver la cantidad de empresas que están registradas dentro de la plataforma y acá me aparece la zona horaria que yo estoy utilizando debido a que yo estoy físicamente en guatemala me reconoce el horario como guatemala las primeras empresas que a mí me aparezcan dentro de la plataforma virtual esas son las sugeridas esto implica que de acuerdo a mis preferencias dentro de la plataforma o lo que yo haya seleccionado por ejemplo que yo haya seleccionado venta de cacao o compra de de otros productos entonces ahí es donde me va a ir apareciendo la información entonces acaban se les va a desplegar la cantidad de empresas que usted requiera y ustedes pueden ir verificando ya según dado caso ustedes quieren hacer una búsqueda como un poquito más específica por ejemplo yo voy a poner aquí que voy a buscar empresas que tengan interés de venta específicamente de frutas y vegetales doy clic en buscar y la plataforma va a comenzar a hacer la búsqueda solo permitan unos segundos y como pueden ver acá ya me aparece una empresa que dice que tiene interés de venta de frutas y vegetales entonces yo voy a dar clic en perfil y permitan permitan un momento que está cargando y adentro de la plataforma yo una vez ahí entraba el perfil de la empresa yo voy a poder ver la información de qué país es si tiene interés de compra y venta en este caso esta empresa solamente vende entonces puedo ver acá un poco la descripción de la misma la información principal de los representantes las empresas pueden cargar su catálogo o foto del producto y acá por ejemplo si yo quisiera agendar una reunión con ellos yo puedo dar clic acá y acá yo pondría para presentar mis productos o reunión de prueba en este caso como es una empresa real yo no le voy a enviar una invitación pero en este caso si es la manera en que funciona si yo quiero revisar las reuniones que tengo doy clic en la parte superior que dice reuniones y acá me estaría mía apareciendo debido a que soy una una empresa de prueba y no tengo muchas solicitudes pero acá es donde a mí me parecería por ejemplo tengo esta solicitud y yo podría dar acá a aceptar y automáticamente yo podría ingresar entonces espero que este recorrido dentro de la plataforma le sea muy útil y que ustedes pueden ir agendando sus reuniones y si no repito nuevamente nuestros técnicos de negocios están para servirles si ustedes gustan que nosotros manejemos su agenda de negocio con mucho gusto vamos a ir verificando son gustos y preferencias para poder haciendo el match correspondiente entonces esto sería todo susana muchísimas gracias esmeralda y rock sana por la dinámica presentación también muy útil que nos acompañaran igual en la plataforma redca siempre se agradece la interacción y también la guía que ustedes nos ofrecen muy clara bueno pues quisiera comentarles que tenemos más de 80 personas conectadas en este momento con nosotros aprovecho para recordarles también que la participación en la rueda virtual de negocios es libre de costo y que este webinar está siendo grabado para su posterior acceso en la plataforma redca así como el webinario de la sesión anterior bien pues ahora nos gustaría pasar al conversatorio con la empresa migdalia frutas y verduras sobre su experiencia participando en la rueda virtual de negocios yo quisiera solamente adelantar un poquito que la empresa migdalia es originaria de nicaragua nos acompaña maria jose madrigal quien es gerente de la empresa y tenemos también mucha suerte de contar con la presencia de la empresaria migdalia gómez quien es fundadora y directora general paso la palabra a mi colega roxana abrigo y es meralda quien abrir a la conversación de este segmento recordándoles que contamos con 15 minutos aproximadamente listo adelante muchas gracias a susana les pido por favor a maria josea doña migdalia si pueden abrir sus cámaras y sus micrófonos buenos días mucho gusto buenos días el gusto es mí un placer estar aquí en esta reunión con ustedes verdad dándonos a conocer y que cada día vamos aprendiendo un poco más de esta rueda que son muy frutíferas después a mí me han servido de mucho he aprendido mucho y espero que otros también verdad les sirvan como a nosotros nos han servido adelante adelante muchas gracias doña migdalia en maría jose mucho gusto maría jose como ya se decía el gerente de la marketing de la empresa mucho gusto gracias por estar aquí mucho gusto roxana mucho gusto a los participantes de la comunidad en esta mañana y un placer compartir la experiencia con ustedes bueno les agradecemos muchísimo que nos hayan cedido un espacio en su agenda para poder presentar la experiencia que ustedes han tenido en la participación en eventos anteriores verdad en ruedas virtuales anteriores que si éramos antes de comenzar con digamos preguntas sobre su experiencia nos gustaría conocer un poco la empresa no sé si nos pueden comentar sobre qué productos o servicios tienen a que se dedican los exportan si hacen comercialización local etcétera verdad para que conozcamos un poco sobre sobre su empresa bueno vegetales migdalia nació verdad la verdad que provengo de una familia de papá agricultor mamá comerciante y toda la vida pasamos en el mercado yo tengo ya tres más 38 años casi estar en el mercado nos dedicamos exclusivamente verdad de principios nacimos como venta de vegetales exclusivamente vegetales verdad y frutas y nos hemos expandido con granos con flores secas y con otros productos que a la verdad siempre están enlazadas en el agro de comercializarlo internamente también nos recortamos a centroamérica pues hemos hecho que hubo una o dos recortaciones a españa a europa en la experiencia verdad de cortadores así como decir para los países que que tienen tanta exigencia verdad cuarentenaria o de inocuidad se podría decir entonces este a pesar de eso pues nosotros hemos incursionado porque también considero este hemos sido una empresa que está organizada verdad participando con los importadores con los importadores soy fundadora de los importadores de nicaragua de una asociación en su momento y aprendimos hemos aprendido hemos tenido diferentes experiencias en tanto nacionales como a nivel de centroamérica pues nosotros nos consideramos muy centroamericanos muy centroamericanistas muy centroamericanos este muy comprometido con con nuestros mercados principalmente conocemos pues cada radio sin crasas de cada mercado se puede decir y pues yo le doy gracias porque también ustedes se ha visto que ustedes se preocupan o como se podría decir nos quieren presentar de una mejor manera ya que para mí a la edad que tengo la tecnología pues no es mejora es una herramienta grandiosa pero no fácil para mi edad verdad manejarla y me imagino que muchos importadores y importadores quizás esto esto es una barrera pero pues gracias a dios he sido como un lorito bien aprendiendo bien a manejar o tratando con maria joseco mi hijo principalmente de que ellos me han enseñado a manejar las plataformas las redes y todo eso este pues eso también ayuda porque expande el pensamiento expande la mente y entonces nos ayuda a hacer mejores este yo agradezco verdad en cada reunión en cada participación que hemos estado como vegetales vitales porque he conocido proveedores clientes este eso me ha enriquecido entonces también a parte de empezar verdad como venderlos y y comercializarlo yo he estado en la producción he sido productora como socia con los productores verdad porque pues como mujer ese trabajo pues difícil verdad en algún momento se torna difícil porque también este nuestra cultura verdad pues ya se va un poquito a milanando pero si es la cultura del agro y es fuerte porque la dominan los hombres pero a pesar de todo he estado presente cultivando mis recollos mis papá y todas mis localizas que he podido hacer aquí ni caragua y también he visto los que ni caragua tiene mucha deficiencia en algunos productos verdad porque en los inviernos no somos autosuficientes son más necesitarios por la condición climática que tiene nuestro país y ahora pues me ha permitido este estas ruedas de negocio me han permitido conocer un país como méxico estamos integrados ahorita en méxico estamos tanto comercializando como también produciendo allá y produciendo aquí estamos validando semillas con el ipsa estamos este pues cada día dando un pasito más para mejorar como empresa como país mi sueño es ser exportadora de papa de repollo de todas las localizas verdad y conocer muchos mercados tengo muchos deseos de exportar a ese estado sonido y también pues contar con las certificaciones adecuadas que seguramente pues la voy a ir aprendiendo ya es maria josé ya fue aprender todos esos métodos que se necesitan para obtener una certificación para estos países y pues qué les puedo decir es una empresa enfocada que cada día nosotros le demos una una mejor una mejor producción a nuestro pueblo a nuestros pueblos mejores alimentos con bastante inocuidad con bastante garantía de saludidad doña migdalia bueno qué interesante y realmente ha sido roto barrera verdad admirable el trabajo que ha venido desarrollando durante años verdad roto barrera de género de tecnología de la verdad así que de verdad que muchas felicidades y por todo el trabajo realizado y por todos los avances que la empresa ha tenido quería preguntarle usted desde cuándo están inscritos en la en la reca y si les y qué beneficios y nos comenta un poco sobre los beneficios que esto le ha traído ya nos ha comentado alguno verdad pero si no se puede contar este tengo alrededor de dos años estar con ustedes de verdad y participé el año pasado en una rueda de negocio fue bastante fructífera porque a pesar de tuvimos con perú con bastantes países de América del Sur me quedé con un contacto ahí de una señora no hemos hecho negocios directamente con ellas pero si hemos hecho negocios con otros ya me entienden entonces pienso de que a pesar de que tenemos poquito tiempo de estar con ustedes pues hemos hemos logrado dar un paso más se nos han abierto otras puertas también miramos en ese año estábamos viendo creo que hablamos de que como la profleta es marítimo no sé si se acuerdan que se subieron en una cantidad exorbitante va a llevar a leer 20.000 dólares 18.000 dólares un flete para algunos vegetales pues nosotros e incurrimos en pensar que el corredor de México hacia Costa Rica era nuestra principal enfoque y a mí me gusta porque ustedes han dado ese enfoque y aparte han aperturado otros mercados como los de América del Sur, Estados Unidos, el Canadá entonces yo pienso que ustedes van en una ruta en una ruta correcta ustedes como cieca verdad y nosotros detrás de los fletes entonces este y los organismos que los están apoyando pienso que están bien enfocados en los objetivos y porque en estas reuniones conocemos proveedores conocemos futuros clientes conocemos fábricas de hacer impact y todo eso y uno lo tiene siempre presente es cierto que no es de la noche a la mañana que vamos a lograr verdad este hacer todo de paso a paso porque somos empresa verdad que hemos venido desde chiquitos pues creciendo y y pues el sueño es tener una empresa que le dé valor agregado a mis productos frescos de poderlos empacar poderlos maquilar poderlos vender a otros mercados dar un salto no tiene este ese salto que que día se hace entre América pues poderlos dar más allá que me conozcan y ustedes son una buena puerta son una buena puerta y creo que van van con soledad a día a los exportadores y a las empresas verdad y a los importadores gracias doña mitalia nos comentaba que participó en la una rueda virtual la rueda virtual es este como le comenté los comentábamos hace un rato es la se la rueda virtual que organizamos con fao y casca que sobre cadenas agroalimentarias nos decía que había participado el año pasado tuvo algunos resultados de su participación y me quedó o sea me quedó una relación con perú por ejemplo también con méxico este entonces hemos quedado este como más conectado me entiende hay un enlace por ejemplo si yo necesito algún producto y tal vez esta señora no lo tiene me lo busca ya me entiende entonces y tuvo resultados positivos no significa que todo lo no sé cuánto que nos reunimos con todos tenemos los contactos pero sí queda y eso es bueno porque aunque quede uno pero ese bueno con él gracias a dios fue que con las personas que he quedado no son como cerrada son mente abierta y dice bueno yo no tengo el producto pero te voy a dar este contacto que quizás lo tiene y lo vas a hacer el negocio ya me entienden si sigue siendo puerta y ventana la vez nos comentaba también que había recibido o sea que digamos que ha saltado la esta brecha tecnológica verdad le nosotros dentro del marco de las ruedas virtuales contratamos en conjunto con todos los socios que estamos participando un equipo de técnicos que hace un trabajo de asesoría y asistencia a las empresas para su participación no sé si nos puede comentar un poco sobre esa experiencia la experiencia del apoyo por parte del equipo técnico puesto que hay muchas empresas aquí que tal vez tengan dudas de participar verdad y no sé el apoyo que se les brinda fue este en ese en ese en ese particular yo pienso que ustedes han sido bien claro el apoyo técnico como les era yo se explica bien uno puede aprender que tal dispuesto verdad el que le pone mente a esto porque pues mi paseo es mi trabajo y si ustedes son una herramienta yo la voy a utilizar porque esa es mi forma de ver la vida me entienden que lo que me pongan en mis manos y si es para crecer pues bienvenido sea y yo pienso que que el que queda muy buen apoyo técnico da muy buenas instrucciones y con lo que haga falta pues aquí está mi hijo y maria jose maria jose no sé si quiera comentar algo en relación a esto y que a la compañía de que el acompañamiento es bastante importante porque al principio esto era nuevo para nosotros pero ya con el tiempo con el uso de la plataforma y la acompañamiento que dieron los técnicos y logramos de se envolverlo de una manera en mi venganía incluso a veces me pide comunicarme o contactarme con esta empresa entonces nosotros tenemos la plataforma vamos y lo buscamos y nos contactamos entonces es como es algo muy bueno es un registro como la página maría solamente que una plataforma de distancia gracias maria jose gracias doña migdalia quizás para cerrar un poco este espacio si nos pueden dar de comentar algunos elementos digamos tres elementos por los cuales usted recomendaría participar en una rueda virtual de negocios uno es porque te das a conocer como empresa eso es importante que te conozcan también que lo que haces como lo haces dos conoces a otro de la misma forma también los beneficios que están por ejemplo ahorita me llamó mucho la atención que tienen ahora representado que no había visto el transporte que está haciendo una como una riqueta muy necesaria para nuestro negocio el transporte porque la la vía marítima se ha vuelto este bastante como diría yo bastante bastante inestable porque la vía marítima nosotros los importadores de perecedero que para nosotros es primordial un eta por así decirle verdad si cargamos los vegetales en una fecha queremos que venga en esa fecha y últimamente las líneas navieras pues han tenido pues este deficiencia pues sabrán ellos fue sus problemas verdad y nosotros sólo sabemos de qué decimos pues nos quedó mala naviera nos alargaron la fecha entonces yo algo que apunté ahí que me gusta escribir soy de la que me gusta escribir aunque tenga los métodos mario se hace su sus sus inscritos en la computadora yo los hago en mil de bretitas entonces y apunté lo de transporte está muy interesante desde cada día ustedes como que van agregando una cosa una necesidad que se desveguen nosotros entonces es eso es muy importante si bueno muchísimas gracias del tiempo ya nos ya nos convió pero agradecemos muchísimo la participación creo que ha sido de una gran utilidad para quienes están presentes así que muchas gracias y muchos éxitos a su empresa gracias gracias gracias susanas por favor muchísimas gracias a la señora migdalia maya jose por tan interesante experiencia por compartirnos gracias también roxana por por generar este diálogo y bueno pues nos encantaría por supuesto seguir conversando no entonces pero bueno tenemos también el tiempo algo limitado bueno pues avanzamos en la agenda si todos estamos de acuerdo con un espacio de preguntas y respuestas les queremos invitar para que coloquen sus dudas en la caja de chat y aquí vamos a ir pasando algunas de estas listas de estas preguntas por lo que tenemos en la lista de espera bien pues algunas son por ejemplo si la participación en la roda virtual de negocios tiene algún costo no tiene ningún costo es libre para la participación de la empresa y yo quisiera dirigir esta otra pregunta para nuestras colegas de cieca roxana y esmeralda nos preguntan dónde dónde nos podemos registrar en la roeda virtual bueno como lo comentábamos en la presentación tienen dos dos maneras verdad uno lo pueden hacer directamente en la red y otro a través del enlace de registro que se que ha estado circulando eso se lo vamos a colocar en el en el chat para que puedan ingresar y puedan realizar es un es una hoja de registro donde tienen que poner su dato si luego ahí ya pueden proceder luego a la inscripción en la roda virtual gracias roxana y aprovechando que ya tenemos por aquí quisiera hacer la pregunta de guania espinosa existe algún formato sugerido para las fichas técnicas de productos y servicios que nos puedan facilitar para presentar de manera homologada gracias si bueno dentro cuando ustedes se inscriben en la red y colocan su perfil no es digamos es bastante libre no ustedes pueden ver que tiene un espacio para que coloquen el perfil que es un poco en la descripción de la empresa lo que hace cuáles son sus elementos ganadores digamos verdad de la empresa para que lo puedan proyectar para que puedan proyectar dentro de la de la red que hay dentro de la rueda virtual y también tiene un espacio para colocar fotos verdad colocar imágenes y también sus datos puede colocar su página web sus redes sociales verdad entonces cada quien puede decir cómo colocar lo importante es que el perfil sea la mejor presentación verdad que pueda ser uno de su empresa verdad pero no hay un formato específico no estamos casados con un formato específico verdad muchísimas gracias rock sana tenemos dos preguntas que me gustaría dirigir a nuestros colegas de lica milagros y a daniel la primera es dónde puedo leer más información sobre la preparación de mi empresa para participar en el evento de promoción comercial y la segunda si me permiten hacerlo así en par cómo se puede dar seguimiento a las reuniones que haya realizado en la rueda virtual yo me imagino que en esta pregunta se refiere más a alguna sugerencia de herramientas quizás si nos pueden apoyar colegas a ver tal vez arranco yo con la con la primera y luego juntos resolvemos la segunda en el final de la presentación que les compartimos tienen el link a un curso completo que se llama preparándose para exportar este año tenemos la posibilidad de que se ofrece de manera gratuita desde el desde el lica sólo si quieren un certificado ahí si toca pagarlo pero bueno ahí viene paso por paso cómo hacer un plan de negocios incluye también la preparación en estos en estos eventos y de nuevo recordarles dos cosas importantes que ambas presentaciones la de este año en la del día de hoy como la anterior que abordó también temas de preparación van a estar en en en vídeo así que bueno eso podría ser una forma una forma de hacerlo digamos rescatando lo que tenemos ahora y si quisieran profundizar pues está la posibilidad de incluir en ese curso no sé milagros si vos quisieras complementar algo con la segunda sí sí bueno me parece interesante la pregunta justo comentando en relación con lo que comentaba el caso de la empresaria ahí puede ser de distintas formas puede ser una de manera digital que es la más recomendable quizás para poder tener toda la información a la mano puede ser a través de un documento de work quizás alguna herramienta que preferirían tener o un excel para poder filtrar toda esta información pero también podrían hacerlo de manera manual si es que es de su preferencia la idea es que puedan tener toda esta información de manera del alcance para que puedan tener la información del contacto en mayor e y con mayor este interés con los empresas que están interesadas en su producto y en hacer negocios no y así poder tener la información del contacto número correo y poder continuar la comunicación en caso la el negocio no se puede cerrar dentro de la rueda quizás mantenerla para poder cerrarla en el futuro y tal vez para complementar muy muy muy rápidamente a ver yo creo que hay una serie de herramientas que son bien prácticas y cada uno la puede hacer dependiendo de dónde se sienta más cómoda la primera es lo que les comentó milagros de tener una agenda hagan una agenda y en esa agenda incluyan cuáles son las cosas que son importantes para ustedes sería como el segundo tener una ficha de qué es lo que ustedes necesitan preguntarle digamos a la persona que con la que se van a reunir específico para su producto porque porque al final cuando ustedes sistematizan esa información eso es lo que ustedes va a permitir priorizar la persona con la que se van a reunir así que puede ser una ficha una ficha fácil en la que diga el nombre del producto las características principales de lo que es importante para ustedes y que arriba le pongan una nota a b o c siendo al cliente digamos ideal o el socio ideal y que ustedes al final de la reunión logren tener esa información lo califiquen y digamos y luego le den seguimiento tal vez en una en una en una rueda como esta el número de clientes no son grandes pero digamos eso puede ayudar mucho el proceso si en algún momento participan en una feria presencial obviamente que hay en las relaciones se multiplican y es realmente mucho más importante pero básicamente una herramienta que nos ayude a ordenar el proceso y a clasificar los intereses que ustedes tienen con los clientes para que el seguimiento sea mucho más sencillo muchísimas gracias milagros y yranía por compartirnos sus sugerencias súper útiles ahora me gustaría dirigir esta otra pregunta que nos hacen llegar a Roxana o a esme cómo puedo aprovechar mi registro en la página de la red si bueno la verdad es que al tener estar inscritos en la red le permite tener una proyección de su perfil verdad de su empresa en el cual diferentes empresarios o instituciones que participan también dentro de la red pueden verlo y poder contactarla para poder también hacer algún tipo de de negocios posteriormente no también la la red que nosotros hacemos una serie de actividades y una serie de eventos que generalmente son sin costo para quienes están participando dentro de la de la red así que pues tienen una serie de herramientas que pueden utilizar para beneficiar a sus a sus empresas hemos tenemos 28 mil usuarios dentro de esta plataforma verdad que permite pues que sea en se hagan grandes redes de contacto no sé es meralda si quiere agregar algo si también agregar de que realizamos más eventos adicionales a esta rueda virtual en la cual ustedes pueden participar también dentro de la plataforma tienen la opción tal y como lo mencionó mi talia de que ustedes pueden buscar empresas en las que ustedes tengan interés o hacer búsquedas no necesariamente durante la rueda virtual pero si la plataforma tiene estas opciones en las cuales ustedes pueden ir haciéndolas búsquedas y hacer otras redes de contactos que posiblemente no se tengan al primer acceso en otro tipo de plataformas o directamente en internet y sobre todo porque es gratuita y tenemos varios socios como en este caso y cafado y secanc que están siempre en el apoyo para este tipo de empresas y que puedan irse desarrollando no solamente a nivel nacional sino que a nivel regional muchísimas gracias colegas por sus aportes sé que ya estamos sobre el tiempo ya vamos a ir cerrando nuestro evento de hoy nos encantaría seguir conversando sobre estos temas tan relevantes para nuestro sector agroalimentario en la región y para cerrar con brocha de oro invitamos a nuestro colega osvaldo segura quién es especialista en competitividad en la secretaria ejecutiva del consejo agropecuario centroamericano secac y que nos ofrecerá unas palabras de cierre adelante osvaldo gracias susana bueno y gracias a todos los los que han participado durante estos estos webinas que hemos tenido este es el tercero que han tenido el objetivo de prepararnos hacia una rueda de negocios desde la secar la verdad estamos contentos muy contentos de trabajar con cieca con fao con con icá de en esta séptima rueda de negocios creo que que que sea una séptima rueda de negocios es un número importante esto porque ya se ya se constituido esto en un evento importante en un evento importante de manera regional que yo creo que ya hasta está esperado tanto por nosotros por algunos de los actores no fue es muy bonito escuchar a amigdalia la toda la experiencia que ha tenido y como si este tipo de actividad le han contribuido a su desarrollo de la ventabilidad de la de la empresa como ya dijeron los colegas de cieca en este momento tenemos más de 500 empresas inscritas eso para la para la región creo que es un número importante es un número bastante amplio y muchos participantes aquí son de centroamérica entonces todavía es más relevante el tema como dije la verdad negocios ya es una actividad importante que desarrollamos año a año y desde el cac que es el consejo europeuario de centroamericano que está formado por los ministros este creo que estamos contribuyendo no creo algo a corregir la palabra estamos seguros de que estamos construyendo construyendo a la política agrícola regional esta política agrícola es el mandato que tenemos de todos los ministros de agricultura y uno de los pilares es el fomento de desarrollo empresarial estamos seguro que con estas actividades y con asocio de los sos de de faoica y cieca estamos construyendo a esta a esta política creo que importante todos los consejos no repetir porque creo que que los consejos que nos dieron los colegas de lica los colegos de cieca y los creado fao durante estos tres webinar son importantes seguirlos para poder aprovechar en todo el potencial lo que son estas actividades de verdad gracias y esperamos que la próxima semana que inicie la verdad negocios sea exitoso para todos ustedes los participantes de la nueva negocios y ahí están los contactos principalmente de los colegas de cieca que pueden apoyarles y como saben hay personas que están atentas desde este momento a poder agendar y apoyar todas las agendas y reuniones que van a tener durante las ruedas de negocios gracias por el tiempo y esperamos vernos en una próxima ocasión gracias usan a muchísimas gracias oswaldo cerramos el evento agradeciendo nuevamente quienes nos acompañaron hoy a nuestras colegas de y casica se caña doña migdalia por habernos regalado un momento en su agenda a maria jose también que nos estuvo acompañando como la gerente también de la empresa la semana siguiente ya es la rueda virtual no dejen de registrarse y aprovechar este espacio virtual con todos los recursos con los que se cuentan para la preparación como esta serie de webinarios bien pues cerramos entonces muchísimas gracias a todos a todas excelente día