 اسلام علیکم دیہ لرناس، پتنچل اونٹیپ نوز اور اونٹیپ نوز، اونٹیپ نوز خاص طرح پاکستانی اونٹیپ نوز آپ سے ایک ہی گلا کیا راتا ہے اور وہ یہ کہ آپ براد نہیں بناتا ہے پاکستان کے اندر ایک مخصوص شہر کے اندر آپ سب ہی جانتے ہیں جتنے بھی انٹرناشنل بیسٹ برانز ہیں، موز اکسپنسل برانز ہیں وہ یہاں پر سٹیٹ فورے ہوتے ہیں انٹر فیبرک یہاں سے وہ آرینج ہو رہا ہوتا ہے پر برانڈ کوئی اور لگ رہا ہے اگر کوئی ایک کامپنے کوئی ایک فام کوئی ایک شہر اس قابل ہے کہ وہ انتہائی بہترین کوالیٹی کی تیشٹ بنا سکے اور اس کی سٹیٹنگ اور اس کا دیزائن اتنا بہترین ہو کہ وہ انٹرناشنل مارکٹ میں ایک بہت ہائی پر بک سکے تو وہ فام اپنے برانڈ کیوں نہیں بناتے انٹر پر برانڈ کیا ہے اور یہی ایجنڈا ہے اس ویڈیو کا کہ برانڈ کیا ہے your business identity برانڈ پر حال تو صرف ہم ایک ہی ویڈیو بنا پا رہے ہیں لیکن یہ ایک topic بہت بڑا topic ہے اور اس کو جتنا زیادہ آپ سٹڑی کر سکیں آپ کریں being an entrepreneur کیونکہ یہ ایک انتہائی اہم topic ہے یہ پہچان ہے آپ کی business کی اور again coming back to the point ہم نے کہا تھا کہ جتنے بھی small enterprises ہیں خاص طور پہ میں پاکسان کے حوالے سےگر بات کروں تو گیلہ شکوہ یہی کیا جاتا ہے کہ پاکسان میں جو انٹپ نوز ہیں they are capable enough کہ وہ بہت اچھی products اپنی دیزائن کر سکیں لیکن اپنے برانڈ اسٹابلش نہیں کرتا ہے برانڈ ہے کیا بسکل اس کی definition کیا ہے investopedia.com کے اوپر مجھے ایک بہت اچھی definition میرے برانڈ کی تو میں آپ سے شہر کرنا چاہ رہے ہوں کہ برانڈ کیا ہے is an identifying symbol mark logo name word sentences that a company use to distinguish their product from the others یعنی برانڈ ہمارے ذن میں آتا ہے کہ برانڈ صرف نام ہوتا ہے برانڈ صرف نام نہیں ہوتا برانڈ کے multiple elements ہوتا ہے برانڈ کے multiple elements میں symbols بھی استعمال ہو سکتا ہے logo بھی استعمال ہوتا ہے mark کوئی name کوئی color font style یہ تمام جسے کہتے ہیں کوئی tag line یہاں تک کہ اب the music بھی کچھ سرٹن ایسے music ہمارے کانوں میں آتا تو ہم font کہتے ہیں کہ یہ فلا برانڈ کی advertisement چل رہے ہیں تو یہ کیا ہے بیسکلی برانڈ کیا آپ کو help کرتے ہیں یہ identify کرتا ہے آپ کو distinguish کرتا ہے from your comparator customer کے ذہن میں آپ کی ایک پہچان بٹھاتا ہے آپ کی ایک identity بٹھاتا ہے brand اس لئے برانڈ بہتا ہے and again ہم نے کہتا ہے کہ brand کیا ہے آپ کی business کی identity اسی brand کو جب آپ legal protection دے دیتے ہیں وہ آپ کا trademark بناتا ہے ہم نے دیکھا پاکستان کے اندر بہت سے ایسے خاص طرح food industry میں اگر میں آپ کو example دوں گی تو آپ کو خود سمجھا جائے گی بہت سے ایسے نام جو بہت بہت سالوں سے چل رہتے ہیں اور انہوں نے لکھا ہوتا ہے عل مشہور اور اس کے بعد جو بھی وہ چیز بیچ رہے ہیں وہ بریانی بیچ رہے ہیں وہ کچھ بھی بیچ رہے ہیں وہ مٹھائی بیچ رہے ہیں لیکن اپنے بھولپن کے اندر انہوں نے اپنے brands کو جاکے register نہیں کرایا اپنے trademarks کو register نہیں کروایا کیا نقصان ہوا کوئی اور آیا اس نے اپنا register کروا لیا same وہی brand اور اس کے بعد اس نے کہا کہ اب اس brand کے ساتھ چیز میں بیٹ روں گا ہم نے بہت سے ایسے example دے کہ brand کسی اور n established کیا لوگوں کسی اور پر اتماد ہو گیا اور پھر آنے والے نے صرف legal جسے کہتے ہیں aspect کو cover کرتے ہوئے اس brand کو نہ صرف چھوڑایا بلکہ customer ہے ہمیں تو معلوم نہیں ہے کہ پیچھے کون بیچ رہا ہے چیز تو ہم سے صرف brand کے نام کو جانتے ہیں تو انہوں نے وہ brand چھوڑایا اور اس کے بعد وہ چیزیں بیچنا شروع کر دی so brand اتنی اہم پہجان ہوتی ہے اب لوگ زیادہ brand conscious ہو گیا اب customer بھی بہت brand conscious ہو گیا businessmen بھی بہت brand conscious ہو گیا now they are realising the brand power اب لوگ جب بھی بات کرتے ہیں تو وہ اپنے جس نے کہتے ہیں مثال کے طرح ہم سوٹنگ کی بات کرتے ہیں تو اپنے سوٹنگ میں سب سے پہلے وہ color یا fabric یا cuts یا design نہیں بتاتے سب سے پہلے وہ یہ بتاتے ہیں کہ انہوں نے کس brand کی سوٹنگ رہا ہے وہ پہنی ہوئی ہے وہی سے automatically سامنے والا سمجھاتا ہے number one اس نے بہت زیادہ پیسے خش کیئے تو امیر بھی ہوگا number two اپنے brand کی کپڑے پہنے اس کمتبے کہ brand conscious کے ساتھ quality conscious بھی ہے خوشلے باس بھی ہے number three ہم ساتھی کہتے ہیں کہ جو پہنے وہ بہت اچھی quality کا بھی ہوگا صرف اس نے brand کا نام لیا ہے اور see ہم نے کتی دہر ساری چیزیں اپنے ذہن میں already بنالی ہیں likewise اگر ہم کچھ اس کھا رہے ہوتے ہیں اور ہمیں کوئے fill for ہی کہہ دے کہ یہ وہاں کی علمشور بریانی ہے یہ وہاں کی علمشور food item ہے یا کسی ایک خاص شہر کی مچھلی ہے تو fill for ہمارے ذہنے بن جاتا ہے کہ یہ بہت اچھی بھی ہوگی ٹینڈر بھی ہوگی ٹیسٹی بھی ہوگی international brands کی بات کرلیں جو پاکستان میں بن رہے ہیں ٹھیک ہے ہم fill for کہتے ہیں کہ یہ ایک certain brand کی t-shirt ہیں یہاں certain brand کے joggers ہیں یہاں certain brand کے mose یہاں certain brand کی jeans ہیں تو اس کی cuts بہت بہترین ہوگا اس کا fabric بہت بہترین ہوگا اس کا جو design ہے وہ بہت بہترین ہوگا یہ fashion کے مطابق ہوگا یہ trendی ہوگا صرف brand کا نام لیا اور ذہن میں دھرو دھر images بن گئے this is the power of the brand کیا آپ نے اپنے brand develop کیا ہے اچھا brand میں ہم نے کہا تھا کہ brand میں سب کچھ ہوتا ہے ہم example لیتے ہیں brand کے آپ اور بھی multiple examples دیکھئے گا جس میں نے کہا کہ brand میں کیا ہوتا ہے brand میں font ہے کوئے word ہے کوئے color ہے جس طرح مثال کے طور پر آپ virtual university کے brand کو دیکھتے ہیں تو virtual university کے brand میں آپ کو کیا کیا چیزا نظر آتی ہیں سب سے پہلے تو virtual university کا color بہت prominent ہے it's blue blue کا بھی کونسا شید ہے جب brand development ہوتی ہے تو پر اس حت تک ہم contests ہوتے ہیں like wise اس کے اندر اگر visual لکھا ہے تو وہ کس طرح سیک اس design میں لکھا جائے گا اس میں font کیا استعمال ہوگا اسی طرح نیچے اس کے ساتھ کوئے music attach کرنا ہے تو کیا ہوگا like wise اس کے ساتھ اکسا لکھا جاتا ہوتا word class education at your door step اکسا نیچے اس کے ساتھ ایک line آجاتی ہے وہ بھی ایک prominent line ہے جیسے ہی ہم پڑھتے ہیں the word class education at your door step ہمارے زیر میں فرح آتا ہے because it's we are talking about at the door step so maybe this is the virtual university so ایک brand کا image اگر آپ کے سامنے رکھیں کہانی being a customer آپ ساری خود سنا دیتے ہیں جیسا کہ ہم نے کہا کہ brand آپ کا آپ کی business identity ہوتی ہے brand identity کیا ہے بیسکتی brand identity کو being an entrepreneur سمجھنا بہت زیادہ ضروری ہے خاص طور پہ وہ entrepreneurs جنو نے اپنے کاربار تو چلا دیا ولیکن ابھی brand establish نہیں کیا ہوا investorperia.com پر again بہت اچھی مجھے definition ملی رو میں آپ کے لے لے کر آئے ہوں brand identity is the visible elements of a brand such as color design music logo that identify and distinguish the brand in the customer's mind یہ brand identity ہے آپ کے یہ brand بھی ہے اور brand identity بھی ہے آپ کی آپ کا brand جس طرح سے وہ لکھا ہوا ہے جس style سے وہ لکھا ہوا ہے یہاں تک کی نام بھی آپ نے دیکھا ہوگا ہم اکسر جس طرح brand کو explain کیا رہا ہے اگر آپ islamic banking کی بات کریں گے جتنا بھی آپ کالر اس کا design جو سٹرکٹرز دیکھیں گے وہ پرانے اسٹرکٹرز ہوں گے اسلامک سٹرکٹرز ہوں گے اسلامک art سے related ہوں گے اور انہوں نے لکھا بڑے arabic style میں ہوگا جیسے ہی customer دور سے بھی دیکھے گا تو افپل فور پہنچان لگا کہ مبھی islamic banking کی برانچ ہے اب آجاتے ہیں کہ brand important کیوں ہیں ہم آپ سے being an entrepreneur جدنی بھی researchers ہیں وہ آپ سے گلا کیوں کرتے ہیں کہ آپ نے brand کیوں نہیں بناتے اس کی وجہہات کیا اس کی reasons کیا ہیں number one سب سے پہلی یہ تو بات جو ہم باربا کیا جا رہے ہیں آپ کا brand آپ کی business کی identity ہے اگر آپ نے وہ topic سونا ہے جس میں ہم نے کہا کہ explicit اور implicit promises کیا ہوتے ہیں یعنی اگر آپ کا business ہے اور آپ نے business کے اندر اب ایک پیچ کے اوپر اپنی product کی سپیسفکیشن لکھی بھی ہوئی ہے لیکن کچھ implicit promises ہوتے ہیں جیسے یہاں brand لگاتے ہیں being a customer میں اپنی اگر بات کروں تو میں سمجھتیوں کہ آپ ایک serious business میں ہے آپ نے product کے اندر بھی وہ seriousness رفلک کی ہوگی quality کی بارے میں آپ conscious ہوں گے جس طرح ہم اکسر usually کیا کہتے ہیں it's a branded product ہم quality explain کرنا چاہرے ہوتے ہیں پھر اس کے بعد again یہ ایک recognition دیتا ہے آپ کو market کے اندر ایک customer کا trust آپ کے ساتھ develop ہوتا ہے ایک relationship آپ کے ساتھ develop ہوتا ہے اور یہ ایک implicit quality promise ہوتا ہے customer کے ساتھ اگر آپ اپنے product کو actually میں آپ اپنے confidence شو کر رہے ہوتے ہیں کہ یہ میرے product ہے یہ میں نے اپنے label لگایا ہے یہ میرا نام ہے so آپ اپنے confidence شو کر رہے ہوتے ہیں اپنے product کے اوپر اپنے business کے اوپر customer loyalty بھی آتے ہیں آپ نے اکسر دیکھا ہوگا بہت سے customer ایک خاص مخصوص brand کا bag لیے لیے پھرتے ہیں چاہے اس کے اندر انہوں نے اس وقت shopping کی ہوئے چاہے شوپنگ اس میں کہ کوئی اور ہی کیونہ ہو so likewise آپ جب ایک brand استعمال کرتے ہیں اور اسے satisfy ہوتے ہیں تو آپ وہی brand دوسرے لوگ کو بھی refer کر رہے ہوتے ہیں تو آپ پوری product specification نہیں بتا رہے ہوتے آپ کیا بتا رہے ہوتے ہیں صرف نام میں نے fla brand کا یہ pointing یا fla brand کا laptop use کیا ہے بہت اچھا ہے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے fla brand کا laptop use کیا ہے بہت اچھا ہے آپ بھی use کریں so آپ پوری specification سنانے کے بڑا اس طرح brand کا نام لیتے ہیں اور آپ کا جو ساتی ہے جس کو آپ نے recommend کیا ہے وہ market میں راتا ہے اور brand کو search کرتا ہے اور again it's a loyalty آپ بھی satisfy ہوئے آپ نے recommend کیا کوئی اور satisfy اس نے recommend کیا یہاں پھر again وہی باتا جاتے ہیں عام فہم زبان میں ہم دیکھیں ہم جیسے کہتے ہیں ہمارے محلے میں نام کیا ہے ہم سب سے پہلے نام پوچھتے ہیں so it's brings the identity the loyalty and the relationship customers کو بھی نئے customers کو بھی جسے کہتے ہیں اگر آپ نے بھی تک اپنے brand نہیں کیا آپ نے product کو تو نئے customers خالی بریانی دب میں پاک کر کے بیچیں گے کوئی نہیں خری دے گا جب تک کہ آپ نے اس کے اپنے نام نہیں لگایا ہوگا so if you really want to increase your customer base you need to generate new customers تب بھی آپ کو اپنی brand کو آگے رکھنا پڑے گا اپنی recognition کو آگے رکھنا پڑے گا مارکٹ میں customers میں ایک trust build ہوتا ہے اور خاص طور پر آپ کو ایک edge ملتا ہے اگر آپ اپنے brand develop کرنے میں کامیاب ہو گئے ہیں میں بار بار کہی جا رہی ہوں ایک اگزامپل کیونکہ ہم بہت سے brands کا نام نہیں لے سکتے یہاں پہ آپ اچھی طرح جانتے ہیں بہت سے سے brands ہیں جو مارکٹ میں آئے انہوں نے اپنی دھاگ بٹھائی اپنی quality اس کو پہلے تو quality کی طرح بعد میں اب صرف ان کا جس سے ہم کہتے ہیں نام ہی کافی ہے تو اب ان کا نام ہی کافی ہے تو برن کا نام بتایا راتے اور لوگ جاتے ہیں ان چیز خرید کے لے آتے ہیں brand کی کچھ سٹریٹجیز ہیں اور یہ سٹریٹجیز ان انٹپنورس کے لئے اپنے business اس کو expand کرنا چاہرے ان کے لیے زادہ کرتکل ہیں brand سٹریٹجیز وہ کیا ہے آپ کے پاس ہم دو option ڈے لیتے ہیں یہاں تو آپ اپنا existing brand name استعمال کرنا چاہتے ہیں یا نیا brand لانچ کرنا چاہتے ہیں اور آپ کے پاس جو product category ہے یا وہ existing ہے یا اپنی product لانچ کر رہے ہیں مثال کے طور پہ اگر آپ کی product بھی existing ہے اور اپنے فلحال جو اپنے brand جو نام ہے وہی سیم استعمال کرنا چاہتے ہیں اس کو ہم کہتے ہیں product line extension بہت ساتھ ایکزمپ لگر میں دینا چاہوں آپ جوز تینے کیلے جاتے ہیں تو آپ سے کیا پوچھا جاتا ہے آپ نے کونسا جوز پین ہے کونسا flavor پین ہے آپ کے پاس 10-15 different options ہوتی ہیں آپ ان میں سے کوئی ایک option لے لیتے ہیں it's called brand extension پہلے آپ صرف 4 یا 5 flavors offer کرے تھے آج آپ ٹھرو ٹھر favor offer کر رہے ہیں ایکن brand کا نام change نہیں ہو رہا this is product line extension اگن دوسری بات آ جاتی ہے کہ جس میں ہم بات کرتے ہیں کہ آپ کی product آپ نہیں لانچ کرنا چاہتے ہیں لیکن brand name اپنے change نہیں کرنا چاہتے ہیں اب آپ چاہے مثال کے طور پر گرا food industry میں ہیں تو آپ ایک restaurant کے چھت تلے آپ جسے کہتے ہیں fast food سے لے کر دیسی food سے لے کر italian food سے لے کر کچھ بھی بیچنا چاہے جتی مرزی نئی products رکھتے جائے لیکن نام آپ نے ایک ہی استعمال کرنا ہے it's called brand extension پاکستان کا ایک بہل بڑا local eating brand چاہے وہ bakery میں جا رہے چاہے وہ crockery میں جا رہے چاہے وہ furniture میں جا رہے چاہے وہ event management میں جا رہے نام اپنا ایک ہی استعمال کرتے ہیں it's called brand extension جس میں آپ same brand استعمال کرتے ہیں لیکن نئی نئی products offer کرتے چلے راتے ہیں پھر ہم بات کرتے ہیں multiple branding کی multiple branding basically ہے کیا multiple branding آپ نے زادتہ جو بڑی large firms ان کی دیکھیں گی اب آپ بھی استعمال کر سکتے ہیں اچھا multiple branding کیا multiple branding یہ ہوتی ہے کہ product same ہی ہوتی ہے مثال کے طور پر ایک large corporation ہے وہ پانچ مختلف طرح کے shampoo's بنا رہے ہیں ہر ایک کا brand مختلف ہے product category same ہے they are producing they are manufacturing shampoo but ہر shampoo کا نام ہی آلگا تھیک ہے بہت بڑی large firms جو ہم اس میں آپ نے دیکھا ہوگا جن کے پاس strategy business units ہوتے ہیں صرف بنا رہے ہیں اور ایکی طرح کی category ہیں تھوڑی quality come تھوڑی quality better تھوڑا خوش بوزادہ تھوڑی خوش بوک کا بنا وہ کپڑے دھونے والا detergent ہی رہے ہیں but مختلف brand names کے ساتھ it's called multiple branding اچھا پھر آپ آ جاتے ہیں کہ آپ کا product بھی نہیں ہے اور آپ کی جسے کہتے ہیں brand name بھی نیا لگانا چاہے ہیں تو اس میں ہی ہوتا ہے کہ آپ نیا brand launch کرنا چاہے ہیں نئی product with a new brand ٹھیک ہے یہ کب کیا جاتا ہے یہ بہت اہم ہے نئی product اگر آپ لے کر آ رہے ہیں تو یہاں تو آپ پہلی دفعہ اپنی product لے کر آ رہے ہیں یہاں پھر بازکاتی ہوتا ہے کہ آپ کا brand name مارکٹ میں اتنا زادہ کامیاب نہیں ہوتا آپ کو لگتا ہے وہ fade ہو رہا ہے اور آپ نئی product لے کر آ رہے ہیں تو اس نئی product کے اوپر اگر اپنا brand لگائیں گے تو وہ اس کو نقصان پہنچاہے گا تو آپ پھر نئی product نئی brand کے ساتھ لے کر آتے ہیں brand change کرنا آسان نہیں ہے کیونکہ وہ آپ کی identity ہوتی ہے کسٹمرز کے ذہنوں میں آپ کا color brand کا music اس کا logo اس کا size a font style سب ذہنوں میں بیٹ گیا ہوتا ہے آپ بار بار brand کو change کریں گے تو کسٹمر کو confuse کر دیں گے آپ نے کونسی branding development strategy adopt کرنی ہے it's up to you آپ line extensions میں جانا چاہتے ہیں آپ ملٹی brand استعمال کرنا چاہتے ہیں آپ brand extension کرنا چاہتے ہیں آپ new brand launch کرنا چاہتے ہیں it's up to you مگر brand بنائے coming back to the point for the conclusion brand is your business identity and pakistani entrepreneurs have the fullest capacity کہ وہ ایک بہترین brand کو develop کر سکیں see you in the next video