 Bonjour, je m'appelle Léznaqin, directeur de programme de Venterwall. Je suis enseignant professeur, chercheur, entrepreneur. Je vais être votre animateur aujourd'hui pour l'innovation globale par la science et la technologie, ou GIST, sur vos priorités dans les startups. Les cinq mesures les plus importantes pour lancer votre entreprise. Je souhaite la bienvenue à tous les spectateurs du monde entier qui nous ont rejoint pour discuter dans des sujets les plus importants pour tout entrepreneur. Alors quelles sont les premiers pas à faire les plus importants avant de lancer son entreprise? Alors mon équipe et moi, nous allons partager notre expérience et nos conseils et nous attendons vos questions en direct. GIST TechConnect est menée par le département d'État des États-Unis, est mis en oeuvre par Venterwall. C'est pour donner des idées aux jeunes innovateurs et pour leur permettre d'avoir accès à des finances par différents programmes. Aujourd'hui, nous sommes très enchantés d'animer ce webchat qui va vous connecter avec des experts. Depuis son départ, GIST TechConnect a atteint des dizaines de milliers de spectateurs de plus de 79 pays dans le monde entier et discuter des sujets importants pour les entrepreneurs en science et technologie. Vous pourrez en apprendre plus sur notre site web www.gistnetwork.org. Alors servez-vous du hashtag Diaz GIST TechConnect si vous voulez envoyer des tweets aujourd'hui. Nous allons aussi faire la collègue de vos questions pour poser la question à notre équipe. Alors vous pouvez commencer à nous envoyer des questions en les écrivant dans l'espace réservé sur la vidéo. Alors je voudrais remercier ceux qui ont réuni des groupes. Vous pouvez envoyer des photos en direct si vous voulez qu'elles apparaissent en programme. Alors je vais vous présenter les experts. Tout d'abord Ana Maria Cognia, fondatrice PDG d'Equita Accelerata. Elle est entrepreneur et elle a fait de la consultance depuis plus de 15 ans depuis 2000. Ana Maria a travaillé avec Silicon Valley, des entreprises comme EBM, le Wall Street Journal et l'ONU. Elle est ambassadeur global pour Clean Tech Open et entrepreneur en résidence à l'université George Washington. Ensuite Jim Chung, vice-président associé pour l'innovation dans l'entreprise à l'université de George Washington. Il a passé plus de 20 ans dans les capitales risques et le marché des fonds proies pour les entreprises. Il travaille à l'international pour aider des petites entreprises dans le monde entier pour accélérer les entreprises. Enfin Keith Smart, co-fondateur et directeur de PhysiClo, une entreprise de fitness basée à New York. Il a lancé PhysiClo à partir de zéro. Il a participé au programme de Bourse Venture Well et il a eu des campagnes couronnées de succès de financement par internet. Je vous remercie tous pour nous avoir rejoint dans cette conversation qui sera très intéressante. Nous attendons vos questions. En attendant je vais lancer la discussion en posant la première question à l'équipe. Est-ce que chacun d'entre vous pourrait partager avec nous les pas les plus importants que le répand de les entrepreneurs au début de leur startup? Ana Maria, qu'est-ce que vous en pensez? Je crois que c'est très important de savoir quel est votre marché. Quelles sont les points les plus importants chez votre client? Comment est-ce qu'on peut résoudre cette question pendant que vous gagnez de l'argent pour votre entreprise et que vous permettez à vos clients de gagner? Je crois que c'est très important comme mesure. Plutôt que d'avoir un modèle d'entreprise, il faut que vous ayez un organisme qui explique à votre équipe quelles sont les mesures de base qu'il faut prendre pour réussir et pour remplir les besoins du client en même temps pour faire des profits. Et Jim, à votre avis, quel est le premier pas, le plus important? Bonne réponse Ana Maria, mais vous, qu'est-ce que vous en pensez? Eh bien moi je dirais un peu plus loin que ce qu'a dit Ana Maria dans le même fil en fait. Surtout ceux qui commencent pour la première fois à lancer leur entreprise. Ce qui ne font pas, c'est qu'ils ne se lient pas assez aux clients. Surtout si vous êtes un entrepreneur qui construit quelque chose sur votre propre expérience, vous avez tendance à croire que vous connaissez bien le client et vous voulez utiliser le projet vous-même. Il faut se rendre compte qu'il y a tellement différents types de clients sur le marché que vos clients ne sont peut-être pas typiques. Alors il faut aller contacter les clients, pas seulement avec eux, mais aussi comprendre quelle est la segmentation du client. Essayez de trouver ça au début, c'est-à-dire ceux qui vont être les premiers à adopter votre idée, votre produit ou votre service et qui vont vous donner des commentaires en retour pour que vous puissiez à ce point-là améliorer votre modèle d'entreprise. Donc au tout début, il faut bien contacter et parler à vos clients pour bien comprendre leurs besoins. Et qui est-ce que vous êtes en plein milieu avec votre propre startup à leur baser sur ce qu'Ana Maria et Jim m'ont dit ? Est-ce que vous êtes d'accord ? Et vous ? Quelles sont vos conseils ? Non, je vous ai fait d'accord avec Ana Maria et Jim moi-même. La façon dont nous apprechant cela, c'est qu'on contacte et on parle aux clients tout à fait au début, dès le début, pour s'assurer qu'il y a vraiment un besoin pour notre produit, qu'on n'est pas en train de travailler en circuit fermé dans notre bulle, pour leur montrer des prototypes, des premiers modèles et ils nous donnent des commentaires en retour, donc ça nous permet de corriger. C'est très important parce qu'à ce moment-là, on peut améliorer le produit basé sur les commentaires en retour au début. Mais ce qui est tout à fait critique avant d'aller trop en avant, c'est de parler aux clients et de vous rendre compte s'il y a ou non un marché, parce que souvent on crée des choses et le marché est bien trop petit pour vraiment que cela, on va la peine. Donc il faut un petit peu réfléchir, parler aux clients, sortir de son bureau pour voir si vraiment ils ont envie d'acheter ce que vous créez. Oui, il faut bien comprendre le marché, le client c'est à premier pas important. Merci à l'équipe pour ces conseils très importants. Alors il y a sûrement pas mal de questions des spectateurs, alors maintenant le public, qu'est-ce qu'ils en pensent ? Première question, le sujet aujourd'hui se concentre sur les mesures positives à prendre pour lancer une start-up. Mais je suis sûr qu'il y a des pièges, des choses strap qui arrivent à tout le monde, à votre avis, à quoi doit-on faire attention pour éviter de tomber dans ces choses strap ? Qui veut commencer ? C'est une grande question des spectateurs parce qu'il y a beaucoup d'options. On va peut-être faire un tour de table, on va commencer à nouveau par Annamaya. Et bien tout d'abord, il faut bien comprendre que 75% des start-ups échouent. Mais c'est une bonne chose, parce qu'à ce moment-là vous pouvez recommencer. Mais il faut bien se souvenir de cela, que vous n'avez pas besoin de réussir la toute première fois avec votre première vision. Et puis il faut peut-être un petit peu sans détourner, changer un peu de votre première idée. Finalement, ça ne va pas être la start-up, la première qui va réussir. Autre chose. Il ne faut pas que le mieux soit l'ennemi du bien. Et là, on parle du moment où vous avez un produit ou un service. Il faudrait que ce soit suffisant pour que le marché s'y intéresse. Répondre aux tests des clients. Tout au début, n'attendez pas chez vous. Ne prenez pas votre temps pour raffiner cela jusqu'à la perfection. Plus important, c'est la rapidité. Chaque fois vous êtes prêt pour y aller, allez-y. Présentez cela aux clients, acceptez les conseillers en retour et puis améliorez votre produit d'après les commentaires des clients. Oui, la rapidité de start-up, il faut continuer. Et les obstacles. Que sont les obstacles qu'il faut éviter? Je ne sais pas sur les obstacles, mais les pièges dans lesquels on tombe très souvent quand on lance une entreprise. Il y a deux pièges que je vois le plus souvent. Peut-être trois même. L'un, c'est parce que je travaille surtout dans le domaine de la science et de la technologie. La tendance, c'est de tomber amoureux de votre propre technologie, tomber amoureux de votre propre idée. Et ensuite, vous êtes inflexible. Vous ne voulez plus changer. Il faut pouvoir pivoter, passer à autre chose. Quand on s'aperçoit qu'on s'est peut-être trompé dans sa première idée, donc il faut essayer d'éviter ce piège de tomber amoureux de votre idée. Deuxième chose, la plupart des entrepreneurs ont tendance à lever des fonds trop tôt. Et lorsqu'ils lèvent des fonds trop tôt, ils se coïncent dans ce modèle inflexible. Parce que vous avez dit aux investisseurs que vous alliez faire un produit donné, et vous avez moins de liberté à ce moment-là. Puis à d'autres pièges, si vous levez des fonds trop tôt, très souvent, c'est bien trop tôt. Il faut que vous ayez la capacité de bien mieux comprendre ce que vous êtes en train de mettre au point. Des conseils sur les pièges, des choses que vous auriez aimé éviter. Oui, je crois qu'une des choses que j'ai vu à un moment, j'ai une équipe pour l'instant très solide, une équipe de conseiller, l'équipe qui travaille au jour le jour, parce que vous allez travailler là-dessus tout le temps. Donc assurez-vous que vous êtes honnête entre vous, vous connaissez bien vos forces et vos faiblesses, et ayez un groupe de conseils qui peut regarder l'ensemble de la situation, qui voit ça de haut, qui connaissent, qui ont déjà fait ça, qui vont emprunter ce chemin-là avant vous et qui peuvent vous retirer de l'ornière. Parce que vous vous êtes là, vous voyez rien d'autre que votre produit, votre service. Ils ont une vue globale, donc c'est important d'avoir une équipe de conseillers qui voit ça de plus loin et qui peuvent avoir une discussion honnête avec votre équipe pour que vous sachiez où vous en êtes. Question suivante, le groupe de l'ambassade au Caire. Comment est-ce qu'un entrepreneur sait s'il fait des progrès ou non dans sa startup, quels sont les repères qui permettent de voir si on avance ou non ? Alors Keith, on va commencer par lui cette fois-ci. Ça ressemble à quoi le progrès dans les startups ? Tout dépend. Est-ce que vous faites du logiciel ou du matériel, mais beaucoup va se résumer à savoir comment vont réagir vos clients potentiels à ce que vous fabriquez. Typiquement, ce qu'on aime faire, c'est d'avoir un produit minimum viable. Et puis ensuite, on écoute, on fait très attention aux commentaires. Et à partir de là, on améliore. Alors c'est difficile, mais finalement, il faut que vous ayez des gens qui veulent acheter davantage de votre produit. Donc si vous voyez qu'il y a des gens qui veulent vraiment essayer votre produit, vous savez que vous êtes sur la bonne voie. Jim, quelles sont les repères ? Vous avez fait beaucoup d'investissements. Quelles sont les repères que vous cherchez pour voir si en fait on avance ou non ? Le plus important, c'est les recettes. Si vous voyez que les gens ouvrent leur portefeuille et commencent à payer votre produit ou vos services, c'est ça le repère ultime. Si vous n'avez pas encore gagné quoi que ce soit, c'est quelles sont les étapes que vous avez passées pour arriver au point où vous pouvez vendre. Donc vous avez des clients qui s'inscrivent pour des produits pilates, pour des essais. Enfin, c'est ça. Pour se rapprocher du moment où vous allez vendre. Et à la Maria ? Est-ce que vous gagnez ? Est-ce que vous vendez tous vos produits ? Vous arrivez à peine à suivre le mouvement, c'est ça ? Vous êtes tous d'accord alors pour dire que vous commencez à être payé, c'est ça ? La marque du progrès. Du point de vue investissement. Ah oui, la plupart des capital riskers, ce à quoi ils pensent, c'est qu'ils ne vont même pas investir chez vous tant que vous n'avez rien gagné du tout. Certains anges vont investir avant que vous ne commenciez à gagner, mais ça, c'est rare. Merci beaucoup à tout le monde. Alors un autre spectateur demande est-ce que la priorité des étapes dépend du tout de savoir si vous faites du logiciel ou du matériel. Jim, vous voulez répondre à celle-là ? Oui, il y a une grosse différence entre logiciel et le matériel dans de nombreux cas. C'est beaucoup plus difficile de faire du matériel parce qu'il vous faut des coûts d'équipement d'investissement beaucoup plus élevé. C'est plus facile. C'est plus difficile de faire un produit viable parce que vous avez des coûts de fabrication. C'est la raison pour laquelle on voit beaucoup plus de start-up dans le domaine du logiciel dans la technologie ou dans l'Internet. Lorsque vous faites un produit minimement viable, vous pouvez faire beaucoup d'essais, vous pouvez faire beaucoup de tests pour voir quelles sont les caractéristiques que vous devez ajouter. Vous êtes beaucoup plus agile que lorsque vous faites du matériel, en fait. Anna Maria, je crois que le matériel, c'est très difficile. Il faut que vous ayez en fait un auto-financement sérieux que vous ayez, un don pour lancer un produit minimement viable. Je crois que le logiciel, c'est une voie plus facile. Vous pouvez décoller vous-même. Vous pouvez aller beaucoup plus loin en beaucoup moins de temps avec beaucoup moins de fonds de départ et une plus petite équipe. Donc le matériel, c'est beaucoup plus dur. Il faut trouver des accélérateurs, des incubateurs, des dons de grosses compagnies qui peuvent appuyer votre idée. KISS, vous avez vous un produit physique, justement. Alors quel est votre avis ? Oui, le matériel, c'est difficile. Mais pour nous, c'est notre premier pas à clé. C'était d'avoir la bonne équipe, des bons partenaires, des organisations qui peuvent nous aider avec des dons et les gens qui ont les qualifications ou le jeu de qualifications qui leur permettent de donner des conseils sur ce qu'il convient de faire pour avoir ce produit minimement viable sur le marché. Parce qu'il y a beaucoup de pièges qui vous attendent, parce que les coûts de fabrication sont tellement élevés et sur quoi nous passons le plus de temps, c'était recruter des équipes, des conseillers qui avaient fait des startups et qui avaient cette expérience qui pouvait expliquer le calendrier, c'est-à-dire combien de temps ça allait prendre, parce qu'à l'encontre du logiciel, comme Jim l'a dit, par exemple, il peut avoir des hackers, etc. Avec le matériel, on peut passer des mois avant d'arriver à ce niveau de prototype et peut-être que, en fait, ça ne se révèle pas être viable comme vous pouvez le faire avec le logiciel. Donc disons, les étapes sont les mêmes, avoir la réaction des clients, la trajectoire est beaucoup plus longue dans la version physique plutôt que dans le domaine du logiciel. Oui, c'est plus difficile, mais je ne veux pas non plus décourager les fabricants de matériel, mais de plus gros investissements, d'ailleurs, c'est dans des produits du matériel. Oui. Alors, d'unicaragua, on aimerait savoir comment une société qui a été créée récemment, comment peut-elle trouver des investisseurs ? Vous l'avez fait, vous-même, en réalité, il y a 27 ans, pardon, il y a 7 ans. Oui. Alors, trouver votre premier client. Le premier client vous donnera l'argent nécessaire pour démarrer. Il ne faut pas chercher d'investisseurs pendant les premières étapes. D'abord, vous allez perdre votre propriété dans une très large mesure, et puis l'investisseur n'est pas tout à fait disposé à investir dans une société qui n'est pas vraiment parachuée. Il faut se prouver d'abord. D'autres commentaires ? Oui, tout à fait d'accord avec Anna-Maria, mais si vous avez atteint l'étape, vous avez vraiment besoin d'argent, et bien dans ce cas-là, réseautage, sa faire connaître, essayer de trouver des points de contact au sein de la communauté, de la collectivité, mettre à profit des programmes comme le GIST justement, ou d'autres groupes internationales qui est Stalgrain, aussi qui réunit des entrepreneurs, ce sont des opportunités de réseau et d'établir des contacts. Qu'est-ce ? Comment avez-vous trouvé vos investisseurs ? Eh bien, nous avons demandé, nous avons été candidats plusieurs dons, une crédit, nous avons participé à des groupes d'accélérata qui vous introduisent alors à des mentors et à des investisseurs, et à partir de là on élargit son réseau, comme c'est Jim, prendre contact avec les gens, parler, les convaincre, mais il ne faut pas non plus penser à l'investissement trop tôt, trop vite. Il faut d'abord construire le produit, avoir des premières ventes, à contre quelques clients. Il sera par le site beaucoup plus facile de convaincre un investisseur quand on aura déjà acquis un acquis. Nous avons passé beaucoup plus de temps sur l'exécution du produit le lancer. Et nous avons aussi mis à profit certaines organisations qui existent, qui aident les startups qui les font démarrer jusqu'à un moment où on peut présenter un produit viable. Jim, on en a déjà parlé, mais une décision que vous avez prise, c'était que si vous avez des recettes, l'investisseur va vous trouver. Oui, comme disait Keith, obtenez des recettes, faites des recettes et les investisseurs viendront vous chercher. La plupart des entrepreneurs, ça pleine qu'il n'a pas assez d'investisseurs, mais croyez-moi, une fois que vous commencez à produire quelque chose qui vous la peine, l'investisseur vient vers vous à prix que vous existez et le produit que vous faites. Question suivante à propos du financement, Jason, Jean-Joux, quel est le moment adéquat pour lancer une campagne de financement ? Quel est le moment approprié ? C'est la grande question en effet. Ça dépend. En réalité, pour des startups nous l'avons fait par le biais de campagnes fabriquées du matériel où on a déjà des premières ventes des réactions de clients et nous avons voulu lancer une fois que le prototype a été lancé. Dans notre cas, l'objectif, c'était de financer la production. Certaines entreprises feront ce genre de campagnes d'appels d'offres de levée et de fonds depuis le début, mais c'est difficile. Je crois qu'il faut d'abord avoir un produit, avoir prouvé que le client souhaite quand on arrive à l'étape prototype. À partir de là, il y a quelques étapes à couvrir. Mais les campagnes les meilleures de levée et de fonds que nous ayons vu c'est dans le cas d'intermédiaison sur le point de faire démarrer la production. Vous aurez donc déjà des réactions de clients, vous saurez s'il y a une vraie demande pour votre produit et vous aurez alors les premières signes et une fois que vous êtes prêts à la production, ça la vous aidera d'organiser une bonne campagne de financement. Le meilleur moment dans votre expérience. Des commentaires à la Maria un seul commentaire de levée et de fonds c'est coûteux et difficile d'ailleurs de concevoir de lancer une campagne. Il faut être entouré de l'équipe je ne sais pas de combien de temps vous disposiez mais tout ce temps-là vous pourriez parfaitement l'utiliser à développer votre produit à chercher des clients mais ça dépend de votre entreprise. Bien sûr, l'idée c'est duissant d'avoir ces campagnes de levée et de fonds mais ça apprenante beaucoup de temps et beaucoup de travail. La plupart de ces entreprenants me pensent également ces campagnes cométos simplement limités à mobiliser des fonds mais la campagne aussi veut dire que c'est une validation de ce que vous produisez c'est une chose que le client est disposé à acheter et même donc à construire c'est cela qui est le plus utile dans ces campagnes de mobilisation. On dirait comment vais-vous garder votre discipline et la foi dans votre propre entreprise en dépit des reculs et des échecs. A la Maria qui est d'abord il faut un appui de vos collaborateurs de votre équipe. Bien sûr c'est difficile on a dit c'est vrai les campagnes de mobilisation sont difficiles à lancer lancer une équipe c'est coûteux donc être entouré d'une équipe qui connaît de chacun des genres de l'expérience vous permettra de résister aux journées difficiles et vous vous rassurons que vous serez avec optimisme que les meilleurs jours sont encore à venir vous savez aussi que lorsque vous lancez une startup vous courrez un risque car la plupart des entreprises des startups échouent dans les deux premières années donc il faut vous convaincre que ce que vous faites est ce qu'il faut de façon appropriée la seule façon de le savoir c'est de la réaction du client savoir que les gens vraiment souhaitent le produit que vous fabriquez Anna Maria vous devez croire en votre mission en votre pot d'huile il faut avoir une validation savoir que cela peut réussir et va réussir et merci au quart de crédit lorsque vous avez accumulé une grosette au quart de crédit vous allez penser je suis fou qu'est ce que je fais il voudrait que je travaille un emploi sur tranquille peut-être alors là il faudrait être entouré des gens qui croiront en vous et qui seront heureux de vous accompagner dans ce risqué au cours dans ces journées sombres donc persévérance être entouré je sais vous avez investi dans plusieurs entreprises qui ont dû passer des moments difficiles alors comment continue-t-elle parfois elle ne continue pas justement la plupart des investissements que j'ai effectués n'ont pas été par contre certains ont été extrêmement rentables et ce qui compense d'ailleurs comme investisseur il faut faire un petit triage faire le tri essayer de voir ce qu'il faut fermer arrêter et les entreprises qui méritent de continuer il faut rester calme, tranquille mais surtout être honnête vis-à-vis de soi-même voir si la technologie est la meilleure ce qui est nécessaire donc il ne faut pas aller contre les souhaits du marché si l'épreuve vous démontre qu'il n'existe pas de marché pour le produit que vous faites il faudra vous en rendre compte un moment ou l'autre question suivante Shoya qui nous voit depuis Baku pensez-vous que la nature de la culture des start-up a changé que direz-vous pensez-vous que le marché des start-up est devenu un marché mondial mondialisé est-ce que la culture des start-up a changé je pense que oui et très profondément il y a eu deux grands changements premier la culture a changé parce que c'est devenu beaucoup plus facile de lancer un start-up du pain de vue, du coût et des dépenses l'internet par exemple est beaucoup plus facile d'impagner sur internet aujourd'hui que ça ne l'était il y a dix ans et c'est beaucoup plus facile de lancer une société d'internet de softwares, de logiciels beaucoup plus qu'auparavant ça a changé la culture et autre changement c'est l'idée d'une start-up bien profilée dans le passé si vous étiez un autre panneur vous deviez avoir au départ le réseau des connaissances ou avoir vos contacts auprès du gouvernement à l'heure actuelle avec ces nouvelles méthodes n'importe qui peut commencer à faire des recherches et de voir s'il existe ou non un marché qui attend que vous créez quelque chose à la Maria les médias ceceau sont un outil un point de l'appui énorme et puis des sources au verset aussi on a accès à tellement de sources au verset qu'on ne faut plus payer pour beaucoup de choses à l'heure actuelle on peut le faire dès le début soit même avoir simplement une idée qu'il est facile de valider par exemple lançons cette page voyons si elle tient la route on peut le faire sans agent et puis les médias sociaux vous donnent des accès des contacts mondiaux et vous mettez en contact avec de nouvelles communautés ce qui vous aide à devenir plus productif et plus novateur alors change un petit peu la culture des start-up qui était là votre départ est-ce que cela a été productif plus difficile face à ce que vous nous attendiez eh bien les choses que j'ai découvert ont été bénéfiques et utiles surtout les autres start-up ont été très utiles surtout il faut voir si vous êtes dans la même tranche verticale ou non il y a tellement de choses auxquelles il faut penser lorsque vous êtes une petite start-up avec des gens tout à fait disposés à travailler disposés vous donnez un retour d'information sur ce que vous faites ce qui souhaite promouvoir votre entreprise par le biais des médias sociaux ou qui serve simplement de points d'essai pour vos prototypes tout ça c'est utile et ensuite vous mettez à profil le ressort services juridiques, de comptabilité etc lorsque vous avez une culture start-up où les gens s'entraident et ça aide tout le monde à grandir il faut ouvrir ces réseaux et je crois que pour nous d'ailleurs c'était très utile et très bénéfique ce que j'entends dire maintenant c'est travailler avec d'autres start-up à un moment ou l'autre partager ce parcours ce que vous faites peut-être très utile ça que c'est une culture qui améliore le partage une coopération en même temps que la concurrence entre les start-up deuxième partie de la question pour vous de Jim est-ce que le marché start-up a été mondialisé pas totalement mais nous allons vers cet objectif lorsqu'on voit le succès de pays tel qu'Israël du Chili où ils ont adopté l'approche explicitement mondiale lorsque nous travaillons avec le gouvernement par exemple ils envoient leurs équipes aux Etats-Unis connaissent nos programmes de formation ici dans la capitale savent comment se relier prendre comptabilité avec des clients aux Etats-Unis parce qu'ils se seront du compte que les start-up depuis le début étaient mondialisés maintenant et à cet égard ce genre de programmes est très important et puis aussi ces stages de formation accélérée nous en avons organisé au Bangladesh et j'étais frappée par le fait qu'il y a maintenant des start-up dans ce pays qui ont utilisé des technologies très avancées qui prenaient par exemple des Etats-Unis et les ont appliquées à des problèmes locaux et j'ai pensé que c'était vraiment une marque de créativité très intéressante quelqu'un d'en dehors du pays n'aura jamais pensé même avec tout l'expérience de télécom parce qu'il n'aurait pas connu les problèmes locaux donc un contact entre le monde le monde développé est une chose qui vraiment est enthousiasmante vous accueillez les entreprises vous leur donniez un endroit où commencer sur un marché donc c'est vraiment une ressource intéressante pour beaucoup de nos spectateurs Ana Maria des commentaires sur la culture mondiale des start-ups oui je crois que c'est intéressant c'est beaucoup plus mondial que ça ne l'était auparavant et une chose que je voulais ajouter à la question précédente c'est que les incubateurs, les accélérateurs le partage de lieu de travail cela permet d'élargir nos esprits au lieu de travailler étroitement sur votre mission sans partager avec qui que ce soit là vous partagez et ça enrichit tout le monde je crois que avoir des sous-traitants dans un autre pays c'est bien parce que c'est là où sont les experts c'est beaucoup plus dans le vent maintenant plus que ce que l'on faisait il y a 10-15 ans et faire de la sous-traitance quand vous avez trouvé l'expert qui convient dans un autre pays c'est formidable qui, avant de passer à la question suivante je sais que votre entreprise a pensé à s'étendre dans le monde entier dès le début, dès le premier jour c'est important peut-être pour tout le monde de penser à cela dites-nous quelque mot sur ce que vous faites sur le plan mondial pour votre entreprise comment est-ce que vous utilisez cette communauté mondiale à votre avantage où en fait nos produits sont fabriqués en Chine et nous avons des clients du monde entier grâce à la levée de fonds sur internet parce que nous avons une campagne de levée de fonds qui a réussi donc on a découvert des endroits en Europe en Amérique du Sud, en Afrique et nous pouvons maintenant envoyer nos produits dans le monde entier et c'est formidable parce qu'en plus on a des contacts avec des gens qui sont intéressés à assurer la distribution de nos produits sur les marchés locaux parce qu'ils ont vu comment ces produits fonctionnaient donc nous pensons justement à la façon dont nous étendent sur le plan stratégique parce que la planète est beaucoup plus petite que ce qu'elle n'était il y a 10 ans grâce à l'internet on peut facilement communiquer avec n'importe qui dans le monde entier et on peut expéder pratiquement nos produits dans le monde entier n'importe où quant à notre site internet on réfléchit toujours à la façon de faire passer de textes dans le monde entier il faut s'assurer que les gens puissent comprendre ce que nous faisons, l'apprécier et nous sommes constamment en train de penser à cela donc j'ai l'impression que beaucoup de spectateurs demandent à vous tous de parler un peu plus des clients on a demandé quelle est la stratégie la plus efficace pour viser les clients et je crois qu'on va poser des liens avec les clients est-ce qu'il y a une différence entre des clients, des acheteurs pour vous c'est la même chose je ne sais pas s'il y a une différence entre des acheteurs et des clients les clients c'est peut-être des gens avec qui vous passez plus de temps donc vous êtes plus proches oui c'est un client c'est quelqu'un qui est votre premier client par exemple votre premier contact ce qui est important c'est de bien comprendre tout sur votre client quelles sont ses besoins les choses qu'il souhaite avoir pour améliorer leur travail tout ça il faut que vous compreniez bien leur intérêt, leurs besoins etc ça vaut le coup de passer une journée avec eux d'envoyer un membre de votre équipe dans leur bureau pour mieux comprendre ce qu'il va il faut un dialogue permanent avec vos clients le dialogue, il faut ce commentaire en retour constant comme on a dit au début il faut que vous informe constamment de la façon dont se comportent vos produits très souvent il y a des startups qui n'écoutent pas les commentaires de vos clients alors là il faut immédiatement mettre en place les recommandations de vos clients pour que le produit soit plus intéressant pour eux le produit c'est pas pour vous c'est pour eux donc tenez compte de ces remarques et apportez les changements que souhaite vos clients avant que je ne poursuive ce que vous dites c'est que souvent c'est possible pour les entrepreneurs que de n'écouter les bons commentaires ils n'écoutent pas les critiques les critiques peut-être douloureux qui viennent des clients qu'est-ce que vous pourriez dire là dessus est-ce que le client dans ce dialogue permanent que vous avez mentionné Anna Marion quand le client vous dit ah oui c'est pas mal votre idée et puis après il vous dit il y avait une longue liste de problèmes avec votre produit vous êtes en tenant compte de ce qu'ils disent oui je crois qu'il faut absolument pas penser que vous êtes le phédix que vous avez un doctorat ou une maîtrise et que vous savez mieux que tout le monde bien que vous soyez l'expert et peut-être dans la pratique c'est vous mais dans la réalité c'est le client qui comprend beaucoup mieux que vous votre produit donc laissez vous guider par le client il n'y a pas qu'une personne d'ailleurs vous voyez un groupe qui va tester votre produit pilote par exemple une entreprise de software a fait un groupe Google qui teste les produits beta qui leur donnent des commentaires constants et ça c'est magnifique pour le développement du produit c'est très utile pour que ce logiciel s'améliore constamment et corresponde finalement exactement au besoin du client qui vous avez parlé de levée de fonds sur internet qui en même temps qui permet de trouver des clients, qu'est-ce qu'il y a d'autre à dire sur le levée de fonds sur internet et bien Damaria l'a dit vous allez peut-être penser que le client veut une chose mais une fois que vous l'avez fourni et que vous commencez à avoir des commentaires c'est à vous de réagir et de tenir compte de tous les aspects de leurs commentaires sans en avoir des couverts là avec les levées de fonds sur internet parce qu'on a réussi à avoir des supporters aussi leurs critiques ils nous ont dit ce qu'ils aimaient et ce qu'ils n'aimaient pas et ça a permis de mettre de côté notre fierté de voir exactement ce que nous devions faire on a synthétisé tous leurs commentaires et on a fini par faire un produit qui correspondait à ce qu'il fallait et donc on a permis d'améliorer le produit donc le client c'est lui qui va faire la différence entre la faillite et la réussite parce que finalement c'est eux qui vont vous recommander chez leurs amis et vous voulez que leurs expériences soient aussi positives que possible comme ça ils sauront que vous les écoutez que vous digérez leurs commentaires que vous en tenez compte et si ils aperçoivent de ça ils vont vous appuyer encore plus après il y a une question de Pristina Okosovo alors elle dit quand vous travaillez dans un environnement traditionnel comment peut-on approcher le marché pour avoir le meilleur commentaire des clients comment est-ce qu'on parle au client enfin c'est ça qu'elle veut dire est-ce que vous avez la baguette magique là non savez il faut essayer de communiquer avec le client de n'importe quelle façon si vous êtes quelqu'un si vous êtes dans une culture un peu plus restreinte quand même utilisez vos contacts utilisez vos ressources aux Etats-Unis on peut faire n'importe quoi depuis les anciens élèves de votre université les organisations qui font du service aux collectivités les organisations professionnelles il y a des zones différentes sur le plan culturel on peut contacter les membres de la famille tout dépend du pays où vous habitez mais quel que soit vos ressources utilisez tous vos contacts je crois que quand vous êtes dans une culture traditionnelle il faut utiliser une approche traditionnelle si ça veut dire qu'il faut boire le thé avec eux ou boire le café avec votre client potentiel et bien prenez le temps de le faire ça va pas être un email par internet avec ces gens-là il faut s'asseoir avec eux, boire le thé avec eux poser des questions et ne posez pas des questions ciblées de mieux connaître la personne établissez le contact faites leur confiance une fois que la confiance est établie vous aurez des commentaires honnêtes et des avis honnêtes sur votre produit et le fait aussi que vous allez inspirer le désir d'acheter votre produit donc si vous êtes dans un cadre de culture traditionnelle restez, moi je suis hongroise et moi je travaillerai différemment en gris de la façon dont je le fais à Palo Alto en Californie et à Washington aussi donc même dans un même pays vous avez des microcosmes, des microcultures et il faut suivre la tradition suivre l'étiquette locale de ce que vous devez faire c'est très important de s'en rendre compte et on va passer à la question suivante dans un moment mais une des choses que j'ai vu très souvent dans ces stages de formation c'est qu'on a souvent peur de sortir de cette norme culturelle mais j'ai toujours été très étonné de voir que si les gens veulent vraiment utiliser tous les réseaux à leur disposition eh bien ils finissent par pouvoir utiliser la culture pour contacter des gens et atteindre les marchés nécessaires une remarque supplémentaire les entrepreneurs au sein d'une collectivité doivent se réunir ensemble et s'entraider au sein de la même communauté ça peut être très très puissant comme connexion donc il faut pas penser simplement aux normes culturelles mais au sein de la même culture s'entraider et changer les normes peut-être Sharon de l'Irak qui lance une entreprise qui offre des services de comptabilité c'est nouveau en Irak est-ce que vous avez des recommandations comment stimuler la demande pour des services qui sont mal compris ou qui existent donc il faut éduquer sur des services qui ne savent pas qu'ils en ont besoin pas encore qui ? ils savent peut-être pas qu'ils ont besoin de votre produit non plus je crois qu'au tout début il faut pratiquement offrir le produit gratuitement au début tout simplement pour que les gens voient que c'est utile que c'est avantageux c'est ce qu'on a fait au début on a dû distribuer gratuitement certains de nos produits avant de faire notre lancement de lever de fond on voulait savoir si au début on peut avoir un soutien au départ et pour la comptabilité par exemple il y a toujours des entreprises qui ont besoin de comptabilité, de comptable ils savent peut-être pas compte au départ mais si ils se servent de votre produit vous pouvez avoir à ce moment là des commentaires favorables au départ et en échange de cela on peut citer le client en disant regardez je sers telle et telle compagnie et ça permet de gagner de l'expérience donc j'ajoute parce que très souvent on dit distribuer cela gratuitement c'est pas toujours intéressant parce que vous donnez à tout le monde gratuitement ou bien vous ciblez non on a ciblez les gens à qui on le donnait gratuitement parce que on voulait contacter des gens qui pouvaient en parler à d'autres donc répandre cela dans un plus grand réseau donc si vous allez le distribuer gratuitement à quelqu'un il faut s'assurer parce que leur réseau est suffisamment large que quand ils vont s'adresser à d'autres personnes de ce réseau les autres voudront payer pour l'avoir on va passer à la question suivante mais vous voulez répondre avant à la question du comptable là oui il faut montrer la valeur de votre produit il faut expliquer ça au client il faut éduquer le client et donc finalement si vous êtes tout nouveau sur le marché qui sont jamais servis de ce produit là il faut les éduquer il faut l'expliquer pourquoi c'est important pour eux et peut-être encore mieux comment ils peuvent faire une économie avec ça une autre approche c'est qu'il faudrait essayer de voir pourquoi c'est pas utilisé largement ils s'en sont jamais servis mais qu'est-ce que quel problème je pourrais résoudre pour eux trouver le créneau qui leur permettrait de découvrir qu'ils en ont besoin pour qu'ils comprennent comment cela pourrait les aider à résoudre les problèmes qu'ils ont aujourd'hui Fatou a posé la question de savoir quelle était la meilleure stratégie pour que les startups soient concurrentiels face à les grandes compagnies bien connues dans le même secteur oui je travaille sur un téléphone smartphone mais je ne pourrais pas faire concurrence avec un peu comme startup il faut avoir une bonne raison de pouvoir faire concurrence avec la concurrence bien connue il y a beaucoup de startups qui me disent je pourrais améliorer un produit existant à la marge et ça me rend nerveux parce que en général ça ne suffit pas pour vraiment être concurrentiel donc à moins d'avoir un produit qui est 10 fois meilleur que la concurrence pour penser à votre stratégie à la marge quelle est votre différence quelle est votre delta avec un produit existant vous ne voulez pas recopier des produits existants si vous n'avez pas une différence importante c'est ce que vous disiez Jim si tout ce qu'on fait c'est une amélioration de 1% par rapport à un produit existant est-ce que ça suffit pour attirer un grand groupe qui va acheter votre produit parce qu'en plus il faut qu'il passe d'un produit à votre produit il y a ce qui entraîne des coûts l'ambassade d'un waga de goût qui dit une startup peut avoir plusieurs niveaux les idées, le financement etc la question c'est à quel moment est-ce que les entrepreneurs savent qu'il faut passer à l'étape suivante au niveau suivant on a déjà parlé tout à l'heure vous allez peut-être répondre à la question de waga de goût il y a beaucoup d'étape évidemment disons que quand on passe de l'idée ou financement comment ça se passe on a dit qu'il ne faut pas qu'on finance trop tôt et qui vous avez dit qu'on ne va pas investir tout de suite alors quand est-ce que vous savez que c'est le bon moment pour passer de l'idée ou financement eh bien c'est passé sur le client si vous pensez que vous avez tapé dans un mur bon par exemple nous la seule façon de passer à l'étape suivante ça serait de commencer à penser à différents sources de financement parce que quand vous êtes au niveau de l'idée l'étape suivante c'est d'avoir un prototype un projet pilote viable donc il faut passer de l'idée à ce produit viable au minimum et une fois qu'on l'a et qu'on voit qu'il y a une demande qui existe réellement d'essayer alors d'élargir la production de ce produit viable à un autre niveau et peut-être à ce moment-là le financement va vous apporter une plus grande équipe une recherche du marché mais c'est au moment où vous dites bon on peut pas aller plus loin maintenant c'est là où vous saurez que c'est le moment de passer au financement quand vous atteignez et vous avez tapé dans le mur et vous ne pouvez pas aller plus loin vous saurez que vous avez besoin de financement quand vous pouvez plus aller plus loin c'est ça oui vous le saurez vous saurez quand vous devrez passer à l'étape suivante on le sait parce qu'on a atteint le bout de la première donc du point de vue financement est-ce que les investisseurs regardent les startups quand aujourd'hui ils se donnaient moins un million de dollars alors vous vous dites ça va servir à quoi c'est ça oui le financement d'un prototype le financement d'une idée pour la plupart des entrepreneurs c'est pas facile avant nous on financé tout à fait au début donc peut-être est-ce que je suis une exception mais la plupart des investisseurs ne vont pas financer simplement l'étape où le client est content non on ne finance que lorsque vous avez identifié plusieurs clients et des raisons concrètes pour lesquelles vous avez besoin de ces fonds pour s'assurer de la fidélité du client je pense que nous avons encore un petit peu de temps pour une ou deux questions Igor, Massédoine question propos des membres de l'équipe dans une startup quelles les gens de culture cherchent à voir un entrepreneur pour décider de financer ou non une société d'esprit qui devrait régner au sein d'une équipe une équipe qui doit rester ensemble et puis à la marine gym peut-être parler du point de vue de l'investisseur voir comment on peut distinguer une équipe ici dans une catastrophe nous cherchons d'abord des compétences qui se complètent nous allons travailler ensemble et pour trouver les équipes de membres et les contacts avec d'autres startups on travaille avec les gens de notre communauté on parle aux gens tout simplement afin de voir s'il y a des possibilités de trouver la personne qui nous manque une fois que vous trouvez les cantillas là il faut passer du temps avec eux pour voir si vraiment vous allez le supporter pendant 12 à 15 heures par jour si vous travaillez avec les startups c'est un gros engagement de temps et de vie donc si vous n'avez pas de bon contact avec ces personnes avec vos futurs collaborateurs quand les moments deviennent difficiles lorsque vous arrivez des réunions avec les investisseurs qui se rendront compte que l'accord ne renait pas au milieu de l'équipe au sein de l'équipe c'est grave donc il faut se compléter point de vue compétente avec les autres est-ce que votre équipe est la même qu'au début ? non quand nous avons démarré nous étions 5 étudiants de médecine et moi-même depuis lors 4 des 5 de départ sont retournés à la faculté de médecine et nous avons également été une personne de marketing nous essayons de tout faire en même temps maintenant nous avons ajouté des membres de l'équipe qui ont des compétences plus spécialisées on ne veut pas non plus changer la culture de fonds en comble mais il faut trouver de bonnes correspondances Jim, Anne-Marie sur l'équipe de collaborateurs moi je cherche une équipe qui a d'accès sur la croissance donc je veux des gens qui soient capables de résister à l'adversité tirer les enseignements de ce qu'ils font et pas simplement des gens qui vous diront je sais comment il faut faire les choses et c'est tout et une chose qui est vraie dans les startups c'est qu'il y aura de l'incertitude il y aura des problèmes donc vous voulez être entouré de gens de l'équipe qui peut avoir une idée mais qui peut aussi changer et s'accès et se diriger vers autre chose la plupart de l'investisseur va investir dans votre équipe en réalité l'idée est importante mais l'équipe de travail est beaucoup plus il faut qu'il y ait une équipe où il existe une synergie où on soit même travaillant ensemble c'est un peu comme un mariage vous allez les voir tout le temps jour et nuit, le week-end pendant moins de deux ans donc il faut qu'il y ait un rapport personnel au-delà d'un rapport personnel ce n'est pas une grande société multi-nationale ou à 5 heures de l'après-midi vous rentrez chez vous vous allez avoir des contacts avec ces gens-là le soir, le week-end donc il faut qu'il existe une bonne synergie oui, très bon commentaire vous allez consacrer énormément d'heures de votre journée à votre travail une question par Twitter d'unicaraoir comment utiliser la technologie pour vraiment faire croître votre entreprise on en parle très souvent d'ailleurs comment mettre à l'essai la technologie sur ce sujet comment utiliser les outils de technologie vous avez un commentaire la meilleure utilisation de la technologie pour connaître la croissance c'est d'abord savoir quelle est la meilleure technologie la meilleure technologie gratuite que vous êtes à même d'utiliser il est très important de savoir ce qui existe déjà quelles sont les sources ouvertes quelles sont les sources les plus utilisées par d'autres et en tirer validation très souvent lorsqu'on apprend quelque chose et parfois il faut apprendre de nouvelles choses au fur et à mesure mais vous aurez alors un il faut trouver le meilleur outil plutôt que de perdre du temps à mettre à l'essai des technologies différentes alors passer par les médias sociaux valider et trouver le meilleur outil encore une toute dernière question pas mal de questions qui viennent de pays ou l'idée de start-up n'est peut-être pas très répandue de la mi-vie on nous demande il y a-t-il une situation dans laquelle vous n'aurez pas d'investisseurs dans votre pays et il faut vous adresser à l'étranger est-ce possible et comment le faire il y a des investisseurs aux Etats-Unis qui sont spécialisés et investissent dans des pays étrangers des sociétés de capital risquent quand même des bureaux professionnels autrement mais comme stratégie moi je ne recourais pas nécessairement l'investisseur étranger je sais que c'est difficile dans pas mal de pays d'essayer de mobiliser de lever des fonds donc il faut peut-être recourir à soi-même on ne peut pas faire de réseautage avec les investisseurs étrangers c'est possible mais c'est très difficile et rare peut-être s'accumuler une masse critique au sein de votre propre collectivité vous aider les uns les autres afin d'attirer un investisseur étranger mais il faut d'abord essayer de travailler dans votre propre écosystème dans un environnement stable pour votre financement au départ d'autres commentaires je rajouterai une chose peut-être que vos propres clients peuvent devenir investisseurs utiliser la technologie il y a pas mal de plate-formes qui existent des médias sociaux contact compagnie par internet ça vous permet d'attirer l'attention des investisseurs étrangers ou l'intérêt de l'étranger ou il y sont des choses qui se passent maintenant dans le monde entier par le biais de divers programmes mais nous y arrivons peut-être un jour ou l'autre nous en avons terminé pour aujourd'hui et c'est une chose la chose la plus importante que vous souhaitez dire au public ce serait quoi eh bien je vais vous dire une chose que j'ai faite n'ayez pas peur d'échouer je viens d'une culture où l'échec n'était pas une option c'est difficile alors de l'accepter mais la plupart du temps c'est ce qui va arriver j'ai lancé plusieurs entreprises il y en a plusieurs qui ont échoué il faut continuer il faut dans votre esprit savoir que vous allez réussir et donc si vous échouez ne renoncez pas, ne baissez pas les bras oui un petit peu la même chose n'ayez pas peur non plus de demander de l'aide d'utiliser les ressources qui existent et aussi à votre tour d'offrir quelque chose en échange à votre collectivité oui trouvez des gens, des mentors des gens qui ont parcouru le même chemin par avant des gens qui ont connu réussite échec qui pas vous aider vous appuyez je suis disposée à entendre ce qu'on pourrait vous dire oui j'en jeterais à être créatif et trouver des ressources pour vous aider c'est le meilleur conseil que je donnerai nous n'avons plus de temps les membres de notre table ronde ici les membres de notre table ronde ici ceux qui nous ont accueillis dans le monde entier les membres de notre table ronde ici les membres de notre table ronde ici Moi je suis de bleibt BEAR KINGSTON à LAufredois à la maquis de MASYLWU à la ma fairness Et et pour Kit en Albanie, Colciennes-Siasse-en-Colombie, qui coulchent après Toria, Noman's Business Accelerator, en Macedone, Polytech, l'Université Polytechnique de Malawi, Nittag, Mexico, Utec Venture, Lima, Artec Parc Abacou, Utec Jameik, en Afrique du Sud, l'Académie de l'Édarché-Africain. Nous organisons une prochaine séance le 10 mai. Auparavant, n'oublions pas à Tékonagist, qui dirige une star de bootcamps, qui donne à des jeunes innovateurs entrepreneurs en matière de technologie une occasion de s'améliorer. Prochaine star, l'information à Johannesburg du 12 au 15 avril. Et à l'accord, du 20 avril au 22 avril. Le prochain programme aura lieu le 8 mars. Et vous pourrez d'ailleurs avoir davantage d'enseignements sur ces stages en regardant la série Gourou et en allant sur le site network.org. Nous allons terminer maintenant avec quelques propos de Konin Tsumis, directeur du bureau pour les partenariens mondaux. Et j'espère que vous aurez aujourd'hui trouvé des idées utiles et nous vous souhaitons bonne chance à tous. Bonjour, je suis Konin Tsumis, directeur de partenariat du bureau des partenariens mondiaux au département d'État. J'espère que vous aurez apprécié cette séance de connexion GIST, le bureau pour les partenariens mondiaux de secrétaire et focalisé sur une collaboration créative entre le département d'État des états d'une secteur privée, notamment la société civile, des institutions sans but lucratif et des universités. Grâce à ce partenariat avec secteur privé et où nous partageons des objectifs et les valeurs, nous souhaitons renforcer et approfondir la diplomatie de l'éveilement à l'échelle du monde entier, offrir un appui initiatif d'entrepreneuriat que vous encouragez vous. La prochaine génération d'entrepreneurs innovataires, nous travaillons également en collaboration de trottes avec nos collègues de GIST qui construit des programmes qui peuvent aider à encourager des écosystèmes d'entrepreneuriat novata. J'aimerais souligner d'une de nos initialités principales, le partenariat Lions africain et le partenariat les tigres du Mekong. Le bureau des partenariens mondiaux co-financé, le lion afrique, un PPP qui offre des appuis en cas d'urgence économique en Afrique et qui cherche à améliorer des écosystèmes d'innovation et de start-up dont des économies africaines à croissance rapide, promouvoir et faciliter le nouveau sainte pétissement ou crocher des modèles d'affaires et d'entreprises innovateurs. Démon Africa est un de nos programmes et chaque année, au cas des cadres de la salé, DEMON, Démonstration Afrique est une réunion de plateformes des sociétés les plus innovatrices de toute l'Afrique qui leur permet de lancer leurs produits dans nos salés à l'Afrique au monde, ce qu'ils ont développé. Plus encore, plus important, il s'agit de solutions locales, créatives à des problèmes locaux régionnés, parfois même mondiaux. À ce jour, DEMON Africa a lancé plus de 150 start-ups étonnantes et nous vous verrons peut-être vous-même lancer ces start-ups à l'avenir. Deuxième initiative, c'est notre partenariat TAG, cette Mekong, cette plateforme vise à améliorer à propos d'un start-up et les écosystèmes d'innovation des économies du Mekong en appuyant de jeunes entrepreneurs innovateurs dans le secteur de technologie de pointe. L'été dernier, TAG S. Macron organisait un sommet d'écosystèmes au Vietnam qui a rassemblé des entrepreneurs, des sympathiseurs, des décideurs, des éducateurs et le secteur privé de cinq pays de la Sile du Sud-Est. Ensemble, ces acteurs ont exploré les ambitions qu'ils partagent et ont proposé plus de 30 activités transfrontalaires afin de contenir des liens et d'encourager la collaboration. Trois équipes se sont vues décernées 20 000 dollars comme capital de lancement pour que la programme devienne réalité. Quelques exemples de partenariats que le bureau des partenariats mondiaux a aidés. Nous reconnaissons que vous êtes le catalysant qui permettrait de relever certains des filets plus importants, locaux, mondiaux, chambres climatiques, les maladies infectieuses, des problèmes de transport ou la sécurité alimentaire. Tout ce, nous bénéficions de la croissance de l'autonomisation des jeunes entrepreneurs, des innovateurs du monde entier. Nous savons que votre passion, votre créativité, votre conviction seront les actifs les plus importants pour trouver les solutions. Et nous vous appuyons les innovateurs, les entrepreneurs, en fait que votre acteur passe de l'idée à la réalité. Si vous ne l'avez pas encore fait, je vous encourage à rejoindre la communauté JIST d'aller sur le site internet JIT Network.org Bonne chance alors que vous poursuiviez votre parcours vers l'entrepreneuriat et nous espérons vous retrouver lors de la prochaine réunion JIST Collect. Merci.