 Bonjour, je suis Marie-Laurent Goran, directeur du Centre américain à Abidjan, où je suis et je remercie l'audience d'être aujourd'hui présente pour écouter notre conférence en ligne sur la GOA. Nous aurons des espères que nous présenterons donc les abaissés de la GOA et comment est-ce que ce programme exceptionnel est bénéfique pour l'Afrique qui pourrait constituer un outil essentiel pour renforcer le commerce entre les deux pays, c'est-à-dire tout le continent africain et les États-Unis. Vous entendrez donc des idées d'entrepreneurs expérimentés sur la croissance des entreprises et l'augmentation des exportations ainsi que sur les différents exemples de réussite que nous connaissons depuis le début de la GOA. Nous accueillons aujourd'hui des auditoires venant de cinq pays, donc de cinq ambassades américaines, notamment Abidjan, je me suis, je suis, et Gamako, le mari, l'ambassade d'Acarre au Sénégal, l'ambassade de Lomé au Togo et l'ambassade des États-Unis à Cotonou au Benet. Depuis donc son arrivée en vigueur, en 2000, dans les années 2000, la GOA a été la pire angulaire de l'engagement économique des États-Unis en Afrique, précisant en Afrique subsaharienne. Et chaque année, nous organisons un forum de la GOA qui rencontre et qui met en contact, qui rassemble donc les autorités en matière de commerce sur le continent africain et les différents pays éligibles à la GOA. Nous avons aussi les auditoires du commerce américain qui sont présents à ces différentes rencontres de la GOA. Cette année, le 18e forum de la GOA s'est tenu ici à Abidjan, donc nous avons rencontré beaucoup de personnalités dans le domaine du commerce et la délégation américaine qui était donc conduite par le représentant américain adjoint au commerce. Je citerai donc Saint-Moramé et la délégation africaine tout entière était représentée par l'Union africaine, donc le ministre, le commissaire au commerce et à l'industrie de l'Union africaine, à savoir M. Albert Mouchanger. Nous avons fait beaucoup de rencontres durant ce forum, mais aujourd'hui, nous allons écouter deux autres espères. Il s'agit donc de M. Karadialo, de l'ambassade américaine de Babaco-Mali. M. Karadialo a sa biographie ici. Je vous dirai par exemple que M. Karadialo travaille pour l'USAID West Africa et il est consultant spécialiste de la loi sur la croissance et les opportunités en Afrique cette année. C'est le spécialiste de la GOA et nous avons plusieurs fois rencontré, ici même à Bujan, pour l'animation de plusieurs seminars. J'aimerais préciser que M. Dialo est basé à Dakar, au Sénégal et fournit donc des formations partout dans les pays éligibles à la GOA en Afrique. Notre second spécialiste est M. Vital Sounouvou, fondateur et PDG d'Export Unity Group. Il est également Yali Fellow et M. Vital Sounouvou est entrepreneur africain. Il est né à Porte-au-Nouveau, au Bénet et il a figuré sur la liste des moins de 30 ans, dans 30 ans et publié par le magazine Forbes Africa en 2016. Il fait partie des fellows du groupe Yali. J'ai yali alumni depuis 2014. Il est aussi alumni du Toné et Mouloulou entrepreneurship program depuis 2015. Voilà donc nos deux spécialistes qui vont nous entretenir sur la question de la GOA. Sans plus tarder, nous allons passer la parole donc au premier, c'est-à-dire à Cara Dialo. Cara Dialo, vous avez la parole. Bonjour Marie. Bonjour à toutes les ambassades qui sont connectées avec nous aujourd'hui. Alors, pour commencer Marie, est-ce que vous avez une question ou bien vous voulez que je parle de façon générale de la GOA? Je pense qu'il faut nous donner quelques lignes avant la question. D'accord, très bien. Disons que la GOA c'est la loi sur la croissance et les opportunités en Afrique, qui comme vous l'avez dit a débuté en 2001 et qui porte surtout sur des mesures tarifaires. C'est-à-dire que la GOA permet une franchise en droit de douane à plus de 6500 produits aujourd'hui en provenance donc des pays de l'Afrique subsaharienne qui sont éligibles. Cette année en 2019, nous avons 39 pays de l'Afrique subsaharienne qui sont éligibles à la GOA et nous avons la possibilité donc d'avoir exporté vers le marché américain. Pour ce pays-là, généralement, il y a des critères d'éligibilité qui sont une dizaine de critères parmi lesquels les plus importants sont bien entendu la bonne gouvernance, notamment les questions de démocratie mais également les questions de barrières commerciales unies et l'Afrique. Il y a les questions de protection des droits de travailleurs, de promotion des investissements et du commerce, etc. Donc c'est sur la base de cette dizaine de critères que les pays éligibles sont évalués par l'USTIR chaque année et l'éligibilité des pays est donc prononcée par rapport à cela. En ce qui concerne les produits, il y a 6500 produits qui sont concernés actuellement et la liste de ces produits-là est disponible sur le site web de GOA, www.goa.info donc pour ceux qui veulent vérifier si leurs produits sont éligibles à la GOA ou pas. Troisième conditionnalité, c'est les règles d'origine qu'il faut respecter à la matière, il y a deux règles soit la matière première qui a permis de fabriquer le produit est déjà originaire d'un pays éligible à la GOA soit l'entreprise a importé des matières premières d'un pays donc qui n'est pas éligible à la GOA et en cette circonstance, l'entreprise devra donc justifier d'une valeur ajoutée de 35% pour pouvoir atteindre les règles d'origine. Donc une fois que les règles d'origine sont atteint il faut juste exporter le produit sur le marché américain sans que cela ne rentre dans le commerce d'un pays tiers et la boucle est donc bouclée l'importateur au niveau des États-Unis pourra demander la franchise en droit de douane sur le produit dans le cadre de la GOA et le produit ne payera pas de droits de douane et la mesure vise à donner de la compétitivité au produit qui provient des pays qui sont éligibles à la GOA comparé à d'autres produits similaires venant d'ailleurs. Merci, merci Monsieur Caradiallo à présent nous allons demander à Vital Vital est-tu connecté? Nous aimerions vraiment vous écouter et vous entendre et comprendre comment est-ce que la croissance de votre entreprise a été peut-être boostée par la GOA et comment est-ce que vous pouvez avoir des success stories concernant l'utilisation et l'application des différentes règles d'esportation de la GOA. Vous avez l'antenne? Merci pour votre question et bonjour à tous. Il est un peu tôt le matin ici, je suis à Austin au Texas. Je me suis levé très tôt pour les compétences de plus le matin. Alors, ce que je peux te dire c'est déjà ce que nous faisons c'est la promotion de l'exportation par les plus et moins d'entreprises africaines vers aussi bien l'Afrique que d'autres régions comme l'Amérique. L'une des principales opportunités je dirais parce que nous avons beaucoup parlé de tout ce qui ne va pas mais je pense qu'il y a beaucoup d'opportunités c'est l'accès à l'information commerciale l'accès au paiement et l'accès à la logistique. Ce sont les trois critères qui permettent de créer des relations commerciales entre deux personnes et qui puissent ensuite pouvoir entrer dans le cadre de la GOA Nous, nous avons j'ai eu la chance d'être sélectionné pour le Yali en 2014 et ça m'avait vraiment permis de faire six semaines au Texas ici, à Austin et j'étais à l'université et ensuite j'ai fait un stage à Washington au Coopery Council Africa où il y a 85% des investissements directs étrangers américains qui ne sont pas leurs membres. Leur membre c'est Monsanto c'est Laurel Martin, c'est Google c'est un membre africain c'est le groupe d'Angothé, le groupe de Monsieur Lumeilou et c'était vraiment une belle plateforme pour moi parce que j'ai eu la chance de rencontrer énormément de gens qui y sont et avec lesquels nous avons pu enclencher des relations commerciales. C'est dans la ligne droite de tout cela que je suis revenu en ce moment, je reviens souvent et je suis en ce moment à Austin au Texas où nous travaillons à renforcer le commerce entre Austin et le Bénin et c'est l'une des choses que nous faisons en général. Jusqu'à présent ce que nous faisons c'est de faciliter le serveur de pont entre les petites et moyennes entreprises africaines et celles des Etats-Unis parce qu'il n'y a pas beaucoup de pont en général l'Agoa il y a beaucoup de grandes entreprises qui en ont bénéficié un peu comme BMW en Afrique du Sud mais les petites entreprises ont toujours beaucoup de peine à bénéficier de ces avantages fiscaux et nous travaillons énormément à ça donc je crois que si ça passe, il y aurait une autre occasion d'en parler mais je vais capituler rapidement nous offrons une plateforme de e-commerce spécialisée sur l'export, où les PME africaines qui sont légalement enregistrés et qui sont à jour vis-à-vis du fisc dans leur pays peuvent avoir accès sur notre plateforme les produits qui sont posés sur notre plateforme ont la vérification nous posons toutes les questions nécessaires que quand le produit arrive au niveau de l'Etat-Unis quand il ne se pose pas trop de questions ça prépare aussi la PME à répondre à toutes les certifications qui sont exigées par les Etats-Unis notamment les états de la plus importante sont sur les produits alimentaires en général les produits plus simples comme ceux que je porte sont beaucoup moins compliqués à exporter donc voilà c'est ce que je peux dire en général nous aidons sur l'information e-commerce en donnant une plateforme une boutique en ligne, avec sous domaines personnalisés pour les PME les plateformes pour Windows Long pour chacune des entreprises à sa boutique en Windows Long et un petit mot de petite annonce vous mettez le produit, les gens peuvent venir acheter des samples les chantiers ont été commandés pour la logistique et la gérer par le bureau postale pour le paiement nous avons résolu la barrière du paiement j'en parlais l'année dernière sur ce même panel il y avait un gros problème de paiement toujours un gros problème de paiement au niveau de l'Afrique beaucoup de plateformes de paiement dans le monde ont blacklisté l'Afrique sub-saharienne et c'est un gros problème nous avons résolu ce problème dans Saloso, soutien de la banque à Ubié et aujourd'hui nous avons nous collectons des paiements visables Mastercard et Verve de partout dans le monde et notamment des Tassunis qui viennent de l'étranger sur des cônes bancaires dans la zone francophone africaine ensuite nous avons émis des quatre bancaires des quatre prépaies avec la banque de Ubié pour permettre en fait au PME qui n'ont pas encore un niveau très élevé souvent quand il y a une commande d'un produit traditionnel en Afrique il y a une entreprise qui a également enregistré et ensuite il y a beaucoup de petits commerçants il y a beaucoup de petits producteurs dans la village qui eux n'ont pas de comptes bancaires ils ont ceux-là en réalité qui bénéficient après de la transaction en la fin nous avons émis nos quatre bancaires qui sont connectés à Momba-Allemagne et qui sont connectés aussi à PayPal ce qui permet de faire une compense assez large et d'ailleurs c'est automatisé au niveau de tout les millions de dollars de transactions à travers notre plateforme déjà et on essaie de travailler à augmenter ça donc c'est un peu pour ça que je suis là nous travaillons seulement avec la chambre de commerce noir le Black Chamber de Austin pour essayer d'augmenter tout ça et il y a beaucoup de soutien au département d'État aussi donc je suis très heureux d'être sur ce panel là merci Vital, merci beaucoup à présent nous allons passer à la réponse, le processus il est très simple Abidjan commence avec deux questions et après nous passons à Bamako pour deux questions Edakar, Elomé et Kotonu et nous reviendrons à Abidjan les questions devraient être brèves et très concises nous commençons pour Abidjan la première question avec M. Benk, M. Benk, je vous prie, allez-y Bonjour tout le monde bien ma question j'étais membre de la commission sur l'été civile pour le camp de la Goa et nous avons mobilisé beaucoup de gens qui ont pu s'intéresser mais la question est la suivante quel est maintenant le rôle que nous en tant que civile a joué ainsi qu'on saine la Goa sur les années à venir jusqu'à échéance voilà la première question d'Abidjan nous allons peut-être poser la deuxième question d'Abidjan rapidement, vous êtes prêtes ? allez-y Bonjour tout le monde je me nomme Marie-Anchofana je suis la directrice de NEPSI Business Office je reside au bureau du plateau nous accompagnons les jeux d'entrepreneurs mais vous avez pris plusieurs de mes préoccupations en compte donc je pense que je vais m'arrêter là merci, nous avons fini avec les deux premières questions d'Abidjan et vous avez le plateau pour la réponse après nous partirons donc à Bamako pour les deux autres questions si personnellement je dois répondre à la question de M.Beng le rôle, à savoir le rôle de la société civile je pense que c'est surtout un rôle d'information parce que quoi qu'on en dise la Goa existe depuis bientôt 19 ans il y a toujours un problème d'information tout simplement parce que chaque jour il y a des entreprises qui se créent vous avez de nouvelles personnes qui veulent entreprendre et qui veulent exporter également il y a eu beaucoup de sessions d'information dans les différents pays de l'Afrique de l'Ouest que nous couvrons mais je pense honnêtement qu'il y a toujours donc des difficultés, des besoins concernant l'information pas seulement sur la Goa mais également sur les conditionnalités donc de produits vers le marché américain et je pense que la société civile a des relais très puissants en matière donc de dissemination de l'information qui peuvent être utiles en la matière merci Kara la deuxième question d'Abujan était un commentaire donc nous avons perdu cette question et nous passons le relais pour avoir les questions de Bamako vous êtes invité Bamako plus question c'est bon, c'est bon bonjour c'est Mme Jaquidé et je suis la soinsale du Bichet Inika pour la promotion des investissements je remercie les administrations des Etats-Unis pour cette initiative je voudrais savoir depuis la signature de cette convention entre les Etats-Unis et les différents pays beneficiaires de la convention quel est le pays qui bénéficie plus ou qui exporte plus des produits vers les Etats-Unis et je voudrais terminer avec la question de savoir quelles sont les trois premiers produits qui sont beaucoup plus exportés vers les Etats-Unis je vous remercie bonjour moi je voudrais savoir les frais de renouvellement de l'escription parce que dans les documents qu'on reçoit on nous dit, on nous demande de faire l'inscription avant la fin de l'année et si par hasard il arrivait qu'on renouvelle l'inscription après ce délai-là est-ce qu'il y a une augmentation de frais c'est ce que je voulais savoir merci pour vos deux questions à Bamako nos protagonistes pour le flanc pour la question de réponse Cara et Vital Cara, si vous voulez aller je peux allez-y Vital il n'y a pas de problème si vous permettez, je veux apporter une petite pierre à la question précédente qui était habillante je pense la question relative au rôle de la société civile moi je pense qu'il y a un rôle important sur la formation relative à la certification au packaging et au marketing il y a beaucoup de choses qui ne sont pas dites que beaucoup d'entrepreneurs qui démarrent ne comprennent pas par rapport à l'Agoa l'Agoa c'est là pour faciliter l'exportation à l'Etat-Unis en enlevant les tarifs douaniers c'est déjà un investissement que le gouvernement américain fait dans la facilitation du commerce mais le reste du travail, il y a beaucoup de travail que l'entrepreneur le même doit faire notamment quand vous l'envoyez pour les États-Unis il faut de la certification je pense que la société civile peut former les gens par rapport à la certification même si vous avez le meilleur miel du monde et que vous l'emballez mal, personne ne va l'acheter le troisième point c'est le marketing il y a beaucoup de web-marketers qui sont membres de la société civile et je pense que c'est un peu le moment qui joue leur rôle pour aider les producteurs africains à faire connaître le produit on sait juste une parenthèse sur la question précédente pour revenir sur la question actuelle celle relative au pays qui est le plus bénéficie je consulte un peu mes chiffres il y a une donnée que les gens n'aiment pas beaucoup que je donne mais l'Afrique du Sud est un des plus gros bénéficiaires parce que c'est un pays qui est prêt qui savent ce que c'est que l'exporter en général un des plus grands bénéficiaires de la Goa c'est la BM Doulevay alors vous allez me dire que vous n'êtes pas exactement le même style que BM Doulevay mais voilà les entreprises qui savent ce que c'est que de répondre aux ratifications ils respectent les critères de transformation à 35% au moins à l'intérieur du continent et ils en profitent donc je pense que une des plus grandes choses à faire par les autres pays alors le pays qui est le plus bénéficier je ne sais pas, je saurais le dire mais j'ai tendance à croire que c'est l'Afrique du Sud d'après les données que j'ai le plus gros travail c'est parce que eux ils savent comment répondre à les ratifications comment remplir les documents je pense un peu là en ça qu'il faut qu'on renforce un peu nos entrepreneurs mais c'est pas ça c'est du commerce c'est compétitif, c'est comme quand vous allez au marché vous avez eu du poisson, vous voulez vous battre pour que le client s'en fasse le meilleur poisson n'hésitez pas à demander forcément au client de venir vous donner un don pour faire un moyen de poisson ce que je veux dire c'est qu'on comprenne que la GOA c'est vraiment commercial c'est fait pour faciliter les échanges commerciaux entre les deux pays et faciliter la croissance entre les deux pays donc voilà ce que je voulais ajouter merci Gara merci Marie si j'ai bien compris la question de madame d'acquitée quelles sont les pays qui exportent le plus dans le cas de la GOA et je pense que vital a commencé par l'Afrique du Sud c'est tout à fait vrai l'Afrique du Sud se place en deuxième position juste derrière le Nigeria ensuite nous avons d'autres pays tel que le Congo le Chad Langola qui exporte énormément surtout des produits pétroliers donc le premier produit qui est exporté dans le cas de la GOA ce sont les produits pétroliers ensuite nous avons d'autres pays qui de plus en plus se sont spécialisés dans l'exportation des vêtements donc les vêtements, les adiements constituent le secteur qui bénéficie le plus de la GOA en dehors donc du secteur pétrolier et en la matière nous avons des pays comme le Kenya comme Madagascar, comme l'île Maurice donc comme le Lisoto qui sollicite dans l'exportation de ces types de produits en ce qui concerne les produits agricoles la bonne nouvelle en fait c'est que la plupart des produits agricoles qu'on appelle les matières premières donc les produits agricoles non transformés sont déjà à un tour de droit de 0% ce qui fait qu'ils n'ont pas besoin de la GOA mais tous les autres sont éligibles et dans le cadre du système généralisé de préférence et dans le cadre de la GOA ce qui fait que les entreprises qui avaient l'habitude d'exporter dans le cadre du système généralisé de préférence préfèrent continuer à utiliser le GSP et n'utilisent pas la GOA mais nous avons d'autres entreprises notamment les nouvelles entreprises qui sont venues après les années 2000 utilisent donc la GOA si on parle d'un pays comme la Côte d'Ivoire qui est le premier pays exportateur donc de produits agricoles vers le marché américain qui exporte plus de 1 milliard 200 millions donc en termes de chiffres d'affaires en termes d'exportation sur le marché américain et c'est des chiffres qui sont en dollars donc ce qui est encourageant de voir dans le cadre de la Côte d'Ivoire ce que de plus en plus les produits sont des produits transformés cette année on a vu beaucoup de chocolats transformés donc à partir de la Côte d'Ivoire qui a été exportée vers les Etats-Unis on a vu également des tons donc transformés dans des boîtes de conserves qui ont également été exportées donc vers les Etats-Unis dans le cadre de la GOA voilà ce que je pouvais dire par rapport à la question de Mme Zakite concernant Mme Mariko c'était par rapport à l'enregistrement et au frais bon je ne sais pas est-ce que c'est l'enregistrement au niveau du FDA je pense que ça doit être ça parce que pour la GOA il n'y a pas d'enregistrement concernant la GOA on n'a pas besoin de s'enregistrer mais maintenant les entreprises qui veulent exporter des produits alimentaires sur le marché américain doivent s'enregistrer au préalable auprès de Food & Drug Administration auprès du FDA alors si vous faites l'enregistrement vous-même sur le site Web du FDA il n'y a pas de frais à payer mais si vous estimez que vous devez passer par une entreprise tierce qui pourrait également faire votre enregistrement et vous fournir d'autres services à la clé là vous devez payer cette entreprise intermédiaire là qui va faire votre enregistrement auprès du FDA donc chaque 2 ans FDA demande aux entreprises de mettre à jour leurs informations donc afin de s'assurer que ces informations sont actualisées donc c'est ça l'actualisation dont vous avez parlé la dernière actualisation c'était en décembre 2018 ce qui veut dire que la prochaine actualisation sera à partir d'octobre 2020 et pour le FDA en ce qui concerne le FDA il n'y a pas de frais à payer pour l'enregistrement il n'y a pas de frais à payer également pour l'actualisation sauf si vous passez par des entreprises tierces merci Kara c'est quelque chose à ajouter concernant cette question sinon nous passons directement à Dakar le public de Dakar bon voilà Dakar va attendre le prochain tour pour vous poser sa question merci Dakar, nous passons à l'OMÉ est-ce que le public de l'OMÉ nous attend est-ce qu'ils sont avec nous l'OMÉ oui l'OMÉ il va vous entendre vous pouvez poser vos 2 questions nous vous entendons très bien d'accord merci beaucoup le public de l'OMÉ vous salue la question de la certification nous voulons savoir sur le plan ou des produits agricoles est-ce que la certification serait sur le plan national ou bien sur le plan régional parce que nous attendons parler également au niveau de la CGAO qu'on est un peu de préparer en tout cas une autre certification est-ce que c'est au niveau régional ou national qui nous permettrait de l'unificier de ces avantages là merci une deuxième question une deuxième question de public de l'OMÉ bonjour moi c'est Chantal Metsan j'ai une question pour M. Vital vous avez parlé de votre boutique en ligne j'aimerais savoir comment on s'y prend et l'autre chose par rapport à nos produits une fois qu'on ouvre une boutique en ligne nous-mêmes nous trouvions un représentant aux Etats-Unis par rapport à nos produits ou bien les produits vont se prendre à partir d'ici j'aimerais comprendre et aussi si après vous nous donnez votre site là on va pouvoir visiter merci voilà nous avons reçu les questions de l'OMÉ nous attendons la réponse nous commençons donc par Vital je n'avais pas très bien entendu la première question j'aimerais noter la seconde question par contre est-ce que vous pourriez m'aider un peu à me rappeler la première question la première question de l'OMÉ sur la certification est-ce que cette certification prend en compte le point national ou est-ce qu'on doit voir cette certification sur le plan régional alors la certification pour envoyer aux produits aux Etats-Unis vous devez répondre aux normes américaines les normes c'est en force là où vous envoyez votre produit je pense je ne sais pas si j'ai répondu à ça très bien Karah Karah est-ce que tu aimerais ajouter quelque chose en ce qui concerne la certification oui Marie ce que je voudrais dire par rapport à la certification la certification la certification n'est pas une obligation la certification sur le plan réglementaire c'est pas une obligation mais c'est une demande qui pourrait émaner de l'acheteur donc c'est par rapport à l'acheteur l'acheteur pourrait se trouver par exemple dans un marché de niche nous avons par exemple des acheteurs aujourd'hui qui importent de la mangue séchée par exemple du Burkina Faso et ils sont dans le bio donc dans ce cas-là ils vont demander à tout acheteur qui voudrait les fournir d'être certifié bio donc cette entreprise qui pourrait être peut-être à l'OMÉ ou à Abijan doit pouvoir se faire certifier biologique donc ces produits doivent être certifiés bio et à la matière pour les Etats-Unis c'est le NOP et nous avons dans la sous-région des entités qui sont accréditées pour pouvoir certifier des produits, des entreprises dans le cadre du NOP et il y a d'autres types de certifications c'est en fonction vraiment du produit et en fonction de l'acheteur également parce que souvent certains peuvent vous dire il faut que vos produits soient certifiés global gap il faut que vos produits soient certifiés HACCP etc tout dépend de la nature du produit et également du créneau dans lequel se trouve donc l'acheteur au niveau des Etats-Unis en fonction de ces deux éléments vous pouvez essayer de voir certifier vos produits ou pas parce que la certification c'est un investissement qui coûte très cher donc avant de le faire assurez-vous que réellement vous en avez besoin merci Kara actuellement nous allons retrouver notre public à Cotonou tout à fait Cotonou est de vous connecter oui on est là très bien Cotonou vous avez le micro pour vos deux questions oui oui oui bien question oui la première allez-y présentez-vous et posez votre question malheur ok ici c'est M. Béloirpis responsable de la société apricamie professionne nous sommes socialisés dans la perfection de l'exploitation sur le marché américain nous avons un problème sérieux de notre bouquet ici ce qui concerne la pénétration c'est difficile de prendre les produits des humains qui le marché américain parce qu'ils sont déjà habitués à un style de vêtements quels sont les techniques marketing en plus qu'on peut ajouter pour pouvoir vraiment faire changer le comportement d'être capable très bien merci nous passons à présent la seconde question la deuxième question depuis Cotonou oui c'est la deux questions une seule question n'est-ce pas une deuxième question cette deuxième question très bien merci pour l'économie de temps à présent nous allons donner l'occasion au 2 spécialistes de répondre à la question de M. Bélo nous commentons oui vas-y Vital moi je vais profiter pour répondre aux deux questions qui m'ont été posées c'est la dame de la web au Togo et ensuite pour M. Hafiz pour la dame de la web au Togo je serai heureux de... la plateforme c'est exportunity.net ce que nous vous offrons en réalité c'est une boutique en ligne que vous pouvez customiser à vos propres couleurs les formuleurs sont là il y a eu différentes questions qui sont importantes pour que l'acheteur américain puisse prendre sa décision d'achat ensuite quand l'acheteur veut passer ça comme en ligne il peut payer directement en ligne et quand vous livrez au niveau de la preuve que vous avez envoyé le colis nous libérons l'argent à votre niveau ce qui donne une sécurité de l'autre côté mon contact vous pouvez nous écrire ce trade à rebase exportunity.net et nous répondrons à toutes vos questions trade trade comme commerce alors je reviens maintenant à M. Bélo Hafiz les habitudes alors ce que je veux dire c'est que les américains aiment les habits made in africain ça c'est fait au Béna et à chaque fois que je me suis je sors avec des habits made in africain il y a toujours beaucoup de gens des noirs américains qui s'approchent et qui veulent s'avoir commencé il y a beaucoup de gens qui ne sont même pas noirs américains qui veulent des habits africains il y a un très faute train je pense qu'il faut bien juste cibler votre clientèle les gens veulent les produits made in africain et quand ils savent que ça a été fait par des artisans africains c'est un argument de vente supplémentaire on j'en parlait tout à l'heure avec quelqu'un les gens sont prêt à payer plus cher quand c'est comme du third trade parce que c'est fait par des gens qui sont qui n'en ont pas tous les avantages que les entreprises américaines donc les gens comprennent ce genre de choses donc je pense qu'il faut pour la pénétration du marché il faut faire un ciblage il faut utiliser les outils que nous avons aujourd'hui ils avons fait pour que nous avons Google ce sont de bons moyens de faire de la publicité faite de la pub il y a de très bons web marketer qui sont partout au Béna que je connais notre équipe peut vous aider aussi si c'est nécessaire mais c'est en fait d'information gratuite là-dessus au export house à Ghanri à Ghanri nous avons notre export house tout l'avant dit soit à 17h et d'information gratuite sur les petits outils pour l'exportation donc c'est important de comprendre les gens veulent vos produits il faut juste pouvoir les ciblés correctement c'est très bien merci merci Vital concernent les deux dernières questions à savoir la question de Bélo depuis Kotonu Sarah oui concernant la question de Bélo depuis Kotonu ce que je voudrais dire et ça c'est pas pour Bélo seulement mais c'est pour tout ce qui veut l'exporter essayer de vendre le produit que le marché veut c'est très important si vous voulez vendre aux Etats-Unis c'est à vous d'adapter vos produits en rapport à ce que veulent les consommateurs américains mais c'est difficile de charger le comportement d'une population à qui vous voulez vendre mais par contre c'est plus facile d'adapter vos produits aux attentes de ces consommateurs je pense que c'est ce qu'il faut faire il faut essayer de comprendre qu'est-ce que les gens recherchent en termes d'habitement c'est vrai qu'on a une forte diaspora qui aime déjà ce que vous faites c'est que Vital est en train de porter ça se vend mais si vous voulez vendre des containers de produits vestimentaires je pense qu'il faut aller sur un autre clénot à savoir donc l'exportation de vêtements que la majorité des gens peuvent porter d'ailleurs je sais pas si monsieur Isidore Kouton est dans la salle à Kotonu là-bas mais c'est un success story de l'USID au niveau du bénin en matière d'exportation donc de vêtements il a commencé petit nous avons beaucoup travaillé ensemble sur plein de choses et aujourd'hui je pense qu'il fait la fierté du bénin parce qu'il exporte des vêtements made in Benin vers les Etats-Unis il a commencé en 2018 et cette année ça continue il a des commandes pour ce marché il a déjà produisé ce que le marché veut essayer de respecter les standards en matière de production vestimentaire essayer d'adapter votre unité de production par rapport aux normes du rap et visiter également les salons ou vous avez des entrepreneurs, des acheteurs visite généralement donc l'exemple c'est vraiment le magique chaud de Las Vegas qui est le plus grand au niveau des Etats-Unis si vous partez là-bas, assurez-vous que vous avez une forte capacité de production parce que vous risquez d'avoir des commandes que vous ne pouvez pas honorer merci nous passons à la deuxième série des questions et nous revenons à notre public à Abidjan nous avons deux autres questions madame, allez-y je suis madame Juliette Coissie je suis la directrice d'une coopérative de transformation des produits agricoles ma question est adressée à monsieur Vitale est-ce que les produits finis de fèves de cacao pour la consommation directe humaine peut trouver un marché dans les rayons de fruits secs aux Etats-Unis merci la deuxième question, depuis Abidjan bonjour, je suis Ile Quadjo je faisais partie de la commission de la société civile lors de l'organisation de la BOA ma question c'est juste vous demander vous prenez ça pour nous comme des élèves que vous êtes en train d'enseigner je voudrais que vous soyez plus simple pour nous en termes de certifications qu'est-ce qu'il faut faire exactement quand on veut se faire certifier pour pouvoir exporter des produits quelle est la méthodologie du point de vue à BOA merci vous avez donc les deux questions venant d'Abidjan est-ce que nos espères sont avec nous ? oui, je suis là allez-y, vous pouvez commencer Vitale alors il y a une question qui m'a été adressée merci il y a une question qui m'a été adressée par rapport aux produits secs les fèves de cacao vous avez parlé de rayons et du coup ça fait que je vais changer de régiste complètement tout ce que j'ai parlé tout à l'heure est très adapté pour les produits comme les produits vestimentaires les gens peuvent commander un produit vestimentaire en ligne et le recevoir chez eux c'est plus facile de le faire depuis l'Afrique c'est pas compliqué quand vous allez sur des produits où vous voulez dans les rayons là vous parlez de gros volumes et là ce genre de relations commerciales s'établifient plus facilement quand vous avez l'opportunité d'aller rencontrer votre potentiel acheteur physiquement et vous pouvez aller parce qu'il y a beaucoup de détails qui entrent en jeu dans ce genre de négociations donc je suis sûr qu'il y a des gens ici aux Etats-Unis qui veulent consommer vos produits des produits cacao tout à l'heure j'entendais bien dire qu'il y a beaucoup de cacao de chocolat ivoirien qui est exporté vers les Etats-Unis il y a un marché il faut juste pouvoir dans le cas spécifique du fait de l'exposition de vos produits dans les rayons de supermarché il faut pouvoir parler avec ces entreprises qui ont de ces supermarchés et ces chefs pour négocier avec eux ou alors avoir un représentant qui a déjà ces relations-là pour faire une joint venture pour aller sur ce marché spécifique merci Vital Cara s'il te plaît concernant la question de monsieur Quadjo il veut qu'on aille step by step exactement méthodologie de certification dans le cas de l'Agoa si j'ai bien noté la question tout d'abord je voudrais dire que dans le cas de l'Agoa il n'y a aucune exigence concernant la certification il faut que cela soit clair l'Agoa c'est tout simplement un instrument douanier qui donne une franchise de droits de douane qui va permettre à vos produits de ne pas payer les droits de douane c'est tout en dehors de ça la voie c'est fini maintenant la certification la certification elle coûte cher et il y a plusieurs types de certification la certification dépend du type de produit que vous voulez exporter elle dépend également de votre acheteur de ce que veut votre acheteur en termes de qualité et en termes de produit certifié n'est-ce pas donc c'est sur la base ces deux éléments une fois que votre acheteur prenons un exemple votre acheteur veut importer des manques il est dans le domaine des manques séchées certifiées biologiques donc il va vous dire moi si vous pouvez faire certifier vos produits en tant que produits biologiques je pourrais peut-être les prendre là on pourra discuter donc là va commencer pour vous le processus de la certification il faut tout d'abord identifier un organisme certificateur c'est-à-dire un organisme qui est accrédité pour pouvoir certifier votre manque séchée comme étant biologique une fois que vous avez identifié cette structure vous pouvez discuter avec la structure afin qu'elle puisse comprendre dans quel domaine vous opérez quel est votre process en matière de transformation d'où proviennent vos matières premières etc etc c'est-à-dire que l'organisme va vous faire avoir un audit avant d'être certifié ils vont vous faire faire un audit donc une fois que votre entreprise et vos produits votre process est audité il peut vous dire si tout de suite vous pouvez aller à la certification aussi il y a des corrections à faire pour être certifié souvent il y a la plupart du temps il y a des recommandations qui ressortent de l'audit qui vont vous permettre de vous remettre à niveau donc une fois que vous mettez à niveau l'entreprise ou bien l'organisme certificatrice peut revenir encore pour pouvoir vous certifier en ce temps là donc c'est un process généralement qui prend du temps et ce temps là dépend de votre niveau en fait de préparation par rapport à la certification donc en fonction de la demande de votre acheteur déjà vous pouvez commencer à vous informer sur le processus donc de certification mais en la matière pour la loi il n'y a aucune exigence à ce que vous produis sois certifié au préalable donc la certification va dépendre donc de votre acheteur j'espère que vous êtes satisfait Monsieur Coyau oui c'est très clair ok merci après Abidjan nous voulons rejouer notre public qui se trouve à Bamako Bamako vous pouvez poser vos deux questions bonsoir et merci à tout le monde donc moi c'est Mme Sampara présente à WebMali ma question j'ai une question de contribution ma question c'est de savoir déjà tout le monde sait que pour l'investissement ça demande beaucoup beaucoup d'investissement la question s'adresse à Vital qu'est-ce qu'ils ont par rapport à cette question d'investisseur parce que ça pose de problèmes donc on a les matières on a la technologie mais il faut quand même des investisseurs du financement pour pouvoir exporter ça demande beaucoup d'argent pour la contribution c'est de vous dire que j'ai mes infusions qui ont été certifiées bio-nop parce que c'est mon client qui l'a demandé aux Etats-Unis mais malgré la certification je peux aller avec mes produits vers mon client il n'y a pas de problème mais ça demande beaucoup d'autres choses il faut se mettre au norme il faut respecter les embalages les conditionnements pour le faire face à ce marché mais c'est pas la loi en tant que loi qui nous demande ça mais c'est juste le client c'était juste pour apporter cette contribution merci madame Stéphane la deuxième question venant de Bamako moi c'est Moussaba Ego je suis artisan designer transporteur de bouton biologique et d'état naturel et c'est pour dévaler Ankara et au tout début on avait les espèces qui venaient pour pouvoir nous aider à faire développer les produits parce que vous savez au Mali nous ne connaissons pas les tendances ça c'est très très important maintenant on a des beaux produits regardez moi je sais que c'est moi c'est moi qui le fais Monsieur Bataille vous êtes très bienifié merci c'était ça Bataille il nous faut encore des espèces qui viennent nous apprendre les sciences et les tendances merci j'ai des questions venant de Bamako la question de Moussaba avec Vidal Vidal s'il vous plaît alors madame Souda c'est madame Souda comment tu en es ? Simpara Madame Simpara désolé je notais bien le nom la question que vous avez posée c'est celle de l'investissement pour atteindre le marché américain vous avez parlé des investisseurs et du financement alors j'avais pris une note tout à l'heure c'est OPIC il y a une institution américaine appelée OPIC et eux ils financent le commerce entre les entreprises américaines et les entreprises d'autres pays du monde ça peut être l'Afrique aussi OPIC c'est particulier tout dépend de la taille du deal que vous voulez faire OPIC commence à parler de 5 millions de dollars et il faut qu'il y ait un associé américain qui est au moins 25% de part sociale ça c'est vraiment particulier il faut en risquer l'entrepôt des États-Unis en termes de ce que je sais les gens que j'ai rencontrés en termes d'investissement tout ce que j'ai eu jusqu'à présent en termes d'investissement dans ce secteur à part ça le reste de l'investissement sera vous-même ou alors vous trouvez des associés locaux et vous faites de la publicité parce qu'il y a beaucoup de gens qui veulent tout de suite aller vers les gros volumes ici déjà dans votre pays vous n'êtes pas habitués à vendre des contenets à vendre 100 tonnes quand on va vous le demander vous allez utiliser vos pauvres sources pour cette commande-là et peut-être même que la commande n'y aura pas jusqu'au bout car elle comprend de quoi je parle les commandes de gros volumes il faut de l'expérience on vous parle de crédit documentaire on vous parle de l'aide de crédit il y a toutes sortes de choses il y a beaucoup de banques africaines qui entrent en jeu donc ce que je veux dire je ne connais pas la taille de votre entreprise mais moi ce que je recommande souvent au niveau des entreprises qui viennent chez nous c'est commencer déjà petit commencer déjà pas à vendre un ou deux produits par semaine à un américain et progressivement quand vous le vendez en ligne plus vous avez des commandes plus vous allez contrôler votre croissance même quand il y a une commande qui est trop grande par rapport à la capacité de position actuelle et en Afrique je ne connais pas je ne sais pas comment ça se passe au Mali mais il y a très peu d'institutions qui financent les PME et c'est important que nous gardons la tête froide là dessus l'exportation ce n'est pas forcément un contenaire l'exportation ça peut être quelqu'un qui a commandé une seule habille et que vous avez livré avec succès et que cette personne dit à ses amis comment dire ça en Afrique j'ai été livré à temps je pense fondamentalement en la croissance organique il faut oser comment c'est petit il n'y a pas de honte à ça mais commencer petit et commencer par augmenter progressivement vos ventes comment marcher c'est pas plus compliqué que ça parce que les investisseurs même pour conclure un investisseur ne vient pas pour vos beaux yeux un investisseur il vient pour un échange un retour sur investissement après il faut beaucoup de garantie soit il prend des parts sociales un mariage vous pouvez divorcer mais un associé vous pouvez pas divorcer c'est à vie une association entreprise à part si on vend entreprise et en plus quand vous avez un contrat d'investissement il faut avoir de bons avocats pour les lire c'est important de de passer par chaque marche de l'escalier moi c'est ce que j'ai appris de tout ce temps c'est important de faire le point de savoir où est-ce qu'on en est réellement et quelle est la meilleure décision à prendre en fonction des ressources que l'on a c'est toujours d'optimiser vos ressources pour ne pas retrouver dans les dépenses incroyables désolé j'ai été un peu long sur la question merci pour la deuxième question depuis Bamako je pense que Cara pourra nous aider c'est-à-dire la question monsieur Moussa Bakayukouf merci beaucoup Marie oui en ce qui concerne la question de monsieur Baeho c'est vrai que dans le temps entre 2010 et 2012 dans le cadre du projet West Africa Trade Investment Hub il y avait des experts dans le cadre de l'artisanat qui visitait un certain nombre de pays dans la sous-région dans le Mali pour appuyer un peu les entreprises dans le domaine donc de l'artisanat ça c'était sous cette version du trade hub ensuite le trade hub avait évolué et du coup l'artisanat ne faisait plus partie des secteurs qui avaient été rétenus la nouvelle qui nous a été annoncée lors du forum à Goa c'est qu'il y a un autre projet trade hub qui va certainement commencer d'ici la fin de cette année et que cette version ne prendrait pas en compte cette fois-ci les secteurs il n'y aura pas de secteur prioritaire de filière prioritaire il y aura des opportunités donc le projet pourra travailler avec les gens et ça va régionner également la question de Mme Sampara il y aura un volet donc de subvention et d'investissement donc l'entreprise va investir avec l'USAID donc voilà donc ce mécanisme la sera mis en place d'ici la fin de l'année très bien, merci Kara à présent nous allons rejouer notre auditoire qui se trouve donc à Dakar pour leurs deux premières questions Dakar est-ce que vous connectez ? vous avez le micro pour la question vous nous entendez ? oui, nous vous entendons, allez-y Mme bonjour alors moi je suis Yann de Kam je suis le manager et je suis le manager un peu plus fort s'il vous plaît Mme alors je disais que je suis Yann de Kam je suis un collapse et ma question s'adresse à Vital donc vous nous avez un peu expliqué le processus de la vente en ligne avec votre site mais j'aimerais savoir en fait où intervient exactement Lagoa dans ce processus de vente en ligne et autre chose est-ce que par rapport à votre site c'est seulement des produits non périssables ou bien d'autres produits aussi peuvent intervenir merci Mme la deuxième question depuis Dakar bonjour à tous merci bonjour je suis Mme Haridienne je suis directrice de bioessence biocondiment et trois experts bonjour Vital et bonjour à l'autre expert je souhaite en fait intervenir non pas pour une question mais pour apporter ma contribution par rapport aux questions posées de la Côte d'Ivoire qui parlait du cacao ce qu'il faut savoir c'est que lors d'une mission au mois de mars avec la permanence ivoirienne des nations unies à New York nous avons eu à travailler sur le cacao il faut savoir qu'une entreprise très primée, préprisée en Côte d'Ivoire et venu normalement lors de l'Agoa il faudrait se rapprocher de M. Connais ou du ministère du commerce ou de la permanence ivoirienne des nations unies à New York pour le cacao parce qu'il souhaite avoir un partenariat avec la Côte d'Ivoire et implanter une isine qui soit certifiée au niveau de la Côte d'Ivoire et travailler spécifiquement et les fèves de cacao pour faire du chocolat et également le beurre de cacao donc je pense qu'il y a une très grosse opportunité merci mamdiane pour votre contribution nous allons laisser l'occasion à nos espères de répondre à la question la première question posée par Tiam Madame Tiam Vital vous pouvez reprendre la question sur la vente en ligne je veux remercier mamdiane pour son intervention je suis un peu ce qu'elle fait elle fait un travail extraordinaire Madame de chocolat l'Agoa comment est-ce qu'elle intervient dans la vente en ligne l'Agoa encore une fois pour essayer de répéter ce que Kara a dit c'est juste de la facilitation douanière pour qu'il y ait facilitation douanière il faut qu'un produit arrive à un porte douanière pour que ce produit arrive à un porte douanière il faut que ce produit ait été envoyé pour qu'il soit envoyé il faut qu'il y ait eu une commande et quand il y a eu une commande il y a eu un paiement je vais faire un retropé de l'âge pour qu'on comprenie en quoi lui comment s'intervient aujourd'hui Ali Baba a fait de la Chine a aidé énormément de PME chinoise et la Chine a conqué le monde parce qu'il y a une plateforme qui arrive à donner une voix au PME chinoise partout aujourd'hui on peut commander un téléphone on peut commander n'importe quel appareil électronique ou tout chose Made in China en ligne quand ces produits sont commandés avant que le produit ne vienne chez vous en général ils vont vous demander est-ce que vous avez le droit de n'importe vous avez un cadre importateur est-ce que vous avez tout ce qu'il faut pour importer chez vous c'est la même chose dans les Etats-Unis avant d'arriver une voix de la Goa il faut avoir des commandes ce que nous faisons c'est que vous vous donnez la plateforme vous bien présentez vos produits un catalogue en ligne vous expliquez tout toutes les questions sont posées en amont si bien que vous traversez cet état vous aidera à répondre à toutes les questions le reste comme je l'ai déjà dit par le passé nous facilitons le paiement nous facilitons aussi le shipping avec les réseaux postales c'est la plus grosse volume ce sont les méthodes traditionnelles d'envoi de colis par freight aérien ou par freight maritime donc voilà un peu parce que j'ai répondu pour les impérissables nous on n'a pas de préférence c'est une plateforme qui permet à toutes les produits de pouvoir vendre en ligne merci je ne sais pas si Cara m'aura intervenu sur cette question sinon nous passons Cara Marie on peut passer on peut continuer donc nous passons directement à l'OME on va retrouver notre public à l'OME est-ce que vous êtes toujours avec nous pour vos deux questions vous nous recevez oui allez-y monsieur on n'a plus de questions d'accord on a des questions vous avez des questions oui j'ai une question à monsieur Vitane je suis à Web Togo et j'aimerais qu'il nous donne parce que je n'ai pas bien entendu son adresse c'est esporting.net c'est qu'il nous donne vraiment qu'il est belle merci merci deuxième question venant de l'OME ça va d'accord oui ça va donc Vitane pourrais-tu reprendre ton adresse s'il te plaît bien sûr alors je vais aller très lentement nous avons deux sites il y a le site de l'entreprise qui est ex port unity ex port unity TY c'est le nom de l'entreprise nous avons le point com c'est à le site de l'entreprise vous allez voir tout ce que nous y faisons et ensuite nous avons le point net qui est la plateforme commerciale nous avons plusieurs produits il y a la plateforme commerciale sur le point comme vous verrez le lien venant pour acquérir nos cartes prépayées qui sont notre produit pour nous écrire à TRE à port unity point net très bien nous aimerions rejoindre Kotonu Kotonu nous vous retrouvons pour vos deux questions oui vous avez la première question allez-y je suis Lorette maouna ma question s'agresse à monsieur Snubu il avait abordé une question relative au packaging je voudrais avoir une question en même temps une de l'élance j'aimerais savoir si il ne peut pas comme il est déjà un con entre nous et les états trouver quand même je ne sais pas une source d'approvisionnement pour l'alimentation et un des problèmes que nous rencontrons ici c'est le problème de packaging et voilà que pour exporter comme il a assez bien dit il faut un bon packaging alors qu'est-ce qu'il pense quand même à compter comme solution ça va refaire tout le monde nous aimerons merci Lorette, la deuxième question de Kotonu bonsoir c'est madame Aizé ma question est comment à Goa est en train de aider des exploitateurs de Benet à recevoir les paupers merci merci donc vous avez les deux questions de Kotonu on commence par Vital allez-y merci alors ok très bien première question packaging oui madame Maouna c'est bien ça madame Maouna au Benet nous avons depuis quelques mois le export house comme je vous l'ai dit c'est à Danhi et nous avons un espace à ceux qui font la promotion de packaging au Benet pour qu'ils puissent connaître leur packaging nous avons aussi lancé notre propre marque je dirais de packaging les export bags qui sont des petits sacs bio dégradables qui sont fermables aussi et qui sont aussi imperméables mais dans le goudoument de l'agroalimentaire il y a des producteurs d'emballage au Benet beaucoup de gens ne connaissent pas mais avec lesquels on travaille donc si vous vous rapprochez du export house nous répondons à vos questions je vais vous donner un numéro de téléphone pour écrire aussi qui est actif 24h20 24 ce n'est pas appel direct 229 69 13 40 c'est notre toll free pour le Benet toutes les questions relatives à l'exportunité il y a toujours quelqu'un qui répondra 29 13 40 plus 229 donc voilà pour votre question deuxième question paiement par PayPal il est important que vous compreniez le Benet n'est pas dans la liste pays où PayPal envoie de l'argent l'argent peut quitter le Benet pour PayPal mais PayPal ne peut pas envoyer l'argent au Benet par contre nos cartes bancaires il y a une particularisation les cartes prépayées va aider par Visa ce qu'on appelle le travel bin ça nous permet en fait que quelqu'un qui a un compte PayPal qui n'est pas au Benet peut lier cette carte-là à son compte PayPal pour envoyer son argent de PayPal vers cette carte-là ça se passe en moins de 2 minutes c'est du cash out ça s'appelle dès que l'argent vient il peut cash out sur sa carte export-card à lui ou il peut cash out sur votre carte export-card à vous vous comprenez? l'argent pourra venir directement sur votre carte bancaire export-card qui est utilisé partout dans le Benet c'est gratuit dans tous les guichets bancaires au Benet vous pouvez le recharger par mobile money vous pouvez avoir accès à votre argent c'est pas si ça répond à votre question mais ça c'est dans le cas où vous voulez recevoir un paiement un paiement direct sur notre plateforme collectons les paiements vis-à-vis à ce qu'il y avait en ligne qui viennent sur un compte bancaire oublié et nous pouvons cash out de là vers n'importe quel autre compte bancaire merci Vital Cara tu aimerais bien intervenir là-dessus sinon nous passons à un troisième tour de question avec Abidjan oui on peut continuer Abidjan la première question s'il vous plaît bonsoir à tous j'aimerais savoir est-ce qu'il y a une plateforme où on peut avoir des bases de données sur tous les produits qui sont exploités à partir des Etats-Unis pour savoir exactement quelle est la demande et puis pour vous aussi adapter notre offre en fonction merci la deuxième question depuis Abidjan la deuxième question, Monsieur Jeremy Codio président de l'organisation de l'EPMD je veux pas ça dit merci à Monsieur Cara il nous a formé au mois de férié 2019 sur la demande qu'on adressait à l'ambassade des Etats-Unis l'organisation de l'EPMD a souhaité exploiter donc les mâmes ont demandé une information on a réussi cette information par le bien de Monsieur Cara comme je disais tantôt la question que je voulais poser s'adresse à Monsieur Vital je voulais savoir concrètement pour d'EPMD après la formation nous avons commencé à nous mettre un groupement est-ce qu'à travers Monsieur Vital comme je disais il est le pont il peut nous permettre de trouver les clients en tout temps restant Abidjan pour vendre nos produits est-ce que cela est possible si oui, comment ça va se passer la deuxième question ça s'adresse à tout le monde très vite la deuxième question s'adresse à Monsieur Cara et aussi Monsieur Vital on voulait savoir lors du sommet on a rencontré un aspect qui disait que lorsqu'il a posé le problème sur l'exportation il m'a conseillé que nous prenons attach avec les gains de distribution aux Etats-Unis pour définir comment les produits qu'on souhaitait exploiter soit dans ce phase est-ce que Monsieur Cara ou Monsieur Vital peut nous aider à trouver ces espoirs pour que nous puissions envoyer nos produits merci Monsieur donc nous attendons la réponse s'il vous plaît je vais aller très vite sur la première question merci pour votre question comment vous allez trouver les clients et les Etats-Unis il y a une source que nous pouvons faire en pratique j'aimerais qu'on puisse entrer un contact après ce panel je vais donner mon e-mail alors c'est plus simple mon e-mail direct c'est vs-exportunity.net vs-initial comme Vital sont nous oui ça va on vous le donnera tout à l'heure alors ce que nous pouvons faire c'est en pratique quand vous avez votre boutique vous êtes commerçant vous avez un budget marketing on peut vous aider à prendre affaire du ciblage en termes de marketing digital les habitudes de consommation américaine sont très portées sur le e-commerce c'est pas comme en Afrique c'est ici qu'on veut manger on commande en ligne on veut faire quoi que ce soit les gens sont habitués à acheter en ligne on n'a pas besoin de déduire les gens par rapport à l'achat en ligne c'est pour ça que notre plateforme est assez adaptée pour ça donc on peut vous aider à faire cette promotion là une autre chose qu'on peut faire c'est organiser avec une chambre de commerce par un partenaire ici et essayer de faire la promotion spécifiquement de ce que vous faites je suis intéressé par ça je voudrais qu'on puisse en parler une box après ensuite, les grandes surfaces je pense qu'il y a une institution appelée CCA de Corporate Cancer in Africa où j'ai eu la chance d'avoir fait mon internship il y a 4 ans j'ai de très bonnes relations avec eux toujours et beaucoup de grandes entreprises et grandes surfaces américaines sont membres de CCA c'est un bon canal pour les rencontrer il y a un membership fee mais il faut aller sur leur site internet le Corporate Council en Africa il y a beaucoup de les grandes entreprises africaines qui ont reparti il y a les co-dengots et les membres aux Etats-Unis il y a beaucoup de grandes entreprises qui ont reparti aussi c'est un bon creuset pour les rencontres 1 to 1 très bien, merci nous allons repartir à Bamako si possible, sinon d'accord la première question ce sont les questions Philippe, tu peux t'approcher un peu oui Bamako, une question allez-y Bamako, vous écoutons bonsoir tout le monde je m'appelle Philippe Keita je suis la promotrice d'agro-women agriculture women en entrepreneurship c'est une entreprise débitante qui travaille dans le domaine de la transformation des céréales actuellement, nous travaillons sur le sésame ma question est la suivante je voudrais savoir les conditions d'exportation, les critères de lisibilité pour l'exportation des produits alimentaires tels que le sésame et l'hérit aux Etats-Unis merci Philippe merci, merci nos espèces, Tara, tu aimerais bien nous donner la réponse s'il te plait est-ce qu'il y a une autre question pour Bamako, Tijan, c'est bon? ok merci beaucoup Marie avant de répondre à cette question de Bamako, je pense qu'il y a quelqu'un qui avait demandé la base de, où est-ce qu'il pourrait trouver la base de données concernant les exportations voilà, en fait la personne peut consulter la base de données de US ITC USITC.gov donc vous aurez l'opportunité d'extraire toutes les données que vous voulez voilà, si vous êtes habitué à le faire, ça peut être facile mais si vous n'êtes pas habitué avec les outils d'analyse des données commerciales, ça peut être fastidieux donc si vous avez une demande très précise, très précise, très claire en la matière, vous pouvez juste la donner à Marie qui pourra me l'envoyer par email et on pourra vous envoyer les données par email ça également c'est possible concernant la question de madame Keita exportation des produits alimentaires vers les Etats-Unis la première des choses à faire c'est de s'assurer d'abord est-ce que le client qui va récevoir votre produit est même apte à pouvoir importer ce type de produit là je dis cela, c'est très important parce que j'ai vu le cap cette année avec l'entreprise de Liberia qui a voulu exporter du riz sur les Etats-Unis et il savait que l'entreprise qui devait récevoir le produit n'avait pas fait les formalités avec le FDA et donc ne pouvait pas importer de produits alimentaires c'est très important assurez-vous que votre partenaire commercial est apte à importer le type de produit que vous voulez exporter pour certains produits il est nécessaire d'avoir un permis d'importation donc il faut vous assurer que l'importateur peut en fait avoir ce permis d'importation là et par la suite il faut que vous-même vous puissiez faire enregistrer votre entreprise au niveau du FDA enregistrement au FDA est obligatoire pas uniquement pour les entreprises donc étrangères comme les entreprises peut-être maliennes mais également pour les entreprises américaines qui veulent importer des produits alimentaires donc une fois que vous êtes enregistré avec le FDA et que vous avez votre numéro FDA d'autres agences peuvent donc participer à l'inspection de votre produit à l'arrivée au niveau du cordon doigné américain parce que avant que la donne intervienne en fonction de la nature du produit vous avez différentes agences américaines qui peuvent intervenir pour faire donc des inspections des tests donc d'usage vous avez le département en charge de l'agriculture du USDA qui pourrait intervenir sur les produits d'origine agricole vous avez d'autres agences qui travaillent sur l'environnement qui pourraient également tester le produit agricole par rapport au pesticide etc. Donc déjà quand vous avez un produit spécifique que vous voulez exporter il faut chercher à connaître tout ce qui concerne la réglementation par rapport à ce produit donc quelles sont les conditionnalités d'importation de ce produit donc sur le marché américain afin donc de s'assurer que le produit va passer tous les tests merci Kara merci nous revenons à Dakar Dakar vous savez pour moi nous avoir vos deux questions bonsoir je vous ferai moi c'est Thomas Sabin je suis promoteur d'un cabinet en gestation africain trade police expert construit c'est un cabinet qu'on a mis en place dans l'objectif effectivement de vulgariser les principes et les règles de fonctionnement du système commercial mutilatéral parce qu'on s'est rendu compte qu'en Afrique il y a un sérieux problème malgré l'insertion de nos pays dans le commerce international nos pays ne savent pas vraiment profiter de cette opportunité qu'il va y faire parce qu'il comprend déjà le MC il y a assez des artistes qui font qu'aujourd'hui les pays en développement ont certaines facilités mais ils savent pas faute de mes connaissances de ces règles c'est par rapport à déjà j'étais aussi à saluer nos experts pour ta question c'est vos plats monsieur pour ta question oui effectivement ma question c'est par rapport aux lits tarifens il me semble que la voie a subi plusieurs modifications la voie est à son cinquième moment je crois quelle est la nouveauté quelle nouveauté actuellement renferme le nouveau programme à voie ça c'est la première question et l'autre question c'est par rapport à effectivement aux lits tarifens les lits tarifens qui bénéficient effectivement du franchise de droits de douane vous l'avez dit tout à l'heure que dans la voie il n'y a aucune exigence en matière de certification mais nous savons très bien qu'aujourd'hui les instruments beaucoup des États utilisent les mesures non tarifères comme instruments de protection parce que le consommateur américain apparemment est très exigeant mais tout ça aujourd'hui il y a deux dilemmes, il y a les normes privées et les normes publiques c'est qui fait qu'aujourd'hui il y a un constat qui, malgré, aujourd'hui il y a deux décennies c'est là que la voie a été mise en place mais l'offre d'exportation de pays africains n'a pas augmenté de façon substantielle alors ma question est de savoir parce qu'il y a un fonds qui a été mis en place par l'État américain pour l'assistance technique et les renforcement de capacité alors j'aimerais savoir comment faire pour bénéficier effectivement les êtres merci monsieur Sada merci beaucoup, avant nous une autre question venant de Dakar avant nous d'autres questions de Dakar c'est encore ma jambe vas-y alors j'interviens sur la dernière question qui a été posée par rapport au produit agricole et au sésame il faut savoir que les américains sont des premiers importateurs du monde c'est importe en trillion ça veut dire le milliard de milliards le chiffre n'existe pas en français par contre il faut aller saisir les opportunités et les américains le gouvernement américain est très frile en ce qui concerne les produits agricoles non transformés il faut faire très attention la transformation est très importante pour les produits qui sont non transformés et qui sont demandés et qui sont éligibles à Lagoa vous demandez en général la fumigation essayez de voir déjà si dans votre pays au niveau de vos frontières vous avez les éléments pour pratiquer la fumigation, je vous remercie merci, merci mamme merci alors nous espérons, vous avez deux questions si vous pouvez nous répondre rapidement nous pouvons commencer par Kara oui je voudrais je voudrais déjà remercier mamme Marie-Diane pour cette contribution c'est très important alors concernant notre ami consultant je pense qu'il est intéressé par la loi concernant Lagoa ainsi que les différentes amendements donc je voudrais juste l'inviter à visiter le site web de Lagoa d'autres infos donc où il a la possibilité d'avoir la loi originale également les différents amendements mais pour aller très vite, je voulais juste dire qu'il y a eu trois amendements qui a donné la loi 2, la loi 3 et la loi 4, trois amendements et ces différents amendements ont eu pour objectif non seulement d'augmenter le nombre de lignes tarifaires donc d'augmenter le nombre de produits éligibles à Lagoa mais également de faciliter certaines conditionnalités surtout du textile parce qu'au début de Lagoa pour le secteur textile il y avait certains types de règles qui faisaient que les pays n'arrivaient pas à exporter les produits textiles les vêtements donc les différents amendements ont eu pour objectif d'assouplir les conditionnalités d'exportation notamment les règles d'origine pour les vêtements également augmenter le nombre de groupes dans le cadre de Lagoa voilà merci Kara, est-ce que vous pourrez intervenir sur la deuxième question de Sabin depuis Dakar sur les lignes tarifaires oui aujourd'hui il faut dire que dans le cadre de Lagoa il y a plus de 6500 lignes tarifaires les lignes tarifaires sont autres que les produits en fait et comme je l'ai dit, la liste de toutes ces lignes tarifaires là également se trouve déjà sur le site web donc de Lagoa.info les personnes qui sont intéressées peuvent vérifier si leur produit est éligible à Lagoa ou pas à travers ces lignes tarifaires là qui sont déjà disponibles d'accord, il est 15h23 et nous allons vers la fin de notre émission nous allons prendre nos dernières questions et donc ces dernières questions nous viendraient de l'OMÉ si possible il est obligé de l'OMÉ à vous connecter l'OMÉ oui l'OMÉ très bien alors avez-vous 2 dernières questions oui bonsoir bonsoir alors je suis jolie de beaucoup comme je suis allée à l'OMÉ Dakar je suis allée à l'OMÉ Dakar plutôt alors ma question va un peu plus dans le sens du packaging je souhaiterais savoir en version de packaging est-ce que la langue la langue à adopter ce sera en français en anglais ou le bilingue le français en anglais merci nous allons demander une dernière question la toute dernière venant de l'OMÉ bonjour c'est Yves la présente de Aweb Togo je voudrais avoir le si possible le contact de la dame qui vient d'intervenir merci celle qui vient d'intervenir d'accord depuis Dakar c'est-à-dire MAM très bien MAM si tu nous suis faudrait poster ton adresse depuis Dakar envoyé à l'OMÉ d'accord vitale vitale nous abandonnons nos espaces à rebondre vitale pourrez-vous nous reprendre sur la question ce qui concerne les mentions obligatoires pour le packaging et la meilleure langue pour le packaging moi je vais donner un avis assez subjectif là-dessus je pense que dans ce cas il sera MAM qui sera plus adapté pour répondre si au bout d'accord avant que MAM intervienne je voudrais dire que oui il faut obligatoirement que les informations soient en anglais ça c'est important donc les informations c'est-à-dire sur l'emballage doit être en anglais et il y a en fait un document un guide sur cela concernant comment est-ce que l'étiquetage doit être fait quelles sont les mentions obligatoires les mentions qu'il faut éviter donc ce document se trouve sur le site web de fda.gov maintenant il y a 5 types d'informations qui sont obligatoires sur le packaging d'abord c'est le nom du produit donc le nom du produit il faut le mentionner les quantités, donc les quantités net doivent être également mentionnées sur l'emballage dans le système métrique international mais également dans le système métrique américain ensuite vous avez la liste des ingrédients donc la liste des ingrédients doit être mentionnée ensuite vous avez les valeurs nutritionnelles ce qu'on appelle nutrition fact et en la matière il y a un nouveau modèle de nutrition fact qui a été adopté dernièrement qui est rentré en vigueur en 2018 et que les gens doivent essayer d'adopter et de laisser l'ancien modèle il y a quelques différences qui ont été apportées l'adresse de la structure qui produit ou bien qui distribue le produit au niveau des États-Unis donc l'adresse téléphonique en contact donc ça sont des informations qui sont obligatoires qui doivent être mentionnées sur les emballages mais en dehors de ça les gens ont la possibilité d'ajouter d'autres informations telles que comment utiliser le produit utiliser même d'autres langues l'arabe ou bien l'espagnol c'est pas interdit à condition que les informations obligatoires soient déjà en anglais pour certains types de produits ça dépend des types de produits il y a également ce qu'on appelle un étiquetage spécial par exemple ceux qui vendent des produits alcoolisés il y a des mentions à ajouter ça dépend vraiment des produits mais de façon générale il y a 5 informations obligatoires en fonction de la spécificité de certains types de produits vous pouvez avoir d'autres mentions qui peuvent être obligatoires également merci Karah à la demande générale nous invitons MAM depuis Dakar à nous donner son adresse et à la reprendre la dernière question est-ce que nous allons être connectés depuis Dakar ? je suis là avant de donner mon adresse je voudrais juste rajouter quelques informations par rapport à l'étiquetage c'est vrai que le document qui est disponible au niveau du FDA va vous aider mais je pense qu'il est en anglais je forme moi-même sur l'étiquetage et je vais vous envoyer un titre gratuit à tous ceux qui vous le demandez un document qui va vous donner toutes les mentions obligatoires le monsieur qui a intervenu a oublié juste deux mentions qui sont très importantes en dehors du monde d'emploi la température de conservation en dépendant des produits qui sont utilisés et obligatoires et également le pays d'origine c'est la mention première de la GOA quel est le pays d'origine du produit c'est obligatoire parce que quelqu'un du Benin a des produits au Nigeria et l'exporter donc le pays d'origine est obligatoire il y a également la liste des allergènes quand on est dans les produits qui se mangent donc la liste est beaucoup plus exhaustive en fonction de tous les produits que vous vendez mais je vais vous envoyer un titre gracieux je vais le mettre à disposition le document sur les mentions obligatoires pour ce qui est de la packaging mon adresse e-mail c'est m comme maman ou maman c'est comme koala d'aide d'avide pide itali e de emilly n de natalie et encore un emilly à Robasyaou.fr merci merci plus comme merci nous allons remercier nos talentueuses espères vitales sur vous nous ainsi que Kara Diallo nous avons beaucoup appris aujourd'hui et nous aimerions vous dire que pour toutes les questions liées à Lagoa vous pouvez consulter les sites intérnètes yali.state.gov slash Lagoa ou vous trouvez pas mal d'informations vous trouvez pas mal d'informations utiles et nécessaires pour toute l'exportation et pour pouvoir entrer et avoir une bonne relation d'exportation et de vente vers le marché américain. Je pense que nous avons une très bonne conférence débat en ligne et nous vous remercions pour votre participation.