 Bonjour. Merci. Donc aujourd'hui, je vais vous parler justement de la construction d'un MVP pour une startup. Je vous confirme que c'est possible et c'est pour ça que je suis là. Voilà. Et du coup, le premier point que je voulais aborder, c'est du coup me présenter et expliquer pourquoi je viens vous parler de ce sujet. Donc je suis Tony Archambault, j'ai développé, donc je suis développeur web de métier et il y a quatre ans, j'ai lancé mon projet. Voilà, je suis parti de zéro. J'ai essayé de rencontrer beaucoup de monde. Donc j'ai fréquenté des meetups, des apéro entrepreneurs, divers événements et dans ces rencontres, notamment dans des espaces de co-working, je rencontre beaucoup de profils, dont des porteurs de projets qui sont à différents stades de l'avancement du projet. Pour certains, c'est juste une ébauche. Ils ont une idée. Il n'y a rien qui est fait. Il y a tout qui est à faire. Lorsque je leur parle, que je précise que je suis développeur, souvent, très souvent, ils essaient de me rallier un petit peu à leur cause et de dire j'ai besoin d'un développeur parce que j'ai un projet. Alors c'est tout le temps la même chose. Quelque chose de novateur, innovant sur un marché porteur qui va avoir des millions. C'est génial. Il faut absolument que je les rejoigne. J'aurai des pourcentages dans la société. Je suis développeur, c'est cool. Mais je me souviens quand même qu'une start-up, il y a 9 chances sur 10 qu'elle faillite au bout de 3 ans. Donc ça veut dire que dans 3 ans, si je m'investis à fond, dans 3 ans, il y aura qu'une chance sur 10 pour qu'elle survive. Et survive, ça veut pas dire que c'est génial, la start-up va se transformer en Facebook, Google, elle va avoir des milliards. Non, elle a survécu. Donc ça se trouve, les fondateurs, ils se payent juste le minimum, le SMIC. De mon côté, si je vends mes prestations en tant que freelance pendant 3 ans, je vais gagner des dizaines de milliers d'euros. Ça m'intéresse pas en plus des projets, j'ai les miens, pourquoi j'irais m'intéresser à un projet de quelqu'un d'autre. Mais je suis fan de WordPress. Souvent aujourd'hui, mais est-ce que tu connais WordPress ? Et c'est là que ça devient intéressant. On commence par les bases. Du coup, MVP, le terme est dans le titre. Je précise, ça veut dire minimum viable product, produit minimum viable. C'est un terme qui signifie juste en fait un prototype, une ébauche, enfin quelque chose avec lequel on peut commencer à travailler. Déjà, c'est un produit, on commence. Il n'y a pas tout, mais il y a le nécessaire. Le nécessaire pour confronter l'idée à une réalité, la réalité économique peut-être que... Enfin, commencer à faire quelque chose, à essayer de rencontrer un petit peu le succès. Et c'est surtout tester. Il y a cette image qu'on retrouve sur Internet assez régulièrement sur qu'est-ce qu'un bon MVP et qu'est-ce qu'un mauvais MVP ? Il y a le bon et le mauvais chasseur. Là, le MVP, c'est la même chose. La mauvaise façon de faire, c'est de se dire, OK, mon projet, l'objectif final, c'est de créer une voiture. De nos jours, créer une voiture de A à Z en partant de zéro, le travail est petit à nesque. Ça demande tellement de connaissances, tellement de spécialité. En plus, il y a des problèmes en termes de réglementation. C'est extrêmement compliqué. S'il faut des années et des années pour réussir à créer le premier produit, le confronter au marché. Et là, se rendent compte qu'à ma main, sans fait, la carrosserie, l'affaire comme ça, les gens, sur l'idée, ils étaient contents, mais en fait, ils ne veulent pas, en fait, ils ne veulent carrément pas être prêts à payer pour ça. La bonne approche, c'est de se dire, mais en fait, non, l'entrepreneur se dit, moi, je ne vends pas une voiture. Non, mon business, c'est le transport de personnes. À mon stade de maturité, je vais me débrouiller, je vais faire une planche charolette. Je vais vendre ça. Je vais voir si ça marche. Avec les premiers retours, déjà, j'aurai des retours clients. Et puis, je vais commencer à engranger un petit peu de cash, commencer à gagner un petit peu d'argent. Avec cette première réussite, je vais apprendre que j'aurais peut-être fait une erreur sur ce produit. Bref, je vais l'améliorer. Je vais faire une trottinette, ce sera mon deuxième produit. Et puis, de fil en aiguille, de succès, d'apprentissage, eh bien, je vais faire un vélo, une moto, puis à échéance dans longtemps, eh bien, je ferai une voiture. Et c'est tout un savoir-faire, finalement, qu'on va accumuler pour pouvoir arriver au produit final. Le point clé là-dedans, c'est de se dire, il faut avoir une vision. SpaceX, par exemple, c'est un très bon exemple. Ils se disent, nous, l'objectif, notre vision, c'est d'envoyer des humains sur Mars. À l'heure actuelle, ce n'est pas possible. Mais ils commencent, ils font des prototypes, ils font une levée de fonds, ils signent des contrats avec la NASA, ils commencent à vendre leur service et à envoyer des satellites dans l'espace au début des petits satellites, et puis après, ils améliorent la technologie, ils vont envoyer des satellites plus gros, après des étapes prochaines pour être l'envoi d'humains sur la Lune. Et voilà, ils ont leur vision et ils vont à leur stade, à leur avancement tel qu'on peut. La même chose sur mon projet, au début, lorsque je l'ai lancé, on remplaçait une feuille de papier par une application mobile et maintenant, on est en train de se transformer, on fournit un service tel qu'huber, et chose qui n'était pas du tout possible au début. Il faut juste avoir cette vision et se dire, on commence et étapes par étape et on va avancer. Je vais prendre un premier exemple concret, Buffer. C'est un outil de gestion des réseaux sociaux. Le point de départ, les fondateurs se sont dit, mais ça serait bien un outil où on peut planifier l'envoi de tweets sur Twitter. Ça serait bien, mais est-ce qu'il y a des gens qui sont prêts à payer pour ça ? Ils ont créé un site, page d'accueil qui explique le service, page suivante qui indique les tarifs. Et sur la page des tarifs, on voit les abonnements, etc. La personne clique sur Je souhaites m'inscrire et là, elle arrive sur une page qui dit, oops, désolé, vous arrivez un petit peu trop tôt. Le service, il est encore en cours de développement. Laissez votre email, on vous préviendra, etc. En fait, c'était du bluff. Il n'y avait rien qui était commencé. Ils ont rien fait. Ils ont juste fait ce site pour voir s'il y avait des emails qui allaient être récoltés et pour tester si oui ou non, c'est possible finalement. Ils ont vu qu'il y avait des réponses et ils s'en ont dit, bon, en fait, on va commencer les développements parce qu'il y a vraiment quelque chose à faire dans ce marché. Et on est tous d'accord, faire trois pages, collecter un email avec Workpress en un après-midi, c'est fait, c'est torché, ça coûte moins de 50 euros. Ça y est, vous avez votre étude de marché, c'est génial. C'est la base de la base du MVP. Mais déjà, ça permet de tester des choses, ça permet de se confronter et de se dire, ah oui, si on n'a pas perdu du temps à faire du développement pour quelque chose qui ne sera pas acheté. Donc c'est déjà un bon exemple. Workpress, c'était un exemple assez basique. Exemple un peu, un petit peu supérieur, Zappos, qu'il y ait une entreprise de vente en ligne, de vente de chaussures aux États-Unis. Ça a été créé en 1999 à une époque où le commerce en ligne, c'était encore cassé début. Et le fondateur s'est dit, il y a une idée, il y a quelque chose à faire. Mais ça coûte cher de gérer des stocks, etc. Donc il a été dans une boutique physique qui vend des chaussures. Il a pris des photos des chaussures avec l'accord du gérant. Il a créé un site web sur lequel il a mis les photos. Il a décrit un petit peu les produits. Et là, sur un site de vente en ligne, on trouve le bouton ajouter au panier. En fait, lui, c'était juste un bouton pour envoyer un email. Il recevait les commandes par email. Quand il recevait une commande, il se gêrait pour récolter l'argent. Il allait acheter la paire de chaussures dans le magasin et l'envoyer par la poste. Il avait zéro stock, il s'est débrouillé comme ça. Enfin, c'était du basique, il a commencé et ça a marché. Et ça, c'est génial parce que, bon, de nos jours, les standards ont un petit peu évolué. Les gens demandent un peu plus d'un site, mais on est d'accord qu'on installe WordPress, on met WooCommerce, et quelque chose d'encore plus puissant de ce qu'il arrivait à faire à l'époque. Enfin, voilà, on peut tester des choses assez facilement, assez rapidement. Autre exemple, Groupon, on va pousser un petit peu aussi le concept. Groupon qui propose des coupons de réduction pour des achats groupés, pour des business locaux, des petits business de quartiers. Lors d'un départ, ils ont négocié une réduction à la pizzeria du coin. Ils ont été voir le gérant, ils ont dit quelle réduction vous nous faites si on fait une commande groupée. Donc ils ont réussi à avoir une proposition. Ils ont pris une feuille de papier, ils ont fait le tour du quartier, ils ont essayé de récolter des noms de personnes qui seraient intéressées. Et ils ont eu les 50 premières personnes comme ça. Et ils se sont dit, c'est génial, ça va marcher. Bon, maintenant, on va essayer de voir un petit peu plus gros. Et là, dans les trois exemples, c'est le vrai exemple où après, ils ont utilisé un blog WordPress. Là, c'est vraiment du WordPress, où ils utilisaient des articles pour publier tous les coupons de réduction qu'ils avaient réussi à négocier avec des business. Et à côté de ça, ils avaient une newsletter et ils l'envoyaient aux personnes qui étaient inscrits pour dire, voilà, on a négocié une nouvelle réduction si on est suffisamment nombreux pour telle ou telle chose. Ils ont commencé comme ça et c'est génial, c'est du WordPress. Et la chose encore plus forte, c'est que de nos jours groupons, quand on connaît un petit peu la structure du site, ça pourrait continuer à fonctionner sur du WordPress. Les coupons, c'est des custom post-type, des contenus de type personnalisé, ça rentre dedans en fait. Donc, certes, il y a quelques petites fonctionnalités un petit peu spécifiques, il faudrait du développement, mais ça rentre dans du WordPress. Donc la question, c'est de se savoir maintenant, OK, quel projet rentre dans du WordPress ? Si on fait une petite synthèse, on peut dire, bon, par exemple, est-ce que Airbnb, ça rentre dans du WordPress ? Airbnb, plateforme de mise en relation entre chambre d'aute et locataire. Les chambres d'aute, c'est du custom post-type. Les membres, on a deux types, propriétaire et locataire, ça rentre dans du WordPress. L'inscription, etc., de toute façon, il y a ça déjà de base dans WordPress. Et limite en plus, si il y a des choses, on peut les faire avec des plugins. Et c'est en plus, on a un développeur, une développeuse sous le coude, avec un minimum d'investissement. On peut faire quelque chose assez semblable à Airbnb. Et du coup, on peut commencer à travailler. Ça ne sera pas aussi poussé que forcément, que la boîte qui maintenant a acheté plein de choses de façon très poussée. Mais en même temps, on en a pour son argent et on peut commencer à tester et se dire est-ce que oui ou non, ça peut fonctionner. Il commençait à travailler. Et avec les exemples que j'ai donnés tout à l'heure, si on a des choses encore plus poussées, enfin, on peut se débrouiller avec peu de choses et réussir à faire des choses assez belles. Et chose assez intéressante, c'est que quand vous cherchez sur Google le Airbnb de... vous mettez une étoile, vous allez voir qu'il y a plein de résultats. Il y a le Airbnb du luxe, le Airbnb des jardins, le Airbnb de la fête, le Airbnb des piscines. On peut décliner le concept assez poussé. Donc, il y a plein de projets qui rentrent, finalement, sous ce scope, qui rentrent sous le scope de dire, bah, tiens, c'est marrant, ça pourrait rentrer dans du WordPress. Et si on doit résumer, je vais vous laisser certainiser un petit peu des projets numériques qui peuvent rentrer sous le... On peut dire, tiens, c'est du WordPress compatible en quelque sorte. Des plateformes de mise en relation particuliers, professionnels ou particuliers, particuliers pour du jobbing, c'est ça rentre dans du WordPress. La gestion de communauté, bon, en plus, il y a un plugin pour ça, BBPress, ça rentre dans du WordPress. La gestion d'activité, des tableaux de bord, finalement, de données, on peut construire ça. Enfin, il y a déjà un tableau de bord dans WordPress, donc ça peut se faire. Du crowdfunding, du financement participatif, c'est pareil, ça rentre dans du WordPress, des médias, des journaux, etc. Bon, il y a pas mal de choses qui rentrent dans du WordPress. Ok. Mais du coup, dans les projets start-up, vraiment, qui sortent, quels sont ceux où on peut dire, là, non, carrément pas, il faut pas abuser non plus, WordPress, ça va pas y aller. J'ai été sur un site qui s'appelle lépipitech.com, ça publie régulièrement des... Chaque jour, en fait, il y a plusieurs projets qui sont publiés de... Porteurs de projets, voilà, de start-up. C'est en partenariat avec la French Tech. Et j'ai pris la liste des 100 derniers projets, et avec mon regard subjectif de développeurs, j'ai regardé, j'ai essayé de classer. WordPress, pas WordPress. Est-ce qu'on peut le faire ? Est-ce qu'on peut pas le faire avec du WordPress ? Et au final, 45 projets rentraient dans WordPress. C'est subjectif, parce que c'est mon avis. C'est pas une state fabuleuse, parce que c'est un échantillon de 100 projets. Mais quand même, c'est à voir que 45% des projets start-up publiés sur ce site peuvent être fait avec du WordPress. C'est quand même assez intéressant. C'est assez intéressant. On sait qu'à 30% des sites vitrines qui sont fait avec WordPress, mais de savoir qu'on pourrait faire des sites, des applications et des business sur WordPress, c'est encore plus intéressant. Ce qui est intéressant, c'est les plugins. On est d'accord, WordPress, la dernière fois que j'ai regardé, il y avait 54 000 plugins. C'est beaucoup. Je les connais pas tous. Et les exemples que j'ai donnés tout à l'heure, il y avait des choses qui pouvaient se faire avec des plugins. Il n'y a pas besoin d'avoir de développeurs, de développeuses. C'est bien. S'il y a autant de plugins, ça veut aussi dire que l'écosystème est favorable. L'ajout d'extension, le code, la documentation est plutôt bien faite. On peut rajouter facilement des fonctionnalités. Donc, un porteur de projet qui a des petits moyens. Les personnes que je rencontre qui me disent, j'ai besoin de quelqu'un, etc. Mais elle peut carrément se débrouiller. En fait, elle prend un WordPress. Si on la guide un petit peu à l'aiguiller sur les bons plugins à utiliser, elle peut commencer à faire des choses. Je connais des gens en une soirée. Ils ont dit, ah oui, c'est génial. Est-ce que mon développeur a pas réussi à en faire en deux mois parce que je ne suis pas tombé sur un bonne personne, etc. Là, je l'ai fait moi-même en une ou deux soirées. C'est vraiment puissant. Et on l'a vu tout à l'heure, en fait. Il y a des personnes qui bataillent encore à dire WordPress. Ce n'est pas un moteur de blog, c'est un CMS. Mais moi, je ne suis même pas d'accord. C'est même pas un CMS. De mon point de vue de développeur, WordPress, c'est un framework. WordPress, il y a déjà l'espace de membres. Il y a déjà plein de fonctionnalités pour faire plein de choses. Et pour l'étendre, on peut aussi faire énormément de choses. De mon point de vue, ça peut s'utiliser comme un framework tel que d'autres utilisent d'autres solutions. La terminologie, etc. Ce n'est pas très... Pour les puristes, ils ne vont pas aimer que je dise que c'est un framework. Mais de mon point de vue, ça fait le job. Donc oui, c'est possible. Je vais présenter quelques plugins qui aident custom post-type UI et pods qui permettent de créer des contenus de type personnalisé. Très utiles, super utiles. On l'a vu, l'exemple Airbnb, l'exemple Groupon, ça peut rentrer dans des custom post-types. Advanced Custom Fields, ACF et tous ces types qui peuvent créer de la taxonomie qui vont aller avec. Mais entendu, une chambre d'autre, on a envie de préciser combien il y a de lits, est-ce qu'il y a le wifi, est-ce qu'il y a une cuisine, etc. J'ai précisé de trois autres plugins. Alors les events calendars qui est utile pour la gestion d'événements, c'est assez régulier. Airbnb Press, pour toutes les gestions de communauté, il y a déjà l'espace membre, il y a déjà plein de choses. Donc on leur met ça finalement à des personnes et elles sont toutes contentes. S'il fallait développer ça avec une autre technologie, ça pourrait prendre du temps. Des plugins pour du paiement, parce qu'il faut bien qu'il y ait de l'argent qui rentre. WooCommerce, il y a une fonctionnalité intéressante pour certains business. Même si on ne branche pas ça à une plateforme de paiement, on peut faire l'option paiement à la livraison. Donc une startup qui dirait, on va faire une startup de livraison de repas, elle peut se débrouiller comme ça, elle n'a même pas besoin de créer des liens, etc. Elle peut faire cette option. PaidMemberships Pro, qui est un plugin très intéressant pour faire payer ses membres soit une fois, soit une récurrence, paraît très utile. Easy Digital Downloads, en gros, ont fait payer et ils ont accès à un téléchargement. Donc il y a des business qui peuvent fonctionner aussi avec ça, avec la vérité de projet qui existe, c'est utile. User, role editor, autre plugin qui permet d'éditer les role utilisateurs et qui permet éventuellement aussi de dire, tiens, un visiteur non connecté, il aura le droit de voir ça, ce menu par exemple. Si un visiteur connecté avec tel rôle, il verra un autre menu. Donc on peut créer des sortes d'espaces membres très simplement, pareil, pas besoin de s'y connaître, etc. C'est pas besoin d'être développeur, développeuse. Relevancy et Search WP qui permettent de pousser la recherche. La recherche de base, on est d'accord, ça va chercher dans le titre, la description, mais si on fait un équivalent de Airbnb, on a envie de rechercher par est-ce qu'il y a le wifi ou non, par gamme de prix, etc. Et eux, ils permettent de le faire, donc ça débloque des situations. Deux autres qui peuvent être utiles, WP Store Locator, qui permet de localiser des magasins sur une carte. Donc je pense à des business justement de livraison de repas ou des réseaux partenaires, on pourra les visualiser. Et Geo IP Detection qui se base sur l'adresse IP du visiteur pour détecter sa localisation, au moins l'estimer. Et à partir de ça, on va pouvoir personnaliser peut-être des interfaces ou ce genre de choses. Ok, quand est-ce que de la scalabilité, c'est bien ça va fonctionner pour 10 personnes, 100 personnes, 1000, arriver à 10 100 000, 1 million. Quand est-ce que ça plante ? Parce que déjà que c'est une question qui arrive que des personnes rencontrent pour des sites, pour des applications, surtout si on va rajouter des plugins, etc. C'est une autre histoire. Donc on est bien d'accord, ce niveau scalabilité, façon les agences qui essayent d'avoir des gros clients présentent toujours l'exemple de WordPress.com. WordPress.com, ce sont des millions de blogs, des millions d'articles, des millions de commentaires, des millions de visiteurs portant sa tourne sur du WordPress. Ok, mais il y a quand même des développeurs derrière. Ils ne se sont pas contentés de mettre du WordPress et de dire, ouais, c'est l'installation de base que tout le monde a. Non, ils ont fait des choses un petit peu différentes. Donc oui, scalabilité, mais il faut quand même derrière regarder. On est bien d'accord. Un million de personnes sur votre service, vous arrivez à les monétiser. Si vous n'y arrivez pas, il faut changer de business model. Il y a carrément une problématique, changer de métier. Et voilà. Et un million de personnes, vous arrivez à les monétiser. La scalabilité, c'est un problème de riche. Entre-temps, vous améliorer votre produit, vous aurez de l'argent et c'est possible de recommencer avec une autre technologie, avec quelqu'un d'autre, ou de prendre des développeurs et d'améliorer ce qui a été fait. Mais au stade de maturité ou le projet en nez, non, on se débrouille. WordPress aura fait son job. Il aura prouvé que oui, il y a un marché. Oui, tu as vu, tu as déjà tes premiers clients, tu as déjà de la matière, tu as déjà tes employés qui commencent à travailler. On prépare la V2 éventuellement parce qu'on va avoir des problématiques maintenant de 10.000, 100.000, un million de personnes. Alors, c'est pas le dernier slide à vous de jouer, mais je voulais juste un petit peu résumer que du coup, WordPress peut créer des business, des startups, des MVP, à différents stades de maturité. Il peut créer la base, des choses vraiment basiques, récolter des emails, etc. On peut pousser un petit peu plus loin avec des plugins. Si on a un développeur, une développeuse, ou même toute une équipe, on va encore pouvoir personnaliser, on va pouvoir pousser encore plus loin les choses. Et niveau scalabilité, je voulais juste préciser un point aussi. Il y a un site qui s'appelle On va sortir. J'aime bien leur idée, en fait, c'est qu'ils ont un sous-domaine. Par exemple, Paris.On va sortir. Alors, c'est une communauté qui va gérer des sorties. Et alors, le site Paris.On va sortir. On peut s'inscrire dessus. Mais si on va sur le sous-domaine Lyon.On va sortir. On ne peut pas se connecter. Et si on recrée un compte sur l'autre sous-domaine, ce ne sera plus les mêmes personnes. Donc ils ont vraiment séparé les choses. Donc avec cette astuce, niveau scalabilité, on peut toujours se débrouiller à différents stades de maturité et se dire, on se sépare les choses. Et comme ça, ça répartit la charge sur deux serveurs au niveau de l'hébergeur, etc. Sans prendre trop la tête, finalement, on se débrouille. On se débrouille de toute façon. Ce qui compte, c'est de se débrouiller. Et puis d'arriver à tirer de l'argent de cette débrouillardise. Le temps de prouver qu'en effet, ça fonctionne. On prépare une V2, etc. Et du coup, à vous de jouer, je voulais dire que ça a prouvé un peu son job, que maintenant, le WordPress peut faire des choses vraiment poussées. Il ne se contente pas de juste faire des sites, des blogs. On peut faire des choses vraiment poussées. Je vous remercie. Et si vous avez des questions, on a un peu de temps. Merci, Tony. Question. Merci, Tony. Super présentation. Je suis comme toi, ça fait longtemps que je pense que WordPress est largement l'outil adapté pour faire des MVP, mais pas que, en fait, parce qu'en fait, là, on a l'air de dire encore une fois. L'idée sous-jacente, c'est quand même que WordPress suffit dans un premier temps et puis on passe à, entre guillemets, plus sérieux, plus tard. Est-ce que tu ne crois pas que dans bien des cas, WordPress peut suffire largement sur le business, sur le long terme? Oui, je le pense. Et il y a des choses qui fin, c'est pour ça que je disais, tiens, gros pont, ça tient carrément la route. Donc, si, si, je suis d'accord. En fait, dans la centaine de projets que j'ai regardé, etc., il y avait des choses, des fois, qui étaient tordues ou qui mélangaient plusieurs choses. Par exemple, il y a des business qui vont avoir des bracelets connectés et c'est lié à la santé ou au sport. Et l'utilisateur peut avoir un dashboard sur le web et on peut dire, ben oui, le dashboard, il peut être fait aussi avec le WordPress. J'ai vu tellement de choses et je sais que dans l'auditoire, il y a des personnes vont penser à des projets. Pour certains projets, en fait, on se dit, c'est de la bidouille, mais pour d'autres, on dit, mais là, carrément, carrément, même sur le long terme, t'inquiète, ça, ça passe. Donc, c'est pour ça que je voulais nuancer pour, mais carrément que ça, ça passe. Et si WordPress.com fonctionne sur du WordPress, c'est que, c'est que, voilà, c'est prévu pour ça. Donc, oui, ça, si, c'est carrément. Salut, salut, Adrien. Merci beaucoup pour ta conférence. J'ai senti beaucoup de ferveur et d'émotion, donc c'est cool. Pour revenir sur le chiffre, des 45 % de sites que tu avais repéré sur comme les pépis, pépis, pépis, pépis de texte, c'est ça? Ça m'intéresserait, si c'est possible d'avoir la liste des 45 % qui étaient pour toi compatibles WordPress, enfin, faisables sur WordPress, et éventuellement aussi ceux qui ne le sont pas. Ma question, du coup, c'est est-ce que tu peux donner un ou deux exemples qui étaient pas faisables sur WordPress? Oui. Et d'ailleurs, je m'en rends compte, j'ai oublié de préciser, je sens pourquoi ils n'étaient pas compatibles. Dans ceux qui n'étaient pas compatibles, on avait des business, c'était des drones, on avait des business de réalité augmentée, des chatbots, des applications mobiles, c'est très, très poussé, des business de haute technologie en fait avec des doctorants sur des thèmes très poussés, de la big data, de l'ingénierie spécialisée, etc. En gros, c'était ça. Et il y avait aussi même des projets qui n'étaient pas du tout numériques, des ventes de meubles, de champignons, de peu importe, mais du coup, du coup, c'est pour ça que finalement, le graphique, il disait, tiens, ça, ça ne rentre pas dans du WordPress, ça ne me dérangeait pas des masses parce que c'est des choses qui parfois n'étaient même pas dans le numérique ou c'était vraiment de choses à part. Donc voilà. Et du coup, non, c'est très subjectif à tous les autres, mais tes développeurs ou pas? À UX, franchement, tu te prends, non, mais tu peux te créer une liste parce que la liste, chaque jour, il y a des nouveaux projets, etc. Tu peux te créer une liste avec le nom de la start-up, ce qu'elle fait. Tu demandes à un développeur, ça, à ton avis, ça rentre dans du WordPress ou pas? Il te dira, c'est au regard de chacun, mais enfin, moi, de mon côté, je dis oui, c'est, oui, si ça rentre dans du WordPress. D'autres questions? Thank you. Merci beaucoup.