 اچھا اب یہ اگزیسٹنگ بیزنس کی ایویلیویشن کا ایک بڑا اہم حصہ یہ بھی ہے کہ آپ یہ جاننے کی کوشش کریں کہ بیزنس سیل کیوں کیا جا رہا ہے؟ اچھا جب آپ اونر سے یہ سوال کریں گے اگزیسٹنگ اونر سے کہ وہ بیزنس کیوں بیچ رہا ہے؟ تو وہ آپ کو آپ کے سامنے کچھ ریزنز رکھے گا ہر ریزن جو آپ اچھا یہ ممکن نہیں ہے کہ یہ ضروری نہیں ہے کہ وہ آپ کو سحچی بتا ہے یا جو ریزن وہ آپ کے سامنے پریزنٹ کرے وہ واقعی وہی ریزن ہو امکان موجود ہے کہ وہ آپ کو حصہ ریزن نہ بتا ہے لیکن اس سوال کی کرنے سے آپ پوسیبلی کسی حتک یہ جج کر سکتے ہیں کہ بیزنس کے اندر کوئی problem تو نہیں ہے مرہ مختلف قسم کی ریزنس آپ کے سامنے پریزنٹ کی جاتی ہے لٹریچر کے اندر جو ریپورٹ کی گئی ہیں چند وہ ہم آپ کے سامنے دسکس کر دیتے ہیں آپ سے شیر کر دیتے ہیں نمبر 1 آپ ایک ریزن نہیں ہو سکتی ہے کہ جو انر ہے وہ بیمار ہو گیا یا بوڑھا ہو گیا بیماری ایک بڑی ویلیٹ ریزن ہو سکتی ہے کہ بیزنس ہے بیسدو دھیک چال رہا ہے لیکن انر کسی ایسی بیماری کا شکار ہو گیا ہے کہ اب وہ اس کو بیزنس کانتینو کرنے سے روک رہی ہے یا عمر ایجنگ کی وجہ سے وہ اس قابل نہیں ہے کہ بیزنس کو رن کر سکے اگر تو واقعی ہی ریزن ہے اور بیزنس میں کوئی پروڑم نہیں ہے تو میرے خیال میں یہ ایک ویلیٹ ریزن ہو سکتی ہے دوسری یہ ہے کہ جو انر ہے وہ ریلوکیٹ کر رہا ہے یہ بھی مطلب وہ یا تو علاقہ چھوڑ ہے کسی اور جگہ جا رہا ہے باز وکاہت آپ اپنہ بیزنس ساتھ ریٹیل سٹور ہے ریسٹونٹر تو اس کو تو ریلوکیٹ نہیں کر سکتے ہیں نا اپنہ ساتھ یا وہ ملک سے دوسرے ملک کے طرف ایمیگریشن کیلئے جا رہا ہے تو اس صورتحال میں بھی اگر بیزنس ٹھیک ہے تو یہ ایک ویلیٹ ریزن ہو سکتی ہے تیسرہ یہ ہے کہ اس نے باز وکاہتی ہوتا ہے کہ آپ ایک چھوٹا کارو بار کر رہے ہیں لیکن ہیں آپ ایک اچھے پروفیشنل آپ کے پاس ایک پروفیشنل کالیفکیشن ہے آپ کا دلیہ تھا کہ آپ بیزنس کریں آپ کریں بیزنس ٹھیک چل رہا ہے اسی طوران آپ کو کسی اچھی بڑے کارو بار سے بڑی کمپنی سے یا بڑے ادارے سے بڑی لو کریٹی بڑی اٹریکٹیو اوپرشنٹی کی آفر ہو جاتی ہے اور آپ اس کو ایکسپٹ کر لیتے ہیں تو یہ بھی ایک ویلیٹ ریزن ہو سکتی ہے اگر بیزنس میں کوئی problem نہیں ہے تو آپ کو یہ بھی اپنے سامے رکھنی ہے بات کہ اگر مطلب یہ ریزن نہیں ہے اس طرح کا problem نہیں ہے اس کے اندر تو یہ ٹھیک ہے اچھا اس کے علاوہ ایک خطرناک ریزن بھی ہو سکتی ہے that is un profitability of the business کہ جو کارو بار ہے وہ نفہ باکش نہیں ہے اچھا یہ ممکن ہے کہ اس کے نفہ باکش نہ ہونے کی ریزن poor management of existing honor ہو اور آپ اس کو جاکے profitable بنا سکیں لیکن جب کوئی چیز un profitable ہونا تو یہ ایک ایسا مسئلہ ہے کہ جس کی reasons obviously obvious نہیں ہوتی ہیں اور جب یہ واضحہ نہیں ہوتی ہیں تو آپ اگر ایسے riskی venture کو حاصل کرتے ہیں ہوسکتا آپ کو یہ bargain price پر مل جائے لیکن مشکلی ہوتی ہے کہ یہ آپ کو کل کو خراب بھی کر سکتے اچھا اس کے بعد یہ بھی ممکن ہے کہ آپ کا ایک restaurant چلا رہے ہیں وہ ایک franchise تھی ABC brand کی franchise تھی 5 سال خمکمل ہو گئے ABC نے کہا ہم آپ کو father franchise نہیں دیں گے ان کا board ہٹ گیا وہاں سے اب وہ اس کو لوکر نام سے چلا رہا ہے لیکن اس کی چل نہیں رہی ہے تو اس بنائتے بھی وہ ہو سکتا ہے اس کو سیل کا رہا ہو پھر یہ بھی ممکن ہے کہ industry mature ہو گئی ہے اور growth potential limited ہو گئے یہ اس business میں وہ deal کر رہا ہے ٹیکنولوجی کے بدلنے کی وجہ سے یا کسی اور وجہ سے وہاں پر آپ اس کی demand نہیں رہی ہے تو مثال مطلب اس کی اس بنائت کے اوپر وہ business کو وہ دیکھ رہا ہے کہ اب یہ مزید business نہیں چلے گا تو اس وجہ سے وہ اس business کو سیل کرنا چاہر ہے تو میں کہوں گا کہ یہ جو پہلی 3 ریزنس تھیں وہ اگر ہوں تو business کو آپ لے سکتے ہیں لیکن جو آخری 3 ریزنس ہیں ان کے بارے میں میرا ذاتی خیال یہ ہے کہ یہ اگر آپ ان کو قویل کرتے ہیں تو price تو آپ کو بارگن مل جاتا ہے مگر یہ ایکنی اچھی بات نہیں ہے کیونکہ کل کو آپ کی investment زائع بھی ہو سکتی ہے ایک اور یہاں پر point یہ ہے کہ ہمیشہ اس بات سے محتاط رہی ہے کہ جو صاحب business بیچہ ہیں ممکن ہیں انہوں نے cook کیا ہو اپنی financial statements کو روزی picture شو کرنے کے لیے تو آپ کوشش یہ کیجئے کہ مکمل طار پر اپنے sources کو استعمال کر کے ویریفائے کریں کہ statements valid ہیں یا نہیں ہیں thank you very much