 لیڈ کسٹمورز ، لیڈ کسٹمورز ، مارکٹ انویٹر گروپ اور مارکٹ ٹرینڈ اور اکسپیڈینز کے ساتھ ہے۔ لیکن آپ ایک اور ایک سے زیادہ جو اپنے ارلی اور لیڈ کسٹمورز سلکھلیں ان کے ساتھ work کریں لیکن آپ ایسی پروڈکٹ دویلپ کر سکیں اور ایسی پروڈکٹ کی ایسی کنفیگریشن کر سکیں کہ مارکٹ میں جس کی ایک سبتبلیٹی ہو جائے اور اس تکنولوجی کا زیادہ زیادہ استعمال اس طرح سے ہو کہ اس پتکولر انڈرسٹری میں اس کی ڈیوز فلنس آجائے یہ جو لیڈ کسٹمورز ہیں جانلی کسٹیوز کے لیڈ کسٹلورویز لیڈ کسٹلورویز سلکھلیٹ سیلوشن کی اپتکولر پروڈلم ایک انٹرپنیور اور نیو وینٹر کے اپنے اپنے ارلی اور لیڈ کسٹمورز ہے اپٹرز ہیں یہ انویویٹرز ہیں جو کے وینٹر سام ہے اور یہ ریلیٹ کر لیٹے ہیں کمپنی کے ساتھ انٹرپنیور کے ساتھ ان اوروٹو find out the solution which that پتکولر انڈرسٹری is facing کوئی ایسا اسیو ہے جو کہ ایک انڈرسٹری سپیسفک ہے کوئی بھی انڈرسٹری ہو سکتی ہے پینٹ انڈرسٹری ہو گی ٹیکسٹائل انڈرسٹری ہو گئی اور کوئی انڈرسٹری تو اس میں ایک سلوشن انٹرپنیور لے کر آ رہا ہے تو آپ اس سلوشن کو ایڈ کر لیتے ہیں یا تو کوئی سیملٹینسلی دو مختلف کمپنیز ہیں وہ ایک نئی کمپنی آ رہی ہے وہ ایک نئی ٹیکنولوجی لے کر آ رہی ہے ساتھ ایک سٹاٹپ ہے اس نے بھی کوئی ایک نئی ٹیکنولوجی کل اپلکیشن دی ہے تو وہ جو ایک دوسری کمپنی ہے جو there could be synthesis کہ وہ جو ایک کمپنی نئی ٹیکنولوجی یا نئی پروڈک پر کام کر رہی ہے اس کو لکتا ہے کہ یہ جو نیا آ رہا ہے اپلکیشن that can be blended to my product and we could make a better solution تو وہ دونوں ملکے بھی کام کر سکتے ہیں اور یا جو آپ ایک ٹیکنولوجی لے کر آ رہے ہیں اور آپ اپنا کوئی ایسے lead customer دھون لیتے ہیں who help you in the start so that اس ٹیکنولوجی کو adopt کر کے کوئی ایسا سلوشن بنائے جائے which will be useful for the industry as a whole اور اس کو شروع میں یہ جو lead customer وہ اس کو استعمال کرنے کے لیے اس کو خریدنے کے لیے اس کو adopt کرنے کے لیے تیار ہوں so the lead customers are basically a step towards validating the product application and its business model کہ already ہوتے ہیں اور وہ کوئی problem face کر رہے ہوتے ہیں ایک ٹیکنولوجی ان کو نہیں نظر آتی ہے اور وہ اس ٹیکنولوجی کو adopt کر لیتے ہیں اس میں ایسی بھی examples ہیں کہ جیسے کوئی ایک کمپنی ہے وہ کوئی سلوشن بناری ہے اور اس کا کوئی ایک feature missing ہے تو اس کو نظر آتا ہے کہ یہ ایک دوسرا start-up ہے وہ اس feature پہ کام کیا ہے بیشکو کسی ابھی university level پہ ہی start-up ہو کوئی incubation stage میں ہو تو اس کو finance کر دیتے ہیں وہ sometimes اس کو sponsor کر دیتے ہیں so that وہ start-up ہے وہ اس product کو develop کرے وہ اس طرح سے develop کرے کہ آپ کے سلوشن کا حصہ بن جائے اور وہ دونوں ایک دوسرا کو complement کر کے ایسے synthesize کریں کہ وہ industry میں use ہو سکے for the eradication of certain problem or for the improvement of certain process or for the reduction of cost or maybe any other efficiency could be brought by the combination of these two technologies تو as we said جو lead customer ہوگا maybe the company who is preparing the solution or application based on a new technology will take a step forward for validating the product of another company maybe a start-up تو اس کو اپنے ساتھ ملاکے یا اس کو شروع میں گائیڈ کر کے کہ یہ جو product ہے اس کو یہ شب دے دیں so that it complements the technology which you are bringing and these together can be used in the industry اور ادھر بیراہون کہ آپ کسی already industry میں جو مجود ہے customer اس کو اس کے ساتھ relate کریں اور وہ بھی ready ہو آپ کی جو technology ہے یا آپ کی جو application ہے اس کو استعمال کرنے کے لیے تاکہ اس کو in the in the early stage اس کو help کی جائے feed back دی جائے اور ایسا solution develop کیا جائے جو کے بیتروں اور یہ انترپنیورل کے مارکٹنگ کے ذریعے آپ اس قابل ہو سکیں گے کہ آپ ایلی stage میں اس اس product کو اس application کو ایسے develop کر لیں گے کہ وہ useful رہے اور بجائے اس کے کہ آپ ایلی اس کے پر total investment کر دیں اور وہ application produce کر دیں اور پھر بعد میں اس کے possible flaws ہیں وہ سامنے آئے تو ایلی stage میں ہی آپ اس کو the lead customer آپ کی مدد کرے گا اور آپ اس کی application دیکھیں گے feed back لیں گے response چیک کریں گے اس کو update upgrade کر سکیں گے تاکہ آپ کے جو اس کے پر resources ہیں جو investment آپ کر رہے ہیں وہ waste now ہو تو the lead customer then will be an important reference for subsequent customers and will stimulate their curiosity and interest تو وہ جو lead customer جا وہ use کر لے گا اور باقی let's say late majority اور other groups ان کو communicate کرے گا کہ بھی یہ میں نے استعمال کی ہے technology اور یہ دیکھیں یہ بڑا اچھا رزال دے رہی ہے اور entrepreneur اپنی marketing میں استعمال کرے گا and lead customer کو as references