 Cześć. Dziś opowiem Wam o Barterze i przedstawia Wam taką historię swojej firmy, jak to się wszystko zaczęło i chciałbym Was troszeczkę również tą historią zainspirować, żebyście sami zaczęli wykorzystywać właśnie takie możliwości wymian prowadzenia transakcji handlowych, o których Wam będę opowiadał. Na początek chciałem podziękować Izię i Zakarkocha w tym tygodniach, jeszcze miałem problem ze złożeniem tej prezentacji, podysłała mi bardzo ciekawą historię. W zasadzie przypomniała mi historię, która się wydarzyła w 2005 roku, gdzie ten człowiek, Kyle Macdonald, ale ona akurat nie ma nic wspólnego z burgerami ani z frytkami, ma za to coś wspólnego z Barterem, ponieważ on w 2005 roku wymienił ten czerwony spinacz na ten dom, za którym stoi, o czym rozpisywała się prasa. Jak on tego dokonał, wziął spinacz, spinacz wymienił na długopisk kształcie ryby, długopisk kształcie ryby wymienił na grill podróżny, przepraszam, ręcznie, że już będą klamkę, którą to z kolei wymienił na grill podróżny z paliwem, grill wymienił na generator prądu, generator na pusty keg, z neonowym napisem Budweiser. Pusty keg wymienił z kolei na skuter śnieżny, ten na dwuosobową wycieczkę, później była ciężarówka do przewozu mebli, tutaj mam ściągę, bo jeszcze parę rzeczy się pojawiło, kontrakt nagraniowy popołudnie z muzykiem Ali Skuperem, rola w firmie. No i na koniec kanadyjskie miasteczko o nazwie Kipling zaproponowało mu ostatecznie dom do wymiany, więc widzicie, Barter działa, ma się bardzo dobrze i takie historie zdarzają się również na naszym rodzimym poletku, opowiem Wam moją historię związana z Barterem. Pierwsza transakcja, co prawda nie Barterowa, za którą zarobiłem pieniądze, niewielkie, ale jednak rozpoczęła się w tym kiosku, gdzie dowiozłem rozkłady jasty, które sam ręcznie zrobiłem. Ale jak to się wszystko zaczęło? Zaczęło się rok wcześniej w Akademiku Piast, w którym mieszkałem przez trzy lata. Sytuacja miała miejsce pewnego poranka, kiedy to obudziłem się po całkiem niezłej imprezie, coś takiego jak wczorajszy BIFOR, obudziłem się i zorientowałem się, że nie mam portfela. Zkojarzyłem, że ktoś wchodził do naszego składu, ale byłem jeszcze w takim stanie, że nie za bardzo kojarzyłem. Nie skumłem, że może to być złodziej, który zajął mi portfel. Ale nic strasznego się nie stało, bo akurat byłem na kupnię nowego portfela, ale nie mogłem się zdecydować po prostu, więc łaziłem z tym starym. Więc złodziej zdobył stary portfel, pusty w dodatku, bo wszystko wcześniej przepiłem, a resztę pożyczyłem koleżance na taksówkę, więc kasa do mnie wróciła. Bank miałem na samym dole, więc szybko zszedłem, zablokowałem karty, więc w zasadzie nie straciłem nic cennego. Poza rozkładami jazdy. Kiedy wróciłem do siebie do swojego rodzinnego sosnowca, gdzie właśnie stał ten kiosk, to jest to co po nim pozostało, poszedłem, żeby zakupić te rozkłady, okazało się, że w jednym kiosku nie było, w drugim nie było, w trzecim nie było, więc zadałem pytanie, a kiedy ostatnio były? No dawno tego nie było, ludzie się pytają. Stwierdziłem, no kurczę, skoro nie mogę kupić, to będę sobie musiał zrobić te rozkłady. Ale po co robić jeden rozkład, jak można zrobić od razu wiele tych rozkładów, więc wróciłem do tego pierwszego kiosku, zapytałem się, czy byliby zainteresowani zakupem rozkładów. No jasne, klienci są, więc proszę przenieść. Byłem drukarkę, laminator i właśnie akademikowym zaciszu robiłem sobie rozkłady jazdy, takie jak te i przywoziłem do sosnowca. W pewnym momencie zdałem sobie sprawę, że po co mam tak kursować do sosnowca z rozkładami, przecież w Krakowie również są kioski, również są potrzebujące osoby, na miasteczku mieszka 10 tysięcy studentów, przecież oni kupują takie tego typu rozkłady, tylko w wersji kserowanej po złotówce, więc postanowiłem sprzedawać takie rozkłady w kiosku przy akademiku po 2 złote. Przedłem tydzień później, zapytałem się, kiedy mogę przynieść następną partię. Okazało się, że nie, Pani dziękuję, ponieważ sprzedały się tylko dwa rozkłady. No i co tu zrobić? Mój biznes, który założyłem kilka miesięcy wcześniej właśnie pada, bo nie mogę go przenieść do kolejnego miasta. No i wtedy w mojej głowie pojawił się pomysł. Kurczę, tacy jesteście, nie chcecie wydać 2 złotych na takie piękne rozkłady, no to dostaniecie za darmo wszyscy, ale zapłacą za to reklamodawcy. I w ten sposób przez 4 lata wydawaliśmy po 10 tysięcy egzemplarzy, które drukowała dla nas drukarnia i roznosiliśmy je każdemu studentowi. Jeśli ktoś mieszkał w tamtych czasach na miasteczku studenckim, to być może trafił do niego homik, bo tak się nazywał. Spontanicznie tak go nazywaliśmy. Czym jest Barter? Bo teraz będę wam opowiadał, jakie transakcje przeprowadzałem właśnie dzięki tym rozkładom. Barter jest to wzajemna wymiana usług, czyli jedna usługa wędruje od jednej osoby do drugiej i z powrotem. Barter może polegać na usługach takich typowo prywatnych, ale mogą to być oczywiście usługi biznesowe, z których trzeba się rozliczyć. Bydło. Było walutą w starożytnym Rzymie. W dawnych czasach ludzie korzystali z pieniędzy, pieniędzy pojawiły się trochę później. Ludzie korzystali do wymian to, co wykorzystywali to, co mieli cennego. W Rzymie było to bydło, na terenach Polski było to zborze. Wymieniano się również na niewielkie skórki, zwierzęce bądź też chusty. Coś, czego nie dało się wykorzystać w inny sposób było elementem wymiany. Bydło po łacinie oznacza pekus. A pekunia, która pochodzi od nazwa bydło, oznacza pieniądze. Dlatego mówi się, że pieniądz nie śmierdzi. Pekunia non-olet. Bo rzeczywiście, kiedy wprowadzono pieniądze, to ta waluta, którą się wymieniano, przestała śmierdzić. To są rzeczy, które tutaj wrzuciłem jako przykład wymiany. To, co udało mi się zdobyć w wyniku barteru, posiadając właśnie taki nośnik reklamowy, jakimi były bezpłatne rozkłady jazdy. Kiedy okazało się, że udawało nam się sfinansować już cały nakład, bardzo swobodnie podchodziliśmy do negocjacji z naszymi klientami. Mówię my, ponieważ pomagał mi w tym kolega ze studiów. Przykładem było 100 kebabów. To był kebab na Wiśle i w Krakowie. Prowadził go jakiś azjata. Był zainteresowany trzema modułami reklamowymi. Zaproponowałem mu zwiększenie tego zamówienia o wymianę barterową. Był zainteresowany, dostałem kupony na 100 kebabów. Oprócz tego miałem mnóstwo kuponów do knajp, do restauracji, do kina, na siłownie, na solarium. Nie pamiętam, co tam jeszcze było. Były ciuchy. Obecnie wróciłem do wymian barterowych, ponieważ to była akcja, którą prowadziłem około 20 lat temu. I od kiedy mam agencję SEO, to również udajem się zdobyć różne ciekawe usługi. Na przykład projekt mieszkania, na który bym sobie nigdy nie pozwolił, ponieważ jego wartość przekroczyła 10 tysięcy złotych, ale w sytuacji, kiedy można się było wymienić na usługi SEO, kilkumiesięczne skumulowane okazało się, że projekt jest dostępny i na pewno bez tego projektu bym sobie nie dał rady. O dwóch rowerach zaraz Wam powiem, ponieważ jest to troszeczkę bardziej skomplikowany barter. Barter jest neutralny podatkowo, zazwyczaj. Dochodzi do tego wtedy, kiedy faktury wystawione na wzajemne usługi bądź towary są opodatkowane tą samą stawką VAT-u, czyli porówną po 23%, albo może to być inna oczywiście stawka, ważne, żeby zachować neutralne, to te stawki powinny być takie same. W zwykłej transakcji jedna osoba oferuje usługę bądź towar, druga osoba płaci, więc po jednej stronie pojawia się przychód, a po drugiej koszt w przypadku barteru te dwie sytuacje odbywają się jednocześnie, czyli przychód jest kosztem w jednym i w drugim przypadku. Dlatego mówimy o neutralności podatkowej. Zdarzenia gospodarcze mi może są i może wystawiamy na nie faktury, to nie musimy od tego odprowadzać żadnych podatków. Jedna z stron jest taki, żeby usługi dało się wrzucić w kosztę. Słyszałem o takich wymianach barterowych, gdzie np. zaprzyjaźnie na firma zaoferowała stronę, a gabinetow identystycznemu i w drugą stronę właściciel firmy dostał aparat ortotomytyczny. No to tutaj nie można mówić oczywiście o neutralności podatkowej, bo jedna ze stron będzie musiała... bo trzeba będzie odprowadzić podatek, bo w żaden sposób się tego aparatu nie wpisza w rozliczenia. Księgowana to nie pozwoli. To jest grupa barterowa, którą założyłem na początku tego roku, zdając sobie sprawę, że barter ma wciąż duży potencjał. Grupa barterowa liczy w tym momencie ponad 800 osób i umożliwia znajdowanie się osób, firm, które chciałyby wymienić się w barterze, czyli mają coś do zaoferowania, są otwarte na inne usługi. Więc zapraszam do dołączenia. Problem z tego typu inicjatywami jest taki, opiera się po prostu na ludzkiej inercji. Nie każdemu się chce oczywiście pisać, nie wie jak, więc trzeba być aktywnym, żeby z tego barteru skorzystać. Jest to zupełnie inna forma transaktyni niż kupowanie. W przypadku kupowania można wykluczyć nawet często kontakt z drugą stroną. Po prostu płacimy kartą, na przykład robimy przelew i nawet nie wiemy komu zapłaciliśmy w barterze. Barter jest uznawany za taką formę wymiany, gdzie zachodzą również inne zjawiska. Networking, zaciśniają się więzy, trzeba więcej rzeczy omówić, umówić jak się będziemy rozliczać itd. Dlatego kolejną, teraz opowiem Wam czym jest triada barterowa, ponieważ to w czym inaczej. Żeby transakcja doszła do skutku musimy mieć partnera, z którymi się wymienimy na coś. I to jest zwykle problem, żeby znaleźć firmę, która będzie zainteresowana, która jest nam w stanie dać to, czym my jesteśmy zainteresowani i vice versa. Dlatego często szuka się kogoś na przyczepkę, kto się z nami zamieni. I takim przykładem triady barterowej jest właśnie wymiana w efekcie, której zdobyłem dwa rowery. Polegała ona na tym, że stacja radiowa chciała się zareklamować na okładce, ale mogła nam zapłacić tylko w barterze, więc zaoferowali nam czas antenowy. Ja akurat nie chciałem się reklamować, bo to nie byłaby dobra forma promocji, więc przetrzymałem sobie kilka miesięcy ten czas antenowy i kiedy mój klient robił jakąś kampanię reklamową, a klient sprzedawał rowery, zaproponowałem właśnie ten czas i wymieniłem się na dwa rowery. Jakiej są mity na temat barteru? Barter jest nielegalny. Obzdura. Oczywiście, że barter jest legalny pod warunkiem, że robimy to zgodnie z prawem, czyli wystawiamy wzajemne faktury, ale wiadomo, jak to jest w rzeczywistości. Czasami ludzie nie chcą wystawiać faktury. Przy wymianie barterowej możemy zostać oszukani. Przy każdej transakcji możemy zostać oszukani. Barter nie jest tutaj żadnym wyjątkiem, gdzie pojawiałoby się więcej oszuc. Wprost przeciwnie, w przypadku wymiany barterowej lepiej znamy oferenta niż w przypadku zwykłych transakcji. Barter jest archaiczny. To, że barter powstał znacznie wcześniej niż pierwsze pieniądze, to nie oznacza, że on nadal jest archaiczny, ponieważ w barterze pojawiają się możliwości poszukiwania tych partnerów. Mamy możliwości tworzenia grup wyszukiwania się na wzajem. No i też często opinia, z którą się spotykam. W barterze się nie najem, wolę gotówkę. Musimy sobie zdawać sprawę, że zarabiane pieniądze po to, żeby je wydać, wydać na usługi, na towary, których potrzebujemy. Więc skoro je mamy wydać, to te pieniądze i tak od nas odejdą. Dlaczego nie mamy zamienić naszych usług od razu na inne usługi i zaoszczędzono w ten sposób gotówkę wydać na jakiś inny cel? Ponieważ tak jak wspominałem, pewną barierą wprowadzeniu transakcji barterowych jest ludzka aktywność. Postanowiliśmy dodatkowo, postanowiłem stworzyć platformę. Platforma właśnie się tworzy w barterze oczywiście, robią za przyjaśniona firma, na której my robimy SEO. I celem tej platformy będzie łączenie, machowanie, wzajemnie usług oferentów, czyli będzie można zaznaczyć, co się oferuje, czego się szuka, system powinien w tym pomóc. Czyli na koniec, jakie są zalety barterów. Barter może poprawić naszą płynność finansową, pogłębia nasze relacje biznesowe, zwiększa możliwości firmy, zwiększa je w taki sposób, że jeśli nie mamy gotówki, natomiast mamy wolne moce przerobowe, to możemy je przeznaczyć na usługi dla innych firm i uzyskać w ten sposób jakieś inne, cenne rzeczy, bądź usługi. Barter umożliwia funkcjonowanie przy problemach finansowych firm. Niestety teraz zaczęła się plaga bankróc, jest ich znacznie więcej, o czym nie do końca się mówi, ale jak bankrócwo zachodzi, firma, która traci płynność finansową i ma jakichś zaległości, musi się spodziewać za blokowania rachunku bankowego. Blokada rachunku bankowego to całkowity paralisz firmy, ponieważ firma nie może nic kupić, a nawet jeśli sprzedaje, pieniądze do niej nie trafiają. Barter jest rozwiązaniem, które pozwala ominąć właśnie taką trudną sytuację. Smieściłem się w czasie. Zapraszam wszystkich, zachęcam do przemyślenia, do zastanowienia się, w jaki sposób można by wykorzystać Barter w waszych firmach i zapraszam do wspólnych wymian.