 اور اپنے مطالت میں اتنا رہا ہے کمپتائٹرے جب آپ از اندرپنر پرکتاہی کرنے کے لئے اپنے مہارے پرکتاہی کرتے ہیں اس میں جو کمپتیشن ہے وہ کیسے آپ کو ریاک کرے گا اور اس سے بچنے کے لئے آپ کو کیا کرنا ہے تو اس میں ایک پروپوزٹ سیجویشن یہ ہے کہ آپ ساری مارکٹ کو ساملٹینیسل ہٹ کریں you select in nish nish کیا ہے؟ nish is a smaller sub-segment which you select to enter first and then when you are able to conquer that nish you may keep expanding your market thereafter so effective way to avoid competitive reaction is to first aim for a nish nish is a segment of the market that requires special skills and attention to sell it successfully ایک مخصوص سیگمنٹ جوکہ نسبتن چھوٹا سیگمنٹ ہے اور اس میں انٹر ہونے کے لیے اس میں پرویل کرنے کے لیے کوئی special skills کی ضرورت ہے جو آپ کے اندر مجود ہیں اور آپ جائے اس کے ساری مارکٹ میں ایک دم انٹر ہونے کوشش کریں آپ صرف اس ایک small nish کو focus کریں کنکرنگ ای نش ریکوائرز پیوری سورسیز than کنکرنگ انٹار مارکٹ اگر آپ نے پوری مارکٹ کو سرف کرنا ہے تو of course there are more financial resources required there are more infrastructural resources required there are more human resources required اگر چھوٹے سگمنٹ میں انٹر ہو رہے ہیں تو آپ جتنے بھی آپ کی رسورسیز ہے بھلے وہ human resources کے ہیں infrastructure کے ہیں financial ہیں ان کو concentrate کر کے اس specific nish ہے وہ چھوٹی مارکٹ ہے چھوٹا سگمنٹ ہے اس کو آپ اسانی سے focus کر سکیں گے it relies on the principle of concentration of means it is using focused efforts and resources on a nish where the entrepreneurs capabilities match وہی والی بات کہ آپ اپنے جو رسورسیز ہیں اس کو concentrate کریں اور ایک ایسی nish سگمنٹ کو focus کریں جس میں جو ریکوارڈ کپیسٹیز ہیں اور جو ریکوارڈ اشوز ہیں وہ آپ کی جو کپیبیلیٹیز ہیں اس کے ساتھ مجھ کرتی جو مارکٹ کو ریکوارڈ ہے وہ آپ کے باس مجود ہے اور اب اپنی تمام جو ایفٹز ہیں ان کو focus کر کے اپنے تمام رسورسیز کو focus کر کے اس specific nish کی طرف تو جو دیتے ہیں اور ان کو capture کرنے کی یعنی کہ ان کو win کرنے کی کوشش کرتے ہیں اٹکنگ سیوڈل سگمنٹs means spreading resources اور اٹکنگ سیوڈل سگمنٹs at the same time implies opening up several fronts اگر آپ پوری جو مارکٹہ اس میں ایکی دفعہ انٹر ہونے کی کوشش کریں ویریس سگمنٹs جو ہم نے دسکس کیے بیل شیپ کرگ میں ان سام میں ایکی دفعہ آپ انٹر ہونے کی کوشش کریں گے تو آپ کے جو resources وہ spread ہو جائیں گے تو resultantly آپ آپ کا جو آپ کی جو progression ہے وہ slow ے گی کیونکہ آپ کی جو resources جو کے ایک segment پہ focus کر رہے ہوں گے وہ resources جن کے ذریعے آپ مختلف segments کو ہٹ کر رہے ہوں گے وہ per segment وہ resources جو ہوں گے وہ کافی کام ہو جائیں گے تو آپ اس پوری مارکٹ میں نہ تو اچھی طرح سے انٹر ہو سکیں گے نہ ہی کوئی اپنا مارک بنا سکیں گے اپنی کوئی جگہ بنا سکیں گے دوسرا ایک اور issue بھی آئے گا جب آپ بہت سارے segment میں simultaneously انٹر کرتے ہیں تو آپ بہت سارے جو آپ کے competitors ہیں ان کو بھی چھڑ دیتے ہیں ان کو چھڑ دیتے ہیں تو پھر ان کا جو reaction ہے لیکن جو نیش ہے اس میں شاید آپ ہوں یا کوئی ایک قادہ competitor ہوگا لیکن جب آپ انٹر مارکٹ کی بات کریں گے تو there are several competitors جب when you are entering and they are responding تو then you have created many rivals at the same time تو وہ سارے rival جو ہوں گے وہ simultaneously آپ کو respond back کریں گے اور sometimes you may not be able to compete all of them at the same time taking on a larger number of competitors at once would be quite difficult for a new company for a startup تو this might deplete resources situation and thus is better avoided بہتر ہے کہ بجائے اس کے کہ آپ کے resources کم ہوں because your first objective وہ survival ہے پھر اس کے بعد growth ہے تو آپ اگر اپنے entrance point پہ ہی اپنے سارے resources competition کو match کرنے کے لیے competitors سے مقابلہ کرنے کے لیے اپنے تمام resources اور اگر آپ کامیاب بھی نہیں ہوتے because there are so many competitors and you are trying to compete them alone پھر اور resources بھی آپ کے limited ہے تو result یہ ہی ہوگا may be you won't be able to survive تو آپ کی تیکنولوجی اچھی تھی تو آپ کی product اچھی تھی لیکن صرف غلط marketing پولیسی کی وجہ سے آپ کامیابی سے ہم کنار نہیں ہوتے تو اس لیے sugestion یہی ہے کہ اگر آپ ایک نیش کو پکڑتے چلیں گے اور پھر اس کے اندر successful ہوں گے اس کے اندر popular ہوں گے تو دن there are more chances کہ that resources financial resources cash انہ شروع ہو جائے اور آپ اپنے قدم جمالیں اور then you آپ کے survival کے sustain کرنے کے اور growth کے چانسے اس بھڑ جائے