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#1Jour1TechniquedeVente

Technique de Vente - Comment Réussir dans la Vente et la fonction commerciale ?

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Published on Oct 27, 2014

Technique de Vente - Comment Réussir dans la Vente et devenir un bon Commercial ?
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RETRANSCRIPTION :

Comment réussir dans la vente et devenir un bon Commercial?
Bonjour et bienvenue sur Technique de vente, vous vous demandez qu’est-ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent dans la vente et les autres commerciaux ?

J’ai décidé de vous apporter 7 clés qui vont vous permettre de vous exercer, de mettre en pratique, et d’obtenir des résultats à court terme dans la fonction commerciale.

Ces 7 clés vous permettrons de progresser, développer vos compétences commerciales et obtenir plus de résultats !

#1 : le bon vendeur s'intéresse sincèrement à son client !
Cette posture permet de se différencier instantanément de 90% des vendeurs qui ne s’intéressent qu’à eux-mêmes !

#2 : les tops vendeurs font du sur mesure !
Les vendeurs & commerciaux qui réussissent sont ouverts et à l’écoute des préoccupations clients.
C'est une différence majeure, car au lieu de leur proposer une offre commerciale standardisée, cela leur permet de mettre le doigt sur les réels besoins et motivations de leurs clients, et donc de leur faire une offre qui soit personnalisée et qui fasse vivre une expérience d’achat unique à leurs clients.

#3 : un bon commercial n'a aucun préjugé sur le client !
Ils n’ont pas d’à priori. L’à priori est votre ennemi principal dans la vente !

#4 : les tops commerciaux apportent de la valeur au client !
Ceux qui réussissent dans la fonction commerciale apportent beaucoup de valeur à leurs clients.
Vos produits ou vos services ont des caractéristiques, mais ce qui intéresse le client ce ne sont pas les caractéristiques. C’est ce que ces caractéristiques vont lui apporter : le résultat, le fameux bénéfice client.

#5 : le degré de préparation de la vente !
C’est la préparation commerciale, et surtout le degré de préparation qui fait une énorme différence entre les vendeurs. Plus vous êtes prêts, plus vous allez être impactant le moment venu.
...

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