 Bonjour, je m'appelle Élie Velasquez. Je suis le directeur du développement des côtes reprises et directeur exécutif du réseau des investisseurs provenantiels de l'OBEC au Texas. J'ai précédemment été directeur du Centre d'élovation et de commercialisation de la région Grand Ouest du Texas, où j'ai mis en oeuvre des initiatives innovantes qui ont beaucoup renforcé l'écosystème entrepreneurial de l'Ouest du Texas. J'aurai le plaisir d'animer notre émission d'aujourd'hui pour l'innovation globale par la science et la technologie, c'est-à-dire une conversation GIST Tech Connect autour du thème suivant, rendre les innovations de rupture et comment rencontre la compétition inopérante. Avec nos investisseurs, nous allons explorer les moyens qui permettent notre startup de se différencier et établir afin de maximiser leur chance de réussite. Ces investisseurs, nous parlerons l'initiative GIST pour but d'accompagner les jeunes innovateurs de la science et de la technologie du monde entier comme vous et vous aider à promouvoir vos idées et vos startups en vous donnant accès à des réseaux, des formations, des mentors et des financements. Pour plus de renseignements sur les programmes GIST et ses partenaires, visitez le site www.gist.network.org. Pendant ce tech-tech d'aujourd'hui, vous pourrez poser des questions à nos experts de l'entrepreneuriat. Nous réceptionnerons vos questions et commentaires dans la zone chat située à côté de l'image vidéo ou sur Twitter avec le hashtag GIST Tech Connect. Je souhaite également remercier nos spectateurs qui nous regardent grâce à des groupes de visionnage et vous encourager à nous envoyer vos questions et photos en direct le plus tôt possible pour que vous puissiez être mentionnés pendant l'émission. Permettez-moi maintenant de vous présenter nos experts. Premièrement, nous sommes ravis d'accueillir Hemi par taça thératique qui nous rejoint en duplex depuis la Silicon Valley. Hemi est la directrice scientifique de Breakout Labs, imprograble lancée par la Fondation TIL qui accompagne des entreprises scientifiques radicalement innovantes à leur tout début et les titulaires d'un Docteur en Sciences, du Cerveau et de la Cognition de l'Institut de Technologie du Massage 7 et d'une licence ambiophysique de l'université Johns Hopkins. Notre deuxième expert est Shintaro Kaido. Shintaro est tituleur d'une bourse Coffman et le détecteur de Drexel Ventures à l'université Drexel. Shintaro travaille avec Drexel Startups dans le domaine de la validation des produits, l'acquisition de clients, de la mise au point de modèles revenus et dirige aussi un fond Drexel de 10 millions de dollars d'investissement dans les startups à leur tout début. Avant de rejoindre Drexel, Shintaro aussi fait des investissements de démarrage et le Siri A pour I2E, une des deux en question axée sur la valeur saluée nommément par rapport d'un maison blanche de 2015, à instituer une stratégie pour l'innovation américaine. Shintaro est aussi entrepreneur et confondateur de Sinercon Technologie et de Codescie. Et finalement, nous dans le studio, il y a DoQ Octam, DoGooBoo et conseillers en capitaux-risques pour le Fonds européen d'investissement et la Fonds d'astrices de DoConsultatie LSE, une entreprise de la Sicle Valley qui aide les entreprises à innover et les startups à faire une montée en puissance. DoGooBoo est aussi la fondatrice du premier accélateur de startups de Turquie, dirigé par une grande entreprise et les titulaires d'un master d'ingénieur informatique DoGoo a été nommé comme étant une des personnes les plus influentes de l'écosystème entrepreneurial de Turquie par StartupsWatch. Merci à tous de nous rejoindre pour cette conversation passionnante. En attendant l'arrivée aux questions, permettez-moi d'entamer le débat en posant une première question à nos invités. Pourriez-vous nous dire ce que le terme innovation de rupture signifie pour chacun d'entre vous? Am I, vu que vous êtes avec nous en duplex, faites-nous part de vos réflexions. Oui, merci. Oui, je vais entamer le débat sur cette question importante. Les innovations de rupture ont été définies autour des startups, c'est-à-dire ces entreprises très difficiles et il s'agit de s'emparer de part de marché de manière illétendue. Je dis en tout cas la Silicon Valley, ce terme un peu galvaudé par toute personne qui cherche à obtenir des capitals risques. Mais pour ceux qui me concernent et pour les entreprises que nous aidons avec Breakout Labs, je crois que l'innovation de rupture consiste à construire quelque chose d'entièrement nouveau sur la base de technologies différenciées et de créer des modèles d'entreprise. Mais le modèle d'entreprise vise à maximiser le potentiel des nouvelles technologies pour résoudre des problèmes importants. Je vous remercie. Chintaro, compostez-vous. Oui, je vais tout simplement rebondir sur l'intervention de ma collègue au terme service. Il s'agit essentiellement de produire ce service pour de nouveaux clients, de nouveaux attributs, des critères de performance. Et cela change essentiellement la donne commerciale. Il s'agit d'un modèle d'entreprise ancien qui va changer. Et bien pour ma part, je suis tout à fait d'accord avec mes prédécesseurs. Je pourrais tout simplement dire que lorsque je pense à la technologie de rupture, je pose toujours cette question qu'est-ce que ça change ? Est-ce que ça change la donne ? Donc ça change totalement la donne. Et il n'est pas nécessaire que ce soit quelque chose d'une université scientifique, mais il faut aussi cela peut-être également concerner un modèle commercial. Oui, merci beaucoup. Merci pour ces éclairages. Nous avons déjà beaucoup de questions de la part des spectateurs. Nous avons un groupe à Abuja au Nigeria qui veut savoir si un entrepreneur crée un produit novateur et si un concurrent utilise par la suite ce produit pour créer un produit légèrement meilleur. Est-ce que cela est toujours considéré comme une technologie de rupture ? Qu'en penses-vous Chintaro ? Moi, je pense que c'est toujours une innovation de rupture et je présume que le concurrent, cette personne qui pose la question, fait référence au contenu. Mais si vous présentez un nouveau produit avec ces nouvelles fonctions, bien ça c'est la qualification d'une innovation de rupture. Donc je pense que c'est effectivement le cas. Et vous, quand pensez-vous ? Je présume que cela dépend de ce que l'on entend par là et quel est le domaine. Une légère amélioration peut effectivement totalement changer la donne. Oui, je suis d'accord avec Chintaro. Cela dépend essentiellement du résultat pour le client qu'offre ce produit. Et quant à vous ? Oui, je pense la même chose. Cela dépend du domaine. De ce que l'on entend par cela. Mais, par exemple, un modèle commercial, l'innovation peut être perturbatrice, une rupture, et cela dépend entièrement du domaine en question. Merci. Bien, maintenant que nous avons défini l'innovation de rupture, peut-être les spectateurs, voudrait-il savoir quelles sont les différents types de marché qui existent ? Je vais vous poser cette question. Eh bien, par exemple, il y a différents types de marché et il y a les nouveaux marchés. Et cela concerne les innovations de rupture qui s'y intègrent. Donc, on crée de nouveaux marchés. Et il y a aussi les marchés existants où l'on peut seulement s'y établir dans un marché existant. Et vous êtes face à des concurrents. Il y a des domaines, il y a des données. Et là, vous essayez d'obtenir votre part du gâteau. Et ensuite, il y a les nouveaux marchés. Cela veut dire que là, vous avez un produit et des services, mais vous offrez différents types de clientels. Et finalement, il y a le marché clone. C'est-à-dire qu'il y a un marché éprouvé quelque part. Et là, vous vous dites donc ce marché. Donc je peux utiliser le même modèle dans mon propre pays ou dans mon domaine. Et là, vous copiez ce modèle. Bien sûr, il faut y apporter des modifications. Mais vu que vous connaissez que ces modèles ont été éprouvés et démontrées, donc vous importez ce modèle. Ah oui, très bonne idée. L'ambassade des États-Unis à Mont-Renviens veut savoir quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs de rupture et performant. Quelles sont les caractéristiques que ont ces entrepreneurs? Bon, moi, je dirais la persévérance. Lorsque vous introduisez une innovation de rupture, beaucoup de gens au début ne verront pas la valeur de cette innovation. Et surtout les obstacles, les clients auront de la peine à comprendre la véritable valeur de votre proposition. Il faut être très patient avec ces gens, les accompagner pour leur faire comprendre comment il faut qu'il y ait des incitations, comment ils peuvent se mesurer et raconter l'histoire, le récit de votre innovation de rupture. Donc de votre propre point de vue. Cela nécessite beaucoup de temps et d'énergie pour se faire. Quant à vous, vous qui travaillez avec beaucoup d'entrepreneurs, quel sont ces caractéristiques que vous avez observé qui font un entrepreneur de rupture? Et bien moi, je pense qu'il y a un équilibre à trouver entre avoir cette vision, cette passion, cette foi, parce qu'il y aura beaucoup de gens qui seront négatifs, qui diront tout simplement non. C'est très facile de rejeter quelque chose parce qu'il y a quelque chose de fondamentalement nouveau. Donc il y a cette combinaison de la persévance, comme la digitale, croire en soi-même, croire en sa vision de l'avenir. Mais il faut également conjuguer cela avec ce que j'appelle l'approchabilité. C'est-à-dire qu'on ne peut pas faire cela tout seul. Il faut s'inspirer des gens avec lesquels vous interjissez vos partenaires ou mentors. Et c'est cette capacité à savoir ce que vous ne savez pas, cette capacité à trouver cet équilibre, ce retour d'information, à obtenir, réceptionner les ressources, mais rester fidèle à soi-même et à sa vision. Donc ça, c'est un difficile équilibre. Vous, vous avez pu travailler dans beaucoup de pays, vous avez pu voir des entrepreneurs de tous horizons. Qu'avez-vous constaté? Qui fait qu'un entrepreneur donc est perturbateur de rupture? Eh bien, à l'international, nous avons une vision. Il faut qu'il y ait cette vision. Et puis il faut que ces personnes puissent utiliser leur trip. Parce que vous puisez dans un nouveau marché, vous n'avez pas de données. Et en quelque sorte, vous obtenez l'information nécessairement par votre intuition, par vos tripes. Et il faut avoir confiance en ces instants. Et il faut trouver le moyen de savoir ce qui existe effectivement sur le marché. Pouvez-vous nous donner un exemple d'entrepreneurs qui ont réussi à créer de nouveaux marchés avec leurs produits? Qu'en est-il des entrepreneurs qui échouent? Qu'est-ce qu'on peut apprendre de leur part? Vous, Rémi, qu'en pensez-vous? Eh bien, je pense qu'un grand exemple ici en biothèque, c'est Gentek, qui est une énorme entreprise, mais en fait, elle a commencé Gentek avec quelques entrepreneurs qui croyaient qu'il pouvait créer des protéines de nouvelles manières. Par exemple, dans le passé, on crée l'insuline. Et en ce moment, en purifiant le disponible, maintenant, on peut synthétiser l'insuline et la produire. Cela, c'est une vision en quelque sorte cette nouvelle technologie fondamentale a totalement changé le mode de fonctionnement de la biotechnologie aujourd'hui. Oui, très bien. J'encourage tous nos spectateurs donc, continuez de nous envoyer vos questions dans l'espace chat à côté du lecteur vidéo en utilisant le hashtag TechConnect. Chintaro, que pensez-vous de cette question? Bien. Bon, moi, j'ai un exemple. Et il s'agit d'échecs d'entrepreneurs. Et cet exemple précis, auquel je pense, c'est une technologie qui pouvait détecter différentes molécules, les différents échantillons et pouvait donner des diagnostics très rapides et très bons marchés. Mais l'application cible concernait les hôpitaux qui pourraient détecter des infections ou des bactéries quelconques dans les échantillons. Mais comment s'est créé cette start-up pour produire son produit? Eh bien, la proposition de valeur était intégrée au sein de la gestion de l'hôpital. Donc, la méthode d'automoseur des performances de l'hôpital par rapport au contrôle inter des infections ne cadrait pas avec le produit ou le modèle du produit. Bien qu'il s'agissait d'une excellente technologie selon nous, mais il y avait un décalage par rapport au client. Ah, c'est intéressant. Et je crois que cela nous mène élégamment à la question suivante, à savoir quelle est la meilleure approche pour une start-up et comment un entrepreneur peut-il l'utiliser pour mieux comprendre son marché? Eh bien, moi j'ai un exemple sur ma propre expérience. Bon, moi je travaillais pour une société turque de télécommunications et nous travaillions avec les clients. Moi j'étais chargé de l'innovation commerciale de nouveaux projets. Et j'ai dit que cela prend beaucoup de temps pour développer d'autres produits et services parce que c'est une grosse entreprise. Nous avons beaucoup d'intermédiaires de courtiers et j'ai dit qu'il fallait résoudre ce problème. Je travaillais avec mon équipe et nous avons mis au point une solution, on l'a dit, qu'il faut travailler avec les start-ups. Donc j'ai discuté avec mes collègues turques et ils m'ont dit bon, d'accord mais il faut former ce personnel par rapport au mode commercial. Il faut les former au niveau des partenariés avec les télécoms mais on n'a pas de temps pour le faire. Et je dis bon, d'accord, on peut réparer ce problème. Et ensuite nous avons appris au niveau des start-ups et on a appliqué les principes des start-ups pour développer ce concept d'accélateur de start-ups. Cela veut dire que nos clients, c'était mes collègues des télécoms et aussi il y avait tous ces start-ups. Donc on a travaillé en individuel et pour répondre aux besoins on a essayé d'édier le client. Et on a utilisé ces principes et on a pu comprendre les problèmes et nous avons mis au point des solutions accélératrices et donc tout le monde était content. Et cela nous a aidé à identifier donc les points névralgiques les points sensibles ce dont les clients avaient besoin et ces modèles ont bien marché et cela a perdu et cela a été efficace pour nos chintaro. Et bien pour ceux qui me concernent une bonne start-up c'est une question d'efficience en matière de timing et d'obtention du capital et donc je défie les start-ups avec lesquels je travaille et je leur demande d'identifier les points sensibles donc dans tout leur modèle commercial. Il faut lancer un défi et vos pères donc lancer ce défi d'identification et ensuite d'agir d'aborder les clients et les partenaires pour faire le test. D'habitude cela donne lieu à la contradiction de ces hypothèses de départ. Hémy, comment pensez-vous des start-ups performantes pour l'innovation de replure ? Moi je dirais que une bonne start-up c'est cette interaction avec les clients pour notre part c'est que les start-up ne s'adresse pas toujours à leurs clients. Si vous commencez une start-up vous questionnez des gens qui essayent de créer par exemple une thérapie et ils discutent avec les gens qui pourraient bénéficier de cette thérapie. C'est une conversation mais en cours de route il faut également rencontrer les partenaires commerciaux et il faut avoir une conversation pour ne pas suffire mais il faut développer des relations pour effectivement comprendre qui va être le partenaire commercial qui vous permettra d'avancer et quelles sont les points de passage, les jalons qu'ils vont devoir repérer. Donc il faut penser à l'utilisateur final et discuter avec lui. Je dis que les sociétés avec qui nous travaillons et bien on passe beaucoup de temps à les mettre en rapport avec les intermédiaires en cours de route qui auront un jaune capital pour leur réussite pour aider nos startups à comprendre qui sont et quelles sont les besoins de ces intermédiaires par rapport aux technologies et par rapport aux solutions. Très bien, merci. Quelqu'un nous demande si ces technologies de rupture sont nouvelles ou difficile à comprendre. Dans ce cas comment peut-on convaincre les investisseurs à financer ces nouvelles innovations surtout dans ces innovations dans ces économies. Il y a des expériences dans cet espace. Bien effectivement c'est un défi c'est un défi redoutable les investisseurs, bon il y a différents types d'investisseurs il y a les provédences financières les capitals risques qui ont des expériences différentes en matière d'investissement des technologies de rupture donc il y a des gens qui par exemple les investisseurs providentiels qui ne cherchent pas forcément une évasion de rupture mais il s'agit tout simplement d'optimisation des actifs mais il y a également des capitals risques qui recherchent des visionnaires des investissements totalement transformateurs et ça c'est un obstacle trop haut pour l'investisseur providentiel pour pouvoir s'investir dans ce marché. Je pense que l'une des choses que je pourrais suggérer en tant qu'entrepreneur vous devez savoir qui sont les gens qui vont faire cet investissement de visionnaire il faut connaître l'écosystème non seulement pour les entrepreneurs pour les fournisseurs en capitaux mais si vous créez un réseau d'investisseurs là je pense que vous aurez une bonne vision de qui pourrait s'intéresser à ces innovations de rupture qui pourrait éventuellement attirer les investisseurs. Et Miquand pensez-vous comment peut-on convaincre des investisseurs qu'il s'agit effectivement d'une innovation de rupture ? Bon convaincre des investisseurs par rapport aux innovations de rupture bon moi je pensais plutôt que la question portait davantage comment convaincre les investisseurs d'avoir une vision d'ensemble et de s'intéresser aux innovations de rupture comme l'a dit Shinzo il y a beaucoup d'investisseurs qui cherchent à gagner de l'argent rapidement mais il y a effectivement beaucoup plus de gens maintenant qui veulent effectivement utiliser leur argent pour avoir un impact un véritable impact plus qu'il ne le ferait avec des technologies moindres je pense que des fondations, des familles commencent à s'impliquer et on traverse cette frontière entre la philanthropie et l'investissement à savoir, il peut y avoir si encore une fois vous pouvez vendre vos technologies du point de vue de la résolution d'un problème qui les concerne et bien ça c'est votre meilleur marché possible merci oui quand pensez-vous et bien moi je crois que s'agissant des défaçons de rupture dans le monde entier mais dans l'épisode développement c'est un peu plus difficile les problèmes dans les périodes développement concernent donc les risques c'est difficile dans le monde entier par exemple il y a beaucoup d'investisseurs qui ratent des opportunités partout mais à l'instaur de mes collègues un entrepreneur s'il a une innovation de rupture il faut convaincre les investisseurs peut-être faut-il parler de cette opportunité parce que peu importe si c'est perturbateur de rupture ou non ou quelque chose d'ordinaire il y a toujours cette possibilité de réussite ou d'échec l'un dans l'autre il y a deux options la réussite ou l'échec et si moi je réussis penser à l'importance, à la grandeur la taille de l'opportunité l'argent que vous pourriez gagner vu qu'il s'agit d'un très grand marché un tout nouveau marché et il faut dire la vérité donc également c'est peur de rater le coche de rater le coût et si vous ratez ça vous allez rater une grosse opportunité Hemi vous d'abord pour répondre à cette question est-ce que le fait de créer un nouveau marché est-il difficile ? si c'est le cas pourquoi donc ? et bien oui effectivement c'est un défi parce que ça n'a jamais été fait auparavant je pensais quand vous parliez de ces marchés à quel point c'est un défi d'inviter des investisseurs qui ont peur du risque quand vous créez un nouveau marché nous avons cette société C-Track qui a créé des technologies très intéressantes portant sur la capacité de relever la différence de température pour les batteries rechargeables qui peuvent être utilisées pour les véhicules et les capteurs dans les océans pour mesurer des choses liées au changement climatique c'est très important pour comprendre les océans mais vu que les technologies énergétiques ne sont pas encore en place pour avoir un déploiement à grande échelle de capteurs dans les océans pour les véhicules sous-marins donc il y a ce problème de la poule et de l'oeuvre que connaissent les entreprises donc il y a cette très grande vision de marché potentiel d'alimentation de recherche sous-marine essentiellement mais vu que ça n'existe pas encore il est difficile de donner des chiffres pour ce marché donc on commence à partir de zéro et on utilise ces tactiques pour faire une montée en puissance mais c'est un défi pour ces entreprises que de convaincre que de présenter un argument qui porte effectivement sur la taille du marché à ce stade chintaro, est-ce que le fait de créer un nouveau marché est-il difficile ? oui je crois que cela est très difficile moi je vais parler de l'aspect B2B donc entreprise entreprise si vous avez des innovations de rupture et si vous créez de nouveaux marchés très souvent ça la concerne les parties prenantes de vos clients qui ne sont traditionnellement pas partis de ce process dans la même salle il y aura le PDG le financier, les gens du marketing les gens des achats tous réunis qui devront s'entendre sur cette proposition de valeur tout ce qui va concerner l'intégration ou la modification des systèmes existants il faut faire en sorte que tous les parties prenantes soient unies pour que la société le comprenne et très souvent en tant que start-up pour organiser cette réunion est présente et sain c'est un énorme défi et vous qu'en pensez-vous ? moi je pensais à la personne que je suis allé voir lorsque j'ai créé la première start-up en Turquie parce qu'il n'y avait même pas un saint l'acteur là-bas à l'époque donc il était très difficile de les convaincre le PDG de Turc Telecom parce que je lui ai dit écoutez il faudrait que l'on crée ces start-up mais il m'a dit de quoi s'agit-il donc il faut convaincre tous les départements au sein de l'entreprise il faut convaincre les start-up et leur dire écoutez nous avons ce programme venez nous voir soyons partenaires et vu que cela n'a jamais été faux par avant dans l'entreprise personne ne sait comment s'y prendre personne ne comprend les start-up il faut travailler avec le service juridique le service financier, il faut travailler avec le département du marketing c'est très difficile parce que personne ne sait où s'agit, il faut par exemple convaincre les gens et pour qu'ils puissent être à bord, s'approprier le projet c'est très difficile c'est un défi mais si vous réussissez, ça en vaut clairement la chandelle, merci cette question nous vient de Perrault on nous demande est-ce que ces divisions de rupture portent uniquement sur les sciences et la technologie ou cela peut la concerner d'autres domaines tels que le marketing, l'administration ou la finance dans ce cas-là, pouvez-vous nous citer des exemples vous Chintaro, pouvez-vous répondre est-ce que cela peut s'appliquer en dehors des domaines de la science et de la technologie cette question nous vient-elle hors de la science et de la technologie parce que le marketing et la finance ce sont justement des secteurs où la technologie et la science ont un impact profond sur ce qui se passe dans ces secteurs si la question porte sur des avancées en matière de concept de marketing et de finance oui je pense que peut-être le cas il peut y avoir des innovations de rupture dans le domaine de la finance, par exemple les dérivatifs bon ça c'était clairement une avancée financière profonde qui a changé les marchés des capitaux et leurs fonctionnements vous compensez-vous oui je vais devoir botter en touche parce que nous sommes totalement concentrés sur la rupture dans le domaine de la science et de la technologie donc cela dépasse mon domaine de compétition pas de soucis et bien moi je vais donner un exemple lorsque vous créez une nouvelle entreprise une nouvelle société faites une rupture vu qu'on n'a jamais fait ça auparavant par exemple aussi avec les startups il faut trouver des innovations ça modifie notre manière de voir par exemple les salons de café ça change la méthode de consommer du café cela a été le cas en Turquie par exemple si quelqu'un développe une idée de créer une compagnie arienne pour les gens qui ne sont pas riches par exemple dans le passé les billets d'avion étaient très chers et les gens ne pouvaient pas prendre l'avion donc ce type a développé cette idée on va pas servir de repas prendre le vol on va pas avoir des avions très haut de gamme mais nous aurons tout simplement des billets très abordables et ça c'est un marché il n'est pas nécessaire d'avoir une évation scientifique de dernier cri il faut tout simplement créer une idée qui peut être plus simple moins cher par exemple une idée plus accessible toutes ces choses-là elles comptent l'ambassade de Tel Aviv veut savoir comment peut-on découvrir des clients pour un nouveau marché pouvez-vous nous offrir un cadre vous avez botté en touche la dernière fois donc vous ne pouvez plus botté en touche cette fois-ci bien un cadre pour la découverte de la clientèle oui c'est un processus iteratif donc vous commencez avec vos hypothèses de base et ensuite vous dressez une liste vous parcourez la liste vous puisez dans vos contacts tout d'abord et ensuite vous faites un premier passage de vos questionnaires et ensuite vous découvrez où vous aviez raison et où vous avez tort et ensuite vous recommencez encore une fois il ne s'agit pas d'un processus ponctuel il s'agit effectivement d'une itération qui concerne le raffinement de vos idées pour être sur le point d'attaquer le marché je vais rebondir sur certains des commentaires que vous avez fait auparavant si vous avez une approche du marché de business a business comment pouvez-vous lancer le processus de découverte de la clientèle pour cette technologie de rupture donc je vais en revenir aux caractéristiques du marché du produit et service et comment le client mesure sa performance bien dans un nouveau dans une découverte de nouveaux marchés de clients et bien le processus est le même mais les hypothèses de base que vous devez démontrer durant la toute première hypothèse de la clientèle c'est que les hypothèses de base sur ce qui concerne les nouveaux attributs que vous introduisez peut être rapport au votre produit donc l'exemple qui est le mien moi je demande à mes entreprises de me donner une liste une feuille si vous utilisez ces innovations et si vos mesures sont A, B, C dans ce cas aide-vous d'accord dans le cas contraire pourquoi parce que cela débouche d'habitude sur un processus très détaillé sur ce qu'ils pensaient être les instruments de mesure et pourquoi et comment il y a ces décalages ce clivage entre processus actuel et le métrique et là où nous souhaitons apporter donc vous nous avez parlé de votre approche par rapport aux partenariats commerciaux la direction commerciale et comprendre ces clients pour leur faire vendre cet accepteur donc quelle était la proposition de valeur dans le cadre de processus de découverture clientèle qu'est-ce que vous avez utilisé et qu'est-ce qu'il a finalement convacu que c'était la bonne marche à suivre j'ai dit à mes collègues de Tours Telecom que nous allons lancer le programme et nous allons choisir des startups ensemble dans le domaine dont vous avez besoin et nous travaillerons avec elle avec votre aide pendant un programme de 3 mois ensuite elles seront prêtes à être des partenaires de Tours Telecom cela veut dire que vous allez fournir au consommateur de Tours Telecom des produits et des services novateurs et vous allez dépenser moins parce que les produits et services viendront de startups je les ai convaincus de cette manière et j'ai convaincu les startups quels peuvent avoir accès à 25 millions de clients grâce à Tours Telecom et vendre leurs produits et services par l'entremise de Tours Telecom nous les aiderions nous serions comme des co-fondateurs et nous leur avons dit que de Tours Telecom on y parviendrait ça marchait et l'idée marchait l'ambassade du Dakar voudrait savoir quels sont les risques de lier à la concurrence avec des partenaires qui ont des idées semblables alors travailler avec la concurrence dans certains cas ça marche très bien parfois il faut travailler avec des concurrents par exemple avoir de nouvelles données sur le nouveau marché penser aux grandes entreprises elles créent des partenariats avant de se faire concurrence cela pourrait être utile mais plus qu'on arrive sur un nouveau marché je ne sais pas s'il y a déjà des concurrents parce qu'il s'agit de je ne sais pas s'il y aura des concurrents donc je ne sais pas si cela s'applique à l'innovation de rupture Chintaro je crois que la question est difficile il faut être prudent dans la recherche de partenariats il faut créer des partenariats pour créer une masse critique afin de sensibiliser la communauté j'ai un exemple qui vient de la bière au Japon la consommation de bières a baissé dans les 5 années précédent 2005 et tous où les acteurs du marché ont décidé de collaborer et de faire une campagne de sensibilisation si vous pensez à la dynamique dans cette industrie il y a beaucoup de concurrents mais l'industrie a décidé de sensibiliser la population davantage sur la bière et cela a été utile si on établie un parallèle avec l'innovation de rupture et les statops je pense que si on forge un partenariat pour communiquer avec le marché potentiel ils vont comprendre parce que vous aurez investi beaucoup d'efforts et ce sera efficace et mis dans le marché des sciences de la vie et de la santé est-ce qu'on travaille avec des concurrents qui ont des idées que cela dépend de la définition des concurrents il y a tellement des gens qui travaillent dans des domaines semblables il sera logique de travailler ensemble il y a une entreprise qui crée des capteurs sans fil pour mesurer l'activité dans les les appareils respiratoires ou digestifs on a souvent du mal à définir ce qui se passe dans ces appareils et cela limite les options thérapeutiques alors travailler avec des concurrents dans ce domaine peu connu pourrait aider à mesurer l'activité fonctionnelle on pourrait mesurer le microbiome créer des plateformes thérapeutiques il y a donc peut-être des atouts liés à la coopération pour régler le problème de la poule mais je voulais évoquer quelque chose de différent mon patron Peter Till le directeur de la fondation Till a parlé de la naissance de Pépal et de la fusion entre Pépal et les concurrents au point où les deux étaient d'avantage préoccupés par le paysage d'investissement que par la valeur potentielle du produit et au lieu de se faire une concurrence fondale ils ont estimé que en travaillant ensemble ils attireraient davantage les investisseurs une question de l'ambassade il y a pas une concurrence immédiate pour un startup qu'est-ce qui la pousse à étendre son activité Chintaro je vois cela venir d'un milieu universitaire une technologie de rupture peut avoir beaucoup d'épanouissement dans un certain contexte mais beaucoup moins à l'extérieur donc qu'est-ce qui pousse un innovateur à étendre son activité et je la me ramène à la question de savoir qu'est-ce que pousse un investisseur c'est une question de persévérance il y a bien entendu l'aspect financier le succès financier de l'entrepreneuriat mais il y a aussi la volonté de changer quelque chose dans la société si on est seulement mu par les gains financiers une fois que l'entreprise prospère il est difficile d'être motivé pour aller plus loin il faut vraiment avoir foi dans l'idée que votre startup peut changer le monde que pensez-vous je crois que l'envie de régler un véritable problème peut être une motivation pour un entrepreneur si on se dit que j'ai réglé ce problème grâce à cette invention et peut-être on peut aider d'autres personnes à travers le monde grâce à l'innovation de rupture je crois que cela peut être une motivation je crois que ce qui motive à éligir les marchés c'est les économies d'échelle et la création de réseau un inventeur de rupture se rend compte que l'expansion rend l'entreprise plus rentable donc l'exploitation de nouveaux marchés favorise la croissance d'investissement quelqu'un au Brésil demande s'il y a des manières dont les entrepreneurs pourraient susciter les investisseurs à investir dans une innovation de rupture si cela n'apporte pas des profits immédiats notamment dans une organisation à but non lucratif Hemi, que pensez-vous je crois que les investisseurs sont à la recherche de rendement les investisseurs qui investissent dans des entreprises à but lucratif sont différentes de ceux qui investissent dans les entreprises à but non lucratif dans une fondation il y a une branche sans but lucratif et il y a aussi une branche à but lucratif il y a des modèles qui me sont encore inconnues où le but lucratif et le but non lucratif travaillent main dans la main et s'entraide mais ce sont peut-être des options d'investissement intéressantes je vais ajouter rapidement que l'entrepreneur peut développer la clientèle auprès des investisseurs il faut utiliser des instruments de mesure qui sont telles qu'on ne va pas vers un investisseur financier pour parler de l'impact on peut utiliser le cadre qu'on aime pour développer des start-up et il peut être appliqué au développement d'investisseurs voici une autre question comment est-ce que les inventeurs des payants en développement attirent des investisseurs de pays développés c'est une question difficile je peux vous donner un exemple de la Turquie c'est un pays en développement avec une population de la moitié de la population à moins de 29 ans et l'internet qu'on ait une pénétration rapide des investisseurs se trouvant à l'extérieur de la Turquie qui sont un peu réticents parce qu'il y a de nombreuses possibilités comme à New York, la Silicon Valley, les pôles de start-up il faudrait des récits de succès pour attirer les investisseurs c'est le cas maintenant en Turquie un start-up en Turquie a acheté pour 600 millions de dollars par un start-up de Birmingham maintenant les investisseurs regardent vers ce start-up et se disent que nous aurions dû être parmi les premiers investisseurs dans cet start-up parce qu'ils auraient eu de plus gros rendement nous avons besoin de quelques récits de succès pour que les investisseurs se rendent compte qu'il y a quelque chose d'intéressant Chintaro qu'est-ce qui vous pousserait à regarder vers un entrepreneur d'un pays en développement investi que dans les États-Unis et mon expérience est donc limitée je crois que les investissements sont fondés sur les relations c'est quelque chose qui se fait à long terme il faut comprendre comment l'entrepreneur a évolué dans la poursuite de son rêve cela pose la question de savoir si on peut investir dans cette personne et la possibilité dont cette personne parle c'est seulement la possibilité qu'on voit ce serait difficile dans un pays en développement parce que bon nombre des hypothèses concernant les partenaires concernant la réglementation pourrait être très différent de ce à quoi on est habitué Hemi, que pensez-vous ? c'est en effet un défi redoutable nous investissons que dans les États-Unis nous avons créé Breakout Labs c'était une expérimentation visant à créer des startups dans le monde il ne s'agit pas seulement des relations intimes créées avant la création parce qu'on a fait la connaissance de nouveaux acteurs il s'agit plutôt de la capacité de créer une valeur ajoutée à l'extérieur des États-Unis il y a une entreprise indienne qui nous a présenté sa candidature il s'agit de captage de carbons dans des usines industrielles et de la création de nouveaux modèles il fallait donc créer des usines et nous n'étions pas sûrs que cela marcherait nous voulions savoir que nous aurions de la valeur ajoutée et aider cette entreprise à prospérer de façon à tirer partie des options proposées peut-être on voudrait élargir des marchés auxquels ils sont habitués et peut-être nous on a plutôt une incidence sur un marché régional même aux États-Unis les investisseurs sont réticents à financer des entreprises à appuyer dans le pays et qui se trouve en difficulté parce que il n'y a pas un accès facile et un contact au quotidien et aussi parce que ce serait un investissement dans des entrepreneurs qui manquent d'écosystèmes avancés d'une équipe de conseils et de l'environnement nécessaire au point où l'écosystème puisse créer de fortes interactions et des liens solides pour stimuler la start-up ça c'est très important New Tech en Colombie et à République démocratique du Congo ont la même question le risque lié à l'investissement est crucial mais peut-être redoutable pour les entrepreneurs dans les pays en développement est-ce qu'un entrepeneur de pays en développement peut atténuer les risques en plaçant en lançant un produit sur le marché Shintaro je crois que cette question est liée aux précédentes l'une des choses dont Hemi a parlé c'est que les investisseurs recherchent un écosystème sophistiqué développé dans un pays en développement que l'entrepreneur pourrait faire serait d'essayer de créer un écosystème qui va l'appuyer avant mon poste actuel je travaillais à Oklahoma City c'est l'un des endroits qu'on ne considère pas comme point chaud les entrepreneurs se sont unis pour la mission de créer le meilleur écosystème possible il n'allait pas reproduire la Silicon Valley New York ou ailleurs il voulait créer un écosystème à Oklahoma City le meilleur possible et au cours des deux dernières années c'était un des investisseurs se trouvant hors de la région on commençait à comprendre la proposition de valeur et cela a bien marché c'est une excellente histoire Marcos Vieux-Pérois a une autre question quelle est l'importance de partenaire pour la création et le lancement d'un produit notamment les fournisseurs, les concurrents entre autres je crois que la chose la plus importante c'est l'équipe il faudrait avoir une équipe de choc parce que l'entrepreneuriat est difficile et c'est un parcours de longue haleine il faudrait choisir les bons partenaires dans ce parcours de longue haleine c'est l'une des choses les plus importantes il faudrait choisir minutieusement les investisseurs parce que c'est comme un mariage on pourrait être très dessus ou très heureux à la fin de processus tout comme les investisseurs choisissent les entrepreneurs les entrepreneurs devraient choisir les investisseurs surtout dans les pays en développement ce n'est pas facile parce qu'il n'y a pas tant d'investisseurs mais il faudrait juger les investisseurs à l'aune de leurs investissements précédents et à l'aune de la manière dont ils ont aidé les entrepreneurs de vérification préalable en outre il faudrait choisir les partenaires et les entreprises peuvent être très utiles parce qu'elles ont besoin d'innover rapidement elles ont besoin d'entrepreneurs et les entrepreneurs peuvent utiliser leurs ressources c'est également quelque chose à garder à l'esprit et mique pensez-vous des partenariats dans le monde de la technologie cela est d'une importance capitale pire mon patron dit que l'assadab c'est le plus grand groupe de personnes qu'on pourrait convaincre d'un plan pour bâtir l'avenir et il faut donc réfléchir minutieusement aux membres de ce groupe nous travaillons avec des entreprises qui seront achetées même si elles ne le sont pas elles de tout des chantiers en clinique aux partenaires en fabrication l'une de nos entreprises crée des diagnostic au point de traitement pour certaines maladies et l'une des étapes cruciales a été de trouver le partenaire approprié en fabrication pour reproduire ce produit ils se sont atelés à trouver un partenaire qui est maintenant essentiel pour le lancement des essais qui ont commencé merci le groupe de visionnage l'ambassade araba voudrait savoir s'il y a entre l'innovation de rupture et le financement de groupe je crois que le financement de groupe depuis leur naissance a favorisé beaucoup de l'innovation potentiellement de rupture l'une des choses pour lesquelles on devrait saluer les financements de groupe c'est qu'ils peuvent permettre de susciter de la dynamique avec des produits à faible coût on peut développer son produit plus rapidement on croit qu'on est seul au monde et 15 jours après ça a évolué en 30 jours on sait qu'il y a une innovation je crois que dans l'innovation de rupture le financement de groupe sont déterminants comme il a dit le financement participatif permet de lancer un produit l'une des startups avec laquelle j'ai travaillé c'est une startup qui s'appelle Monument elle crée des outils qui n'existent pas sur le marché alors elles ils ont lancé pour essayer de trouver une solution et ils se sont retrouvés avec un accès de financement avec 5000 participants maintenant ils disent aux investisseurs qu'ils ont prouvé que le marché a besoin de ce produit donc il y a un lien entre le financement participatif et l'innovation de rupture je crois que dans beaucoup d'entreprises de nouvelles technologies les investisseurs recherchent cela mais pas comme outil de financement il faut être prudent quand on promet à ceux qui apportent des financements il y a des gens qui ont promis de créer un certain produit et de le fournir à la communauté qui a participé au financement et le fardeau a été très lourd et a empêché les capacités de réalisation quelqu'un a demandé comment est-ce que la mentalité intervient avec les concurrents hey mais que pensez-vous je pense qu'il faudrait bien comprendre sa valeur et celle du concurrent et comprendre ce qu'on veut obtenir de la relation je crois que Eméa a très bien répondu à la question je n'ai rien ajouté Pacheco a été à une dernière question sur la concurrence comment établir le bon prix pour son produit afin de supplanter la concurrence je crois que la tarification est très importante elle est même utile pour la survie et en matière d'innovation c'est difficile parce qu'il n'y a pas d'éléments de référence je crois que l'une des manières d'y parvenir c'est de parler à la clientèle pour déterminer combien elle est prête à payer et je crois que cela peut être utile Chintaro je crois qu'il faudrait être prudent à moins que l'innovation de rupture vise à changer l'ampleur de choses il faudrait avoir une idée de la manière dont les concurrents utilisent le produit pour fournir un service et la place que l'on peut avoir moi je préconise une tarification à valeur ajoutée plutôt qu'une tarification qui vise simplement la clientèle donc je me rapprocherai des clients pour comprendre la valeur ce qu'on apporte et différencier avec des choses comme la relation les services à la clientèle et d'autres choses qui pourraient pousser les clients acheter d'habitude dans nos programmes on demande à chacun des experts ce qu'ils ont retenu alors Hemi quel est votre mot de conclusion je crois que comprendre sa place dans l'écosystème de l'innovation de rupture comprendre la concurrence c'est tant d'autres choses c'est très important pour le succès d'une entreprise cependant il faut mettre l'accent sur la rupture si on se laisse définir par les concurrents cela rend difficile l'innovation en même temps la passion de rupture doit être fondée sur la compréhension qu'on crée quelque chose de nouveau Chintaro je crois que ce qu'elle a dit est très pertinent et c'est lié à ce que j'ai dit pour la question précédente cela pose d'abord la question de savoir comment et pourquoi on crée un start-up premièrement il faut avoir la passion il y a un problème au lieu de mettre l'accent sur la concurrence et l'espace qu'on veut protéger parce que dans la plupart des cas l'espace qu'on croit avoir protéger n'est pas protéger et je vais m'arrêter là du go concernant l'innovation de rupture je conseille aux entrepreneurs de regarder vers la clientèle qui n'a pas la demande parce que c'est la clientèle qui ne demande pas beaucoup qui n'est pas exigeante et il y a une raison pour cela peut-être c'est parce que la clientèle trouve d'autres solutions chères ou compliquées si on peut mettre l'accent sur les clients qui ne sont pas exigeants qui ne demandent rien dans ce domaine si on peut mettre le doigt sur cet élément on se rapproche de la solution en matière d'innovation de rupture c'est très pertinent et là nous sommes au terme de la séance question et réponse pour la TechConnect aujourd'hui je remercie les excellents experts et tous ceux qui nous visionnent je remercie aussi ceux qui ont organisé des groupes de visionnage en le monde des États-Unis à Boudja, Nigeria, Addis Ababa à Dakar, au Sénégal à Montreviens de cancer avec le réseau de genoux pour la réforme au libéral Ouagadougou au Bokina Faso, Pretoria en Afrique du Sud, L'IRC Tunis en Tunisie Kinshasa en République démocratique du Congo, Bogota en Colombie Managua au Nicaragua Pristina au Kosovo Kiev à la Maison de l'Amérique en Ukraine le Centre de l'Amérique à Moscou Ramallah à la Maison de l'Amérique et Tel Aviv en Israël nous remercions également les organisations locales qui ont organisé des séances de visionnage notamment Protik Eye City Resource Center à Tirana en Albanie de l'Université d'Al Bosque à Bogota en Colombie l'Université d'Antioquia à Médéline en Colombie qui tienne à Boudapest en Hongrie Kitabu à Nairobi-Okénya Beritek à Beirut-Olivand Fico Circa Internationale à Boudja au Nigeria Centro-Cultural Paraguayou américain au Paraguay et qui est un programme de la Fondation Haidia à Kambala en Uganda nous espérons que vous avez trouvé cette séance utile et nous vous souhaitons bonne chance !