 now we are going to discuss profit planning for retailer profit planning is 1 of the key components because actually it is the key objective and 1 of the key objectives of a retailer so first into this profit planning in the main thing which is dependent on that is profit and loss statement which is also called the income statement so income or profit and loss statement it is actually a summary of retailer's revenue and retailers cost orons expenses and when we do this analysis so that analysis actually gives us that that organisation, as a retailer, as an organisation did some profit earn, some loss earn where is the situation getting worse and where the situation is taking off and at what point we can improve that situation कों than component is the one that we discuss one by one. अगर में आपके साम ले, a focus Channel, if I am keeping the main component of profit planning for margin management.. तो हमारे पास लेखजार एसे करे बनती खाया, this picture has a reflective picture. इस प्रक्छार के अंदर सबसे बहला कोंगेको, component is in the picture is in the form of net sales. अगर नेट सेल्स आ� lens is actually युग क्या है युग laylz, ग गर सेल्स. प्रवोशनल जान् सेझज मैंचुज बोई च्छाँस देभा बचलच् सिस. तो तो किसी पी तरवासिः, नेट साद आँप करत्सेझज भहाँ ता एक दिया. तो हमें ग्रोस सेल्स में आद करना होगा प्रमोशिल आलावन्सिस को और माईनस करना होगा रेटरन्स को तो हमारे पास नेट सेल्स आएंगी, नेट सेल्स is actually one of the first component in the Profiter Law Statement तुसरी चीस हमारे पास है, कोस्ट अप गुट सोल के हबाले से जिस को हम नोमली कोग्स भी केते है, कोस्ट तो गुट सोल क्या है, कि मैंने एक प्रोड़्ट आत रुपै की खरीदी है, और मैं उसको दस रुपै की बेचने जारा हो, तो तो आत एट रुपी जो आत रुपै है, it's actually cost of goods sold है. कोस्ट भी केते है, तीसरा कोमपुन्ट हमारे पास इस प्रोफिटर लोग स्टेटमें का है, that is, gross margin, which we call as GMB. ग्रोस मारजन अच्छली किस तरी के से निगलता है, अगर हम नेट सेलज में से, कोग्स को माईनस कर दें. नेट सेलज में से, CGS को cost of goods sold को माईनस कर देंगे, तो हमारे पास ग्रोस मारजन आजगेगा, so the third thing is the calculation of the gross margin. फिर चोथी बात जो इस मारजन मैंजमें के हभाले से overall है, वो है is expenses. तो expenses दो तरा के है, कुछ expenses जो है, वो variable expenses है, कुछ expenses जो है, वो fixed nature के है, for example, अगर हमने staff को कुछ commission देना है, कुछ incentive देना है, तो वो actually variable है, because वो dependent है, business के होने के उपर, इसी तरीके से कुछ fixed cost होगी हमारे पास, fixed expenses होगी हमारे, यस तरीके से rent है, staff की salaries है, जो fixed salaries है उनकी, वो depreciation के expenses है, ये fixed expenses है, तो expenses जो है, वो combination है, दो चीजों का, अगर हम fixed and variable expenses को, क्यो में लेट कर लेंगे, तो हमारे पास expenses आजंगे, और last cheese हमारे पास है, net profit, और net profit किस तरीके से में खल्कूलेट कर रहे है, बहुत असान है, के net sales, जो के हमारा first component था, उसमें से अगर हम नस कर दें, नस कर दें, number 2 को, which is cost of goods sold, और उसमें से अगर हम minus कर दें, अपने तमाम expenses को, which is number 3 now, तो हमारे पास outcome निकल के आएगा, net profit की शकल में, तो net profit किस तरीके से कल्कूलेट होता है, ये मैं आपके सामने, एक उसका elaborate, उसको एक तरीके से elaborate किया, ताके आपको बहतर अंदस्टनिग आसके, इसके हवाले से, ये एक पिक्टोरियल रिफलक्षन है, के ग्रोस मारजन के कुन कुन से components होते है, तो सब से पहले जिस तरीके से आभी, हमने ग्रोस मारजन के बारे में पडा, तुसी तरफ आपको नजर आहा है, के उसकी cost of goods sold, ये थी net sales दस वरपे की, और cost of goods sold, उस प्रोड़्ट की आर्ट रब है, उसी इजम्पल को मैं, continue करने लगा हूँ, तो हमारे पास, actually जो हमने मारजन आन किया 2 रपे का, वो मारजन है, ग्रोस मारजन, जो के अच्छली एक बहुत सिंपल रिफलेक्छन आपको यहा नजर आरी है, net sales में से मैंने देडक्ट कर दिया, मैंनस कर दिया cost of goods sold को, तो outcome ग्रोस मारजन की शकल में हमारे पास नजर आगया, बास लोग, बास जगा के अपर हम ग्रोस मारजन को, ग्रोस प्रोफिट के तोर पर भी केते है, और इसको अच्छली कहा जाता है के यह वो प्रोफिट है, जो के आपने मरचन डाएस को, यह गॉट्स को सेल करने के बाद आपने औरन किया है, अपने मरचन करें, उस स्पलायर से उस वंडर से जिस से हम प्रोड़ट को, खरीद रहे हैं, भाई कर रहे हैं, पच्छेस करें, उसके साथ बहतर नजोस्येशन जितनी होगी, उतना जैदा हमारा मरजन जो है, वो इम प्रूप होगा, इसी तरीके से चाथ कुस्टमर आहाईर प्राएस, ये कोई बहत बहतर या रेक्मेंड़ तरीके कार या स्टेप नहीं है, अपने मरजन को इंक्रीस करने का, युंके आज के दिन में, खमपट्तिट प्राइसिंग का दोर है, तो उस उरत में इक जैदा रहाईर प्राइस चाथ कर के युके लुस कुस्टमर लोएल्टी, लेक्म चिल इस वर अपने मैठ़द क्या आब रहाईर प्राएस चाथ कर के भी, अपने मरजन को इंक्रीस कर सकते है, या मेंटेई कर सकते है, तर्ड मरे पास है, रेडुस प्रैस कुमपितिषन आप इस तरहाई के प्रुड़ लेए, जो के एकसक्लुसिफ हो, या इस तरहाई के ब्रन्वेरियन से रेडुस कर वादे, जो के शाइद आपके अपने हो, विछिस योर औन ब्रन्द आचा इस सुरत पे यह होगा, तर्ड मरे पास है, जो अपरेटिंग कुस्त है, जो फ्लोर के उपर कुस्त है, उसको हम किस तरीके से रेडुस कर सकते है, वो करने से भी आपकी बेतर लेड़ से अक्तिविटि बेस मोडल यूस कर लेए, डीरेक्त प्रोटर प्रोटर प्रोट्बिलिटी लेड़ के उपर चले जाहेँख़न, एं जो दोनो तरीको से आप यूके एंक्रीज योर ग्रोस मरघ्जंच्थ, और इलिस यूके मेंटें देम पर दो लोंगर पेरीड अप ताइम, time 2 हमारे पास 1 ग्रास मार्जान की 1 एक इखाम्ठल हमारे पास सिम्ने आगी ग्रास मार्जान की एकुईग्म्ठन की अंदा 2 stores 2 retailers की एक्साम्प्ल krie लेँ बेईंचन की लिए फीग 1 macky's 1 callsco 2 अनो तोगौटसros मे से आते है तोग ग्रास मार्जान की तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो तो � कोसको लेस प्रोफिटेबल है, और मैकिस जैदा प्रोफिटेबल है तो भी हमने देकना है, क्या वाखगी प्रोफिटेबलेटी इसी तरीके से मेंटेन रहेगी, यह इस अख्धामपल को हम आगे कन्टिम्यू करेंगे इस पूरे तोपिक के अंदा को बिधतर तरीके से समझने के लिए अम तर्ट कोमपनेट की तरफ आते है, विच यस अपरेटिँएटीएटीच्पैंसिस तो सब से ळब आप कोमपनेट मारे पास नध सेल्स की कलकूلेशन का ता आप�いて हम ग्रुस मरजन की खलक्लूशन की उपर आए ग्रूस प्र note think की खल् снимाकअ उपरश्ट्यमाए की ख्रूश अपनिड्स क अप जोप फीलेकृत क viaje अपनिड्स को भी घेखा ऐय या अपनी अपने एक्छ छ Leonardo , bhretrok, , bhi karne general expenses futuristic expenses हर centimeters depreciation a mortization of assets यन सबको अगर ता एं फ्लप कर धेख� Pres�� landscape of the kids शम कर �你要 थान ज़ को हमारे spectates way operating expenses होंगे तो retailers case calculate कल्ब किलेट करता है retailers effects legitimacy calculation करता है operating expenses की percentage किलेट तब िब दीच गो जीं आप लग यहा mention दे आप के एं बास formula किस की ई़ई नहीं पामुला बड़ा सिंपल है, अपरेटिग एक्ट्पेन्सिस, दीवाइटीट बाए नेट सेल्स, नोमली आप जितने भी इनक्म स्टेट्मन के हवाले से अनालिसिस देखेंगे, वो सब अन देबसेज अप सेल्स हैं, तो उसकी बेस जो है, तो अपरेटिट एक्ट्पेन्सिस है, उन्ँी दोनो ली टेलर की, मैकि्स की भी और, कोसuko की भी. तो, मैकिस की आपरेटिट अपरेटिटन्टिट है फों, thirty-three point one percent एंगे. और गी खास्को के, nine point six percent. Now this is a different picture, अगर आप मााध्टिट ञ� जन्ँध Cornellé से देखेंगे, तो मैकिट राडक्ट्ट्जन्, गराश माड तत अब यह क्या बदियटार का बगी चाउóni r'ti reza thathaari kha kya maiki zada profitable wagha yaha cost ko कुके कुसचो की अपौरेटिं कोस्ट यह बलेटिन कुस्ट, is very much in control अगर आब देक्ते हैं। उसके माझनस के क्मपेरिजन में तo aap dekthe hani sken calcium marjaan sken रहीं कर मैं स्टिडी करना जातता हों, पुके उसे लिक रीटेलर कलकूट करता है, तो हमारे पास ये तीन तरहां की, ताइज्टिट नजर आती है, रीटेलर की अपनेच्पेनच्टिस की, सब से पहली ताई मारे पाज खाली वो श्यलिग पीश्च्च्च्च्च्च्च्च वोज्सेलेन्यझव़्पश्ढिज केंदेर मैंगे ये पाट आएगा सेलिँन्च्पैंच्पैंच्पत्श केंदर जनेल्च्पेंच्प्च्चिज की अगराम बात करेंगे तो जग्ती बी रेंडस, युतीटीटीख, नेज्धगडे सेँख़िट बारे जेदः सेजा ढियाієक्टी kho ऑरूईधेः ढिकाजाई् आप Shawnaheche neta shoa to New穎, नहीं रड़ resultados. तो बट्माकि ती ट्बान जेजा पाफृऔग खुड केश respond to percent these 썬 मेंजिलतुळ गर णियने सिषत्ेज क� Light-up various.. बाओ, उसारटर वोब आद्निश्टतीव कि अपआँ, उस इसप्यंटता, वोबोबवी बाउईगा गुईईईईईईईईईईईईईईईईई. योच दर्धान्रची आप प्यटागे लिए बाउबबाईईईईईईईई the हो आप क्षक्ट इसाम करकित आ mere by operative expenses, मैं छीग आप छब लग tonight and when will parish the diverger अब द़ाऔ Entãoar आप कषक्ट, आप छब एन लग, ड़ाब लग की तो जे थे बगिsec, ती भी तंज Penguin , मे佢प ऱ� banar Anything ळस Kent की yas ऐसाक्तद्रनी सेछख़्ी।रेम करूट छेंट अपरेट्नेए माझ्ः़िख। अब हम आगे है, नध अपरेट्टिऊंक्म क्योबर. नध अपरेट्ट्टिऊंक्म को खल खालेट करने का भडा सान पाम रूए। अब मेरे पास बहुत सिंपल ग्रोस मरजन में से आप ने मैश करना है अपरेटिं इक्पंशिस को आगर आम मैनस कर देते हैं अप यह दिवाइद कर दे नेट सेल्स के उपर तो हमारे पास नेकलाएगी नेट अपरेटिं इंचम तो नेट अपरेटिं इंचम पर्षंटेज कै मैचिस की भी एर खासक्टो भी भी आगर रगे आजर था बहुत संईए मैस की बहुत साँ मैचिस की भी अपरेटिं है आप नजर आज़ा रही हैं मुझे 6.81% और कोसको की 2.70% की नेट अपरेटिग यंग्धाम मुझे नजर आज़ा रही हैं तो बड़ा सींपल फामुला था मैंने ग्रोस माँजन में से अपरेटिग इपश्पैंसिस को माँनेस किया और दिवाइट कर दिया नेट सेल्ट के उ तो न जी कु� enjoy एद नाज़ सेल्ट हैं नेट सेल्ट के वेम गाई डेट सेल्ट ऀवग at 8, do not get up to 10% on an पर्फटारतिज में पर्फटारतिज अगर था, बाज़ा बाद करते लिका दब, दोगी लिए यहां बादक रहमें. imagine, by net sales, मेरे पास पर्फटेज निकल की आ बागा लिए भी है, नेट प्रोट excludथ की परफटेच दों दोन। 17% का और कोसको ले नेटप्रफित अण की आ, 1.83% का. तो actualy, मैकी ज्व़ास यह प्रफितबल का, और कोसको लेस प्रफिथबल बाद करते हैसे पूरे जरनी के, स्वाले से. समराइस कर तो में, अपने लास लाह्ट के अंदर, यह पूरी आप प्रफित बगा, जो भी हम ने ज़े आपनी पुपिद प्लाइनिंक के आंदर अपनी अलीन्कोई श ondan मेज़ खर्षाँ तर ठावाशताग़ न Anyways, when you plan for your profits, you need to study income statement which is a major component for your profit planning, starting from net sales, gross margin, operating expenses, and then operating income. And then lastly, you need to start from net profit after tax.