 अस्लाम लिक्ट मुष्टौडिन्ँछ इस मट्यूल में हम इस्ट बारे में बात करेंगे के सोचल अंट्यपनि�板कोज़ो। भी पतेंच्यल औंवैस्टर्स है. उनहीं अप्रूँच करने से शब बहले अप्निआ जो अंट्रेप्राईज एर उसके अगर आप का मिशन जो है, वो अनवारमेंटल इशुज हैं, तो जाहर है, आप आप ऐसे इनवेसर को अप्रोच करना जाहेंगे, जो लों तर्म इनवेस्ट में इंट्रस्टेड हो, या वो करता हो, उसका ट्रैक्रेक्रोड हो, उसको समझ हो. अगर आप का मिशन जो है, वो अनवारमेंटल इशुज हैं, तो जाहर है, आप आप ऐसे इनवेसर को अप्रोच करना जाहेंगे, जो लों तर्म इनवेस्ट में इंट्रस्टेड हो, या वो करता हो, उसका ट्रैक्रेक्रोड हो, उसको समझ हो. किस किसम्की फुंटिंग जो है, उसकी फुम क्या होगी, वो ग्रान्त होगी, वो सबसटी होगी, वो लोन होगा, देट होगा, एक्वेटी होगी, ये छीस धितामन करने के लिए भी जोगी है, के, सोचल अंटपने और, अपने फिनेश्ट ड्राइवस को समजे. फिनेश्ट ड्राइवस को समचने के लिए, उसे अपने आप से, कुछ कुस्टिन्स पुचने की जोगत होती है, जिनका हम इस मोडिल में एनलिसस करेंगे. सब से पहला कुस्टिन जो है, वो फिनेश्ट सुस्टेनबिलर्टी का है, के सब से पहले जो आपका कुमपनेश्ट है, वेल्ँ का यानी सोचल, एंवार मेंटल, और फिनेश्ट कुमपनेश्ट है, आप आपके सोचल अंटरपनेवर शिप में, वो क्या पिनेश्ट लिए सुस्टेनबल है, कुछ के अगर आप इन तीनो चीजो को कही अपका आपका वोकस सोचल, खोज के उपर या सोचल रेटान के उपर जाडा हो, या एंवार मेंटल इंपक्त के उपर जाडा हो, और आपका पिनेश्ट जो है, अपक वोश्टेनबल ना रहे, और ये बहुत आम है, सोचल अंटर्पनेवर शिप में, हम ने पीचे कही बात कीती, के 40% जो सोचल अंटर्प्राइशट है, वो अपने पहले चन सालों के बाज जो औरली स्टेज है, उसके बाद वो फेल हो जाते है, कतम हो जाते है, तुके वो जो बलन्स क्रेट करना है, तुआउट, तुआउट, जिस में इंवेस्टर भी इंट्रस्टेड हो, और आपका कोज या मिश्टन जो है, वो भी अचीव हो सके, सोचल इंपिक भी क्रिएट हो सके, ये बलस बहत जोरी है. और अगर आप ये बलस जो है, आपकी जेहन में कोईग्वेशन है, तु अगला कुश्टन आपको अपने आप से पुचना है, के क्या ये फाइननचली वाईबल है, आर देर एनी इंवेस्टर्स, जो इंट्रस्टेड होंगे, इस में इंवेस्ट करने में, आर देर एनी सूर्सेज ये फाइन्नचली लोगता लेए? क्या कोई ये सी गराए त, कोई ये सा फाइन्ड, कोई ये सा लोगता लेए लेए, जो जो बालस में जेहन में है, या जो बालस मेरी अग्वेशन अचीव करना जाती है, पिनेचली भी वायबल हो? ये वो कुस्च्चन्स है, जो के देटामन करेंगे, किस येंवेस्टर को, किस फाँम अफ येंवेस्ट में के लिए सोचल अंटर्पनेव्र जो है, वो वोच्चो करता है, ये अप्रुच करता है. इसी तरा, जो अपका बिस्निस प्लैन है, जो अमने पिछले मोडिल्स में दिसकस किया, बहुत देटेल से, उसकी अप्रेशनल अफिष्टन्सीज क्या है, क्या हुभी है, जो और किसी अंटर्प्राइस, का वो बिस्निस अंटर्प्राइस है, उस में नहीं है, आपके पास क्या कौलिफिकेशन्स है, क्या रेसूर्षिस है, क्या एकस्ट्रा अडेरी अचीज है, जिस की वजासे आपका प्लैन जो है, वो अप्फिष्टन्क्ली वरकेबल है, किसी और प्लैन के निस्मत. साथा लफजो में, इनवेस्टर आपके प्लैन में, आपका जो मिशन है, आपका जो प्रुपोष्ट अक्तिविटी है, उस में क्यो इनवेस्ट करे? आप उस को क्या इनश्टिप देशकते है, अगर देन रेटन? अपकोच अगर अप देमठ्रेट कर सकते है, यो लोग मोजुद है, जो इस काम को करने के अखष परट है, और वो काम को करने के लिया विलिंग है, तो इनवेस्टर सेझ्ट महऽचूँस करता है, के उसकी इनवेस्ट मंट जो है, वो सेझ्ट वोगी. और आगर ये कोस्छन्स जो है, अप इंके जवाब नाउनेंदे पानते या स्टिस्वाच्तेरली नाउनेंदे पाते, तो, एझद़े राई कोग़ा होगा उनवोठ्मन्त करने में. इसके � E laua, social entrepreneur को कन सिथर करने की च़ूरड लगत है, क्या उस्की च्यो ईंद्र्प्राएख से उस में अर्णिंक्म की क्या अपुट्टिजन्तीज बने रगन, तूवायत लेक्न खास्थ धार पर अग्डशाचनल स्वक्च्ट्चस के हवाले से बाद कि, के even non profit जो social ventures हैं, वो भी non profit उसतरा से नहीं होते, के वो कोई income earn कर ही नहीं सकते है, वो excess revenue generate कर सकते हैं, जो के उनकी cause से जेआदा earning होती हैं. तो असे में क्या earning opportunities हैं के अगर उसको जो loan है, या जो debt है, उसको settle करना पडे, तो क्या opportunities हैं, उसके enterprise केंदर जिनके जेआजे वो उस लोन को settle कर सकें. इसी तरा assets हैं, वो enterprises, वो social entrepreneurs जिनके कोई tangible solid assets होते हैं, उनको ना only of investment मिलने में आसानी होती हैं, बलके एक तरा से, वो asset as a guarantee काम करते हैं, investor मुत्मैं हो जाता है, के अगर ये initiative या ये activity जो है, वो return नाम भी लासकी, तो कुछ assets हैं, जो collateral के तोर पे, उसकी investment को, की safety या उसकी guarantee के तोर पर काम करेंगे. फिर social entrepreneurs को ये consider करने की जोगत है, क्या वो कोई एसा काम कर रहा है, जिस पर उसे continuous subsidy की जोगत होगी, मस्लन human services हैं, आल्टर्री क्या, child care, और इस तरा के जो nursing के काम है, ये वो activities हैं, जिन में या तो return होता नहीं है, या फिर जो है, वो कापी लंबे period के बाद return आना शुरू होता है, वो example, एक elderly care की free service अपने established की, वो इतना अच्छा चला, कि उसके बाद लोग, बाद लोग पे कर के वो service avail करने को तयार है, तब कही जा के आपको return आता है. तो क्या एसी सुरत में, जो आपका potential investor है, वो इसके साथ कमफ्टेबल है, इस अरेंजमेंट के साथ, और आपके investor और आपका जो enterprise है, उसके दरम्यान इस सबसिटी की division के हवाले से, क्या अरेंजमेंट होगे, क्या investors को भी, वो सबसिटी मिलेगी, या सिरफ आपके beneficiaries को वो allocate होगी, अगर सिरफ वो exclusively beneficiaries के लिए है, तो investor को उसे किसतरा एकसकलूट की आजाएगा, यह सारी चीजें जो है, वो investor को approach करते हुई, उसको साथ investment possibilities को discuss करते हुई, उसके सामने social entrepreneur ने रखनी है, कुईके investor हो सकता है, उसका कोई past experience नहो, या उसका वो field नहो, वो सब sector नहो, जिस में social entrepreneur activity करने जाएगा है. इसी तरा social entrepreneur को यह समझने की जोगत है, क्या उसका enterprise या उसकी activity जो है, वो इतनी commerciallyally viable है, के वो market का जो return rate है, वो दे सके या debt को settle करने के लिए, उसको अदाएग करने के लिए, इतनी income उस से आजाए, के वो जिस time frame में वो उसने loan लिया है, वो उसको अदाएग कर सके. और last but not least, equity के issues. बहुत सारे investors जो है, जब social entrepreneur के पास clear plan नहीं है, के जो return है वो कैसे होगा, जब उस के पास कोई कुलेट्रल, इसर्ट्स नहीं है, जो उस कुलेट्रल के तोर पर दिखा से के अई नवेस्टर को, एसे में investors के लिए equity एक option होती है, के उस को उस enterprise के अंदर मालका नहकु, या shares, या किसी अर फाम में equity में लिए जाए. तो क्या equity, यो अगनाईसेशनल स्ट्रक्चर है, अगनाईसेशनल स्ट्रक्चर है, यो उस की लिएगल इंप्लिकेशन से, उस के हिसाब से क्या equity option है, क्या social entrepreneur जो है, वो investor के साथ, इस पोसबलती को शेर कर सकता है, के अगर किसी वजा से, वो return नहीं आता, तो equity लेलेगा, और उस में important यह भी है, कि क्या investor जो है, वो equity में interested है, अगर है, तो जाहर है, वो invest करेगा, अगर नहीं, तो एक option जो है, वो close हो जाती है, for social entrepreneur के लिए. ये ये वो questions हैं, जो के अपके enterprise के financial drivers को detamine करते है, जिन की basis पर, आप मक्सुस किसम के investors, और मक्सुस किसम की जो fundings है, उनको approach करते है, तैंक्यो.