 Buongiorno a tutti, con questo talk voglio parlare di un'esperienza mia personale che nel corso degli anni ho vissuto, esperienza iniziata nel 2007-2008 fino ai giorni di oggi. Il nucleo è che oggi la formazione nella nostra scuola all'università, scuola superiori, viene fatta in un modo che crea persone che sono pronti ad essere degli ottimi dipendenti di aziende. Non c'è la cultura imprenditoriale, nessuno ti spiega come fare impresa davvero, neanche all'università di economia le più nominate e prestigiosi che abbiamo in Italia, non ti spiegano assolutamente realmente come fare impresa. Il risultato è che i migliori ingegneri informatici che escono dalle università sono pronti a lavorare per qualsiasi. Io ho i migliori ingegneri informatici di Catania che sono pronti a lavorare per la mia impresa, piuttosto che magari fare loro imprese in qualche modo. Questo sia in Italia, io adesso mi sono trasferito a Tenerife in Spagna ed è la stessa identica cosa anche lì in Spagna. I migliori ingegneri informatici di Tenerife sono pronti a firmare un contratto quasi col sangue a tempo indeterminato con un'azienda, la prima che gli dà lavoro. Perché parlare di questo cambiamento, di questa visione che mi ha permesso di vedere un mondo del lavoro completamente diverso? Perché spesso ci sono molte persone che potrebbero fare questo, hanno le capacità per fare questo, hanno le competenze. Non è che tutti possono fare questo, non tutti siamo imprenditori, però c'è tanta gente che potrebbe farlo, ma se non sai come, se non vedi come, se non hai la visione è impossibile, resti li bloccato tra i quello che ti è stato insegnato di fare. Bene, mi presento brevemente, Nando Papalardo, sono fondatore di iTunes, un'impresa che sviluppa plugin per HuCommerce. HuCommerce è un plugin che trasforma WordPress in un e-commerce. Il e-commerce oggi più utilizzato al mondo, circa il 40% dei siti e-commerce sui internet sono sviluppati con HuCommerce. Abbiamo iniziato nel 2011 insieme alle mie compagnie come Freelance, di questo vi parlo. Oggi ho 30 dipendenti, 120.000 clienti sparsi in tutto il mondo. Memorizzate questo numero che dopo ci ritorneremo su questo 120.000 clienti, fatturiamo 2,5 milioni di dollari all'anno e abbiamo una crescita del 70% circa l'anno. Tutto questo è iniziato quasi per gioco. Come nasce l'idea di questo intervento? Lo scorso anno, sempre una occasione del World Camp Roma, sono stato in Sicilia prima alcuni giorni, sono passato dalla Sicilia e ogni volta che torno in Sicilia con i miei ex compagni di classe, ci riuniamo, facciamo una cena, è rimasto un ottimo rapporto, nonostante siano passati 30 anni. Qui siamo tutti insieme. Si parlava scherzando durante la serata, mi prendevano un po' in giro, i ragazzi, perché l'imprenditore tra di loro è quello che è riuscito ad avere un po' più di successo nella vita. Scherzando, mi ha detto che fai un sacco di soldi, fatturi tanto, perché non ci fai un bel regalo di Natale ciascuno, ci regali un assegno da 10.000 euro ciascuno? Per te non è niente, invece noi è tutta la sera scherzando così, abbiamo sempre voluto bene, quando eravamo a scuola tu eri il mio migliore amico, ci hanno provate in tutti i modi. Da lì ho approfittato di questa serata di scherzi, tutta la sera siamo andati avanti così scherzando così, ho approfittato di questa serata per trasmettere un messaggio che secondo me era molto molto più valido di regalare 10.000 euro a ciascuno di loro, perché io ho detto se vi regalaste 10.000 euro a ciascuno di voi, questi 10.000 euro oggi la avete tra tre mesi sono finiti e siete di nuovo allo stesso identico punto, come quando c'è un barbone fuori dal supermercato e chiediamo anche se gli dai 100 euro non hai cambiato assolutamente alla sua vita. Io ho detto quello che vi posso dare che è molto più valido dei 10.000 euro, vale molto molto molto di più, è cercare di trasmettervi il cambio di visione che ho avuto io. Questo cambio di visione mi ha permesso di vedere un mondo che prima non vedevo, cioè oggi vedo tutt'altro tipo di mondo del business, lo vedo in modo completamente diverso e me ne rendo conto quando parlo con qualcuno, parlo con mia moglie, a volte ci confrontiamo, mia moglie rimasta quasi con la mentalità da freelance nonostante quello che abbiamo fatto. Mi rendo conto che le cose che mi dice lei io vedo tutt'altro, vedo tutt'altro, cercherò di spiegarvi oggi con questo intervento. Una piccola premessa, 2007, come vi dicevo tutto è iniziato più o meno da qui, questa è Sara, la mia compagna, ha iniziato insieme a me, Freelance, lei disegnava template e io li mettevo in codice. Perché questa foto è perché se guardate bene dietro di lei c'è una cassa di cartone e sopra un televisore, non avevamo i soldi neanche per comprarci un mobile per reggere il televisore, neanche i comodini erano delle scatole di cartone. Vi avevamo in una fitta in una casa dove la doccia era in cucina da mezzo metro quadro, non c'era il bidet, l'acqua fredda senza acqua calda, una cassa tremenda però eravamo felicissimi insieme. Quindi questo intervento non vuole parlare di soldi, di denaro perché la felicità la si può avere anche senza un centesimo in tasca come nel 2007. La mia felicità del 2007 rispetto alla mia felicità di oggi del 2018 con i milioni di euro fatturati e identica non è cambiata, assolutamente. Quello che ho guadagnato è tutt'altro e lo vedremo. Vi parlo del cambio di visione attraverso il mio percorso. Noi abbiamo iniziato come freelance con un blog, Iori Inspiration Web. Alcuni, chi lo conosco ormai fermo da anni, abbiamo iniziato nel 2009, per alcuni anni 2009, 10, 11, 2012 è stato un punto di riferimento in Italia per il web design questo blog. Il successo del blog perché? Perché condidevamo tutto, non avevamo nessuna paura a condividere quello che sapevamo, quindi tutto quello che apprendevamo, che apprendevamo tantissimo, studiavamo un po' dappertutto, sperimentavamo in prima linea e quello che conoscevamo condiviso sul blog disponibile a tutti in modo del tutto gratuito. Questo ha permesso al blog di prendere una visibilità incredibile. Fino a cui lavoravamo come freelance con il cliente. Praticamente il nostro tempo veniva scambiato con un singolo cliente per volta. Il cliente veniva da me, come facciamo un po' tutti, mi chiedeva un progetto, facevamo l'analisi, faceva il progetto, quindi il mio tempo, il tempo della mia compagna, ha dedicato escusivamente a questa persona. Primo cambio di visione, se riesci a dedicare lo stesso tempo, lo stesso tempo con lo stesso identico quasi lavoro, non a una sola persona, ma nello stesso momento con lo stesso tempo riesce a raggiungere milioni di persone, cambia completamente tutto. Se scegliamo un business dove non posso raggiungere milioni di persone, sarò sempre, sempre bloccato, avrò un limite, fino ad un certo punto potrò arrivare, e il limite è il mio tempo. Il mio tempo sarà solo dedicato a x numero di persone o i miei spazi. Se faccio un ristorante avrò 50 tavoli dove posso far sedere le persone, 100 tavoli dove posso far sedere le persone. Se faccio una catena di ristoranti, non ho più limite. Guardate che si tratta solo di un cambio di visione perché non è che fare una catena di ristorante rispetto a fare un ristorante che ha successo è tanto differente, come nel nostro settore idem, se se identica cosa, fare un sito internet per un cliente o creare un template per migliaia di clienti, il lavoro è praticamente quasi identico, semplicemente devi avere questa visione. Mi ricordo nel 2009-2010 quando abbiamo iniziato, la gente aveva paura che con WordPress tutti oggi potevano fare un sito internet, perché sempre c'è scariche, stalli, chiunque, il cuggino, il classico cuggino, può fare il sito internet, avevano paura che i si rubasse il lavoro, ma non vedevano che dietro si stava creando una nuova realtà incredibile con nuovi modelli di business immensi. Noi, su Team Forest, con un template sviluppato in due settimane, abbiamo fatturato 500 mila dollari, cioè roba prima era incredibile da fare, il fatturato di una vita intera di un lavoratore dipendente fatto con due settimane di lavoro. Quanti di voi conoscono Team Forest? Buona parte, per chi non lo conosce, Team Forest è un marketplace, un e-commerce dove il proprietario a Team Forest si occupa di gestire tutto e fa pubblicare dei prodotti a tantissimi autori esterni, l'autore si deve preoccupare solo di caricare il proprio prodotto. Al marketing, le distribuzioni, i clienti gestisci a tutto il marketplace. Team Forest è il più grande marketplace al mondo per la vendita di template per WordPress. Noi abbiamo iniziato, diciamo quasi per gioco, cercando di sfruttare questo cambio di visione. Quindi il primo era, abbiamo detto, raggiungere milioni di clienti, anziché andare a sviluppare il sito, l'e-commerce per il cliente finale. Io lo vendevo 5.000 euro, nel 2011 un buon e-commerce fatto un cliente finale. Bene, ma era il mio tempo, un mese di lavoro fatto solo per quel cliente. Io sviluppavo un e-commerce, un template e lo facevo sempre in un mese, anzi a volta anche meno, perché quando non c'è il cliente sei molto più veloce, fai esattamente quello che vuoi tu, non vai dietro alle mille cose, alle mille richieste del cliente. E quel template è venduto a 50 dollari, non 5.000 euro, 50 dollari, niente, lo regalavo praticamente. Il template era regalato, ma ne vendevo 10.000 copie di quel template. Io fatturavo 500.000 dollari utilizzando lo stesso identico tempo. Qui vedete alcuni ingressi di Team Forest, 2.012, quindi diciamo agli inizi di Team Forest. Messe qualche template su Team Forest, iniziamo un primo mese 21.179, secondo mese 24.000 dollari di fatturato, 21.000, 30.000, 39.000, 43.000, 40.000, ed è così, a crescere sempre di più. Totale fatturato su Team Forest, ad oggi 3 milioni è passata di fatturato. Il tempo, questo è mio padre, sono delle foto fatte, sono le ultime foto che mi congo mio padre, fatte poco prima che morisse. Un giorno scopriamo che mio padre ha un cancro a polmone, 60 anni, 58 anni, 60 è morto, 58 anni. Quando scopriamo questo, in intera vita lavorando mio padre, un giorno, in una delle ultime chiacchiate che ci siamo fatte, perché ovviamente sapeva cosa aveva, e qual era la strada dove stava andando, che presto non ci sarebbe più stato, mi disse se potessi tornare indietro, passerei molto molto molto più tempo con te, con voi, con i miei figli, con la famiglia. E come mio padre ho passato tanto tempo, per tanti anni abbiamo lavorato insieme, quindi non è stato neanche un padre di quelli poco presenti, abbiamo passato tanto tempo insieme, ma quando ti tolgono una delle cose più cari che hai a disposizione e che non vediamo, tutti i giorni non vediamo, la diamo per scontata, ti rendi conto di quanto è prezioso, ti rendi conto di quanto è prezioso. Ed è questo il concetto di cui voglio parlare oggi, vi dicevo non sono i soldi a dare la felicità, ma i soldi, il denaro, può darvi molto molto più tempo per fare le cose che realmente sono importanti, perché cresciamo con questa cultura di 40 ore e settimanali di lavoro, lo diamo quasi per scontato come se fosse normale, perché ci insegnano così come vi dicevo, l'università a scuola ci si insegna questo, ma è tutto tempo completamente buttato via, soprattutto se fate dei lavori come la maggior parte delle persone che non vi piacciono, semplicemente per avere uno stipendio è sopravvivere. Tempo della vostra vita è buttato via, un terzo della vostra vita buttato via. Timothy Ferris, non so se qualcuno di voi lo ha letto quanto l'hanno letto qui, scrive che si può lavorare quattro ore alla settimana e guadagnare molto molto molto di più di quello che si fa lavorando 40 ore a settimana. Io questo lo sperimentato in prima persona, ancora prima di leggere il libro di Timothy, l'ho letto dopo due tre anni che lo sperimentavo, quando fu il problema di mio padre mi sono ritrovato a fare non più di quattro ore a settimana per forza maggiore, non volevo, non stavo cercando questo, non l'avevo neanche visto questo che si potesse fare, ma forza maggiore dovevo stare dietro mio padre, sono il fratello maggiore nella famiglia, quindi quello che andava dietro alle operazioni, chemioterapia, radioterapia, viaggi della speranza, per cui non avevo più il tempo né fisicamente di lavorare e principalmente la testa era da tutt'altra parte, mi rendevo conto che il lavoro non me ne fregava assolutamente nulla in quel momento, non andavo a letto pensando qual è la strategia migliore per fatturare domani 50% in più, andavo a letto pensando quello che stava succedendo a mio padre che a presto non ci sarebbe più stato. Cosa faccio? Inizio ad assumere un ragazzo, gli spiego come sviluppare i template lui passo le mie competenze, un'altra delle cose che molti temono, molti imprenditori o molti lavoratori autonomi restano piccolini perché hanno paura che il passaggio delle competenze possa creare nuovi competitor poi viene fregato il lavoro, quando stavo facendo questo, mio padre questa mentalità mi diceva stai attento poi ti fregono il lavoro poi così assolutamente, come vi dicevo non tutti abbiamo le stesse competenze, non è che perché ti trasmetto il come sviluppare un template dopo tu mi diventa un imprenditore semplicemente si tratta di tutt'altro quindi anche qui non ho avuto la paura di trasmettere le competenze ho formato un ragazzo questo ragazzo sviluppava i template per me e io dedicavo veramente allo supervisionavo il suo lavoro Sara disegnava i template, il ragazzo sviluppava e io supervisionavo, non facevo più di 4 ore a settimana e quel numero che avete visto prima 20 mila 30 mila 40 mila al mese io li guetagnavo facendo 4 ore a settimana è esattamente quello che dice timoti io l'ho fatto e voglio darvi un messaggio ancora più importante molto più importante perché questa visione sono riuscito a veder a vederla a scoprirla poco a poco leggendo formandovi con libri più o meno del genere corsi più o meno che parlano di questi argomenti generalmente questo tipo di corsi questo tipo di libri hanno il 99% dei commenti distruttivi che gran cavolata 4 ore a settimana è impossibile la gente neanche l'ho letto il libro è commenta è quasi sempre così è quasi sempre così quindi non lasciatevi influenzare dal commento negativo sperimentate leggete provate mettete in pratica vedete se funziona se funziona bene se non funziona niente avete impiegato due tre giorni della vostra vita a leggere un libro che non è andato bene non fa dato nulla non fa lasciato nulla secondo cambio di visione anche questa è una cosa importantissima ovviamente il fatturato cresceva il mercato c'era avevamo bisogno di sviluppare più template e io continuavo ad assumere più persone mi sono fermato una due tre quattro poi iniziava a vendere c'era bisogno del supporto quindi sempre più persone sempre più persone fino ad arrivare a dieci persone sono arrivati a dieci persone e lì ho toccato il mio limite perché tutto continuava a passare sempre sotto di me io supervisionava come dicevo prima supervisionare una persona una cosa supervisionarne dieci mi portava via tutto il giorno quindi ero di nuovo immerso dentro il lavoro pienamente otto ore al giorno ed ero io il collo di bottiglia della mia azienda della mia azienda se avessi dovuto assumere l'undicesima persona in quel momento l'azienda sarebbe scoppiata già bloccavo tutto io già c'erano ragazzi che facevano un task che gli è stato assegnato lo completavano aspettavano la mia supervisione e aspettavano una settimana magari della per la mia supervisione e quindi per una settimana io bloccavo quel ragazzo così con dieci quindi il mercato mi chiedeva persone in più avrei fatturato in più se avessi avuto delle persone in più che sviluppavano però se io l'assumevo per come era organizzato il mio lavoro non non ce l'avrei fatta avrei fatto ancora più danno quindi mi sono reso conto che dovevo creare un qualcosa che funzionasse senza la mia presenza dovevo assolutamente cambiare l'organizzazione aziendale della mia impresa tempi avevo letto robert chiosaki i quadranti del cash flow un libro che mi ha aiutato ad allargare questa visione robert parlava che un vero imprenditore non è come facevo io in colmo poi vera anche 50 dipendenti ma non sei un imprenditore se tutto passa attraverso di te un vero imprenditore è colui che può andarsene via dalla sua azienda per un anno due anni ritornare quanto torna non la trova che fallida l'azienda la trova che è cresciuta ha creato dei sistemi automatici che funzionano senza la sua presenza questo è il secondo campo di visione creare dei sistemi automatici che funzionano senza la vostra presenza non l'ho fatto dall'oggi a domani io non sono un altro imprenditore era un freelance mi mancava assolutamente la cultura imprenditoriale ho cercato un'azienda che si occupasse di organizzazione aziendale abbiamo fatto due anni di consulenza pagavo ogni mese 2000 euro di consulenza e in questi due anni abbiamo completamente ristrutturato l'organizzazione della mia azienda abbiamo applicato un sistema organizzativo si chiama olagra si molto innovativo in silicon valley s'usa tantissimo un sistema dove non esistono capi ciascuno il capo di sé stesso anche qui la gente il mio commercialista il consulente del lavoro ma sei pazzo i ragazzi così senza senza nessun capo la l'azienda fallirà dopo tre mesi sono passati tre anni dall'ora l'azienda è chiusa di cinque volte cinque volte io sono andato via dall'italia nel 2015 in italia ho lasciato 15 ragazzi qui ce ne sono alcuni dicendo qualcuno ho lasciato 15 ragazzi che sono da soli in ufficio da tre anni l'azienda è passata da fatturare mezzo milione nel 2015 a fatturare 2 milione e mezzo oggi nel 2018 che è chiusa di cinque volte senza la mia presenza però dipendo ancora d'envato ancora qui c'è un altro limite sono ancora su market place non mi sono spostato con un nostro sito con un nostre commerce vendo template su envato il denaro arriva il 90% del fatturato 95% arriva da lì e anche qui è qualcosa che non ti dà il piano controllo su sulla tua parte dell'impresa cioè noi tutta impresa dipendiamo da invato se domani invato dice non voglio più autor italiani sul mio market place io sono per strada io e i miei ragazzi per cui questo non può andare oppure i prezzi prezzi oggi magari forse invato li fa scegliere agli autori ma quando vendevamo noi si invato i prezzi li decideva invato oppure se il template pubblicarlo meno lo decideva invato anche questo io facevo un template 2 mesi tra mesi di sviluppo con 4 o 5 ragazzi magari alla fine era questo il tempo che ci voleva per sviluppare un template e invato mi diceva no questo non va bene ed era tutto tempo buttato via per cui non potevo più dipendere da invato avevo bisogno di prendere il controllo completo del mio business altra decisione importantissima vado via da invato quando ne parlo con i miei ragazzi perché il 95% del fatturato veniva da lì parlo con i miei ragazzi io facciamo un nostro e come se proviamo a vendere per conto nostro mi hanno preso quasi per pazzo oggi 2018 abbiamo fatto nel 2015 questo il 99,99,99% del fatturato dei 2,000 e mezzo che fatturiamo viene tutto dal nostri commerce ci siamo completamente liberati da invato su invato sono rimasti di template che continuano a vendere ma danno pochissimo ormai perché non vendiamo più su invato praticamente non mettiamo più nuovi prodotti e grazie a questo ho guadagnato il controllo non solo che invato poteva decidere della mia vita in qualsiasi momento ma anche avere il controllo completo su su altre variabili su altre dinamiche che io chiamo avere il controllo del sistema vi spiego ancora meglio prezzi se io aumento decido di aumentare i prezzi del 10% sul miei commerce posso in base alla qualità dei miei prodotti in base a quanti competitor ci sono sul mercato a come si muove la concorrenza posso aumentare del 10% il fatturato del 10% i guadagni se tutto precede mantenendo le ss 20 su team forest questo era impossibile di realizzare perché i prezzi lo decidevate in forest quindi per un'azienda che fattura 2 milione e mezzo incrementare il 10% del fatturato immaginate che di che numeri si parlano sembrano piccole cavolate faccio 10% per fare un esempio potrebbe essere il 5 il 3 il 2 è quello che volete voi quando si parla di grandi cifre comunque le percentuali sono grosse e si parla di percentuali che un lavoratore dipendendo normale potrebbe guadagnare in una intera vita probabilmente mentre qui con un piccolo cambio che fai da l'oggi al domani li ottieni in un anno traffico anche questo mi permette di aumentare il fatturato o gli commerce ha una percentuale di conversione ogni 100 persone 2 acquistano il 2% di conversione bene se persone arrivano 3 mila al giorno se ne faccio arrivare a 4 mila o 6 mila raddoppio il fatturato anche su questo pieno controllo inizio a fare delle campagne di marketing inizio a muovermi in mille modi col marketing per portare quanto più traffico possibile sul mio commerce più traffico arriva più aumentano le vendite controllo completo anche su questo sul market place il traffico lo porto su un altro sito lo porto su team forest su team forest ci sono dieci miei template e 45 mila template di altri competitor quando porto il traffico sul mio sito li porta al 100% nella mia impresa tasso di conversione idem su team forest la piattaforma è quella non posso fare nulla io sul mio commerce posso fare mille cose aumentare il tasso di conversione come migliorando l'usabilità delle commerce facendo un processo di checkout molto semplice facendo app sell portare i clienti a ricomprare la seconda la terza volta hai un migliaio di manovre che puoi fare o il controllo completo terzo cambio di visione avere il controllo completo del del tuo business non dipendere da altri altra cosa importante sempre ti denaro che crea denaro il mottibulatore il valore patrimoniale il quando creiamo un'impresa e l'impresa di tipo automatico automatico intendo che non dipende più da te da tua persona perché fin quando sei un autonomo anche se c'è i 50 dipendenti dicevamo se tutti dipendono se tutto il lavoro dipendete non è non è vera impresa non è una vera impresa e non ha nessun valore se invece l'impresa procede in modo automatico senza la tua presenza stai creando un valore patrimonio c'è quell'impresa un valore facebook a un valore amazon a un valore apple a un valore la mia impresa a un valore che è paragonata questi colossi è niente ma se ha un valore da 10 milioni io contemporaneamente a fatturare ogni mese centinaia di migliaia di euro ho creato da zero un salvadanaio che vale x milioni se oggi dovessi vendere la mia azienda trasformerei questa cosa virtuale in denaro fisico come un immobile non si vede ma c'è e vi parlo di questo perché perché un'azienda vale nel nostro settore più o meno c'è un moltiplicatore calcolare il moltiplicatore si fanno mille ci sono mille variabili che andranno in gioco ma il questo moltiplicatore nel nostro settore in campo digitava da 8 a 10 volte l'utile netto dell'azienda 8 a 10 volte 10 12 volte l'utile netto dell'azienda commerce un esempio di questo perché è vincito commerce un commerce nel 2015 è stata acquisita da automatic bu commerce è un plugin open source free completamente gratuito automatic l'acquisito per 30 milioni di dollari la cifra non è ufficiale però si parla di questo 30 milioni di dollari un software open source costo zero praticamente potevano fare un forco dall'oggio al domani perché era un'azienda che fatturava il modo automatico aveva 30 dipendenti 50 dipendenti quando è stata acquisita acquisito anche tutti dipendenti acquisito tutto il know how che aveva ho teams si chiamava ho team su commerce l'impresa che gestivo commerce bene vado a chiudere sono partito dalla della cena con i miei ex compagni di classe alla fine quando ho provato a spiegare questo cambio di visione uno di loro un ragazzo di loro che ha un panificio mi ha detto hai avuto fortuna però perché hai questa passione per l'informatica quindi si è stato fortunato un po questo a me mi ha subito dimostrato che non aveva assolutamente capito quasi nulla di quello che io ho detto perché io ho portato il mio esempio che è in ambito informatico ma proprio per citare il suo esempio che c'ha un panificio dove lavorano il panificio era del padre passate i figli sono tre fratelli lavorano tutte e tre sabato domenica guadagnano però massacrate di lavoro anche loro come mio padre io ho fatto l'esempio di granier in spagna granier è una catena incredibile di panifici non ha nulla che a vedere con l'informatica questo cambio di visione quando vi dico del cambio di visione vi dico che oggi mia moglie mi dice c'è l'asilo montessore dove mandiamo i nostri bimbe a santa cruz che non non è non è non applica lo stile montessore non è fatto bene perché facciamo noi un asilo quando mi dice una cosa del genere io non quello non è business io vedo una catena di asili non un asilo oppure mi dice perché non facciamo una lavanderia perché ho portato le cose li lavanderia le avano malissimo non c'è una sola lavanderia che funziona bene tutta santa cruz se ne facendo quando facciamo le cose ci mettiamo al 100% diciamo tutto cerchiamo di curare tutti i dettagli se la facciamo noi qui ma io non vedo una lavanderia non può più essere un business per me una vedo una catena di lavanderia cioè dopo cambia completamente la visione non può più vedere un business di quel tipo dove hai dei limiti fisici enormi questa la catena di graniera ispagna del panificio quindi non ha nulla che vedere con l'informatica quello di cui vi ho parlato io formazione prima del campo di visione prima di avere questo campo di visione i miei libri che leggevo erano tutti libri tecnici erano sviluppatore per cui css usabilità php mai sequel dopo il cambio di visione nel 2011 ho smesso di sviluppare a mio malinguora perché mi piaceva tantissimo sviluppare dovevo scegliere ho l'imprintitoro sviluppare per fare l'imprintitore dovevo formarmi da zero a partire da come fare la prima elementare la seconda elementare del selementare ho scelto quella strada ho iniziato da lì e queste sono le letture che ho iniziato a fare dopo il il mio cambio di visione come vedete è cambiata completamente proprio la mentalità non guardo più il codice non guardo più le cose tecniche questo lo lascio fare ai miei ragazzi sono loro che si formano su queste cose questa è quella a cui prepara la la nostra università qui alcuni libri tra tutti quelli che ho letto alcuni di crescita imprenditoriale altri di crescita personale spirituale altre sono delle biografie di grandi imprenditori se andate a vedere leggervi le biografie di grandi imprenditori io ho imparato tantissimo da questo letto la biografia di Steve Jobs vedete che quasi tutti gli imprenditori hanno le stesse caratteristiche sono quasi tutti fatte con la formina se riuscite a sviluppare quelle caratteristiche ce l'avete fatta ripeto non è una cosa per tutti bisogna avere caratteristiche di leadership di comunicazione bisogna non arrendersi al primo colpo dicono che edison ha fallito 10 mila volte prima di far funzionare la lampadina se si fosse fermato ad una delle 9.999 volte che ha fallito non avremmo la lampadina hanno tutti questa caratteristica gli imprenditori cadono si rialzano cadono si rialzano mcdonald ho fatto dei corsi con arveger il milan are mind anche questo sempre più o meno sulla sullo stesso tipo di mentalità e niente per finire cito cosè muica ex presidente dell'uruguai che dice che non vediamo qui al mondo per lavorare ma per vivere e come ho avuto l'esperienza purtroppo io con mio padre di vita ne abbiamo solamente una questo è tutto