 ¡Buenas! Mi nombre es María y como saben estoy de parte del canal Gulfcon Giant, el canal fundado por AirCoffee, el único canal que estamos aquí para enseñarle a usted a ganar contratos federales. Hoy vamos a hablar de un tema que es muy importante, un tema que ha funcionado, un tema que es un secreto de muchos, pero hoy estoy aquí para compartir con ustedes este tema de Sources Sod. Muchos de ustedes han oído videos que Erika ha hecho del tema de Sources Sod. Él ha enseñado a ustedes muchas oportunidades que hay ahorita en Sources Sod, pero tal vez no pudieron entender un poco, o pues tal vez cogieron la idea pero quieren saber más. Estoy aquí hoy para decirle primero qué es un Sources Sod. Un Sources Sod en español es traducido en fuentes buscadas. Ahora eso a mí no me dice mucho, no me explica mucho de qué es un Sources Sod. A veces el Sources Sod también es llamado RFI RFI, que significa Request for Information. En español Request for Information se traduce a Solicitud de Información. Ahora eso le explica un poco más qué es esto. Un Sources Sod en RFI es cuando una agencia tiene un proyecto o un producto que tal vez van a necesitar en el futuro, tal vez el futuro es una semana, dos semanas, un mes, un año, pero tienen esta idea que esto va a ser una necesidad de ello. Entonces ellos quieren hacer lo que en inglés se llama un Market Research. En inglés le decimos Market Research, es una investigación del mercado. Ellos van a poner esta noticia ahí para ustedes con la información de lo que van a necesitar y quieren saber si hay negocios pequeños suficiente con la capacidad de hacer este proyecto. Ahora es cuando nosotros venimos, nosotros entregamos la carta o respondemos a estas noticias de Sources Sod y decimos hola estamos aquí, nosotros tenemos la capacidad de hacer este proyecto. Y también una cosa que es muy importante que mucha gente no sabe es que esta es la oportunidad de usted conectarse con esa agencia y decirle que estamos aquí, decirle que usted existe, que tiene la capacidad de hacer este proyecto y mucho más. Entonces cojan esto como una manera de hacer un marketing, un advertisement para decirle a esta compañía que usted existe porque acuérdese que el gobierno no lo va a buscar usted, usted tiene que buscarlo a ellos, usted tiene que decirle que existe, usted le tiene que probar a ello que tiene la capacidad y pueden hacer este proyecto y mucho más. Entonces es una oportunidad de usted de ponerse al frente de ello, tocarle la puerta y enseñarle lo que usted puede hacer. Otra cosa muy importante es the rule of two. Ahora, ¿qué es the rule of two? The rule of two es la ley de dos. En esta fase de Sources R y RFI, si dos agencias con un Certified Particular responden por ley, esa agencia tiene que poner este proyecto solo para ese grupo. ¿Cuáles son esos grupos? Esos grupos son los que tienen los certifications. Puede ser women-owned que son negocios de mujeres, puede ser veteran-owned, negocios de veteranos, puede ser Hudson, los negocios que están en áreas de oportunidades, Ocho-A-R-A, que son los negocios en ese programa específico. Ahora, si dos compañías que enseñan la capacidad pertenecen en ese grupo, como le dije, esa agencia le tiene que dar esa oportunidad a ese grupo cuando lo hagan en una solicitación. Esto es bien usado por Veterans Affairs, el departamento de veteranos. Si dos o más veteranos responden, ese proyecto solo le va a ir a los veteranos. Ahora, es muy importante que usemos los amigos, los clientes, todo mundo que pertenece a ese grupo particular para poder hacerlo juntos. Acuérdese, somos muy pocos, pero pocos podemos hacer cosas más grandes. Por favor, como yo tengo un negocio de construcción de mujeres, si yo conozco otra mujer que tiene un negocio de construcción, en vez de ser mala, en vez de creer que ellos me van a robar este proyecto o esa oportunidad, yo le llamo a ella y le digo, oye, vi esa oportunidad a un source SA, si quieres, responde para ver si lo pueden dar to rule of two, porque acuérdese que juntos podemos hacer mucho más. Entonces, ahora que saben qué es un source SA, por qué son usadas, por qué son importantes, y también saben de la rule de la ley de dos, ahora ¿a dónde encontramos estas oportunidades? Ahora le voy a enseñar a dónde podemos encontrar estas oportunidades. Entonces, vamos a comenzar a ir a la página beta.sam.gov. Acuérdese que es muy importante que terminen GOV y es muy importante que dar este signo oficial. Eso significa que este website es complemente gratis y es del gobierno oficial. No se dejes llevar por trucos de otras websites y otras compañías que se ven similar. Eso es oficial y completamente gratis. Entonces, vamos a ir aquí donde dice all award data, bajamos, y vamos a contract opportunities, oportunidades del contrato. Vamos ahí y ponemos search. Vamos a bajar. Lo primero que vamos a cambiar es tipos de noticias. Este tipo de noticias, acuérdese, lo único que estamos buscando va a ser sources SA. También si quieren puede poner este pre solicitations que son solicitaciones antes de salir, ellos le ponen una noticia que esto va a salir. Por este video solo voy a poner sources SA. Ahora, si no quiere ver lo que han pasado porque si ya pasó no vamos a poder hacer mucho. Vamos aquí y vamos a decir que quiero que el día publicado sea entre el último mes. Solo vamos a hacer los sources SA que fueron publicado este mes pasado. Entonces, vamos aquí y vamos a poner aquí filter porque si no ponemos filter no va a filtrar. Como ven, ahorita tenemos 13.595 sources SA. Si ponemos filtrar al último mes, solo tenemos 1.461. Estas 1.461 son en la nación. Son todos los proyectos que sean aquí, continental, o también a veces ponen sources SA que son de otros países. Entonces, si lo quiere filtrar un poco más al estado que usted pertenece, eso es fácil. Vamos acá arriba y dice change filters. Bajamos y dice place a performance date. El estado de que va a hacer este proyecto. Ponemos update. Vamos abajo y aquí vamos a buscar el estado que le pertenece a usted, Florida. Y él automáticamente lo filtró a los sources SA solo en el estado de Florida. Y en el último mes han ha sido 29. Ahora, si lo quiere hacer filtrar un poco más a la área o la industria que usted hace, eso es bien fácil. Usted va acá abajo o dice next code. Si yo soy de construcción, el mío comienza con 23. Solo ponga lo primero, dos números para que le haga un poco más. Entonces, yo pongo 23. En el estado de Florida hay tres que han salido en el último mes. Ahora, para este video yo voy a quitar el construcción y voy a quitar el estado de Florida. Entonces, estamos viendo los resultados en todo el sistema en el último mes. Entonces, comencemos a buscar para enseñar un poco qué es lo que va a ver y cómo hacer de la información que le han dado. Entonces, bajemos, este es un sources SA. Para una solución de montar algo, este es el National Guard que necesita un simulador. Vamos a ver qué más hay por acá. Esto es para alojamiento en Washington. Este es para un vau, para las gente que están en Plomería. Son para guardrails portables. Acuérdense que hay mucha información acá y algo que a usted le guste, a usted lo abre y vamos a ver qué más información le da. Este es el departamento de veteranos. Este va a ser el next code, fue publicado diciembre 4 y tiene el diciembre 9 para responder. No se preocupe que sólo hay un corto plazo para responder porque acuérdense que el único que le van a interesar es lo que vamos a llamar un letter of intent o letter of interest. Es una carta y es bien simple. No le van a requerir un número, un estimado. No le requiere mucho para poder responder. Mucha gente ven este primer párrafo y eso lo que lo para y es el error que mucho cometen. No cometen ese error. Eso le dice que es un sources saw y que no es para una invitación para hacer un bay. No le quieren, no le están pidiendo una cotización, un proposal. No, ese es sólo requerido y obligado por el gobierno para ver si hay suficiente gente. Alguna vez hasta le van a decir que no tienen el budget y financiamiento para hacer este proyecto, pero que no deje que eso lo para usted acuérdese. Esa es la manera que usted le está diciendo esa compañía que lo que usted puede hacer y que usted está aquí para hacer este proyecto. Esto le va a decir el requerido del trabajo y cualquier cosa que tiene la persona de contactar que la persona que va a entregarle esta carta de responder. Entonces vamos a atrás, vamos a ver si hay algo más que lo interesa. Esa es exploradora drilling, que es hacer los huecos en la tierra para explorar. Entonces vamos a abrir este. Esa es el departamento de defensa con US Army Corps of Engineers. Tiene hasta el 11 de diciembre para responder y aquí le dice un poquito más de descripción que es el trabajo. Ya vio que aquí van a decir que es un diámetro de tres pulgadas, todo lo que tiene que hacer. Si está interesado, usted le manda la información a esta persona. Entonces vamos a seguir, vamos a ver qué hay. Hay para este policías. Vamos a ver qué más hay en este mes. Miren, hasta hay para servicios de consultamiento para el environment. Aquí es para el ojamiento. Si tiene el GSA y siempre está buscando lugares para el ojamiento. Entonces está en real estate o conoce a alguien. Este sería bien bueno para ello. Esto es y va a ser aquí mismo en Orlando, Florida. Entonces aquí le dicen que lo que necesitan, la dirección, el mínimo cuánto parqueo necesita y es por 15 años. Imagínese un contrato de 15 años. Le dice un poquito más, le dice que lo que se tiene que entregar, que aquí le dice el nombre y si está interesado la dirección de correo de dónde lo van a mandar esa carta. Esto es para reparar un muelle. Entonces es con Homeland Security que tal vez haría el postcard. Bajamos. Tiene acenero 4 para responder. Aquí le dice que lo que va a reparar, que muelle y esto va a ser en Michigan. Aquí le da un poquito más de información para que usted vea si le va a responder y le responda a esta persona. Ahora que sabemos adona encontrar esas oportunidades. ¿Qué lo siguiente que vamos a hacer? Lo siguiente que van a hacer es entregar esa carta que se llama the letter of interest or the letter of intent. La carta de interés o la carta de intención. María, ¿qué es esa carta y adónde le encuentro? Ahora tenemos la solución para ustedes y es complementamente gratis. Esa carta es a veces dos páginas, tres páginas, a veces la solicitación le va a decir qué específicamente van a entregar. A veces ellos quieren el nombre de su compañía, sólo los datos, sólo los datos de información y el KPP of the system. A veces ellos requieren que saber que usted tiene la capacidad, entonces le va a pedir proyectos del pasado que sean complementarios a eso. Ahora, adona encontré esa carta le voy a enseñar. Para encontrar la carta usted va a ir al homepage de nosotros, govcongiants.com. Buy it under resources y under resources le va a salir esto. Usted va aquí y dice sources.letter of intent. Esto le estamos dando una carta de ejemplo de qué lo que van a necesitar. Va aquí a download, pone su nombre, su correo electrónico, submit y la carta justamente baja. Cuando usted baja esa carta, esa carta se va a ver así. Esta carta es sólo un ejemplo de lo que van a necesitar. Esto le dice, usted pone el día, atención a qué. La atención va a ser la persona que está puesta en la solicitación. La referencia va a ser el título que yo le ponen con el número de solicitación. Aquí usted le está diciendo un poquito de su compañía. Los requisitos de qué yo le van a decir. Usted le dice que gracias por esta oportunidad. Yo vi, yo tengo la capacidad y todo. El profil de su compañía que va a tener todo el dance number, cage code, todo la experiencia relevante a este proyecto. Cuérdense que le dije que algunos solicitaciones le va a pedir este proyecto en el pasado que ha hecho, que le enseña que usted tiene la capacidad de esto. Y eso es todo. Ahora, le quiero enseñar otra carta que fue la que yo hice para ganar un contrato hace unos meses. Yo mandé el source star, es el nombre de la compañía. El día, como ve, es bien similar a la que lo da el ejemplo en Gafkan Giants. Aquí es la referencia, el título con la solicitación. Aquí le digo muchas gracias por esta oportunidad de enseñar la compañía mía. Nosotros han hecho muchos proyectos que tienen, tenemos la experiencia y todo. Los material requirements igualito que la carta de ejemplo. Y la información de mi compañía a el capability statement. Esa carta, si lo creo, no me dio un contrato. Entonces, bien importante que hagamos esto. Y eso es todo. Usted manda la carta y se olvida de eso. A veces le van a responder en un día, a veces le responden una semana, dos semanas, pero a veces no le responden. A Eric le ha pasado que eso es esa carta y hasta después de más de un año le respondieron. Y cuando le respondieron no fue para ese proyecto. Fue para un proyecto más grande. Acuérdese, estamos usando esta oportunidad para decirles a agencias que nosotros existimos, que tenemos la capacidad. A mí me funcionó esa carta que le enseñé. A mí, después de una semana, me mandaron a llamar para ver si quería ir a ver, hacer una visita. Hicimos la visita, hicimos los propósitos, negociamos ese precio y ese contrato y hoy a este día lo estamos haciendo. Y es bien fácil. Eso es lo que hice y eso es lo que me hizo la introducción a esa agencia. Entonces por favor tomen eso y úsenlo. Páen a Beirastéan, ponen la carta gratis, hagan su propia carta, porque después de sólo cambiar cositas por aquí y por allá y la carta ya está hecha. Le tomará que media hora para buscar oportunidades y responder y a ver si resulta un contrato grande, un contrato pequeño o solo una llamada de agencias. Entonces tomen esta oportunidad, tomen este secreto que le estamos dando y por favor sigan haciendo los pasos necesarios para llegar a ese primer contrato. Muchas gracias, espero que este vídeo le ha sido útil, que le ha enseñado algo nuevo y que este sería otro y este sería otra oportunidad para usted ponerse a frente a las agencias y coger ese primer contrato. Cualquier preguntas, por favor me mandan un email a maría a capcanjines.com si quieren que hablar con alguien en nuestra oficina. El número de teléfono es 786-477-0477. Gracias y que tengan buen día!