 Hier geht es ein bisschen um Segeln und die Finanzierung der Maritimen und finanziellen Welt. Die beiden sind begeisterte Segler und haben angefangen, ein System zu entwickeln in dem Siegkarten zu ersetzen. Sie sind mit der finanziellen Welt in Beruhigung gekommen, als sie versucht haben, Geld dafür zu sammeln. Sie werden darüber reden und erzählen, welche Fortschritte sie gemacht haben, was sie gemacht haben und was sie damit tun werden. Also begrüßt ein und read. Es ist sehr warm hier drin. Schön, dass ihr hier seid. Mein Name ist Ian und ich werde diesen Vortrag zusammen mit Riot halten. Der kommt gleich auf die Bühne. Ja, was ist mit Hack-A-Fleet passiert? Wir haben es im Jahr 2011 als Start-up gegründet, die Hack-A-Fleet, um Hardware für die Webmail zu bauen. Die Mission ist, die restlichen 71% des Planeten zu verbinden. Die Landmassen sind relativ gut verbunden. Auch auf den OZN gibt es einfach kein Infrastruktur, außer Satellitenverbindungen und die sind teuer. Der Plan war, Hardware mit vernünftigen Antennen auf jedes Schiff zu schicken und damit ein Mesh-WLAN-Netwerk zu bauen. Um Schiffsbetreiber ihre Hardware miteinander zu verbinden, die sie von uns hätten kaufen können, und dann die empfangenen Daten mit anderen Schiffen in den Gegenzuteilen, damit jeder davon profitieren kann von tiefen Informationen, Wetterinformation, besseren Charts. Und zum Schluss wird all diese Informationen in einer Webapp dargestellt auf einem Web-Server, der an Bord des Schiffes ist, auf unserer Hardware. Und die kompletten, nautischen Programmanzeichen der kompletten Crew und einen Gästen an Bord über die Geräte, die sie schon haben, zum Beispiel Smartphones oder Laptops, Tablets und alles, was ein Webbrowser hat. Das ursprüngliche Geschäftsmodell, das wir versucht haben, war relativ einfach und bestand aus drei verschiedenen Einkommensquänen. Das Erste war, die Hardware zu verkaufen und zu bauen. Das Zweite war 10 Prozent, haben wir geschätzt, dass sie aus den Teilnahmegebühren kommen würden, weil die Teilnehmer viel Geld sparen würden, dadurch dass sie keine Satellitenverbindung brauchen. Und wir dachten, da könnten wir ein bisschen Geld verdanken. Und der dritte Teil war Customization. Also kannst du dafür sorgen, dass die Oberfläche so aussieht, wie die Farbe der Couch auf meinem Yacht bis kompletten FFM analysen. Und wir wussten, was alles benötigt würde. Das wären die Sachenwesen, die man hätte customisen können. Und auf diesem Geschäftsmodell haben wir versucht, Investoren zu finden. Wir haben das getan mit dem Basisfaktor. Wir wollten die Produktion outsourcen an eine Firma. Das Basibordbingo wäre dafür Contract Manufacturing. Und das andere, was wir im Haus nicht haben wollten, war die Fulfillment, noch ein Basibord für eine Firma, die einfach nur Pakete für dich aufbewahrt und dann an die Besitzer der Geräte weiterlautet, im Grunde ein Amazon Warehouse. Wir haben geschätzt, dass wir ungefähr 4,7 Millionen Euro über drei Jahre brauchen würden, damit wir das in diesem Umfang leisten könnten. Und in dieser Zeit wollten wir von zwei Angestellten, also mir und Riot. Hallo, ich bin Riot, ein Co-Grunder und der Entwickler der Software. Wir dachten, dass wir von zwei Angestellten in drei Jahren zu 60 Angestellten kommen würden. Und wo kommen wir das Geld her, diese 4,7 Millionen Euro, die wir geschätzt haben. Wir haben herausgefunden, dass es drei Hauptgränen für Geld gibt. Zum ersten, Regierungsgrounds, zweitens Kredite und drittens Risikokapital. Die Gründe dafür, für Risikokapital sind folgende. Die Regierungsfonds, die es gibt, sind relativ klein, wenn man sie ohne private Investoren bekommt. Das heißt also 10.000 bis 50.000 Euro. Als kompletter Regierungsfonds für ein kleines Start-up, das kriegt man relativ leicht mit einfach ein paar Pittes und ein bisschen Geschäftsentwicklungen mit Anzügen und teuren Buchhaltern. Aber das ist nicht so schwierig, aber das ist nicht genug Geld. Es gibt auch große Fonds, die mit mehreren Millionen Euro, aber die funktionieren ein bisschen anders. Die Regierung gibt Geld zu einem Investissement hinzu. Also wenn ein privater Investor ein paar Millionen investiert und dann, dass die Regierung 45 Prozent hinzufügt, dann kriegst du von der Regierung noch 450.000 Euro. Je nach Programm sind diese Kurten zwischen 45 und 85 Prozent hoch zusätzlich zum privaten Investismo. Das haben wir jetzt eingeschaut. Wir haben mit ein paar Agenturen gesprochen und die dachten, toll, heitere ich endlich, eine tolle Idee und nicht die nächste Kochbuch-App mit Rezepten für uns das Kochen zu Hause. Die haben gesagt, komm zurück, sobald ein privater Investor hat. Wir dachten uns, so soll das funktionieren. Das Risikokapital wird leicht. Also begannen wir unsere Suche nach Risikokapital mit der positiven Antwort, die wir erwartet haben, die HTGF, also der Hightech-Gründerfonds. Die sind von der Investitionsbank Berlin-IBB. Mit diesen Informationen im Kopf war die logische Entscheidung Risikokapital zusammen und wir haben angefangen, das zu tun. Wir schätzten, dass es ein paar Risiken in unserer Firma und Organisationen gibt zusammen mit diesem Investment. Das ist die tatsächliche Liste der Risiken, nicht das, was wir unseren Investoren genannt haben. Einige haben wir ein bisschen stöge halten. Das erste war Software. Bis heute haben wir keine Ahnung davon, ob unser Konzept eines National Books, wie haben wir es genannt? Batman. Unser Konzept auf Batman-basiert, tatsächlich funktionieren würde mit den Protokollen, die wir uns ausgedacht haben. Das gibt immer noch eine große Chance, dass es in ein paar dichteren Gegenden des Ozeans mit ein paar Hundert Chips einfach crashen würde. Das ist ein Risiko, ein anderes wäre die Stabilität unserer Software und unser Hardware. Das bringt nichts, wenn sie regelmäßig gewartet werden muss, weil kommerzielle Schiffsbetreiber entweder einen Ersatz haben oder der Techniker innerhalb von acht Monaten für sechs Stunden an diesen Hafen kommen kann. So funktioniert Wartung auf großen Stellen. Entweder muss es funktionieren oder es wird nicht gekauft. Mit dem Hardware haben wir den Risiken, von dem wir gelernt haben. Es könnte sein, dass wir Probleme haben könnten mit Sandkartarte, mit unserem Unterkontrahenten. Also diesen super fantastische Basuers, Contract Manufacturing. Sie haben Macht über uns. Wenn Sie das ändern wollen, dann ändern Sie das. Und zweitens, auch wenn wir ein Board gebaut haben, also wenn wir unser Board gebaut sind für Militärstandards, werden Sie das tatsächlich aushalten. Das ist ein, ja, weil es sollte es, aber wer weiß. Eine weitere Sache ist der Preis der Inflationsrate. Also bis heute können wir noch nicht so wissen. Und das war unser Problem. Also wir daten, das würde kein Problem hätten, wenn wir dieses Geld haben. Weitere Fragen, wie wir hatten, wie viel Daten wollen wir eigentlich, wenn wir bekommen von den daten paar Megabytes oder ein paar Hunderte Megabytes. Und deswegen waren wir nie sicher, wie viel Geld wir brauchen für den Speicherungen von unseren Daten. Technisch ist es nicht komplett. Wir packen noch ein bisschen mehr dazu, aber aus anderer Perspektive ist es ein ziemlich starke Kosten, ist es kostenspiegelig. Also wir haben dann mit unserem Investoren gesprochen. Und eine andere Sache, dass die Start-up nicht gesprochen, dass die meisten Start-up nicht reden ist, dass es könnte sein, dass wir zu viel Rückgabe wegen Hardware-Probleme in den Verkaufsseite, Sachen, die wir uns gesagt haben, und wir haben davon gelernt. Also wir haben nie, wir waren nie in der Lage, einen Kosten, einen neuen Customer zu erwerben, also einen neuen Benutzer zu erwerben. Wie viel das kostet, das können wir nie berechnen. Normalerweise macht man das mit über einen Zeit. Und wie viel der Marketing kostet und wie viel Neuenutzer wir haben. Und dann teilt man das eine, ist das andere, und dann hat man der theoretischen Kost für einen neuen Ding. Wir haben niemals einen Modell dafür bekommen, hingekriegt, oder nicht mal ansatzweise einen, wie viel davon ist. Wir hatten auch Angst, dass die Installation eines Hardware und wie das, die unsere Benutzern, das als zu komplex diese Installation wahrnehmen. Und zuletzt, wir haben zu wenig Kunden zu spät. Und am Ende, die Sachen im Team, also das haben wir niemals mit dem Investoren gesprochen, bis jetzt sind wir sicher, dass es ein Risiko geben kann, dass, wenn richtig Geld in einer Firma ist, es kann ein Problem geben zwischen Open Source und properteren Software diesen Blobs. Und das haben wir noch nicht gelöst, weil es da nicht funktioniert. Und die weitere Sache ist, dass natürlich, wenn alle die Daten, wenn wir so viel Daten bekommen von diesen ganzen Sensoren, was machen wir dann, die Daten werden gelöscht. Also wir speichern nicht die Windgeschwindigkeit und so weiter. Und es gibt Daten deutlich mehr, dass wir bekommen könnten durch unsere Hand im Hardware. Und es ist wertvoll. Aber es gibt eine ethische Frage, ob wir das verbinden, also ob wir das verkaufen oder agieren auf diesen Werten. Und wir als zwei Open Source, oder Daten wir, okay, würde es Probleme erstellen mit weiteren Investoren und ja, für diesen Fälle waren wir, wir müssten, in so einem Fall, das ist unser Baby. Ja, das ist unser Baby. So keiner wird verletzt. Ja, mit diesen Slides und die Risiken, die wir gerade geredet haben und Berechnungen und viel mehr. Wir sind dann zum Investoren gegangen und haben erklärt, wir haben Investoren, Speed Dating, was das komischste, was ich jemals getan habe oder eine von den komischsten Sachen, die ich jemals gemacht habe. Und meistens auf diesen Events, manchmal war ich allein, manchmal waren wir zu zweit und normalerweise es war ziemlich viel Bullshit. Also ich habe 10 Leute, also ich habe 10 großen Risiken, also ich habe 10 Leute getroffen, die neue Kochbruch oder Kochbruchabs oder weitere Sachen, also ziemlich verrückte Sachen, was man da sieht. Und weil es so verrückt ist, wenn jemand kommt mit einem richtigen Idee um das alles besser um die Menschheit zu helfen und Geld damit zu machen weil wir so wissen, wir haben immer den Feedback bekommen, hey, das ist eine super Idee, aber also da sind ein paar Beispiele von diesen Antworten, die wir bekommen haben. Das ist ein Hardware-Startup. Wir entwickeln Hardware und einen Investor wollte in Cashflow, dass er positiv ist in 9 Monate und 18 Monaten Profit. Das ist nicht mal in E-Commerce möglich. Also vielleicht ein aus Tausende, aber niemals mit Hardware unmöglich. Dann Investoren waren like die sagen mir, es ist toll, dass sie von der Mieten gehört einen haben und er könnte nicht investieren, weil er in der B-Runde ist, also die zweite Investitionsrunde nicht die erste. Ich weiß nicht warum der nicht einfach sagen könnte, hey, ich mache es doch, diesmal. Aber normalerweise, wenn man, so ich glaube, das B-Rounds kauft, dann ist es teurer auch. So, ja. Supername, super Idee. Ja, supername, aber falsche Name. Und ihr müsst ja eine Name ändern und ihr müsst einen Vorfallstudie über ihrem Namen und ihre Markenname. Ja, das ist Hackerfleet, das ist Open Source und ich denke, diesen Name ist gut und ja, das war die Name. Und, ja, natürlich werden wir zu irgendwelchen Verkaufs ja, wir werden natürlich die digital C-Systeme nutzen, das ist wirklich nur für Verkauf, nicht für die Entwicklung. Und dann die Beste war ja, das ist super, aber könnt ihr da vielleicht auf der Hardware verzichten und könnt ihr das nicht mit nur Software machen, bitte, bitte. Nehmt den Hardware einfach weg und das ist was Investoren uns gesagt haben. Also, wirklich, das ist was hier was hier auch uns sagt, ihr wollt unserem, unsere Idee komplett zerstören und dann investieren in was das eigentlich gar nicht mehr macht und dann oder wir, uns wurde gesagt, wir müssen die Requirements ändern die Requirements die Bedingungen die Bedingungen, die Bedingungen, bevor man einen customer wird. Also, man kann ein Kunde werden ohne der Hardware zu haben. Ohne ein Schiff zu haben, sorry. Ja, ja, weil, ja, man braucht ein Schiff weil ansonsten, ja und das allerbeste war die letzte. Ich wurde, mir wurde gesagt von einem von einem Investoren der also wir werden nicht also er wird nicht er wird uns kein Geld geben bis wir alle Daten, die wir besonders bekommen haben an Schiffsversicherung verschickt haben wir haben die Daten noch nicht aber ja, in voraus müssen wir die Daten verkaufen. Also niemals ja, wir müssen alle unserem privatschweren Problem Ideen einfach da wegschmeißen über Bord und einfach das verkaufen, die Daten die wir noch nicht haben in voraus und für alle diese, aus all diese Gründe das kann nicht die das kann nicht die echte war es kann nicht den richtigen Grund warum sie nicht bei uns investiert haben und wir haben ca. eineinhalb Jahre gebraucht haben was die echte Gründe waren und wir sind, jetzt wir haben gesagt man sagt uns denke große und deswegen, wir haben da einfach zu klein gedacht für einen Company die Hardware macht und unser Business Model sein Hardware innerhalb von 3 Jahren rauszubringen und das war das, was wir haben wir haben gedacht, so lange dauert es bis wir casual positive werden also bis wir Einnahmen machen und viel länger geht heutzutage nicht mehr weil 3 Jahre sind zwischen der Standard und wir haben ein Geschäftsmodell gemacht indem wir Hardware schnell rausbringen können und damit ein bisschen Geld machen können aber die Investoren haben das nie wirklich verstanden haben nie wirklich verstanden, dass der große Wert in der Firma durch das globale Mesh-Netzwerk durch die Infrastruktur kommt indem wir die restlichen 71% des Planeten verbinden und alle die Vorteile die daraus entstehen die meisten haben uns einfach nicht verstanden und dachten dass sie ihr Geld einfach nur von den Hardwareverkäufen wieder reinhundesten aber Geld aus dem Mesh-Netzwerk zu machen dauert mindestens 5 bis 10 Jahre zumindest in unserer Vorstellung und so lange wir kein Investor warten und wir haben von Investoren gelernt dass Hardwareherstellung und Verkauf kein ausreichendes Geschäftsmodell ist weil man nur die Investition verdrehen oder vierfachen kann weil man für die Hardware bezahlen muss man kann das nicht unendlich skalieren sondern es kann nur linear skalieren aber nicht exponentiell weil man Hardware herstellen muss und dann verkaufen muss also Hardware herstellen und Verkaufen reicht nicht für Risikohapikal und im April haben wir herausgefunden dass wir versehentlich aus der Geschäftsentwicknungsseite einen wirklich großen Hardwarehersteller herdesignt haben außer ein Buzzword Bleeding Edge Global Business Operating und so weiter das wir haben versehentlich einen wirklich großen Hardwarehersteller hergestellt, anstelle eines Bleeding Edge Global wow, come on Bullshit Bingo, win, win, win ja, ich habe das für den beiden Investoren relativ viel gemacht aber ich glaube ich verspaße euch nur, wir haben kein Geld bekommen und aber obwohl wir kein Geld bekommen haben hat die Softwareinfektion nie aufgehört ich bin sehr sehr froh, dass ich die Bühne an Riot übergeben kann und dann kann ich euch zeigen dass wir gekommen sind es gibt heute Abend eine Un-Release-Party wir machen eine Un-Release-Party weil wir Continuous Integration machen und Versionen bedeuten uns nichts wir wollen aber fein, dass ihr bei uns seid und wir können schauen was wir gemacht haben das ist hier das Hauptmenü und wenn ihr das System auf eurem Telefon oder Tablet startet unser Ziel ist wir einen Schritt von so etwas wie so etwas wie Etherpad machen, wo wir zusammenkollaborieren können damit die komplette Crew ihr Telefon nehmen kann die Software wird von einem Computer auf eurem Chip in eurem System gesteuert über WLAN kann man die kleinen steuern oder Weifels am einfachsten das ist eines der Hauptelemente es ist offensichtlich die Seekarte aber was man hier sieht ist die Ansicht die man teilen kann wenn ihr die Route zum ersten Mal plant dann diskutiert man über die Route und dann kann man die Karte verschieben und die Wegpunkte anordnen und jeder kann seinen Gerät nehmen und dann sehen was geplant wird es gibt viele Features die die Navagation vereinfachen zum Beispiel Wegpunktplanung wir haben auch eine Chatfunktion eingebaut wenn man auf einem großen Schiff ist dann ist das sinnvoll diese Chatfunktion ist überall es ist also ein Overlay wir haben auch die Tag-Nacht-Darstellung eingebaut das ist das Formular für das Crew Management wo man seinen Profil ändern kann und Einstellung vornehmen kann welche Markierungen man auf der Karte haben will damit man die einzelnen Crew Member unterscheiden kann auf der Karte wir haben auch die kleinen Konfigurationen damit du also von der Ferne aus auf deinem Schiff andere Clients konfigurieren kannst das System kommt in den nächsten Monaten das ist die Fahrzeug-Schiff-Detail-Formular es gibt hier viele Details die müssen also ein bisschen optimieren aber die meisten davon haben Zwecke für spätere Features zum Beispiel für wie das so eine Warnung bekommen kannst wenn das Menzin ausgeht und andere Daten oder wie viele Betten auf dem Schiff sind damit man die Crew planen kann und ein anderer Punkt ist sind die Dimensionen da deine Schiffe ist damit du sehen kannst ob die Brücke die du unter dir durchfahren wirst zu niedrig ist oder ob dein Schiff zu hoch ist also du kannst dann kann das System dir eine Warnung geben wenn es glaubt dass die Brücke vielleicht zu niedrig ist unter dir durchfahren wirst aber viele Schiffe können ihre Größe ein bisschen verringern dem Teil abgesenkt werden wir haben auch ein Wiki eingebaut ich bin mir nicht sicher ob ich das erklären muss natürlich ist das relativ offensichtlich für Dokumentationen und so weiter das kann auch später synchronisiert werden mit dem Internet und es gibt noch viel mehr ich habe einfach nur ein Screenshot aus Waffle.io eingebaut ich mag die Features ihr könnt den Code sehen und den Code verbessern www.meta.com.fl www.meta.com.fl so und jetzt werden wir wir werden eine Sache tun die wir werden Management bei Crowd machen wir haben vier Strategien und wir müssen eins aussuchen und wir werden es tun und wir werden uns entscheiden abhängig von eure wir werden jetzt eine Diskussion haben in unserem Village haben jeder ist herrlich willkommen und auch die Leute wir werden dann vier verschiedene Strategien zeigen und die besprechen also ich gehe mal kurz durch es startet am 1915 und wir werden jede Strategie für 20 Minuten also die erste Strategie ist weiterhin nach Risikokapital suchen es gibt Vorteile und Nachteile das werden wir nicht hier diskutieren sondern später weil wir ein bisschen schneller machen müssen die zweite Strategie ist wir diskutieren wir machen weiter mit Crowdsourcing und sehr sehr frühen Vorverkauf dritte ist wir machen wir verlassen uns auf DIY Hardware und wir machen das Software und hoffen dass genug Leute sind in der Lage das zu machen und installieren das auf den eigenen Rechner und die letzte Strategie ist wir wir schicken wir schicken das wir verkaufen unsere Idee an einem andere Kompanie wie zum Beispiel ein Schiff-Eigentümer-Kompanie und das wird alles im BER also eher könntest du das sagen Kommet kommt einfach um 1915 bei der BER dort findet werden wir zu finden und ja guckt auf die Karte ja so ja er beschreibt gerade den Weg und ja wir werden eh auch dorthin laufen haben wir Zeit für Fragen wir haben vielleicht 3 Minuten es ist schon 18 Uhr also ich habe ihn noch nicht mal erklärt aber ich werde das drüben machen und wenn wenn ihr weitere Fragen habt dann fragt die jetzt ok danke ja ich wundere mich wie viel Firmen es gibt zu dem man das verkaufen kann und wie lange und wie tief ich da untersucht habe wir haben ich habe daran 2 Jahre gearbeitet also nur wegen die Schiffskompanien oder also das ist eine Strategie dass wir nicht gewählt haben diese Strategie aber es ist eine Option die auf den Tabelle ist und wir darüber diskutieren was ich vorhin gefragt habe du willst ein Hardware verkaufen auf den auf Schiffe deswegen du musst mit den Leuten reden die den Schiffe wissen und das machen ja wir haben es gemacht und die Leute haben gesagt ja wir brauchen das ok weitere Frage natürlich gibt es weitere Features die einen Schiffsfrachtgesellschaft wusste gebraucht und manchmal natürlich würden wir das bauen und deswegen manchmal können wir sagen ja das würde gehen oder nicht ich liebe diese Idee die ist wirklich toll das ist ziemlich cool das klingt relativ offensichtlich aber für uns aber haben keine andere Firmen sich daran haben gedacht und nein wir haben noch keinen WS Network gefunden der irgendwie online war der auf dem Meer war und jede Schiff hat eine Verbindung mit einem Satelliten und das ist ein paar tausend Euro im Monat das ist nur den Streitstoff für einen Fratschiff ist schon 500 Euro bis eine Million für einen Tag am See am Meer das ist schon von daher diesen paar tausend Euro für diesen Satelliten Verbindung das ist für dich easy für den aber für private oder kleinere Schiffe dann ist es nicht so billig also wir werden uns treffen am B.A. also einfach die Straße runter und das ist irgendwie es wird dann eine halbe Kugel und dann links gucken ok, dankeschön, vielen netzlichen Dank