 Bando alle cianci. Ti sentite? Eh pronto? Sì. Eh mi hanno già presentato fin troppo bene, quindi grazie, quindi possiamo benissimo saltare la slide. Io oggi di solito parlo tanto di influencer marketing, ma oggi volevo un attimino essere un po' provocatore, allora ho fatto il mio intervento, voleva andare contro corrente e farvi capire che partire dal presupposto che l'influencer marketing non sempre funziona, almeno quando non è fatto correttamente. È ormai un paio di anni che nonostante l'influencer marketing sia sempre sistito, perché negli anni 80 c'era comunque il critico gastronomico, il critico cinematografico che dettava diciamo trend e leggi, tra virgolette nel mercato ovviamente l'arrivo dei social come ben sapete, del web ha dato la possibilità a tutti di avere voce quindi di diventare anche si creator e questa fa tutta la differenza del mondo perché ovviamente ha permesso anche a queste persone di far sentire la propria voce. Da due anni a questa parte però c'è un trend forte sull'influencer marketing e c'è un po' l'idea che sia la soluzione a tutti mali. Io faccio campagna influencer marketing quindi non dovrei dirlo ma non è la soluzione a tutti mali e cercheremo di capire perché. Partiamo al presupposto che in questi ultimi anni appunto c'è un dogma che l'influencer marketing va per forza fatto e è uno strumento che è molto molto performante ma l'influencer marketing realmente funziona. Secondo l'ultima ricerca stilata in italia da launch matrix a una software house ex augure che fa prodotti esclusivamente dedicati all'influencer marketing tra l'altro il loro tool è un vero crm per influencer marketing e seppur molto costoso è uno strumento molto molto performante la taggianzia l'88% loro fanno tutti gli anni un report a livello mondiale intervistando i marketer nell'ultimo anno in italia l'80% di degli intervi stati quindi persone che lavorano con i brand o hanno agenzie quindi esperti di settori era si ritieneva soddisfatta e ci spiegava come l'influencer marketing nel loro caso fosse funzionale e avesse funzionato in maniera in maniera molto forte una percentuale che addirittura è confermata io sto sono partito due mesi fa a fare un sondaggio italiano sia per i marketer che per gli influencer cercando un pò di avere dei dati freschi perché launch matrix adesso si è un po' spostata solo nel setter fashion vi do un risultato inante prima che non sarà quello finale ma fino ad oggi che avevo più di 400 marketer intervistati anche secondo le mie secondo il mio sondaggio il 71 per cento virgola 43 di chi ho intervistato si ritieneva da so addirittura da soddisfatto a molto soddisfatto quindi mi viene da dire che reale è vero che l'influencer marketing funziona ma io ho un po' i mie dubbi io ho preso un esempio ma potevo prendere ne 800 mila quindi non ce l'ho con la signorina simona salve mi ex gf ma è per farvi capire ne ce l'ho con il brand che sponsorizza che non di cui non farà un nome per correttezza anche se lo leggete potrei prendere avrei potuto prendere un sacco di foto che potete chiunque di voi apra instagram quotidiana quotidianamente si trova dinanzi a questo tipo di immagini al di là del giudizio qualitativo sull'immagine sulla affinità del brand che sono veramente elementi di analisi estremamente approfonditi che andrebbero visti ma diciamo che non abbiamo il tempo per andare a evidenziare in tutti i vari elementi ho preso uno dei posti della della signorina salve mini e ho cercato ad analizzarlo per avere al di là almeno dove posso arrivare io con la mia analisi per capire se davvero era stato uno strumento performante beh se facessi quello che fanno la maggior parte dei brand e le agenzie che magari fanno l'influencer marketing spingere a trend direi che è andato molto bene questo post perché avuto 3.057 interazioni avuto 35 commenti quindi direi che è andato molto bene no e invece fermandosi qui come fanno anche molti mie clienti purtroppo tutti i contenti ma a me non mi ha diciamo che io non sono contento perché quando si parla influencer marketing si parla di marketing quindi io devo portare un risultato concreto al cliente non esclusivamente una manciata di like ho analizzato quindi il post che vi ho fatto vedere e questi sono scusate che sono un post granati ma sono print screen presi da instagram sono alcuni dei commenti arrivati su 35 commenti ce n'era solo uno relativo al prodotto che diceva sì funziona davvero e secondo me una del market era di era legata secondo me al brand ma sono io che sono brutto e cattivo a pensar male la maggior parte dei commenti quindi non c'entrava niente con le con il prodotto parlava di lei e delle sue forme e grazie a dio ho scelto un post abbastanza tranquillo coperto perché è rosso nella prima versione delle slade rostato leggermente più più lascivo diciamo uno giusto per far venire alcuni maglia levis disponibile da noi perché aveva una maglia della levis quindi addirittura c'è gente che ti fa pubblicità sulla tua tu non hai bisogno che penso che sia per un prodotto la cosa peggiore perché di sicuro non stai spingendo di che marca sono gli occhiali è uno degli altri commenti e tra i commenti che parlano delle sue forme abbastanza generose ho scelto questo spagnolo ma giusto il tenore poi a secondo di quanto si spogliano che poi questo genere di post come vi ripeto penso che li vediate quotidienamente peggiora sempre di più ma ad elementi peggiora spesso esageratamente ho analizzato per miei clienti che volevano usare delle celebrity post di xgf di personaggi come Nina Moric si leggono dei commenti spesso che sono letteralmente aberranti a pensare con mio cliente una persona mi paga per fare un buon lavoro potesse finire il brand associato a quei commenti io sarei decisamente preoccupato ma addirittura quando il tonno non è come questo ce ne sarebbero altre ve l'ho analizzato uno solo per questo nei temporali addirittura quando non c'è un quando c'è un minimo di interesse nel prodotto questo era su un altro in cui l'era molto svestita quindi non vi faccio vedere la foto quando c'è un minimo di interesse perché la ragazza dice mi è arrivato tutto il kit proprio ieri sapresti cioè insomma almeno hai fatto un minimo un buon lavoro no perché non risponde quindi nel senso diventa iscrissimamente una vetrina atta solo del product placement quindi mi verrebbe da dire in questo caso ha funzionato l'influencer marketing ho qualche dubbio ma soprattutto questo è influencer marketing o è semplicemente un advertising fatto male e vediamo anche perché la signorina simona salvemini solitamente hanno dei costi abbastanza importanti queste figure io vi ho usato un sistema che si chiama instagram money calculator è free prendetelo con le pinze perché il pre cioè il valore del del post del post medio che dà dell'account che è stato analizzando si basa prevalentemente su le interazioni cosa in parte vera perché è una sorta di concetto del valore equivalente ma quando passate soprattutto dalle celebrity per esperienza personale i prezzi li evitano in maniera gigantesca personaggi tipo più a medeo sono capo non so se conoscete quelli di migratis sono capaci di arrivare a chiedere anche cifre come 20 25 mila euro a post è vero che poi si fa 100 mila like un milione di rich ma spesso poi con con la medesimo risultato che avete visto cioè il prodotto non viene praticamente mai citato quindi quando una persona fa influencer marketing deve comunque sempre stare attento a questi elementi soprattutto deve avere la coscienza che sta facendo investire pare una cifra abbastanza alta perché questo è un altro segreto influencer marketing è finito il bengodi quando io ho iniziato a farlo e prima si chiamavano alla fine la chiamavano digital piarma era bene o male la stessa cosa era un bel bengodi perché mandavi a un blog era un comunicato stampa e una lattina di coca cola personalizzata e ti veniva anche a pulire casa quasi scusate il termine oggi giorni invece il trending crescita al fatto di averlo valutato sempre più in maniera comunque una professione che da una parte è meglio perché vuol dire avere collaborazioni professionali cioè gente ti risponde in tempo consegna in tempo cosa che prima non era e altrettanto vero che ha portato il budget dell influencer marketing a crescere in maniera esponenziale quindi fare una campagna fatta bene fatta male fa tutta la differenza del mondo perché non solo rischia di non portare risultati ma rischia di aver gettato al vento un budget considerevole vi ripeto quando si inizi a parlare di 10 15 20 mila euro a posto a video insomma il gioco inizia a essere abbastanza abbastanza pesante non solo qui sono piccole le foto molto nude quindi mi sono permesso non solo uno dei sistemi che utilizzo io che si chiama clear è uno secondo me di migliore tool dedicato all influencer marketing che ti permette di fare ricerche analizzare addirittura fare poi della riportistica cioè non per far col c'è nessun tante blog meter l'antimetric io uso quello uso tra l'altro quello mi trovo molto bene addirittura quando analizzo un profilo ti permette in maniera molto simpatica di vedere con quali brand ha fatto pubblicità il profilo che stai analizzando quindi non solo tutto quello che abbiamo visto ma la signorina salvemini addirittura ha fatto 12 post con il brand che avevamo analizzato cioè di cui la foto che è rappresentata nella foto analizzata ma ne ha fatta e 14 con un pseudo competitor quindi andiamo ancora più a gravare la situazione ma perché perché si va chi sceglie probabilmente si lascia trascinare dal fattore celebrities dalla manciata di like dalle esposizioni in altri canali è un classico il mondo dei realiti vi dico quando ai brand grandi arrivano subito il periodo post chiusura dei realiti arrivano richieste o comunque spinte interne per poter utilizzarli sempre di più quindi abbiamo visto che ci sono state interazioni ma quasi nessuna legata al prodotto non si è creato nessuna minima relazione che è l'obiettivo maggiore influencer marketing perché che in chi io faccio tante campagne se volete un canale di vendita diretta si fa ad dors o si fa facebook ad esse non si fa influencer marketing influencer marketing serve per fare altro serve per supportare queste altre attività serve per creare reputation per generare autorevolezza intorno al brand tramite queste figure se scelte bene competenti credibili autorevoli serve per creare quel substrato positivo che poi va a influenzare in momento zero di cui parlava google quindi serve non vi nego che quando fatto bene funziona lo vedremo alla fine ma ovviamente va va sempre ponderato anche l'obiettivo che vogliamo fare ma vi ripeto non solo abbiamo visto che engagement alto ma non legato al brand abbiamo speso parecchi soldi abbiamo avuto dei contenuti relativi al brand discutibili come qualità come affinità e come diciamo stile rispetto a quello che è il brand ma non solo sono finito in una feed di instagram dove se mi va bene il giorno dopo c'è il mio competitor quindi quel poco di credibilità che può avere la signorina salvelli ma vi ripeto prendo l'esempio ma potrei prendere un miliardo non ce l'ho fatto un anzi lei fa bene a farlo finché i brand la pagano già qualche dubbio potrebbe venire questa è una ricerca realizzata dal timeter si chiama thrust barometer analizza quali sono le tutti gli anni quali sono quali siano le figure più credibili per gli utenti online non è un caso che al primo il celebrity siano molto poco credibili perché perché non hanno competenze verticali perché sono poco credibili perché tendenzialmente si vendono anche quindi nessuna critica ma è proprio un atteggiamento e al primo posto invece c'è per esempio gli e gli esperti academici il bollino dell'università fa ancora per esempio i miei amici mi è la mia famiglia e così detti micro influencer le persone vicine a noi quindi già vogliamo stare attenti in fase di selezione a capire qual è il nostro obiettivo perché se voglio far avorne smagari senza arte ne parte e non c'è nulla di male magari si devo lanciare un prodotto magari va bene la celebrity's perché ha una ha una rich molto forte e rilevante veritat o compost di più a me devo si raggiungono rich anche di uno scherzo un milione di rich si fa anche però se voglio fare un passo ulteriore sicuramente avrò dei dubbi se questa scelta è reale o meno ma cos'è che non va nella campagna che almeno in parte nel nel post che abbiamo che abbiamo visto che è una la selezione dell'influencer che è il momento chiave dell'influencer marketing perché la persona giusta al posto giusto fa la differenza in ogni attività nell'influencer marketing è decisamente vitale visto che si tratta di fare campagne mediate da queste figure scelte la selezione dell'influencer è stata basata solo sul fatto che non si parlava di una celebrity's e che ha un numero di e sulla sulla valutazione dei follower ma valutazione numerica non qualitativa quindi non mi interessa vedere se ce n'ha se io vendo solo in italia magari c'è al 50 per cento per non dire in tailandia e in cina o in o non lo so in india magari anche negli stati uniti quindi magari sono comunque persone reale però se io vendo in italia non ho molto interesse a farlo che l'engagement come abbiamo detto non basta ma deve essere un engagement di tipo qualitativo rivolto al prodotto deve generare prima conversazione poi relazione altrimenti il risottorino diventa un advertising pure semplice che risottorino non c'è nulla di male nel fare advertising ma conviene scegliere strumenti veri e propri di advertising a questo punto e non questo che il product placement non porta da nessuna parte perché è difficile evidenziare le qualità del prodotto e far sentire immerso nell'att' nell'esperienza di prodotto e passare le qualità appunto la credibilità l'autorevolezza solo semplicemente mettendo una bella signorina con in mano una scatola di prodotto è molto limitante e la mancanza totale nel fase di selezione di impostazione del prodotto della generazione della credibilità e dell'autorevolezza che è generato da un da una persona competente questo non significa che bisogna sempre per forza prendere esperti academici però probabilmente se questo post fosse stato fatto fare da un esperto di nutrizione avremmo raggiunto risultati in termini di di rice di engagement estremamente inferiori ma magari quei 30 quei 30 like quei due commenti arrivati sarebbero stati leggerissimamente più in tema e magari ne avrebbero spinto a relazionarmi forse poi a vendere un prodotto cosa che sfido sia successo in in questi in questi esempi anche perché vi dico a volte i miei clienti non sempre mi ascoltano fatto campagne di questo genere con celebri se vi dico che a parte un leggero piccol giorno dopo su analitica la vendita è quasi sempre pari a zero però a questo punto mi direte allora non facciamo influencer marketing e sento spesso parlare sul web perché poi i trend sono sempre così si va sulle montagne russe poi si risciende tutto nero bianco io mi piace sempre dire che qualunque strumento sia la colpa non è quasi mai dello strumento ma il problema è come questo viene utilizzato se ti utilizzi uno strumento e le sue opportunità nella maniera corretta legge sfrutti queste opportunità se viceversa forza il sistema per cercare di trovare scorciatoio l'utilizzi senza la dovuta preparazione difficilmente porterai qualcosa di buono al tuo al tuo progetto ma quindi come si fa partendo dal più supposto che quello non è influencer marketing come si fa a fare una campagna influencer marketing che possa essere appunto performante ci sono degli elementi essenziali da cui da cui partire e su cui basare la strutturazione strategica della nostra campagna la prima cosa è fissare gli obiettivi per obiettivi parlo di obiettivi concreti non parlo di voglio due like in devono essere obiettivi che partono da obiettivi concreti dell'azienda quindi migliorare la propria reputazione migliorare la percezione del prodotto umanizzare il brand aumentare le vendite che poi è un clare ovviamente la soluzione è tutti male e da questo poi lo decliniamo questo obiettivi cerchiamo di trasportare declinandolo a livello digitale però non è il contrario come succede molte volte a me e i miei clienti che partono dall'idea di voler fare un progetto perché non hanno visto fare un competitor si parte dagli obiettivi che hai anche perché dagli obiettivi che hai deriva l'elemento della selezione perché come dicevo se voglio fare a ornest spintissima magari una celebrity sva più che bene se voglio fare le generation invece mi servirà magari se voglio fare di generazione su un su un facciamo un plugin di wordpress visto che siamo in tema probabilmente mi servirà uno degli esperti che parlerà oggi e che mi evidenzi è credibile autorevole magari mi dimostra con contenuti di qualità il perché dovrei magari partecipare all'webinar o fare una demo o chi più ne animetta il secondo punto è creare un concept forte vincente il concept non è una banalità quando io vi ho segnato il product placement ci tenevo a sottoline ha evidenziato perché non è tanto una questione di fare qualcosa di originale ma il concept è lo strumento in cui riusciamo a mettere l'influencer che abbiamo selezionato si spera bene in condizione di far esaltare quelle che sono le sue qualità fare product placement non è mai quindi una buona una buona una buona strada quindi se io seleziono casa surace ed e jackal probabilmente devo creare un concept che li mette in condizione di far venire fuori magari il suo il loro tono ironico giusto per farvi degli degli esempi viceversa se faccio una campagna basata su esperti riconosciuti di settore dovrò trovare un concept più originale e meglio è perché mi differenzio dalla massa ma il concetto è che devo trovare un tipo di attività di progetto che si è in grado di far esaltare queste loro competenze il concept diventa un è un punto quasi quasi mai considerato quando si struttura una campagna influencer marketing ma per esperienza personale fa tutta la differenza del mondo è inutile prendere un famoso instagram era un bravissimo ragazzo che fai video magari molto particolari se risottolineo non lo metto in condizione di vivere un'esperienza un'esperienza che possa permettergli di tirare fuori delle grandi foto le grandi video posso essere anche veramente il miglior video maker il miglior youtuber del pianeta ma se mi porti in un luogo dove è difficile girare un video di qualità dove magari non ho degli elementi che mi permettono veramente di fare la differenza la mia la sua bravura si si andrà decisamente disperdendo la selezione poi il terzo punto un'altra dei punti fondamentali va fatta data driven cioè quando seleziono degli influencer mi baso sui dati cioè faccio analisi non è che scegli gotizzi ok perché sono gli influencer del momento mi affido al liste tante delle agenzie di pr che utilizzano tante tante aziende perché magari già ci collaborano molto spesso si sono adeguate tante volte invece utilizzano i sistemi offline che vi utilizzavano fino a ieri e che hanno sono andati bene per 40 anni online magari hanno delle quindi delle liste excel ma il web è vivo io devo vivere il momento quindi l'influencer che va bene adesso non è detto vada bene fra 20 giorni perché magari fra 20 giorni avrà fatto qualcosa online avrà fatto delle dichiarazioni sui migranti sbagliate e la sua reputazione magari non sarà più adeguata per poter essere selezionato o le engagement che produce adesso per x motivi tra sei mesi potrebbe non essere adeguato l'odin che ha adesso tra sei mesi potrebbe non essere più quella la composizione dell'odin e quindi il suo essere adeguato perfettamente oggi non si ripeterà nella parte finale ultimo al ultimo step la misurazione misurazione che non ci serve solo alla fine per far vedere aver fatto un buon lavoro che non si ha buttato via magari dieci quindici mille euro ma è un'attività continua per vedere di fare fine tuning di quello che stiamo stiamo facendo quindi è molto importante anche si chiama marketing influencer marketing non ha caso quindi non è che arriva di da una parca sulle spalle al mio cliente dicendo è andata molto bene la campagna perché l'hanno visto in tanto e non funziona decisamente così ve lo dicevo si parte degli obiettivi l'influencer marketing si ha un vantaggio è quello di essere molto molto dinamico e molto ampio sia per obiettivi che per tipologie di attività venne cito giustamente qualcuno ma più sottolineo la visibilità ma anche a elementi obiettivi più qualitativi come la di generatione per esempio funziona molto bene per migliorare la brand reputation e per cambiare posizionamento l'influencer marketing che si prende in prestito il posizionamento la fiducia il trust di figure credibili che hanno un posizionamento molto forte si prende in prestito per il brand e quindi riusciamo a farle valere anche per la nostra per la nostra realtà dimostrare la nostra leadership incoraggiare all'acquisto sono solo alcuni ovviamente il sottolineo alla scelta di questo sarà completamente diverso la sezione influencer ma anche dell'attività che devo fare ovviamente l'attività che faccio per la war ness non potranno essere per la lead generation di generazione dovrò lavorare a quattro mani per fare dei contenuti web in arbidi o i book che più ne hanno metta solo per citarne alcuni questo abbiamo già ricordiamo quando creiamo il nostro concept che essere utili rimane la migliore forma d'influenza io sego ho iniziato 6 o 7 anni fa calcolate quando iniziato a approcciarmi al digitale non esistevano studi di questo tipo all'università quindi io ho iniziato a seguire blogger americani li ho nel mio feed rss purtroppo non ho tutto questo tempo di legge le oggi giorno ma continuo a seguirli per la maggior parte perché perché mi sono utili perché abbiamo impostato una relazione che si bada sul io continuo a seguire di te con finché te continua a darmi dei contenuti che mi possono essere utili e rispondere a delle esigenze che ho finché non tradiranno questo pacito patto qualcuno l'ha fatto io continuo a seguirli ma non è gentilezza è una questione di veramente di senso di utilità di rispondere a delle a delle esigenze quindi quando costruiamo un concept cerchiamo di capire le necessità dei nostri utenti perché se riusciamo a dagli in parte risposta funzionerà bene aranzulla un influencer perché perché la gente si si a parte che si fida di lui altra perché risponde gli risolve problemi banali che siano mi sei impallato il mech per una persona può essere una la più grossa banalità ma per mio padre che ha 50 che ha 65 anni è un problema enorme e se me lo risolve in due minuti per lui è un punto di riferimento siri e continuerà a relazionarsi con lui la parte di di datadriven ormai anche questo un po un trend utilizzare il datadriven noi lo utilizziamo in agenzie anche per tutta l'attività social è un cliché ma si usato bene fa tutta la differenza del mondo perché mi permette appunto di analizzare quello che sto facendo il mercato e altro mi permette di fare una strategia che sia appunto guidata e basata sui dati che risottolineo questo non non significa non avere rischi e aver di sicuro in caso al successo ma sicuramente mi è mi da più probabilità di riuscita a basarmi su dei dati concreti che su che su mie mie sensazioni le sensazioni del cliente che magari pensano ancora di essere leader del mercato fa una ricerca di web listening o social listening e magari spesso la situazione è completamente differente e fare appunto fine tuning quindi sistemarla e adeguarla durante la campagna per renderla per renderla migliore cosa posso analizzare con attraverso i dati per esempio parlando di influencer di selezione l'audience quindi potrò andare a fare un'analisi ma è un'analisi prevalentemente qualitativa quindi quanti che tipologia ha la sua audience l'età i settori dove sono più interessati il paese come si può fare questo attraverso un'analisi dei social attraverso dei tool di analysis io ne ho citati due ma ce ne sono un'infinità e ovviamente per certe parti chiedendo all'influencer stesso per esempio sui blog c'è simile a web e compagnia ma spesso per progetti grossi io chiedo i dati di analitica l'influencer che voglio che voglio coinvolgere questo è un esempio di cosa fa clear per esempio che mi dice l'engagement medio mi dice con chi ha già collaborato mi dà un idea dell'audience questo è uno uno screen di base mi dà un'idea della triorice ma mi dà anche qualcosa di più per esempio mi dice gli elementi di mi dà dei dati abbastanza concreti su l'audience su chi ha interagito con quella questa della simona salvemini che vedevamo che vedevamo prima con questo io riesco comunque non è sì clear k l e a r sono israeliani sono abbastanza bravi e non si stia addirittura adesso c'è fanno il tracking delle stories addirittura che chi fa campagna influencer marketing come me cambiava tutto l'universo immaginatevi fare una selezione influencer con questi dati è decisamente più facile decisamente più sicuro che andare risottroni un po a sensazione l'analisi dell'engagement stessa cosa non è che non interessa mi interessa come vedere cosa genera poi come abbiamo visto magari dobbiamo comunque poi andare a fare un minimo un'analisi qualitativa quindi nostra critica per vedere che tipo di engagement sia però al di là degli strumenti come clear o di social analytics esistono sistemi tipo shared account back tweets che ti permettono anche di di valutare se un blogger l'impatto del blog a secondo delle delle condivisioni la reputazione è qualcosa che non viene manualizzata ma è fondamentale perché io c'è io demando la faccia il volto della mia azienda l'immagine mia azienda che collabora con me se lui c'ha uno scheletro nell'armadio e io non lo so i danni sono enormi non si possono sempre parare perché se io l'ho già ingaggiata e domani lo trovano alla guida di Stato d'Ebrezza i miracoli non li faccio però almeno evitiamo di vedere di capire se ci sono ci vediamo se ci sono già degli scheletri spesso basta google ma bisogna andare in seconda terza pagina perché ci sono attività furbesche per cercare di buttare avanti l'iscrizione sociale in modo che tutta la cacca vada in terza pagina ma basta spesso se lo avete fare un'analisi con tolqualker con tolqualker crimson hexagon mention con sistemi di social e web listening è abbastanza facile vedere se però ripeto perché non ha budget per avere strumenti di genere basta spesso armarsi di pazienza e utilizzare google la reputazione un elemento chiave io tutti gli influencer che seleziono li passo gli faccio un'analisi della reputazione perché è un elemento chiave questo è un esempio di reputazione su una figura che avevo selezionato che il mio cliente volevo usare l'ho detto ma anche no per esempio è una famola un mosa celebrities questo negativo ne è altro positivo quindi qui si fa abbastanza era abbastanza la situazione io lo sapevo perché era scopriata un è un caso in twitter quindi lo sapevo già però gli avevo comunque fatto un'analisi di questo tipo però i dati non bastano quindi ai dati numerici va aggiunta poi come dicevo una parte critica una parte critica perché ci sono degli elementi che non possono essere valutati con con i numeri per esempio la qualità dei contenuti prodotti lì sta la vostra sensibilità onestamente però qualcosa importante il no house un topic capire se è esperto no di workpress il team di oggi avrà fatto le loro indagini solo loro con la loro sensibilità riesce può sapere se è veramente quanto è competente è un elemento dimenticato ma troppo fondamentale l'affinità io posso sezionare la persona più competente che crea più engagement con l'odens perfetta ma se non ha il mio stesso tono voice aziendale se non è affine al mio stile difficilmente genererò impatto io non posso prendere una persona che ha un punto come casa surace o deja vuol che hanno un tono ironico se sono una casa farmaceutica esempio il mio il mio tono voice della comunicazione è prevalentemente accademico serioso sembrano banalità ma assicuro ci si casca cioè tu quotidianamente vedo situazioni del genere quindi l'affinità è fondamentale anche perché difficilmente sarà credibile per la nostra odienso o viceversa per l'odense dell'influencer questo rapporto se non si va a questo punto questi sono alcuni di tool che si possono utilizzare che sono dedicate l'influencer marketing launch metric vi dicevo che è una suite dedicata tracar che è un sistema americano molto molto ben fatto per fare ricerca analisi clear che è quello che utilizzo di più che fa fa ricerca analisi e contemporanea fa monitora e blog meter ha recentemente che è un famoso tool di social listening ha rilasciato una sezione dedicata all'influencer marketing in un minuto vi faccio vedere un esempio di una campagna che sono mai fatta bene che è una mia una campagna che ho fatto direttamente io poi giudicrete voi se è fatta bene per un brand che faceva frutta secca lanciato recentemente non vi dirò il brand per far prima un prodotto un prodotto che era un fermentino quindi una sorta di formaggio vegan un fermentino delle mandre degli anacardi l'allore di a non era posizionarsi sul classico filone vegan ma imporsi come un prodotto che potesse essere utilizzabile da una cerca più ampia possibile di persone con l'intento la filosofia era che rassane buono cosa abbiamo fatto allora per passare abbiamo dovuto fare un progetto estremamente valoriale abbiamo selezionato in maniera data driven vent influencer e gli abbiamo chiesto per una settimana di fare una di migliorare il loro stile di vita quindi rinunciare allo zucchero al latte non bere birra se bevano arrivo corre per esempio se non si muovevano correre passando per quel concetto assimilando il concetto di valoriale di sano e buono che doveva avere il prodotto ha l'attività che hanno fatto non solo ogni influencer che accettava la squesta sfida noi facevamo una donazione a dinamo camp che una realtà ho l'os molto famosa a livello globale c'è anche in italia quindi univamo la corporessocia e responsabiliti che era un modo secondo me intelligentissimo di dare ancora maggior valore al prodotto e unire il concetto di sano e buono ma ancora di più era un concetto fondamentale perché cosa c'è di più concreto della social della corporessocia e responsabiliti poco e in questa maniera davamo concretezza a qualcosa che di solito è ritrunito poco concreto come l'attività degli influencer cosa abbiamo prodotto a costo quasi zero perché tra l'altro fare un concept fatto bene come questo ci ha permesso di avere degli influencer da 4-5 mila euro a gratis perché perché gli è raffreddato il progetto perché si sono sentiti coinvolti abbiamo quindi con un presente dei costi risori a parte la donazione che però va anche in parte abbiamo prodotto numeri discretamente rilevanti però anche lì i numeri vanno analizzati mi direte potrebbe essere come fatto per la salvemni no perché io ve lo dimostro questi sono i volu ho fatto una ricerca di web leasing nei mesi di campagna e precedenti i picchi che vedete sono i momenti in cui c'era stata la campagna quindi le discursi le conversazioni online sul prodotto sul prodotto e sulla campagna sono state molto superiori alla precedenza e la cosa più interessante facendo un analisi sempre delle dei contenuti online questo giallo vedete era l'attività di campagna quindi era decisamente determinante nella comunicazione online del prodotto la la presenza della campagna dimostrazione che ha fatto sia numeri ma anche qualitativi grazie