 Хаммагиас Алла Малейко. Сегодня я хочу поделиться успехом нашей студентке Шахло Хамраевой, которая победила в конкурсе бизнес-акселерации со своим стартом проектом. Добрый день, Шахло. Во-первых, хочу поздравить вас с вашей победой, с вашим первым достижением, таким большим, наверное. Расскажите о той программе, в которой вы участвовали и о чем это все? Я попала, прошла отбор в акселерационную программу для стартлапов, которая была ориентирована к студентам, мы же в основном были студентами, мы получали лекции от международных экспертов из Корей и от тоже наших местных экспертов лекций и задания. И на протяжении двух месяцев мы их выполняли. В конце программы у нас был ДМД, и это когда мы все участники стояли, презентовали по 3 минуты, максимум 3 минуты, перед жюри. Жюри были из UNDP, ее шла Рагент Легия, по-моему, Узвиси, Юэнтерсам. И мы рассказывали про то, что мы сделали у нас в проекте по результатам этого ДМД, и нам дали троим проектом, лучшим дали 85 миллионов на стадии тур, на учебную поездку в Парею. И еще четыре проекта получили по 10 миллионов сумм на развитие и на привлечение первых клиентов. Ты же так называемый программом бизнес-акселерации, да? Да, это была бизнес-акселерация, и они выбирают. А каким образом они выбирали? Выбирали в зависимости от идеи, от команды, как могут осуществить, как не могут. Но в самом деле, мне кажется, на идею, на существимость можно ли это сделать? Было ли это полезно рынку, узлецкому, местному нашему? Вот. Расскажите о вашем мобильном приложении, что вас вдохновило на его создание? И от чем ваше мобильное приложение? Мы разрабатываем мобильное приложение для изучения английского, для взрослых людей. То есть, какой проблему мы заметили? Я работаю рептитором больше двух лет даже. И в этот момент я перестала преподавать оффлайн, начала преподавать онлайн. До этого я работала с детьми и подростками, а тут мне начали приходить взрослые люди. Оффлайн, онлайн. И они все взрослые. И просто ставить в необычное время, например, в 8 утра. Или наоборот, в 9 вечера. Потому что они все работают, они усают. И у всех спрашиваешь на первом занятии, какой вы до этого учили английский. Говорит, да, учил и забыл. Сейчас не нужен, сейчас опять нужен. Был не нужен, сейчас опять нужен. Да, и нужно восстановить все. Или, говорят, ходил в учебный центр. После работы человек находит время, силы. После полного тяжелого трудового дня приходят. Садиться в учебном центре вокруг всех 15-летней. Программа ориентирована на школьников, в основном, у нас на рынке. Потому что это самый большой спрос. Тем, кто постарше, не так много места, куда можно пойти, но тяжело ходить в флайн. Они даже если, например, платят учебному центру за индивидуальное занятие, программа все равно обычно ориентирована на школьников, которым надо поступить в университет. Поэтому мы делаем программу для более взрослого поколения. То есть это 30-45 лет. Потому что многие из них, когда учили в школе, например, не осознавали, как сильно им будет нужен английский. Когда они поступали, были очень мало университета в Избеке, в Стане, где нужно было учиться на английском. И сейчас они приходят учатся. И мы делаем предложения для них. То есть это больше какая-то профессиональная лексика, которая используется в профессиональной терминологии, которая используется в работе? Да, в профессиональной терминологии. Мы еще также сейчас готовим курс по медицинской английской для врачей. Но он будет больше ориентирован на студенты. Потому что студенты, кто учится в медицинском, им тяжело как-то ходить, совмещать. Особенно вот мы делали исследования. Младшие курсы как-то ходят на медицинские английские, но и то ель справляются. А более старшие курсы, у них на это нет времени, у них своей учебы очень много. Мы хотим сэкономить время. Также английский для юристов планируем делать в будущем. А насколько это будет... То есть это платное приложение? Да. Будет Google App Store, да, то есть всё воздействовано все. Мы планируем в ближайшее время, в лишний месяц, наверное, мы появимся на App Store и в Google. Человек может покупать подписку. Сначала какой-то пробный период, потом подписка. Плюс, как и у жалбов, мы-то им учили очень многих людей. Это и возрастные категории. То, что они приходят на курс, они получают теорию, теоретические знания. Практиковаться им обычно нужно найти кому-нибудь партнера, репетитора. Что мы сделали? Мы добавили искусственный интеллект. И каждый наш юзер сможет нажать кнопочку в телефоне, до 10 минут говорить спокойно по-английски, нажать продолжить. А дальше вам искусственный интеллект – это полный фидбек, полный отзыв на то, все, что вы сказали. Произношение, грамматика, по теме вы говорили или нет. И рекомендации вам даст, как улучшить. Также вы можете, например, писать сочинение в свободную тему. И вы также получите детальный отчет. Ну, помимо рейдинга, лысининга это у нас тоже есть. Сколько человек у нас в команде? На данный момент у нас только трое. Я была тем, кто создал команду, собрал. Потому что, когда я только подавала на эксцелерат, в самом деле программа у меня не было. У меня было несколько идей, как сделать. Даже четкого видения не было, было несколько вариантов. После того, как я пришла, у нас есть наш сетей, он разрабатывает себе предложение, у него большой опыт войти, больше 10 лет. И также у нас есть дизайнер. Я программу обучением мы купили готову с авторскими правами. Но она рассчитана на занятия с преподавателем. Я получала тесо и преподаю английский, поэтому я занимаюсь тем, что я ее адаптиру. И подсказываю нашему дизайнеру и сетей нашему отечественнику, какой должно быть приложение, что он должен уметь делать. Во время разработки приложений, во время вообще вашего стартапа, с какими сложностями вы сталкивались и каким образом вы преодолевали эти сложности, возможно, какие-то эмоциональные перепады или технические моменты. Первое это то, что в день начала эксцелерации мне не позвонили. Меня тогда не взяли. Но у меня было внутреннее чувство, что я туда пройду. Я была уверена, почему-то не знаю почему. Я им написала на почту, говорю, вы можете, пожалуйста, дать мне фидбэк. Мне вот не позвонили. Я хочу знать, в чем у меня проблемы. Я буду над этим работать. Мне ответили, сразу же сказали, пожалуйста, название своего проекта. Мы называемся Engline, English online. И я пишу название. Мне говорят, звонят в тот же день, и говорят, вы знаете, мы заявки на почту отправляли все. Ваша заявка, сообщение попало в спам. Мы его не видели. Сейчас мы его открыли, показали нашим жюри, вы нам понравились. Пожалуйста, приходите. Я начала программу позже, чем остальные. Несколько дней буквально я их догоняла. И мне сказали, это очень хорошо, что я написала и спросила. Если бы не написала, меня бы так и не нашли. Второй челлендж был у нас. В течение программы нужно было брать интервью у людей. Кастомер интервью нам нужно было узнать. Востребован ли продукт, который мы делаем? Будет ли это востребованно? И брать интервью надо было у людей, кто ваша цель в аудитории. Не ваши друзья и родственники. Их нельзя. Они всегда скажут, что у вас идеальные идеи, вы лучшие. Я начала ходить, просто людей, с которыми это насталкивают, спрашивать. Я пошла со своей сестрой в Pearsing Studio. Она хотела проколоть уха. И начала спрашивать людей, которые тоже там были в очереди. Это заметили владельцы Pearsing Studio и говорят, что вы делаете? Я им объяснила, что я делаю. Они дали мне тоже интервью, сказали, вы знаете, у нас вот в такой-то день большая очередь. Людей записи много. В общем, люди, перед тем, как проколось себе уха, например, они должны просидеть 20 минут там, пока сработает астезия, чтобы ничего не чувствовал, чтобы не было больных. И в это время им обычно ничего делать. Они не будут против того, чтобы поотвечать на ваши вопросы. Наверное, ваша целевая аудитория по возрасту. Но и убежать никуда не смогут. Они уже заплатили, ждут услугу. И я говорю, спасибо вам. Они говорят, приходите, спрашивайте. Я пришла за один день. Я спросила, наверное, человек 30 за несколько часов буквально. Просто благодаря тому, что мне очень помогли владельцы этой студии. Такое челлендж. Ну и разработка. Потому что мы, когда разрабатываем, это будет по-одному, а потом вылезают в процессе. Миллион правок. И из-за этого таймлайн задерживается. А если посмотрите назад, во время, в тот момент, когда вы начинали разработку вашего положения, выглянуть на этот опыт по-другому, чтобы вы поменяли, возможно, чтобы вы добавили, как по-другому, допустим, прошли свой путь. Мы сначала изначально думали, чтобы протестировать идеи, чтобы был тип продукт. Это минимально работающая версия, чтобы потестить. Будет у нас идея работать или нет. И мы думали сделать вот этот минимальный работающий продукт в виде приложения, в виде телеграм-бота, с теми же услугами, в принципе. И мы изначально, в начале нашей программы, мы убили, наверное, почти месяц на разработку этого телеграм-бота. В итоге он готовый. Продать подписку на телеграм-бот и смотреть, будут ли люди этим пользоваться. Не совсем серьезно. Мы не получим тот уровень оценки, которые нам нужен. Ну и, в принципе, люди будут более скепичны относительно системы решили нет. Все-таки давайте побольше сил потратим на приложение сразу, чем мы будем делать телеграм-бот, тестировать потом приложение. Пропустим этот шаг. Много времени и сил на это потеряли. Если бы вернуться назад, вы поминули, что Кореерный Центр вам помог каким-то образом найти программу. Расскажите немного больше о университете, о вашей жизни и какие активности происходят. Кореерный Центр в БМЮ опубликовал эту возможность. Они репостнули. И я узнала о возможности пройти в такой акселераторскую программу без акселератора, благодаря Кореерному Центру в БМЮ. Чтобы вы хотели пожелать своим однокурсникам для студентов возможно из вашего личного опыта. Подписаться на Кореерный Центр в БМЮ, подписаться на U-Enter, подавать заявки, если вы чувствуете, что подходите, вам было это интересно и спрашивать всегда потом фидбэр, если даже вы не прошли, а почему вы не прошли. Не везде дадут конструктивный, но где-то, где дадут, вы сможете очень много интересного узнать. Может быть вам что-то подправить надо или может вас просто как меня не увидели с первого раза? Ну и такой последний вопрос где ты видишь себя через 5 лет и какие планы на будущее? У меня это первое вот в стартапе, в принципе. Я очень надеюсь, что у меня все получится в этом проекте, но если нет, я к такому готова тоже, что может быть, я, наверное, займусь другим стартапом и стараюсь, наверное, получить дополнительные знания. Можем экстратуру поступить. Как-то так.