 Je suis content de vous voir aujourd'hui, il paraît qu'il y a donc plus de participants aujourd'hui et ce qui m'éronne heureuse, donc ça c'est notre deuxième journée de la formation sur l'analyse et développement démarché. Un petit rappel sur les éléments dont on a parlé hier, pourtant sur les règles et donc si vous ne parlez pas, merci de couper votre micro. Il faut désactiver les notifications, il faut aussi lever la main si vous voulez parler et si vous avez des questions aussi, n'hésitez pas à lever la main. Donc nous allons commencer avec une récapitulation du premier jour et puis nous allons faire la préparation pour la phase 2 et puis nous allons parler donc des deux étapes de la phase 2. Pourquoi l'ADM c'est pour permettre donc la durabilité, l'incubation d'entreprise, l'esprit d'entreprise ainsi qu'à atteindre les bailleurs. Nous avons également hier parlé des principaux endamenteux de l'ADM, qui soit l'autonomisation, la participation, permettre les entrepreneurs de renforcer leurs compétences en matière de développement d'entreprise et adapter et pérenniser leurs entreprises. La ADM repose aussi sur la durabilité, il s'agit donc d'un développement qui prend en compte les entrepreneurs dans chaque phase. Un autre principe important dans l'ADM c'est de permettre donc de changer la réflexion des entrepreneurs et la travers le marketing. Nous avons aussi parlé du rôle, nous avons parlé du processus et ensuite le rôle des OPFA, surtout dans la phase préliminaire. Nous avons parlé donc de l'importance de recueillir des données autour des différents produits et veiller à ce que les ressources nécessaires restent disponibles pour la mise en application de l'ADM et il faut veiller à ce que l'environnement soit propice. Nous avons aussi parlé du rôle des facilitateurs tout au long du processus. Nous avons aussi bien sûr parlé du rôle des facilitateurs mis à part les entrepreneurs, leur rôle c'est de les accompagner et non de prendre des décisions en leur compte. Nous avons aussi parlé donc des activités importantes dans la phase préliminaire et nous avons aussi dit que des fois cette phase préliminaire est considérée comme ne pas étant très importante. Mais c'est la phase très importante parce que c'est là où on se fixe des objectifs potentiaux. Nous avons aussi parlé donc de l'unité d'incubation qui normalement avant de démarrer les activités doit réaliser des enquêtes. Il faut aussi faire attention dans la sélection des facilitateurs de terrain parce qu'ils sont très importants dans la mise en œuvre. Nous avons également parlé des choses dont les facilitateurs de terrain ont besoin avant de démarrer tout processus ADM. Il faut une bonne maîtrise des méthodes et outils ADM. Il faut également évaluer les conditions de la mise en œuvre de l'ADM. Si tout est propice il faut aussi préparer les outils à être utilisés par les entrepreneurs. Regarder si ils sont adaptés au niveau du langage et autres éléments chez les entrepreneurs. Nous avons aussi parlé de la phase 1 de l'ADM dans la première phase. C'est d'identifier les entrepreneurs potentiels et réfléchir par rapport à leurs attentes, surtout les attentes financières. La deuxième chose, c'est de prendre en compte les ressources et les produits disponibles et les opportunités et les contraintes au niveau de la chaîne de valeur. C'est une diapositive pour résumer les quelques points que nous avons discutés dans les différents moments de discussion et de conversation. J'ai tenu à établir un lien avec les questions pertinentes. Tout simplement dire que la plupart des problèmes peuvent être éliminés en faisant attention dans la phase préaluminaire. C'est important de considérer vos objectifs. Veillez à ce que, avant de mettre en œuvre un processus ADM, il y ait des ressources suffisantes. Il y a certain nombre de personnes qu'il faut associer. Si les conditions ne sont pas optimales, il faudrait le dire. Ces conditions ne sont pas optimales, donc nous ne pouvons pas mettre en œuvre le processus ADM. Il faut aussi savoir que ça prend du temps pour créer la confiance aux entrepreneurs. Il faut vraiment investir dans le processus et permettre les gens à ce qu'ils absorbent, à prendre et mettre en œuvre. Et au fur et à mesure, créer la confiance. Je voudrais aussi dire que c'est important que, au niveau de la phase préaluminaire, l'unité d'incubation obtienne des informations sur la gamme de produits existants. Donc il ne faut jamais vous limiter à un seul type de produits. Des fois, les personnes au niveau local ne connaissent que très peu de produits. Peut-être ils sont poussés à considérer un nombre de produits. Donc le facilitateur devrait leur motiver de considérer une gamme plus large de produits. C'est aussi important de considérer l'objectif de mettre en œuvre l'ADM. Donc l'objectif n'est pas vraiment de mettre en œuvre l'ADM coûte que coûte. Mais l'idée c'est d'avoir, de permettre à ce que les entrepreneurs locaux développent des produits qui leur sont utiles. Donc il faut se focaliser sur les activités qui sont durables au niveau local. Et autre chose, et je suis vraiment content que Tony et Sophie nous rejoignent, qui se constituent donc des facilitateurs FFF. Et ça c'est une discussion que je tiens à mener avec vous tous. Nous avons dit que c'est très bien d'encourager les gens de prendre leurs propres décisions, s'ils souhaiteraient donc faire des entreprises collectives ou individuelles. C'est à voir qu'est-ce qui marcherait mieux. Hier nous avons dit que des fois si vous avez donc des groupes prêts existants, et il y a cette idée donc de fonder une entreprise collective, il faut faire attention sur comment s'y prendre. Parce que peut-être il n'y a pas tout le monde qui est capable de faire partie d'une entreprise, qui est capable de faire partie d'une entreprise, souhaiterait en faire partie. Et un autre aspect que nous avons donc constaté au niveau des PDE, c'est que des fois il y a des confusions par rapport au plan de développement d'entreprises. Des fois il y a une confusion sur comment une entreprise existante s'asseoir dans un OPFA. Donc il y a des questions sur des éléments que le coquille va gérer l'entreprise, comment vont-ils partagés les bénéfices, etc. Donc je vais m'arrêter à son niveau pour vous écouter me parler de vos expériences en tant qu'organisation producteur ou membre des organisations productrices et développement d'entreprises dans son contexte. Quelques réflexions, est-ce qu'il y a quelqu'un qui souhaiterait nous donner ces expériences? Par rapport à comment cela marche au mien ou à quelles sont les difficultés ou défis qui sont rencontrés dans la réalisation d'une entreprise collective. Bonjour. J'en ai du ganat, mais excuse de notre absence hier. Nous sommes à peu près cinq qui sont réunis ici. Il y en a deux personnes, moi et Cliff, que nous avons suivi, déjà une formation ADM. Normalement il faudrait vraiment réfléchir si vous voulez fonder une entreprise collective ou individuelle. Et ça c'est vraiment très utile surtout pour nous qui travaillons avec de petites organisations. Des fois il y a des individus qui souhaiteraient donc créer ou fonder leur propre entreprise et il devrait donc avoir une distinction claire important sur ce que vous faites en tant qu'un groupe et ce que vous faites sur le plan individuel au niveau commercial. Donc je suis vraiment d'accord avec vous qu'il faut identifier les entreprises et appliquer le processus pour voir qu'est-ce qui marche pour les groupes et pour les individus qui souhaiteraient donc appliquer ces plans d'entreprise. Merci. Oui, ça c'est une très bonne récapitulation de l'importance de veiller à ce que l'ensemble des structures reçoivent l'attention nécessaire. Les deux stratégies reçoivent les stratégies nécessaires. Les fois du canal, toutes les excuses, comme Marc l'a dit hier, on n'a pas pu vous rejoindre. Par rapport aux entreprises individuelles et collectives, en tant que facilitateur vous devez être en mesure de comprendre le contexte ou les dynamiques culturelles des différents groupes que vous facilitez. Il y a des situations où nous supposons que nous voulons faciliter donc une entreprise collective et puis vous mettez sur pied l'entreprise et les groupes n'arrivent pas à gérer. Nous avons assisté à de telles situations où nous avons créé des entreprises collectives et nous avons constaté que les groupes n'étaient pas engagés à gérer l'entreprise en raison de leurs questions internes. Il y en a d'autres qui, des fois, pensent qu'ils n'ont pas été très bien associés au travail ou encore d'autres qui pensent qu'il y en a d'autres qui souhaiteraient vraiment détourner l'entreprise. Nous avons pensé qu'il fallait vraiment établir le profil des entreprises. Ce qui, par exemple, souhaitait s'intéresser au moulin de maïs. Nous avons donc pu inviter d'encoder personne privée pour gérer l'entreprise et puis les membres du groupe perçoivent donc des fonds pour l'utilisation donc des installations du groupe pour que le groupe ne fasse que recevoir de l'argent pour l'allocation de l'entreprise. Vous devez donc être clairs par rapport aux revenus qui vont être accordés au groupe. Donc il faut établir les régimes de bénéfices. Une fois bien établi, ça y est, vous êtes prêts à partir. Nous nous sommes dit qu'il faut voir comment gérer les entreprises collectives et comment faciliter les entreprises individuelles. Il y a un point important que vous avez soulevé avant qui est la création d'entreprises identifiées. Dans le passé, nous nous sommes limités à un seul produit. Il nous a mis vraiment dans des difficultés parce que les autres vraiment traitent avec beaucoup d'autres produits. Donc si vous vous limitez à un seul produit, les membres du groupe qui s'intéressent à d'autres produits sont de l'ESF. Merci beaucoup. Je suis vraiment content de voir les exemples que vous avez dégagés pourtant sur la recherche des solutions au problème que vous auriez rencontré. Cliffade nous a donné un exemple d'arrangement important sur le moulin au maïs. Geoffrey, moi j'ai un commentaire qui est lié à ce que Cliffade a dit. Vous avez donc un groupe conflictuel par rapport à l'entreprise. Je pense que ça c'est le rôle du facilitateur de comprendre la situation ou faire la classification de produits pour permettre à ce que le groupe se mette d'accord en sélectionnant les produits les plus rentables dans le marché. Ça c'est le rôle du facilitateur pour orienter les membres du groupe. Une autre chose que Cliffade a dit c'est le partage des avantages. Un très bon exemple c'est dans un des entreprises où nous sommes impliqués. Nous avons donc un pépinier et il y a deux semaines où il y avait une formation et il y avait une dame qui se plaignait et disait qu'elle passe le plus de temps au niveau de la pépinière. Donc au niveau des avantages elle devrait recevoir plus que les autres. Je pense que ces préoccupations étaient bien fondées parce qu'elle passe beaucoup de temps au niveau de la pépinière et quand il s'agit de partager les bénéfices tout le monde souhaiterait bénéficier sur un pied d'égalité y compris ceux qui ne font pas grand chose dans l'opération de la pépinière. Donc ça c'est un élément important à considérer. Un autre point, quand vous considérez donc une gamme de produits est-ce que cela pourrait servir à deux stratégies pour éliminer ou réduire les risques de l'entreprise. Par exemple si une entreprise échoue vous aurez donc un plan de sortie ou bien l'objectif ce serait de créer des flux de revenus multiples. Donc la question que je pose ici c'est pourquoi considérer une gamme plus large de produits. Bon merci Jeff. Donc oui ça c'est ma compréhension que si vous traitez donc de produits liés ça permettrait donc plus de recettes et c'est ça aussi un moyen d'éliminer les risques de votre entreprise mais également il faut utiliser les ressources pour trouver donc un marché, une niche au marché pour les produits qui ne sont pas considérés par tout le monde. Oui ça c'est un point important à considérer surtout au niveau de la phase 2. Donc avoir une gamme plus large de produits ça permet de respecter la nature sociale du groupe. Il pourrait y avoir au sein du groupe formel ou informel donc des différents types d'entrepreneurs, potentiels disposants ou des besoins différents. Il y en a d'autres qui n'ont pas le temps qui ne peuvent aller à la forêt etc. Donc il pourrait aussi y avoir vraiment des jeunes entrepreneurs très dynamiques donc en tant que facilitateurs il faudrait voir quelles sont les différentes possibilités qui permettraient de répondre aux besoins différents de ces membres du groupe. Donc cette gamme plus large de produits permettrait donc à répondre à cette exigence. Il y en a qui sont moins éduqués que les autres qui ont moins de temps que les autres etc. Donc raison pour laquelle la gamme de produits plus large est très importante. Et au niveau de la phase 2, par exemple quand vous classez ces produits vous allez voir que 4 ou 5 produits différents auraient de très bonnes résultats et c'est aux entrepreneurs eux-mêmes de voir qu'est-ce qui marche pour eux. Donc c'est pourquoi c'est important de ne pas limiter votre gamme de produits parce que cela permet de cadrer avec plusieurs différents membres du groupe. Merci Isabelle. Voilà, yao. Merci beaucoup, bonjour tout le monde. Moi c'est yao de la coordination de l'organisation pour les producteurs agricoles assez tôt du Togo. J'avais une question mais avec l'intervention de Isabelle j'ai une partie de la réponse à ma question c'était par rapport au nombre de produits à considérer. Est-ce qu'il y a un nombre moins à considérer avec son intervention j'ai pu comprendre qu'il faut au moins 4 ou 5 produits pour faire une bonne analyse. Au cas où l'OBFA est pas sa connaissance de son milieu et de ses produits, décide d'aller sur deux produits. Qu'est-ce qu'on fait ? On leur impose d'autres produits ou on fait comment ? Merci. Je vais donc vous répondre. Ça va dépendre des conditions spécifiques du site et des personnes. Du site ou du lieu parce qu'il y a des conditions naturelles dans certains contextes vous aurez beaucoup de différents produits et ces différents produits pourraient être dérivés des ressources réelles. Du site par exemple Bambu ou d'autres produits. Vous pouvez avoir à peu près 4 ou 5 différents produits. Vous pouvez avoir les bâtons pour la construction ou les potos pour la construction des maisons et d'autres. Vous pouvez avoir deux ou trois ressources permettant d'aboutir à 4 ou 5 produits qui devraient être considérés comme des produits différents. Et pour certaines zones, on résonne des conditions naturelles. Vous aurez peut-être deux ou trois ressources et produits. Ça dépend au cas par cas des conditions de la zone des entrepreneurs. Il y a aussi d'autres facteurs à prendre en compte l'heure de l'analyse, à savoir l'aspect marketing, aspect communication et transport, etc. Donc une fois cela réalisé dans la phase 2, vous pourriez uniquement avoir votre disposition de trois produits et ça va. Vous n'êtes pas obligés de travailler à 4 ou 5 produits. Ça, c'est une chose que le facilitateur devrait comprendre, maîtriser dans la zone d'exercice. Dans certains cas, soit le gouvernement ou d'autres acteurs auraient déjà sélectionné les types de produits qui souhaiteraient voir à développer. Nous, on se dit, peut-être que c'est un seul produit mais qui est excellent, qui a été retenu dans la sélection. Mais le développement de ce produit peut-être ne va pas cadrer avec la production des entrepreneurs de votre groupe possible. Si tel est le cas, vous pouvez aussi voir quel autre produit qui est possédé par le gouvernement. Merci. J'espère que j'ai apprendu à votre question. Pour moi, le concept, c'est que nous allons sélectionner une zone avec un certain nombre de personnes. L'idée, c'est d'aider ces personnes de fonder une idée d'entreprise. Nous allons passer à la première étape et ils vont sélectionner un certain nombre de produits. Ils vont aller au marché pour les aider à analyser et à retenir le meilleur produit. Après, quand ils établissent l'entreprise, ils constatent que nous devons faire ça ou ça. Ils vont créer des groupes ou des organisations qui vont répondre aux besoins. Je vais vous donner des exemples. Moi, je travaille au Malawi et il y avait une gamme plus large de produits. Il y avait des personnes qui ne traitaient qu'un seul petit produit pour un village. Le monsieur avait son travail. Il était très content de gagner de l'argent. Il y avait d'autres personnes qui ont décidé de rechercher le bois de chauffage et de transporter le bois de chauffage. Il y avait la nécessité du transport d'une zone à l'autre. Ils ont constaté qu'ils avaient un marché. Ils ont constitué une coopérative pour réaliser cet âge. L'idée de faire des groupes ou pas, pour la sélection de produits doit être réalisée par les gens du village ou les cibles. Ils doivent sélectionner leur entreprise pour les rendre heureux. C'est la première chose. Il faut voir si pour réaliser cette entreprise ils peuvent le faire seul ou en groupe. Si il faut le faire avec d'autres personnes, ils peuvent donc créer des entreprises, des coopératives ou d'autres sortes d'organisation. J'espère que j'étais clair. Je voudrais aussi faire un commentaire rapide. Il y a une complexité aux appuyants de renforcement des capacités et compris le développement de l'entreprise. Je pense que nous devons payer le développement des capacités et voir comment nous pouvons gérer le processus MAD avec un groupe intéressant. J'aimerais partager la fin de cette discussion. Il y a un dernier élément pour les représentations qui contient des éléments très importants. Nous avons tous ces outils pour éviter ces bièges. Nous examinons le processus de bonne gestion. Je vais partager ce matériel avec vous. Le MAD est un outil très intéressant. Nous l'avions vu depuis le débat d'hier. Nous avons des questions. Il y a encore certaines difficultés. On a des problèmes pour appuyer la mise en oeuvre de MAD. La première chose que nous avions fait c'est d'identifier les défis avant de faire une demande pour le MAD. Il faut identifier ces défis parce que c'est un long processus. Il faudrait consulter avec les membres. Il faut comprendre le MAD. Il faut bien analyser et comprendre ce que le MAD est autrement. Nous pouvons identifier le potentiel non pas au niveau de nos profs. C'est-à-dire ce que nous avions appris. Ça nous prend beaucoup de temps de travailler au groupe. Deuxième point, il y a ce défi de bien comprendre le développement des affaires. Il faut comprendre la situation des personnes. Je peux partager une expérience. Nous avons appuyé le groupe et nous avons appuyé le bois jusqu'au niveau de marché pour qu'ils puissent voir le potentiel. Après cela, ils ont établi la transformation du bois. Ils ont vu qu'il y a un potentiel et ils ont tout préparé une conséquence. Il n'y avait pas d'électricité. Ils ont utilisé les équipements pour transformer le bois. Ils ont besoin de l'électricité. Nous n'avons pas d'entendre l'électricité. On lui demande de parler clairement. J'avais voulu partager l'expérience pour savoir comment on peut aider avec le statut juridique. J'avais mentionné le point sur l'électricité. Nous avons travaillé avec les autorités pour voir comment ils peuvent évaluer l'accès à l'électricité avec les autorités locales au niveau du district avec les autorités locales et quels sont les documents nécessaires pour avoir accès à l'électricité. Merci. Nous avons besoin d'être patient pour permettre aux entrepreneurs de pouvoir créer leur compétence et leur capacité de comprendre leur propre possibilité. Merci. C'est un débat intéressant par rapport au groupe des individus impliqués dans le MAD au niveau de l'AFF en travaillant avec le groupe. Nous avons vu en réalité ce qui se passe dans différents pays. Vous avez des individus qui se recroupent pour peut-être des régions sociales et économiques. Vous pouvez utiliser ces groupes pour les aider à créer des affaires. Nous avons aussi des situations aux points d'entrée. Ce sont des groupes qui travaillent dans le paysage pour avoir des propriétés. C'est un point important. C'est vrai que les affaires constituent une motivation pour créer un groupe. Nous avions remarqué que très souvent, c'est facile quand vous avez des individus qui ont des terres ici et là. Ils vous disent que nous, j'utilise les gens dans ces terrains. Nous sommes des propriétaires mais si nous nous réunissons, si nous recroupons, nous pouvons mettre à échelle ce que nous sommes en train de faire. C'est ça qui est le motif pour lancer des affaires. Dans une telle situation, si vous avez des terres collective et que tout le monde fera partie de ces affaires, autrement, ça risque de créer un problème. La question est de savoir comment vous allez payer les ressources naturelles qui découlent des forêts collectives si il n'y a que trois personnes engagées dans les affaires. Il faut penser au genre de modèle. C'est bien parce que ces points d'entrée sont importants. Si il y a des terres collectives, c'est-à-dire des forêts communes, à un moment donné, la population peut commencer à se plaindre et ça complique d'appontage les choses. Tout ce que je voulais dire, c'est que ça c'est un des points d'entrée qui complique notre travail en tant que facilitateur. Comment est-ce qu'on peut arriver à avoir un bon modèle dans ce genre de situation? Faut-il créer des coopératives? C'est-à-dire un modèle qui prend compte toute la communauté? Ce n'est pas toujours facile. Ce sont des questions que je souleve. Il est important de faire cette analyse pour savoir comment il s'agit des ressources naturelles que nous utilisons pour les affaires. Si on les produit, est-ce qu'on peut les domestiquer dans nos jardins? Ce sont des facteurs qui influencent la plupart de nos modèles d'affaires. En tout cas, je n'ai pas toute la conscience de ces questions. Je suis heureuse de tenir ce débat. Ce sont des points importants qu'il faut discuter. Je suis heureuse d'avoir eu des sophies parmi nous. Une des observations de cette idée des affaires de groupe, nous avons besoin de coûter vos expériences. Il est nécessaire que les choses soient transparentes dès le début. Comme ce fil a dit, il faut comprendre qu'il va prendre les décisions. Il faut en profiter. Il faut vraiment une transparence. Il faut être sauf. Dès le début, vous pouvez voir vos opérations et voir si la population est content avec les arrangements. Autrement, certaines personnes ne vont penser que je voulais tromper. Il faut vraiment évaluer la situation pour voir si ça marche pour tout le monde. Je ne sais pas si tu as mis des commentaires ou peut-être partager les expériences. Merci Catherine. Merci Isabelle et Jacques. Pour avoir organisé cette réunion, je suis heureuse que la plupart des facilitateurs sont présents. Je pense que c'est important pour moi que le des dispositions pour ces organisations pour ces membres c'est très important. Donc si l'organisation tutelle a la capacité d'offrir des services parce que la plupart des défis que nous avons c'est qu'on n'a pas assez de financement pour assurer la durabilité. On dépend des bailleurs de fonds on dépend d'autres ressources et une façon d'assurer la durabilité et de créer des affaires qui vont devenir une source de financement pour les organisations de tutelle. Par conséquent, nous aimons cette idée de faire des affaires au sein de l'organisation. Alors il est important que c'est pas juste la personne qui s'est bien parlé qui sait faire des affaires non je ne pense pas que ce soit le cas. Donc il faut avoir un modèle pour chaque pays. J'ai précis le fait que dans les pays où je travaille j'ai différentes façons de pouvoir développer les affaires et donc il serait une bonne chose que l'organisation puisse penser comment est-ce qu'ils vont développer les affaires après avoir reçu ces formations. Donc ça pose un problème parce que l'incubation des affaires comme vous avez vu dans le processus MAD était un processus long ça demande beaucoup de temps et de finance. Et FFSF n'a pas toutes ces ressources il est nécessaire que l'organisation cadre puisse utiliser beaucoup d'imagination parce que à la fin de l'information ne peuvent pas dire que voilà peut-être aussi parce que FFSF va vous donner tout l'argent nécessaire c'est pas toujours le cas. Nous sommes prêts à vous accompagner si vous pensez que c'est important pour vous et pour vos membres merci c'est tout ce que j'avais été là. Merci Jenny. Donc c'est ce que nous avions discuté au suivant dans l'année nous avons travaillé avec l'organisation de production donc ça crée plus de complexité parce que là nous parlons des organisations mères qui sont en train de gérer les affaires eux-mêmes pour générer le fonds afin d'offrir des services supplémentaires à leurs membres. Donc ça ce sont des affaires à un niveau élevé. C'est peut-être une bonne idée en tant que unité nous voulons vendre comment établir ces affaires. Alors précisément nous avons dit qu'il y a beaucoup de groupes de producteurs ils essayent d'établir une entreprise qui peut leur permettre de vendre pas simplement leurs produits mais aussi de vendre ces produits donc il faut comprendre la situation du marché et de savoir comment est-ce qu'ils peuvent être gérés comme des entreprises. Je pense qu'il y a différentes choses à différents niveaux et MAD pourrait les aider dans ce sens et aussi une organisation mère qui gère des affaires pour générer les profits et pourrait de cette façon assurer la formation ADM à leurs membres pour avoir une valeur ajoutée et ainsi largeir leurs marches de profit. Je ne sais pas ce que c'est un sens en tout cas nous sommes tous en train de chercher à résoudre ces questions qui sont très complexes à moins qu'il y ait d'autres questions que vous aimeriez se lever sur cette affaire mais je me réveille quand on revient à notre ordre du jour est-ce que c'est bon? D'accord voilà donner moi une petite seconde à mes diapos je vais projeter mon écran est-ce que vous pouvez voir mon écran? aujourd'hui nous allons parler de la phase 2 de ADM j'aimerais que nos questions parlent des objectifs mais on a des contraintes de temps je vais sauter cette partie si vous me le permettez donc comme vous le savez déjà la deuxième phase c'est avoir des entrepeneurs potentiels pour qu'ils puissent choisir les meilleurs produits et collecter toutes les informations nécessaires pour inclure dans le plan les affaires qui sera faite au niveau de la phase 3 alors comme vous pouvez voir il y a vraiment que vous connaissez déjà dans les ensembles à la phase 2 où nous allons précélectionner de produits et après évaluer les opportunités et les contraintes dans les cinq domaines du développement des entreprises et finalement on va choisir un seul produit ou bien un produit final voilà nous allons parler des différents objectifs donc collecter les données dans les cinq domaines et puis choisir le produit le plus prometteur et troisième point donc réfléchir quels gens d'entreprise veulent établir alors la transition entre la phase 1 et 2 il est il faut savoir que il faut garder les lents parce qu'il y a beaucoup de temps qui s'est écoulé entre les deux phases alors durement c'est d'à toutes les conditions que vous pouvez discuter donc sur le produit la justification pour la pré-élection vous pourrez également discuter savoir ce qui s'est bien passé, est-ce que c'était difficile qu'est-ce qui s'est pas bien passé c'est donc juste créer la progression des oppositions et voire le majeur et aussi voir si on a bien compris le processus des adhéments alors maintenant j'aimerais parler de la première étape de la deuxième phase donc je vais arrêter de projeter mon écran je veux demander en tant que vous vous avez mis en oeuvre la première étape c'est-à-dire comment est-ce que les entrepreneurs ont collecté les données et aussi les défis que vous avez rencontrés je vous passe la parole est-ce qu'il y a un volontaire pour raconter leurs expériences dans la mise en oeuvre de la première étape de la phase 2 si il y a des questions ou des problèmes que vous avez rencontrés et que vous aimerez qu'on puisse en débattre ici si vous pouvez penser au problème qui peut surchir oui je me reprends la parole et la deuxième étape c'est très important parce qu'il faut évoluer sur le produit potentiel donc en choisissant le produit le plus potentiel dans la zone et voir les effets de cela aura sur les affaires ça c'est très important à travers le FF au Vietnam c'est le changement des expériences nous avons commencé en 2019 et après en 2020 il y a eu la pandémie et le FFPO a eu des difficultés parce qu'il y avait une rupture sur le marché on a augmenté le prix pour élever les boules on a augmenté et il y a eu cette question de rupture de marché les coûts ont tellement augmenté c'est pourquoi nous avions rencontré tous ces problèmes on n'était pas occupé simplement par notre produit potentiel dans cette jeune même au niveau de l'évaluation encore nous avions le bois, les médicaments le miel mais nous avions appris le champ et nous nous sommes dit que si nous continuions à développer la production des poulets nous aurons des problèmes sur le marché parce que durant la pandémie on ne pouvait pas transporter le produit sur le marché facilement c'est pourquoi l'accès au client a été très limité nous avons pensé à autre chose peut-être qu'au début il n'a pas vu ce potentiel mais nous avons vu la situation et peut-être qu'il peut commencer à faire la culture de champignon parce que là il n'y avait pas beaucoup d'investissement et même quand nous transportons le champignon au marché les clients peuvent soit notre visionner immédiatement et rapidement pour comparer au poulet parce que quand nous avons pensé que la pandémie a eu beaucoup d'effets négatifs donc quelquefois nous avions eu beaucoup de difficultés et nous avions appris ce que nous avons fait c'était de former le FFO sur les questions importantes et en plus le ADM donc maintenant nous devions nous adapter rapidement et essayer d'éviter les défis parce qu'il concerne l'accès au marché donc c'était très important merci il faut vraiment agir très rapidement passer rapidement de la phase 1 à 2 ce que les situations peuvent changer très rapidement et certains produits que vous avez préselectionnés ce qu'il y a c'est pourquoi il faut faire une évaluation profonde de la situation de chaque produit alors moi je me demandais si ils appellent déjà qu'on a des points qu'ils aimeraient ajouter juste un point l'intervention est très importante de rechercher au plus tente et que nous nous sommes préparés c'est clair que l'entreprise devrait donc revenir vers les résultats de l'année précédente chaque année et revoir son PDO regardé donc les facteurs internes les effets positifs il y a aussi les facteurs extérieurs comme celui que vous venez de mentionner et c'est pourquoi la remise en question de la stratégie est importante donc la révision régulière du PDO est importante donc un changement de produits changeants constitue une possibilité donc le produit peut évoluer avec les mêmes ressources ça c'est quelque chose à prendre en compte merci beaucoup je voulais souligner la phase 1 et 2 il y a donc la collecte de données qui va éclairer donc la phase 3 je voudrais souligner le problème du développement d'entreprise et concrètement quelque chose à considérer surtout dans le cadre du produit que vous allez traiter par exemple si vous traitez un groupe qui va faire la piculture donc il faut vraiment accompagner la production du miel à notre élément c'est elle le marché et le potentiel du marché par exemple pour laquelle vous devez réaliser l'enquête du marché pour comprendre l'étendue de la disponibilité du marché quand c'est tenu cet élément je pense que l'environnement est important il faut accompagner les producteurs pour identifier le produit qui a un potentiel très élevé au niveau du marché l'environnement dont vous trouvez peut-il pérenniser le travail donc les facteurs à risque doivent être considérés avec précaution vous devez revenir donc sur le PDO chaque année pour revoir parce qu'il y a des éléments qui changent dans la zone où vous travaillez, dans le domaine, dans lequel vous travaillez donc il faudrait voir comment ces choses-là impactent les entrepreneurs en ce qui concerne les produits qui sont les mieux adaptés pour l'envers merci beaucoup l'analyse du marché et de la chaîne d'approvisionnement est un élément important je vais montrer aussi ça dans le diapositive mais il y a d'autres domaines à prendre en compte l'environnement et vous l'avez bien dit il s'agit d'un domaine très important à considérer mais bien sûr d'autres il y a le contexte social, les aspects techniques les contextes juridiques tout cela comme domaine nécessite la collecte de données tendons la première phase la deuxième phase donc la deuxième phase permet une collecte de données plus structurée est-ce qu'il y a quelqu'un qui souhaiterait prendre la parole oui allez-y Dan, allez-y votre micro est coupé Dan à toutes mes axioles je pense que là toute première étape dans la appliquée ça au Vietnam on a été confronté à d'autres difficultés par exemple mais à part le fait que les paysans n'obtiennent pas des informations sociales la portant sur l'entreprise ils ne savent pas les collectés non plus et une autre difficulté c'est le processus de collecte d'informations la chaîne d'approvisionnement ne veut pas partager les informations avec les paysans ils ne veulent pas partager des secrets liés à leur marketing donc pour aider l'OPFA il faut créer ses rapport avec les responsables locaux par exemple mitte de guang est un leader de la province les paysans ils collectent les informations dans des zones où il a des relations avec les paysans c'est donc quelque chose de très difficile pour l'OPFA donc collecter les informations et la première étape va faire merci beaucoup ça c'était très intéressant je voudrais donc faire un commentaire sur un aspect que vous avez soulevé je voudrais donner la parole à Isabelle donc de venir parler des problèmes nous portons sur le monde et de certains acteurs à partager des informations donc votre premier point c'est que vous avez dit que les paysans ne sont pas habitués à collecter les données et ça c'est l'un des zones principales que l'outil ADM a été développé parce que c'est la dispose de très bons outils que les facilitateurs peuvent utiliser et peuvent permettre aux paysans de les apprendre et créer de la confiance encore une fois je reviens et réitérer la nécessité à accorder suffisamment de temps et adapter la trousse d'outil aux conditions ou contexte local et c'est un moyen un peu convivial de permettre aux paysans de collecter les données en utilisation des moyens qu'ils n'ont mobilisés pas avant donc vraiment c'est de la magie ça donne le pouvoir aux entrepreneurs de comprendre leur environnement au mieux ce que je peux donner la parole à Isabelle ou à Jacques pour répondre à la question de la réticence des gens ou des acteurs à ne pas partager les informations oui c'est vrai que nous c'est aux informations dont nous avons besoin est un grand problème cette partie est sous estimée par les facilitateurs les facilitateurs eux-mêmes doivent se former ou être formés par rapport à l'obtention des informations les directives des facilitateurs de domaine les cinq domaines etc. sont clairs comment obtenir cette information si jamais vous n'avez jamais été à la zone en question on peut collecter les informations il y a des choses à éviter il y a des outils appliqués par exemple la triangulation pour peu de personnes il y a des personnes qui vont tricher un petit peu donc il faut plusieurs sources pour obtenir des informations vous devez aussi savoir qu'il y a des diverses niveaux d'information si les gens ne sont pas très éduqués et ne sont pas habitués à aller trop loin de leur foyer donc bon en tant que facilitateurs vous allez savoir qu'ils peuvent obtenir des informations jusqu'en certains niveaux des personnes qui peuvent donner cette information au niveau de la commune du district mais il faut savoir il y a des informations qu'il faut mais qui doit être prisés de très loin de ces jeux et ne disposent pas de ces capacités raison pour laquelle l'entreprise a été créé c'est ça qui peut permettre d'identifier quelqu'un qui peut aller loin à la recherche de cette information qui ne se trouve pas au sein de leur environnement ça veut dire que cela se fera mais en collaboration avec les personnes il faut leur dire qui serait l'informateur qui vont contacter et après avoir recueilli ces informations il faut revenir au niveau de la base pour leur dire voilà l'information que nous avons recueillie il faut éviter de dire qu'il y a cette information il faut aller vous organiser pour recueillir cette information le facilitateur doit être formé et doit être là dans le premier tour de collecte de données après ce premier tour de collecte d'informations ils vont au moins savoir comment se comporter ce qui en suivi la information avec nous vous rappelerait que nous avons eu une discussion comment obtenir ces informations si vous n'obtenez pas les bonnes informations au départ, tout sera mis à mal donc ce sera nécessaire au facilitateur pour accompagner la collecte de données merci est-ce que je peux ? oui allez-y donc pour rebondir ce qu'Isabelle a dit je pense que nous essayons de collecter des informations il y a la période que nous fixons pour la collecte de données après cette période il y a les informations collectées à analyser il faut être clair des fois nous pouvons aller plus loin pour obtenir ces informations si nous pouvons plus obtenir des informations supplémentaires que nous avons donc nous devons utiliser l'information que nous avons pour savoir si nous pouvons ouvrir l'entreprise ou pas si nous n'avons pas suffisamment d'informations il faut fermer boutique nous pouvons pas ouvrir l'entreprise parce qu'il y a trop de risques et cela doit être arrêté il s'agit d'obtenir des informations si il y a un risque ou pas pour réaliser l'entreprise merci Jacques un autre point que je tiens à soulever ici je ne sais pas combien il vous serait utile dans vos contextes si par exemple les collecteurs de données trouvent qu'un acteur spécifique n'est pas partant à divulguer certaines informations il y a-t-il une possibilité d'aller encore plus loin et demander les acteurs, poser la question aux acteurs qui se trouvent plus haut dans la chaîne de valeur pour essayer de trouver cette information que cet acteur au niveau inférieur n'a pas voulu partager c'est un élément supplémentaire il y avait Cliff qui voulait prendre la parole je ne sais pas si c'est toujours le cas non, je prévoyais de poser une question mais la plupart des réponses qui étaient avancées jusqu'à là ont répondu de manière générale à ma préoccupation mais les points d'Isabel par exemple c'est de parler du facilitateur ça c'est très important si le processus ne comprend pas le processus ou ne maîtrise pas le processus de collecteur de données ça va être vraiment difficile d'obtenir ces données permettant de faire l'analyse pour savoir quelle direction on prendait donc pour moi le processus de collecteur de données devrait adopter des outils qui ont été développés de manière conjointe un peu que les collecteurs de données maîtrise le processus donc vous vous devez participer dans le processus de collecteur de données il y a des questions importants que vous devez poser vous-même dans le cadre du processus de collecteur de données parce que sinon le groupe va laisser certains éléments donc c'est à ce niveau-là que vous vous intervenez pour proposer l'avantage de questions donc si le facilitateur maîtrise le processus ça facilite beaucoup plus la tâche de collecteur de données nous devons également faire attention sachant qu'il y a des personnes qui naturellement ne vont jamais donner des informations soit il vous donne des informations erronères ils vont essayer complètement ils vont essayer complètement ils vont essayer tout complètement donc de vous induire à l'erreur vous devez observer le processus sur une période de 2 au droit marché en fonction de cette observation vous allez obtenir des informations qui vont vous permettre d'analyser donc je pense que ça c'est soit dans des étapes très cruciales et les questions de divulgation d'informations des fois sont très délicates si vous n'obtenez pas les informations en cet niveau il faut remonter vers le haut de la chaîne de valeur pour essayer d'obtenir ces informations merci beaucoup Cliff c'est un excellent résumé de nos discussions la collecte d'informations est très important et très difficile surtout pour les paybacks qu'on commence avec la collecte de données il y a des personnes qui tiennent ces informations au niveau par exemple de province mais ces gens-là ne disposent pas des informations supplémentaires à qui se trouve plus haut de la chaîne de valeur par exemple pour laquelle je suis d'accord avec Jeff c'est le rôle de l'organisation de tutelle qui devrait donc s'assurer que cela se réalise nous devons travailler avec l'organisation en collaboration nous pouvons aussi travailler avec d'autres ici des autres zones pour obtenir davantage d'informations ça c'est la toute première chose et l'autre chose en tant qu'organisation paysanne nous avons des espèces nous pouvons travailler en collaboration avec assez industrie par exemple de production de bois pour que l'on puisse obtenir des informations nous quand nous organisons les formations nous les invitons par exemple pour qu'ils puissent parler de la production de bois de manière générale ils disposent des données raison pour laquelle le résultat avec les autres acteurs de la chaîne de valeur ça c'est le deuxième canal quand nous organisons des visites nous permettons à ce que nos EPA visite d'autres zones et les représentants peuvent demander des informations pour les autres provinces ça peut passer à travers ce canal à travers le résultat ça permet d'autiser des amitiés et permettant l'accès aux informations d'autres provinces il y a des informations entre paysans qui se fait également ceci dit nous pouvons donc améliorer le partage d'informations par exemple avec l'échange de coordonnées de ces visites ça permettra d'accéder aux informations quand nous tenons des discussions nous invitons aussi ces autres organisations pour venir pour que l'on puisse créer un rapport permettant l'échange d'informations merci beaucoup je pense que ça c'est un point très important et intéressant les producteurs, les organisations de producteurs auxquels vous êtes qui peuvent permettre d'accéder à certaines informations les informations que les entrepreneurs peut-être il y a quelqu'un qui souhaiterait intervenir pour une question pour un commentaire avant de passer à l'autre diapositive est-ce qu'il y a d'autres questions est-ce qu'il y a d'autres expériences à partager pourtant sur cette première question non eh bien je fais maintenant pour faire visionner mon écran voyez-vous mon écran parlons de la collecte de données donc il faut regarder le marché pour décider de la stratégie à adopter dans la chaine de valeur donc il faut une analyse vous faites l'analyse des fois vous allez considérer que peut-être c'est pas facile d'accéder à ce marché donc ça veut dire que les autres étapes ne seront pas utiles donc nous allons parler à plus sûr les données du marché donc l'étude de marché est un outil utilisé pour permettre les produits du producteur jusqu'au consommateur donc c'est à disposition de regarder le traitement du produit le coût de transport les modifications pour produire le long de la chaine de valeur il faut aussi regarder les concurrents étudier les concurrents donc c'est très utile pour chaque acteur impliqué dans la chaine de valeur c'est très utile parce que ça permet donc de dessiner donc un schéma du marketing établissant les rapports entre les différents acteurs de la chaine de valeur toutes mes excuses je n'ai pas pu intégrer la traduction française dans les diapositive donc c'est ce table de données sur le marché il faudrait regarder qui est impliqué dans quelles activités les quantités, les qualités, les prix et puis comment les arrangements de paiement les moyens de stockage voilà donc les trois questions c'est important à répondre qui, quoi et comment donc ici nous allons pouvoir appeler le niveau du marché la concurrence donc ça c'est pour répondre à la question comment et toutes mes excuses encore une fois cette diapositive n'est pas traduite en français donc permettant de l'identifier les critères pour la sélection de produits donc une fois la chaine de valeur a été analysée il y a donc une opportunité donc très d'un bleu marché pour un certain produit donc les entrepreneurs vont ensuite regarder les autres domaines différents dans le développement de l'entreprise et c'est important d'appliquer ces critères pour chacun des cinq domaines entre deux, trois, deux, quatre critères suffirait pour chaque domaine parce que l'IDC pas vraiment de créer une très grande base de données des informations peut-être qui ne sont pas utiles l'IDC d'obtenir des données de qualité par temps sur les critères clés sélectionnés pour chaque domaine donc l'outil trois va aider le facilitateur de l'omne terrain et va donner des idées par temps sur ces critères et à quoi il ressemblerait donc si vous trouvez qu'il y a une capacité très limitée chez les entrepreneurs avec lesquels vous travaillez portant sur la collecte de données vous pouvez donc inclure une séance pour en parler vous pouvez donc discuter des différentes méthodes de collecte de données ainsi que c'est également important aussi que lors de la collecte de la discussion des données collectées il faut la discussion sur la portée du service c'est mieux d'être stratégique à traiter peut-être d'une peu d'informations que de nombreuses informations il y a aussi donc les informateurs clés il faut avoir les critères de sélection des informateurs ce serait bien d'établir une analyse stratégique peut-être avec d'autres entrepreneurs qui donc passeraient par les informateurs clés peuvent aussi être des informateurs des entrepreneurs au futur potentiel il y a donc aussi les différents outils il y a utilisé l'heure de la collecte de données il faut donc réunir à savoir la carte de la chaîne du marché il y a le calendrier de production et de vente et les PDO il faut aussi et ça permettrait donc d'élaborer ou d'établir le calendrier et cela permettrait donc les informations par-tent sur la transformation d'un produit d'une étape à l'autre jusqu'à la fin il faut aussi développer donc un plan de terrain un calendrier et les données des collecteurs ces gens là devraient être vraiment actifs ce soit peut-être des gens qui ont été impliqués dans le commerce ces collecteurs devraient disposer du temps de prendre des notes et revenir avec les données donc ça c'est un élément important c'est bien sélectionner les collecteurs de données c'est également important pour le facilitateur de voyager avec les estagères et les aider la mesure du possible et de tomber à autre il faut aussi revoir les choses pour voir s'il y a des informations manquantes ou il y a des lacunes quelque part comblées pour maximiser les résultats de l'enquête donc peut-être nous pouvons sauter cette partie nous pouvons donc revenir à la fin pour poser ces questions je passe maintenant à la phase 2 de l'ADM donc ça c'est l'étape où les potentiels les entrepreneurs, les potentiels sélectionnent les produits à retenir je vais donc m'arrêter à ce niveau-là pour écouter vos expériences en ce qui concerne la mise en application de la phase 2 les collecteurs de données sont revenus avec les données et alors que se passe-t-il ainsi après ça je vois quel souris ça a le problème avec les permet à activer c'est ce que vous avez voulu prendre la parole pour nous faire part de vos expériences en ce qui concerne la deuxième phase ou la deuxième étape nous ne vous captons pas votre micro est coupé voilà c'est bon oui alors bonjour tout le monde pour la suite donc après la collecte de données nous ce que nous avons fait c'est faire les tri pour pouvoir sélectionner le produit le plus prometteur pour pouvoir continuer dans l'analyse et donc ben nous la plupart de nos producteurs sont des paysans qui produisent surtout des produits vivriers et donc il y avait beaucoup de données qui les ont surpris sur le marché c'est-à-dire qu'ils ne s'attendaient pas du tout à ce que leur produit soit comment dire, n'est pas très concurrentiel par rapport au prix du marché qu'ils ont visité et donc il a fallu les réorienter vers d'autres produits qui puissent dégager pour eux plus de valeur ajoutée c'était très difficile puisque le niveau déjà le niveau intellectuel de nos OP est très bas et donc il fallait reprendre à chaque fois tout le processus depuis le début et réexpliquer à chaque fois quels sont les enjeux, quels sont les objectifs à atteindre pour pouvoir mettre en place une vraie entreprise durable au sein de leur organisation donc même jusqu'à aujourd'hui c'est très difficile de leur faire adopter un produit pour qu'ils puissent vraiment s'épanouir dans le domaine donc je pense que pour Madagascar, pour nous personnellement la plateforme femme développement durable et sécurité alimentaire on est encore à la phase de compréhension du processus c'est très difficile de les inculquer de les former sur les principes de base de ce que c'est l'ADM voilà, c'est ce que j'avais à dire merci Wahangi, ça c'est vraiment très intéressant bien sûr nous allons avoir ces outils qui seront disponibles mais c'est important les capacités disponibles et comment adopter nos stratégies vous l'avez dit vous avez dû donc reprendre main de fois le processus pour expliquer les choses qui n'avaient pas été claires voilà donc c'est ça est-ce qu'il y a quelqu'un qui aurait d'autres expériences peut-être à partager, peut-être si vous avez une bonne solution permettant de résoudre les problématiques auxquelles vous avez été confrontés dans la deuxième étape oui, je marque, allez-y oui, bonjour c'est malheureux, il semble que votre connexion est perturbe, est-ce que vous êtes toujours avec nous? je marque, nous ne vous captons pas, est-ce que vous êtes toujours avec nous? donc je voudrais demander l'équipe vietnamien vietnamienne, je pense que pour le vietnam les choses ont été aussi très difficiles, je ne sais pas si un membre du vietnam nous ont retenu un peu la parole à propos de ça merci Sophie, je pense que au niveau de l'étape 2 quand nous travaillons avec les paysans des forêts donc en fait ces paysans de la forêt à chaque fois, ils pensent que leur produit ce n'est que le bois mais à travers le travail que nous menons, nous avons dû réévaluer pour leur faire comprendre que le bois ne constitue pas le seul produit qui dispose nous avons essayé d'explorer d'autres potentiels pour leur permettre de changer d'idées nous avons dit aussi qu'il y a l'aspect de transporter le produit au marché quand le produit est acheminé au marché il doit aussi travailler ensemble avant de contacter les responsables marketing et doivent travailler ensemble pour renforcer le plaidoyer pour auprès des autorités locales les persuadés pour accompagner l'ouverture des routes forestières un laboral accordement en électricité pour leur permettre pour permettre à ce que le produit soit acheminé vers le marché merci pour avoir mais en évidence le rôle du facilitateur à ouvrir les possibilités la voie aux autres possibilités je vois Lydia oui, allez-y la parole est à vous bonjour je m'appelle Lydia je tiens je vous remercie personnellement pour cette présentation j'apprends beaucoup de cela parce que la semaine dernière nous avons eu beaucoup de défis c'est très important de savoir que si j'ai commencé mon projet les femmes avec lesquelles nous travaillons nous ont planté des soignons mais nous sommes en train de rechercher le marché mais il n'y a pas de bons marchés il y a une femme qui a produit 300 sacs de soignons donc ça c'est une chose à prendre en compte merci Lydia il s'agit de la première fois que vous participez à ce genre de formation oui c'est ma toute première fois donc je voudrais que vous notiez il y a une formation encore plus longue qui porte sur le processus ADM donc ça c'est juste une formation de recyclage pour les personnes qui l'ont déjà faite dans le passé et qui ont dégagé quelques éléments intéressants tout simplement indiqué que ce n'est pas le tout je ne sais pas comment nous pouvons vous faciliter l'accès à cette formation mais si vous êtes intéressé il y a beaucoup de matière en ligne de support en ligne je ne sais pas si vous pouvez rapidement intégrer dans le chat le lien aux outils pour que Lydia puisse y accéder en ligne sinon je peux les lui envoyer après cette séance d'aujourd'hui je marque vous êtes de retour je marque vous êtes de retour si oui prenez la parole si vous pouvez je marque votre micro est coupé oui mais très difficilement je remarque que c'était un peu très difficile d'entendre ce que vous disiez en raison de la connexion mais quand même je pense que on appartrait de la culture de maïs et la qualité des produits je ne suis pas très sûre j'aimerais voir si les personnes qui ont levé le main pour voir comment gérer cette question de capacité faible pour utiliser le outil avec ce processus donc si vous avez de ce point que vous avez reçu vous pouvez le faire donc je vois il y a à peu à publier est-ce qu'à publier vous voulez prendre la parole pour désactiver votre micro merci comme je l'avais dit avant je suis du Togo nous avions fait une petite expérience avec l'outil ADM nous avions lancé avec cet outil de savon produit à base de coques et nous avions respecté toutes les étapes de cet outil en matière de collègues donnés j'avoue que cette étape n'a été un peu difficile au début nous prenaient pour des agents, des services de renseignement ou des impôts pour prendre les informations mais on est revenu en arrière et on a dû revoir la compréhension de l'équipe et comme c'est des producteurs qui sont maintenant retournés vers eux les échanges ont été plus faciles et avec ça là avec ces échanges nous avons pu savoir que le produit n'existait pas sur le marché mais on avait ajusté le prix du produit par rapport au marché aujourd'hui nous pouvons dire que ce produit c'est un plus produit du FFF et nous sommes en train de le socialiser dans les coopératives et mieux même nous avons fait la même expérience avec le café et nous avons utilisé aussi les coques de café et c'est toujours cet outil qui nous a permis de mettre ce produit sur le marché. Donc voilà un peu le petit témoignage que j'aimerais partager sur cet outil et je crois que nous nous l'avons adopté comme un outil de travail. Merci. Merci beaucoup pour l'expérience particulièrement qui concerne la collecte de données, je ne sais pas encore, ils ont des choses à ajouter juste quand vous dites nous avons collecté les données. C'est qui? Non. Est-ce que c'est le FFF comme l'ensemble? Est-ce que ce sont les individus ou bien ce sont des entrepreneurs? Je n'ai pas très bien compris. C'est la question pour l'autocombe, l'autocombe. Ce sont des groupes, c'est des coopératives coopératives qui ont eu à lancer le produit. Donc nous nous encadrons des coopératives et des individus. Comme l'avietti, vous n'avez pas reçu les informations au début et vous êtes confronté chez le producteur pour recevoir des informations et c'est là où vous avez reçu plus d'informations donc c'est pourquoi je me posais la question de savoir qui faisait quoi. Alors pour revenir à ce que vous avez dit de l'expérience de Madagascar, dans certains contextes le niveau d'éducation des populations locales est très basse. Donc c'est très impliqué. Ils ne veulent pas devenir entrepreneurs. Donc il faut comprendre qu'il y a des contextes où c'est difficile de pratiquer le ADM. En fait le problème c'est même pas d'appliquer le ADM c'est question de commencer des petites entreprises. Le développement des entreprises c'est un peu compliqué, ça demande assez de compétences. Donc on ne fait pas cette situation beaucoup de voix. Les personnes ne sont pas prêtes pour s'engager dans cela. Donc le processus risqué de prendre plus de temps. Soit vous arrêtez le processus ADM, disons vous engagez dans un évité pour améliorer le bien-être de la population et d'un petit à petit, vous commencez alors à prendre des questions de financement de gestion. Donc le développement des entreprises pourrait subvenir plus tard. Autrement, vous risquez de vous retrouver avec des facilitateurs ou des organisations en train de faire le ADM pour eux et ça va mener à rien du tout. Donc c'était ça ma contribution, merci Isabelle. Vous avez donc donné de bonnes solutions. Je vois il y a la main de oublier est-ce que vous voulez prendre la parole une fois de plus ou bien vous avez oublié de baisser votre main. C'était un oublié, je ne prends plus la parole. Très bien. Oui effectivement Oui je voudrais réagir par rapport au remarque de madame Isabelle. En fait donc en ce moment nous travaillons beaucoup surtout au niveau des financements des petites entreprises. Parce qu'effectivement le blocage en fait se trouve aussi au niveau des moyens même si les producteurs comprennent un peu ce qu'il fallait ce qu'il faut faire pour devenir entrepreneur. Il semble OK par les moyens financiers à utiliser et donc nous en ce moment nous développons beaucoup pas nous développons mais nous les apprenons beaucoup à comment créer par exemple des systèmes de financement communautaire. Nous essayons aussi de collaborer, de mettre en place des alliances avec les entreprises de microfinance justement pour faciliter le décollage des entreprises des petites entreprises. C'est ce que je voulais partager. Voilà merci. Merci Isabelle. Un point qui est d'autres questions importants que vous voulez parler. Bonjour. Moi je suis du Togo plus précisément de réseau de jeunes producteurs et professionnels à l'école du Togo. Dans 2019 quand le mécanisme forêt paysan a démarré au Togo nous avons une OPFA qui était membre de notre compagnie qui a bénéficié des appui de FFF dont la compradive avait bénéficié de la formation de l'ADM qui s'est tenue premièrement à 1 an en août et après la seconde phase qui s'est tenue à palimer en octobre 2019. Donc à l'issue de cet atelier l'OPFA Albarca a essayé d'utiliser l'outil AGM pour développer son entreprise. D'abord dans un premier temps assez basant sur l'outil a été utilisé au cours de l'atelier ça a permis à l'OPFA de l'élaborer un plan d'affaire pour pouvoir bénéficier d'incrédits agricoles et d'un microfinance dans un premier temps c'était dans les cas du projet PNPR promotion de l'entrepreneur rural que le plan d'affaire a été déposé pour avoir le financement mais ça n'a pas été le cas mais le plan de développement a été déposé au niveau de la microfinance du sec basé à ce code pour avoir un petit crédit pour développer les activités de la coopérative parce que la coopérative travaille sur la transformation des produits agricoles locaux notamment l'élégie des gingémeras ce qui est de soldats, etc. Donc au-delà de ça, avant l'atelier AGM la coopérative n'avait pas des outils nécessaires pour vraiment devenir une véritable entreprise tout ce qui est comme un compte en banque, la coopérative n'avait pas tout ce qui est comme les cailles de gestion, tout ça là la coopérative n'est disposée pas donc c'est juste après l'outil AGM la coopérative a fait un effort pour mettre en place aussi la recherche des clients pour mieux disons les marketing comment connecter les consommateurs aux produits de la coopérative a été initié et cela permet aujourd'hui à la coopérative d'avoir beaucoup de clients qui s'en protègent de ces produits je pense que le site de la coopérative est proche d'une forêt d'une forêt sacrée et c'est là la coopérative a essayé de développer ces outils là pour prêter la communauté de la coopérative pour l'examiner, conserver et gérer la première certes forêt sacrée donc voilà un peu l'expérience que j'avais merci merci beaucoup pour avoir partagé votre expérience c'est toujours une bonne chose d'entendre les effectifs d'autres produits en dernier commentaire à de la part d'études et puis je veux passer au point suivant du jour merci beaucoup pour partager l'expérience que nous avons avec un groupe comment est-ce que le ADM peut être utilisé pour établir une bonne entreprise dans notre groupe que s'appelle Junction Nova Group pour beaucoup pour dire après le processus ADM on a sélectionné un nombre de produits donc nous avons le bombo, les avocats et le miel après l'enquête du marché et avoir recollecté les données et analyser ces données nous avons noté que les avocats étaient des produits plus promoteurs mais la plupart du groupe faut le continuer avec le bombo parce qu'ils avaient un projet financé par les bailleurs des fonds et la plupart d'entre eux ont vécu le TV de bombo sur le terrain mais quand vous voyez la qualité de produits le temps que ça prend et la marge de profit donc on a vu que les avocats étaient plus promoteurs ainsi que en 2017 le marché international était très promoteur alors nous avons commencé on s'est divisé en deux certains appuyer le bombo et d'autres les avocats et finalement tout le monde s'est convenu sur les avocats alors pour le moment ces personnes ont adopté les avocats donc 2 en personne ont créé une coopérative c'est une autre perspective on peut voir que l'avocat était un bon chose parce que le récit qu'ils font transformait leur vie alors peut-être nous étions le ADM on n'aurait jamais choisi les avocats et maintenant on voit que ça marche très bien donc c'est une prouve pour dire que le ADM on va choisir le produit merci, une très bonne histoire peut-être que vous pouvez faire une vidéo pour raconter cette histoire merci une fois de plus je vais maintenant projeter mon écran on a commencé avec la deuxième phase et deuxième étape les collecteurs de données partagent le résultat dans l'Europe c'est important pour tout l'Europe qui soit présent on partage ses résultats et aussi du fait que tout le monde s'est fixé sur un produit peut-être qu'il pourrait profiter sur les différents produits qui ont été prises choisis et c'est le moment où le résultat au niveau national pourrait être partagé ce sont les genres d'informations et nous avons dit que les organisations ont donc collectionné ces données au niveau national et c'est ensemble avec des facilitateurs on aurait évalué la fiabilité plutôt de la collectité données alors on partage les données il faudrait que l'entrepreneur les analyser et cela se fait dans l'évaluation de produits donc c'est ce point où l'entrepreneur liste toutes les opportunités et les produits et les contraintes et voir comment améliorer le statut de ce produit et on va classifier les opportunités et les contraintes dans les différents domaines et les entrepreneurs organisent pour discuter les solutions aux contrôles qui ont été identifiées alors il y a de nouvelles critères de sélection qui va développer ce débat peut-être des éléments qui vont être ajoutés sur les critères qui ont déjà été établis un deuxième tour, la collectité de données et ça prend du temps et bien sûr l'évaluation de produits c'est pas simplement pour les produits sélectionnés mais peut-être qu'il faudrait faire de recherche et qu'il y aura des nouvelles critères sur de nouveaux produits qui pourraient être analysés alors l'entrepreneur va avoir des différents produits et il va décider sur la convention de notices les contraintes importantes pour avoir des notes sur chaque produit en utilisant les critères il faut qu'on donne des notes à tous les produits pour comparer les notes c'est une note on peut dire que c'est la base pour la dernière décision donc on ne pourra pas réussir les produits qui ont eu de notes faibles pour indiquer les forces et les faibles selon différents domaines donc les notes doivent être discutées et analysées donc les forces et les faibles c'est que l'entrepreneur a identifié à travers les notes donc le total de chaque domaine va vous donner une idée sur les forces et les faibles et il faut prendre ça en compte si vous choisissez ce produit pour le développer dans votre entreprise il ne reste 20 minutes je vais maintenant parler de l'étape 3 nous avons dédié plus de temps sur les autres sujets c'est l'un ou l'entrepreneur est en train de penser à la faible entreprise qui aimerait adopter je dois dire que c'est le rôle du facilitateur d'aider les entrepeneurs à identifier le genre d'entreprise donc le point de départ c'est toujours la situation réelle pour les groupes existants si la situation actuelle est appropriée par rapport à l'entreprise et pour les groupes existants c'est appuyer sur la structure existante pour le moment donc l'objectif ça ligne avec l'objectif de l'ADM le rôle de facilitateur est de pouvoir aider les entrepeneurs à évaluer la situation en besoin et c'est des bonnes pratiques de gestion c'est l'étape que j'ai mentionné au début de la séance je reviens là-dessus maintenant ici c'est une liste des bonnes pratiques de gestion que vous pourrez discuter avec nos entrepeneurs le groupe se réunit à le président le tristaurier, le secrétaire les membres du bien sûr les hommes et les femmes doivent être représentés donc on voulait parler des différentes activités il faudrait avoir des règles qui soient élaborées et qui sont connues par tout le monde qui doivent le respecter il faudrait également décider sur la fréquence des réunions donc avoir un calendrier régulier et que ce groupe doit respecter ce calendrier bien sûr en se basant sur nos besoins il est également important d'établir le niveau d'autorité pour le groupe pour mettre en oeuvre les décisions donc il faut que ça achete et que l'autorité en ce qui concerne la prise de décision, il faudrait également encourager la participation des femmes dans ce groupe donc elle doit faire partie de l'équipe de gestion, elle doit participer aux réunions le groupe de s'assurer que les réunions ne soient pas gérées de sorte que les femmes soient participées et elle doit aussi participer dans la prise de décision le groupe devait aussi penser comment est-ce qu'il pourrait s'auto-financer peut-être que les membres pourraient contribuer donc déterminer les réunions pour tout le monde et peut-être qu'il faudrait prendre en compte la capacité d'engagement et la capacité de paix en tout cas aussi la question de transparence voir comment est-ce qu'on gère le fond également la possibilité d'adapter cet arrangement et donc c'est fait le problème aussi jamais et on a on a aussi parlé de l'importance de prendre en compte la cesse sociale dans cet issue le groupe pourrait avoir un règlement d'or d'intérieur pour discuter la contribution des membres à un fond de développement communautaire et il est important que l'on puisse garder un registre de compte un registre financier pour savoir donc le mouvement de liquidité et toute information donc toute information doit être transparent et accessible au monde nous avons parlé déjà de le processus d'appui de décision et il faudrait également avoir un système qui est décrit la participation de chers personnes comment les membres ce qui contribue pour participer et comment reconnaître leur participation aussi en du groupe vous pourrez également organiser des discussions avec les entrepreneurs pour réfléchir comment modifier les structures existantes donc vous pourrez avoir donc des questions pour orienter ces discussions c'est-à-dire qu'ils gèrent l'euro qu'est-ce que vous avez comme vision comment est-ce que l'euro pourrait être efficace et gérer les choses de façon transparente et que faire pour assurer la durabilité c'est-à-dire générer des solutions donc des réponses à ces solutions et bien sûr si les couples ne sont pas encore formés il y a certains éléments que vous aimeriez prendre en compte en tant que facilitateur vous allez peut-être encourager l'organisation de groupes basés sur les différents types de produits et aussi réfléchir sur les avantages de la collaboration donc en tant que groupe ils pourraient obtenir de meilleures qualités de produits et les produits en grande quantité et partager les coûts et évaluer les informations qui existaient déjà sur les différentes formes d'entreprise se le sont enregistrées ou pas si oui quand et bien sûr tout dépendra de votre contexte national et c'est sur la question de réglementation vous allez peut-être discuter d'inviter un conseiller externe pour vous aider sur le processus de formule groupes et peut-être c'est mieux de commencer de façon informale et quand je remonte la production alors dans ce monde vous pouvez formuler l'Europe et être plus japonisé et bien sûr j'aimerais c'est-à-dire que les entrepreneurs peuvent décider de faire partie de différents groupes si on en a capacité dans ces zones-là les diapos que j'avais préparé pour aujourd'hui il en reste à peu près 10 minutes et peut-être dans ces 10 minutes nous pouvons réfléchir sur tout ce que nous avions discuté aujourd'hui les différentes étapes dans la deuxième phase est-ce que vous aviez des questions spécifiques il faut bien des choses chercher en écartissement donc c'est le temps de l'offrir demain nous allons parler de la phase 3 et on va faire le formateur voilà il nous reste 10 minutes bonjour Catherine Vimarco je voulais juste se finir de ce que Isabelle a dit il faut revoir régulièrement l'aspect du plan de développement de l'entreprise pour que ça s'aligne à la situation actuelle disponible on s'est concerné les systèmes des marchés et d'autres domaines dans l'environnement vous retrouvez parce que c'est sûr que nous ne vivons pas dans l'environnement statique donc il pourrait y avoir des changements en ce qui concerne la situation de marchés et les risques qui pourraient affecter les affaires alors il faut être plus simple et s'assurer que le document ne soit pas statique et que vous donnez des recours de solidité pour une amélioration régulière quand c'est concerné dans vos plans particulièrement le plan de marketing ça serait très utile merci beaucoup Isabelle, est-ce que vous aimeriez réagir ? non sinon de confirmer que c'est vrai bien sûr que l'aspect marché est très important mais nous devons également être très prudent par rapport aux règles et aux réglementations qui avec beaucoup les changements dans l'entreprise on s'est concerné les prix les taxes les impôts à payer le transport l'aspect et la restriction sur les disponibilités des ressources les exgénérations donc c'est vraiment un domaine qu'il faut prendre en compte annuellement en fait merci merci Isabelle, merci Marc je vois que vous avez la parole merci moi je suis tout gollé je voudrais que vous réunir sur les développements communautaires participatifs je voudrais savoir en quoi votre développement communautaire participe participe aux bonnes pratiques de gestion donc j'ai voulu un peu plus d'explication merci oui ça c'est le fonds de développement communautaire que j'ai évoqué l'objectif ici c'est de comprendre que si vous commencez une entreprise ça doit être dans le contexte de la communauté de ce concept vous pouvez donner des avantages positifs aux membres de la communauté dans les activités de votre entreprise mais il pourrait aussi avoir des aspects négatifs alors l'idée de ce fonds communautaire c'est une contribution une contribution fixe et visible pour vous donner à la communauté je pense que c'est une situation où j'aimerais que Isabelle et Jacques, comme vous croyez, si c'est pas le cas si vous utilisez par exemple leurs ressources de forêt pour la communauté dans votre entreprise il faut vous assurer que vous donnez à la communauté parce que vous faites des profits en utilisant les ressources de la communauté je ne sais pas si c'est logique peut-être que Jacques ou Isabelle pourrait confirmer ou me corriger je suis d'accord avec vous donc ça peut prendre plusieurs formes selon le contexte par exemple si votre entreprise utilise beaucoup d'eau vous pourrez penser à comment contribuer à mettre à jour le système dans votre communauté c'est un bon lien pour assurer que la société sociale soit prise en compte dans le développement de l'entreprise voilà, merci Isabelle et Jacques je pense qu'on n'a pas beaucoup discuté du type d'entreprise dans l'entreprise qui fait quoi parce que j'ai vu dans l'ensemble il y a une compréhension mix entre ce que doit faire une entreprise effectivement et ce qui est la responsabilité de mon plus groupe je ne sais pas si c'est clair je vais vous donner un exemple j'ai vu que j'ai vu c'est à dire que tout le monde doit participer dans l'entreprise en prise là ça pose un problème le partage des profits donc selon bien sûr le jeur de travail ce que l'entreprise peut faire de façon effective dans les informations que nous avons reçu du marché c'est cet élément que j'avais voulu ajouter parce que si les choses ne sont pas claires après on va commencer à avoir des problèmes donc il faut déterminer qui va gérer l'entreprise, est-ce que je le groupe ou bien ce sont différents individus et que la question de partage des profits c'est bien sûr en rapport aux activités de l'entreprise donc il faut mélanger les activités communes qui sont faites au niveau de forêts par exemple collecter les matières premières que le bois chauffe ainsi de suite et l'objectif de l'entreprise c'est que est-ce que ces entreprises n'inclouent pas ces activités dans leur entreprise comment regarder le matériel on pourra tous ces éléments doivent être claires avant de commencer merci Jacques on en a parlé un petit peu ce matin c'est ce que j'avais voulu s'unir avec des systèmes transparents il faut prendre les décisions ensemble pour savoir comment les choses vont se faire alors si il faudrait qu'on en discute davantage demain matin j'aimerais revenir sur ce point et j'aimerais également vous encourager de garder des questions demain nous allons déduire le temps pour nous discuter donc quand nous devons terminer un temps aujourd'hui et j'aimerais vous encourager de penser à tous le point que nous avions débattu aujourd'hui et que s'il y a des questions que vous allez vous rappeler donc n'hésitez pas de soulever ces questions demain matin on pourrait en débattre demain nous allons en discuter et nous allons en ouvrir les questions dans le début de la phase 3 pour l'instant j'aimerais vous au revoir à tout le monde merci pour votre participation active nous y cherchons heureux de vous avoir avec nous merci