 Hello, I'm Eli Velasquez. Hola, yo soy Eli Velasquez, director de desarrollo de empresas dentro de la Oficina de Investigación y director ejecutivo de Angel Network. Soy director del J-West Tector and Commercialización para implementar iniciativas de innovación para el ecosistema de Texas Occidental. Seré el moderador de la innovación de hoy a través de ciencia y tecnología, o GIST, TechConnect conversaciones. Y en innovaciones disruptivas haciendo que sea in pertinente. Y ahora hablaremos con nuestros panelistas de cómo diferenciarse de las compañías establecidas creando nuevos mercados y maximizando el éxito de las compañías nuevas. TechConnect es sólo uno de los programas que ofrece GIST. La iniciativa de GIST ayuda a empoderarlo a ustedes, los jóvenes innovadores del mundo en ciencia y tecnología para avanzar sus ideas e empresas nuevas en redes, creación de destrezas, mentoría y acceso al financiamiento. Pueden aprender más sobre los programas de GIST y alianzas en www.gistnetwork.org. Hoy en nuestro TechConnect tendrán la oportunidad de hacer preguntas a nuestros expertos empresariales. Recogeremos sus preguntas y comentarios a través del espacio de la charla que está cerca del video o en Twitter en hashtag GIST TechConnect. Quiero agradecer también a los que están patrocinando los grupos, alentándolos a hacer preguntas y presentar fotos pronto para que puedan ser presentadas durante el programa. Ahora, permítame presentarles a nuestro panel de expertos. Primero, nos encanta tener a Hemi Parcesaradí, que nos acompaña remotamente del valle de Silicon. Hemi es director científico de Breakout Labs, un programa de la Fundación CEO que apoya compañías de ciencias radicales. Hemi es doctora en Ciencia Cognitiva y Cerebro de la Instituto del MIT y una Licenciatura en Biofísica de la Universidad Johns Hopkins. El otro experto, Chintaro Kaido. Chintaro es miembro de CAFBAN y director de las empresas Drexel de Drexel University. Trabaja con programas nuevos de Drexel en Validación de Productos, Adquisición de Clientes y maneja también el fondo de 10 millones de dólares para invertir en programas nuevos de Drexel. Antes de Drexel, Chintaro trabajaba en inversiones de I2E, uno de las dos organizaciones empresariales reconocidas por su nombre, en un informe de la Casa Blanca del 2015 en modelos de innovación exitosos. Es también empresario y cofinanciador de tecnologías SINERCON y Codesil. Y por último, en nuestro estudio tenemos a Dujul Octem. Dujul es asesor empresarial del Fondo de Inversiones Europeo y fundador de DO Consultancy, que se encuentra en el Valle de Silicon donde ayuda las corporaciones a innovar y comenzar sus empresas nuevas. Es también fundador del primer acelerador corporativo de compañías nuevas. Es ingeniera en computación y una maestría en el mismo título. Es una de las personas de mayor influencia en el ecosistema empresarial en Turquía de startup watch. Gracias por acompañarnos hoy por esta conversación tan exitosa. Al esperar sus preguntas, quisiera arrancar nuestras conversaciones haciendo la primera pregunta a nuestros panelistas. Podría cada uno de ustedes compartir con nosotros qué significa innovaciones disruptivas. Gemi, como tú nos acompañas de lejos, vamos a escuchar tus ideas. Gracias, Eli. Me honra el poder comenzar la conversación sobre este tema tan importante. Las innovaciones disruptivas originalmente se definió alrededor de compañías nuevas que entraban y que asumían empresas que ya existían y captando la participación de mercados inesperadamente. Yo diría que por lo menos en el valle de Silicon hoy en día ese término se utiliza de aquí y a cuya cualquiera que esté tratando de conseguir el capital de riesgo. Pero para mí y para las empresas que apoyamos a través de Baker Labs creo que la idea de innovaciones disruptivas es crear algo fundamental nuevo. En base a tecnologías nuevas diferenciadas basadas en tecnología de computación pero es un modelo que maximiza el potencial de esa tecnología para resolver algún problema importante. Gracias, Gemi. Shintaro, ¿y usted qué piensa? Bueno, yo quisiera agregar a lo que dijo Gemi es un nuevo servicio, es realmente productos y servicios diseñados para nuevos clientes, nuevos términos de referencia, nuevos atributos, nuevos criterios que cambia el modelo comercial realmente del modelo comercial que está utilizando la empresa que ya existe. Y tú qué piensas? Bueno, yo estoy acuerdo con lo que dice Gemi Shintaro. Yo simplemente agregaría que cuando pienso en la innovación disruptiva pregunto siempre ¿qué es lo que está cambiando aquí? Para mí la innovación disruptiva es un cambio. Es un cambio que no tiene que ser como una innovación faulosa de vanguardia en tecnología sino que también puede ser un nuevo modelo de comercial. Muchas gracias, excelente. Gracias por esas ideas tan interesantes. Y hemos recibido bastantes preguntas de nuestros televidentes en Abuya, Nigeria. Un televidente quiere saber si un empresario crea un producto innovador en un mercado competitivo y luego lo utiliza para utilizar un producto ligeramente mejor. Sigue siendo una innovación disruptiva? Shintaro, comencemos con usted. Yo creo que lo que yo diría aquí es que sí, seguiría haciendo una innovación disruptiva y estoy imaginando que el competidor que la persona que hace la pregunta es quien ya existe en esa empresa y ya está trabajando en ese campo pero cuando uno presenta un nuevo producto con esos nuevos atributos esa es la calificación de la innovación disruptiva. Eso es lo que indica que es una innovación disruptiva y tú, Jemi. Bueno, yo imagino que depende de qué significa ligeramente y en qué dimensión una ligera mejora podría ser un cambio del juego. Así que yo estoy de acuerdo con Shintaro en que dependería, por supuesto, del resultado para el cliente. Y Hugo. Bueno, pienso lo mismo. Definitivamente dependería del campo de qué significa ligeramente pero cuando uno piensa en una innovación de un modelo comercial podría ser una innovación disruptiva. Así que yo diría que sí no, que depende del campo. Excelente. Bueno, hemos definido innovaciones disruptivas. Ahora, sería interesante saber qué son los diferentes tipos de mercados que existen. Hugo, comencemos con usted. Bueno, yo creo que hay cuatro mercados diferentes. El primero son los mercados nuevos. La mayoría de las innovaciones disruptivas están entrando a esos mercados nuevos donde se está creando un mercado nuevo y el otro es como ya en un mercado existente donde uno entra a ese mercado donde uno conoce a los competidores, conoce al campo, tiene los datos y está tratando como de agarrar un pedacito de la torta, por decirlo así, es otro tipo. Luego el mercado de reasignación que quiere decir donde tiene producto y el servicio pero lo está resegmentando, digamos, en diferentes tipos de clientes. Y el último es el de los clones. Quiere decir que hay un modelo ya comprobado en alguna parte y uno dice, bueno, ese modelo funciona. Yo creo que hay que utilizar ese mismo modelo pero en mi país o en mi campo. O sea que uno copia el modelo que ya existe y claro lo adapta en cierta forma pero como ya conoce el modelo y sabe que se ha probado su validez entonces lo aproveche y lo utiliza. Perfecto, muy interesante la perspectiva. La embajada de los Estados Unidos en Monrovia pregunta ¿Cuáles son algunas de las características de los empresarios de innovaciones disruptivas exitosos? Yo diría que la perseverancia. Cuando uno está introduciendo una innovación disruptiva mucha gente inicialmente no le ve el valor a la innovación. Especialmente los que ya están así los clientes de estos mercados tendrán dificultad en entender el verdadero valor. Así que uno tiene que ser muy paciente y trabajar con ellos para entender el incentivo, entender como se mide y contar la historia de lo que es la innovación disruptiva desde ese punto de vista principalmente y yo creo que eso toma mucho tiempo y mucha energía. Jemi, en su experiencia trabajando con tantos empresarios ¿Cuáles son algunas de las características que usted ha visto que cree que sería interesante para un empresario de innovaciones disruptivas? Yo creo que hay un equilibrio muy fino entre tener la visión, la pasión, la convicción porque va a haber mucha gente que piensa ah, yo puedo hacerlo y hay mucha gente que lo desilusiona, lo desalienta. O sea, hay una combinación de la perseverancia que menciona Shintaro y la convicción en que uno cree lo que está haciendo y en el futuro combinado además con lo que nosotros llamamos entrenabilidad. O sea, hay que tomar la retroalimentación con quien está uno interactuando con los miembros, con los mentores y tener la posibilidad de saber lo que uno no sabe y lograr ese equilibrio de la retroalimentación y la responsabilidad al mismo tiempo pero manteniéndose uno convencido de su visión este es un equilibrio muy delicado Hugo, usted ha tenido oportunidad de trabajar en varios países y de ver empresarios de diferentes partes del mundo ¿Qué ha visto? ¿Qué cree usted que son las características de un empresario disruptivo? Como han dicho ellos, efectivamente hay que tener la visión, hay que tener una visión y luego saber cómo utilizar lo que uno entiende el valor, lo que uno sabe en el corazón. O sea, uno tiene esa información, esa intuición y a través del instinto confiar en eso y utilizarlo para realmente saber qué es lo que hay ahí ¿Puede usted darnos un ejemplo de un empresario que haya tenido éxito en mercados nuevos con sus productos o empresarios que han fracasado ¿Qué podemos aprender de ellos? Comencemos con usted, Hemi Bueno, yo creo que el ejemplo clásico aquí en Biotech es Genintek que hoy en día es una empresa enorme que realmente comenzó un par de empresarios que creían que podían crear proteínas en una forma nueva hacíamos insulina básicamente purificándola de los animales y ahora podemos sintetizarla y producirla O sea que es una visión por no tener mejor palabra y una tecnología fundamentalmente nueva que realmente ha cambiado la forma en que existe la biotecnología hoy en día Bueno, yo quiero todos nuestros televidentes que continúe haciendo las preguntas que está cerca del hashtag del Twitter o cerca del video donde dice chat Shintaro, ¿Qué piensa usted sobre esta pregunta? Ah, bueno yo tengo un ejemplo en donde han fracasado los empresarios que es un ejemplo en el que estoy pensando que fue una compañía de sensores que detectaba ciertas moléculas en las muestras y uno podía diagnosticar muy rápidamente y muy barato y la aplicación objetivo era en hospitales que podrían detectar infecciones o cualquier tipo de bacteria en la muestra pero la forma en que comenzó esa empresa nueva al preparar el producto y la proposición de valor estaba incorporada dentro de el hospital y la forma en que el hospital se medía a sí misma y su desempeño y la admisión y el poder controlar la infección no era parte del producto del modelo de ingresos que habían establecido así que aun cuando dependía de lo que nosotros consideramos una tecnología excelente estaba como desconectada del cliente Ah, interesante y eso nos lleva entonces a la siguiente pregunta que tenemos aquí ¿Cuál es el enfoque de comienzos flacos y cómo lo pueden utilizar para entender sus mercados? Bueno, yo le puedo dar un ejemplo de mi propia experiencia yo trabajaba en telecom de Turquía que es una de las compañías más grandes con 35 millones de clientes y era la persona a cargo de la comercialización de los proyectos nuevos y yo vi que en el campo encontraron producto o servicio nuevo porque era una compañía gigantesca teníamos mucha burocracia y pensé, bueno hay que encontrar una forma de resolver este problema y trabajé con mi equipo y se nos ocurrió la siguiente solución hay que comenzar con las empresas nuevas hay que trabajar con ellas pero yo hablé con mis compañeros en telecom de Turquía y dijeron que son muy innovadoras pero hay que capacitarlos con los modelos de negocios con las alianzas, con telecom y no tenemos tiempo para eso entonces yo dije, bueno, pero eso lo podemos arreglar aprendimos de lo que eran las empresas nuevas y utilizamos los principios de estas empresas nuevas con el acelerador que significaba que mis compañeros eran mis clientes y las compañías nuevas al mismo tiempo las entrevistamos hablamos de sus necesidades tratando de ver como les podíamos ayudar utilizamos todos los principios del comienzo de una empresa nueva entendiendo lo que costaba comenzar y utilizamos una solución aceleradora para lograr que todos estuvieran felices o sea que nos ayudaba a identificar los puntos difíciles lo que necesitaban los clientes los modelos y ha funcionado muy bien y sigue funcionando para nosotros fue muy bueno para mi este comienzo flaco es eficiencia tiempo, capital y yo desafío a las empresas nuevas con las que trabajo pidiéndoles que identifiquen lo que yo considero es la suposición más frágil de todo el modelo comercial y tener habiendo desafiado a los pares para identificarlos más frágiles y luego hablando con los clientes con las partes interesadas y se hace una prueba un test los resultados es que los supuestos se prueban equivocados muy rapidamente que piensas tu heima de este punto de su uso para innovaciones disruptivas bueno yo diría que el núcleo de este concepto es por un lado la interacción con el cliente pero encontramos también que las empresas que empiezan las startups no van directamente al cliente potencial cuando uno empieza está tratando de desarrollarse y hablan por ejemplo de una terapia las personas que se beneficiarían de esa terapia eso es un diálogo pero también van a precisar socios corporativos para desarrollar esa terapia entonces es importante tener también ese tipo de diálogo una entrevista puede no ser suficiente sino que hay que desarrollar relaciones para entender quién será su socio quién lo va a hacer avanzar qué es lo que ellos tienen que entender de lo que usted está proponiendo es diferente de hablar con el usuario final de la terapia por ejemplo en las empresas que trabajamos nosotros tratamos de conectarlos con los intermediarios que son los que los van a ayudar a tener éxito y las ayudamos a estas nuevas empresas a entender qué van a precisar esos intermediarios en términos de pruebas de que esa solución y esa tecnología va a funcionar gracias Nizza nos dice que las innovaciones disruptivas son nuevas es difícil entenderlas completamente como convencer al inversionista a financiarla sobre todo en economías en desarrollo Shintaro tú tienes experiencia en este campo es un desafío un desafío formidable el inversionista bueno hay diferentes tipos de inversionista de los ángeles a los de sé con experiencia en diferentes niveles de invertir en innovaciones disruptivas hay aquellos que son inversionistas ángeles que no necesariamente buscan una innovación disruptiva sino que algún tipo de inversión para optimizar activos y por otro lado están los inversionistas que quieren algo transformador que para el inversionista ángel sería muy difícil entonces es el otro tipo de inversionista el que tiene que asumir los riesgos de este otro tipo de mercado otra cosa que una cosa que yo sugeriría es que como empresario hay que conocer a quienes son los que harían esta inversión visionaria hay que conocer el ecosistema no sólo para el empresario pero para la formación de capital y si uno hace una red de inversionistas podrá entender quién tiene el apetito de buscar innovaciones disruptivas que pueden enfrentar dificultades de encontrar inversión GMA como se convence al inversionista de que esta es una innovación disruptiva convencerlos de que es disruptiva Joom hablaba poco sobre como convencer al inversionista que de hecho tienen que invertir en este tipo de empresa mucho de los inversionistas quieren clara un retorno rápido pero cada vez más hay personas que quieren usar su dinero para tener impacto más de el que tendrían que se invertieran en tecnologías menos nuevas las fundaciones están empezando a trabajar en esto cruzando la frontera entre la filontropía y la inversión si uno puede vender la tecnología como algo que resuelve un problema que esa fundación le importa es la mejor puerta de entrada en Dugu convencer al inversionista es difícil en todo el mundo pero para los países en desarrollo es aún más difícil porque los inversionistas en los países en desarrollo evitan más los riesgos pero es difícil en todo el mundo yo conozco muchas historias de como el inversionista perdió una oportunidad pero como empresario cree que tiene una innovación disruptiva para convencer al inversionista habría que hablar de la oportunidad de cuán grande es esa oportunidad no importa si es una innovación disruptiva o una innovación común siempre existe la posibilidad de tener éxito o de fracasar entonces hay dos opciones en las cuales es posible el éxito del fracaso si ésta se torna un éxito piensen en la enorme oportunidad que representa no solo cuanto dinero van a ganar porque es una nueva oportunidad de mercado pero también pensar hablar del temor de perder la oportunidad y decirles si no hacen esto van a perder una gran oportunidad gemi crear un nuevo mercado es difícil y por qué si es un desafío enorme porque ya no sé porque no se hizo antes pensaba mientras hablaban en dimensionar un mercado y que difícil es hablarle un inversionista de números que sean significativos tenemos una empresa C-trek que creó una tecnología muy interesante tratando de tomar las diferencias de temperatura en el oceano y como usar esto para cargar baterías en vehículos submarinos que están usando sensores para por ejemplo cosas como el cambio climático es importante entender el oceano entonces debido a que la tecnología no existe todavía para poder desplegar sensores para los océanos para estos vehículos submarinos la empresa tiene un dilema hay una visión enorme hay un potencial enorme que es cargar la investigación submarina y como colocar números en el mercado así que están empezando en un mercado existente pequeño usando tácticas que los hagan crecer de a poco pero es un desafío para ellos presentar un caso de hecho pinte lo que es el mercado real es difícil chintar o crear un nuevo mercado, si es muy difícil voy a hablar del lado B a B negocio a negocio business to business cuando hay innovación disruptiva y no trata de crear un nuevo mercado tiene que trabajar con partes interesadas en diferentes unidades de negocios de la empresa que no vendían no estaban involucradas en vender y en la misma sala hay que tener el presidente el director financiero encargado de las compras y mostrarles esta propuesta de valor que integre el proceso de negocio y lo cambie todos los que están trabajando la empresa tienen que reconocer y conocer la propuesta de la empresa que es nueva y que va esta reunión donde están todos presentes les presenta un desafío enorme yo estaba pensando en mi propio proceso cuando empezamos en Turquía no había nadie no había ni un actor fue difícil convencer a mi propio jefe al presidente porque de este proceso de acelerador de startups de las empresas hubo que convencer a todos los departamentos de la empresa y hay que convencer a las propias startups decirles vengan vamos a ser socios como no se había hecho antes en la empresa nadie sabía como trabajar con estas empresas hay que trabajar con el departamento legal de finanzas, con el de marketing y nadie hay que hablar hay que explicar y convencerlos y explicar por qué es tan importante si es difícil y es un desafío pero si uno tiene éxito realmente vale la pena Marcos de Perú pregunta si la innovación disruptiva se aplica solamente a la ciencia y tecnología o también a otras áreas de finanzas y si es así podría darnos un ejemplo Shintaro empiezo con usted puede aplicarse fuera de la ciencia y tecnología o sea la pregunta es si viene de afuera de ciencia y tecnología porque marketing y financiamiento son áreas donde la tecnología y la ciencia tiene un impacto profundo si la pregunta tiene que ver con avances en conceptos de marketing finanzas sin duda finanzas la innovación disruptiva fue la creación de los derivativos eso fue sin duda un avance profundo en la finanza que cambió la forma en que funcionaron los marcas de capital yo no voy a contestar eso porque nosotros estamos focalizados totalmente en ciencia y tecnología entonces va fuera de mi área de conocimiento el ejemplo que les di en un acelerador de nuevas empresas es un ejemplo porque no había nada igual antes piensen en starbucks no es científico pero cambió la forma en que percibimos los lugares donde se compra café como uno tiene la experiencia del propio café en turquía por ejemplo una persona se le ocurrió tener una línea aérea para personas que no fueran ricas los pasajes eran tan caros y dijeron hay mucha gente que no puede pagar esto allí les surgió una idea dijo bueno no vamos a servir comida durante el vuelo lo que vamos a hacer es tener pasajes razonables y funcionó así que no tiene que ser a ciencia y tecnología pero mientras sea una idea nueva más sencilla más barata más accesible que la gente pueda comprar todo esto cuenta en la embajada como descubrir nuevos clientes para nuevos marcados puede darnos un marco para esto hemi la última la evitó esta no la puede evitar un marco para descubrir clientes es un proceso interactivo uno empieza con los supuestos básicos con sus metas básicas, clave y hace una lista habla primero con las conexiones que tiene sus conexiones tienen conexiones hace da una pasada por las preguntas que planteó y ver como la contestaron vieron donde estaba correcto donde no estaba y ahí empieza de nuevo no es un proceso que sea de una vez solo es iterativo además refinando sus ideas hasta el momento que esté pronto para ir al mercado Shintaro dando seguimiento a sus comentarios es un mercado entre negocios V2B como es que sea el proceso de descubierta de nuevo mercado por una tecnología disruptiva voy a volver a los atributos del mercado del producto del servicio y como mide el cliente ese desempeño en un nuevo mercado descubrir clientes el proceso fundamental es el mismo pero los supuestos que uno tiene que probar en la primera iteración de desarrollo de cliente es que es lo que le parece a usted son los nuevos atributos que está su producto o servicio introduciendo en el ejemplo que yo daría es que las mis empresas darían una pregunta usa esta nueva innovación las nuevas medidas serían ABC está de acuerdo con que esto sería así y si no porque no esto lleva a un proceso de pensar sobre estos números donde es que hubo una brecha entre los procesos reales las dimensiones, las medidas y a donde quiere llevar al cliente usted nos habló de su enfoque socios corporativos como entender esos clientes para que aceptaran el acelerador cuál era la propuesta de valor que usó usted y que es lo que los convenció que este era el camino bueno yo le dije a mis compañeros que como teníamos este programa y les había prometido que íbamos a seleccionar las empresas nuevas y las íbamos a seleccionar en los campos que ellos necesitaban y que trabajaríamos con ellos con la ayuda de ellos y al final de programas de tres meses estarían ya listos para ser socios directos de telecom quería decir que nosotros analizarían los clientes de telecom analizaríamos productos y servicios y necesitaríamos menor esfuerzo porque los productos y servicios vendrían a las empresas nuevas los convencí con esa idea y convencí a las empresas nuevas o los startups a interesarse porque tendrían acceso a un grupo importante de los clientes de telecom y podrían trabajar a través de eso y que nosotros los ayudaríamos trabajaríamos con ellos como co-financiadores o cofundadores de ellos y utilizaríamos los recursos de trip telecom de la telecom turco y ha funcionado muy bueno lo compraron, les interesó el grupo de la embajada de Dakar quisiera saber qué ventajas y qué riesgos existen en alianzas con competidores que tienen ideas similares en el desarrollo de una innovación disruptiva trabajando con los competidores de GOO bueno, trabajando con los competidores a ver, en algunos casos como algunos ejemplos que yo vi, funcionó muy bien porque uno tiene que colaborar con los competidores sobre todo si no tiene datos de los mercados nuevos uno puede utilizar los canales inclusive pensemos por ejemplo en grandes corporaciones que se asocian antes de competir o sea que quizá ayude pero como uno está entrando en un mercado totalmente nuevo no estoy segura si ya existen competidores ahí porque es un mercado nuevo básicamente se supone que no debe haber mucha competencia en un mercado nuevo así que no estoy muy segura de si eso aplicaría completamente en las innovaciones disruptivas Chintaro y usted qué piensa es difícil porque realmente uno tiene que tener cuidado de cómo se asocia yo creo que una de las formas útiles de hacerlo es para crear una masa crítica de conciencia de la comunidad activo yo inclusive encontré un artículo interesante de una empresa de cerveza en Japón pero el consumo de Japón ha bajado mucho en los últimos, diría yo, 5 años hasta el 2005 y todos los principales actores de Japón decidieron que valía la pena una colaboración ahí y los grandes fabricantes decidieron lanzar una campaña de concientización y si piensan en los margenes de la dinámica de esa empresa es una competencia a muerte y en realidad la industria se consolidó en una misión unificada para crear una mayor conciencia del consumo de cerveza en Japón y realmente ha aumentado bastante desde entonces yo creo que para hacer una comparación con las innovaciones disruptivas y las empresas nuevas diría que si uno se asocia para informarle a los posibles clientes que están ahí, que somos muchos los que estamos aquí, que estamos interesados en resolver este problema me parece que sería potencialmente una forma eficaz de colaborar con los competidores Hemi, y usted que piensa sobre todo en el mercado de la ciencia de la salud quizá hay algunas ideas similares si creo que también depende de cómo define uno al competidor porque sin duda que hay personas que trabajan en áreas similares en las que quizá tendría sentido colaborar, por ejemplo tenemos una compañía Cheechek que desarrolla sensores inalámbricos para poder medir la actividad en las vías gastrointestinales no tenemos buena forma de medir en tiempo real lo que está sucediendo en el estómago y el intestino y para toda una gama de enfermedades es interesante pero no es tan bien definidas no hay muchas opciones terapéuticas es como el vuelvo al cuento del huevo y la gallina si uno trabaja con gente en el espacio del gastro intestinal en el que realmente no hay una tecnología justamente porque es un mercado nuevo y no hay forma de medir la función en tiempo real entonces existen quizá tecnologías para medir la microfrora del intestino o hay la posibilidad de desarrollar las aplicaciones terapéuticas o sea quizá ahí podría encontrarse una forma de colaborar para lograr encontrar una solución al problema del huevo y la gallina pero yo me quería feir algo diferente que es mi jefe Peter Thiel jefe de la fundación Thiel en donde yo trabajo cuento en cuento del desarrollo de PayPal y como logró PayPal fusionarse con la competencia en el futuro estaban interesados sobre todo en la inversión y en el mercado de inversiones y no en el posible valor de su producto y sintieron que en rodar de tratar de competir a la muerte entre ellos unían sus fuerzas y probablemente sería mucho más atractivo para los inversionistas y efectivamente resultó siendo cierto absolutamente otra pregunta que tenemos de la embaja de Estados Unidos de Monrovia si no hay ninguna competencia inmediata con un startup que motivaría a los empresarios a ampliar sus empresas sintaron bueno, yo creo que y lo veo a menudo viniendo del entorno universitario las tecnologías disruptivas necesitan pondrían ser para una empresa de estilo de vida muy cómodo pero claro luego tenemos el camino de máximo crecimiento de inversiones externas que motivaría a los empresarios a ampliar sus empresas yo creo que esto nos llevaría a las cualidades de las que hablábamos y que buscamos en un empresario y ya dije que mi principal punto sería perseverancia pero es el compromiso con la misión porque evidentemente existe la parte financiera de las empresas iniciales del éxito financiero de las startups pero luego tenemos el deseo de lograr un impacto en la sociedad y pienso que si uno es motivado solamente por el ingreso financiero cuando llega uno al momento de tener éxito y lograr una empresa que tiene éxito sería difícil encontrar motivación para llevarlo un paso más arriba ahí creo que uno tendría que realmente creer en el poder del cambio de vida a través de la startup bueno, yo creo que el resolver un verdadero problema podría ser un gran motivador para los empresarios por ejemplo, resolvi un problema buen en una buena forma entonces quizá puede ayudar a otros que quizá viven al otro lado del río o al otro lado del mundo quizá yo los puedo ayudar con esto utilizando mi innovación disruptiva yo creo que esa sería una buena motivación para usted yo creo que la motivación para aumentar el mercado sería en economías de escala creación de redes a uno construir una empresa en una innovación disruptiva uno encuentra más renta, más ingresos y mientras más grande más ingresos en muchas de las empresas así que al entrar a un mercado nuevo uno crece y logra mayor inversión Mateos de Brasil pregunta si existe alguna forma de interesar los empresarios a los inversionistas en estas innovaciones disruptivas que no recibían un rendimiento inmediato como por ejemplo con una organización sin fines de lucro Gemi, comencemos con usted bueno creo que los inversionistas están ahí para lograr un rendimiento es difícil encontrar inversionistas que quieran invertir en entidades sin fines de lucro la excepción sería algo relacionado con alguna misión como una fundación en la que un brazo hace subvenciones sin fines de lucro y el otro brazo hace inversiones en empresas con fines de lucro hay modelos que no conozco muy bien en los que uno tiene sin fines de lucro y con fines de lucro juntos mano a mano y que se ayudan entre sí a tener éxito y por supuesto que esa podría ser oportunidades interesantes de inversión Shintaro, usted que piensa yo agregaría simplemente que el empresario debería ayudar a desarrollar a los clientes y los inversionistas mismos y no, siguiendo lo que dijo Gemi la misión sin fines de lucro no lo llevaría uno simplemente a un inversionista financiero solamente para hablarle del impacto de la misión uno tendría que hacer el marco y utilizarlo me parece que tendría que aplicarse también con los inversionistas esta segunda pregunta va a usted los innovadores de empresas de países en desarrollo como pueden atraer inversionistas de los países desarrollados para invertir en los ecosistemas ahora eso es difícil si me permite, yo le puedo dar un ejemplo de Turquía Turquía es un país en desarrollo con una población joven y toda la población tiene o sea, la mayoría la población tiene menos de 29 años de edad y la penetración es enorme pero los inversionistas fuera de Turquía son un poco tímidos porque hay muchas oportunidades como en el valle de silicón como en Nueva York, como en Londres en empresas nuevas o startups estos centros donde están las mayores de estas empresas nuevas me parece que uno tiene que tener historias de éxito para atraer a los inversionistas y en Turquía justamente ahora está sucediendo por ejemplo en las empresas de entrega de alimentos una empresa que compró una compañía de Londres por 6 millones de dólares y fue un gran éxito los inversionistas están aplicando estas empresas nuevas estas startups y piensan ojalá pudiéramos haber sido de los primeros inversionistas de esa empresa y logran gran rendimiento de estas empresas necesitamos un par de éxitos para realmente atraer a los inversionistas porque van a ver donde hay una oportunidad y entren a averiguar que le atraería usted el empresario en un país de desarrollo bueno como solamente he hecho inversiones en Estados Unidos mi experiencia es bastante limitada pero yo pienso que los inversionistas también invierten en base a relaciones y depende de la situación a largo plazo empieza a conocer cómo se desarrolló el empresario cómo se dedicó su pasión y nos lleva a preguntar si uno podría invertir en la persona y cuál es la oportunidad que ofrece y no la oportunidad sola pero sería un desafío en un país en desarrollo por eso lo he hecho de que muchas de las suposiciones que uno podría tener sobre las intereses los reglamentos del país todo eso sería un poco más dinámico de lo que uno está acostumbrado son muchos los desafíos hemi y sus ideas sobre este tema bueno en realidad es un gran desafío nosotros solamente invertimos en Estados Unidos antiguamente cuando abrimos las puertas para breakout labs que fue como un experimento de empresa nueva también financiamos empresarios en el mundo entero no es tanto la relación que hemos establecido antes con el empresario porque también a veces corremos riesgos personas que llegamos a conocer después y a través del programa pero yo creo que se trata de nuestra capacidad de valor a sitios fuera de Estados Unidos en donde simplemente desconocemos la situación yo sé de una compañía en India que solicitó y nos pareció una oportunidad tecnológica muy atractiva era capturar carbón en empresas industriales y crear nuevos templos pero la idea era desarrollar las relaciones con esas plantas y no logramos hacerlo los inversionistas realmente lo que quieren ver es que pueden agregarle valor algo que ellos que pueden ayudar a la empresa a tener éxito así que si uno logra aprovechar la oportunidad que ellos ofrecen quizá uno quiera entrar a un mercado para conversarlos que uno tiene alguna oportunidad en ese mercado pero yo diría que aún dentro de Estados Unidos hay un desafío porque continuamente vemos inversionistas que dudan de ir a sitios o financiar empresas nosotros hemos financiado porque no están en los sitios aligidos y conocidos más que todo porque no conocen la situación no tienen acceso no tienen el contacto diario y también porque están invirtiendo en empresarios que no tienen el ecosistema sofisticado conocido no tienen formas de crear un equipo que tendrían sectores y los entornos que ellos conocen por lo tanto en la medida en que los ecosistemas locales puedan desarrollar fuertes interacciones y fuertes vínculos que promuevan estas empresas startup entonces esa es la posibilidad que yo creo que se podría buscar UTEC en Colombia, en la Baja de Estados Unidos Canchaza en la República Democrática del Congo dice lo mismo el riesgo en inversión es crítico un terror para los países en desarrollo puede comenzarse en un país en desarrollo la mitigación del riesgo con una innovación disruptiva en el mercado Chintaro, comencemos con usted yo creo que realmente esta pregunta se relaciona igual a las preguntas anteriores y creo que una de las cosas de las que hablo Gemi y una de las cosas que buscan los inversionistas son los ecosistemas sofisticados en un país en desarrollo una de las cosas que podrían ser los empresarios nuevos es tratar de construir un ecosistema que los apoye en mi posición actual yo antes de esta posición trabajé en Oklahoma en Tulsa y es una área digamos, algida o candente el ecosistema allí hizo con que los empresarios se juntaran y para crear un ecosistema el mejor posible no vamos a copiar lo que pasó en San Francisco o Nueva York sino que vamos a crear uno para Oklahoma para Tulsa el mejor posible y en los últimos tres años algunos de los inversionistas de la región empezaron a entender el valor de esta propuesta así que me parece que están en un camino adecuado Marcos de Perú tiene otra pregunta cuál es la importancia de los socios en el desarrollo y la conclusión de un proyecto los suministradores distribuidores, capitalistas una de las cosas más importantes es el equipo uno tiene que tener el mejor equipo posible porque es muy difícil ser empresario es un camino muy largo y hay que elegir a los mejores socios para este largo camino me parece que este es una de las cosas más cruciales y hay que elegir muy bien a los inversionistas también porque es como un casamiento uno al final del proceso puede estar muy feliz o muy infeliz entonces el inversionista elige el empresario pero el empresario también debe elegir sobre todo en países en desarrollo no es tan fácil porque no hay muchos inversionistas allí pero debería juzgar al inversionista a través de las inversiones que ya hicieron como ayudaron los empresarios y en su debida diligencia relacion al inversionista y también elija a sus socios las empresas pueden ayudar mucho porque tienen que innovar rápidamente y precisan a estos nuevos empresarios y ellos las empresas pueden usar sus recursos para ayudar Jemi, que piensas usted sobre estas asociaciones en el mundo en que yo trabajo son cruciales el equipo es donde uno empieza mi jefe dice que una startup es el grupo más grande de personas que uno puede crear para pensar en cambiar el futuro entonces para que este plan convenza a diferentes grupos es crucial desarrollamos o trabajamos con empresas que en última instancia van a ser compradas pero si no lo son van a precisar de todo de estas muestras críticas a socios en la fabricación uno de nuestros socios está creando un diagnóstico para evitar la sepsia y uno de los pasos cruciales fue encontrar el fabricante adecuado para poder crear la plataforma de micro fluidos y ellos trabajaron mucho para encontrar un socio que fuera el adecuado crucial para poder trabajar en el campo que estaban trabajando el grupo que está en la embajada de rabat quiere saber si hay un vínculo entre innovación disruptiva y lo que se llama crowdfunding o financiamiento de grupo vínculo entre innovación disruptiva y este financiamiento de grupo o crowdfunding crowdfunding desde que fue creado ha sido el motor de mucha innovación disruptiva así que evidentemente hay un vínculo ahí una de las cosas que hay que darle crédito al crowdfunding es que se puede hacer de manera se puede trabajar de manera dinámica instantánea con los clientes uno consigue a trabajar con su producto en diferentes iteraciones de manera muy rápidas si uno empieza a trabajar y 15 días después de trabajo no consiguió nada y piensa que tiene un mes para conseguir el financiamiento mira en los próximos 15 días con una idea muy negativa así que este crowdfunding puede ayudar mucho como dijo este tipo de financiamiento ayuda a probar que el producto sirva para el mercado una de las startups con las cuales trabajé en Turquía están creando un hardware para administrar sus fotos y el mercado no tenía una solución de ese tipo una campaña para ver si este producto era una solución adecuada consiguieron incluso sobrefinanciarse con 5000 inversionistas de todo el mundo y ahora le dicen los inversionistas ya probamos encontramos un mercado y me parece entonces que si existe un vinculo entre estos dos conceptos creo que en tecnología el capitalista de riesgo quiere primero ver el crowdfunding como un ejercicio de marketing mas que para el instrumento para financiar una empresa pero hay que tener cautela sobre todo lo que se promete a la gente que está colaborando en estos financiamientos de grupos que se iba a crear algo y luego esto de hecho no funcionó no consiguieron hacerlo entonces esto es negativo para el ejercicio una pregunta en twitter de maría en campala como es que la mentalidad funciona con uno trabaja con un competidor osea la mentalidad que papel tiene un trabajo con un competidor es jemi uno tiene que tener un entendimiento claro de su valor el valor del competidor y entrar sabiendo que es lo que uno quiere conseguir de la relación creo que jemi lo articuló muy bien yo creo que estaría totalmente de acuerdo con lo que dijo ella pachuco de IT sobre la competencia como establecer el precio correcto a su producto para ganarle a la competencia el precio es fundamental es vital sobre todo cuando hay una innovación disruptiva es difícil uno no tiene un referente no tiene datos una de las mejores formas de tratar de evaluar esto con el cliente para ver cuánto están dispuestos a pagar y esto puede ayudar shintaro uno debe tener cautela cuando es líder en costos a menos que su innovación tenga que ver con cambiar el orden de magnitud del margen hay que entender como es que los competidores están lanzando su producto y donde entra uno en su operación en su desempeño yo creo en precio de valor agregado y no colocar un precio solamente para conseguir el cliente o ganarle al competidor yo trabajaría con el cliente potencial del valor intrínseco ofrece y diferenciarlo en relaciones servicio al cliente y otros aspectos para que el cliente tome la decisión de comprar la tradición que tenemos es que le pedimos a cada uno de los panelistas que es lo más importante que deberían recordar los que están oyendo sobre la innovación disruptiva hemi entender como uno entra en el ecosistema de innovación disruptiva entender la competencia es muy importante para el éxito de su negocio pero no hay que centrarse en la disrupción si uno se define y usa el competidor como medida es difícil crear algo nuevo hay que entender que significa hacer algo disruptivo lo que motiva a alguien tener éxito es crear algo nuevo me parece que estoy totalmente acuerdo con lo que dijo hemi y está de acuerdo con lo que yo dije antes también la idea es cómo crear una nueva empresa y por qué y esto debe surgir desde el deseo ver un problema más que pensar en su competencia y crearse un espacio que uno puede proteger porque la mayor parte de las veces el espacio que usted cree que está protegiendo no está protegido en las innovaciones disruptivas yo aconsejo al empresario que busquen al cliente que no exigente cuando uno determina su terreno busque el cliente que no es exigente son clientes que no gastan mucho que no exigen mucho por un motivo tal vez las otras soluciones son caras, son complicadas entonces si uno puede centrarse en ese tipo de cliente y puede determinar por qué no exigen por qué no gastan pero si uno puede definir esto estará muy cerca de encontrar una solución para su innovación excelente bueno, lamentablemente se acabó nuestro periodo de preguntas y respuestas gracias a nuestros magníficos panelistas a todos los que nos están oyendo también a los que están en el mundo tenemos grupos en Abuya, Nigeria en Addis Ababa, en Etiopía en Dakar, Senegal el embajado de Estados Unidos en Monrovia junto con la red de jóvenes para reforma incorporada en Iberia, Oabodugo en Burkina Faso Pretoria, África del Sur en Tunitunes en Kinshasa la República Democrática del Congo Colombia Managua Nicaragua en Pristina en Kosovo Kiev en la Casa de los Estados Unidos en Ucrania Centroamericano en Moscú Ramala en la Casa de los Estados Unidos en Tel Aviv, Israel también queremos agradecer a las organizaciones locales por celebrar estas reuniones como Protect ICT en Albania Femme Coaters en Kotonu, Benin en Colombia Youth Tech Universidad del Bosque Universidad de Antioquia en Medellín, Colombia Kitchen Budapest en Hungría Ketabu en Nairobi Kenya Veritech en Beirut, Libano Pico Cerca Internacional en Abuya, Nigeria Centro Cultural Paraguayo Americano en Asunción Paraguay Centro GIST de Innovación que es un centro en Kampala Uganda Espero que haya sido un programa útil y les deseamos la mejor de las suertes Gracias