 Bonjour, pardon, je commence par vous souhaiter la bienvenue sur Tech & Fest. On est ravi que vous soyez là, mes invités évidemment, mais vous tous en face. Je m'excuse d'hurtard, j'avais une discussion sur le collectif Comment on inove aujourd'hui avec Marie-Églande, fondatrice du Fonds 2050 et puis Gilles Moreau, co-fondateur de Vercor. La discussion, c'est un tout petit peu éternisé, mais on parlait collectif et j'ai un sacré collectif autour de moi, donc je suis très content de vous avoir. On va parler santé, le monde du médical, le monde de la santé évidemment ne vit pas hors du temps et donc comme tous les autres secteurs de l'économie, on lui ajoute le mot tech. On parle de fintech, d'agritech et maintenant de medtech, comme dans la finance ou le commerce. Ce terme évoque à la fois l'utilisation de nouvelles technologies, de technologies innovantes pour soigner, poursuivre l'évolution des pathologies, assister les chires urgiens, aider à la prise de décision, trouver plus rapidement de nouveaux médicaments, de nouveaux traitements et les personnaliser. Comme les autres acteurs de la tech, la medtech se caractérise aussi par son fonctionnement. Les medtechs innovent dans leur organisation, misent sur la collaboration, les partenariats. Les medtechs sont portés par une nouvelle génération d'entrepreneurs, des entrepreneurs engagés pour trouver des solutions pour les patients, attacher aussi à leur impact sur le territoire et sur leur territoire. Pour voir comment ces medtechs fonctionnent, collaborent, innovent, s'implantent, le grésivaudant, territoire qui accueille une bonne partie d'Innovalais, la première technopole de France, on va dire la première aujourd'hui, en tout cas l'une des plus anciennes, l'une des plus riches. Innovalais, c'est entre Mélan et Montbonneau et c'est 16% d'entreprises dans le domaine de la santé. Jean-François Clapas, bonjour. Sébastien, on peut dire que vous dirigez Medicalps ? On peut le dire. Bon, vous dirigez Medicalps, le cluster des technologies de la santé de l'arc alpin, fondé en 2000, il regroupe et représente un réseau de 120 start-up, PM, grand groupe, centre de recherche, université et collectivité. ST Micro-électronique, Moussa, merci d'être avec nous ce matin. Bonjour. Vous dirigez le centre de Grenoble, ST Micro-électronique, évidemment très implanté en isère, dans le Grésivodan, mais aussi à Grenoble. Vous venez de rejoindre le cluster Medicalps, on va essayer de comprendre pourquoi, comment, c'est une signature, mais on va comprendre pourquoi. Et puis on va aussi raconter l'histoire d'Alpao et Véon, fondé par Vincent qui est à côté de moi, 2 entreprises et Véon Alpao. J'ai dit entreprise-sœur, ça vous va ? 2 entreprises-sœur, installé dans le Grésivodan depuis toujours. Et Alpao, vous me disiez, c'est 70% de croissance l'année dernière. Tout à fait. Si il y a des jeunes entrepreneurs qui veulent des conseils, Vincent est là, il sera disponible une bonne partie de la journée. Jean-François, on commence avec vous. D'abord, comment le territoire, comment une communauté de communes comme le Grésivodan accompagne les entreprises et puis on va descendre pour savoir comment vous accompagnez la santé. Comment vous accompagnez les entreprises déjà ? Bonjour à tous. On accompagne les entreprises de plein de façon, mais il faut d'abord commencer par dire pourquoi le Grésivodan est skillé aujourd'hui. C'est parce que sur le territoire du Grésivodan, l'ADN de l'innovation existe depuis 1869, date à laquelle Aristide Berges a inventé ou a conceptualisé un grand issue industriel qui s'est développé depuis toujours. On fait de l'innovation. Aujourd'hui, notre innovation est beaucoup plus high-tech que avant. Et justement, grâce à la technologie, notamment de la micro-électronique, il y a eu ce développement vers la santé, vers les professionnels de santé et vers les entreprises qui travaillent sur tous les process de santé. Quand on est un élu comme vous, qu'on gère un territoire, comment on fait pour que les startups s'installent ? Comment on fait pour qu'elles viennent ? Déjà, on sait leur parler peut-être. On est là déjà. Alors d'abord, on essaie de bien leur parler, mais d'abord, il faut voir qu'on est des élus heureux. On est des élus heureux et quand on est heureux, c'est plus facile de demander l'attractivité de son territoire. Comment on fait pour les attirer ? Alors on développe tout un tas de procédés pour accueillir les entreprises. Alors ça va de la pépinière d'entreprise dans lesquelles on accueille les jeunes pousses qu'on passe ensuite en atelier relais quand elles ne sont pas encore assez matures pour être en capacité de se développer elle-même sur un terrain d'une zone d'activité. Puis on développe nos zones d'activité. Il y en a 49 sur le Grésil Vaudant dont certaines beaucoup plus connectées sur les nouvelles technologies et sur le médical, notamment. Et vous êtes attentifs à faire le lien quand un jeune entrepreneur vient vous voir. Alors j'imagine que vous ne donnez pas tout de suite le 06 de votre voisin, mais vous créez le lien comme ça. Vous êtes attentifs à dire il y a peut-être tel grand groupe essaye de les contacter. Je peux faire le lien. Ils pourront te donner un coup de main. Ils pourront t'aider à t'interroger sur ce que tu veux faire. Je crois qu'il faut savoir mettre son carnet d'adresse à la disposition des entreprises et effectivement faire le lien entre les petites entreprises et les grosses. C'est aussi un de nos devoirs. D'ailleurs pendant la crise du Covid, une entreprise qui était en proximité de ST Acrol et qui avait des problèmes d'approvisionnement sur ses semi-conducteurs, je les mises en relation directement avec le directeur du site de ST qui a pu consircuiter le processus d'approvisionnement pour que même pendant la crise Covid ils puissent être destinataires des semi-conducteurs pour développer leur produit et continuer à les vendre. Les réseaux ont un peu aidé mais c'est ça d'être au niveau du territoire. La thématique c'est la santé. Pardon, excusez-moi. Vous avez un regard particulier sur les medtech. Alors oui, on a un regard particulier pas que sur les medtech, mais puisque le sujet c'est les medtech en particulier sur ce thème-là. D'abord, on est adhérent du cluster médicals. On subventionne légèrement le cluster mais on participe au salon MEDFIT qui est déployé une fois tous les 3 ans sur notre territoire et puis on accompagne aussi nos entreprises. Alors, pas forcément directement par le biais de la santé. Enfin, on a le cas de Vincent pour lequel, par le biais des fonds uniques interministériels, on a pu le faire bénéficier en direct d'une subvention pour développer ces produits. Mais on intervient aussi sur les programmes micro-nano. Nano 2012, 17, 22, maintenant 26 sur lequel on a mis plusieurs dizaines de millions d'euros pour aider à la R&D. La R&D des entreprises de la micro-électronique mais qui ont une destination forte pour les endoprises du médical. Alors, la liaison est toute trouvée. J'ai peut-être même plus besoin d'être là. Sébastien, alors la liaison, Jean-François vient de la faire entre la medtech et la santé. Médical, c'est ce que vous faites. Mais présentez-nous Médical, parce qu'il vous aide ce que vous faites. Qu'est-ce que c'est qu'un cluster ? Oui. Médical, c'est plus de... Tu peux utiliser tout à l'heure le chiffre de 120 membres. En fait, on est maintenant 130 membres. Effectivement, c'est à travers les deux Savoies-Lisère et la Drôme, mais c'est le cœur qui bat sur notre territoire, Grenoble, Grosdorbalp, Grésivodan, Grenoble et puis Levoire-René. Et c'est depuis bientôt 25 ans, puisque là, c'est la 24e année que Médical s'existe. Et c'est une des structures les premières à avoir été mis en place pour accompagner une filière, la filière Innovation en Santé. Vincent, que tu connais très bien, puisque Vincent a été pendant 9 ans président de Médical et il a amené là où Médical sait aujourd'hui. J'ai pas fait tout son CV, sinon... C'est ça aussi qui remarquable, c'est qu'on a des entrepreneurs qui prennent de leur temps sur leur temps de chef d'entreprise, qui est déjà du 120%, et qui viennent s'impliquer pour le collectif et donc leur paire, les autres entrepreneurs. Donc Médical, c'est ça, c'est des acteurs qui accompagnent. Qu'est-ce que c'est, moi, Sébastien ? Je sais que c'est pas poli, mais... Vas-y. J'ai aucun mérite. On a un écosystème qui est tellement passionnant. Et voilà. On a une filière Médtech qui est tellement passionnant que ça a été un vrai plaisir pendant 9 ans. Voilà, mais c'est... Vous voyez, c'est ça, c'est ce qui est cette magie-là. C'est la rencontre d'acteurs qui ont envie de construire ensemble. Et on n'est pas que Médtech, finalement, puisqu'on a 20% de biotech. Et même sur le territoire du Créci-Vaudan, d'ailleurs, il y a Cynapselle, une belle biotech qui est au service des grandes pharmats et qui a plus de 80... peut-être 90% de son chiffre d'affaires à l'étranger, donc c'est majeur. Et c'est toute cette magie-là qui est finalement l'importance de la rencontre des écosystèmes d'innovation, de recherche, de formation, et d'entrepreneurs qui permettent sur ce territoire d'avoir aussi des grands comptes, des grands groupes, un groupe international, mais qui est aussi créé et qui existe depuis très longtemps et qui est basé aussi sur cette magie territoriale. Avant de te demander ce qui s'est passé hier, ce qui était pas là, mais je pense que c'est important parce qu'on est aussi dans ce que tu racontes là dans cette collaboration pour ceux qui sont peut-être jeunes ou qui ne savent pas ce que c'est qu'un cluster. Il y a le cluster santé, il y en a d'autres sur le territoire. Un cluster en 20 secondes, qu'est-ce que c'est ? Oui, un cluster, c'était la question, je n'ai pas répondu directement. Un cluster, c'est un regroupement, c'est de l'anglais, c'est-à-dire regroupé. Et bien c'est un regroupement d'entrepreneurs et d'acteurs. Et donc là, nous, c'est un regroupement d'entrepreneurs dans le domaine de la health tech, de la technologie de santé, biotech, medtech et santé. Vous êtes en face du CHU, parce que la santé, c'est aussi le CHU. Exactement. Et je le disais, et tu parlais de collaboration, vous parliez, on ne te voit pas sur scène. Vous parliez de collaboration. Hier, vous avez acté ça aussi, finalement, avec du beau monde. Oui. Hier, il y a eu un événement important. Sur ce lieu, on était environ 200, 200 personnes pour célébrer un moment de signature d'un acte qui est dans la continuité de ce qui a été débuté en 2019, de structuration et de développement de ces félières d'innovation en santé avec des acteurs qui sont aussi membres de MediCalps, très important pour l'innovation en santé, le CHU, Grenoble Alps, en premier lieu, puisque c'est là où les soins se font et un jour ou l'autre, on en a tous besoin et c'est très important. Le CEA et ses capacités d'innovation technologique, l'UGA pour la formation, la recherche et l'innovation également. Et bien sûr, toutes les entreprises qui poussaient, qui étaient présentes pour cette signature. C'est amplifié, ce que vous faisiez déjà ? Oui. Je peux en dire de façon très pragmatique. C'est un programme de recherche et d'innovation qui va faire ce qu'on sait très bien faire sur notre territoire. C'est allié justement de secteurs pour la santé et est se basé aussi sur des micro-nano-technologies, la microfluidique. Finalement, ce qui est souvent embarqué, et là on rejoint plus les medtechs, mais c'est des outils aussi, parfois au service de la biothèque. Tous ces outils qui sont utiles pour les soins, sont souvent avec des data, de la sécurité autour de ces data, de l'intelligence artificielle de plus en plus, et puis bien sûr aussi de la micro-électronique, de la météatronique, de la plasturgie, enfin voilà, c'est un assemblage qui est hyper important et sur ce territoire, à la fois en Auvernable et en particulier sur le territoire, à la fois du Grésil Vaudon et puis celui qui est là où on est, en fait, il y a tous ces acteurs qui sont présents et qu'on peut assembler et rassembler. C'est pas sur ma fiche si la question ne vous plaît pas, vous me le direz après. Le cluster, il y a peut-être des jeunes entreprises là qui voudraient être en contact avec ST, avec EVON, avec le territoire, ça coûte cher d'adhérer au cluster médicals ? C'est ça aussi qui est très bien, ça ne coûte pas très cher, si ce n'est que c'est une obligation de participer également en prenant de son temps. C'est aux apéro pitch, c'est aux apéro... Oui, oui, oui, aux beer and bees de médicals organisés plusieurs fois par an, on réunit et on croise. Ça coûte pas cher. Ça coûte pas cher, vous permettez ce lien sans que ce soit impossible. C'est pas prohibitif, c'est pas prohibitif. Pour les petites entreprises, c'est 150 euros, puis après effectivement, en fonction du nombre d'employés, ça grandit. Mais l'important, c'est de participer et puis d'apporter quelque chose parce que c'est un collectif. Et ce que je dis souvent, c'est que médical, c'est un bien commun. C'est à nous tous et c'est important que chacun on y mette de son énergie pour collectivement, chacun dans sa posture et sa position y apporter pour qu'on puisse aller plus loin, plus haut, plus fort, plus ensemble. C'était important de dire que c'est pas inaccessible. J'ai bien fait de poser la question, du coup. Le grésivodan, le lien avec médical, il y a une particularité du grésivodan dans le médical, dans la medtech, dans la biothèque. Alors effectivement, tout à l'heure, j'ai cité la biothèque à travers le sel et il y a d'autres acteurs dans le grésivodan. Là, je regardais hier, on a à peu près 1 500 employés au global qui sont sur le territoire du grésivodan et non, effectivement, les chiffres sont plus grands et on a, effectivement, de la medtech, pas mal de medtech dont Alpao et Veyon... Prémédie Labs, il y a un certain nombre d'entreprises. Il y a un certain nombre d'entreprises aussi dans des impôts. Il y a des nouvelles qui arrivent. C'est ça. Donc... Merci. Voilà les éléments que je voulais apporter. Merci Sébastien. Moussa, je me tourne vers vous. Quand on pense ST, on pense pas forcément en santé, mais quels sont les... On va dire les apports de ST... Je dis ST, vous m'en voulez pas, je ne suis pas obligé de dire ST micro-électronique, chaque fois. Quels sont les apports de ST en santé ? C'est 50 ans de technologie, de savoir-faire, dans la micro, dans la nano, technologie, dans les semi-conducteurs. Comme le disait Sébastien, sur les technologies qui sont liées au micro-controleur, à l'intelligence artificielle, maintenant, parce que le médical a besoin aussi d'intelligence, c'est en tout cas d'éléments de réflexion, en tout cas d'analyse. On va se retrouver aussi avec des capteurs. Donc, toute cette technologie-là, c'est 50 ans de savoir-faire qui ont été développées ici sur le territoire, à la fois sur le volet de la recherche et d'innovation, avec les laboratoires. Mais c'est aussi avec un magnifique outil industriel qui est unique, unique dans le monde, mais aussi unique pour la filière. Mettre à disposition, vous donnez l'exemple d'aider les startups à avoir des composants en situation de crise quand on peut le faire, on le fait. Mais c'est surtout mettre à disposition ce catalogue de technologies, de produits qui leur permettent de les accompagner, mais aussi de les utiliser et de les fabriquer sur le territoire. Quand on parle du médical, la particularité du médical, c'est que c'est des temps longs, longs termes de développement, longs termes de mettre sur le marché ces produits-là parce qu'il y a des certifications, il y a des normes à respecter. Et ST ne serait-ce que par la longévité de fonditures de ces produits, mais aussi l'accompagnement que l'on a, la qualité, je pense que c'est un partenaire important et qui permet de développer en tout cas notre écosystème. Si on revient un petit peu sur le marché ou en tout cas sur les technologies du médical, c'est des enjeux de société, des gros enjeux de société parce qu'il faut qu'on mette à disposition les technologies pour qu'on puisse changer aussi la manière d'adresser les problématiques liées à la santé. On prend le cas de capteur, de pression de sang, de glycémie, tous ces éléments-là, ces informations-là qui sont nécessaires pour diagnostiquer et potentiellement aider en tout cas au traitement particulier. C'est cette technologie-là que nous, on veut mettre à disposition et qui vont permettre de développer ces produits-là. Je donne un exemple de panoramique Digital Health qui fait en tout cas des bracelets connectés et intelligents qui permet de remonter l'information des patients. C'est des usages. Ça prend le temps mais ces technologies-là on les met à disposition. On peut parler aussi et je vais m'arrêter là sur l'imagerie. On a parlé bien sûr de toutes ces usages qui vont mettre à disposition à la fois des patients mais aussi des corps médicaux. L'imagerie médicale, l'intelligence sur le diagnostic, c'est aussi des technologies qu'on essaie d'apporter en tout cas humblement à ce marché-là. Je voulais vous demander d'être concret mais finalement vous avez été plus rapide dans vos réponses que dans mes questions. La clé c'est aussi la miniaturisation et là vous êtes un champion. Donc voilà c'est passionnant. Alors je regarde aussi les jeunes et c'est des problématiques très complexes mais qui vont résoudre des grands problèmes. Donc la miniaturisation quand on va essayer de développer un patch dans le médical pour le en tout cas pour la mesure de la glycémie il faut des technologies de nanotechnologie qui vont nous permettre justement de les intégrer il va falloir des produits qui sont faibles consommations quand on parle de patch donc ça c'est des technologies qui vont aussi être intéressantes et il va falloir aussi de l'intelligence. On a le parti pris de donner de l'intelligence proche de l'utilisateur et ça c'est des technologies passionnantes. Mais ça on a besoin d'un écosystème on a besoin de start-up pour le faire on a besoin de travailler avec les différents clusters et c'est comme ça qu'on avance vite et qu'on avance ensemble. Alors question toute trouvée et hyper simple pourquoi vous avez décidé là, ça a été signé je crois en décembre dernier pourquoi vous avez décidé le groupe pourquoi ST a décidé aujourd'hui de dire bon allez sur la santé si l'image est mauvaise vous m'arrêtez mais on passe la vitesse supérieure et on se rapproche de médicale parce qu'on formalise vraiment ça. C'est pour passer la vitesse supérieure donc la réponse c'est dans la question c'est vrai qu'on travaille dans le secteur du médical depuis quelques années il y a quelques exemples et Vincent en représente l'idée c'est vraiment de rapprocher les deux clusters ou les deux filières en tout cas de rapprocher ils étaient déjà de travailler ensemble mais de continuer à accélérer et le secteur du médical le secteur du semi-conducteur et de pouvoir mettre à disposition de ces écosystèmes ces technologies là et ça c'est important à la fois pour les startups pour les projets qui puissent accéder à ces technologies là pour leur permettre de créer et de rendre disponibles aux utilisateurs ces technologies là et ça c'est et le partenariat pour nous il est important parce qu'on veut travailler justement à mettre ces dispositions mais on veut aussi développer de nouvelles technologies parce qu'on sait qu'il y a plein de choses à faire il y a encore plein de choses à faire dans termes de technologies avec les laboratoires avec les startups avec des laboratoires avec des laboratoires même avancés avec des utilisateurs voilà donc c'est pour vous et aussi pour accompagner les autres Sébastien disait tout à l'heure que quand on adhère à MediCalps il y a une petite participation financière mais on accepte de jouer le jeu et de donner de son temps je crois que c'est les mots que vous avez utilisés ST vous avez pas fait un partenariat spécifique vous allez donner de votre temps vous ou les ingénieurs de ST pour aider des startups alors je me tourne peut-être vers vous Vincent mais des startups comme celles de Vincent même si c'est plus une startup vous avez accepté de donner de votre temps en tout cas et vous allez le faire on le faisait déjà donc et vous y en donnent du temps je pense que Sébastien l'a vu ces derniers temps à la fois permettre à disposition des kits des technologies du support travailler sur les projets comprendre les projets des startups des laboratoires c'est plus que du temps c'est une création de valeur et le temps et le moyen de la créer Sébastien pardon c'est une satisfaction que j'imagine de les avoir mais donc du coup vous leur avez pas fait un partenariat particulier il y a un point particulier c'est qu'effectivement ils sont aussi sponsors du lieu Meditech et Meditech c'est le lieu fédérateur le lieu où se rencontre l'écosystème innovation santé et qui est aussi un showroom et d'ailleurs je peux reprendre ça c'est que dans le showroom de Meditech il y a énormément de produits justement il y a le brasset de panoramique digitale il y a le solide rémillilable il y a le sublimède il y a et Veyon aussi à Valin enfin voilà qui ont tous des composants ST et quand je suis arrivé il y a deux ans à la tête de MediCalps j'ai visité le showroom de ST microelectronique celui qui est agronoble et j'ai me surrendu compte dans le showroom il y avait énormément de produits santé et de fait c'est très logique ce qui est en train de se passer maintenant je me retourne vers vous Moussa je vous ai pas oublié Vincent les startups Meditech je le disais un peu en introduction elle se caractérise par l'innovation produit mais aussi l'innovation dans leur dans leur fonctionnement dans leur organisation c'est clairement un intérêt pour vous aussi de développer le lien avec les startups il y a aussi cette recherche là en étant dans le milieu oui alors comme le précisé Sébastien on travaille déjà avec les startups il en restait quelques ans avec Avalon avec Evéon et pour en citer quelques-unes mais il y en a beaucoup d'autres l'idée pour nous c'est important parce que c'est un mayon de la chaîne de la création de valeur qui est importante de par l'idée qui peut sortir dans un laboratoire qui passe par une start-up on a notre rôle d'essayer de les accompagner en amont à la fois pour définir et sélectionner les produits sélectionner les technologies potentiellement adapter nos technologies qui vont permettre des problèmes le deuxième c'est de les accompagner dans leur développement développer un produit l'intégrer produit complexe avec des technologies différentes on les accompagne à la fois par nos outils par nos moyens par nos ressources et puis ensuite les accompagner aussi quand ils vont adresser leur marché et ça c'est important accompagner quand un grand groupe est au côté d'une start-up et l'accompagne pour adresser son marché ça aide ça aide mais ça nous aide aussi à nous à comprendre le marché donc voilà c'est donnant donnant Vous les aidez mais j'imagine que pour vos ingénieurs c'est hyper enrichissant créateur de valeur motivant de se confronter à une start-up au quotidien ou en tout cas régulièrement Ben oui parce que souvent les start-ups leur essence c'est la technologie en tout cas dans notre secteur et que c'est des modes de fonctionnement différents c'est des valeurs différentes et tous ces monde-là quand ils sont jeunes là ça a un SMA j'ai une fertilisation qui est énorme et donc pour nos ingénieurs pour même les ingénieurs des start-ups c'est des beaux projets Merci Vincent enfin je me tourne vers vous donc je le disais Etveon, Alpao j'ai envie de commencer par vous demander de nous raconter un peu comment vous vous êtes rencontrés avec ST comment ça a marché l'origine de votre collaboration avec ST et si je parle de collaboration j'utilise le bon mot Oui tout à fait Mathieu vous utilisez le bon mot c'est une vraie collaboration je voulais juste revenir peut-être si vous me permettez deux secondes sur les propos de Sébastien on a une chance unique en Isère c'est effectivement Grenoble et connu reconnu dans le domaine de la microélectronique quand on parle de Grenoble on pense microélectronique mais la filière santé dans le domaine de la métèque en France c'est Grenoble aujourd'hui quand on parle de santé on a la chance d'avoir sur notre territoire des laboratoires de recherche d'excellence le CEA l'université Grenoble avec l'INP l'INRIA on a des locomotives des locomotives dans le secteur j'avais des réplicatifs avec Becton-Dickinson avec Roche etc et dans la partie j'avais des fournisseurs comme ST et ça c'est une chance unique pour notre territoire il faut savoir aussi que le domaine de la santé est le premier et de très loin domaine d'innovation puisque le domaine de la santé dépose deux fois plus de brevet au niveau national que le deuxième secteur ce qui est quand même impressionnant et on ne développe pas aujourd'hui un dispositif médical sans qu'il soit forcément pluridisciplinaire il y a à la fois des matériaux du plastique de l'électronique de la mécanique et c'est l'intégration de l'ensemble des systèmes qui permet d'en faire un dispositif médical et ces dispositifs médicaux ça peut être aussi bien un capteur comme le disait Moussa qu'un robot chirurgical pour une opération mini-invasive que dans le domaine d'épaisse maker c'est un secteur qui est extrêmement vaste diversifié et réglementé alors pour en revenir à la collaboration on a la chance ma question du coup merci Mathieu mais la collaboration on a la chance sur Grenoble d'être un territoire qui en définitive relativement limité en taille j'avais la chance effectivement à l'époque pour raconter l'histoire d'être président de médicables Sébastien Lasplinier j'ai eu le plaisir de rencontrer le prédécesseur de Moussa Patrick Duréo et qui s'interrogeait effectivement sur les développements de AST dans la santé et moi en même temps startup à l'époque des dispositifs automatiques d'administration d'injection de médicaments on intégrait de l'électronique on avait des problématiques de choix de composants électroniques et dans les discussions on en est venu effectivement à nouer ce partenariat cette collaboration c'était en 2016 qui nous a permis effectivement à la fois de bénéficier du soutien de AST dans le choix des composants Moussa évoquait la consommation la consommation électrique bien évidemment mais il y a un certain nombre de spécifications dans un cahier des charges d'un dispositif médical qu'il faut respecter et un cahier des charges beaucoup mais à un moment ils sont venus vous dire vous utilisez telle pièce ou vous prévoyez d'utiliser tel élément on peut soit en développer un avec vous qui sera plus petit qui consommera moins ou on a déjà ça on n'a pas été jusqu'au développement d'un composant spécifique je suis pas sûr qu'on ait encore les volumes pour lesquels AST s'intéresserait au développement d'un composant pour Evion ou Alpao mais en revanche dans le développement de nos dispositifs ils nous ont aidé à choisir le bon composant et quand on développe qui plus est un dispositif médical vous avez évoqué les processus de certification les boucles de validation sont tout au long du parcours du développement du dispositif médical et si à un moment donné vous ne respectez pas une spéc, la boucle arrière est très longue donc l'erreur coûte extrêmement cher et encore plus cher pour une jeune entreprise on sait que l'argent est quand même le nerf de la guerre et donc de pouvoir s'appuyer sur les équipes de AST dans le choix du composant qui va répondre aux besoins systèmes auxquels on veut répondre ça a été extrêmement utile et ça a été alors je le dis pour la collaboration au départ la collaboration elle a été AST et Evion aujourd'hui je parle aussi d'Alpao dans le cadre de la collaboration on a revu l'ensemble des cartes électroniques d'Alpao qui est dans le domaine des miroirs déformables de l'optique adaptative et aujourd'hui toutes les cartes électroniques quasiment de nos produits utilisent des composants de AST est-ce que c'est important aussi quand on développe un produit dans une une PME est-ce que c'est important aussi de se dire on a non pas derrière mais on a à côté un grand groupe et si ben je mets une pièce dans mon dispositif dans 10 ans quand je vais le mettre sur le marché il faut que la boîte qui me le fournit même si elle l'aura fait évoluer elle soit toujours là c'est important quand on choisit son partenaire ben c'est majeur c'est majeur non seulement parce qu'il faut que le partenaire soit toujours là ça effectivement c'est crucial vous rigolez mais ça peut être dramatique pour une entreprise si son fournisseur mais je ne rigole pas du tout Mathieu ça évoquait certaines choses en moi je rigole pas le choix la solidité d'un partenaire la collaboration là il y a aussi quand on est une jeune entreprise la proximité il y a un choix que nous avons fait à Alpao et Veyon c'est dans la mesure du possible de toujours choisir des fournisseurs dans un rayon de 200 km de telle façon que si nous avons une difficulté à un moment donné et il y en a toujours on puisse dans la journée avoir un échange aller voir les équipes se déplacer quand on a des fournisseurs j'allais dire à l'autre bout du monde ça devient extrêmement plus compliqué puis il n'y a pas la même proximité on reste néanmoins dans des relations humaines le relationnel compte énormément la possibilité éventuelle que j'aurai d'appeler Moussa demain si j'avais une difficulté je pense qu'il m'écouterait je suis pas sûr que le patron d'un autre groupe on n'en citera pas dans le domaine d'électronique aurait la même écoute du patron de la petite PME qu'est Veyon ou Alpao je voulais juste pour compléter la réponse dire aussi que sur le choix des composants et notamment dans le domaine médical on est soumis à des certifications donc dans le choix des composants compte tenu du temps de développement d'un dispositif médical qui est long on n'est pas sur le médicament mais pas loin si vous avez un arrêt de production du composant alors que vous êtes à 6 mois de la mise sur le marché de votre dispositif médical et que vous êtes obligé à ce moment-là de revenir 2 ou 3 ans en arrière ça devient extrêmement compliqué pour votre entreprise j'avais envie merci Vincent j'avais envie Sébastien de vous faire réagir sur le mot proximité alors Vincent a cité des centres de recherche qui sont tous là aujourd'hui il a cité des grands industriels qui sont quasiment tous là aussi aujourd'hui ce mot proximité vous le vivez à médical mais dans le business c'est important oui c'est effectivement important pour avoir cette relation de confiance comme le disait Vincent à l'instant et également quand on est dans des dispositifs complexes et une réglementation lourde et c'est normal c'est pour notre sécurité en tant que patient eh bien d'avoir cette proximité permet d'avoir des discussions comme celle que pourra avoir ST avec les entreprises qui sont en train d'arriver qui sont en train de se construire et très tôt elles vont pouvoir comprendre ce qu'est les étapes effectivement d'industrialisation et d'avoir une réflexion très amont sur ces composants qui sont extrêmement importants et comme vous l'entendez il faut les avoir dès le début quand on conçoit son produit parce que la réglementation l'épreuve prenne du temps donc de l'argent et qu'on doit avancer en étant en conscience qu'on a une balle dans son fusil mais on ne peut pas en tirer autant qu'on veut Bon ça là alors vous l'avez un peu déjà évoqué mais la proximité j'ai envie pareil de vous faire réagir là-dessus la proximité qui a défendu Vincent c'est important pour vous vous travaillez je vais le dire comme ça vous travaillez mieux avec une start-up qui est à côté qu'avec une start-up qui est beaucoup plus loin pour en travailler avec beaucoup de start-up et donc pour nous ce qui est important c'est aussi le projet mais oui c'est important c'est important parce que c'est un monde qui va vite et donc qui a besoin de gagner du temps on sait que dans les dispositifs médicaux c'est des cycles longs donc tout le temps qu'on peut gagner en proximité comprendre les problèmes les accompagner les résoudre ça ça fait gagner du temps et ça nous différencie tu l'évoquais pourquoi le territoire est très fort dans le médical je pense que c'est alors c'est une des raisons c'est pas la seule qui fait que on est positionné comme ça c'est que les gens savent travailler ensemble cette proximité ils apprécient aussi travailler ensemble et ça c'est un gros différenciateur donc et c'est vrai que voilà ça je pense que d'être à l'écoute d'être proche on sait que c'est compliqué d'avoir une start-up et de la mener à bout et donc tous les ingrédients qui permettent le succès est important et la relation aussi il y a un mot qui n'a pas encore été prononcé on a dit territoire avec Jean François on n'a pas encore dit souveraineté alors moi je l'entends beaucoup depuis une journée et demi Vincent je vois que vous prenez le micro souveraineté oui là on est entre entre boîtes européennes françaises c'est important la notion de souveraineté on l'a bien vu au moment de la Covid elle est crucial et elle ne fait que se renforcer aujourd'hui après on a une chance quand même dans le domaine des dispositifs médicaux c'est la réglementation pour une fois je mets en avant la réglementation comme un bénéfice mais le fait on est le 2 février il est 10h40 le fait est qu'un dispositif médical comme on touche à la santé humaine bien évidemment c'est la traceabilité de la AZ du dispositif médical et même les granulés qui permettent de fabriquer des pièces plastiques dans le domaine de l'injection plastique doivent être tracées l'origine de ces granulés doivent être connues donc demain fabriquer un dispositif médical quand vous êtes une entreprise innovante avec des partenaires dans des pays lointains ça devient extrêmement compliqué en termes de traceabilité donc cette notion de traceabilité elle est extrêmement importante pour le développement de nos entreprises après pour le développement effectivement au niveau national de pouvoir refaire venir peut-être si c'est le sens de votre question Mathieu des dispositifs ou des médicaments sur le territoire national c'est un enjeu on le sait mais c'est un enjeu qui passe aussi par une prise de conscience de chacun de nous citoyens de l'acceptation du coût d'un médicament ou d'un dispositif médical versus le coût d'un produit fabriqué en Inde ou ailleurs le mot souveraineté chez médical c'est effectivement en complément et la signature hier du protocole d'accord filière innovation santé va danser direction sur un des axes importants c'est un travail collaboratif de recherche et d'innovation en répondant aux besoins médicaux et les acteurs comme le CEA Leti vont apporter avec une plateforme qui est technologiquement quasiment unique au monde des technologies qui vont peut-être dans le futur être produites à un moment donné ou avoir des composants du côté DST mais on va participer à la souveraineté en étant en capacité ici et maintenant d'apporter des innovations donc c'est aussi ça c'est le flux d'innovation parce que si ce qu'on ne fait pas ici ce sera fait ailleurs mais on le maîtrisera moins en termes à la fois de responsabilité sociétale etc. et on le maîtrisera moins en coût pour y accéder donc autant le faire ici avec le CHU et avec toutes les composantes d'innovation de la technologie et puis bien sûr tout le tissu industriel que tu redonnais tout à l'heure Vincent que vous redonniez cher Vincent et pour nous les territoires le mot souveraineté c'est organiser le territoire pour que les entreprises puissent s'y développer et répondre à ce besoin de souveraineté on a le cas avec les entreprises de la micro électronique dans le cadre de l'européane CHIPS Act où on doit déployer des moyens pour que les entreprises puissent sortir de leur foncier actuel pour continuer à faire croître leurs usines et pour répondre à ce besoin qu'à l'Europe et la France d'être beaucoup plus autonomes en termes de production de semi-conducteurs notamment on parle beaucoup de souveraineté depuis la sortie de la crise sanitaire mais il y a eu un petit coup de boost chez MediCalps alors soit par le nombre d'adhérents soit par les interactions entreadhérents depuis que comme le disait Vincent on est peut-être un peu plus attentif à se dire si demain il y a une autre crise il faut que mon fournisseur mon interlocuteur il soit à 10 minutes plutôt qu'à 10 heures d'avion c'est un sujet effectivement important on a un groupe de travail qui réunit des sous-traitants des dispositifs médicaux et qui ont justement ce sujet-là dans le fond de leur rencontre ils ont décidé de s'appeler la force effectivement de sous-traitants je trouve supply of force by MediCalps pour ça c'est assez sympathique et ils sont une quinzaine et l'objectif c'est bien sûr de pouvoir travailler ensemble parce qu'ils ont les mêmes réglementations qui s'imposent à eux du fait de leur défabricant qui leur demande un travail de sous-traitant c'est parfois ils ont les mêmes clients comme le disait tout à l'heure Vincent c'est plusieurs produits en un produit qui s'assemble et ce sujet de effectivement de capacité à le faire ici plutôt que de le faire faire ailleurs défabricant de MediCalps on posait le sujet en disant je suis obligé d'aller fabriquer dans des pays sud de Corée par exemple et pour assembler parce qu'ils font plus vite moins cher et puis ils me proposent effectivement de faire des presséries avant même d'avoir signé le contrat et donc là à nous de voir comment on peut se rééquiper c'est pas simple et déjà ce qu'on fait là il faut le penser peut-être au niveau européen national et puis après on va bien voir ce qu'on fait aussi en étant sur notre territoire et très pragmatique avec ces acteurs je veux pas être pessimiste Sébastien mais il y aurait des grands efforts des grandes évolutions à faire dans le domaine de la réglementation européenne je rappelle que dans le domaine de la santé il n'y a pas de marché unique aujourd'hui il y a 27 réglementations différentes pour la mise sur le marché des dispositifs médicaux et chaque pays est libre de sa réglementation vous voyez vous ne pouvez pas être plus positif sur la réglementation vers ça non mais c'est ça la réglementation européenne est venue salourdir il y a 2-3 ans et a conduit a crisper et rendent difficile pour beaucoup de société le développement de leur produit sur le volet positif je pense que la force c'est quand même la réglementation et d'aller fournir nos produits aussi à l'export et ça c'est important mais je voulais juste soulever un autre point qui est quand même surtout pour les start-up et les jeunes je pense que j'espère en tout cas que tous ces exemples vous ont permis de voir qu'il y a c'est une filière d'avenir il y a des belles choses à faire il y a des gros challenges donc intellectuellement aussi intéressants sur les technologies et que le territoire accueille les entreprises les entrepreneurs et l'ensemble des partenaires à bras grand ouvert et ça c'est une différenciation donc il faut voilà si vous engagez engagez-vous aussi dans les thématiques c'est des problématiques de société et engagez-vous dans ces secteurs-là qui sont des secteurs aussi d'avid alors du coup on va être très concret Jean-François Clapaz ça sera quasiment ma dernière question si là il y a une jeune entreprise du domaine de la santé qui veut s'installer sur le grésivaudant elle fait quoi ? alors il y a le vice-président le président je vois qui est là une jeune start-up qui veut s'installer sur le territoire elle fait comment aujourd'hui elle vous... voilà comment elle fait concrètement elle commence par venir nous voir pour nous exposer son problème et on va au travers de notre expérience du développement des autres entreprises on va prendre en compte ces besoins l'aider même parfois à le définir alors ça peut être le besoin... pardon ça peut être le besoin foncier ça peut être le besoin de financement on va l'aiguiller à l'intérieur de ce magnifique écosystème qui fait la force de Grenoble pour qu'elle trouve au sein de cet écosystème tous les vecteurs qui vont la pousser à s'installer ici et pas ailleurs donc si elle est là Innovaliel Tarmac je crois qu'il est là il y a Grenoble Alpes ils vont vous voir moi pour terminer la même question à tous les quatre comme je termine quasiment chacune de mes tables rondes en deux mots maximum trois maximum qu'est-ce que vous retenez de l'échange que vous avez eu entre vous vous connaissez on la... voilà c'est une évidence mais qu'est-ce que vous retenez de ces 40 minutes d'échange le plaisir travailler ensemble la représentation d'un merveilleux écosystème une volonté de poursuivre une magnifique aventure une force sur un territoire à assembler et magnifier bon ben merci beaucoup je pensais que vous serez un peu plus bavari nous reste 2 minutes 27 mais du coup parfois ça prend plus de temps merci beaucoup merci à vous merci à vous de nous avoir écouté médicals s'ils sont évidemment présents sur Tek & Fest Vincent il peut vous donner plein de conseils si vous voulez Alpao et derrière le territoire du Grésil-Vaudan Grenoble Alps et ST évidemment présents merci à vous tous