 Bueno, para cerrar las charlas rápidas, presentamos a Aracely Bermejo, experta en marketing rural para administraciones públicas y pymes. Desde 2021 gestiona desafío like, una agencia enfocada a potencial marketing digital en el ámbito rural y nos va a venir a hablar de cómo llevar golpes a ese mundo rural. Adelante, Aracely. Gracias. Bueno, buenas tardes a todos. Ya acabamos este ciclo de charlas rápidas y bueno, pues vamos a ello, que son 10 minutillos. Así que, bueno, como bien me han presentado, pues tengo esta agencia de marketing rural, como la llamo yo. Entonces básicamente lo que os voy a contar hoy va a ser de estriparos mi modelo de negocio, por si alguien le sirve para, oye, coger ideas y poder aplicar algo a su proyecto también, ¿vale? Lo primero, ya antes de que se me olvide, me gustaría dar las gracias a toda la comunidad de WordPress, porque es mi primera ponencia en una Workup. De hecho, es mi primera ponencia personal. Así que, vale, que mira la cámara. Es mi primera ponencia presencial. Bueno, eso, que muchísimas gracias por la oportunidad y que espero repetir si sale bien la cosa y que, nada, encantada de estar aquí, de que me acompañéis todos los que estáis aquí esta tarde, ¿vale? Gracias. Bueno, para quien no me conozca, ya me han presentado un poco, pero bueno, soy Aracely. Vengo de Burgos, aquí cerquita del norte. Empecé justo cuando comenzó la pandemia en el mundo WordPress hace poco, unos tres años o así. Y es curioso porque se le contaba ayer a Janik, a Guahari también, que bueno, mi primera Workup fue la Workup Online está que se hizo justo durante el COVID, porque en el curso que estaba haciendo yo, pues nos dijeron, hay una Workup, pero bueno, tiene que ser online ahora, así que esa fue la primera. Y desde 2021, pues ya tengo esta agencia enfocada a Marketing Rural. Y os preguntaréis, ¿qué es eso de Marketing Rural? Venga, cuéntanoslo ya, que también queremos sacar unos euros nosotros también, ¿vale? Pues bueno, he sacado algunos datos simplemente por información, ¿vale? El 20% de la población española vive en zonas rurales, si diréis claro, cada vez es menos, efectivamente. Pero como hay muy poca gente haciendo caso a ese 20%, pues bueno, al final es un nicho de negocio bastante majo para explotar, porque hay poca gente que igual se está enfocando en ese sector, ¿no? Además, bueno, pues yo tengo la suerte de vivir en Burgos, que es la provincia de España con más municipios, 371, si lo buscáis en Google. Y bueno, pues para mí es una gran oportunidad, ya que estoy en esa zona rural, aunque yo vivo en Burgos ciudad, me dedico a toda la provincia de Burgos, y bueno, pues al final hay bastante tarta que cortar, ¿vale? Y luego, a pesar de lo que podáis pensar, ya el 65% de las viviendas en zonas rurales tienen acceso a redes de banda encha. Yo es una cosa que reivindico bastante, ¿vale? Que debería haber ya fibra, conexión, una conhesión decente en la mayoría de zonas rurales, ya no sólo de Burgos, obviamente de toda España, pero sí que es verdad que bueno, que queda vez hay más. El otro día vi pasar por Burgos los satélites estos de Tesla, o sea que al final por unas formas o por otras, casi todo el mundo ya está teniendo, bueno, una buena parte de la gente está teniendo conexión a Internet, una buena conexión a Internet. Esto nos deja, pues bueno, vía libre para desarrollar nuestros proyectos de WordPress, ¿no? Vale. Esto lo voy a pasar muy rápido, porque aquí todos, obviamente, conocéis WordPress y conocéis lo que sabéis, pero básicamente WordPress es una herramienta que nos da muchísima flexibilidad. ¿Por qué? Porque permite la creación de sitios web altamente personalizables y adaptables. Para, por ejemplo, ese mundo rural una facilidad de uso. Yo algo que hago con todos mis clientes, que les creo una página web, es obligatoriamente que reciba información para que luego ellos también sean capaces, pues eso, de meter unas entradas al blog o tal para que esa web no se quede muerta, ¿no? Y bueno, pues que es muy intuitivo y tiene una interfaz muy amigable. Y por último, pues esa visibilidad en línea, ¿no? Esto es especialmente valioso, pues, para ese sector turístico, para promocionar productos locales, para atraer posibles inversores. La semana pasada estuve en un encuentro de empresarios de la zona de la Ribera del Duero de Burgos y, por ejemplo, había un grupo de chavales que acababan de acabar la carrera, que habían montado como una especie de crowdfunding con blockchain y vendían tokens a gente para que invirtiese en rehabilitación de viviendas. Pues, por ejemplo, están buscando inversores y, obviamente, necesitaban una página web donde la gente supiese dónde meter ese dinero que estaban invirtiendo, ¿vale? Bueno, os voy a contar los dos principales clientes que tengo yo. Por un lado son las administraciones públicas y, por otro, los negocios locales. Como os he dicho, pues, bueno, os voy a destripar básicamente cómo consigo yo estos clientes y qué es lo que hago en mi agencia, ¿vale? Lo he dividido en tres. Por una parte, pues, obviamente, ayuntamientos. Justamente antes hablaba con un compañero de aquí que, bueno, que un ayuntamiento le ha contactado para hacer una página web corporativa. Por ejemplo, en Burgos la diputación sí que es verdad que pone unas páginas web gratuitas a todos los ayuntamientos. Pero, bueno, son bastante limitadas y entonces ayuntamientos que son un pelín más grande, a veces tienen presupuesto para crear esa página web corporativa. Muchas veces, pues eso, para ese sector turístico para traer incluso nuevos pobladores, etcétera. Entonces, por ahí podemos intentar vender nuestros servicios. Una landing page para inscripción de eventos deportivos. Por ejemplo, en Burgos ha sido hace poco el cross de Atapuerca, que, bueno, es un cross internacional. Es por ponernos un ejemplo o eso. Cualquier ruta de BTT, ahora que la gente está con el deporte hasta el infinito, pues, bueno, una landing page con formulario de inscripción para que la gente se pueda apuntar, incluso una fácil pasarela de pago para que paga en su inscripción podría ser una forma de vendernos. Incluso, bueno, he visto hoy en algún ayuntamiento también, pues, plataformas de participación ciudadana. Como ahora todo el mundo quiere ser transparente, pues, bueno, vamos a hacer plataformas de participación ciudadana para que puedan ellos decidir en qué se van a gastar los próximos presupuestos. Hay veces que esto se hace también en los pueblos, ¿vale? Los grupos de acción local. No sé si alguien sabe aquí lo que son los grupos de acción local. ¿Sí? Vale, pocas manos veo. Pero bueno, básicamente son, en teoría, asociaciones sin ánimos de lucro, pero que no dejan de ser una administración pública. En Burgos, por ejemplo, tenemos 7, ¿vale? Y lo que se encargan es, pues, de desarrollar, pues, tanto repulación como turismo, como empleo, pues, de diferentes áreas. Pues Burgos es una provincia bastante amplia, entonces tienes 7. Y los que sois de Madrid, pues, por ejemplo, conoceréis una es la zona de la Ribera del Duero, otra es la zona de la Arlanza, las merindades, que es la zona norte de Burgos, y es más grande incluso que toda Álaba, pues, bueno, pues ahí estos grupos de acción local que se encargan de dinamizar un poco el territorio. Entonces, podemos ofrecerles una página hueco-corporativa. En la zona norte, en las merindades, por ejemplo, se ha hecho hace poco unicomers, para que obviamente esos negocios locales que igual no tienen tanto presupuesto como para poder tener su propio icomers, pues, han hecho unicomers corporativo para toda la zona, y, claro, lo han sacado eso a concurso, y, claro, pues, al final es un buen pico. Hasta hace poco hubo unas plataformas de apoyo a mujeres emprendedoras, esto venía de unas subvenciones de la Junta de Castilla y León. Entonces, yo, por ejemplo, compro con eso, he trabajado bastante, pues, bueno, también necesitaban un blog, también necesitaban una página donde poner todos los recursos de formación que estaban dando estas mujeres, etcétera. Y, por supuesto, pues, promoción turística. Y, luego, a nivel de diputaciones, pues, bueno, pues, también esos portales de turismo, yo, por ejemplo, ayudé a trabajar en el pliego de la página de turismo de la provincia de Burgos, pero también ayudé, pues, aunque no sea solo la raíz, pues, también podemos hacer otras páginas web, una de Románico, de la zona, de la Bureva, una de Turismo Mice, que es el turismo de congresos, de incentivos, como podría ser este, ¿vale? También pueden necesitar, de vez en cuando, páginas web, pues, para un plan estratégico que suelen hacer de cuatro años o partidos políticos, mismamente, ¿vale? Y, como os decía, pues, bueno, la otra pata son los negocios rurales. Por una parte, yo vengo del turismo, entonces, para mí el turismo rural es una parte importante de mi negocio. Casas rurales, turismo activo, Camino de Santiago, incluso asociaciones. Muchas veces en los pueblos son asociaciones las que más o menos dirigen un poco todo, ¿vale? Y muchas veces lo que simplemente necesitan es implementar un motor de reservas, porque están hasta el Ligo de Booking y quieren que las reservas les llegue directamente y no tener que pagar esa comisión. Entonces, están dispuestos a invertir una partida en que nosotros les implementemos eso o una pasarela de pago para poderse llevar el 100% de lo que ellos generen en reservas. Por otra parte, pues, bueno, productos locales, como os he dicho, pues, hay veces que, oye, es que sí que se tienen esos recursos y pueden crear su propio e-commerce para vender quesos, para vender miel, para vender cestas de frutas, lechazos, bueno, de todo. Incluso, pues, una landing para promocionar una feria local que pueda haber, pues, del caballo de los hinos, bueno, os podría dar miles de ejemplos, ¿vale? Y, por último, pues, bueno, servicios locales. A veces también, aunque sean un pueblo, pues, la gente necesita darse a conocer, porque igual, a mí me pasa una vez que en Villarcallo había una única psicóloga y era a la que iban los de toda la zona, de lo que os he dicho, de las melindades, que ocupa bastante, pues, bueno, necesitaba darse a conocer no solo en ese pueblo de 5.000 habitantes, sino en esa zona, que igual en total viven 20.000 personas, ¿vale? Pues esos servicios de diseño gráfico. Hace poco me contato una persona que quería hacer un tema de préstamo desde libros y demás, entonces necesitaba un e-commerce también, un estudio de grabación, por ejemplo, una pista de pádil para que puedan reservar las plazas y demás, o incluso es una carta digital o un servicio de comida a domicilio, ¿vale? Estos son algunos de los ejemplos de trabajos que yo he tenido. Y me diréis, ¿vale, Aracely, esto está muy bien, cool, ¿vale? Ya lo habíamos pensado algunas cosas, pero ¿cómo conseguimos esto? ¿Vale? ¿Cómo nos acercamos a ese cliente rural o como lo he hecho yo? Sí que es verdad que estoy en cierta ventaja, porque en 2016 empecé a trabajar en la Diputación de Burgos, entonces me contrataron, y ahí ya empecé a hacer contactos, ¿vale? Pero como autónoma, pues bueno, pues me he tenido que buscar también un poco las avichuelas. Obviamente no sé si lo conocéis, pero hay centrales de contratación donde salen en concursos públicos y la mayoría de las veces va al mejor postor, es decir, al que pone un precio más bajo. Sí que hay otras veces que mueven un porcentaje que también va a cuestiones técnicas. Por ejemplo, en la central de contratación de la Diputación, pues bueno, la mayoría de los que me presento yo igual va 70% precio, 30% cuestión técnica, lo cual se resumen en que, si pones el precio más bajo, te lo llevas, porque al final, aunque saques un 10 en lo técnico, lo demás ya el precio ya te da ganar, ¿vale? Resoluciones de subvenciones, mismasmente, pues bueno, ha salido una subvención de unas ayudas a la digitalización. Pues yo voy llamando a una a uno, así como lo veis, porque eso es público, y le digo, oye, mira, soy fulana, tengo una empresa aquí, y si quieres, te mando un mail con mis servicios por si te interesa. Y como hay veces que es verdad que igual el cliente rural no tiene tanto tiempo de estar mirando diversas opciones, porque la mayoría no las tienen cerca, pues el primero que llamas es el que se lo lleva, ¿vale? Empezar por tu pueblo, si tenéis un pueblo, pues oye, ¿por qué no coger y donde la ayuntamiento? Y decir, oye, es mira, que sepas que yo me dedico a esto, además estoy aquí afincado, esta es mi segunda residencia, y me gustaría, pues oye, ofrecer mi servicio y tal, ¿vale? Hacer talleres también, obviamente yo os recomendaría cobrando, ¿vale? Para que la gente os empiece a conocer, porque al final la mayoría de las veces, por ejemplo, a mí me llama por el boca o orejas, es decir, que alguien me ha recomendado, han estado contentos con algo que he hecho, y en que os pareca muy old-school o muy de la vieja escuela o de la vieja usancia, y igual, a veces es algo que tienes que trabajar un poco más, pues es una de las mejores formas de que consigas algún trabajo de estos. Y luego, pues, bueno, intentar ofrecer servicios complementarios, yo aparte de páginas web, pues también hago gestión de redes y publicidad online, entonces sí que es cierto que el cliente rural a veces necesita algo más 360, no solo la web, ¿vale? Y, bueno, pues nada, ya estoy fuera de tiempo, así que espero no haberme enrollado mucho. Muchas gracias a todos. Por cierto, me encanta el beer working, así que seguro que nos vemos ahora la verbena, que como buena persona rural, me encanta las verbenas, aunque antes hay una mesa redonda y fabulosa de inteligencia artificial, que nos da tiempo a todos a ir y que cualquier cosa que necesitéis me podéis encontrar en redes sociales.