 Hola a todos, hoy estamos en un nuevo episodio aquí de Podcasts Incruido, mi nombre es Jorge, nuevamente estamos por acá y hoy hemos invitado a Daniel, Daniel desde España, por ahí nos va a contar un poco sobre cómo él ha logrado básicamente crecer el Wisp de él, en este caso Wifinor. Entonces, Javier, bienvenido por acá y gracias por ser, por aceptar la invitación. Muy buenas a todos, muy buenas Jorge, gracias por invitarme a este buscat y vamos a intentar pues hablar un poquito sobre la diferencia, un poco las mejoras que tenéis en RFC y bueno contarles un poco mi experiencia. Como bien has dicho, soy Dani, el año de la empresa Wifinor Telecomunicaciones. Llevábamos ahora mismo que vamos a cumplir 10 años de trayectoria y nos decamos, somos un operador local, trae generalmente un Wisp, como se suele conocer a todos en este mundo y nos dedicamos principalmente a dar cobertura de internet en residenciales y empresas y sobre todo dentro de las empresas en el sector de renovables y todo con el protocolo WinMax, pero WinMax depende un poquito del fabricante. Ahora mismo tenemos una cobertura aproximadamente de tres provincias, estamos en parte de Cantabria, aproximadamente un 80-90% de cobertura, luego tenemos un 85% ya coberto en la zona de Burgos, de la que nosotros estamos en la zona norte de Burgos, en una comarca que se llama Las Melindades, de la que surgió todo esto. Ahora mismo, después de estos 10 años, estamos dando cobertura en aproximadamente unas 2.800 pedanías, contando los pueblos desde 30 habitantes ciudades enteras y lo hacemos todo por aproximadamente 85 nodos operativos ahora mismo. 4 o 5 cabeceras principales, 4 triputos que alimentan las tres provincias y como te comentaba el principal funcionamiento que estamos dando, sobre todo en la empresa, es a renovables, partes eónicos, vuertos soldares, datos hidroeléctricos. Sí, a darles telemedida que puedan conectar sus máquinas, va a ser automatismo, escada, para darle visualización, lo que sea. Ah, qué bien, qué bien. Nuestro fuerte. Y luego pues también, con mucho suiz, damos también en la parte de Vocipe, lo que está en fija a través de Vocipe, que puede ser quizá lo más delicado y la parte muy importante por el que vamos a hablar de radiofrecuencia. Sí, qué bien, Daniel. Entonces, bueno, vamos a dar ahora el espacio que siempre vamos para la introducción a las personas que nos están viendo, los invitamos a que se suscriban, vamos a dejar los enlaces aquí abajo, a los canales de Spotify, si están escuchando audio, ¿no? iTunes también y los podcasts de Google también. Ahí están todos los enlaces y bueno, en YouTube si quieren ver el vídeo. Entonces, vamos a dar un espacio y volvemos entonces, gracias. Bien, entonces Daniel, entrando un poco ya en materia, ¿no? Nos has comentado un poco donde operas, ¿no? Los nodos que tiene más o menos la distribución o la estructura del WISP, operador YouTube. Entonces, o sea, queremos saber un poco que nos comentes cómo fue, qué, o sea, cuál fue la primera iteración o el primer contacto, ¿no? Con los productos de nosotros y qué necesidad tuviste, qué te viste básicamente, digamos, forzado a buscar soluciones distintas, ¿cuáles fueron esas problemáticas que estabas enfrentando, básicamente, ¿no? Perfecto, Jorge. Pues mira, básicamente al poco de comenzar, aproximadamente al año 2014. Bueno, te interrumpo, ¿en qué año fue que comenzaste a operar? 2013, de forma o menos, preparando toda la empresa y 2014 ya con producción de clientes o aspectivas. Es decir, que ya empezamos a montar, ¿empezan? Bueno, sí, 10 años nos comentaste, ¿no? O empezamos a dar ya a empresas residenciales en 2014. Entonces, pues, muy bien. Y ahí fue un poco al año, las zonas que racamos, empezamos a sufrir. Lo que te digo, qué le pasa a otro WISP, que es ruido, ruido. Sobre todo, cuando tienes competencia cercana o que tienes saturación en los canales, pues, a finales, ¿cuál fijarnos en RFLments? Fue el tema del eslanito de ruido, efectivamente. ¿Cómo fue que lo conociste? O sea, porque nosotros hicimos varios RFLments on tour en España, pero bueno, también hicimos varios campañas de marketing, webinar y demás con distribuidores. Entonces, ¿cómo fue que conociste, ¿no? Pues realmente no recuerdo si fue en alguna feria que estuvimos en Nasslan o en alguna feria que habéis estado hace ya unos veñitos. Y yo creo que os conocimos alguna de esas ferias, aunque luego ya me hablaron otros operadores que tenemos en un grupo de vosotros. Yo creo que los primeros comienzos fue ahí. Empezamos con sectores tradicionales o horizontales largos. Sí, los paneles, ¿no? Exacto, para 5KHz y para 2.4KHz en la parte de J-Spot de Microtik. Y bueno, sí, ahí empezaban a funcionar bastante bien. El aislamiento era bastante bueno. Y luego ya, cuando dimos ya un poco más el sato, fue cuando empezamos con, bueno, en otra feria que vimos, las famosas trompetas, como todo el mundo lo hace. Y con eso empezamos a montar nuestros sistemas de Rocket Prince y las trompetas en 30, 60 grados, alguna me parece que había en 50 grados si no recuerdo mal. Y tenemos aproximadamente 3 o 4 nodos con vuestros equipos. Con R-Filements, sí. Y la verdad que bien. Y algunos incluso llevan de puestos desde el primer día y no se han tocado. O sea que eso es muy buena señal. Sí, de la primera generación, ¿no? De las mismas trompetas, ¿no? Exacto, exacto. Y de los paneles también, ¿no? ¿Qué radio usas con esos paneles? ¿Qué radio empleaste? He tenido un poco de todo. He tenido desde NetMetal, he tenido, sí, alguna Basebox, he tenido Rocket M5, Exlyte, los Prince, y en alguna que hemos estado probando los ponectorizados en NN, alguna provecilla también con Alvent. Ah, Alvent ya también ha probado una vez que han una 452. Sí, he probado lo que pasa es que para nosotros como nuestro principal lejandica para aquí es un poco la vegetación, la aerografía es complicada. Entonces, nuestra área de fluencia va mucho más allá de kilómetro. Hay mucha dispersión de clientes en muchos grados. Entonces, se nos quedaba quizá un poco limitado en ese sentido. Entonces, pues, bueno, hemos hecho pruebas para unas tonas bien y para otros. Sí, hemos sido otros fabricantes un poco por esa dispersión. Sí, claro, cada área geográfica o la topología, ¿no? El terreno también va un poco a dictar, vamos a decirlo así, que antena se debe escoger, que antena no se debe escoger, ¿no? Eso también es parte de la educación. Y bueno, tú mismo lo has visto en el grupo de RFI, que siempre estamos ahí batallando, explicándole a la gente, no compres esto si es esta área, compras aquello que es mejor, ¿no? Entonces... Bueno, el aislamiento en la capa aire, o sea, es decir, no voy a aguantar un equipo de 120 grados para secobar todo el ruido, sino que voy a intentar segmentarlo en zonas en sectores y decir, pues, mira, si empieza por 120, como casi todo el mundo, 90 grados, para empezar está bien, igual bien, miras a tener 5 o 6 clientes y en vez... Cuando hay densidad. Cuando hay densidad, dices, oye, yo quiero asegurar esto y quiero dar calidad, no quiero que falle. Más teniendo en cuenta que estás dando voz IP a centralitas, teléfonos o una videoponferencia a tiempo real que tiene que soportar eso. Latencia, es importante también. Y hay gitter, sobre todo más que latencia, el gitter es lo que más nos preocupa. O sea, el gitter es algo que la gente descoace y solo parece que dice, ah, es que la tiene una atentía para futbolos de, no sé, por favor de un ejemplo, 100 milisegundos, 100 milisegundos, sí. Exacto. Nosotros estamos rondando medias de entre, depende de zonas, entre 15 milisegundos y 35. Ah, bueno, bastante bajos, bastante bajos. Pero eso no es todo, si demás, está bastante bien. ¿Cuál es el tema? Que claro es que gitter, la gente no sabe, porque hay pérdida de paquetes y hay gitter, y eso afina para fuego, es súper importante. Y para la telefonía que sube, más todo, allá. Claro, claro. Es importante eso y es importante pasar el área, digamos, de apertura de los sectores para llegar a una señal, una relación señal ruido de 8 pájaros. Claro, enfocar el área que quieres cubrir, vamos a hacerlo así, ¿no? Y con antenas que carezcan de lobes laterales para que puedas... Exacto. Básicamente poner un gran volumen, ¿no? De ellas en torre y la densidad puede ser bastante alta que puedas cubrir en una torre que a lo mejor usabas un panel muy grande, ¿no? Claro, y es que hay una particularidad, que tú ves, por ejemplo, un fabricante como es Ubiquiti, que tiene sus sectores. Sí. Y dicen, va, tiene 90 de apertura, ya, pero están medidos todo a menos 6, no a menos 3 o como otros fabricantes, en este caso. Que eso mucha gente no lo sabe. Nada, a gente no sabe, claro. No lo sabe. Y el aislamiento es súper importante, tanto hacia atrás como los lóbulos que te generan laterales. Claro, todos los lóbulos que te genera dentro de su patrón de radiación, que también es importante como lo genera. Y está claro que creo que habéis dado en el clavo para el formato trompeta, que te quitas todo ese patrón de dobles lóbulos y ginemas y eso más. Claro, no se deshecha señal. Claro, se enfoca a sé dónde hace falta y básicamente se cubre, ¿no? Eso de. Se garantiza que todos los sepes que estén agrupados básicamente en un área, digamos de 30 grados, pues van a tener niveles señales muy parecidos. Efectivamente. Y de hecho hicimos una prueba, a lo mejor había unos 5 kilómetros que estaba dentro de ese flanco y uno estaba posicionado a un kilómetro en la parte de Bafa y otro estaba en la parte superior y prácticamente se llevaron de ciberío. Es lo mismo a fines de día, claro. Y es perfecta, o sea, es muy complicado en una dispersión tan grande tener lo tan tan equilibrado. Sí, porque los paneles tradicionales realmente de que hemos visto otros fabricantes, ¿no? El patrón de radiación cubre muy bien los que están en el as principal ahí cerca y no incluso tan cerca porque los paneles tradicionales tienen el efecto negativo de que si los inclinas mucho hacia abajo pierdes entonces a los clientes que están lejos. Exacto. Y eso no hemos visto mucho. Claro, los otros al principio los montaban bastante planos o horizontal, ¿no? Sí, horizontal y una vertical bastante plana para que los quimutitos quedase muy... Exacto, exacto. Se guarda 15 kilómetros o a 10 para decirlo. Y pues mira, prefiero que los del fondo tengan una buena sensación al ruido, penalizar un poco los de cerca que realmente van a sufrir un poco, ¿no? Van a sufrir menos, vamos a ver. No es que no va a sufrir, pero van a sufrir menos. Pero ¿qué pasa? Sí, que cuando empiezan a tirarlos detrás, como tengan la transmisión de paquetes y empiezan a poner la capa aire, está... El tiempo de aire. Activamente ajusta bien la ceca, los tiempos de slot. Afinal hay que buscar un equilibrio y el sectorizar por eso que te digo, claro. Todo funciona bien cuando tienes pocos clientes, ¿no? O una zona quizás aislada, que no hay competencia, que realmente hoy en día es muy difícil encontrar una zona donde no existe ruido. En cinco diahercios. Nosotros tenemos, a ver, de 85 no, que son muchas rosas y demás. Saben lo que estés en lo que te digo, en el cerro... Lejos. Lejos, muy lejos. Te encuentras que hay competencia y que señalan, pero sobre todo en 2,4 porque en fin, igual es más complicado. Hay esas distancias, pero sí que te encuentras agua de episodio ruido. Sí, sí, en los espectros se comprometen mucho. Cuando están ya muy... Hay muchas operadores y demás, ¿no? Entonces, eso es un problema. Entonces, ¿y qué producto...? O sea, me imagino que esas antenas simétricas de 30 o 60 que utilizaste, fueron el reemplazo de otro tipo de producto que utilizabas anteriormente, ¿no? O sea, ¿qué otro producto fue que usabas anteriormente o al inicio y después migraste y viste el cambio? O sea, para que la gente un poco entienda también. Queremos saber un poco qué tipo de producto usabas anteriormente de las simétricas de 30 o 60, ¿no? Porque si usabas paneles, ¿qué tuviste en cuenta la hora de migrar a las cornetas y qué problemas enfrentaste, ¿no? Porque hay gente que tiene un panel de 120 como tú dices y quieren comparar una antena de 90 grados simétrica. Y ahí viene, entonces, el gran problema. Entonces, comentan un poco si también sufriste esto. Sí, a ver, creo que es algo natural en este cambio y muchos weirdies ha pasado. Al final empiezas con paneles de mucha apertura, tradicionales. Sí, con bastante desidad, ¿cuántos clientes? Empiezan a pedirte capacidades más altas. Y, claro, ahí empiezan los problemas. Entonces, nosotros veníamos de utilizar paneles tanto de Ubiquiti como de otros fabricantes. Pues, desde 18 dbis a 22 dbis, por ejemplo, de los Ubiquiti. Sí, los de 60 grados, creo que eran de los 22. Y no sé si hemos encontrado el problema. Bueno, a vosotros teníamos con Mikrotik, con las NETMETAL. Yo ya te lo he comentado muchas veces, que no me gusta Mikrotik, que me gusta para el rotador. Sí, que puede hacer various. Incluso switches. Vale, te lo compro. Pero en kpire, yo lo siento mucho, pero Mikrotik fuera de 60 grados, no lo quiero ni rebalado. Se quedaron atrás. Vamos a hacerlo así. Sí, no han metido filtro y, al final, donde no hay rudo, todo funciona, claro. Operan puro en protocolos 62.11. Sí, tienen también NV2, tienen Stream, pero como tengan... No está robusto como el Air Max, eso quizás. No me han menos trabajado. Entonces, pedimos de retirar Mikrotik, a lo mejor con 15 clientes y poder meter, pues, por ejemplo, Ubiquiti con Rocket Prince, mismamente, y meter el triple o incluso, probablemente ya. Y bueno, ya eso es de la historia. O sea, ya poder... Entiendo que, claro, tienen todavía más reclamiento, porque si no unís a unas buenas antenas, pues, lóficamente, claro, tienes hecho. No hace... Es más comprometido, pero en calidad, es rompedor, es disruptivo. No hace, sí, no haces nada teniendo un buen radio. Claro. No, si no tienes una buena antena. Es como que si tienes un buen motor y la carrocería, realmente, es un auto antiguo. Es súper importante la potencia pasiva, mucho más divertida, en este caso. La antena, que sea lo más grande dentro de lo que puedas, tienes que amplificar desde la chip. Y, por supuesto, la sensibilidad del chip, si no hay, tienes que forzar, no finalmente va a meter menos armonicos en los materiales de cada almena, a todos. Lófico que funcione con la forma de duración. Claro, claro. Todo es una cuestión de relación señal rubido, básicamente, ¿no? Ahí llega la movilación, entonces, y, bueno, se alcanza, no sé, 256 QAM, 1.024 QAM en dependencia, ¿no? Y eso es algo que es muy importante. La relación señal rubido. Eso es el... Básico que nadie. El punto de honor. Yo pongo una antena grande y esto tiene que contener. A ver, claro. Trabajo grande, pues, o sea, pues sí. Claro. Pero realmente, es mejor que sea eficiente. No te lo vas a gastar en ubicaciones en una torre, no te lo vas a tener que gastar en lo que va a un equipo grande, sino que tienes que, claro, dentro de lo que necesitas, equilibrado, pero que tenga un funcionamiento, un aislamiento, bueno. Último, claro. Esto es todo lo que dice. No, es que yo veo muchos foros, pero quiero hacer 50 kilómetros y pasar 300 megas. Y... Hombre. Bueno, vale, sí. Esto es, o haces 25 kilómetros con una señal buena, o tienes unos 300 megas, pero te tienes que ir a un equipo... Bueno, es que si no es imposible, o una antena grande, es que el razón no gana ni te vino, por... No, hombre. ... de 5 pequeñitos, es que es imposible. O sea, imposible. Claro, claro. Bueno, si quieres garantizar un servicio estable, no es posible. Hay personas que realmente sacrifican y dicen, bueno, lo que llegue al otro extremo con eso y otro abajo, pero es que ahí lo que está llegando es una señal... Creo que te he perdido el vídeo, a ver. A ver. Sí. A ver. Sí, no lo que te mencionaba, que muchas personas quieren, entonces, hacer esos enlaces tan largos y escatimando repusos. Sí, y poniendo la potencia tope, y decir, bueno, pues lo meto en 80,000 artes porque da de equipo... Acaban con el espectro. Primusa, doble radio, pues... Esto es lo mejor. No, hay cosas más eficientes. Claro. No tendrá que estar igual un poquitín más, pero es mucho más eficiente. Y te lo puedes ahorrar seguramente de viajes, de tener que pagar ante la torre algo más por el tamaño de la torre que tengas que poner. Hay que ser deficiente. Sí. En el espectro juego limitado y hay que ser cuidados para poner. No tiene mal. Claro. No hay que subir a la torre cada siete tiempo, no es tampoco lo más feliz, ¿no? A tal vez pasemos nosotros que tenemos torres a tres horas y media, no puedes estar todo día en uno, en otro, todo día al final. Claro. Hay que buscar estabilidad. Y lo haces una vez. Claro. Vamos, te quitas todos los problemas. Te olvidas de quebraderos de cabeza, de clientes como problemas, de que la troncán nos da, de que empiezan con ARC. Sí. Al final hay que hacerlo así. Y con unas buenas antenas, pues es mucho más sencillo. Claro. Y que no te tienes que ir a toda la anchura del canal, y dices, yo quiero pasar 100 mb, ¿por qué te vas a poner 80 mb? No malgaste el espectro, es limitado. Es limitado. Y aprovecha también ese espectro que te queda libre para utilizarlo para los sectores. ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Muchos de nosotros? Claro. Por suerte, por desgracia, tienes que utilizar el mismo tipo de frecuencia. 5, banda alta o banda media, por ejemplo. 6, tanto para troncar, como para ver los puntos multipuntados a los clientes. Entonces, es muy cuidado eso dejar un margen de frecuencias entre ellos, para que no haya problemas. Claro. Claro. 80 mb. No. Si necesitas para... Planificar. 40 mb. Planificar, antes de todo. Claro. Y tener conocimiento. Claro. Va ahorrar dolor de cabeza y te va a dejar dormir mejor por la noche. Totalmente. Totalmente. Cualquier una de las cosas que nos ha quitado dolor de cabeza que muchos operadores, seguramente, que lo sepan, es el balancear troncales, por ejemplo, el CPF, por ejemplo, tienes que volver helopo y redundarlos, hacer un anillo o redundar por varias vías el propio nodo. Por ejemplo, ir en 60 kHz en un enlace corto y tal vez en 5 kHz por otra torre, hacer otra ruta, una ruta de backup o incluso balancear por aquí a subida, por aquí a bajada. Pero el hecho de tenerlo y de ahí también la importancia de que siguió, por ejemplo, una de las rutas que yo utilizo. Imagínate con los que tenéis vosotros para hacerlos punto a punto, también el formato trompeta, insultarón. Pues, básicamente, si tú, por ejemplo, tienes un canal para la subida, no te hace falta de tampoco a 20, o 40, te lo pones en 10, le das muchísimo más sensibilidad a hacer el chip, le das muchísima más inmunidad al ruido y, por tanto, es un enlace mucho más gusto. Entonces, bueno, ya que nos has comentado un poco sobre WISP, WISP 2, ¿no? Productos causados como nos conociste, que también siempre resulta un poco interesante, ¿no? Quiséramos saber ahora bueno, ya después que nos conociste, que consideraste comprar los productos de nosotros, que ya tienes el producto de nosotros. Esa primera impresión, cuando todo es un producto que es nuevo, completamente, nunca lo has visto, un diseño que distinto del resto. ¿Cuáles fueron las primeras impresiones? Cuando tuviste el producto de tu mano y cuando lo fuiste ya a montar en torre, no, a instalar. Claro. Realmente, acostumbraban los sectores tradicionales, lo vi tan pequeño que dije, joder, es todo, o sea, se había duro con 4 alumínios, pero era como decir, pues, claro, no tiene la misma apertura pasiva, pero lo ganas de otra manera. Claro, vamos a buscar un equilibrio, lo vamos a probar y a ver cómo resulta. Y mis primeras impresiones fueron buenas. De hecho, te digo que subiese poco a una torre que tengo de 50 metros y, bueno, ya sabes que en la primera versión tuvo algo de corrosión en el aluminio al principio, pero, sí, parámetros normales que me han pasado al final. ¿Cuándo están al exterior, sí? El aluminio a la intemperia que llevo bastante y tal, hay salítre también cercano en alguna de las zonas, es que es normal. Entonces, bien, de hecho, tengo un envejecer de Europa bastante correcto y me pareció un equipo con lo gusto. Todavía lo tiene funcionando día de hoy, ¿no? Fácil de mojir, y sí, está funcionando hoy y es que me ha dado cero problemas, cero problemas. Entonces, ¿con qué radio empezaste a probar, digamos, la primera instalación? Primero con una base box 5 y luego le migré a cabo de dos meses a un Rocket Prips. O sea, ¿y ese que está usado a día de hoy? Ese estoy usando a día de hoy. Con el TowerTweetspor, ¿no? Con el Tweetspor y aproximadamente los 15 o 20 clientes. Ah, bueno. Cero problemas. Estoy dando velocidades ahí de todo porque una de las cosas buenas que tenemos nosotros como operadores es que debo mucha flexibilidad. Entonces, desde 5 megas hasta 70 megas que tenemos ahora, 5, 10, 20, en algunas son simétricas y en otras son agregadas. Y si en 7 tenemos hasta los 30 megas y pero estos son más simétricos. Pues, por ejemplo, un 30 a 15, un 50 a 20, un 70 a 30, depende de si es para empresa, si es para residencial, todo esto igual. Pero, ¿y qué tipo de SPS usas con esos radios que tienes ahora? Pues, mira, al principio para hacer toda la animación lo pasamos a 811, lo modificamos y ya alguna vez que ya estaba cuando el primer fue unkegando, pues le hemos probado pues desde PowerBin ac, NanoBin ac, hemos tenido LightBeam también, LiteBeam, pues, a lo mejor 5 de ellos son LiteBeam. A lo mejor esto va a entregar goles y tal y por darle un poco de ganancia con respecto a NanoBin ac, de 16, pues, metemos en LiteBeam y, perfecto. Y eso que son de generación 1, ya sabes que la generación 1 de Ubiquiti hubo muchos problemas con las rótulas si giraban, si saltaban la pira metálica, si, nos mando Ubiquiti una especie de soportes para la sustitución, pero la pascua bastante, porque los caos dorados otros a dos y media, otros a tres, otros a otros, subete, queda con el cliente bueno, pero bueno, es que si, los despliegue realmente, no, hay muchas veces que uno come un producto y realmente no sabe cómo va a funcionar hasta que uno pruebe el concepto en terreno, pero realmente, a ahorrarse, o eliminar a máximo posible los llamados de servicio, durante incluso finales de semana, es vital y que pierdes clientes finales yazalles también de IKE. Ay. A clientes, se te puede cambiar a la conferencia. Hay que valorar que cuanto menos problemas tengas de cada cliente, el cliente claro, no es lo mismo que tenga un problema cada seis meses a que cada mes llevanlo este seis meses claro. La satisfacción del cliente, esaffto, entonces hay que 70 trabajarlo. O que te purposes breto pieces, mejor primero inviertas y digas mira con esto montado así es que descanso. Si no pues mira personal, más fútbol neta, más técnicos, más que hora de cabeza devuelve, devuelve el recibo por 50% o que sea ese cliente. Al fin y al final todos alten pérdidas. Claro, entonces hay que ser eficiente y para eso hay que oír. Yo lo digo a muchos en muchos foros que les comento y preguntan y dan, les digo a ver, esto puede ser algo barato y te puede funcionar y te puedes abrir. Pero a lo largo estoy seguro que estás perdiendo y yo he pasado por ello a principio. Sí. Rápidamente dije no o sea y más con el crecimiento que estamos teniendo no puedes ir a parsear o sea tienes que estar dando una calidad buena. Claro exactamente entendido. Bueno a ver lo otro que te quería preguntar era asunto de la velocidad ¿no? ¿Qué velocidad vendías inicialmente y cómo fuiste progresando en el tiempo cuando pusiste más cornetas ¿no? Claro, pues nosotros anualizamos el subo al momento del mercado, 2013-2014. Aquí solo había ADSELES, A1 Satellite y un poco más. Cobra. Sí. Empezamos dando velocidades pues desde 1 meda hasta 8 mea más aproximadamente. Pues uno, dos, cuatro, seis y ocho mea más. Y desde ahí ya lo pasamos a velocidad de supirios que hemos ido progresando digamos año tras año. Hacemos varias revisiones de los planes y aquí no aplicable. Y ahora pues mínimo tienes que dar una velocidad aproximadamente de 5 megas pues por ejemplo para alguien que solo quiera leer la prensa o revisar un correo hasta velocidades pues incluso de 100 meas que tenemos varias empresas. Sí. Depende un poco del sector. Sobretodo en empresa estamos intentando dar más velocidad y mejor servicio sobre toda la subida, la simetría, intentar buscar simetría o intentar dar la velocidad, lo que te comentaba pues un 130, 140. Depende un poquito pero dar velocidades altas. Nos estamos acercando cada vez más a las velocidades iniciales que tenía la fibra óptica para que me queden. Ya. Cuando por ejemplo empresas como Vodafone, cuando estaba ONO por ejemplo que daban 50 megas en coexial, luego pasaron el fibra, pues ya 50 megas es una, es una numeración ya que empieza a bostar a una gente ya en radio y dices 50 megas. Bueno no está mal. Le hablas a la gente de que es otro de no grandes problemas que los clientes se creen que necesitan aproximadamente unos 600 millones de giras por segundo para ser el más rápido y no. Yo se me explico digo esto es una central hidroeléctrica en la empresa y tienes una tubería tronca enorme y tú tienes tu grifo de casa que sí puede ser de tres cuartos de una pulgada de media en media de lo que sea pero por mucho que hagas tu grifo te no vas a meter los miles de litros que hay por tu grifo entonces claro es tu situación de nefis que está consumiendo 7-8 megas, claro Amazon Prime que está consumiendo a lo mejor unos 20 megas con una vincula en 4k en 4k. Tú vengas 200 mías de giras. No vas a hacer que vaya más rápido la película no vas a descargar todo de golpe al final dependiendo a los servidores pues lo que intentamos es comprender a la gente es que en radio como el espectro es más bien invitado no tenemos esa gran capacidad que puede tener más fibras pero tampoco se requiere y eso es algo que hacemos mucho en capir. Claro es importante el tema de marketing también y ese es un asunto que nos comentaba el otro amigo que estaba aquí que hicimos un también un encuentro con él decía que el marketing en su zona en donde él operaba de otros operadores era tan agresivo que le estaba un poco que afectando la bando la mente a la gente la cuestión era que te comentaba no había un amigo que invitamos acá que nos estaba comentando su experiencia con el whisper y nos decía que el tema del marketing también estaba haciendo mucho daño a las personas por esto mismo no si una empresa y si yo te vendo 500 lo otro y si yo te vendo 600 te vendo mil el giga no si es un poco no lo necesitas exacto es un poco lo que nos estaba comentando que no lo necesitas pero a nivel de marketing hay una guerra entre diferentes empresas sobre todo a grandes porque claro no lo metemos tanto a nivel local porque todos tenemos competencia tenemos dos otros operadores en la zona y tenemos todos no hay problema es más con lo grandes pero pero a mí por ejemplo lo que más nos está haciendo daño o reventando ya no se suele ser marketing sino que esas empresas están dando por ejemplo fibra óptica en estas zonas rurales porque se ha subvencionado se les ha pagado el gobierno no está sumiendo parte del gasto sin ir más lejos a telefónicas les ha untado con no sé si 200 y pico millones de euros adamo en cantar ya no sé si han sido 60 o 70 millones de euros y entonces claro se es nuestro principal handicap en mantener un wissing y en evolucionarlo según según vinimos haciendo años atrás se está complicando mucho porque digamos que nos están apretando mucho con las velocidades para comparar con la fibra y por otro lado tenemos el problema de que claro les han pagado todo el display entonces claro te hacen esa competencia y luego encima te hacen competencia de real propio precio porque le dicen no durante un año con el wiss pues te pagas 25 30 pues mira con nosotros vas a pagar 15 todo esto súper como el avanzar y a pesar de ello lo estamos haciendo porque estamos en un servicio muy bueno en muchas zonas en las que incluso fibras como como la dama pues a nosotros que también las vendemos no están fallando no está fallando la parte de ellos entonces dice eso lo estamos aprovechando de eso y de la otro problema que tienen aquí es que no hay suficientes nodos de 4g para hacer un buen mallado y para dar una buena cobertura lo están lo están sobre explotando para el tema de los router y pinchos 4g se va la mierda la voz o sea estás tú claro con entrecortes el angueo está y eso lo estamos aprovechando porque tú ya vas a clínden y dices que que es 30 megas con la atención buena y y funcionalidad que estés trabajando levantando una vpn y demás todos los clientes entonces claro es la manera de diferenciarnos entre eso precio y dar un poco de fisibilidad a la hora de contratar otro fuerte que tenemos de fin de semana o meses sueltos cosa que el resto las condiciones las condiciones y si y si tienes unos buenos equipos en las torres pues eso es todo mucho más sencillo es que es vital más que el de cliente yo creo que la importancia es la base o sea lo que es la con lo tienes tú ahí detrás el ruto de tu torre bien bien diseñada y y que sea muy escalable en cuanto a densidad porque si tú por ejemplo trabajas con muchos como en nuestro caso clientes que son temporales de probar que te pueden venir entre semana a final de semana y tú no lo es con el todo no lo mismo tener 20 que tener 100 entonces claro vale de tenerlo todo muy bien diseñado para que eso aunque vengan los 100 no repercutan los que están de nada más claro claro si no hay que siempre pensar en el caso en el peor caso en el caso de que en el caso que todo el mundo está conectado al mismo tiempo consumiendo el máximo ha hecho así es como se debe diseñar una red no si diseñas pensando no espérate a lo mejor él a las dos de la madrugada no consumen los 20 meas pero a lo mejor si lo consumen está descargando algo y lo consume entonces hay que diseñar 90 por ciento por lo menos de lo que prevé es tienes que tenerlo claro claro hay que garantizar el servicio máximo que tú le vendes a cualquier hora de día entonces eso es lo que hay que pensar no cuando se diseña una red exacto entonces de los hace un poco estábamos hablando antes de comenzar aquí no del asunto de bueno ya sabemos que cinco viajeros está bastante congestionado complicado ya sobre poblado sobre saturado como quieras decirle en España y bueno en todo el mundo por eso hemos visto que recientemente ahí ya países que han liberado un poco la banda de los seis no están liberando pedazos hay países que han liberado méxico por ejemplo de creo que sí en méxico liberado méxico liberó un buen pedazo si estado señor liberó bastante también para interiores exteriores otros países latinos también han adelantado bastante exacto y por el este nuevo para también creo que también han empezado a liberar sabemos que la oferta de radio ahora mismo es limitada no cambia un eje que estaba digamos con la espionero vamos a decirlo así en la banda de seis con la con la serie se cuatro mil seiscientos que nosotros tenemos compatibilidad con eso no también entonces en España más o menos como que como que tú has visto el asunto de los seis y ejercios no sea se han liberado pedazos al espectro hay muchas limitantes de potencias teror interior como está la cosa hoy pues a día de hoy si no ha cambiado la cosa que creo que no es todavía en supervisión y creo que todavía no se han aplicado están preparándolo porque la normativa no vamos a decirlo exacto me costa que están con ello y no tardarán seguramente en empezar a anunciarlo y liberar esa parte sobre todo para interior porque creo que la funcionalidad principal es para liberar un poco en el espectro interior sobre todo de cara a router pues decir que puedes abrir el 160 mega fiel de chura y puedas con parte de esos canales y hacer bonding o incluso un canal en esa en esa anchura de canal cosa que me parece aberrante o sea y yo creo que no se necesita 160 mega fiel de anchura ni mucho menos sé pero por ochenta vamos muy bien para cualquier tipo de trabajo más que sobrado y a lo mejor hay que trabajar más en entre las pasivas de los routers más que en el abrir porque estos a finales disparar a boca a cerro a con un trabuco a un elefante dices como no le voy a dar si es que claro se saben 20 mil perigones pues aún no tienes que darme no la caña nozos no sí sí sí es mejor con 20 40 inconsistencia también vemos que es suficiente para para cualquier tipo de trabajo y trabajar hacer una vieja conferencia ver películas todo el mismo tiempo sin problemas claro exacto otra cosa que digas no es que quiero hacer una actualización masiva de mi sistema operativo bueno pues ahí te digo vale no lo hagas por wifi y bajá tela y algo pues por la noche ahora está claro claro y que tan masiva puede ser en estos días y si estás haciendo atualiciones con tantos de 2 3 gigas 600 mega entonces masivo a no sé qué querés caer un juego exacto que son 80 100 120 150 gigas entonces bueno ese es el momento pero sólo hace una vez una vez en el mes o que tampoco está infectada o una vez en sabrá dios no porque si compras una consola que la tienes por tres cuatro años porque lo que hace son bajar parches de actualización es que son no te ocurrí eso no te ocurrí eso nos preguntamos que yo no descargo yo no descargo yo solo veo películas veo bueno a final la descarga a tiempo me ha con un bobo venidable descarga que confundas estás consumiendo una ancho de banda pero no es tanto como te quiero meter eso sí claro claro entonces este lo que comentaba no que en los seis ejercios todavía queda un camino por por adelantar esperemos que este año yo creo que este año debe ser el año en que se publique ya la regulación completa deberían cómo va a ser deberían porque hay mucha gente que lo quiere utilizar ya si entonces vamos a ver y evidentemente muchos van a saltar ahí de 5 a 6 y ejercios van a probarlo entonces lo que nosotros queremos de referencia es que no comentan los mismos errores que se cometieron cuando cinco eso tú dijiste que se volverá otra vez en el espectro y estemos otra vez igual o peor o peor entonces como hay un industrio poco entre nada no hay un poco más de conocimiento que hemos hecho mucho hincapié en que la gente con sepa entonces queremos ir de la mano no cuando empiecen las pruebas cuando empiecen la gente pues estar ahí con ellos que a los despliegue es bien que se se resioren no de que todo está correcto y que no cometan errores porque afiran a la larga como tú dices a la larga trae complicaciones para todos además es que cuando hay un operador que quiere hacer mal las praxis y es que a pues yo me da igual el llanado y aprieto el pire a tope y ahora lo que no la gana lo que no se da cuenta es que también se está echando el tejado se daña el mismo totalmente totalmente y gracias a la tecnología y el mercado que está empezando a evolucionar bastante el 60 giga de fios y nos vale un poquito de secuestia se está a utilizar por suerte por desgracia por el día de fibra parte de la de equipos en cinco y unos se están sustituyendo a 60 otros a 24 aunque 24 ya sabemos que es lo que es y que tampoco es legal pero si eso ya la gente lo hace responsabilidad pero pero existe y y se está haciendo sobre toda la corta distancia 500 metros dos kilómetros bueno nosotros hemos hecho algo de cilla de 60 gigas en cuatro kilómetros y salvo lluvias de agua cero muy fuertes apuntando bien todo sí claro claro que bueno entonces daniel un poco para ir ya cerrado no este encuentro el día de hoy nos gustaría saber qué cuál sería tu recomendación a esas personas nuevos que están empezando no en cuanto a qué producto utilizar cuáles son las buenas prácticas que tú le traes si tuvieras un colega que quiere decir como empezar o poco donde no es raro básicamente eso eso y si recomiendo los productos nosotros qué combinaciones te ha resultado cuáles no vale lo que yo recomendaría a ver no es que sea basado tu experiencia no es que sea una imidencia del tema pero pero le puedo dar unos consejos básicos mínimos para sobre todo no quedarse pillado en escalabilidad y sobre todo en el rar con el tema de qué equipos colocar o que al final es importante si tiene ya más o menos hecho más o menos hecho un análisis de zona de lo que le puede salir tanto en número de clientes como en qué zonas trabajar de sectores dispersión y cuide velocidades muy importante en lo que quieres garantizar y qué planes quieres vender pero sobre todo es eso si tú sabes que vas a tener has hecho un pequeño análisis de mercado igual con amigos familiares a una empresa que es preguntado y tal y dices pues mejor aquí en esta zona me salen 50 clientes pues yo lo que recomiendo es que si están en la misma zona pues lo más sencillo de lo más sencillo pues a final puedes poner una trompetita con 30 grados metes un buen equipo y lo tienes ya hecho o sea el equipo malo a eso claro que pueden ser 100 150 euros es que realmente te lo vas a ahorrar y de hecho cuanto más concentres ese haz el cliente va a tener que requerir menos antena y un equipo más básico o lo cual te lo vas a ahorrar luego un botón de clientes no es claro la gente parece que solo mira no es que estas antenas con esta base vale tanto no así es que el problema principal es lo que te vas a gastar luego por cliente es que hay que buscar un equilibrio y para no ahorrar con yo en su día hice porque nadie nadie sabe de todo pues es al final inventar que invertir un poquito más en torre para evitar el ruido sobre todo la subida hacia él y decir bueno cuanto más elementos pasivos bien hechos metan la torre más barato y menos problemas va a tener los clientes eso es eso vamos a decir que se pide ahí pues es ir montando algo que sea escalable yo que le recomendaría pues empezar a lo mejor con dos troncales decentes vale uno bueno por lo menos y uno de vaca y una base en este caso puede ser un cambio con mi kitty con algo bien claro que sea pero pero que pueda poner unos sectores como tenéis vosotros ahí en esa torre tita que tenéis detrás tuyo sí sí y es que lo tienes hecho es que no te tienes que dos veces quiera grandes cosas porque cuanto más apertura metas sí vas a hacer más dispersión pero a la larga vas a tener que gastar más dinero luego en en esos clientes y volver a subir a la torre a cambiar esos equipos y intentar venderlos o colocarlos en otro sitio que al final esto funciona así claro claro es muy bueno sí no no es válido es válido claro que sí seguro este seguro que mucho que de los amigos que nos están viendo lo va a encontrar muy útil no entonces y bueno mi experiencia sirva a otros a claro quizá ahora mismo no es el mejor momento para iniciar un wist pero para gente que lleve ya pues un tiempo acá siempre digo que que nunca es tarde si le ha dicho alguna pero claro realmente lo va a tener más fácil que tenga un pelín de inercia para decir bueno ya tengo una serie de clientes voy a intentar mejorarlo pues mira voy a coger un seco de esto y de esto y voy a intentar analizar cómo tengo sus clientes como puedo llegar a más y con más calidad y para eso tienes que invertir muy bien en un diseño bueno eso es la gente dice para pues yo monté una lap 120 y me pongo a estar clientes si si res cuatro primis van a funcionar bien a partir del décimo voy a empezar a tener problemas esos pan para hoy hambre para mañana como dice el dicho totalmente cuanto más apertura tengo un sector peor captas más ruido hay más contaminación etcétera me sacó está bien bien bueno gracias daniel realmente por todo ha sido una entrevista aquí bastante larga tenemos material bastante para preparar a vosotros por qué aquí vamos entonces bueno a publicar esto y estoy seguro mucha gente lo encuentra siempre interesante no conocer cómo está sus compañeros wisps también haciendo las cosas en el negocio como va cómo se mueven las tendencias como que están experimentando porque lo que nos comentas tú puedes ser también en problemas o la solución claro de otra persona entonces es importante tenemos que apoyarnos pequeños y al final pues tenemos que es una piña para y llegará a donde no llegan otros a los que a finales es eso claro claro bueno daniel muchísimas gracias por todos y gracias a todos no a ti bueno a todos los que nos están escuchando por por por tomarse el tiempo de digamos de escuchar esto va a ganar una tancia entonces te agradezco daniel gracias muchas gracias a vosotros a vosotros también