 Buenos días a todos. Hoy estamos en la sexta y última sesión de este curso de Comercio Internacional para Mi Pymes Rurales y Organizaciones de la Agricultura Familiar. Han sido seis semanas con mucha información y hoy tenemos el placer de contar con una experta en estos temas. Ella es María Soledad Valdés. María Soledad nos va a completar la segunda parte del módulo cuarto sobre Comercio Internacional de Herramientas de Promociones, Portaciones y ellas enfocarán los programas de distintos países de América Latina y casos de cooperativas con presas asociativas. María Soledad es ingeniero agrónomo con especialidad en economía agrícola, panificadora regional y consultora internacional en materias y programas de internacionalización de las Pymes en sectores silbabropecuario y también de la industria. A participar en numerables seminarios, congresos, talleres en Latinoamérica y Europa, exponiendo sobre las experiencias chilenas en estos temas y gran parte de su trayectoria laboral la ha desempeñado en el ámbito de las Pymes y cómo acceden estas al comercio internacional. Se ha desempeñado, entre otros, como coordinadora nacional del programa de internacionalización de la Agricultura Familiar Campesina, AFC, jefa del departamento Pymes de Prechile y como directora de planificación de la Fundación ProDemo, donde fue designada por el gobierno para representar el país en el curso La Mujer y la Microempeza dictado en Israel. En Prechile ingresó en el 97 y se ha desempeñado fundamentalmente en áreas de crear capacidades para el comercio internacional y acompañar a pequeñas empresas y o productores de procesos de internacionalización. Entre los temas más destacados durante este trabajo está el desarrollo del programa que ya les mencioné de AFC y que es un programa a nivel nacional que se desarrolla en conjunto con el Ministerio de Agricultura y por otra parte el desarrollo de una política de trabajo con el comercio justo. En la actualidad se desempeña como coordinadora nacional del programa Ruta Exportadora para Agricultura de menor escala 2022-2025 y un programa en alianza con INDAP y desarrollado implementándolo a lo largo de las 16 regiones de Chile, donde los sectores bases son Apicultura, Vino, Berris, Burmette, entre otros. Además de se desempeña como coordinadora nacional de la política de comercio justo a nivel transversal dentro de Prechile lo que implica desarrollar e implementar esta política en sus diversos ámbitos. Bueno, Soledad, ya tendrías no sé si quieras repartir el tiempo, media hora de charla, un receso de unos cinco minutos y luego continuar con con la charla hasta la finalización y hacer una sección de preguntas o si quieres que te vayan haciendo preguntas durante el durante tu charla como tú prefieras y nos manejamos. Yo prefiero hacer la presentación y que después nos hagan. Si tú crees que hay que cortar en un ratito en algún minuto, pero la presentación no es tan larga, no es tan larga, es mejor la conversación después de la presentación. Perfecto, entonces lo que podemos hacer es eso, haces tu presentación y amamos el espacio para las preguntas que este es el momento pues de mayor participación. Adelante. Perfecto, muchas gracias y bueno, buenos días a todos y a todas. Feliz, feliz de poder compartir lo que estamos haciendo. Es una invitación bonita porque uno puede contar más o menos lo que ha ido desarrollando a través de los años y tengo que partir con un poco que es lo que es Prostile. Contable, Prostile es una institución que depende del Ministerio de Relaciones Exteriores y que promueve la oferta de bienes y servicios. A nivel de red internacional apoyamos también la difusión y las oportunidades para invertir y fomentar el turismo. Eso somos como Prostile. Se cuenta con una red de oficinas a nivel regional, a nivel del país, en las 16 regiones, hay una oficina comercial y con 56 oficinas comerciales a través del mundo. Esa es el gran tesoro que tenemos porque en el fondo estamos en muchas partes del mundo y podemos llegar, podemos ofertar, podemos tener la relación que uno tiene con los distintos países. Las responsabilidades de Prostile son fundamentalmente tres. Por un lado, fomentar las exportaciones de bienes y servicios, colaborar con la promoción del turismo, de alguna manera el turismo siempre no es tan fácil exportarlo porque hay que en el fondo extraer gente para el país a través de inversión extranjera y posicionamiento de la imagen país de Chile en el mundo. Eso es lo que son las tres responsabilidades mayores que tienen Prostile en términos generales. Ahora, Prostile se ha organizado de tal manera de crear instrumentos para promoción y se ha puesto como tres líneas de trabajo. Hay una que dice comienza, construye y crece. Comienza son los servicios de fortalecimiento de capacidades de internacionalización. Antes que las empresas salgan a exportar es cuando están empezando, cuando están comenzando, cuando uno lo llama y le dicen oiga sabe que tengo un producto que quiero exportar. Y uno ahí empieza a averiguar qué tanto sabe, qué no sabe y ver cómo lo podemos meter en los distintos talleres, seminarios, capacitaciones que vamos dando a través del año. Vendría una línea de construye cuando ya está la empresa como caminando hacia los mercados internacionales y ahí hay servicios de prospección, diversificación de nuevos productos en los mercados internacionales. Y crece es una línea que se considera de mantensión cuando las empresas ya están exportando, ¿cómo podemos seguir ayudándolas para instalarse, para inversión en mercados internacionales? Es una forma de ordenarse más que todo. Los instrumentos que consideran cada una de estas líneas son esto. En comienza hay formaciones portadoras, aula virtual, inteligencia, mercado. Prostile a tu medida que es un programa específico con una mentoría y todo el mundo del e-commerce que ahora está tan de moda y que hay muchas empresas que lo toman como para iniciarse en los caminos de exportación. Después viene a la línea de construye donde está lo más fundamental que tiene que ver con ruedas de negocio, misiones de prospección, aceleración e instalación en mercados, Global X en expro, concurso, visitas a ferias internacionales. Y el crece tiene que ver con las misiones comerciales, misiones de penetraciones, es decir, ¿cómo vamos en los distintos mercados entrando a distintos distribuidores y a distintos nichos? Hay un concurso que tiene Prostile para la parte privada a nivel de agentes, de los conglomerados, digamos, y de los también de las personas naturales. Hay participación en ferias internacionales y hay marcas sectoriales. De alguna manera este tipo de instrumentos que yo no sé porque sería muy largo empezar a explicar que yo creo que usted ya ha ido sabiendo de alguna manera por algunas exposiciones anteriores. El señor de Me parece que de Ecuador habló más o menos de algunos de estos instrumentos. No sería muy largo ponerse a hablar, pero si usted les baja alguna duda, las preguntas me las hacen y yo les cuento de qué se trata. Yo no soy experta en todos porque no podría, la verdad. Los años me han hecho conocerlo, pero no soy experta en todo, pero más o menos sé de lo que se trata cada uno de los instrumentos. Y aquí viene la parte más entretenida, verdad, porque este programa que llevo yo adelante hace más de 20 años, 18 años en Prostile, es el único programa, yo creo, que le da sentido a lo que yo espero de la administración pública, que es tener un sentido social. Y para él, por eso a mí me encanta. Yo creo que los pequeños son los que necesitan. Nosotros tenemos una cantidad de exportadores en Chile y ya deben saber. Es la base de la economía de este país, las exportaciones. Por lo tanto, somos experto en mí, no somos expertos en cobre, somos expertos en pescado, somos expertos en fruta, pero todo eso en general es para las empresas grandes y medianas. Entonces el reclamo de siempre es ¿Qué pasa con los pequeños? Los pequeños que de alguna manera también han ido evolucionando. Acá en Chile los llamamos agricultura familiar campesina. Cuando yo hablaba de agricultura familiar campesina, al interior de la institución me miraban como diciendo de que nos vienes a hablar si eso es subsistencia, subsistencia, así se veía. Pero yo decía no, si hay algunos que pueden avanzar y si los armamos como cooperativa o los tratamos de aunar porque el gran mito es no. Ellos no pueden, primero porque no tienen capacidad y segundo porque no tienen volumen. Bueno, el mundo no solo necesita grandes volúmenes. Nosotros hemos ido descubriendo que hay nichos de mercado. Lo que pasa es que hay que buscarlo. Las oficinas a nivel mundial, las 56 oficinas, yo lo entiendo, ellos tienen que hacer una labor de diversificar un montón de cosas con muy poca gente. Entonces ponerse a buscar nichos de mercado, claro que es más complicado que decir, bueno, oigan vengan importadores de fruta y aparecen un montón, pero para los chicos. Entonces hemos ido haciendo distintas, distintas ejercicios digamos y experiencias con los pequeños para saber cómo van avanzando. Entonces este programa hoy día ha ido cambiando también, ha ido evolucionando. Se llama programa Ruta exportadora para agricultores, agriculturas de menor escala. Es como que le subimos el pelo porque así yo hablo de agricultores de menor escala, resulta mejor interiormente, porque ya no hablamos de FSI, pero es lo mismo. Aquí hay grupos de gente que hemos ido detectando, que no los toma nadie al interior de la oferta pública de instrumentos, que no son 100% agricultores, sino son chicos agrónomos o gente que ha ido armando cosas en el campo, cuesta mucho para que vuelva al campo la gente, pero ha habido como algún recambio. Entonces el contenido de este programa tiene que ver con una introducción, lo beneficiario, el diagnóstico, propuesta, alianza, sección de usuario y ejecución a la fecha. Esto nace de que la subsecretaría de agricultura, es decir, el Ministerio de Agricultura le traspasa recursos a Chile para que haga todo el trabajo de exportaciones. Y dentro de ese clomo de recursos que le traspasa vino una vez un subsecretario hace muchos años atrás y dijo ¿por qué le damos solo a lo grande? Lo cual por supuesto que yo me colguía de eso y le dije claro que no hay que darle solo a lo grande, hay que darle a los pequeños. Y ahora dijo vamos entonces a traspasar un poco de plata para que usted empiece a ver qué se puede hacer con ese sector. Y la subsecretaría para este año, otra cosa que es muy importante, yo no sé si es políticamente correcto que yo lo diga, pero este programa y hay que entenderlo así, tiene una connotación a ver no política, sino que es más sensible a cuando tenemos gobiernos que no son propiamente de derecha. Nosotros hemos tenido dos gobiernos de derecha y por supuesto que el programa se ha ido para abajo, no existe, lo eliminan, porque no, porque los chicos no, porque los chicos no, no sé cuando vuelve a ver un gobierno más social vuelve a reflotar. Entonces mi estaría también a que apretiene es como de subir y bajar, subir y bajar, pero como a mí me encanta yo vuelvo a tomarlo y ferirlo a todo, entonces cuando llegó el gobierno de Boris me llamaron de la subsecretaría y me dijeron volvamos a retomar el programa y veamos qué es lo que se puede hacer. Yo llevaba cuatro años sin meterme con el mundo de la agricultura a nivel de trabajo, sí a nivel personal porque tengo bastantes amigos y gente que trabaja en el campo y es súper bonito trabajar con ellos, pero a nivel de oficina no había trabajado cuatro años, entonces pedí que el año 22 pudiera yo recorrer todo en Chile porque además un programa que siento que hay que hacerlo con ellos, no saco nada con hacer un programa, sentar uno un escritorio acá en la oficina y yo dictando mirar, no, yo voy a las regiones, me la recorro toda y converso con la gente, converso con la oficina de los Chile, converso con Indap, converso con los instituciones que tienen algún vínculo con este segmento y vamos levantando qué es lo que hay y claro la agricultura ha ido avanzando y los pequeños también han ido avanzando de alguna manera, yo digo como aquí hablan del movimiento de la aguja, yo no digo que este segmento y que este programa va a mover la aguja de las reportaciones, pero sí el trabajo que se hace con los agricultores, con las cooperativas que trabajan en el programa es increíble cómo ellos entran y cómo salen o cómo llegan, tenemos varias experiencias donde ya están importando y ya están importando porque como llevamos como 15 o 18 años y yo haciendo el programa como que los que entraron primero, claro que han hecho un camino y hay muchos que se han ido organizando y focalizando en algunos mercados y cómo los hemos ido ayudando, pero este año el año pasado vino, nos llamaron y vimos los lineamientos que tienen el ministerio son esos ocho, dentro de todos había el programa AME que le pusimos agricultura de menor escala, eso significa AME para que a ustedes les quede claro, en todo en todo lo que hablábamos desarrollo rural, fuerte crecimiento de la agricultura, sustentabilidad del agua y la emergencia climática segura, soberana, alimentaria, desarrollo forestal, no tanto porque el programa no trabaja mucho con eso, competitividad en base a innovación, desarrollo, transparencia y cooperación internacional y comercio exterior, todo tenían que ver y todo lo podíamos englobar con los objetivos de ellos, así que dijimos vamos, beneficiarios objetivos son la agricultura de media en escala y representa un segmento bien importante del nuestro gente, digamos un segmento socioeconómico de significación, en Chile hay 300.000 agricultores de los cuales el 95% son pequeños y representan un 90% la totalidad de las unidades productivas del país, el programa está siendo dirigido a empresas y o productores individuales y asociativos, esto lo hablamos porque la idea era que de repente eran solo pequeños, los asociativos no eran tan importantes hace ocho, diez años atrás para nosotros, exportadores indirectos porque hay una grupo de estas empresas que son exportadores indirectos a través de que son los que provenan las grandes exportadoras de producto, las exportadoras se lo comprenden y ellos lo exportan, entonces yo dije ¿por qué no lo vamos a considerar como exportadores indirectos? Pero bueno hay temas con las cifras y con las estadísticas y de repente se cuesta, pero nosotros lo tomamos como un segmento importante a los exportadores indirectos porque hay muchos que saltan a ser exportadores directos y también hay muchos que dicen no, yo me quedo bien así, me acomodo de esta forma, no me meto en el mundo las exportaciones que para algunos les da mucho susto, pero también bienvenidos al programa y por supuesto lo potencial es exportadores que pertenezcan al segmento AME, productores de bienes, nos estamos por ahora trabajando el tema de los servicios porque los pequeños en general no dan tanto servicio, aunque nos encontramos con uno que entró el programa y que ya se lo voy a contar más adelante y es de Avejas Reina y ellos lo que hacen es entregar y exportar los servicios de todo el mundo de las Avejas Reina, me ha ido bastante bien, el programa tiene una diversión de cuatro años y se evalúa anualmente para ver qué es lo que ha pasado, si ha habido algunos éxitos, si vamos caminando, cosa que no es fácil, pero sí yo dije evalúemolo anualmente y veamos cómo vamos avanzando. Los beneficiales como les decía los exportadores indirectos nos localizamos y focalizamos entre rubro, por qué? Porque son los que llevan la mayor cantidad de productores que son el vino, la miel y los berres, ellos a los que llegará y los que qué vamos a hacer con ellos, en el fondo vamos a trabajar con ellos a través de unos boletines, boletines de información, porque lo que siempre nega el que le vende a la exportadora es que no les pagan lo que corresponde y yo no sé dónde llega mi donde llega mi fruta señores azoles y entonces que esto que lo ya vamos trabajando en eso y va a llegar información estratégica para que ellos puedan tomar decisiones de o le venden a esto, le venden a otra o ya se ven en el salto para exportadores directos. Los potenciales exportadores son las empresas formalizadas y deben tributar en primera categoría porque en algún minuto tuvimos empresas que no estaban ni siquiera formalizadas y ahí sí que es ir muy muy muy atrás en la cadena, por lo tanto dijimos ya que estén formalizadas, que vaya su impuesto, que tengan un producto exportable, que tengan, aquí estamos ahora metidos con el tema de la gestión de sostenibilidad, muy fuerte, por lo tanto hay un test que a través de cuando ellos se incriben al programa tienen que pasarlo y da lo mismo si no han hecho nada, pero es como para que empiecen a trabajar en gestión sostenible. El trabajo de los potenciales exportadores se hace en convenio con Prochile, con Indap, con la serie de culturas, son todas las entidades a nivel de estado que se preocupan de este segmento. Después los exportadores, bueno, son las empresas formalizadas que también que tienen primera categoría y que presentan escultaciones en el rango en el tiempo del 20-22 porque claro nos hablaban de cuánto tiempo para atrás hubieran exportado. La pandemia nosotros teníamos varias empresas pequeñitas exportando y con la pandemia se nos vino abajo y empezaron a hacer mucho más trabajo a nivel nacional y bueno y ahí están intermitentes, entonces esas también no servían porque ellas había que empezar desde otra línea de inicio, porque ya tenían una experiencia, ya no había que ir tan atrás como las potenciales exportadoras que nunca han exportado. En el diagnóstico que hicimos y los focos estratégicos de la cadena exportadora nos dimos cuenta de que estos, lo que yo les decía antes, estos tres rubros, apícolas, berris y vinos, eran los que tenían mayor desarrollo y mayor trabajo en el segmento de la agricultura menor escala. Los apícolas son un 60% de ese universo que les hablé de los 300 los berris son 33% y los vinos son un 10% pero muy muy muy bien cotizado porque son vinos de nicho, son vinos de los que hoy día hay un gran tema que son los vinos naturales que no estén intervenidos por el tema justamente de la sostenibilidad. Entonces a través de eso definimos y con ello estamos trabajando estos boletines de información que yo les comentaba. Hay también un diagnóstico como continuando lo otro, los potenciales nos planteamos una cosa, dijimos tratemos de trabajar, dado que los recursos tampoco son infinitos, trabajemos con un cubo de 50 empresas este año en el programa y esos 50 empresas por lo que sabíamos y por lo que yo había levantado recorriendo las regiones era clarito que había un 80% de las cuales eran esas 50, 40 eran potenciales exportadoras y 10 eran exportadoras al programa se accede a través de una convocatoria pública que se hace a nivel nacional no hay cubos ni hay nada especial para una u otra naturalmente tenemos regiones que son más agrícola que otra pero no por eso punta arena por ejemplo que es el extremo al sur de nuestro país claro que presentó empresa y presentó tres empresas buenísimas entonces dijimos ya metámosla y ellos postularon la postulación entonces ellos se tienen que calificar como potenciales exportadores o exportadores directos o intermitentes y eso es súper importante porque dependiendo de eso son los instrumentos que les vamos a entregar entre los productores de la empresa cooperativa mediante alianza claro lo trabajamos con intab con la serie mía con serco tec esos son todos todos instituciones relacionadas con el segmento agrícola y que de alguna manera podíamos ir a nosotros como pro chile perdón no tenemos el conocimiento acabado de dónde están estos pequeños productores a no ser que uno tenga interés yo como agrónomo claro puedo saber un poco más un poco menos pero como no es poco principal de la institución hay que aliarse con otras instituciones para que nos den la posibilidad de llegar a contarles a los agricultores que existe el programa y que se pueden incluir entonces a partir del 22 como les decía de la del año 22 yo realizé un diagnóstico en base de agendas de visita en todo el país en todo el país y vimos cooperativa asociaciones gremiales empresa visitamos 12 regiones por un tema de tiempo también de las 16 y las otras lo hicimos a nivel remoto con las oficinas comerciales y con indap y de ahí sacamos una buena cantidad de gente que estaba dispuesta porque en el fondo le fuimos preguntando también a los exportadores en qué como le podría servir un programa a ellos quien necesita en la situación que están hoy día los potenciales importadores siempre quieren más y quieren saber y quieren conocer y bueno eso es básicamente de información el programa se resume en esto en esta gran lámina que hay aquí que tuvimos que poner de todo como tenemos que poner la parte de comienzo el construy el creces el desarrollo de capacidades ya toda la parte que tienen que ver de la pantalla de ustedes de mano izquierda son los productores de exportación indirecta donde los objetivos es fortalecer las relaciones portadora proveedor acuérdense que ellos son los proveedores de las grandes exportadoras y entregarles información estratégica para que la topa una toma de decisiones eso lo estamos haciendo a través de una empresa que tiene una gran experiencia con estos temas y con esos rubros que eran vino niel y berris y se están haciendo boletines de información a todo esto que sea fácil para que ellos lo leen porque otra cosa es que uno tan acostumbrado en este mundo de la exportación y del mundo internacional todo hablarlo en inglés todo decir una montón de palabras difíciles y claro yo me fui dando cuenta lo largo del programa que nosotros no necesitamos si yo para que vengan a hablar de los pequeños a nosotros nos va con que haya gente que tenga la empatía suficiente de poder comunicarse con estos pequeños agricultores que voló más ellos lo que hacen bien es producir y lo hacen muy bien y tienen la capacidad de poder adaptarse a las distintas situaciones como van cambiando los mercados y ellos tienen una serie de fortaleza que los grandes no las tienen por ser estas grandes empresas entonces en esto de los boletines necesitamos que fueran gráficas que fueran fáciles que ellos le fueran fáciles claro porque hay un montón de boletines que a repente son muy difíciles y ellos ni siquiera los miran ahora la verdad que no hay ningún agricultor que hoy día no tenga un celular y eso es una realidad por suerte en ese tema estamos cada vez avanzando no todos no todos están en esas condiciones pero si hoy día es mucho más fácil que le llegue algo con el componible celular y que ellos puedan estar más al tanto eso hacemos con los portadores indirectos ese un trabajo son boletines trimestrales que vamos dando con información de estos tres sectores que hablábamos después tenemos los productores con potenciales por exportador y los exportadores directos o intermitentes los objetivos en los productores con potenciales portadores decir no han exportado nunca es la creación de capacidad para la internacionalización y ahí dijimos vamos a través de los que se incriben y preguntándole qué es lo que necesita cuando nos más cuando se inscribieron en la ficha también pues fácil porque ahí le pusimos una serie con certificaciones cuál era el mayor problema que tenían cuál era el mayor en las brechas que ellos sentían que había sacamos arte información de lo que ellos mismos pusieron por lo tanto pudimos confeccionar como una clínica de talleres de trabajo con ellos para entregarles esa capacitación más adelante se las voy a contar y los exportadores esos eran 40 acuérdense los productores con potenciales portadores eran 40 había 40 cupos y había 10 cupos para exportadores directos porque sabíamos que eran mucho menos pero que de ahí vamos a levantar de todas maneras y efectivamente fue así aquí el trabajo era distinto era un trabajo uno a uno porque en el fondo cada uno tiene su problema cada uno tiene brechas diferentes para poder llegar a exportar cada uno sabe por qué no siguió exportando o porque tiene solo un mercado y tiene sólo un comprador y no ha podido abrir la posibilidad de mayores importadores entonces la idea era otorgar herramientas adecuadas a ese segmento y era una mantención búsqueda y diversificación de mercado internacionales según su según su producción entonces ahí nos metimos en un cuento como decir a ver qué hacemos ponemos mentores que volvemos a lo mismo buscar mentores que no fueran a dictar cátedra sino que se metieran en la empresa que tuvieran un trabajo presencial con ello y ir viendo hasta que lleguen a un plan de exportaciones adecuado a cada uno y vamos a ver si logramos ya el próximo año tener a esa gente de alguna manera exportando de aquí a uno a dos años de nuevo porque con ellos como les digo ellos ya saben la logística ya saben el trabajo ya saben el el empaque ellos ya tienen un mundo recorrido porque ya exportaron lo que pasa que la mayoría dejó de portar por el tema de la pandemia hay también un enfoque transversal a lo largo de todo este programa que tiene que ver con sostenibilidad con foco social con foco de género certificaciones desarrollo de la asociatividad el programa lo lindo que tiene que toca muchos muchos muchos muchos muchos puntos que les toca a la gente cuando está armando un negocio o cuando está intentando salir al mercado internacional y por lo demás no siempre es necesario como le digo de los 40 que están incritos ya en el punto de potencial de exportadores es tan importante que ellos vean que conozcan que tengan información y con esa información tomen la decisión sabe yo quiero seguir avanzando en el proceso o me voy a quedarnos más aquí a nivel del mercado nacional porque no quiero meterme en más complicaciones y es tan válido ahora el trabajo hecho con ellos igual es importante porque ellos salen entran de una forma y terminan de otra forma y eso es muy importante para nosotros a qué objetivo contribuye el programa dijimos que llegar a un 5% al segmento de agricultura de menor escala el primer año fortaleciendo conocimientos para la toma de decisiones y llegar a 50 empresas creando capacidades de internacionalización se busca generar relaciones en la cadena productiva y exportadora perdón perdurables en el tiempo y se proyecta diversificar la matría exportadora para este segmento de repente están enfocados en un tipo de producto y para ellos por ser pequeños es muy fácil poder cambiar cambiar de o de estratégica o de producto mismo entonces como ir yándolos de alguna manera y que no se quedan solo en lo que siempre han producido y lo que siempre han vendido eso que también era otro objetivo del programa la matriz de alianzas porque este programa no se hace jamás solo compro en Chile jamás había que juntar a mucha gente en el fondo tiene que ver como ser puentes a puentes que no es fácil nunca es fácil a nivel de la del de la del estado ni de las oficinas o de las instituciones del estado trabajar en alianzas estratégicas siempre hay unos que quieren avanzar más otros que quieren no esto es mío esto es tuyo bueno este este programa es un trabajo súper bonito en hacer alianza y decir oye yo sola no puedo yo necesito de indá necesito la serenidad y cultura y economía por el tema de las cooperativas y es otro bueno es otro tema economía el ministerio economía en este país está trabajando mucho en el tema de la asociatividad y de las cooperativas que también no hemos dado cuenta que es un gran tema porque en la medida que se puedan asociar van a lograr más por supuesto que van a lograr más entonces hay que hacer un trabajo porque también en chile hay un tema con las cooperativas que que que hubo antes del golpe militar fue fue fue importante el sistema pero después con esto de la individualidad y de la bueno da lo mismo quedó como mal para el mundo de las cooperativas entonces hemos tenido aquí levantándolo levantándolo y haciendo conciencia de la importancia que es trabajar en conjunto trabajar unido entonces ahí hay un trabajo muy bonito con economía ser coté son otro otra institución que son centros de negocio en todas las regiones hay y que ellos también yo me junto con ellos dijeron nosotros podemos aportar porque tenemos empresa y los ayudamos a formarse bienvenido vengan el fía es una fundación de innovación agraria donde es fundamental el trabajo para cooperativa porque acaban de armar una una una estructura de formar a cooperativas en toda la parte más logística y por lo tanto está la última inocción ellos son una fundación que también depende del ministerio de agricultura y que trabaja con ellos asociaciones gremiales y empresas exportadoras tratamos de hacer el nexo por empresa un poco más grande que nos ayuden a que traspacen a que convecen a que les enseñen a que les ayuden a los más pequeños y sí con alguna nos ha ido bastante bien están dispuestos a compartir y pero y ahí vamos de poco a poco este es un trabajo de año y de mucha perseverancia y de mucha confianza que en algún minuto vamos a llegar a algo y algún por puerto no creo que ya hemos avanzado harto con la gente que tenemos hoy día el sac es otra institución a nivel de chile que es en encargado de todo la de toda la seguridad digamos y de todas las cosas agrícola de que no vayan bichos de que no tengan bichos de que la peste de que y como entramos en los mercados el sac tiene un papel muy importante que nos ayuda a abrir mercados en algunos casos en línea y universidades también es un mundo que nos interesa que trabaje con nosotros hemos tenido algunas algunas conversaciones sin embargo no nos ha sido tan fácil porque ahí hay un trabajo mucho más teórico no se cuesta bajarlo de repente las universidades todavía están trabajando mucho mucho en la parte más más más formal más cuesta cuesta que lleguen al al terreno digamos entonces ahí hemos desarrollado compromiso y alianza generando un acompañamiento a este segmento y objetivos dirigidos a los beneficiarios ahí nos juntamos tenemos reuniones hablamos y vamos vamos avanzando la selección de los usuarios es muy importante porque como se trata de una convocatoria pública porque hay un tema de transparencia que tenemos que dar la oportunidad a todo es muy importante quien selecciona a esta persona nosotros este año tuvimos siento siento y tanto por tu lante porque claro como nos pusimos un poquitito más más exigente en que tenían que estar formalizados en que tenían que tener algunas cosas mínimas mínimas como para poder separar y no tener que ir tan atrás dijimos quienes van a seleccionar estos usuarios entonces dijimos bueno rechiles central y más delante no hoy día no en el convocatoria que hicimos este año las oficón las oficón que son las oficinas en el exterior todavía no porque todavía no estamos mirando tan abiertamente los mercados por lo tanto no involucramos a ello y da regional y da también tiene en la la oficina en todo el país y tal es el socio estratégico de nosotros para este programa porque son los que tienen el conocimiento terreno de cada uno de los agricultores pequeños cerco tec que les habla que son centros de negocios también regionales dijimos también podrían seleccionar en la medida que fuera necesario y seré mi agricultura seré mi agricultura que la Secretaría Ministerial de Agricultura nos pidió también ser parte del equipo evaluador por lo tanto los incluimos sin ningún problema y se produce una vez que la gente postula hay fechas para postular después se recoge toda la información y se organiza el tema de la evaluación en esa evaluación yo les cuento lo que pasó este año hubo un total de 73 postulantes a la convocatoria que calificaron porque yo les hablaba de estos cientos y tantos que habían habido pero por supuesto que no todos llegaron con los papeles que era nada porque eran dos papeles que les pedíamos fue lo más fácil que pudimos hacer para que no hubiera problema en cómo ellos iban postulando a distintas regiones al programa entonces de los 170 tanto que hubiera quedaron 73 con con con posibilidad es decir nosotros lo decimos son admisibles al programa y de eso 57 se calificaron como potencial exportadores y 16 se clasificaron como exportadores aquí yo les muestro un poco que hay desde antofagasta y arica el extremo norte de nuestro país hasta el extremo sur de magallanes hay algunas regiones no sé si hay alguna región que no haya participado abiertamente ya se nos olvidó no yo creo que todos participaron casi todas unas con más comer por supuesto maulé nubre diobío valvareizo tuvieron la muy buena participación porque son regiones eminentemente agrícolas entonces es más fácil levantar gente pero igual igual ahí podemos hacer un trabajo mayor de todos esos que yo les decía de estos 73 el total de postulantes que se defiendan porque antiguamente sólo podían postular el programa los que eran beneficiarios de indame los que se fueran usuarios y este año dijimos no hablámoslo un poco porque la verdad que no tiene sentido porque hay un montón de gente que no es usuario de indame pero que cabe en el segmento de agricultura menores y con indame pusimos de acuerdo y vamos para adelante entonces de los 73 54 eran usuarios y 19 no eran usuarios pero bienvenido entre después hicimos una una una mirada y en cooperativa y total de postulantes clasificados de los 73 habían 14 cooperativas lo cual era súper importante y era importante porque ya hay un camino también de confianza de unidad de de alianza que para nosotros era muy importante decir a lo mejor son objeto de trabajo mayor con ellos del total de los postulantes los ruros mayores tienen que ver con esto la miel el vino la agroindustria que hay mucho de los ver y porque son ver que dicen a ir son entre congelados fresco en jugo la industria en jugo bruta fresca como ven grandes cantidades no había aceite de oliva porque era más elaborado hortaliza que también tuvimos viendo cómo trabajar eso porque no es fácil por el lado de perecibilidad que tienen hierbas medicinales y otros que un montón de cosas que son pastas de ajo papas nativas no sé qué un montón de cosas con un grado de de gourmet mayor que también es interesante porque hay nichos que sí los buscan el programa ahora les voy a contar los tres puntos donde nosotros apuntamos que era los proveedores de portadores que eran los exportadores indirectos donde yo les dije sobre los boletines de información después les voy a contar lo que hemos hecho con el programa para los potenciales portador los 40 que llegaron a los potenciales exportadores y después les voy a contar lo que vamos y lo que estamos haciendo con los 10 exportadores directos el tema de la ruta exportadora de para los exportadores indirectos tiene que ver con estos boletines que les dije yo para ver el vino y miel y en el fondo aquí les voy a mostrar un un tipo un ejemplo de la estructura de los boletines en este caso por los ver mis por ejemplo ahora anda los frambuesa mora frutilla el boletín significa un editorial donde están los objetivos a establecer la comunicación efectiva con los productores de menores cal identifican aspectos de mayor preocupación para los productores y se analizan desde una perspectiva de mercado después hay una un ítem de mercado internacional que es donde vamos a buscar para estos productos básicamente Estados Unidos Europa y China que son los mercados que están importando entonces se usa metodología desarrolladas por la empresa y nosotros ya tenemos y es y consulten para el análisis de los mercados de frutas frescas ellos van viendo qué pasa con los precios cuáles son las tendencias qué tipo de productos de cepas o de tipos de de berre eso es lo que más buscan cuántos son los los los precios o los precios de retorno para el productor bueno les entregan un montón de información a nivel de mercado nacional se recopilar información de los mercados mayoristas y se va contando qué es lo que pasa también para que ellos tengan la cantidad de información necesaria para decir olevendo al exportador olevendo al mercado nacional hay que darle la información por si el problema es que ellos no le llegan esa información y por último rendiendo el mercado y algunas conclusiones que van a tener estos boletines cada boletín se abordarán aspectos del mercado como gusto tendencia diferente del mercado y todo además con estos boletines lo que se hace es tener talleres con grupo de estos productores en distintas regiones para poder enseñarles a cómo leer los boletines o cómo traspasarles mayor información todavía respecto a cada uno de los sectores eso es lo que hace el programa con este segmento que es portadores indirectos con los potenciales exportadores básicamente es un tema de transferencia de información y de capacitación este año por un tema de tiempo también porque pudimos empezar a trabajar el programa mediados de año porque la institución está muy preocupada de que todo sea lo más transparente posible entonces todo hay que felicitarlo todo hay que hacer con convocatorias públicas todo todo y eso uno se va perdiendo en el tema digamos administrativo entonces se nos acortaron los tiempos y logramos hacer además nuestro país tan largo tan largo que tampoco en un principio dijimos hagamos tres talleres uno en el norte otro en el medio y otro en el sur pero nuestra logística de movimiento para ir al al al de al del sur por ejemplo el que viene de punta arena tiene que venir a santiago y después irse a concepción por ejemplo una cosa de loco igual que el del norte para acá entonces finalmente dijimos traigámoslo santiago a los 40 y hacemos un taller un taller de tres días los metemos ahí en una es como en una clínica de trabajo y les vamos pasando materia con gente experta que tiene la capacidad de llegar a ellos de con un lenguaje simple con un lenguaje y con temas y con contenido que no fueran en profundidad pero sí que les dieran una noción de lo que es por ejemplo lo dividimos en cuatro modulo preparándonos para exportar entonces ahí todos esos temas que ustedes ven ahí era como ir contándoles esto hay que tener si ustedes quieren llegar a portar después y no otro módulo con otro experto que hablaba de la logística y del ni de la cadena de suministro todo lo que es de abastecimiento almacenamiento transporte transporte interno es el mundo que como le digo no es una capacitación en profundidad porque cada uno de estos modulos uno podría hablarlo en una semana pero aquí fue en tres días que los tuvimos que conversamos que ellos hicieron muchos nexos entre uno y otro lo cual es muy importante el tema de las redes que han vinculado y se produjo un trabajo muy bonito con los 40 que vinieron los otros dos modulos bueno proceso a donuelo de exportación que era todo un tema porque ustedes saben que va a llegar no no sólo a la muana sino para llegar a poder entrar en un container en una nave para que le lleve su producto claro siempre se lo van a comer lo grande entonces ahí es complejo había que ver de dónde sacábamos la información y cómo empezar a trabajar de alguna manera de armar algo para los pequeños que no tengan bueno los famosos container consolidado es muy típico pero también poner de acuerdo a todos no es tan fácil entonces ahí todo el mundo lo que era los procesos aduaneros de cómo organismo que la señal de exportación y todo y por último es el último módulo la importancia de los acuerdos comerciales y las redes de origen que si viene es un tema como para pasarlo en dos meses vino un personaje muy importante y que es un experto en el país que trabajó muchos años en la sofa y toda una historia donde él ha trabajado mucho el tema de los acuerdos y les dio como una pincelada de lo que son los acuerdos comerciales como funcionan y la importancia de las reglas de origen para acogerse a esta ventaja de armar el área ese fue lo que entregamos a estas 40 empresas como material de capacitación este año pasamos una evaluación que le dijimos que no era ni mucho menos como para que pasaran el ramo no pasaran el ramo sino que queríamos saber qué les había quedado más claro y qué menos claro como para poder seguir trabajando en lo que lo que menos o lo que más le había costado y claro lo que más les costó porque fue donde tuvieron menor puntaje en la evaluación con el módulo 4 yo creo que ello es demasiado es demasiado elevado o demasiado poco tangible esto de los acuerdos comerciales por lo tanto costó vamos a tener que repasar ahí pero le vamos a entregar información de de vuelta ellos están haciendo un trabajo porque de alguna manera les pedimos que nos dijeran quiénes después de estar aquí de haber conversado de haber dialogado de cómo ellos aproximarse el mundo las exportaciones si podían o si querían seguir en este camino y estamos recogiendo hoy día toda la información de ellos de que si quieren seguir o todavía le falta o van a quedarse hasta aquí nomás porque en realidad no quieren meterse en el mundo de los mercados internacionales y nosotros les vamos también les pedimos que dijeran tres productos y tres mercados como para entregarles información básicamente de qué ventajas comparativas tenían para los acuerdos comerciales y sobre las reglas de origen respecto a su producto así que con ellos seguimos trabajando el próximo año seguramente vamos a seguir con este grupo y vamos a abrir una nueva convocatoria para estos exportadores con potencialidad exportadora porque hay varios ya los 40 que nos han dicho si yo creí que era más fácil yo creí quiero y por otro lado ellos tienen que hacer una serie de pasos antes de iniciar el proceso portador porque como les decía yo en preparándose para la exportación hay un montón de cosas por ejemplo los en base los etiqueta o la preparación del producto el la negociación de los servicios con exo ver qué pasa y cómo asegura cómo ellos definen en el fondo a qué mercado quieren ir entonces ellos están trabajando y estamos en relación con ellos como para que nos vayan contando y saber con qué con qué grupo nos vamos a quedar para el próximo año por lo tanto vamos a hacer una nueva convocatoria para ir entrando nuevos personajes al programa y por último les quiero contar que los 10 que teníamos para para exportadores directo en el fondo fueron 11 porque nos dieron los recursos pero no nos dio el tiempo este año de poder ponerles al ojo mentores tuvimos que hacer una selección de mentores una licitación de mentores para cada uno de las empresas porque era un mentor por cada una de las empresas pero pero bueno las resolución a las cosas eso lo vamos a hacer a partir de mar de enero el próximo año y si con este grupo de los 11 se produjo un un regalo de la vida donde nos invitaron a participar en un evento que se hace en brasil con chile que se llama chile en brasil que es entre noviembre en 26 de noviembre y 30 de noviembre y yo dije muy ni porque no vamos con ellos ellos pueden ir pueden ir a la toda la agenda que la agenda es básicamente de seminario de trabajo de conversación con importadores yo lo único que no nos vamos a colgar es de la rueda de negocio porque eso ya estaba armado de antes para empresas medianas y grandes dijimos ya pero hagamos una muestra con los productos de ellos y ellos entonces van a estar ahí presentes felices con la idea de que pudiéramos salir porque es lo que más necesitan mercado y estamos en eso estamos armando toda esta misión con las nosotros qué es lo que les entregamos les compramos los pasajes y los metemos en todo lo que significa la agenda de la de que son tres tres días tres días y medio y ellos se pagan su estadía porque también la idea es que nos comprometamos por ambos lados y yo les puse ahí están las 11 empresas que van de las distintas regiones que van los sectores que son ellos de los hay artovino hay artovino porque bueno se vende bien el vino el pisco hay jugos de ver y hay aveja reina hay fruto seco y hay ver y congelado y de los tipos de empresas que van es bien interesante porque son 1 2 3 si 3 cooperativas lo cual nos ayuda mucho también porque estas misiones en el en el en el conversatorio en el estar junto en el pasar tres días junto se arman unas unas alianzas muy muy bonitas las empresas pequeñas en general son mucho más generosas entonces había uno por ejemplo estación de un bel que tiene un distribuidor en en en brasil en sao paulo y nos dice perfecto yo le puedo decir que venga a la reunión y que puede ayudar a los otros viñatero eso las empresas jamás jamás se consigue porque ellos van solo con su distribuidor que no lo vea nadie más ni que mire a nadie más entonces es para mí es un gusto y me encanta en el fondo trabajar con ellos y trabajar con ellos porque hemos sector como les digo generoso por un sector que habrá decidido a morir porque tú lo que les entreye ellos no encuentran estupendo es muy fácil de tratar con ellos siempre están dispuestos entonces la verdad esto es el programa esto es lo que hemos hecho este año que ha sido desde junio ahora y que vamos a seguir el próximo año hoy seguiremos trabajando y a este grupo que yo les decía de 10 de los 11 empresas exportadoras van a van a tener sus mentores cada una en especial concesiones presenciales donde el mentor se va a tener que meter en la empresa va a tener que trabajar con ellos y ver cuáles son sus brechas y qué es lo que quieren ellos y qué es lo que quieren o qué es lo que sienten que han perdido para no poder seguir exportando así que yo espero que el próximo año esas 10 estén exportando y vamos a mostrar la institución de que vale la plata y los recursos que estamos invirtiendo en eso sería todo por mi parte maría muchas gracias la de soledad si quieren damos un ratito y volvemos en cinco minutos o si no sé de lo tú yo creo que podemos ver si hay preguntas ha sido muy ilustrativa la experiencia chilena en este punto quizás algunos quieren preguntar sobre sobre temas específicos de los que hablaste yo tengo una pregunta por ejemplo cómo vienen abordando los temas de sostenibilidad y economía circular con estas con estas pequeños productores que ejemplos nos puedes dar de experiencias que hayan tenido en ese sentido si sí hemos tenido porque hay algunos que han avanzado por supuesto los que están exportando ellos ya tienen un camino un camino bastante básico porque como son empresas pequeñas y como me dicen ellos si ahora solo yo tengo que prender la luz tengo que producir tengo que pagar las cuestas y además tengo que vender entonces en qué minuto me meto pero no yo le digo en los mercados internacionales cada vez piden que las cosas sean más sostenibles que haya más economía circular y que sean más sostenibles hay una serie de cosas que hay que trabajar yo lo estamos empezando a trabajar con cada uno porque para nosotros muy importante y es parte de los objetivos pero estamos trabajando en eso maría no tenemos una experiencia además la institución está hoy día metía con el tema de la sostenibilidad de la sostenibilidad a través de este test que estamos haciendo que ellos lo hagan viendo como por donde van de repente ellos tampoco saben que están trabajando y que están avanzando por ese camino a veces ni siquiera lo tienen muy claro pero a través del test podemos ir identificando eso no sé cómo ponerme con el pantalla a dejar de los vamos a ver a todos y quieren encender sus cámaras para para verlos tenemos una pregunta de Pamela valdez que pregunta cómo cómo se puede postular no sé si es solo para contestar aquí igual este público es no solamente chilenos sino hay de todos los países de mercosur entonces es muy interesante la la experiencia chilena y lo que puedas compartir no sobre todo en temas de asociatividad cooperativismo como ha sido esas dinámicas y como se han armado las estructuras para poder implementar este este programa y ya le doy la palabra después andrea para su pregunta contesto yo a ver lo que hemos hecho es como yo les decía este programa lo acabamos de tomar y de levantar a partir del año pasado cuando yo fui a las regiones y tratamos de ver quiénes estaban interesados y cómo había cambiado el panorama de la agricultura en menor escala por lo tanto es este año el que volvemos a trabajar con ellos y si vamos caminando vamos caminando de alguna manera muy muy aliados con nuestras instituciones pidiendo la ayuda a medio mundo a economía para que nos ayude con el tema de las cooperativas ainda para que nos ayude en algunas inversiones que van a tener algunos de los potenciales portadores que hacer se está estructurando es un trabajo que necesita como les decía yo mucha a ver mucha paciencia porque las instituciones públicas no están acostumbradas a trabajar el conjunto y y creer por creer en que esta cosa vale la pena y yo creo que vale la pena ahora como postular en un programa que está para el para para Chile en general a mí lo que me ha tocado es ir a exponer el programa a otros países centroamérica para que ellos puedan armarlo allá y hemos tenido algunas asesorías en algunos países como para ayudarlos a armar esto porque depende mucho también de la estructura de cada uno de los estados como funciona en ellos pero aquí en chile uno postula porque hay convocatoria este año como les digo fue una convocatoria que hicimos a mediados de año donde se abre se abre las regiones saben y no sabe tratamos de contarle a la gente les mandamos por algún lado y se postula es tan simple es una postulación que pide muy pocos papeles que no pide casi nada y que vamos viendo ahí y después vamos seleccionando eso no es más complicado que eso y sobre y sobre los y sobre las dificultades un poco que lo mencionaste en la en la presentación porque se fue veo que se nos desconectó la Andrea así entonces no pues no eso no le di la palabra pero pero sobre las sobre las experiencias ya vividas de asociatividad y de cooperativismo que nos puedes contar que que dificultades han tenido que que nos contaste algo sobre el sobre el tema en la presentación pero si puedes profundizar un poquito y después de hoy la palabra ya a ver todo el tema de la cooperativa de los coctel cooperativismo en la sociedad ideal y trabajamos con el ministerio de economía el ministerio economía tiene una un área que se llama la dar es que para el tema de de asociatividad y de creación de cooperativa y ellos llevan todo el tema de las cooperativas y bueno y han hecho una labor súper bonita de cómo ir cómo ir traspasando información de lo que es la asociatividad de lo que es ser cooperativa trabajando con las cooperativas que hay que tenemos varias cooperativas en el día en Chile emblemática y las empresas que se han ido formando como cooperativa también entonces hemos ido trabajando con ellos y claro el mayor problema en el tema de las cooperativas es la desconfianza la desconfianza entre ellos mismos y eso es como súper triste porque cómo explicarle que en el fondo estamos trabajando muy bien común como no no hay posible ahora han habido experiencia por supuesto que han sido malas y que de ahí ellos tienen el problema de la confianza el el armar una cooperativa en Chile no es difícil cada vez es más fácil cada vez necesitas menos papeles menos cosas no es no es no es fundamentalmente difícil armar lo que hay que tener son los compañeros que tú vas a ir armar esta cooperativa con quién vas a juntarte yo como cómo consigue de que estén responsables de que sean responsables de lo que se comprometen esos son los problemas de armar una cooperativa no es el hecho de cómo armarla es el grupo humano que se junta para llegar a un buen puerto y eso es trabajar confianza es trabajar creer en lo que estamos haciendo es trabajar en que vamos a llegar a un puerto final en conjunto porque claro hemos tenido experiencia no solo de cooperativa grupos que todavía estaban previos a una cooperativa listo ya hagamos una venta metámonos en la venta nos metíamos en la venta y se habían comprometido con tal con tal moto con tal volumen gran y llegaba el momento de que había que llegar y había 2 o 3 que yo me salió más fácil y mejor mejor pagado y lo vendí por otro lado se echaba a perder todo el acuerdo que había y entonces ahí y claro y yo no les he hecho la culpa porque gente que también necesita el día a día entonces tampoco puede estar esperando es súper súper lógico algunas actuaciones de cada uno pero para meterse en una cooperativa hay que estar comprometido y hay que ser responsable nosotros hemos ido con un grupo súper bonito a ver experiencia en España pero claro la gente tiene otra mentalidad para decir yo me comprometo y me meto en esto tienen esto de poder trabajar en comunidad nosotros si no estamos cada vez más individualista cada vez queremos hacerlo de nosotros no mirar para el lado entonces por ahí se nos complica la cosa un poco y ya está Andrea así que les quiero dar la palabra Andrea luego Camilo y Pamela que había levantado la mano Andrea delante y hola yo soy Andrea curumilla gerente de cooperativa punta chilen de acá de chilo es la isla grande al sur de chile para los que están fuera de chile bueno más que nada contar la experiencia de la en el caso de nosotros que tenemos unos productos que son más bien de nicho que no son comodities nosotros vamos un nicho de mercado más específico como urmés son pastas de ajo chilote una variedad de ajo tradicional de la isla y las papas nativas entonces contar cómo ha sido la experiencia de trabajar con por chile nosotros ya vamos de 20 años trabajando y ha sido fundamental por lo menos para nosotros como pequeños productores agrícolas de una cooperativa de aliados claves de socioclaves que para nosotros acá en chile pero chile ha sido fundamental porque gracias a las misiones comerciales que ellos nos han apoyados en el exterior pudimos nosotros no solamente vender en el exterior sino que adquirir experiencia y traer muestras de los productos mejores que se vendían afuera así que súper súper contenta emocionada de escuchar a la señora y a nos conocemos de más de 20 años entonces es para nosotros una persona muy cercana y aunque nosotros somos chiquititos somos una empresa pequeña pero chile siempre ha estado bueno en algunos periodos de distintos gobiernos a lo mejor hemos estado más distanciado pero ahora también decir que gracias al mandato del presidente boric que es nuestro presidente actual que tenemos él ha hecho un mandato especial para las cooperativas y todos los servicios públicos se han alineado con ese mandato y gracias a eso nosotros también hemos hemos tenido también después de la pandemia retomando el tema de la exportación en nosotros decir que estuvimos 15 años de manera interrumpida enviando exportaciones de imagínense de una isla del sur de chile a bélfica al puerto de homberez nuestra pasta de ajo con mucho esfuerzo es posible así que animarnos más a los demás empresas que están acá en este curso hay que si es posible y como decía la señora salida hay mercados de nicho para nuestras pequeñas producciones que son de una estándar de calidad en superior producidos en origen en territorios con cualidades y con ventajas competitivas como en el caso de nosotros que estamos en la isla de chilo tiene muchas ventajas competitivas y es que animarnos más y agradecíos nosotros de nuestro territorio de nuestro chile porque tenemos a grandes profesionales que nos apoyan y grandes servicios públicos así es que y también muy agradecida nuestro presidente que hizo semandate especial para las cooperativas saludos para todos en termes mucho la tarea es una es una alumna aventajada de todas maneras para que ella tiene unas ganas tiene un no les contaría yo todo lo que ella es capaz de hacer y es ahora parte del programa volvió a entrar al programa como exportadora directa y vamos a hacer ese trabajo con un mentor y ella va ahora a Brasil y toda esa cosa así que y bueno feliz de ver la vida camilo muchas gracias me declaras bueno saludar y felicitar a la sole me tocó justamente con ella comenzar esto mi pregunta apunta porque nosotros cuando adecuamos esto a la chile esto se el copy y paste digamos de España del PIPE 2000 obviamente el programa más focalizado en la pime general no en la en la pime agrícola o a la cooperativa de la familia pero quería saber si en todo este tiempo ella conoce que existe otra alguna experiencia de agencias estatales en la región principalmente o quizá en otro continente que tengan instrumentos así maya de la del incremento al general que ya lo que han hecho ya comienzo de la de las ruas de negocio de la fe y a la visita y todos pero un instrumento adecuado totalmente para la agricultura familiar o para el sector agrícola sintiéndose como mi pimes en esta lógica que ella presentó ya de exportador ya sea directo o indirecto la verdad la verdad que lo que me ha tocado conocer en latinoamérica no hay un programa tan definido y con un foco tan directo al segmento de la agricultura de menor escala me ha tocado como les decía ir a contar del programa porque les interesa porque tienen ganas de a lo mejor de implementarlo porque porque claro hay interés pero yo no conozco otro programa que tenga como como de base y foco a la agricultura de menor escala en el mundo de las exportaciones ojo porque se asume que como son pequeños no pueden exportar parten de ahí parten de ahí entonces la verdad camilo no no lo tengo tan a lo mejor hay alguna experiencia pero no yo no la conozco yo no conozco gracias a soledad pamela adelante gracias gracias media clara excelente programa felicitar a prochile porque creo que es una gran ayuda para las empresas y asociaciones y en realidad para la pequeña agricultura yo tenía una consulta respecto a si este programa también incluye media soledad algo que tenga que ver por ejemplo con la visitación de las plantas porque en el caso mío que yo soy presidenta de una agrupación de apicultores nosotros tenemos mucha problemática porque el apicultor no está inscrito en el ramex por ejemplo y cuando queremos comprarles su miel para poder exportar no se puede porque la persona no hizo el trámite digamos entonces quería saber si el programa lo incluye esa es mi primera pregunta y la segunda es hablaste de que y consulting estaba incorporando dentro de sus boletines la información de la miel a nosotros es algo que le pedimos ahí consulting hace como cuatro años y que obviamente como apicultores no teníamos presupuesto para pagarlo no sé si ya lo lograron si es que ya hay un boletín de la miel y de la exportación de material biológico apícola que esté haciendo y consulting para poder conocerlo muchas gracias pamela te cuento voy a empezar de acá adelante y consulting lo acabamos de contratar por lo tanto está desarrollando y va a desarrollar los boletines de aquí a diciembre porque como tuvimos que hacer una licitación y no olvídate todo lo que fue eso pero ellos son expertos y ellos lo van a hacer y lo van a hacer bien así que felices de poder aportarles a ustedes lo que sea de esa información porque la idea no es que sea solo para los aportadores indirectos entonces ahí podemos traspasar información y entregar y y ser parte de todo respecto a lo otro Dios mío se me olvidó para mí lo del ramex o sea en el fondo como como hay algún apoyo nosotros nosotros como para Chile no no tenemos no tenemos capacidad ni ni de meternos en el mundo de la del fomento productivo en el fondo que tiene que ver con eso ahora lo que sí hemos compresado muchos con indap porque indap o corfo eventualmente corfo cada vez está metiendo como más con los más pequeños ojo ha hecho algunas cosas algunos intentos algunos instrumentos pero entendemos entendemos que lo que podemos hacer a nosotros es incentivarlo a que se metan en el ramex que hagan como guiarlo ayudarlo decirle quién los va a ayudar quién cómo hacer el trámite porque pero más que eso no tenemos ninguna facultad nosotros somos desde desde la última parte de la cadena y del mercado para afuera no podemos hacer gracias a las inversiones a nivel de los productores y javier y bueno buenos días muchas gracias por la presentación muy buena muy interesante un comentario después una pregunta no me este esto me hizo de acordar a un programa que hubo en uruguay pero fue un proyecto puntual que llegó adelante en preté con financiamiento del bíg del bíg este prox grupos que recuerdo que se este se terminaron internacionalizando algunas empresas en caso de apícolas entiendo que no funcionan más este no funcionan más como exportadores no y después un grupo de citricultores que estaba próximo estaba madura la empresa este y hoy es una empresa consolidada a nivel de exportación esos son los grupos que más había varios más pero lo que recuerdo que quedó funcionando de esa empresa de citricultura pero fue un proyecto puntual que un par de años empezó y terminó y creo que no hay ninguna herramienta similar al menos que yo conozco no mi mi curiosidad mi interés iba usted mencionó el problema de las cooperativas y el problema de compromiso este para poder cumplir entonces la pregunta es si ustedes logran detectar eso o lo o lo evaluan de alguna manera previo al ingreso al programa este la madurez de la cooperativa para cumplir o si se encuentran con la piedra muchas veces después que ya está que ya están trabajando dentro del programa la idea es fundamental es tratar de detectarlo una vez que la empresa postuló porque antes no podemos no tenemos cómo hacerlo a no ser que las oficinas regionales hagan un cómo se llama se preocupen de seleccionar pero eso no se puede porque cuando todo sea una convocatoria pública se postula la gente nomás y una vez que están adentro uno puede decir es viable o no es viable según los documentos que pidió pero es un trabajo que vamos haciendo en la medida de que vamos trabajando con las empresas no es algo que podamos preverlo antes entonces si se detecta bueno veamos cómo cómo podemos avanzar o si es posible que pueda seguir en el proceso o es imposible porque falta esto falta esto falta esto es un poco eso no no no lo tenemos previo no tenemos como saberlo previamente gracias gracias a viari gracias a soledad tenemos ahí un comentario en el chat que todos están viendo sobre la sobre este intercambio muy interesante que hace luis vacia te damos la gracia soledad por haber compartido con nosotros este este espacio la experiencia de chile el programa y cómo viene dándose en este desarrollo tan importante para las pequeños productores y productores de agricultura familiar quiero darle esta es nuestra última sesión entonces quiero darle la palabra a maria ignacia dad que que es especialista en asuntos económicos y políticas públicas de fao que organiza también hace parte de la organización de este curso para para hacer una breve despedida o cierre de este programa y luego daríamos la palabra al oficial pablo rapsuk que que también quiere dirigirse a ustedes adelante marina muchas gracias maría clara bueno primero que todo quisiéramos felicitario a todos y todas de los participantes en estado semana semana conectadas en este interesante curso explorando tanto las complejidades como las oportunidades que las mismas rurales y la agricultura familiar enfrentan hoy en día para integrarse al comercio internacional y siempre de la mano un destacado conjunto de panelistas que han guiado este todo este viaje de aprendizaje el que damos agradecer a cada uno de ustedes por ser parte de este curso de carso tiempo e interés en formar parte de esta instancia que representa de cierta manera un paso más para disfortalizar la participación de las organizaciones de agricultura familiar en los mercados internacionales desde la oficina regional de fao para américa latina y el caribe vamos a seguir apoyando discusiones sobre este tan importante tema valorando siempre también el cúmulo de experiencias presentes en espacios como la red al filo y los diversos espacios de diálogo que acompañamos en la agenda de agricultura familiar nos queremos invitar también a seguir conectados pues estamos desarrollando más acciones de fortalecimiento de capacidades en el marco de lo que es nuestro mandato quisiéramos recordar que nos encontramos ya seca de la mitad del camino del diseño de las naciones para la agricultura familiar dentro del cual el intercambio de experiencia y conocimiento de la generación de capacidades son relegados como acciones clave para lograr que este sector se desarrolla en todo su potencial en ese sentido los invitamos también a visitar y hacer uso de la plataforma técnica regional de agricultura familiar pues objetivos se encuentra precisamente en conectar a los diversos actores como productores organizaciones agricultura familiar asocia civil la academia gobiernos parlamentarios de los diversos países de la región y el mundo en favor del fortalecimiento de la agricultura familiar aprovechamos por supuesto también de agradecer el esfuerzo de nuestros colegas de María Clara Gutiérrez y Pablo Rhapsod que les va a hablar ahora y Camilo Navarro por impulsar esta importante iniciativa agradecemos también a nuestros colegas de TI, Pablo Morales y Johnny Velázquez que permitieron que el curso se desarrayara óptimamente sin ningún contratiempo y nuevamente también acá uno de los panelistas y participantes que acompañaron durante este mes y medio y nada finalmente felicitarlos nuevamente por completar este curso les deseamos mucho éxito en sus próximos pasos y esperamos volver a encontrarnos en una próxima oportunidad. Muchas gracias María Ignacia. Bueno ahora invito a Pablo Rhapsod que es el oficial de comercio y sistemas agroalimentarios de FAO y coordinador de Comercio Internacional para América Latina y el Caridad en las palabras y decía adelante. Sí muchas gracias María Clara ahí creo que María Ignacia este cubrió muy bien todo este de parte de FAO estoy pensando un poco qué decirles para no repetir no pero yo quisiera comentarles lo siguiente no nosotros desde FAO venimos trabajando y hace un par de años en el desarrollo de un programa específico en comercio internacional no este curso que hemos hecho con REAF es parte de este programa que incluye el desarrollo de capacidades como son estos cursos que damos en la región SICA en el Caricómodo ahora con la REAF Mercosur y también venimos desarrollando como se dice evidencias decir estudios sobre oportunidades comerciales de acceso a mercados estamos muy prontos a sacar este mes en este noviembre este dos publicaciones este no tres publicaciones una sobre comercio internacional y seguridad alimentaria otro curso sobre oportunidades comerciales para el sector agroalimentario en América Latina y el Caribe no y también una publicación puntual sobre el comercio agroalimentario restos y oportunidades entre el Caricómodo y el SICA no siempre pensando en un público objetivo en la pequeña y mediana empresa las cooperativas las pymes rurales no y las organizaciones de la agricultura familiar y muy importante yo creo que lo mencioné en la apertura de este curso es de que ok está muy bien que estemos desarrollando capacidades de desarrollando evidencias pero también queremos que se desarrollen oportunidades y venimos ya este año hemos cerrado la octava rueda de negocios virtual que estamos que organizamos de manera conjunta con los amigos del ICA no es total en las últimas ocho ediciones ya han participado más de cuatro mil empresas de toda escala donde el entre un veinticinco y un treinta por ciento de los participantes son de la agricultura familiar son cooperativas o organizaciones de la agricultura familiar no así que esta también es una oportunidad este creo que vale la pena que ustedes tomen nota estamos haciendo estas ruedas de negocios dos veces al año la próxima ya toca en el mes de abril si no me equivoco son abril y septiembre más o menos no nosotros a todos los que han participado en este curso ya quedan como se dice capturados en nuestra base de datos previos este meses antes de la rueda de negocios los vamos a estar contactando no para que también este se pueda inscribir previas también a la rueda de negocios hacemos hacemos este algunas rondas de capacitación y desarrollo de habilidades empresariales para cómo participar en una rueda de negocio que también puede ser este muy interesante este para ustedes y comentarles de que si bien estas ruedas de negocios empezaron con un carácter de comercio intrarregional al día de hoy participan compradores no solamente de la región sino también este compradores de este europa los estados unidos y también de del asia entre compradores de la región tenemos a cadenas importantes como walmart y cadenas de supermercados este de bastante peso en en américa latina que tienen una activa para participación y comentarles de que bueno la participación en estas ruedas de negocios se lo puede tomar por dos vías una como la oportunidad para poder generar nuevos negocios y acceder a nuevos mercados y también como un aprendizaje no para que ustedes también puedan testear un poco sus productos ver también que hay en la competencia cuáles son las exigencias y requisitos de los mercados de destino y capaz que no en esta rueda de negocios sino en una siguiente ya ya puedan estar haciendo negocios no es un poquito la publicidad que yo les quería este hacer este vamos a estar entrando en contacto con ustedes apenas vayan saliendo las publicaciones las vamos a compartir ustedes ya sean parte de nuestra base de datos y también me estoy olvidando yo sigo con las publicidades estamos en un par de meses sacando un una guía para exportación que está dedicada específicamente a la agricultura familiar y a las pymes rurales no esta guía cuando nosotros lancemos una nueva edición de este curso va a ser una un acompañante no este teórico de estos de estos cursos no así que también este cuando apenas este lista la vamos a estar compartiendo también con todos los participantes no ya lo dijo muy bien este mar Ignacia en estas seis sesiones este hemos contado con expertos realmente de este muy alto nivel y con casos este realmente este que están a la vanguardia en nuestra región como son por Chile como son por un Perú que realmente son un ejemplo para todos nuestros países el trabajo que hacen en la dedicación que tienen por promover las exportaciones de los pequeños productores no de nuestros países también contamos con la participación ustedes recordarán de colegas del centro de comercio internacional del ITC que a todos a ustedes e inclusive a nosotros en favor nos enseñó sobre nuevas herramientas que se están utilizando para el tema de inteligencia comercial no y bueno este realmente creo que este agradecer a todos los expertos este que han estado participando con nosotros yo sé que queda muy corto esto sé que varios de los que están conectados dicen bueno hoy pero me faltó un poco más y ahora este como creo que este decía la compañera de este prochile este para cada uno de estos temas se podrían hacer cursos de seis semanas o sea por por cada tema fácil no pero esta es una primera esa es un primer pantallazo es sobre todo que les sirva como factor este de motivación no para luego poderse a animar a dar ese salto no de parte del equipo de fao así como lo dijo mar Ignacia reconocer el el trabajo vamos por parte el gran trabajo que hace el equipo de agricultura familiar en fao este liderado por pedro boareto es por mar Ignacia dad no el equipo de este comercio internacional donde están este camilo donde están maria clara con quienes ustedes han estado este interactuando no y también recordar este que es muy importante el rol de la secretaría de la reaf mercosur no que ellos fueron los que incentivaron este curso este lautaro creo que no está conectado ahora pero no sé si hay gente de la secretaría de la reaf bueno este un placer trabajar también nuevamente con este con la secretaría y también con muchas ganas de que el próximo año podamos ampliar este tipo de cursos no y tener un mayor impacto y un mayor alcance eso es todo de parte mía la voy parando porque si no yo sigo hablando así que bueno este agradecerles a todos su activa participación y esperamos verlos pronto gracias bueno yo yo quiero hacer algunos avisos de y te agradezco pablo por todas las palabras de cierre pero antes de irnos quiero hacer unos avisos de de que les estoy enviando hoy la grabación del curso pasado en cuanto tenga la grabación de de esta sesión se las envío también al correo y y la presentación de de manera soledad y también les vamos a enviar una encuesta de evaluación a efectos de entregar los certificados que espero que no la completen rápidamente no se va a demorar mucho pero para nosotros es muy importante conocer su percepción y su evaluación sobre el curso para futuras ediciones y sin más bueno les agradecemos todos los comentarios que están en el en el chat aquí alejandra está también comentando y y hay otros comentarios que bueno veanlos no los no los quiero detener más quiero agradecerles a todos la oportunidad de haberme permitido también y ha facilitado la moderación y espero pues que sigan participando en las actividades tanto de pago como para en grandecer sus proyectos productivos muchas gracias a todos y que tengan una buena resto de