 Buenos días a todos. Muy buenas tardes. Dependiendo de la zona horaria que nos estén visitando, mi nombre es Decire García y estaré acompañando en esta sesión a nuestros colegas de Ilica, de FAO y de la Secretaría Ejecutiva del Consejo Oropecuario Centroamericano en la tercera red o la tercera Seminario Relacionado a la Participación en Redes de Negocios, en este caso en el marco de las cadenas agroalimentarias en nuestra sexta edición. Voy a dar inicio con introducir a mi colega Daniel Rodríguez de Ilica, quien estará dando una palabra de bienvenida y sobre todo muchas gracias a nuestros asistentes, a nuestras empresas que han decidido tomar un espacio en su agenda para participar en este evento y sin lugar a dudas a Evelyn Maradiaga, nuestra empresaria como caso de éxito en esta tercera jornada. Adelante, Daniel. Gracias, Decire. Bueno, muy buenos días o buenas tardes, dependiendo de donde estén. Es un gusto de contar con la participación de todas y todos ustedes en este evento. Yo creo que lo primero es corroborar las gracias por estar aquí presentes en nombre de la FAO, de la CIECA, la CECAC y el ICA, a quien represento. Realmente es un gusto que nos acompañen acá con nosotros en en este tercer webinar de la serie, cómo participar en la sexta Rueda Virtual de Negocios para las Cadenas Agroalimentarias de América Latina y el Caribe. Un saludo a todos los colegas de Siré y Esmeralda de la CIECA, Susana de FAO, Osvaldo de CECAC y principalmente también un un un saludo muy especial a la señora Evelyn Maradiaga de la empresa nueces y más por acompañarnos a compartir su experiencia, digamos, en participación en en ruedas anteriores. Yo solo quisiera arrancar haciendo una pequeña mención, unos pequeños antecedentes hace hace unos años atrás en la mayor parte de las instituciones aquí presentes. Desarrollábamos acciones de promoción comercial de manera presencial. Teníamos ferias, teníamos ruedas de negocios. Sin embargo, vino la pandemia y nos vimos obligados a a innovar, a cambiar nuestras estrategias. Pero lo más importante a buscar alianzas que que permitieran fortalecer y expandir el impacto de las acciones que teníamos. Es así como nació esta esta idea de desarrollar ruedas virtuales de negocios con énfasis en las cadenas agroalimentarias, es decir, no solo para productores, sino también para prestadores de de servicios con la intención de promover el comercio intrarregional en el marco de la recuperación económica y la seguridad alimentaria de la región. Bueno, no hay duda que los acontecimientos que han venido pasando desde desde hace dos años y lo que ha ocurrido este año confirman la importancia, digamos, de este tema de promover el comercio intrarregional. El tiempo ha pasado. Ya vamos por la sexta. De alguna manera, creo que entre todas las instituciones hemos logrado desarrollar un un bien público regional en el que, como les comentará, Esmeralda ha participado en un importante número de empresas y hemos tenido intenciones de negocio realmente relevantes. El día de hoy, además de compartir información básica sobre las ruedas y cómo deben registrarse, vamos a focalizar la atención en la preparación para el expos de la participación en la rueda. Para aquellos de ustedes que no han estado aquí antes, comentarles que en el primer en el primer webinar hablamos de cómo prepararse para el antes de la de la feria. En el segundo hablamos de cómo como deberían comportarse o brindar recomendaciones durante la feria. Y hoy, digamos, es ese proceso de seguimiento que es tan importante. Les damos una vez más la más cordial. Bienvenida. Esperamos que este evento sea de su provecho y los invitamos a que pregunten bastante. Bueno, buenos días a todos y seguimos adelante. Bueno, muchísimas gracias también. Sin duda alguna, los comentarios respecto de la importancia de participación virtual a la raíz de la pandemia en este tipo de iniciativas. Hace dos años era bastante raro poder sentirse como en una feria virtual, en una rueda virtual. Y en realidad, pues, esta nueva normalidad nos ha llevado en el sentido de participar y lo mejor de todos es que a corta distancia ahorra, sin duda, alguna el tema de tener que trasladarse a otro país. Claro, el día a día y el poder de encontrar a persona a persona no lo cambia, no lo cambia nada, verdad? Pero sin duda alguna hay que aprovechar estos espacios. Así que motivamos a nuestras empresas, como mencionaba Daniel, que no tuvieron incluso la posibilidad de participar en las dos presentaciones anteriores que también nos pueden escribir a través de nuestro chat si estuvieran interesados en tener acceso a las presentaciones anteriores. Sin duda alguna poder tener la preparación adecuada. Eleva el nivel de éxito en poder concretar negocios. Muchos de ustedes posiblemente ya conocen a mi colega Esmeraldo Aurellana y este mito de negocio de la Resta Centroamericana de Comercio de La Siaca, aquí en Ciudad Guatemala. Y en este momento no va a dar una pequeña guía de cómo participar en la rueda virtual de negocios de la sexta edición. Adelante Esmeralda. Muy, muy buenos días. Gracias, Désiré. Bueno, en este día le voy a explicar un poco sobre la presentación y cómo ustedes pueden participar de la rueda virtual de negocios. Como ya saben, la rueda dará inicio del 5 al 9 de septiembre. Ahorita ya estamos en tiempo de convocatoria y los que están interesados pueden comenzar a registrarse. Tal y como explicaba Daniel, hemos realizado diferentes ruedas virtuales de negocios de las cadenas arroalimentarias desde el 2020 hasta la fecha, en las cuales hemos realizado cinco ruedas que tenemos un total de empresas participantes de 2.778, con una intención de negocios mayor a 122.000 millones. Esto indica de que las ruedas sí han sido un total éxito y es un gran beneficio para todas las empresas que desean participar. ¿Cuáles son los sectores participantes? Tenemos cuatro rubos principales, el de productos primarios y sus derivados, que tenemos frutas, vegetales, mariscos, semillas, cárnicos, miel, alimentos transformados, como azúcar, aceite, lácteos, bebidas, servicios de comercialización, empaque, transporte, asesorías, servicios de producción, tenemos innovación agrícola y los insumos. Si ustedes consideran que son parte de esos productos, podrían solicitar su participación a la rueda virtual. Y cabe mencionar, perdón, de que los sectores participantes adicional también tenemos todo América Latina y el Caribe. ¿Cómo ustedes pueden registrarse a la rueda virtual? Pues solamente deben de completar el enlace de pre registro que en unos minutos les vamos a compartir y en el que ustedes pueden llenar un Google Form con información básica y con esto un técnico de negocios podrá comunicarse con ustedes. También pueden inscribirse directamente a la Red Centroamericana, que es la plataforma donde vamos a realizar la rueda virtual. Para los que no conocen, la Red Centroamericana de Comercio es la plataforma de inteligencia comercial que fue realizada por CIECA a través del Centro de Estudios para la Integración Económica con la intención de que se pudiera promover el comercio regional centroamericano con otros países o regiones, aparte de que lo principal es que se puedan hacer conexiones de negocios a negocios entre diferentes países y así poder mejorar la competitividad económica para nuestros países. Bien, ahora les voy a explicarte cómo ustedes pueden registrarse. El paso uno sería de que ustedes puedan egrizar a nuestra plataforma, que sería triple, doble de red, redca, punto CECA, punto INT. El segundo paso es que ustedes puedan completar el formulario de registro donde ustedes van a ver la información del representante de la empresa, que en este caso pueden colocar a dos personas, que serían las que estén atendiendo las reuniones. Los idiomas en los que ustedes pueden atender las reuniones. Después ustedes seleccionarían el interés si tienen interés en comprar productos o en vender productos o ambos, y donde le parecerían el estado completo de los sectores participantes. Finalmente, ustedes van a crear un stand donde ustedes pueden ver la información y fotografías que han subido. Una vez ustedes hayan creado el stand que es importante mencionar que para esto necesitan tener el logo de su empresa y unas cuantas fotografías y si es posible un catálogo. Sólo el catálogo no es obligatorio, pero si ustedes lo tienen, eso ayuda a que los compradores puedan visualizar la información de su empresa y sus productos. Una vez ustedes hayan completado el registro, CECA toma alrededor de cinco a siete días para poder validar su empresa. Y una vez nosotros hayamos validado o aceptado su empresa, llegará a un correo electrónico al correo relacionado a Redca informándole que usted ha sido aceptado. Una vez usted ha sido aceptado y puede ingresar, podrá ver el lobby de la rueda virtual. Si ustedes pueden observar, tenemos dos puertecitas. En la primera, ustedes podrán ingresar a la rueda virtual y en la segunda, ustedes tendrán acceso a las primeras dos conferencias que hemos realizado. Pronto también compartiremos los enlaces de YouTube para que ustedes puedan ingresar, pero para los que ya están participando y los que van a registrarse la rueda virtual, toda esa información la pueden encontrar acá en conferencias. Ahora bien, cuando ustedes ingresan a la puertecita de rueda virtual de negocios, ustedes van a poder ingresar a todas las empresas que tenemos registradas. Ustedes pueden perfilar la información en esa parte de acá, ya sea por país, por sector, por idioma, para que ustedes puedan ir haciendo la información. También en la plataforma le hace, digamos, que las primeras líneas de empresas que aprecen son sugerencias que le hace la plataforma directamente de acuerdo a sus intereses. Entonces, cuando ustedes puedan ver el compendio de empresas que tenemos registradas, ustedes, si tienen interés en alguna, hacen clic en perfil y ahí ustedes podrán ver perdón, la información completa de la empresa. En este caso, ustedes pueden ver que el están, dice el nombre principal de la empresa, el país al que pertenece, los idiomas en que las personas pueden atender las reuniones, el logo de la empresa y la fotografía principal del producto. Y si tienen interés de compra y venta. Si ustedes dan clic en la opción de perfil, podrán visualizar toda la información de la empresa y al final de la información de la empresa, ustedes van a poder ver la agenda de esa empresa. Si ustedes quieren agendar una reunión, entonces ustedes solamente deben de dar clic en alguno de los horarios o el día que tenga disponible y automáticamente le aparecerá una una una pantalla donde ustedes pueden colocar que tienen interés en el producto o simplemente envían la invitación. Cuando ustedes realizan el envío de la invitación automáticamente al comprador o al vendedor o la empresa que ustedes están invitando, le llega a correo de que, por ejemplo, en este caso, la empresa Alba le ha enviado una invitación a Juan Marjona. Entonces, sin este caso, a ustedes lo están invitando, le llegará un correo con la notificación y en la parte de abajo le dirá si usted quiere aceptar o si quiere denegarla. Y yo lo que les sugiero es de que pueda ingresar a la plataforma para que pueda ver el perfil de la empresa y pueda tener mucha más información para verificar si gusta aceptarla. Ahora bien, dentro de las reuniones, usted también tiene la opción de visualizar su agenda. La agenda le va a aparecer por el número de días. Aquí es un ejemplo. Por ejemplo, acá esta reunión ya está aceptada. Sí, Juan Marjona, en este caso, el empresario de Sara cancelarla solamente le da clic acá. En este caso, por ejemplo, esta empresa le ha enviado invitación a esta empresa y, si ven, aparece todavía como pendiente. Eso significa que todavía no la han aceptado. Para que usted puede aceptarla, tiene que dar clic en el calendario con el símbolo de Chiquecito. Ya para el momento de la rueda virtual, o sea del cinco al nueve, yo les sugiero que un día antes, si es posible, domingo o un día viernes, ustedes puedan visualizar su agenda. Eso por qué? Porque muchas empresas compradoras y vendedoras deciden revisar dos días antes de la rueda virtual. Todavía sus agendas y horario disponibles para poder hacer otras invitaciones. Y así usted puede tener acceso a poder tener un contacto con esas empresas. Digamos que es el día cinco del primer día de la reunión y ya son las cuatro de la tarde para que ustedes puedan aceptar un técnico de negocios. Les envía el enlace o la notificación que dentro de una hora usted tendrá reunión como recordatorio y también o si usted entra a la plataforma Redca, le va a aparecer en agenda esta opción. Cuando usted da clic en esta opción, automáticamente lo va a llevar a la plataforma. Es importante mencionar que después de que ustedes tengan la reunión realizada, puedan completar una encuesta de satisfacción, porque eso nosotros nos ayuda a saber cómo ha sido su interacción con la plataforma, con los técnicos de negocios. Se han podido concretar negocios o si se está a la espera de poder concretar. Y ustedes pueden hacer el cálculo de cuánto podría ser la intención de negocios, ya que a nosotros eso nos ayuda a poder mejorar tanto la plataforma como el servicio que podemos brindarles. Y les aún las cuantas recomendaciones. Si ustedes están utilizando computadora Apple, pueden utilizar Safari. Para las demás, es recomendable utilizar Google Chrome. Aparte de esto, se les sugiere a verificar que su equipo de cómputo o teléfono tengan una buena conexión a internet, que el internet sea totalmente estable, que tengan acceso a cámara, ya que dentro de la plataforma Redca se hacen todas las reuniones y para que sea un poquito del contacto un poco más cercano, lo ideal es poder presentarnos en la cámara que los audífonos y el micrófonos funcionen totalmente bien. Y también les recomiendo que tengan una presentación tanto de su empresa como de sus productos para que el comprador pueda verse muy interesado y verifiquen su agenda todos los días, ya que es probablemente que un comprador o un vendedor les cancele una reunión y pueda hacer que otro en ese momento aproveche para enviarles y que ustedes estén atentos de cualquier oportunidad de negocios que puedan tener. Entonces, cualquier duda que ustedes tengan en relación a la red virtual de negocios, con mucho gusto cualquiera de nosotros puede apoyarles, recordarles que del 5 al 9 de septiembre y en estos momentos ya estamos en convocatoria. Le dejo mi contacto para cualquier información que ustedes necesiten, también el número de teléfono que tenemos para el centro, para que ustedes puedan comunicarse con nosotros. Eso sería todo deciré. Bueno, muchísimas gracias, Esmeralda. Haciendo alguna sumamente importante conocer los datos para el registro. Tal vez si lo hicimos un poquito rápido, estamos dispuestos y tal vez ahí ponemos nuevamente en el chat, Esmeralda, su dato de contacto. En el caso del celular, también enfatizar y comentarles que es un teléfono que acepta llamadas como WhatsApp. Así que si ustedes no tienen la posibilidad de realizar una llamada y tal vez un WhatsApp nos dejan sus datos y nosotros con muchísimo gusto estaremos devolviendole la llamada para poderle guiar en este proceso de inscripción de de sus empresas para poder participar en la rueda de negocios. A continuación, quisiera dar paso a mi colega Susana Madrigal de la FAF, quien en esta ocasión nos va a estar apoyando con con esta gran exposición sobre qué hacer y cómo dar seguimiento una vez terminada la participación en la rueda de negocios. Ya sabemos cómo inscribirnos, recibimos la formación de qué hacer o qué no sugerimos hacer durante la rueda de negocios. Pero qué sucede después? O sea, si tuvimos una gran cantidad de citas, cómo aseguramos que esas citas de negocios se conviertan en negocios concretos para las fras de empresas. Así que este seguimiento expo no va a ayudar en este caso Susana, explicándonos desde su experiencia, cuáles deberían de ser esos partidos de saquillas adelante. Muchísimas gracias, decirle por darme la palabra. Permítanme compartirles mi pantalla y por favor me confirman si es que se puede ver y el. Se ve bien. Perfecto. Bueno, muchísimas gracias nuevamente a nuestro auditorio, a nuestros colegas, igual que están acá con nosotros, a la señora Evelyn, que pues es nuestro nuestro caso de éxito de hoy y que también estoy ansiosa por escucharla. Y yo quisiera empezar con pues algunas palabras muy rápidas, invitarles a visualizar el primer y segundo webinar de esta serie de tres en el que pues nos volcamos a apoyarles para preparar su participación y que sea la lo más provecho posible, no para esta sexta rueda de negocios. Bueno, mi nombre es Susana Madrigal, soy especialista en comercio agroalimentario en Faume, Suamérica y no quisiera alargarme tampoco demasiado en esto. Entonces vamos a lo que nos importa realmente. Voy a conversarles un poco sobre cuatro piezas clave. Hay muchas otras, por supuesto. Me parece que estas son quizás algunas de las más importantes sobre el seguimiento expós y lo he resumido en evaluar, organizar, contactar y digitalizar. Entonces para el seguimiento expós de una participación de la rueda virtual de negocios es importante principalmente al menos como un primer paso y esto es a partir de los objetivos que previamente nos planteamos en el que podrán ver un poco más de información y profundización. Gracias a nuestro colega, Daniel Rodríguez, que nos hizo favor de presentar algo relacionado en el primer web y bueno, esto se refiere a evaluar la búsqueda de nuevos clientes o proveedores. Realmente lo logramos cuantos logramos identificar. La identificación también de agentes o instruidores llegamos a conocer nuevos competidores o nuevas tendencias de mercado incluso relacionadas con nuestro producto. Si logramos dar a conocer los productos o introducir uno nuevo. También, ¿qué opinan los clientes potenciales al respecto? Es una plataforma muy importante para poder conocer esta respuesta. La experiencia en torno a la promoción comercial también. Eso es importante porque seguramente su empresa quizás sea la primera vez o segunda vez o tercera quizás, no lo sé, que participe en una rueda de negocios, probablemente la primera vez de manera virtual. Entonces es muy interesante también evaluar la experiencia en torno a esta nueva experiencia de promoción comercial. Y la opinión del personal involucrado es muy importante. Siempre considerar a estas personas que estuvieron dentro de la negociación, de las conversaciones que generaron diálogo para conocer su opinión sobre sobre posibles mejoras, identificación de competidores y bueno, algunos otros elementos. Sin embargo, también es importante analizar sobre los costos incurridos. Si bien es cierto, es una rueda virtual y esto implica pues una disminución muy considerable en cuanto a los costos. También hay otros relacionados quizás con las telecomunicaciones en los que probablemente pues no hemos estado todavía quizás considerando y bueno, es un buen momento para evaluar. También para evaluar las solicitudes de los clientes potenciales que no fueron posible atender hasta ese punto. Perfilas que formaron parte de las reuniones y es que estos perfiles son los ideales o tendríamos que hacer algún cambio y la diferenciación también de nuestra empresa y nuestros productos muy importantes. Y realmente estamos siendo o identificando un diferenciador. En general, las preguntas algunas de las preguntas que podríamos hacernos sería cómo mejorar mis reuniones de negocio y qué estrategia requiere mi empresa para potenciar su desarrollo. En la pieza, la segunda pieza clave que quisiera conversar con ustedes es la organización, que es un elemento muy, muy importante. Y aquí lo he colocado también como una sugerencia que es elaborar un cronograma de actividades. Y esto es para que no se nos pase un envío físico de muestras, un envío digital de un cuestionario con la reseña de producto, las fichas técnicas que contenga la marca del producto. Por supuesto, el nombre de la empresa, datos de contacto, la descripción, folletos y material sobre la empresa. Y también que empezamos a considerar en nuestra empresa cuáles son nuestras opciones de cobranza internacional y otras acciones negociadas con potenciales clientes y proveedores. Esto siempre considerando que tendría que ser dentro de los plazos acordados siempre tratando de negociar estos plazos oportunos y coherentes para nosotros como empresa que realmente podamos cumplir y que tengan que ser incluidos en un cronograma de actividades. Y siempre muy importante por responder oportunamente las consultas en nuestros potenciales clientes y proveedores. Ahora, en esta cuestión de contactar como una tercera pieza clave, es importante ya sea realizar llamadas o enviar correos de agradecimiento. Siempre da una buena imagen y agradecer el tiempo, cierto, la reunión y una personalización de correos. Esto también es quizás un detalle mínimo, pero es muy importante. Y generalmente no nos gusta recibir un correo que se genera con una plantilla o con un formato. Entonces, sí es muy importante tratar de personalizar nuestros correos y dirigirnos exclusivamente a la persona, a nuestro cliente potencial o proveedor potencial para que ellos vean que, bueno, estamos muy pendientes también de esta personalización. Y recordar a los contactos, pues, las bases de comunicación que tienen con nosotros, ya sea un correo electrónico, WhatsApp, incluso redes sociales, también puede ser permanecer en constante comunicación, respondiendo correos, respondiendo los contactos que se realicen y también preguntarnos, se identificaron competidores nacionales y también que en el comercio internacional, pues, la unión hace la fuerza, incluso, ¿no? Si es que también se identificaron algunos competidores nacionales, pues, entonces, viene bien que en lugar de verlos como una competencia, pues, entonces, empiezan a formar parte de nuestras alianzas, ¿no? Y de esta manera podemos incrementar, quizás, y unirnos para hacer fuerza en un comercio interregional o internacional. El envío periódico también de boletín informativo, información sobre nuestros productos, promociones, es muy importante, ¿no? Es incrementar nuestra base de datos como empresa, pero también esa base de datos, bueno, pues, hay que darle movimiento precisamente. Y estas nuevas acciones también que deberíamos estar comunicando a nuestra base de datos de clientes y proveedores con respecto a las alianzas que estamos formando, algunas nuevas certificaciones o sellos que hemos obtenido. En fin, información que sume y si es que también estamos haciendo algún tipo de incidencia local, es importante comunicarlo, ¿no? Y aquí, bueno, pues, he colocado una flechita en la que mencionó útil como evaluación a corto plazo. Y esto es porque, finalmente, un boletín informativo, un newsletter, en fin, nos puede ayudar muchísimo para hacer una evaluación de corto plazo muy rápida con respecto a qué nuevas acciones estamos haciendo en nuestra empresa, estamos considerando. Y si estas acciones nos están encaminando realmente a los objetivos que establecimos para nuestra empresa. Y bueno, la tercera pieza que también me gustaría que consideráramos es la digitalización. Al participar en la sexta rueda y el turno de negocios, usted ya está digitalizando procesos de denta y marketing en su empresa. Entonces, ese también es un paso que hay que reconocer, ¿no? Y pues que la digitalización sirve entre muchas otras cosas para automatizar nuestros procesos de negocio. También flujos de trabajo, hacerlos mucho más rápidos y para mejorar el posicionamiento también de la empresa en este enorme mundo digital. Y aquí quisiera compartirles solamente un par de datos. Por ejemplo, que sólo el 9 por ciento de los usuarios terminan la primera página de búsquedas y únicamente el 15 por ciento de los usuarios cambian sus palabras clave al realizar una búsqueda en nuestro buscador líder que todos sabemos cómo se llama. En lo posible digitalizar procesos, operaciones internas, documentación y también empezar a involucrarnos en otros temas que vienen de la mano como la ciberseguridad. Cómo mantener nuestros procesos, nuestros datos, nuestra documentación, lo más segura posible. Y objetivos medibles a corto, mediano y largo plazo que lo hemos estado comentando a lo largo de estos webinars, que es muy, muy importante. La comunicación con nuestros clientes, proveedores y consumidores también deberíamos en lo posible digitalizarlo lo más que se pueda. La presencia en redes sociales generando contenido, no únicamente publicaciones, también es muy importante porque de esta manera estamos generando una comunicación y un diálogo con nuestros potenciales clientes y también generando alianzas con consumidores. Hacer uso también de herramientas digitales que grandes plataformas de internet ofrecen para PIMES y pues bueno, para no alargarme muchísimo más, simplemente dejar algunas consideraciones finales. Este QR, si ustedes lo quisieran leer, es también el enlace de registro para la rueda virtual de negocios y solamente concluir con que pues no es posible evaluar lo que no se mide. El rastar las estrategias claras y alcanzables previo a la participación de la rueda virtual siempre va a ser una diferencia. Identificar nuestro diferenciador como empresa y el de nuestros productos estrella que estamos ofreciendo a nosotros, que no esté ofreciendo nuestra competencia, permanecer en comunicación con nuestros contactos generados siempre con el objetivo de cerrar ventas compras y la digitalización permite hacer llegar de manera más eficiente y oportuna información sobre nuestra empresa, sobre nuestros productos a clientes, proveedores, aliados y sobre todo también al consumidor final. Y bueno, yo concluyo aquí en esta parte y les invito a dejarnos sus preguntas en la casilla de preguntas y respuestas y por supuesto encantada de resolverlas. Muchísimas gracias. Muchísimas gracias, Susana. Importante indicar que en el chat también tenemos e ya hemos incluido los contactos por cualquier duda que ustedes tengan. También los enlaces para poder se registrar en las exterrategias del negocio. Las grabaciones de las dos primeras conferencias y pueden también estar incluyendo sus preguntas o consultas. Informaciones valiosas en las que ha presentado Susana. Creo que también, en verdad, hay que identificar que aunque encontremos empresas similares, siempre hay no solo el producto distintivo, sino una especialidad o algo de entero de ese producto distintivo que nos hace ser únicos. A continuación, vamos a dar la bienvenida a la señora Evelyn Maradiaga. Si en este caso nos va a estar comentando un poco de la empresa Nueses Imaz, es una empresa ondureñes que ha participado con nosotros en distinta red de negocio. Ella es gerente de desarrollo de proyectos. Es una empresa que se dedica a fabricar, vender, destruir productos alimenticios 100 por ciento saludables como maltequilla de maní, almendra, nuez, marañón, frutos secos y frutas deshidratadas. Dentro de sus productos, ya lo va a mencionar, viene la mantequilla de maní, la de almendra, el tahini natural, caramelizados, saborizados a granel, los frutos secos, la hierbas aromáticas, nielpura de beja, chocolate, café con certificado origen marcal a la paz. Esta es una certificación de origen reconocida en diferentes tratados de libre comercio que ha suscrito ese país. La consideramos un caso de éxito, porque es una de las empresas más destacadas en cuanto a intenciones de negocios de un total de 685 empresas. Doña Evelyn, el micrófono es cuyo y bienvenido. No la escuchamos. Ok, ahora sí. Muchas gracias. Muchas gracias, Désiré. Muchas gracias, Susana. Y bueno, esta es como dice una sexta de rueda virtual. He participado en varias consecutivas y para mí ha sido una gran experiencia poder pertenecer a estas reuniones en la cual me ha llevado a mí a diferentes ámbitos en la cual mi bueno, nuestra empresa de lo que como dice, como le comentó, Désiré, pues comercializamos productos agroalimenticios, cumpliendo toda la cadena de valores iniciando desde lo que es el cultivo con grupos de campesinos procesando, envasando y llegando hasta el consumidor final. Me manejamos una lista de productos en la cual hasta ahora ha sido muy aceptado por el consumidor. También queriendo agradecer que lo que es la rueda virtual de negocios agroalimentarios, ya que es importante porque he descubierto diferentes tipos de empresas donde podemos negociar, saber que necesidades tenemos en el mercado a nivel internacional. Yo recomendaría a las demás empresas o a las empresas que están interesadas en poder participar ya que esto nos hace expandirnos en los negocios hace que la economía internacional se active. Yo he tenido varias experiencias, por ejemplo, con Guatemala, tuvimos por medio de Ramza, si no me equivoco en aquel entonces, en el 2018, era una empresa de logística y, sin embargo, esta misma empresa de logística nos llevó a tener una negociación con Unisuper, que es una empresa que maneja como 60, 80 de supermercados a nivel de Guatemala, a nivel nacional. Y esto, nosotros viajamos a Guatemala, estuvimos en contacto con todas las personas en las cuales íbamos a llegar a una negociación para poder llevar nuestros productos. Los productos fueron aceptados y tuvimos, nos dieron 27 tiendas para poder nosotros desembolvernos como prueba en cuatro meses. En aquel entonces, nosotros estábamos trabajando para poder llegar a eso y la negociación terminó para el 2020. El 2020 ya empezábamos nosotros a hacer nuestra distribución y, lamentablemente, no logramos cerrar el negocio, porque esto entramos en cuarentena y tuvimos el problema de lo que es la pandemia y se cerraron los negocios. Luego, para el 2020, el mismo 2021, estuvimos también en contacto con Aerecia. Es una empresa en Estados Unidos, en Florida, en la cual también ellos andaban buscando fábricas, agroalimenticias, en la cual estaban interesados en productos de marcas blancas, nosotros poderles maquilar y ellos poder obtener los productos nuestros. También tuvimos un par de inconvenientes por el proceso, sobre todo de documentos y bueno, eso llevó bastante tiempo y la empresa lo necesitaba como para allá. Y bueno, al final, esto no fue un poco malo, porque nos hizo ver que realmente había un mercado en Florida y esto nos hizo pensar, bueno, porque no abrir una distribuidora en Florida, siempre de nueces y más. Y ya esto lo iniciamos a partir del año pasado. Empezamos con todo lo que es los asesoramientos y ya este año empezamos enviando nuestro primer pallet consolidado aún. Estamos en proceso, todavía nos falta mucho, pero esto no lo se ha llevado definitivamente lo que son las ruedas virtuales y lo que estoy definitivamente encantada porque son reuniones que las podemos ahorrar viajando y poder entregarnos de una forma en la cual estamos participando todos de una forma diferente porque no estamos ahí presencialmente, pero sí en línea que nos hace y nos facilita muchísimas cosas, definitivamente, sí los recomiendo. Y bueno, también a nivel de empresa nos ha hecho crecer en el aspecto de que sabemos que hay mucho afuera, hay mucho nivel internacional y pensamos que hay muchas cosas que al principio no se están dando, pero poco a poco con el tiempo lo vamos adquiriendo. Así que bueno, nosotros quienes somos, somos en nueces y más, tenemos 32 productos para ofrecer y estamos también para servirles y para poder también estar participando o añadiendo algún valor agregado, algún producto que se necesite. Igual también es importante los proveedores tanto de empaques como de maquinarias porque una empresa no solamente vende, también una empresa necesita sus empaques, necesita materia prima. En mi país producimos cinco o seis productos en las cuales nosotros lo procesamos, pero hay otros que nosotros los buscamos en otros países, Guatemala, Nicaragua, Bolivia, Argentina. Y esto nos ayuda a tener estos contactos cerca completamente y nos hace tener confianza, porque si yo siento que estoy en una reunión y que es una empresa que no lo proporciona tanto la cieca, el zika, la FAO, el ICA, entonces siento confianza en poder participar con ellos porque somos empresas responsables en las cuales no tenemos ningún inconveniente de poder nosotros conversar y poder abrirnos y poder negociar. Bueno, como vieron, nosotros tenemos todo el área de la que es nuestro plantel, en la cual trabajamos con garapiñados, productos horneados, el área de chocolate, el todo lo que es el área de de lo que es el área de salados, todo lo que es semillas, concentrados de jugos, miel pura, un café especializado. Y los invito y le doy pues mis felicitaciones por la sexta edición de la sexta prueba virtual y que si damos todos adelante y que podamos abrir una economía a nivel internacional y que esto nos haga estar juntos como uniendo la fuerza y saliendo adelante en cada empresario o pequeño a mediano operante. Muchas gracias. Muchísimas gracias, Evelyn. Recomiendo tus palabras de lo valioso que es participar en este tipo de iniciativas y que no deberíamos de ver la rueda como solo ir a vender sino también aprovechar el espacio para contactar a proveedores de insumos que nos pueden ayudar a potenciar pues nuestro producto en el tema de calidad, durabilidad y sobre todo disculpidad. Si yo les pudiera comentar y o consultar cuál sería, digamos, el aspecto más valioso de participar en este tipo de ruedas de negocios que se pueda compartirle a los participantes. Yo sé que lo mencionó, por ejemplo, el tema de que estamos varias instituciones participantes, pero desde su óptica como empresaria, cuál ha sido su mayor canal en este tipo de iniciativas, Evelyn? Para mí ha sido muy importante, sobre todo, poder conversar con cada empresario y adquirir nuevos conocimientos en la cual me hace ver en dónde puedo yo mejorar, en qué puedo, nosotros, cómo podemos expandirnos, cómo podemos tener un producto de calidad, dónde lo podemos conseguir. Por ejemplo, hay productos que de repente pensamos que está bien, pero una vez que ya participamos con otros mercados decimos, bueno, podemos cambiarlo y podemos trabajar directamente con ellos. Entonces, para mí es importante por qué hemos mejorado en la calidad de nuestro producto, por qué hemos mejorado en poder seguir compitiendo con el mercado, por qué hemos mejorado en pensar que no solamente estamos aquí dentro de Honduras a nivel nacional, sino que también podemos expandirnos en otros mercados. Y esto ha sido muy importante para la empresa en la cual nosotros hemos arriesgado a viajar y a poder conversar con ellos. Y no solamente compartiendo documentos digitalmente, sino que una vez ya teniendo el contacto, ya empezamos a físicamente poder estar dentro de los otros negocios y esto nos hace sentir bastante bien. Entonces, para mí esto ha sido muy importante en cada año que viene siempre espero estas reuniones. Gracias, Tessiera. Muchísimas gracias. Gracias, siendo de alguna experiencia que se nos puede dar en el día a día el negocio, verdad, considerando como solo mencionaba que hay familias también las que se debe apoyar, verdad, para poder crecer tu empresa. Eveli, muchísimas gracias a usted y a Nuestra Himás por ser el partícipe y ser nuestro empezar exitosa en estas terceras jornadas. A continuación, voy a dar paso a nuestro colega, Osvaldo Segura, de la Secretaría Ejecutiva del Consejo Europecuario Centroamericano de decirle institución que apoya forma directa a los ministros de Agricultura en la región. También agradecemos las preguntas que están también ubicando dentro de nuestro chat, verdad. Gracias a Susana, a Esmeralda, que están apoyando en responderlos. Hay dos preguntas que en algún momento, también cuando llegamos a ese momento, podemos clarificarlos para que también podemos estar pendientes en este último de James, Stephanie, María, Rodríguez, Botina, que nos están haciendo algunas consultas. Adelante, Osvaldo. Gracias. Deciré gracias a los participantes. La verdad, la CECAC nos ha tenido muy contentos de poder participar en estas veredas de negocios y como dijeron al principio, han tenido un bonito auge dado el COVID. Saberín nos comentó que nos hicieron negocios porque vino el COVID, pero creo que es importante que la forma de hacer negocios ha cambiado. Ha cambiado la forma de hacer negocios y hemos visto como muchas ferias que se han planificado ya no se van a ser totalmente presenciales y no que van a ser virtuales. Entonces, creo que este tipo de veredas de negocios tenemos que promoverlas porque son menos costosas. Y al final, cuenta si se generan negocios. Evelín, pues ya nos contó toda su experiencia y los invito a que puedan ver las otras dos presentaciones donde también tenemos otras dos bonitas experiencias donde lograron hacer negocios en diferentes empresas. Yo quiero rescatar lo que hemos dicho durante los tres webinars, que es importante durar antes de la de la verdad, negocios hay que prepararse. Esa pues la de Daniel Rodriguez, acá, mi compañero. Y ahí tantiaba dos mensajes claves que están poniendo objetivos específicos. Cuál es el objetivo específico que quiere que tienen ustedes para participar en la rueda de negocios, hacer más negocios, conocer el mercado, verdad? Tabe el foco para poder ahí tener los esfuerzos y el tema de preparación. O sea, hay que prepararse a las personas que van a participar. Hay que preparar los mensajes que se quieren transmitir. Hay que preparar todo el material que se va a dar. Es un proceso de preparación para que cuando lleguemos a la rueda de negocios no tengamos que improvisar en las reuniones. Durante la rueda de negocios, que fue cieca y de verdad la que nos indicó, lo dio la Chabla y Darío, creo que no está cada de cieca. Nos hablaron también de algunos tips de tener presentes durante la rueda de negocios, como de la puntualidad, de ser activo durante las reuniones y de llevar registro de todo lo que comentamos nosotros en estas reuniones. Y finalmente, este último webinar donde Susana nos explicó todo un bonito proceso de cuatro pasos de qué queremos hacer después de que pasó la rueda de negocios, no tenemos que evaluar lo que pasó. Creo que es importante el tema de evaluación si hicieron negocios o no hicieron negocios. Y muchas veces, yo siempre digo, uno aprende más de los fracasos que los éxitos. Si no hicieron negocios, ¿qué pasó? ¿Por qué no estábamos preparados para hacer negocios? Fue un tema de preparación, un tema de producto. Y hay un caso muy bonito de cacao que el señor nos comentaba que duró año y medio y participación en cuatro veras de negocios para lograr su primer negocio. Creo que es interesante que es una oportunidad también para fortalecer las capacidades de las empresas. El segundo paso que nos decía Susana era organizar y contactar. O sea, a final de cuentas, lo que queremos es vender. Muchos de nosotros vender. Entonces hay que hacer un esfuerzo de contactar, pero no generar, es para un poquito lo que nos decía Susana en buenas palabras. Y el tema de digitalización, que lo mencioné también al principio con la pandemia y muchos de estos eventos coyunturiales que están pasando en el mundo, cada vez es más importante el tema de digitalización en la región. También, o sea, creo que es un bonito esfuerzo entre FAO, I, CACI, CAC, estamos uniendo en nuestros trabajos, nuestros propósitos para poder llevar a ustedes estas estas estas oportunidades. Yo haría mis comentarios por acá. Deciré de nuevo los invito a que vean los webinars, donde realmente son tips. O sea, yo hablaba por acá con Daniel que estos tips son importantes para poder participar, llevarlos, sean que construido de experiencias anteriores y pues ejecutar lo sería importante. Adelante de cine. Bueno, muchísimas gracias, Pablo. Creo que sí es importante tomar estos tips y ver de nuevo las grabaciones, no con la óptica de que es sin echarla como tal, sino precisamente que son presentaciones bastante puntuales. Creo que pueden avanzar mis videos hasta donde están las presentaciones. E igual invitamos a nuestros colegas y los empresarios que se sientan en la confianza de seguir realizando consultas, también indicar que digamos, durante este proceso no es que están solos, siempre se les asigna de forma personalizada a un técnico de negocios que en el que está completamente dispuesto a poderles acompañar en este proceso para que sea una experiencia lo más alta posible y que ustedes estén completamente enfocados en la generación de negocios con sus contrapartes. A continuación, tenemos la sesión de preguntas y respuestas. Sé que muchos de ustedes ya lo han plasmado dentro del chat. Sin embargo, quisiéramos siempre motivarlos si que se hubiera algún participante que desee desde este ámbito de realizar la consulta en vivo y que también no pudieran hacer. En este momento, ustedes pueden ver dentro del enlace de este seminario web de Zoom. Por ejemplo, Mario Conde nos pregunta cómo se podría hacer para subir tres archivos de PDF como catálogos de sus productos. Y ahí le estamos sugiriendo poder unificar en un solo documento de PDF para poderlo cargar a la plataforma. Agradecemos a Mario también este tipo de consultas porque eso nos motiva a poder seguir haciendo mejoras en nuestra plataforma de la red. También nos consultan que si se sabe cuando rechaza otra empresa si se puede agendar con otro posible cliente. Y aquí el equipo nos va a apoyar respondiendo de que si es posible, ya que el horario queda disponible. Tenen una ventana para poder agendar con otra empresa. En el caso de artesanía colombiana, que requisites se requieren y si podemos brindar información. Ahí en el chat podemos ver que está en el enlace de Propo Colombo. En este caso que estamos tomando de insombos. Así que pueden considerar las preguntas. Dice Greetings from Kingston. Saludos desde Kingston, Jamaica. ¿Cómo cambio a idioma inglés? Dice No hablo español. Y no veo la opción en la pantalla. Gracias, Ayda Williams. So that Greetings from Kingston will let you as soon as possible any help we can give you in this matter. También tenemos otras preguntas como estaremos en contacto con Mario Cunza-Brila y tenemos, por ejemplo, en caso de derivado de la trucha como churizos nubets y más soltas artesanales como se trabajaría. Entonces se ha respondido que estos productos son parte de listados de sectores participantes que es, en este caso, más que támicos. Pues sin duda alguna. Estamos hablando de trucha, es pescado. Así que le motivamos a completar el enlace para que un técnico de negocios se pueda contactar con usted. También dejamos nuestro celular para que podamos conté. Nos pueden ver un WhatsApp y nosotros con muchísimo gusto devolverle una llamada telefónica. También a Mario le agradecemos los datos de contacto que nos informa que ha estado en comunicación con una de nuestras técnicas de negocio. Así que ella y Esmeralda responde que ella es la técnica asinada, Guatemala. Así que muy pronto se va a contactar con usted. Muchísimas gracias a Mario que nos ha confirmado que está en comunicación con Sabrina. Nuevamente no solicitan el WhatsApp. Así que permíteme, Segundo Esmeralda, si nos puede ayudar poniendo nuevamente el número de teléfono de nuestro celular. Aquí está el número de teléfono es más 502 y se lo vamos a poner en este momento en el chat. Pero le dejo más 502 3990 54 y para nuestro colega de Jamaica de un número de teléfono con WhatsApp. Abelvo, es más 502 3990 54 96. Any technician will be in touch with you as soon as possible. Creo muchas gracias, Esmeralda, para haber respondido esa pregunta. Luego dice WhatsApp para Colombia es el mismo en realidad recordar que el número de teléfono y la sieca está basada en yo, Guatemala, pero tenemos acceso a realizar llamadas internacionales y contestar por esa misma vía a doña Estefan y María Rodríguez con que usted nos agregue en su lista de contactos como la Redca, nosotros estaremos comunicándonos con usted a la brevedad. Y dice a William que registra en la página el perfil del evento dice le genera un error. So please let us know what kind of error does the screen show you in order to assist you. Y creo que de momento eso son las preguntas. Thank you, Ida. I'm seeing here your phone number for WhatsApp and direct calls. So we'll keep in touch with you. Creo que de momento solo tenemos estas preguntas así que estaremos, solo voy a validar si hubiera alguna otra consulta por parte de nuestros empresarios. Siéntanse en la comodidad de realizar cualquier consulta que ustedes tengan. No hay consulta pequeña, pero es importante que ustedes tengan toda la información disponible para me nuevamente mencionarles que esta experiencia de participación en la brevedad de negocios sea lo más amigable posible. Bueno, viendo el tiempo, agradecemos y aquí motivaría a nuestros colegas de FAO, CECAC, CIECA y de nuestro lado pues agradecerles a cada uno de ustedes el espacio que se han tomado en sus agendas y en sus empresas para ser partícipes de esta iniciativa. Le agradecería a mis colegas que pudieran abrirla en la su cámara y si estuviera habilitado la opción de que nuestros empresarios pudieran habilitar también su cámara. Creo que sería una bonita iniciativa para que nos quede la foto del recuerdo con cada uno de nuestros participantes. Ahí le pido al equipo administrador de la plataforma que si nos ayuda habilitando la posibilidad de que los usuarios puedan abrir su cámara y de nuestro lado estaríamos tomando la foto. Veamos siempre este tipo de iniciativas y con este mensaje en cero veamos como este tipo de iniciativas como una inversión más allá de tiempo como una semiguita de negocio en cada una de nuestras empresas. El tema de pequeña empresa nunca debe de limitarnos. Cualquier gran empresa empezó como pequeña y cualquier pequeña empresa empezó como micro y cualquier microempresa empezamos como emprendedores. Así que adelante, ánimos y desde nuestro lado siempre super atentos a apoyarles cada una de nuestras instituciones. En este caso, instituciones hermanas, Fado, Ica, CECAC y por supuesto, la CIECA. Así que muchísimas gracias a cada uno de ustedes, colegas, a los empresarios, a Evelyn. Abracis, saludos, hasta Honduras. Así que feliz jueves y buen fin de semana adelantado. Así que ánimes y registraros de quien nos va a meter. Feliz día, feliz tarde y cuídete.