 اسلام علیکم ڈیر لرناز اور بات ہوری ہے سورسز آف وائنینسز کی اپنے خاص طور پہ ایک نے بزنس کو سٹابریش کرنے کے لئے ہم لوگ پرسٹل فنانسنگ کے بارے میں بات کر چکے ہیں یہ وڈیو ہے یہ حوالے سے بہت اہم ہے کیونکہ ہم اس کے اس وڈیو میں بات کرنے والے ہیں ڈیٹ فنانسنگ کے بارے میں تو توسیف ہمارے ساتھ ہیں توسیف سب سے پہلے تو ہمیں یہ بتایا ہے یہ ڈیٹ فنانسنگ کیا ہوتی ہے جی نورین اس میں ڈیٹ اور ڈیٹ فنانسنگ کی ڈیٹیل میں جانے سے پہلے ہم یہ دیکھ لیتے ہیں کہ کس طرحہ یہ ایک انٹرپنور کو دیکھنا ہے کہ مجھے جانا کس طرح اچھا ٹیک ہو گیا مجھے ڈیٹ کی طرف جانا ہے یا ڈیٹ کی طرف جانا ہے یا اگر دونوں چیزیں ہیں تو کیا پرسٹیج ہونی چاہی ہے دون اچھا ٹیک ہو گیا کیونکہ یہ جو ہم ڈیٹ کی بات کر رہے ہیں ڈیٹ سچہ ڈینج رہتے ہیں کہ آپ جب ڈیٹ پر ڈیٹ کرنے جاتے ہیں تو ایک سرٹن ڈیٹ لیوال تک تو یہ ڈیٹ ہوتے لیکن جب یہ بہت زیادہ بڑھ جاتا ہے تو یہ اچھے اچھے وزنس کو لے دوبتا ہے اور یہ تو پھر ایک ڈیٹ سٹارٹ اپ اور مجھے لگتا ہے کہ اس میں نے ڈبل رسک انولم ہو جاتا ہے ایک تو آپ نے اپنی جو بھی ڈبل یا ڈیٹ کیا ڈیٹ اس کو مارکٹ میں جا کے لانچ کرنا اس کی ٹیسٹنگ کرنی ہے وہ بھی ایک رسک ڈیٹ ہے اور جس سے پیسے آپ نے ڈیٹ ڈیٹ لیا با ہے اس کا جو ڈیٹ انولم ہو جاتا ہے وہ بھی ایک ڈیٹ انولم ہو جاتا ہے اس لیے یہ آپ کو پھر جو ڈو دھو ڈھری ڈروار بن جاتی ہے تو یہ بہت مشکل چیز ہے اس میں سب سے پہلے کچھ ڈین ڈیٹ ڈیٹ شیر کرتے ہیں ڈیٹ سے ہمارے لرناس کے لئے یہ سمجھنا ضروری ہے کہ کس طرحا انہیں یہ چیز پلاناوٹ کرنی ہے کہ ڈیٹ اور ڈیٹ اس میں سب سے پہلی چیز یہ ہے کہ انہیں اپنے اسٹیمیشنز کو دیکھنا ہے اپنی ریکوائرمنٹ کو دیکھنا ہے کہ ڈیٹ شاہی کے لئے اس کے لئے وہ کیا کریں گے ہم نے پہلے بھی دیسکس کیا اس میں ڈیٹ ڈیٹ ڈیٹ ڈیٹ ڈیٹ ڈیٹ ڈیٹ گوز ت کرنا شاہی کسہ شاعرتان گے دیکھ سکہا foolish ڈیٹ فاقشان مت آئے بات نحم کسی gatherождения مرت고 ہیں 얘�انی مرت고 ہیں گے اپنی راقش不能انی ساتھ ڈیٹ شاہ پر کسی مرتم großer لئے اپنی مرتم مرتم کیا سائن ہے اپنی ڈیٹ بیٹ کہ اسے سفح لینوں گہ نگر اور اس چیز کو تییک کرنے کے بعد پھر وہ اپنی ایک پروپر سرٹیجی پلانوٹ کریں گے جس میں وہ دیکھیں گے کہ پوٹنشل انویسٹر کونسا ہے اس کے سامنے وہ اپنا بیزنس پلان پیش کریں گے پیچنگ کریں گے اور پھر اس سے وہ جو ہے ریکویٹ فرنز روھ لے سکتے اب اس میں جب ہم جلتے ہیں ایکوٹی فنانسنگ کے سوصے کی طرف تو اس میں ہمارے سامنے تین اوپشن ہمارے سامنے ایجل انویسٹر یا ہم کوئی وینچر کپیٹلیس دیکھ لیں یا پھر ایک اور اپشن ہوتا ہے ایپیو کا جس میں ہم اپنے سٹوکس جو ہیں وہ پبلک کو افر کرتے ہیں اچھا دوسیب یہاں میں آپ سے آپ کو روھ کے ایک سوال کرنا چاہا رہی ہوں کہ دیٹ اور ایکوٹی کے درمیان میں یہ جو پرسائز دفرنس ہے یہ کیا ہے دیٹ جو ہے دی یہ بورورڈ منی ہے ادھار لیں گے آپ اور پھر اس کو ایک سرٹن ریٹ اف انٹرسپ کے ساتھ واپس لٹانا پڑی ایکوٹی جو ہے یہ اونرس فرنس ہے اچھا اب پھر اگر یہ اونرس فرنس ہے تو پھر ایک اور سوال ہمارے ذہن میں آتا ہے کہ یہ پھر اونرس فرنس پرسل فرنس سے کس طرح مختلف ہے جی بلکل یہ ایک اہم سوال ہے جنرل فنانشل مانجمٹ میں یہ تقریباً سیم ہی لیکن جو ہم ابھی سٹڈی کر رہے ہیں سٹارٹپس کی بات کر رہے ہیں تو اس میں سوالا سا ایک ٹیکنیکل دفرنس جلود وہ یہ ہے کہ پرسل فرنس میں اونرس شپ اور کنٹرولٹ اٹھ ریمینز ویدھا انٹرپنیورٹ ٹیک ہو گیا ٹیک ہے ٹیک ہے ٹیک ہو گیا لیکن جب وہ ایکوٹی فنانسنگ کی طرف جاتا ہے وہ کسی اینجل انویسٹر کو انوالب کرتا ہے کوٹ وینچر کپیٹلس کو انوالب کرتا ہے تو وہ جو اس کی اونرس شپ بھی دویڈ ہو جاتی ہے اور اس کا کنٹرولٹ ہے وہ بھی اس کا کچھ پارٹ جو ہے اسے لوز کرنا پڑتا ہے ہم نے کچھ ایکزمپلز ایسی دیکھی ہیں کہ جس میں جو انجل انویسٹر تھے انہوں نے کہا کہ ہم انٹرس نہیں لے رہے لیکن ہمیں آپ کے بیزنس میں شیر چاہئے تو جب شیر جاتا ہے تو آنرش شپ بھی شیر ہو گئی اور کنٹرولٹ بھی شیر ہو گیا ایسا ہی ہے ایسا ہی ہے اس کا ایک سٹیک آگیا نا کہ اب اسے رسک میں اس نے خود کو اب جو ہے وہ پارٹنر کر لی ہے ٹیک ہو گیا ٹیک ہے نا ڈیٹ جو آپ کو ڈیٹ دے رہا نا وہ آپ کے رسک کا ذمیدار نہیں ہے اسے اپنے پیسے چاہئے ہیں اور اس کو ساتھ وہ سرٹن امامٹ آنٹرس چاہئے ٹیک ہو گیا ٹیک ہے لیکن جو ایکوٹی فنانسنگ کر رہا آپ کے بیزنس میں آپ کے وہ نفا نقصان میں آپ کا وہ ساتھی شرا قدار ہو گیا ٹیک ہے اب اس میں دو سورسز ہے ایک جو بنیادی دو سورسز ہے وہ ایک تو انجل انویمیسٹر اور ایک طرف وینچر کپیٹل ہے ٹیک ہو گیا اب آپ اس کو اور بھی کئی جگوں پر سٹڑی کیا ہوگا اپنے لیکن اگر آپ اس کو فنانشل پرسپکٹل میں دیکھیں تو اس میں جو بنیادی ایک فرق سمجھنے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ وینچر کپیٹلیسٹ بیسی کلی پول کرتے ہیں مانی from different investors یا وہ ایک اپنی فرم بنالتے ہیں جس کا پرپز یہ ہوتا ہے کہ انہوں نے سٹاٹپس کو پنانس کر رہا ہے ٹیک ہو گیا اور یہ سٹپ نمر 3 کی ہم بات کر رہا ہوں جی بالکل اس میں اب دیکھنا ایک وینچر کپیٹلیسٹ ہے اس میں ضروری نہیں اس کا اپنا پیسا انوال اس نے پول کیا ہوا ہے different sources سے مانی کو اور پھر وہ آگے اس کو فند کر اچھا بس یہ چیز بہت دیکھنے میں آئی ہے بہر کے ملکوں میں خاص طور پر بہت لارج کامپنیز ہے اور انہوں نے اپنے کچھ کومن پولز رکھیں اور اس میں سے وہ نئے بیسیس کو پیسے دے رہے ہوتا ہے بالکل ایسا ہے پاکستان میں اس کا روجان کچھ زیادہ نہیں ہے انجل انویسٹرز جو ہیں اس میں بالکل انویسٹرز کا اپنا پیسا ہوتا ہے انویسٹرز سامنے ہوتا ہے آپ جانتے ہیں کہ اس نے میرے بیسنس میں انویسٹ کیا ہوا بالکل اور شاہد اس ترم کی وجہ بھی یہی ہے کہ وہ آپ کی زندگی میں فرشتہ بناتا ہے اور وہ آپ کے بیسنس کو سپوٹ کرتا ہے and that's why he is known as an angel investor اور دیکھنے میں آیا اگر اپنے لرنرز کے ساتھ ہم شیئر کرنا چاہیں کہ انویسٹیز یا بہت سے انکوبیتشن سنٹرز جب وہاں پر انکوبیتیز جاتے ہیں یا جو سٹوڈنٹس ہیں خاص طور پر انہوں نے اپنی ٹیکنولوجیکل پروڈکس جو ہے وہ دیزائن کی ہوتی ہے تو بعد میں وہ اپنے پروڈکڈیزائنز کو یا بیسنس آئیڈیاس کو لےکے جا رہے ہوتے ہیں اور وینچر کیپیلیسن یا بیسنس آئیڈیاس کے سامنے فنانچل سامٹ میں اور وہ اپنے ایڈیاس پیشن کر رہے ہوتے ہیں بالکل اور اس میں ایک اور چیز فرق کے حوالے سے ایک اور چیز میں واضح کرتا چلوں کہ جو وینچر کیپیلیسٹ ہیں یہ ارلی سٹیج میں بہت کم آپ کو سپوٹ کریں گے اچھا ٹیک ہو گیا تب آپ کی سپوٹ کے لیے آتے ہیں جب آپ کا بیسنس تھوڑا سا اپنی ارلی سٹیب نہیں موجود ہے اسی جانتے ہیں اییو ہوتے ہیں اپنی ارلی سٹیب میں آپ کو آپ کو ساتھ جانتے ہے ایلی سٹیب میں آپ کو مجھے پر سے بھینا ہے اپنی اپنی ایلی سٹیب میں آپ کو چیز پر اندرسی کنے لیں پر پر کام پیشا ہے وینچر کام پر اپنیوٹر میں باقائدہ آوا کرنے کے میں لیسٹڈ کمپنی بنتی ہے وہ سٹوک اکشینج میں اور پھر جب آپ اپنے شیرز for the first time for the first time افر کرتے ہیں پبلیک کے لیے so that is known as initial public offering ایک آئے گس اس کا بھی روحان پاکسان میں کیا دیکھنے میں آیا آپ کی نظر ہے اگر تو آپ کا جو بیزنس ہے وہ اس لیول تک پہنچ جاتا ہے کیا آپ ایک کمپنی بنا سکتے ہیں اور اس کو رجسٹر کروا سکتے ہیں تو میرا خیال ہے کہ پاکستان میں یہ ایک آسان طریقہ سمجھا جاتا ہے ریلٹیبلی کہ آپ ایک کمپنی آپ نے بنائی رجسٹر کروایا اس کے شیرز کو آپ نے لیسٹڈ کیا اور اس طرح آپ نے اپنے ایکوٹی وہ جنریٹ کرتی وہاں سے چیک ہو گیا اچھا تو اصیف آخر میں ہمیں یہ بتا ہے کہ ہم اگر ڈیٹ لینا ہے ڈیٹ فرنسنگ کرنی ہے تو ہم کن افراد کے پاس جا سکتے ہیں جی بلکل اس میں ہمارے پاس اس میں بھی سوصز ہیں جیسا سب سے پہلے تو بینگس ہے جو آپ کو لون دیتے ہیں اگین ہم نے جیسے بات کی ڈیٹ بوروڈ منی ہے اس پر کچھ آپ کو انٹرس پی کرنا پڑے گا اور دوسری بات وہی جو ہم میں ریپیٹ کر رہوں کہ وہ آپ کے رس کے ذمیدار ہیں They are giving you money and they will need that back اور بہت سے بینگس ہیں ایسے جو سپیشوری خاص اور ایسیمیس کو ہی لون دیتے ہیں ایسا بھی ہے ایسیمیس کو لون دیتے ہیں اور پھر کچھ انسٹیٹوشنز بھی ہیں Not just banks کچھ فنانشل انسٹیٹوشنز بھی ہیں جو سپیسیفیکلی اس کام کے لیے آپ کو لون دیرے ہوتے ہیں اس کے علاوہ کچھ آپ ڈیٹ لائنز ہوتی ہیں ڈیٹ کارڈز ہوتے ہیں اس میں مشکل ہوتا ہے جو سٹارٹپس ہیں ان کے لیے I guess شاید ان کا انٹرس ٹیٹ بہت زیادہ ہوتا ہے انٹرس ٹیٹ کے علاوہ بھی ان کی کوئی جو ہے جو نئے ہوتے ہیں ڈیٹ سٹری نہیں ہوتی اس لیے پھر وہ ڈیٹ لائن اس طرح انہیں ملتی نہیں اور پھر ایک پیرٹو پیر لینڈنگ ہے کہ آپ کی طرح کا ہی ایک کوئی اور بھی سیٹ اپ ہے تو آپ ایک دوسرے کو سپورٹ کرنے کے لیے کچھ سرٹن امام بارو کر رہے ہیں اور last but not the least کچھ ڈیٹ لائنز ایسی ہیں جو خاص طور پر لون دیتی ہیں اسی کام کے لیے کہ آپ اپنا کوئی چھوٹا مٹا کرو بار شروع کریں اور اپنے آپ کو آپ سٹابلش کر سکیں پرکی ہوتا ان کا بینگ سے ان کا ریٹ اف انٹرست ہے وہ بینگز کا بینگز ہے تو یہ ہے سورسز ڈیٹ فنانسنگ جیڈی لائنز ہم نے بات کی ہے ڈیٹ فنانسنگ کی اور ملٹپل سورسز کی اور اس میں کیا کیا problems کیا کیا اشوز ہو سکتے ہیں اس کے بارے میں ہمارے پاس ابھی ایک اور سورس ہے فنانسنگ کا جس کے بارے میں ہم اپنی نکس ویڈیو میں بات کریں گے اپنی نکس ویڈیو