 Bienvenue, ça c'est notre dernier rajure de la formation de récyclage sur l'ADM. Je suis vraiment content de voir des collègues connectés. Permettez-moi de faire visionner mon écran. Très bien. Est-ce que ça va? Est-ce que vous voyez mon écran? Très bien. Une seconde de plus. Bon, voilà. Alors, nous allons donc faire une récapitulation rapide, comme d'habitude. Donc la récapitulation, pourtant sur la troisième journée. Hier, nous n'avons pas terminé de parler sur la phase 3. Il y a encore des calculs dont j'aimerais parler. Et puis, nous allons terminer avec la phase finale et la phase 4. Nous avons parlé de quoi hier? Nous avons parlé de la phase 3. Et il y a une chose dont nous avons dit, de l'étape 1 que la phase 1 et la phase 2, sont des phases les cibles. Et ce n'est pas facile vraiment de distinguer les deux. Donc, l'étape 1 oriente les entrepreneurs potentiels vers la réflexion d'entrepreneurien. Collecter les données et puis transformer cela en plan concret. Donc, il faut après travailler sur l'information collectée, c'est-à-dire analyser. Nous avons aussi parlé donc au niveau de la deuxième étape. La deuxième étape, pourquoi il faut développer le plan de développement? Qu'est-ce qu'il faut faire? Nous avons décrit l'entreprise et les étapes à prendre dans le développement de l'entreprise. Nous avons aussi dit que le PDO doit être adapté à l'activité. Donc, il faut associer les acteurs principaux, bien sûr avec l'appui du facilitateur. Et ce doit être aussi complexe, c'est-à-dire couvrir l'ensemble des cinq domaines. Nous avons aussi parlé des différentes stratégies. Vous rappelez de cette stratégie dont nous avons parlé, qui sont couverts en fait par le PDO. Et puis, nous avons dit que la toute première décision, prendre par l'entrepreneur, c'est la position dont la chaîne a deux marchés. Il faut être clair par rapport à l'activité commerciale précise qu'ils vont aussi bler. C'est très important parce que l'information va permettre de calculer les aspects financiers. La première aspect à considérer c'est la taille d'entreprise et la part à deux marchés à occuper. La taille de l'entreprise est importante, c'est ça qui va permettre de comprendre ou de réaliser les objectifs financiers qui se sont fixés dans la phase une de l'AMDM. Et combien ils vont faire comme bénéfices de cette entreprise. Et puis il y a l'aspect des coûts fixes nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise. Donc c'est important de veiller à ce que les entrepreneurs comprennent exactement vraiment ce qu'ils vont faire dans le cadre de cette entreprise parce que tout est confondu. Grande et petite entreprise de main il faut donc réaliser cette activité pour savoir comment l'entreprise va marcher. Donc les coûts fixes nous avons dit que ce sont des coûts qui sont indépendants au niveau de production. Combien de ces coûts vont aller à l'amortissement et au renouvelement des équipements. Donc c'est de l'argent qu'il faut éparter chaque mois pour permettre le remplacement ou la réparation des équipements au fur et à mesure. Nous avons également parlé des coûts variables et que cela se distingue à des coûts fixes du fait que cela repose sur le niveau de production. Et cela va aussi déterminer combien l'entreprise va produire ça pour donc aller le transport, les travailleurs, etc. Et puis nous avons aussi parlé des revenus annuels et les profits. Donc à calculer les profits, cela permettrait de voir combien vous allez faire comme bénéfice. Ici j'ai présenté les accueils de la phase 3. Donc les problèmes potentiels de la phase 3. Donc il y avait une question pourtant sûre qui devrait donc concevoir le PDO. Et pourquoi ? Parce qu'il y a beaucoup de questions qui ont été posées. Parce qu'on a dit que le capacité au niveau de la base normalement ne s'y prête pas. Donc nous avons dit que ça c'est un élément important pour la durabilité de l'entreprise. Il faut que l'entrepreneur conçoit le plan du développement d'entreprise lui-même. Donc dans la mesure du possible c'est l'entrepreneur qui fait cela mais si c'est pas possible donc le facilitateur pourra rechercher un expert extérieur pour élaborer le PDO. Dans ce contexte nous avons également dit que le canva du PDO, contenu dans les directives, devrait être utilisé comme une trousse qui peut s'adapter aux besoins et capacités locaux. Vous n'êtes pas obligés donc de l'appliquer tel qu'il est. Oscar nous a dit qu'il faut utiliser des exemples pratiques et éviter donc des exemples qui sont trop difficiles à expliquer. Nous avons aussi dit que dans le cadre des estimations des bénéfices par unité de produit devrait se calculer soit par un demi, un tiers du prix de vente qui donnera une estimation. Donc je voulais héritérer le fait que ça c'est juste une estimation pour vous donner une idée générique. Ce n'est pas un calcul exact. Et puis nous avons parlé brièvement sur la projection du flux de trésorerie. Ce sont des calculs qui prennent du temps à comprendre. Mais c'est crucial et donc nous allons continuer à partir de là aujourd'hui. Je vais arrêter mon écran pour que l'on puisse se mener un peu du débat avec vous. Est-ce qu'il y a quelque chose qui n'est pas clair à partir des discussions que nous avons eues hier ou bien est-ce qu'il y a eu quelque chose que vous aurez effleuré l'esprit comme la nuit porte conseil? Aurez-vous des questions ou des commentaires rapportant sur aujourd'hui la présentation hier peut-être? Est-ce que l'ensemble des calculs vous ont été clairs? Oui Sophie, bonjour. Votre micro est désactivé. J'ai une petite observation à la fin du PDE. Ce que nous avons constaté c'est que le PDE utilisé dans la formation ne constitue pas vraiment le format du plan d'entreprise que vous pouvez donc utiliser par exemple auprès de la banque pour rechercher un financement. Le PDE a beaucoup d'informations et donc le document de planification a aussi des calculs financières. Mais nous constatons que le plan d'entreprise ne suffit pas pour permettre donc d'accéder au financement. Il faut un autre document. Ça c'est quelque chose que nous avons constaté que quand les gens vont aux institutions financières pour rechercher un financement, ils sont confrontés à cette problématique. Il faudrait donc un autre document. Donc peut-être Isabelle et Jacques devraient en parler. Merci Sophie, j'allais dire aussi que une fois l'entrepreneur détermine la nécessité d'un appui financière externe, il devrait y avoir une étape où ensemble avec les facilitateurs passent en revue le PDE au pouvoir assis là à cadre avec les critères des institutions financières. Agboni, bienvenue, vous pouvez prendre la parole ? Oui, bonjour. Je crois que ma question rejoint un peu celle de Sophie parce que dans l'élaboration des plans de développement d'entreprise, il y a certaines institutions qui exigent d'autres critères, notamment la rentabilité de l'opération. Donc ils exigent le calcul du taux de rentabilité et aussi le délai de récupération du capital investi. Mais on rebat que dans l'outil ADM, ces paramètres ne sont pas pris en compte. Alors il n'y a rien intervenant. Il n'y a pas parlé de la possibilité de recruter en suivant pour faire le travail. Qu'est-ce qu'il faut faire ? On aimerait avoir des précisions à ce niveau. Merci, merci. Merci beaucoup et c'est un très bon point que vous soulevez là-bas. Ensuite, nous passons à Posca, mes expériences. Sans que les entrepreneurs entendant se l'oublier, les coûts liés à l'entretien et aux réparations et le coût de remplacement des équipements. L'heure de la mise n'offre si jamais cet aspect est oublié, l'activité peut arriver au point mort. Donc il faut se rappeler de ça, se rappeler que les équipements vont devoir être réparés ou remplacés au fur et à mesure. Sinon, si cela est oublié facilement, les activités peuvent être en travail. Merci beaucoup de nous avoir rappelés de ce point très crucial. Je tiens également à faire un commentaire par rapport aux institutions financières. Ils sont très clés, parce qu'il y a d'autres sources de financement, mais dans la réalité, tout l'argent est dans le marché. Si nous mettons donc les vendeurs du marché, ça c'est très bien. Donc il y en a qui évite d'aller aux institutions financières. Malheureusement, la plupart des organisations productrices en nécessaires ont besoin de financement. Donc quand ils s'approchent des institutions financières, ils ont le format de formulaire à remplir. Donc si le producteur va à la recherche de ce financement, ça prend du temps, presque quatre fois le temps à la banque. Donc il faudrait discuter ensemble pour mettre en place un format acceptable même à la banque. Il faut qu'ils comprennent ce que nous faisons. Un très bon exemple que nous avons ici en Bolivie, où les collègues des zones rurales s'investissent. Ils ont en fait une sorte de logiciel qui permet de saisir les informations et puis le rapport est dégagé. Donc nous avons en Bolivie la banque de développement de Bolivie accepte ce format des organisations rurales. Il y a aussi un réseau des femmes qui souhaiteraient un style au Madagascar qui utilise des choses comme ça. Donc nous disons que oui, nous allons l'accepter si cela est en phase avec la DM. Parce qu'en fin de contrôler, le plan d'entreprise aboncable nécessite être traduit. Quelque chose que vous mettez dans un tableau qui vous permettra de parler avec le financeur. Donc j'espère que nous pouvons travailler ensemble pour remettre en place un combat. Merci beaucoup, ça c'est important. Je vais faire un documentaire rapidement avant de donner la parole à Anghi. La première c'est que oui, l'engagement avec les prestataires de services financiers potentiels est prévu dans le processus ADM. Et je pense que vous pouvez considérer le processus pas seulement comme un outil de l'OPD, compétence d'entrepreneuriat mais c'est aussi un processus d'associer des partenaires stratégiques au fur et à mesure. Isabelle, elle souhaite très prendre la parole. Bien sûr, Sophie aussi disait que l'ADM contient un outil pour le PDO mais ça ne veut pas dire que ça c'est ce qu'il faut utiliser. Si vous pouvez déjà prévoir une possibilité d'en obtenir des financements de la part d'un partenaire de financement extérieur et qu'ils ont des critères concrets d'exigence, c'est important de travailler vers ça. Ce qui est important, c'est de veiller à ce que le PDO couvre les domaines nécessaires à comprendre les stratégies immobilisées. Vous devez donc prendre en compte les critères des banques. Je pense qu'il y a donc une étape importante à réaliser. Le plan de l'entreprise doit être traduit en documents permettant d'accéder au financement. Donc les entrepreneurs doivent comprendre pourquoi ils font ces calculs que nous avons dans le cadre du plan de développement d'entreprise. Vous avez couvert ce que je voulais donc en fait rajouter. Une autre chose selon les expériences que j'ai eues auprès des institutions financières, que ce soit donc un banque rural etc. Il y a des facilitateurs qui permettraient, qui peuvent participer dans les rayons par exemple, dans la formation, la phase 2 etc. Donc il faut en faire le format dont il est question ici. Ils peuvent aussi aider dans les calculs, c'est-à-dire les locaux ne seront pas obligés eux-mêmes de faire ces calculs. Le facilitateur de banque pourrait le faire. Donc à ce stade-là, ils peuvent rester relax. Ils ne sont pas obligés donc de remplir l'ensemble du formulaire. Merci de cette information additionnelle. La parole est à Waringi. Oui, merci de m'avoir donné la parole. En fait moi j'aimerais rajouter quelque chose par expérience à Madagascar, donc les institutions où le système financier a adopté des pans en fait du montant, du projet. Dans le projet, quand on fait une évaluation, il ne faut surtout pas oublier les intérêts financiers demandés par les éventuels partenaires financiers adoptés. Et donc ici à Madagascar, nous on a identifié trois types de systèmes de crédit communautaire, où les institutions de microfinance donc en fonction du volume de l'affaire et puis sinon les banques traditionnelles. Et jusqu'ici donc nous avons essayé de développer les deux premiers systèmes, c'est-à-dire mettre en place un système d'épargne et de crédit communautaire, ou s'adresser directement aux institutions de microfinance avec lesquels nous avons négocié. C'est un service que nous offrons donc à nos membres. Nous négocions donc des conditions particulières pour nos membres, c'est-à-dire en termes de garantie, en termes de taux d'intérêt, parce que actuellement donc à Madagascar, les taux d'intérêt sont très élevés et avec une petite entreprise qu'on veut créer, c'est vraiment difficile d'avoir accès à ces crédits je dirais formels proposés par des institutions de microfinance. Bon, je ne parle pas des grandes banques, ça c'est vraiment pour le moment c'est impossible d'y accéder. Mais donc nous actuellement, nous travaillons avec les deux systèmes, on va aider, on va appuyer donc nos organisations de producteurs dans la création d'un système propre qu'ils vont gérer eux-mêmes, ou sinon nous allons orienter donc nos membres vers les institutions de microfinance avec lesquels nous avons négocié, nous avons allégé, comment dire, les allégés, donc le principe pour pouvoir bénéficier donc de ces prêts. C'est ce que je voulais partager, voilà. Super, merci Roi-Angé de donner un exemple du type de service que vous offrez, et je pense que ça c'est vraiment très utile. Merci beaucoup Roi-Angé pour ce point. Est-ce qu'il y a d'autres personnes qui aimeraient prendre l'appareil? Je sais, vous avez l'appareil. Bonjour à tout le monde. En fait, en complément de ce que dit Mme D'enfoy, sur le système financier, institution financière à Madagascar, c'est pour les agriculteurs, il est vraiment difficile pour les agriculteurs à Madagascar d'accéder au crédit. Surtout pour les jeunes agriculteurs, il y a des femmes aussi, tant qu'on a créé un système comme on l'a dit, c'est un système de vécis et de village loin, je ne me rappelle pas le mot, mais le Gévec, groupe villageois, des crédit et des parents. Et à part ça, on a aussi offert aux agriculteurs une formation sur la délication financière. Cette formation consiste aussi à éduquer les producteurs, surtout les jeunes, sur la utilisation de leurs activités, sur la gestion d'études et surtout pour avoir aussi un esprit d'entreprise. C'est ce que je voulais dire pour le moment. Merci beaucoup. Merci beaucoup pour avoir donné ces points. Il y a des opportunités où on peut commencer petit à petit, créer de groupes d'épargne de plus en plus. Donc on a déjà touché la question du genre que j'allais expliquer plus tard. En tout cas, merci pour ces informations. Est-ce que vous avez la parole? Merci beaucoup. Ok. Nous utilisons le investissement euro et le ADM, ce qu'on appelle le role invest. Donc le reste utilise le ADM role invest. C'est plutôt pour les petits projets entre 10 000 à 50 000 dollars. Au-delà de cela, vous avez besoin d'une méthodologie qui doit être très claire pour expliquer comment est-ce que vous faites les calculs. Mais pour le role invest, je pense que c'est très approprié pour des petits projets des paysans. Donc ça peut être accessible. Nous avons un groupe. Nous avons développé un plan ensemble pour qu'il puisse avoir accès au financement. Alors, le problème avec le role invest, ça dépend beaucoup des membres du personnel. Si vous n'avez pas assez de membres de personnel, vous ne pouvez pas le faire. Donc les facilitateurs doivent être bien formés. C'est pourquoi je n'aime pas trop ce système. Mais pour le ADM, mon expérience est qu'on pouvait former les personnes locales pour faire le travail de collecte de données, les enquêtes du marché. Donc voilà, ça c'est mon expérience par rapport à ces deux méthodologies. Merci, Oscar. C'est intéressant. Non, c'est bien de savoir que d'entendre l'expérience de quelqu'un qui a utilisé le tout système, c'est très bien, Jacques. J'aimerais ajouter un point. Donc, nous, nous voulons savoir combien d'argent nous avons besoin. Et de cette façon, on peut négocier. Si vous vous lâchez une maison et que vous allez à la boite encore, ça c'est compliqué. Mais si vous allez à la banque, vous dites voilà, j'ai autant d'argent et que j'aimerais en supplément, alors là, c'est possible. Quand nous faisons le sort que les villageaux puissent collecter les informations et discuter avec les personnes qui vont leur accord de la crédit. Donc c'est tout ce que j'avais ajouté. Merci beaucoup, Jacques. Vous avez bien expliqué ce point. Merci beaucoup. Est-ce qu'il y a d'autres personnes qui aimeraient, qui ont des questions sur ce que nous avions fait hier avant de passer à la projection concernant l'équilité? Très bien. Donc, je vais commencer à projeter mon écran une fois de plus. Très bien. Donc, avant de passer à ces questions de liquidité, nous allons donc parler de ce problème. Nous n'avons pas beaucoup de temps. Donc ça, c'est le fait que souvent les banques calculent pour les entrepreneurs. Donc ce sont pas des calculs qu'ils doivent savoir, ou bien comprendre comment ça se fait par eux-mêmes. Alors, si à la fin nous avons du temps et que vous avez des questions, nous pourrons en parler. Mais maintenant, j'aimerais donc qu'on puisse arriver à parler des estimations, des profils et des pertes. Comment analyser, comment on dépense le revue. Ces calculs doivent être estimés pour la première à la deuxième année après la production. Donc, c'est bon. Ça permet aux entrepreneurs de revoir leurs registres à la fin de la période par rapport aux estimations. Donc ici, on calcule les différences entre les dépenses totaux et les coûts totaux, donc à la fin de la période. Donc les dépenses totales ce sont des cofixes d'entretien et autres et le revenu d'autos donc ce sont les ventes qu'on a réalisé. Alors, parlons maintenant de la projection des fluteries jurérées. Je ne sais pas est-ce que quelqu'un pourrait m'expliquer pourquoi est-ce qu'on explique qu'on utilise ceci. Juste un point sur le tableau précédent ces prévisions sont utilisées comme outils de planification. Ça veut dire que si il n'y a pas de profit est-ce qu'il faudrait faire tous ces calculs si il n'y a pas de profit. Donc ils vont utiliser ceci pour revoir leurs stratégies et leurs plans peut-être qu'ils devraient réduire les coûts pour revenir et ils vont revoir leurs plans et voir comment est-ce qu'ils pourraient épargner. Il y a certains coûts au moins pour les deux premières années. Donc c'est pourquoi j'ai pensé que c'est un outil de planification. Donc les tableaux se présentent de cette façon en tout cas il y a des éléments qui vous permettront de revoir vos plans et voir comment ça peut devenir profitable. Ça va aussi faciliter la gestion des flux de trésorerie. Pour revenir à projection des flux de trésorerie, Oscar, vous aimeriez prendre la parole. Je voulais juste dire un point des prévisions des profits et des pertes. Quelques fois j'ai remarqué que les entrepreneurs pensent que si vous investissez dans une entreprise aujourd'hui, vous allez faire de l'argent aujourd'hui. Non. Donc on peut pas commencer à faire des profits. Donc la première année donc la troisième et quatrième, cinquième année on va commencer à faire des profits. Je vois qu'ils ont des attentes pensant qu'une fois qu'on commence l'activité, on va réélérer des profits. C'est pas correct. C'est pourquoi il faut calculer ça. Sur les deux ans, on pouvait voir la différence entre la première, deuxième, même la troisième année pour juste pour leur montrer que donc vous commencez maintenant à faire des profits à la troisième année. Donc on va voir comment gérer les coûts pour accroître le produit. Quelles sont les systèmes de production qu'il faudrait adepter pour devenir plus efficace dans la production. Et si vous avez, on apprend ces expériences dans la première, deuxième, peut-être troisième année. Et la quatrième année vont commencer à faire des profits. Donc ils doivent pas s'attendre parce qu'ils puissent faire des produits immédiatement. Donc il faut que ce point soit clair. Il ne faut pas qu'ils puissent avoir des atons trop élevés. Oui. Donc ceci peut aider à visualiser ce qui se passe. Merci Oscar Maranghi, vous avez la parole. Oui, merci. En fait, je reviens toujours, tout dépend du volume d'affaires qu'on veut réaliser. Et au niveau des flux de trésorerie il faut comprendre aussi que c'est plus détaillé que l'étude de rentabilité du tableau précédent. C'est-à-dire que les trésoristes se regardent par exemple mensuellement. Et tout dépend donc si vous avez une activité génératrice de revenu à court terme ou un grand investissement à long terme qui est amorti sur plusieurs années. Donc c'est selon. Et ça permet aussi donc de voir combien vous avez besoin de trésorerie pour bien démarrer votre activité. Je pense que c'est l'élément le plus essentiel dans un tableau de flux de trésorerie. Oui, vous avez complètement raison Anghi. Donc la projection des flux de trésorerie nous aide à savoir le fond nécessaire pour créer et gérer l'entreprise avant qu'elle commence à être frontable. Donc avance-là tous les calculs que nous avons fait c'était par rapport aux capacités et aussi partant de l'expertise de stars. Donc souvent l'entreprise ne commence pas avec tout le personnel au début. Donc il faut comprendre ce qu'il y aura des dépenses très peu ou bien peut-être pas de revenus dans la première année. Donc ce projection de flux de trésorerie donc vous vous aidera à pouvoir comprendre ce qu'il faut faire avant que l'entreprise commence à devenir frontable. Donc ici vous saurez comment distribuer l'argent comme Anghi a dit. Donc ceci vous montre mensuellement combien d'argent les entrepreneurs ont donc en fin de compte ou bien quelles sont les besoins de trésorerie dont ils auront besoin chaque mois. Ça vous aiderait également à estimer la question de prêt et calculer la somme pour le prêt et les entrepreneurs doit d'abord mentionner combien ils vont produire la première, la deuxième année. Donc comme Anghi l'a dit il faut savoir votre niveau de production et quel sont vos ventes dans le premier mois deuxième jusqu'à ce que l'entreprise devient complètement opérationnelle. Nous avons aussi des orientations sur le volume de production pour que ça soit pas surestimé ou sous-estimé. J'aimerais vous montrer un modèle simple pour ces calculs. Si vous avez des questions après nous allons répondre. Donc vous pouvez voir que dans certains ADP que nous avons reçus d'encore, on a pu combler le lacune. Il est important que nous puissions comprendre ce comment faire ces calculs. Nous excuse, nous n'avons pas la version francophone mais vous allez voir la description de de produits et puis les six moins. Et vous avez le coup pour les petits équipements, pour des bâtiments les machines les coups fixants les coups variables et les coups total A et les ventes par mois B et enfin vous avez le trésorerie que vous avez en main. Donc les ventes par mois seront sous-strait des coups toutôt. Alors comment est-ce que l'entrepreneur va calculer tout ceci ? Ils vont utiliser le chiffre que j'ai eu dans le calcul précédent et ils vont mettre la liste de tous les coups des équipements antidaïs et ils pourraient ajouter six gens de l'argent c'est pas en listé sur ces tables mais ils peuvent ajouter cela sur les ventes donc aussi ils ont de l'argent qu'ils ont eu au début pour investir dans leur entreprise et comme j'ai dit ils vont sous-strait les coups et sur les ventes et ils vont voir aussi ils ont un chiffre plus ou moins un un bilan positif à montrer l'argent donc l'entrepreneur pour regarder dans sa poche pour le prochain point quand c'est négatif, ça veut dire qu'ils n'ont pas assez de liquidité pour payer leur cours donc ça veut dire qu'ils devraient ajuster leurs coups ou bien leur volume de production ou bien ils devraient chercher des fonds externes alors au bout il faudrait ce chiffre serrer équivalent à l'argent que vous avez en main et ils vont ajouter sur tout autre cas qu'ils ont alors quel genre d'ajustement qu'ils peuvent faire les coups fixes sont fixés mais pour les coups variables donc c'est souple vous pouvez ajuster votre volume de production et les coups des équipements peut-être ajustés au lieu peut-être d'acheter des machins ou bien construire des bâtiments vous pouvez peut-être louer pour la première année vous avez levé votre main oui si vous avez fini j'aimerais ajouter quelques remarques c'est bon je peux y aller hallo oui vous avez la parole ok merci beaucoup alors moi je voudrais rajouter quelque chose en fait dans le calcul des coups fixes si vous faites un investissement c'est le coût total le montant total de l'investissement qu'il faudra écrire dans le tableau parce que vous ne pouvez pas acheter en fait c'est selon acheter une machine que vous allez payer par mois si vous achetez une machine vous allez payer vous allez la payer en une seule fois par exemple et puis j'aimerais aussi rajouter enfin à la fin de la ligne une autre ligne qui calcule le cumul en fait cela permet le montant total des besoins de trésorerie pour faire fonctionner pour démarrer l'entreprise c'est ce que je pense il manque une ligne en bas qui calcule donc le cumul du cash in end là par mois je pense que c'est ce qu'on a mis à moins B oui mais après il faudrait calculer à moins B plus C moins D plus E moins F plus et etc pour avoir le montant négatif je veux dire maximal pour pouvoir aller négocier d'un crédit oui merci beaucoup pour ces ajout comme je dis c'était un tableau assez simple j'ai d'autres exemples peut-être que je peux montrer ça sur la diapo proche suivant donc voilà ici c'est encore en anglais je ne sais pas ce que je pouvais voir donc vous pouvez voir que ce tableau c'est le résultat du processus donc vous devez imaginer que le tableau est vide et que c'est l'entrepreneur qui va commencer à peupler cela selon ce que je viens de discuter donc ici ils avaient déjà inclus le capital le départ il inclut les frais et qu'il faudrait bien sûr calculer à travers ce tableau donc vous commencez avec l'argent en main ici il n'y a pas de l'argent en main donc les espèces en caisse donc voilà comme je disais le tableau sera vide vous allez peupler cela donc il y a les équipements les cofix, covariables les intérêts c'est après donc on imagine que c'est peut-être vide puis après vous allez ajouter les dépenses totale donc tout ceci est déposé dans le fond de développement de ressources la première année ils ont dit qu'ils ne vont pas faire le dépôt mais ils le feront donc au sixième mois alors ils sont calculés les dépenses totale et les caches au début on n'en avait pas et ils vont en soustraire cela donc ça c'est ce qu'ils voudraient avoir comme prins et basé sur cela ils vont maintenant avoir des espèces en caisse donc après avoir toutes les dépenses et ces espèces en caisse ils vont le mettre donc pour la deuxième année donc là il n'y a pas encore de vente donc les espèces qu'ils ont donc le premier mois restent les mêmes pour le deuxième mois et après ils vont ajouter tous les coups comme j'en fais avant et finalement ils ont fait le montant donc les espèces qu'ils ont à la fin de la deuxième année alors au troisième mois donc ils auront les espèces en caisse donc au bout de ce tableau vous pouvez voir combien d'argent on a à la fin de chaque mois donc l'argent qu'on pourrait avoir comme espèces est-ce qu'il y a t-il des choses que j'ai oubliées de mentionner bien que j'ai pas dit correctement Isabelle et Jacques ce que vous pouvez intervenir je vois Oscar se le fait sa main c'est un rôle merci Catherine je pense que c'est assez clair au Kenya ce que nous avions fait parfois donc on nous faisant des prévisions pour 12 mois particulièrement ce qu'il reste dans le registre de l'entrepreneur donc on nous donnant à la perpure de 12 mois et ça aide pour bien comprendre à travers l'année donc quels sont les coûts aux variables qu'il faudrait investir donc on le plant d'affaires donc nous faisons pour 6 mois pour ça ça reste simple mais parfois nous le faisons pour une durée plus longue c'est-à-dire 12 mois comme ça ils ont une image au clair de ce qui va arriver dans les affaires avec tous ces coûts donc vous faites une colonne jusqu'à ce que vous arrivez au 6 mois merci Oscar donc le tableau donc l'espèce en bas doit être école à 0 et ça dépend aussi de genre de produits que vous avez donc parfois vous couvrez simplement une saison pour la première année et une ou deux saisons pour la deuxième année et puis après ça sera 2 ou 3 produits tout dépend des produits que vous êtes en train de produire la durée que vous voulez couvrer dans les provisions de flux de trésorerie dépend des produits que vous avez et aussi si vous l'avez un aperçu à long terme comme Oscar vient de dire merci Jacques est-ce que vous aimerez ajouter quelque chose ou je travaille donc j'essaye de parler avec mes paysans disant qu'ils doivent être créatifs dans leurs affaires donc le premier ils ont besoin d'avoir assez d'argent donc la manière où vous faites vos calculs c'est vraiment pas ça donc il doit comprendre que les choses doivent être claires sinon pas de l'argent dans le premier mois donc ils vont fermer peut-être qu'ils vont chercher de trouver de l'argent en quelque part alors c'est un donc sinon pas d'argent il faut chercher des points externes et après qu'ils pouvaient faire cela avec les paysans c'est la première chose que j'avais voulu dire autre point important c'est que ce qu'on ne trouve pas souvent dans d'autres calculs c'est qu'il y a un dépôt pour le fond de gestion et un autre dépôt pour d'autres fonds donc c'est très important pour le ADM parce que c'est à ce niveau vous allez commencer à inclure la protection de l'environnement et tout ce qu'il y a et de cette façon vous allez inclure ce qui est positif dans le développement social voilà c'est tout ce que j'ai voulu ajouter j'espère que c'est clair merci Jean il y a-t-il d'autres personnes j'ai des questions par rapport à cette donc ça c'est votre chance parce que c'est notre dernier jour pour la formation Oscar vous avez la parole parfois j'aimerais juste clarifier ce qui concerne les ventes vous pouvez demander aux entrepreneurs qu'est ce qui va arriver si vous doublez les ventes ou bien vous augmenter ces ventes il faudrait leur dire comment que quand les quantités augmentent alors les coûts vont augmenter les coûts tel quoi donc vous pouvez jouer avec les chiffres pour juste leur montrer que les coûts variables vont changer donc par rapport au niveau de production donc juste question d'expliquer à l'entrepreneur que quand vos ventes augmentent ça veut dire qu'il y aura aussi une mutation des coûts variable ceci aura une implication donc il y aura des espèces en caisse enfin de moins merci est ce qu'il y a d'autres questions j'ai que vous avez ma parole on arrive pas à vous entendre votre micro est fermé non malheureusement on ne vous entend pas ça marche maintenant oui donc vous pouvez travailler avec les cofics vous pouvez calculer vous-même cet amortisation cet amortissement n'est pas forcément mis de côté chaque mois ça peut se faire même annuellement donc vous pouvez jouer avec tous les coûts pour vous permettre donc de vous parvenir à vos objectifs vous pouvez dire au producteur que nous ne pouvons pas à la fois nous allons vous payer peut-être après 3 mois etc donc il faut tout discuter avec les acteurs et tout mettre en blanc et noir merci Jacques il n'y a plus d'autres questions les commentaires très bien je veux dire que les prévisions du flux de trésorerie permet donc les entrepreneurs voire combien de capital ils ont disposent pour leur permettre le fonctionnement de l'entreprise donc avec tous ces calculs vous pouvez maintenant nous pouvons maintenant parler du plan financier et il y a donc le coût de démarrage qui permet donc de démarrer l'entreprise donc ça c'est le financement permettant de mettre sur pied les conditions d'encoder prévision et donc ça vous permettra maintenant après les calculs de savoir combien vous en avez et combien il faudra en trouver donc comme ça vous allez calculer les besoins en prête je m'exucie que cela n'est pas aussi calculé en français donc ça c'est le solde nécessaire par mois ou pour le mois ça c'est le montant total et puis ici on nous avons donc les propres fonds les fonds des partenaires le total et vous allez voir le montant qui reste à rechercher et où obtenir sa financement à travers les amis ou à travers un projet ou à travers les banques donc s'il décide de passer par la banque une possibilité que la banque bien sûr détermine le calendrier de remboursement il y a donc un outil de facilitateur permettant de calculer les intérêts les taux d'intérêt mais ça c'est normalement réalisé par la banque en tout cas donc ne pas se soucier de cela je ne sais pas si il y a maintenant des questions sinon je vais passer allez tap je vente de la phase 3 donc cela est basé sur l'évaluation des PDE ils ont préparé donc les PDE il faut maintenant les évaluer et puis rajuster les plans aux besoins donc il faut identifier les besoins on appuie nécessaire soit la formation ou autre ok donc j'arrête le partage pendant quelques secondes je voudrais donc maintenant voir à comment vous réaliser ce temps qui n'a pas pris de paroles ce matin donc après l'élaboration des plans du développement que se passe-t-il après quelqu'un qui pourrait nous dire comment vous vous êtes pris et des perturbations je ne sais pas ce que vous avez posé comme question vous voulez que l'on partage le contexte réel après la formulation non je ne m'excuse pas suivi non plus ce que vous avez dit je voulais savoir comment est-ce que le PDE a été évalué ou si jamais ça a été évalué et si oui comment est-ce que vous vous êtes pris c'est ça la question est-ce que votre PDE a été évalué et si oui comment est-ce que vous vous êtes pris comment ça a été évalué oui Tann bonjour donc par rapport à cette question évaluer les PDE le PFA doit veiller est-ce que le PDE a été complet et est suivi l'ensemble du processus de la formation ADM et puis de d'autres nous avons considéré donc les 7 éléments pour veiller est-ce que le PDE a donc respecté donc les 5 domaines qu'il faut considérer de manière claire les paysans devraient une chose importante c'est qu'il fallait veiller est-ce que nous recevons des bénéfices après le démarrage comment est-ce que vous réalisez cette évaluation de manière générale qui le fait quand nous travaillons avec le PFA nous le devons faire le PDE que nous avons déjà élaboré donc nous allons ensuite suivre chaque tableau et poser des questions portant sur chaque tableau pour permettre de plus de compréhension et de détails concernant ce qui a été les paysans expliquent nous travaillons ensemble merci pour avoir la parole pour nous présenter le contexte vietnamien est-ce qu'il y a quelqu'un d'autre vous pouvez activer votre micro pour nous dire comment vous procédez à l'évaluation au plan du développement d'entreprise comment vous l'avez fait dans le passé je vois Oscar mais je pensais qu'il y aurait quelqu'un d'autre peut-être qui allait prendre la parole mais ça va vous donner mes expériences à la fin si jamais il y a quelqu'un d'autre est-ce qu'il y a quelqu'un d'autre qui souhaiterait nous faire part de vos expériences pour continuer l'évaluation des PDE comment ça se fait chez vous qui le fait allez Oscar Jacques je voulais dire qu'il y a un grand problème au niveau de l'évaluation des PDE en tant que formateur des fois nous recevons des PDE de vous et quand nous les parcourons le document reste très incompréhensible il y a trop de problèmes et le document est envoyé auprès de Qatar vraiment il doit en être évalué rigoureusement merci normalement après le premier le projet préliminaire nous allons nous allons réunir l'ensemble du groupe européen FA pour que l'on puisse porter leur regard sur les cinq domaines du développement d'entreprise et nous demandons la première question aux collecteurs de données qu'est-ce qui n'a pas marché lors de la collecte de données qu'est-ce qu'il faut améliorer et donc ça permet de briser la glace et puis maintenant nous analysons le PDE l'objectif étant de voir s'il y a des lacunes en comblet donc ça peut prendre une demi journée pour faire ça mais nous allons donc parcourir les cinq domaines de développement d'entreprise pour voir comment ils maîtrisent cela et puis nous pouvons cibler certains domaines où il y a des lacunes peut-être on leur permet aussi ils peuvent identifier les lacunes et comment les combler donc nous parcourons le plan de manière systématique un point après l'autre et donc quand on identifie les lacunes nous demandons les collecteurs de données pour retourner remplir au comblet les lacunes donc c'est un processus subventionnel d'apport d'identifier les lacunes vous demandez les collecteurs de données de retourner pour combler les informations une fois ils remplissent les informations manquantes vous retournez encore auprès des participants pour leur demander de voir si maintenant c'est complet merci donc de votre expérience oui ce que Posca a décrit et la voie à suivre mais cela veut dire que le facilitateur va faciliter cette évaluation participative des PDO et il faudrait qu'il maîtrise le sujet il doit savoir parfaitement ce qui devrait y avoir à quel pourrait être les potentiels il ne s'agit pas vraiment d'un exercice assez facile donc le facilitateur doit maîtriser la vue d'ensemble du processus qui est condensé dans le PDO donc je pense que c'est à son niveau là que nous assistons donc à des problèmes au niveau du PDO parce que le facilitateur lui-même n'a pas maîtrisé le processus il est un peu difficile des fois il y a des personnes qui se trouvent sous pression par exemple vous encourager trop de ou beaucoup de personnes de démarrer une entreprise mais vous dites que nous allons donc donner des fonds de démarrage pour 20 entreprises donc nous allons prendre les 20 meilleurs PDO et ça c'est vraiment effrayant pour les entrepreneurs et quand est-il de ce qui n'auront pas des PDO parfait donc vous allez voir que le facilitateur devrait jouer un rôle ici pour pousser au même père le PDO donc ce sont des questions vraiment pratiques qui interviennent à ce stade du processus merci Isabelle oui Clifford bonjour j'ai une question important sur l'évaluation c'est possible j'aimerais savoir lors de l'évaluation qui est exactement responsable de l'évaluation que vous regardez l'évaluation du groupe de l'ensemble du PDO ou bien la perspective du facilitateur par exemple sur l'évaluation ou bien est-ce qu'il faudrait quelqu'un de l'extérieur pour mener une telle évaluation je ne sais pas quelle est la meilleure pratique à adopter qui est responsable de cette activité merci Clifford très bonne question je dirais que le responsable de ça c'est le facilitateur avec l'ensemble des facilitateurs qui devraient donc assurer l'évaluation du PDO ensemble donc on va passer en revue et évaluer le PDO ensemble vraiment pour faire en sorte que les entrepreneurs vraiment est compris de quoi il s'agit exactement mais également encore ou facilitateur de voir s'il y a des lacunes accomplies ce qu'il faudrait peut-être reculer pour repêcher des informations pour venir accomplir ces lacunes détectées et aussi un élément où vous demandez les entrepreneurs ou le groupe d'entrepreneurs de revoir les PDO et les autres donc révision par paire voilà ça leur permet donc de détecter les lacunes et les signaler aux uns, aux autres donc c'est une évaluation qui va en fin de prendre bien sûr rester local au niveau de la responsabilité si vous voulez ou je veux en venir Oscar pour rebondir sur ce que Isabelle vient de dire c'est que vous devez avoir quelqu'un d'experimenter pour orienter le processus d'évaluation des PDO et pour ça des services forestiers on nous a donc un responsable donc indépendant, expert en évaluation qui le fait pour nous pour quelqu'un d'experimenter pour vous aider en la matière mais vous n'avez pas forcément besoin de quelqu'un de l'extérieur pour le faire il faut tout simplement trouver quelqu'un qui est bien formé même si la personne ne provient de l'extérieur mais la personne devrait être bien formé en la matière oui je vois également qu'il y a donc un rôle de l'incubation du personnel de l'unité d'incubation d'entreprise de revoir les PDO présentés par les facilitateurs issus des entreprises il s'agit là d'un service important qu'il pourrait également offrir à leur membre donc cela de faire une sorte d'analyse des PDO d'évaluation des PDO je voudrais maintenant rapidement partager quelques critères avec vous portant sur l'évaluation des PDO donc ici j'ai énuméré les critères principaux permettant d'évaluer les PDO est-ce que le PDO est complet est-ce que toutes les questions sont répondues est-ce que toutes les cases sont approchées, est-ce que c'est exact est-ce qu'il y a des faux calculs et à partir de là nous voyons donc des problèmes communs est-ce que les données stésies sont exactes les forces et les faiblesses d'évaluation il faut considérer donc le niveau de production est-ce que les coûts sont proportionnés au coût de production est-ce que les processus se comprendent tous les éléments de production est-ce que vous avez des éléments donc pour renforcer les processus les éléments doivent être analysés et comparés est-ce que le coût que vous avez dans votre PDO cadre avec les coûts génériques dans le marché est-ce que la productivité est en ligne ou est en phase donc ces éléments-là une fois varié permettrait de voir assis l'entreprise était prêt à démarrer est-ce qu'il y a un financement nécessaire est-ce qu'il y a des éléments à revoir ça pourrait donc être une haute évaluation par les pères et le facilitateur devrait convenir d'un calendrier pour la révision il doit y avoir un plan clair donc il ne faudrait pas s'aventurer ça avait déjà commencé des erreurs courantes qui c'est par exemple la stratégie de marketing est très énorme et très vague ça va constituer donc déjà un problème il y a des informations en complète ou peut-être ce sont des informations qui ont été copiées à partir des modèles d'entre plus essayez ailleurs ça veut dire que l'entrepreneur fait ses calculs lui-même la stratégie il pourrait aussi y avoir des détaillements sur la gestion des ressources donc l'entrepreneur peut-être ne nous maîtrise pas comment il ou elle va maintenir une entreprise durable ou peut-être certains ou les risques n'ont pas été pleinement analysés et les solutions recherchés donc ça c'est un problème de gestion ou encore certains coûts de production n'ont pas été pris en compte ça veut dire que les avantages que vous allez faire vont être moins que ceux qui ont été protégés après prévu ou encore les unités que vous avez utilisé dans le PDO ne sont pas si par exemple vous avez utilisé des caraphe et pas vraiment des mesures exactes donc ça ça va occasionner des erreurs peut-être le processus de production n'est pas assez détaillé pour donner et cela donc a donné une indication qu'on voit l'entrepreneur n'a pas très bien maîtrisé sa production ou ce qu'elle entend produire encore les calculs réalisés dans le PDO ne reflète pas les informations collectées dans la deuxième phase ce qui se passe le plus souvent aussi c'est que la capacité d'équipement est souvent mal calculée donc les machines envisagées par les entrepreneurs sont le plus souvent surestimés par rapport à leur capacité de production réelle des fois il pourrait donc y avoir un mélange entre les coûts fixes et les coûts variables dans certains cas ce n'est pas très clair les coûts de vente et déterminé par l'entrepreneur est-ce qu'ils sont trop différents au moyen de ce produit dans le marché de la région donc cela serait donc une ligne d'alerte est-ce que les coûts cadrent avec les coûts ne quadrent pas avec les moyens donc de la région cela est un erreur est une erreur je ne sais pas si vous avez les questions portant sur l'évaluation des PDO il nous reste 2 minutes avant de passer à la phase 4 très bien je vais maintenant passer à cette diapositive donc la phase phase 4 c'est la phase où maintenant les PDO ont été élaborés et évalués donc les entrepreneurs devraient donc comprendre les besoins je me souviens une étape dont j'ai oublié de parler nous n'avons pas parlé de l'extraction de la formation et les besoins des appuis cela doit être réalisé en collaboration avec l'unité d'incubation d'entreprise il faut résumer donc les résultats de préparation et cette unité va vérifier les 5 domaines de développement d'entreprise comment par exemple est-ce qu'il va y avoir des besoins en formation par exemple et comment est-ce qu'ils vont rembourser la communauté pour aborder les aspects sociaux de l'entreprise est-ce qu'il y a des besoins de formation technique nécessaire à aborder ou bien est-ce qu'il y a des lacunes dans le cadre des stratégies de marketing qui pourraient être exécutés ou encore conjugés les efforts avec d'autres groupes donc ça c'est les questions donc à aborder dans le PDE qui peuvent travailler les PDE aussi vont donner des informations importants sur les coûts de démarrage les besoins en formation pour que les entrepreneurs aient par rapport à la tenue des dossiers donc ça ce sont des choses qu'on peut détecter en regardant ou en évaluant évaluant le PDE et permettre de se relier avec le prestataire de service phase 4 les entrepreneurs en détail il y a une compréhension par rapport aux besoins de formation et d'aide et l'objectif de phase 4 c'est d'accompagner les entrepreneurs lors du démarrage cette phase et le plus souvent ignorer alors que c'est-à-dire de l'une des phases les plus importantes où les entrepreneurs ont besoin de beaucoup d'appui alors je vais faire une vérification en rapide parce que j'aimerais vous voir lever vos mains j'aimerais que vous puissiez lever vos mains si dans votre contexte vous avez je vous demande pas de prendre la parole juste de soulever la main combien d'entre vous on peut donner un suivi pour les entrepreneurs que vous avez appuyé jusqu'aujourd'hui à travers votre organisation donc soulevez la main pour nous signaler si vous avez donné un appui de suivi il y a quatre mains levées y a-t-il d'autres personnes qui sont présentes qui nous suivent préparer pour nous signaler si j'en peux appuyer les entreprises dans leurs phases initiales comme je dis je vous demande pas de prendre la parole juste de lever vos mains pour que nous puissions conduire regardez ces mains levées s'il vous plaît donc ceux qui ne trouvent pas le bouton pour lever la main ils peuvent nous signaler à travers l'espace chat il y a cinq personnes si j'ai les mains levées Jacques, est-ce que vous aimerais dire quelque chose vous aviez levé votre main sept ils vont donc comme vous pouvez voir c'est assez tragique le chiffre est assez faible donc ceux qui ont eu l'opportunité de faire un suivi avec les entrepreneurs pourtant c'était un point très important je vois Sophie pose une question c'était intéressant merci beaucoup vous pouvez ben obécier vos mains et pour ceux qui ont levé la main vous avez l'expérience de faire un suivi avec les entrepreneurs comment est-ce que vous aviez vous êtes organisé vous aviez eu des défis des défis pour les entrepreneurs ou les facilitateurs AQB AQPOPLÉ vous avez levé votre main comment est-ce que vous avez fait le suivi qu'ils étaient les activités que vous aviez organisé avec les entrepreneurs Monsieur AQB AQPOPLÉ merci non peut-être que vous avez dit vous avez eu un cadre d'AQPOPLÉ a s'engagé dans une nouvelle activité ils étaient des producteurs de café cacao et après ils ont voulu s'engager dans la production de savon à base des courses de café et de cacao et donc on les avait assisté dans l'élaboration du PDE et après dans la mise dans l'élaboration du PDE c'est une nouvelle activité qu'ils ne connaissaient pas on a eu à constater qu'il y a des besoins de promotion et donc nous avons eu à rechercher le personnel qui faut pour cette formation-là après la formation pour maintenant assister la commercialisation après ça aussi nous avons eu à les aider à accéder à certains marchés nous avons eu à accéder après la promotion du PDE à travers l'accès à certaines fois nous les avons aidés à d'avoir eu à faire des études de marchés au PLA avant le démarrage de l'activité et donc maintenant nous étions dans la réalité nous devons les aider à s'intégrer dans le marché à faire connaître la production complètement, voilà ce que nous avons eu à faire c'est beaucoup plus pour la promotion et la commercialisation puis la formation pour avoir la compétence technique pour produire pour réaliser le produit voilà un peu ce que nous allons dire merci beaucoup merci beaucoup si je vous ai bien compris donc le suivi c'était autour de l'aspect du marché de Trosé Isabelle, je vous entend pas donc l'aspect du marché ainsi que la commercialisation c'est-à-dire comment porter le produit au marché recevoir un feedback j'espère que vous avez bien compris et aussi vous avez assuré la formation merci beaucoup est-ce que c'était un processus facile ou bien vous avez eu certains défis est-ce que le fabricateur a eu des problèmes oui pas que le fabricateur d'abord c'est une activité qui n'est pas répandue pour moi identifier le formateur pour vraiment appuyer ces autres à maîtriser la technique de production ça c'était un défi mais heureusement nous avons réussi à le surmonter et aujourd'hui même nous avons réussi à avoir des formateurs dans les OPF à dégager des compétences dans les OPF ce qui vous permet de diffuser la technologie dans d'autres OPF vous avez des difficultés pour identifier les prestateurs de services d'accord je vois il y a la main Yvonne est-ce que vous voulez partager votre expérience quand vous avez fait le sujib avec les autres entrepreneurs merci je ne sais pas pourquoi parfois on m'écro à des problèmes on vous entend hier et aujourd'hui donc quand nous avons travaillé avec des partenaires au début donc quand il fallait organiser la formation nous avait invité le leader du groupe ainsi que les facilitateurs au niveau des districtes des communes pour venir apprendre la plupart de FFPO donc j'utilise micro-force pour les calculs c'est pourquoi le facilitateur leur a dit qu'il est important de les aider au début pour rééliger pour remplir la plupart des tableaux donc on nous a voulu qu'il puisse comprendre c'est ainsi que nous avons fait le suivi et autre chose nous avions demandé aux autres formateurs de voir comment est-ce que les paysans peuvent comprendre comment calculer ce qu'on a mentionné il faudrait qu'ils puissent comprendre que s'ils doivent commencer l'entreprise correctement ils doivent comprendre comment recevoir le revenu pour les trois mois donc il faudrait qu'ils puissent comprendre ces points et quand ils comprennent et après la formation nous avions organisé d'autres formations pour les lier avec les ADM avec tous les membres c'était pas simplement avec les leaders les membres pouvaient être impliqués et comprendre le processus de façon simple une saison discutée avec eux comment est-ce que on peut contribuer d'investir de l'argent que nous parlons de plus de trésorerie des fonds comment lever le fonds donc ils ont besoin de l'argent au début c'est pourquoi nous les avions orientés pour établir le les ADM nous avons aidé à crédiger des propositions et voir comment est-ce qu'ils peuvent avoir des fonds, soit des fonds locaux d'autres donc maintenant ils ont eu confiance sachant que s'ils commencent une entreprise ils pourront avoir accès à un financement de différentes sources et ils peuvent aussi recevoir une formation technique donc ils ont compris maintenant les questions sur les équipements comment investir la technologie donc maintenant quand ils ont la confiance ils peuvent travailler avec le faciliteur et même quand ils ont des problèmes je leur ai dit que tel que les licences et autres nous avons aidé à organiser des réunions avec les autorités locales et aussi pour le PDE donc si les autorités locales comprennent donc ils pourraient donner un appui à nos EPPO donc c'est pourquoi donc nous n'évaluons pas simplement le PDE donc on organise les discussions avec les autorités locales pour qu'elles puissent comprendre et voir comment ils peuvent les appuyer dans leurs affaires donc c'était un point important nous voulons travailler avec eux pas simplement pour des fins de formation mais après cela il est nécessaire de faire un suivi merci Yvonne c'est un point important donc si je peux régimer je le venais de dire donc le rôle pour appuyer les entrepreneurs c'est comment consolider leur capacité dans certains aspects et aussi créer des liens avec les partenaires stratégiques c'est un point très important cette phase AQB je pense que c'est la main que vous avez levé vous n'avez pas abaissé Oscar vous avez écrite dans le chat que vous avez donné en appui en obligeant les membres pour améliorer le standard de leurs produits et aussi avoir accès à leur fidoncié alors une question importante que j'aimerais poser et que à quel point dans la période initiale les facilitateurs sont présents avec les entrepreneurs comment il se passe dans votre expérience que l'est la meilleure approche merci beaucoup Catherine de la mise en oeuvre de PDE les facilitateurs doivent être travaillés étroitement avec les FFPO cela veut dire que au début vous devez vous assurer que les entrepreneurs établissent très bien ces activités il faut bien en commencer alors la chose importante ici c'est que les facilitateurs doivent développer un bon rapport avec le groupe des entrepreneurs les FFPO c'est-à-dire les leaders et les membres pour qu'ils puissent bien comprendre ces choses tout au long de la mise en oeuvre bien sûr en ce qui concerne l'expérience quéniale la plupart de temps vous trouverez que les paysans produisent individuellement et le volume est très bas alors au début nous avions pensé comment mobiliser ces membres pour qu'ils puissent s'organiser autour d'un produit donc c'est une activité qu'on fait avec le leader de FFPO et les facilitateurs pour qu'ils puissent s'assurer que beaucoup d'autres membres puissent joindre et produire ce produit ensemble donc si vous produisez le miel vous impliquez la personne qui gère le miel et puis aidez à améliorer leurs produits au fil de temps la chose la plus difficile dans ce processus c'est la question de qualité et d'accès au marché le miel qui est produit localement vous ne pouvez pas juste les vendre dans le supermarché qu'il faut avoir le timbre du bureau de normes pour avoir accès au marché alors au début nous oublions de faire un cours d'un cours plutôt les cours c'est à dire voilà pour cela il faut le former c'est à dire inviter les bureaux des normes pour qu'ils puissent expliquer au paysan et puis envoyer un chantillon pour qu'ils puissent comprendre le produit qu'ils ont dans une société utile pour pénétrer le marché urbain et leur permettre de vendre leurs produits et aussi quand ils se connectent avec d'autres parties prenantes le facilitateur c'est un rôle important à jouer ainsi que le leader de groupe donc il faut inviter quelqu'un pour fainé rassurer l'information donc en ce sens là le facilitateur est très important merci Oscar j'aimerais passer la parole à Clifford merci j'aimerais également partager ce que je pense sur le sujet un des domaines dans le développement de PDE et de pensée à la composante marché mais excuse mais excuse il y a eu un certain bruit ne vous en faites pas, vous pouvez continuer alors en demaine c'est la composante de la facilitation du marché et pour cela le facilitateur doit être présent après avoir développé le PDE donc il faudrait appuyer l'entreprise avec l'accès au marché alors avec l'accès au marché ce que nous faisons normalement nous identifions les marchés publics et tous les liens avec le groupe PDE après avoir identifié ces marchés il faut comprendre les paramètres de qualité comprendre quelles sont les exigences du marché et vous pouvez faire alors un lien pour les appuyer avec la capacité de la consolidation des capacités et puis les aider pour avoir accès au marché en ce qui nous concerne dans ce que nous faisons à supposer que vous faites la production de bas au bas organique vous voulez vous connecter avec une entreprise qui serait intéressée à acheter vos produits donc à ce niveau là qu'on pourrait les aider à mettre en oeuvre le PDE donc les erreurs que j'ai remarquées dans le passé c'est que souvent on pense que le groupe aura mesure de mettre en oeuvre les PDE par exemple on ne fait pas le suivi nécessaire pour s'assurer que ce qui concerne le capacité soit soutenu pour consolider leurs capacités donc ce sont là quelques déchis et qui nécessitent la présence de facilitateurs à cette étape initiale particulièrement ce qui concerne l'accès au marché la question de l'assurance de qualité et une fois que c'est fait j'ai pensé que nous aurons de très bons prix j'ai dit merci merci Clifford on le fait et il faut harmoniser la qualité la qualité des produits et requis sur le marché donc c'est lié bien sûr à la recherche quand on est en train de développer le plan d'entreprise ça doit s'aligner avec la demande et le groupe qu'ils ont identifié et une fois que vous avez la première production il est important de vérifier avec les acheteurs est-ce que votre qualité répond à l'heure s'attente et ceci aura bien sûr les implications je suis au retour le plan oui donc ce sont les ajustements qu'il faut faire durant la période de décès c'est pourquoi vous avez besoin d'avoir la réaction du marché merci je vois tant à se lever la main vous avez la parole merci Kéta merci beaucoup pour débat important comment appuyer le FFPO pour mettre en oeuvre le PDE c'est un point important pour nous donc c'est pas donc il faut comprendre le mise en oeuvre de PDE parce que il travaille avec le PDE la durabilité et tout dépend donc de ce plan d'affaire à travers le groupe de travail nous comprenons que après la formation donc au début la chose importante c'est comment les appuyer dans la mise en oeuvre et non pour le moment donc nous avons déjà fait la formation et maintenant nous voulons continuer les accompagner nous voulons créer des opportunités pour appuyer le FFPO à travers des réunions régulaires pour qu'ils puissent revoir leurs opération ainsi que le plan d'affaire donc on nous organise des tables rondes comme Ivalati donc on a réalisé que les FFPO font face à beaucoup de difficultés pour remettre en oeuvre leur PDE et aussi j'en besoin des compétences de marché des questions de certification donc c'est pourquoi il est nécessaire d'appuyer les FFPO à travers différentes activités donc on comprend ce système parce que si nous les laissons eux-mêmes pensons que ils vont faire les choses seuls c'est très difficile c'est pourquoi nous essayons de mobiliser les différentes parties pronotes pour les appuyer les connecter avec les entreprises les organisants aussi les exhibitions pour les amener à croître leur production merci c'est vraiment un encagement donc on a préparé le PDE il y a 4 ans et vous êtes encore présents pour appuyer les entrepreneurs donc c'est vrai qu'au début les entrepreneurs n'ont pas d'appui et ils risquent de déchouer et ça va être représenter un grand risque pour eux donc il est nécessaire de leur donner tout l'appui nécessaire avant de présenter de prochainement d'écran j'aimerais savoir est-ce qu'il y a d'autres personnes qui aimeraient nous raconter leurs expériences déjà donc nous aidons les villageaux pour établir leurs affaires de A à Z j'ai formé 50 personnes au fil de temps donc nous avons fait le PDE mais durant la formation nous avons invité le département d'agriculture de la forêt de la pêche des banques donc nous avons invité tout le monde tout le long parce que nous avons invité également le responsable les directeurs du tour du fond national nous avons élaboré des plans avec les villageaux pour savoir ce qui doit être fait chaque mois par chacun d'entre eux et nous avons demandé le département de voir où il pourrait travailler avec les villageaux et nous voulons nous assurer qu'il y a un suivi il y a eu un suivi technique de A à Z par les différents départements que ce soit la forêt de la pêche de la pêche ils étaient motivés et notre point important c'est que quand nous cherchons le marché donc il y a eu la préparation après la première production le chargement aller au trouver les achetaires trouver l'argent en tout cas de A à Z de nos avions nous avons insuré un accompagnement donc nous avons un très bon suivi des institutions parce qu'ils étaient impliqués depuis le début donc c'est très aussi il y a eu un suivi par les banques donc s'ils avaient besoin d'argent et les directeurs de la banque national étaient heureux de faire le suivi parce que c'était une façon pour lui de protéger le font national donc il a voulu savoir le parc national plutôt donc il était content pour arriver à détruire les parcs nationaux merci Jean, c'est une bonne chose d'entendre votre expérience et comment vous avez appuyé en mobilisant les partenaires importants donc qui vont continuer à travailler avec ces entrepreneurs même à la fin de projets donc c'est un aspect très important peut-être que j'ai pourrais partager quelques diapos et puis nous allons revenir en la séance question réponse parce que c'est bon de projeter mon écran voilà encore à la diapo phase 3 et phase 4 alors je vais parler des étapes individuelles parce que maintenant de parler de toutes les phases j'aimerais rapidement parler de chaque étape ma première étape je vais revenir c'est à dire les entrepreneurs obtiennent les ressources financières estimées pour leurs PDE donc c'est possible que la première étape la deuxième étape se fait en même temps donc tout dépend comment on organise les étapes la première étape c'est par rapport aux besoins financiers donc j'ai dit le facilitateur c'est le temps pour comprendre et analyser les besoins financiers et donner un lire avec les prétateurs des services ça peut être des ONJ qui pourraient appuyer les petites entreprises ça peut aider dans les négociations les prétateurs des services pour les services financiers doivent être basés sur les enquêtes qui ont été faites à la deuxième étape ou le paysage a été fait par le facilitateur le facilitateur doit également encourager les entrepreneurs à penser à l'importance de commencer pour qu'ils ne puissent pas dépendre aux grands enfants et ici il faudrait former pour voir comment on peut gérer les différentes options de financement et ici on a parlé des exigeants des critères pour les prétateurs des services financiers pour cela il faut savoir faire la comptabilité avoir des comptes bancaires et Jacques a parlé de ce point il faut être présent sur toutes les étapes durant cette phase d'essai ce qui concerne l'aspect financier essayer d'être présent durant la première vente parce que les entrepreneurs risquent de utiliser tout l'argent qu'ils ont fait et ne partent peut-être pas de l'argent pour les coûts opérationnels qui ont besoin d'être appuyés à cette étape deuxième étape les facilitateurs vont évaluer les autres besoin de formation et vont travailler avec le groupe donc ça c'est une unité d'incubation qui va former les services les prétateurs des services et voir comment est-ce que il peut établir un lien entre les entrepreneurs avec les autres prétateurs de formation Jacques a parlé de ce point comment inviter tout le monde donc au début de ce processus j'expliquais ce que c'est que les ADM et comprendre l'image donc c'est très important pour établir les partenaires stratégiques il y a une revue sur la liste donc une liste de besoin et donc ça peut porter sur les ancres domaines donc on a parlé de l'aspect marketing, aspect technique ou bien en gestion des sources donc une revue doit être faite donc si il y a une nouvelle technologie qui est adoptée par l'entreprise mais excuse il y a beaucoup de points sur cette diapo alors l'étape 3 est très importante nous en avons parlé c'est ici quand les entrepreneurs vont commencer au niveau pilote donc il faut commencer petit à petite échelle et le facilitateur va aider l'entrepreneur à tester les stratégies il faut créer un plan de travail qui stipule clairement le plan de travail pour voir comment appuyer l'entrepreneur donc l'entrepreneur c'est ce que Jacques a dit donc il faut identifier la personne qui sera responsable les partenaires avec qui travailler pour le suivi des activités et donc ce que le facilitateur doit donner comme appui et si c'est possible le facilitateur pourrait visiter l'entreprise régulièrement et particulièrement durant la période de pilotage peut-être une année le facilitateur doit avoir confiance sur l'entreprise il ne doit pas être des experts mais il doit au moins comprendre est-ce qu'on utilise les équipements adéquats ou bien est-ce qu'il y a d'autres entreprises qui produisent les mêmes choses est-ce qu'ils utilisent les mêmes équipements donc il doit comprendre ce que fait l'entreprise alors à chaque visite je reviens sur le 5 dommages qui doivent être vérifiés par l'entrepreneur avec le facilitateur et bien sûr ça aide le facilitateur c'est que l'entrepreneur non c'est-à-dire ils peuvent visiter les autres entreprises similaires pour comprendre comment c'est ce qu'il comment ce qu'il j'opère et autre chose qu'on peut faire quand les facilitateurs visitent l'entreprise ils peuvent vérifier le matière première donc bon pas comme un agent de police mais plutôt juste essayer de comprendre comment les choses marchent nous avons dit qu'il est aussi important d'appuyer les entrepreneurs donc quand ils commencent une interaction avec les acheteurs le facilitateur serait peut-être mieux négocier le contrat pour aider l'entrepreneur durant cette phase pour assurer que la première production soit vendue au marché vérifier la qualité et peut-être avoir un feedback des acheteurs donc il faudrait peut-être mener d'autres études même assurer d'autres formations basées sur ces feedbacks est-il quelque chose que je n'ai pas mentionné oui il faut aussi réfléchister ce qui s'est passé à cette étape aussi organisé à notre atelier pour faire l'évaluation de la première année l'étape 4 c'est comment établir des compétences pour que les entrepreneurs puissent établir leur propre système donc il faudrait les aider à avoir un système de suivi simple et pour réévaluer leur performance au moins une fois par an au début non deux fois il est important bien sûr d'assurer le suivi donc de faire une analyse soit c'est-à-dire évaluer les forces et les faiblesses et bien sûr avoir des cibles réalistes pour le prochain cycle très bien je pense que c'était ma dernière tiapo avez-vous des questions ou des commentaires par rapport à la quatrième étape une question l'OPFA mais on ouvre le PDO dans un contexte réel est-ce que vous pouvez nous aider à suivre de manière efficace selon le PDO parce que je suis perdu par rapport aux critères de suivi comment est-ce que nous pouvons donc assurer l'efficacité dans un contexte réel bonne question je vais donner la parole à Isabelle Ouajak ce que je peux dire c'est que le chiffre du plan devienne donc au dé chiffre il faudrait maintenant voir si il y a une évolution par rapport à leur plan au niveau de vente etc donc ça c'est interne et le problème c'est qu'il faut garder des dossiers le problème c'est que les gens ne sont pas habitués des dossiers sur la performance et si vous voulez donc faire une comparaison pour les aider à suivre il faudrait sélectionner certains des critères les plus importants pour leur permettre vraiment de suivre chaque projet chaque institution doit développer son propre modèle en fonction de ce qui est important pour est-ce que c'est le marché c'est la performance de l'entreprise ou bien selon l'objectif générique est-ce que c'est la gestion des ressources qui importe le plus ou bien c'est l'aspect social, l'impact chez les femmes etc etc donc je ne pense pas que nous pouvons être en mesure d'élaborer un seul modèle les modèles doivent être accesses ou doivent vous reposer sur les situations différentes donc il est encore au membre du groupe d'entrepreneurs d'identifier qu'est-ce qui importe le plus pour Merci Madame Isabelle, est-ce que vous pouvez partager un exemple important sur le mécanisme que nous pouvons adapter pour le suivi pour assurer la transparence ou la justesse vous m'entendez vous voulez savoir si il y a des canva que nous pouvons partager avec vous permettant de suivre la transparence avec donc il y a des problèmes des exemples importants sur le mécanisme de suivi de transparence est-ce que je peux essayer d'y répondre d'abord il faut regarder les livres et vous allez savoir exactement ce qui se passe vous allez voir s'il y a des bénéfices ou des pertes il faut vraiment regarder l'environnement pour veiller à ce que les premières matières proviennent de la zone ensuite vous allez essayer de voir assez tout est bien ou il y a un problème quelque part merci il faut toujours enregistrer l'information merci je ne sais pas s'il y a quelqu'un d'autre qui pourrait une question sur l'ensemble de l'ADM c'est votre dernière opportunité merci merci beaucoup je ne sais pas si vous me recevez très bien ma connaissance au moins dans dix minutes oui ça va par rapport à tout ce que nous avons suivi depuis le premier jour jusqu'aujourd'hui je pense à mon invoquer pour le pour le suivi et le développement du marché il faut vraiment voir premièrement les matières premières et après ça vous allez aussi revoir les collètes d'informations au niveau de la base après ça il va falloir qu'on fait de suivi rapprocher c'est à travers ça qu'on pourrait vraiment proposer certaines formations et amener l'entreprise vraiment à une grande envergure c'est chez nous ici souvent des entreprises agricoles ont de faibles niveaux ça fait que ça pose assez de problèmes il faut vraiment prendre les temps et voir tous ces contours et à travers les analyses les collètes vous allez proposer des formations et vous allez voir que c'est ce que nous sommes en train de faire ici et qu'aujourd'hui on voit que certains de nos entreprises agricoles sont en train d'avoir ok merci on l'a perdu c'est vrai que la base de ressources se constitue là des cinq domaines donc à garder à l'esprit il faut toujours scouter pour permettre à ce que l'entre qu'on leur facilite les autres donc on ne ressource aucun n'entreprise on va décoller il faut donc établir les besoins de formation merci beaucoup est-ce qu'il y a quelqu'un qui aurait une question commentaire final j'ai une question à vous poser qui porte sur l'unité d'incubation d'entreprise au PFA et le rôle qu'ils peuvent jouer dans l'offre de service pour les membres et comment est-ce que nous pouvons donc opérer les services c'est une question pour vous c'est une idée assez nouvelle que nous entretenons donc je voudrais tout simplement avoir vos idées si vous êtes avec nous recevez merci Kata pour cette formation de recyclage qui nous a permis de beaucoup à prendre à partir de la formation et la maison quand nous travaillons avec les au PFA nous focalisons la formation et le renforcement de la facilité ça c'est la façon traditionnelle adoptée par chaque projet nous avons appris comment démarrer les entreprises quand nous organisons une formation ADM nous sélectionnons les leaders au PFA et des facilitateurs nous sélectionnons des facilitateurs et dans le cadre de la formation ils comprennent l'ensemble des processus après ça nous ne vont pas tout simplement accompagner les au PFA mais ils vont travailler avec l'ensemble des acteurs donc les au PFA sont très importants pour l'incubation d'entreprise certains exploitons ou certains paysans vivent vraiment très éloignés des grandes villes ils ont pour laquelle c'est l'organisation au PFA n'assure pas le suivi ça crée beaucoup de problèmes il y a beaucoup de ressources et les gens souhaiteraient vraiment démarrer les entreprises mais ne savent pas comment se faire donc dès le départ au niveau de la base les paysans peuvent travailler en collaboration avec les autorités locales nous ne pouvons pas laisser les au PFA d'aller seul parce qu'il y a trop de difficultés si nous ne les accompagnons pas ils vont être ils vont rencontrer beaucoup de problèmes donc il faut beaucoup plus d'idées, beaucoup plus de capacité en matière du service les apprenants n'apprennent non seulement au fond des services mais aussi à travailler avec les autres merci, j'aime bien le point final important sur la espèce bidirectionnelle nous n'avons pas eu trop de temps je voudrais donner la parole à monsieur Uro Nyané merci beaucoup de m'avoir donné la parole je reviens pour monsieur Kata en plus de cela je voudrais réitérer mes doléances au nom de tous les participants même si nous avons voulu solliciter ce genre de recyclage à tout moment on sait que votre programme est très chargé mais nous avons voulu que de temps en temps vous dégagez un suppé de temps pour nous recycler dans ces sens ça nous permettra vraiment d'appuyer qu'on vient de le dire mon précédent qui vient de partir et d'avoir des notions et les appuyer à être vraiment des entreprises comme on l'entend donc je voudrais encore revenir pour solliciter l'envoi aussi du module que vous avez pu dérouler à notre nouveau cours de cette formation si on pouvait avoir accès à ces modules à nos niveaux ça nous ferait plaisir je remercie tous les participants oui je vais vous envoyer le lien à l'ensemble des présentations à cette formation dernièrement merci beaucoup Kota merci Jacques merci Elizabeth pour cette formation de recyclage qui nous a permis donc de revoir l'outil ADM qui aide les organisations et vraiment cet outil permet de répondre à l'aspect dynamique du marché donc cette formation pour les gestionnaires les facilitateurs etc permet de voir où nous pouvons accompagner les entreprises et les entrepreneurs donc nous avons parlé de ces 5 domaines les étapes et les phases qui aide qui vous aide à systématiser les choses vous entendre que facilitateurs ou organisations il y aura un nombre d'organisations à aider donc ça vous permet de voir comment les aider donc une fois vous avez maîtrisé l'ADM vous pouvez facilement détecter les problèmes les lacunes et identifier la poudre nécessaire donc l'ADM pour moi ou un outil de base pour l'incubation d'entreprises que les organisations pourraient absorber parce que ça nous aide à comprendre et à pallier aux insuffisances identifier les services dont vos membres auraient besoin en tant que organisation vous ne pouvez pas disposer toutes les connaissances au sein de votre organisation mais vous pouvez donc apprendre des autres organisations je sais que vous l'avez fait donc vous recherchez donc de capacité auprès des autres organisations, institutions du secteur privé etc donc les capacités de base se permet au niveau de l'ADM dans le cadre donc de l'évolution des entreprises donc je vous remercie encore une fois oui vous avez donc cette vue d'oiseau permettant donc de voir l'utilisation potentielle de l'ADM bon voilà ça c'est tout, merci beaucoup pour votre participation pour avoir à partager vos histoires pour poser des questions pour rester collé à la formation jusqu'à la fin c'était vraiment génial de passer ce temps-là avec vous et nous espérons donc de vous revoir peut-être en personne à un moment donné dans le futur donc je vous souhaite à tous les bonnes shows