 A David, Nael le contó con precisión qué es lo que tenía que hacer para triunfar como freelance. Pero él sí que va a tener la generosidad de relatar su experiencia haciendo páginas, plugins y temas de warps para evitar que vuestros proyectos fracasen. Un aplauso, por favor. Muchas gracias. Bueno, pues yo os voy a hablar de errores que me llevaron a fracasar como freelance. Y bueno, son errores que he cometido yo. Y todos son dentro de lo que es el modelo de negocio freelance en sí. Bueno, antes de nada, soy David Viña, como ya dijo la compañera. Me podéis encontrar en navidviña.es y en Twitter por soyvigoli. Bueno, antes de nada os pongo antecedentes, muy probablemente. Yo empecé haciendo páginas web con una marca comercial, concretamente de la web design corona.es. Mientras lo compate, lo elejaba con mi anterior trabajo. Y bueno, de ahí tenía una media de 20 peticiones de presupuesto mensuales. Aunque bueno, al final salían pues con suerte dos proyectos. Pero bueno, no me iba nada mal. Y aplicando una lógica simple y aplastante. Si trabajo el doble, pues cobro el doble. Y bueno, con unos problemillas personales que hubo por el medio. Dije, pues mandé apasadidamente el trabajo y me hice diseñador web freelance. Creando davidviña.es. Y bueno, ahora vienen los errores. El primero de todos, pues precisamente fue mandar a paseo mi marca comercial. Porque yo cerré completamente web design corona.es, hice una redición 301 a davidviña.es y lo aposté todo ahí. Y ahora me pregunto, ¿por qué cambiar algo que funciona? Y más aún, ¿cuándo puedes tener varios proyectos al mismo tiempo y fácilmente? O sea que la mayoría de los que estamos aquí sabemos hacer una web fácilmente. O sea que realmente es comprarse un dominio, un hosting y poco más. Entonces, ¿por qué cerrar un proyecto que está funcionando? Porque el resultado de todo esto fue que pase a tener tan solo dos peticiones de presupuesto mensuales. Y bueno, inevitablemente el negocio pues empezó a tamalearse por todos los lados. Porque eso es insostenible. Aunque saliese un proyecto al mes, pues no cuende. Entonces, si algo funciona, yo digo, no lo cambies. Mejora lo en todo caso. Y si querés haber nuevos proyectos, pues hazlo. Porque yo no me arrepiento en ningún momento de haber trabajado mi marca personal, de haber creado davidviña.es, todo lo contrario. Eso estoy muy orgulloso. Pero sí me arrepiento mucho de haber cerrado algo que estaba funcionando. El segundo error fue no analizar a mi público objetivo. Porque, a ver, sobre todo al estar empezando mi público objetivo no dejan de ser autónomos y pequeñas empresas. La mayoría no tienen muchos conocimientos de internet y ni siquiera saben lo que son WordPress. Ellos lo único que quieren es que les hagas una página web y bonita, funcional, que haga lo que a ellos les gusta y si está arriba de todo en Google, mejor. Muchos te lo ponen ya como exigencia. Y qué hice yo con este cambio, pues siguiendo mis diseñados web freelance de referencia, pues hablaba con un lenguaje bastante técnico, al igual que hacían ellos. Pero claro, el electricista, por poner un ejemplo, que no controla de WordPress, que no sabe lo que es una caché, ni el SEO, ni mucho menos un plugin, pues no se entraba de nada. Entonces, pues ese ya no es mi cliente. Entonces, hay que hablarle a tu público objetivo, no al de tus referentes, porque aparte, o sea, lo más probable es que sea otro tipo de cliente, y aparte ellos ya están aquí y el que estás empezando estás aquí. Y este camino lo hay que andar, sí o sí, es inevitable. Vale, el siguiente error fue no tener una buena base económica. Porque bueno, es que a ver, empezar el negocio de freelance, pues es muy fácil realmente, porque al fin y al cabo, sobre todo si trabajas desde casa, es darse de alta como autónomos y poco más, que no hay básicamente más gastos. Pero bueno, siempre los hay, y aparte que todos tenemos nuestros propios gastos personales. Y por experiencia os puede decir que os podéis pasar meses sin ingresar ni un solo euro. O sea, hay que tenerlo muy en cuenta cuando uno se da de alta, porque es tan fácil lanzarse a ser freelance, que hay veces que no tiene estos detalles, no se tiene en cuenta, ¿no? Y bueno, hay que tenerlo. Vale, ser demasiado otimista, ser demasiado otimista. Bueno, yo soy otimista por naturaleza, entonces igual es eso. Los clientes tienen sus propios tiempos y normalmente no coinciden con los de uno mismo. En este ejemplo se va a entender perfectamente. Yo en mi planning tenía que en la semana uno iba a hacer la web de Manolo, acabársela y tracatrá, dinero para la buchaca. En la semana dos María quedó enviarme el material para su web, hacersela y tracatrá. Y en la semana tres Juan quedó en llamarme para hacer su tienda online, porque le había parecido bien el presupuesto, pues eso me dijo, y tracatrá. Yo personalmente con estas premisas tenía el mes más que cubierto, pero resulta que Manolo pago en la semana seis y gracias. A María se le complicó la vida y no me pudo enviar el material, lo dejamos para más adelante, me dice. Y Juan quedó de llamar, pero es que nunca llamó. Así que al final de tracatrá no hay. Y a ver, yo entiendo tanto Juan como Manolo como María, porque todos tenemos nuestros problemas, tenemos nuestras movidas, pero casos como esos, que son ejemplos, me han pasado varios, por desgracia, y peores incluso. Bien, cobrar las facturas en la cuenta personal. Esto puede parecer un poco, bueno, una tontería, pero si vas acumulando los errores anteriores, al final, y si te vas a ver en apuros económicos, y al final acabas gastando todo, o sea, todo lo que ingresas de la factura lo acabas gastando. Pero es que claro, cada tres meses, hacienda tiene el vicio de pasarse por tu casa y decirle, oye, que me debes el IVA, me debe las retenciones, el gestor, pues oye, tiene también la costumbre de cobrar, y claro, pues tú te quedas, pues eso, con una mano delante y otra detrás. Y bueno, yo al final, por experiencia, pues lo que hice fue crearme una cuenta nueva para, solo para lo que es la empresa, y vamos, estamos en pruebas. La inactividad, estamos en pruebas, estamos. La inactividad, bueno, durante una época, si no tenía proyectos a la vista, si no tenía nada, digamos, importante que hacer, que me pagasen, vamos. Pues ya me quedaba detrás del ordenador, esperando que llegaran los clientes. Mirando la bandeja de emails, oye, si estuviese, sobre todo la bandeja de spam, oye, si acabasen ahí. Mirando en Analytics, a ver si, ostras, ¿están entrando en la web o no entran? ¿Qué coño pasa aquí, no? Y, y Twitter, como sé si fuera la solución a todo, pero no, o sea, no, bajo ningún concepto. Si los clientes no llegan, pues, mira, hay que salir a buscarlos. O crear nuevos proyectos, analizar lo que está fallando, crear contenido paralelo. Imaginar la cantidad de posts que hubiese yo creado en ese tiempo. Lo que no puedes quezarte es de brazos cruzados, eso bajo ningún concepto. Y, bueno, este, el último error que yo considero que he cometido, fue no planificar. Todos los anteriores, yo creo que, si hubiese, se puede englobar, o la mayoría, se podían englobar dentro de éste mismo, y es no haber hecho una planificación correcta previa. Y a ver, porque para mí, a día de hoy, planificar es fundamental. Por escrito y revisándolo periódicamente. Y a ver, yo no soy ningún experto en planificación, y mucho menos, todo lo contrario, soy un completo desastre. Vale. Pero tener, por lo menos, un esquema, un hoja de ruta, un excel con ingresos, gastos, o algo básico, pero hay que planificar. Porque si no, vas perdido por la vida. Y bueno, me gustaría dar los dos consejos. El primero, cuando estéis debajo, que lo estaréis seguramente, pensar en aquello que os motiva a seguir adelante. Cada uno tiene sus propias motivaciones. En mi caso es mi familia. Gracias a ellos, estoy de aquí. Y bueno, la palabra fracaso, normalmente se suele asociar algo malo. He hecho decir, he fracasado. Parece que lo dices y, no sé, te vienes abajo, ¿no? En cambio, Joan Boluda lo llama intento. Y como que mola más, ¿no? Realmente el consejo es ver la charla de Joan en el Late Show, concretamente en el episodio 80. Y bueno, tampoco me gustaría que os fuessis de aquí con una mala sensación o con una cosa ahí en plan, todo esto es malo, aunque sea la triste, mi triste realidad. Yo prefiero que os vayáis con una frase en la mente, y es, reconocer el fracaso es el primer paso que hay que dar para llegar al éxito. Bueno, muchas gracias.