 جی جناب تو آج ہم جس معزو کی طرف بڑھ رہے ہیں وہ بہت اہم ہے وہ اس لیے اہم ہے کہ آپ تمام لوگ یہ سوچ رہے ہیں کہ آپ اپنا کوئی کارو بار کوئی بیزنس تو ہے اس کو شروع کریں اور آپ کے پاس اپنے بیزنس کو شروع کرنے کے حوالے سے کچھ آئیڈیاز بھی ہیں یعنی آپ کے پاس کچھ خیال ہیں آپ کے پاس کچھ آپ کے ذہن میں ہے کچھ آپ کے سامنے ہے جس کو آپ بنات بنا کر اپنے کارو بار کو شروع کرنا چاہتے ہیں اب آپ لوگ یہ تو جانتے ہیں کہ جب بھی کوئی کارو بار شروع کیا جاتا ہے تو اس کارو بار کو شروع کرنے کے بارے میں کہنی آپ کونسا کارو بار کریں آپ کو بیزنس آئیڈیہ ہے اس کے بہت سارے سورسیز ہوتے ہیں وہ سورسیز یعنی کہ آپ کی اپنی day to day living بھی ہو سکتی ہے کہ آپ کو اپنی life میں کوئی problem آیا ہے یعنی مثال کے طور پر آپ کو مسئلہ پیش آ رہا ہے روزانہ اپنے دفتر جانے کے حوالے سے یا آپ کو صاف پانی کے حوالے سے کوئی مسئلہ پیش آ رہا ہے یعا انرڈی کے حوالے سے آپ کو کوئی problem آپ فیس کریں یا ہیلٹ کے حوالے سے کوئی issue آپ کے سامنے ہے یا انوارمنٹل کوئی problem آپ کے سامنے ہے یا آپ کو گمٹ نے کوئی نئی پولیسی بنائی ہے اور اس پالیسی کے نتیجے میں کوئی ایسی ضرورت پیدا ہوئی ہے جہاں سے آپ سمجھ رہے ہیں کہ کوئی بیزنس آپ اپنا شروع کر سکتے ہیں یا اس کو start کر سکتے ہیں یعنی ایک کارو بار کو شروع کرنے کے لیے ایک بیزنس کو start کرنے کے لیے آپ کے پاس ایک business idea ہوتا ہے یا ہونا چاہیے یا ہوسکتا ہے اب سب سے اہم سوال یہ اب اہم نہیں ہے اس وقت کہ وہ business idea کہیں سے بھی آیا ہم یہ سمجھ لیتے ہیں کہ کہیں سے بھی آپ کو ایک opportunity ملی ہے اور اس opportunity کو address کرنے کے لیے آپ ایک business کو شروع کرنا چاہتے ہیں اب اہم چیز یہ کہ اگر آپ نے اس business کو شروع کرنے تو آپ کو اس کو شروع کرنے کے لیے resources چاہیے آپ کو وسائل کی ضرورت ہے اب ضروری نہیں ہے کہ آپ کے پاس ہمیشہاں business کو شروع کرنے کے resources بھی سارے کا سارے موجود ہوں یہ عام طور پہ ہوتا ہے کہ آپ کو اپنے business idea کو materialize کرنے کے لیے یعنی اس کو ایک business میں transform کرنے کے لیے دوسروں سے help کی ضرورت پرٹتی ہے وہ دوسرے کچھ بھی ہو سکتے ہیں وہ آپ کے family members بھی ہو سکتے ہیں وہ آپ کے family کے علاوہ دوسرے لوگ بھی ہو سکتے ہیں جو آپ کے business میں invest کرنا چاہتے ہیں یا وہ لوگ بھی ہو سکتے ہیں جو اس business idea کو materialize کرنے میں آپ کو support کرنا چاہتے ہیں اب اب جب بھی آپ کو کچھی دوسرے سے help لینی ہے تو آپ کو دھنگ سے ایک طریقے سے اپنے business idea کو پرزنٹ کرنا پڑے گا business idea کو پرزنٹ کرنے کے بہت سے طریقے ہو سکتے ہیں میں یہ نہیں کہتا کہ یہاں کو شرف ایک یا دو یتین طریقے ہوں گے بہت سے طریقے ہوں گے لیکن سوالی پیدا ہوتا ہے کہ business idea کو پرزنٹ کرنے کے لیے سب سے افکٹив طریقہ کنسا ہو سکتا ہے اب یہ سب سے افکٹف والی جو بات ہے یہ بھی آپ یہ نہیں کہ سکتے ہیں کہ جس کو میں سب سے افکٹف کر رہوں وہ واقعی سب سے افکٹف ہوگا جس کو میں آپ کے سامنے پیچھ کر رہوں business idea کو پرزنٹ کرنے کا سٹکٹر کرنے کے لیے یا organize کرنے کے طریقہ کا وہ مجھے سب سے بہتر لگا ہے سب سے بہتر کا کریٹریہ ہے یہ ہے کہ مجھے وہ سب سے زیادہ آسان لگا ہے کہ سب سے زیادہ کنوینٹ طریقے سے ہم اپنے business idea کو جس طریقے سے organize اور سٹکٹر کر سکتے ہیں اور پرزنٹ کر سکتے ہیں وہ طریقہ کنسا ہے تو وہ طریقہ جس پہ آج ہم بات کریں گے یہ طریقہ عصل میں میرا اجات کیا ہوا بلکل بھی نہیں ہے یہ طریقہ عصل میں stanford university جو ہے اس کی research center نے دیا ہے اور یہ طریقہ بہت آسان ہے جس کو استعمال کر کے آپ بہت easy way میں اپنے business idea کو سٹکٹر بھی کر سکتے ہیں اور اس کو کسی دوسرے کے سامنے پرزنٹ بھی کر سکتے ہیں آپ سب لوگ یہ بات جانتے ہوں گے کہ اپنے business idea کو کیلئے رسورسیز حاصل کرنے کے لئے یا انویسٹمنٹ حاصل کرنے کے لئے ہمیں بیزنس آئیڈیا کو پیچ کرنا پڑتا ہے اور ہم اس کو پیچ کرتے ہیں پوٹنچل پارٹنرس کے سامنے یا پوٹنچل انویسٹرس کے سامنے تو ان کے سامنے جس طریقے سے ہم اس کو پرزنٹ کریں گے جتنابا طریقہ افکتیف ہوگا جتنابا طریقہ شورٹ ٹائم میں پرزنٹیبل ہوگا اتنے ہی اس آئیڈیا کو سپورٹ ملنے کے امکانات زیادہ ہو جاتے ہیں تو جو طریقہ جس پہ ہم بات کریں گے اس کو N-A-B-C کہا جاتا ہے N-A-B-C اپروچ اب N-A-B-C اپروچ جو ہے یہ what does it stand for تو آپ یاد رکھیے N-A-B-C بنیادی طار پہ چار الفاظ کا مخفف ہے یہ چار words کی ابریویشن ہے اور یہ وہ چار words ہیں جو کسی بھی business idea کے حوالے سے بہت ایم ہوتے ہیں یا اس میں read کی حدیت کی حصیت رکھتے ہیں تو N-Stand for the need A-Stand for the approach B-Stand for the benefit and C-Stand for the competition یعنی N-A-B-C اپروچ ہمیں یہ بتاتی ہے کہ your business ideas should be structured in a way کہ آپ بھی بتا رہیں ہوں کہ آپ کس need کو address کرے ہیں آپ کس approach سے address کرے ہیں آپ کی اس business idea کے benefits کیا ہوں گے اور آپ کا potential or actual competition کیا ہوگا تو N-A-B-C اپروچ وہ ایک آسان اپروچ ہے جس کو استعمال کر کے آپ بڑے اچھے طریقے سے اپنے business idea کو present کر سکتے ہیں میں آپ کو ایک بڑی چھوٹی سی مثال دے کر میں پہلی ہوتا ہوں کہ N-A-B-C کیسے اپلاے ہو گیا یعنی میں آپ سے کہتا ہوں کہ مجھے لگ رہا ہے کہ آپ کو بھوک لگی ہے تو آئیے ہم قریب کی کنتین پر چلتے ہیں وہاں پر کھانا بھی اچھا ہے اور وہ قریب بھی ہے اگر ہم وہاں پر نہ جائیں تو مجھے لگتا ہے کہ ہمیں کافی دور جانا پڑے گا اور جو دور کی جتنی بھی جگے ہیں وہ ساری کی ساری ایسی ہیں جہاں اس وقت بہت رش ہوگا آپ درہا میری سٹیٹمنٹ کیا نالسیس کیجئے میں نے کہا کہ آپ کو بھوک لگی ہے نیٹ میں نے کہا کہ آئیے قریب کی کنتین پر چلتے ہیں اپروچ اور میں نے کہا کہ قریب کی اپروچ جانے کے بینفٹ کیا ہے ایک تو وہ قریب ہے دوسرا اس کا کھانا بھی اچھا ہے اور پھر میں نے چاہتھا کہ کمپیٹیشن یعنی اگر آپ آلٹرنٹف لیں گے تو وہ ایک تو دور ہیں دوسرا وہاں پر رش بھی ہوتا ہے تو آپ نے دیکھا کہ نیبیسی اپروچ استعمال کر کے ہم اپنے ایڈیہ کو کس طرح سے پرزنٹ کر سکتے ہیں ہم آنے والی ویڈیوز میں نیبیسی اپروچ کہ ہر ایلیمنٹ کو دیتیل کے ساتھ دسکس کریں گے مجھے امید ہے کہ آپ کو یہ بات سمجھ آئی ہوگی تنکیو ویرمچ