 مارکٹنگ کپیبلیٹیز، انتر پنے اور جو usual mistake کرتے ہیں کہ وہ فوکس کرتے ہیں پروڈک کو، پروڈک دویلپنٹ کو اور وہ سمجھتے ہیں کہ پروڈک جو ہے وہ اتنی نویٹیو ہے اتنی پارفول ہے کہ یہ اپنی کوالیٹی اور ورچو پر بکے گی۔ مارکٹنگ اور سیلز کے جو کپیبلیٹیز ہیں وہ بہت ضروری ہیں اور اگر وہ ٹائملی سینتسائز کریں پروڈکشنگ کی افرص کے ساتھ تو it could be a very successful combination. مارکٹنگ کپیبلیٹیز have specific contributions to business processes recognizing the important role of falling players. وہ کون ہے؟ سب سے اہم customers جن کو آپ نے اپنی پروڈکٹ بیچنی ہے تو مارکٹنگ tells you that آپ کی تمام جو افرص ہیں وہ customer driven ہونی چاہیے customers are the ultimate evaluators of the value created by the firm through its product and technology. انترپنیو جو نی پروڈکٹ لکھا رہا ہے جو نی تکنولوجی لکھا رہا ہے جو نیا پروڈکٹ لکھا رہا ہے اس کو ultimately evaluate کرنا ہے customer نے تو آپ ایک سمجھتے ہیں کہ یہ بڑی cutting edge technology ہے بڑی out of the box product ہے that's what it's only you who's thinking about کیا کسٹمر کا بھی خیال ہے اور جو آپ نے بڑی مشکل ٹکنولوجی لگائی ہے پروڈکٹ بنانے میں وہ کسٹمر کے لیے کیا سانی پیدا کر رہی کسٹمر کے لیے کیا اہمیت اختیار کر رہی یہ ہے then the managers should recognize the importance of marketing and sales capabilities for firms success as we said this is very important کہ آپ صرف اپنی پروڈکٹ اور پروڈکٹ کی تکنولوجی پروڈکٹ کی نیونیس پروڈکٹ کی innovation اس کے اوپری صرف boost نہ کریں بلکہ پروڈکٹ کو چلانے کے لیے business کو کامیاب کرنے کے لیے جو marketing اور sales کی اہمیت ہے اس کو سمجھیں کیونکہ ان کا ہی ایک اچھا جو کامپنیشن ہے وہی انٹرپنیورال فرم کو سیکسسول بنا سکتا ہے marketing and sales contribute to business processes in new product development پروڈکٹ دویلپ کرنے کے بعد ہم نے marketing اور sales کی پروڈکٹیز کو استعمال نہیں کرنا بلکہ جب آپ پروڈکٹ دویلپ کر رہے ہیں اس کے دوران اس سے پہلے جو اچھی marketing capabilities ہیں وہ آپ کو help کریں گی for a right product development then customer relationship management how you will manage the relations with the customers because customer is the ultimate thing if the customer is not agreeing if the customer is not happy if the customer is not satisfied if the customer is not in regular contact to it can be fatal to the interest of the customer انٹرپنیورال فرم so your marketing efforts would help you to develop good relationship with your customers then supply chain management again a very important element of marketing because you would be requiring various maybe components maybe raw materials maybe services so unless all the things you need to make your own product you need to get the time and correct price regularly by the supply chain then your production process can be regular and successful اس لیے ایک اپنی supply chain جو ہے اس کے ساتھ correct relationship اور ان کی proper management that is also a lesson which marketing capabilities tells the manager سو here there is a schematic presentation which is telling us the technical and marketing activities in new product development and the relationship with the customer development process کے کیسے کیسے جو پروڈیکٹ کے different stages ہیں اس میں آپ کو تیکنیکالٹی کے ساتھ ساتھ مارکٹنگ کی ضرورت پڑھتی ہے it starts with the idea and we can see on the on the left hand side of the screen that there are technical and supply chain capabilities which includes the technical assessment technical concept اوہ ایک سامپل بنا دیتے ہیں لیکن آپ دیکھیں کہ جب آپ تیکنیکالٹی اسیاسمنٹ کر رہے ہیں اس کے ساتھ آپ کو مارکٹ ایسیمنٹ بھی چاہیں کے کیا اس کی مارکٹ میں ضرورت ہے کیا مارکٹ اس کے لیے تیار ہے جب آپ تیکنیکالٹی جنریشن کرتے ہیں تو اس کے ساتھ آپ کانس پٹ اڑینٹیفکیشن انگیشن اور اپنی المتر جیسے جیسے جاہی کانسپلٹی بھی چاہیں کانسپلٹی ایسیمنٹی پرمی سینٹی پرمیشن کے لیے ایک پرمیشن کے تیسٹنگ بھی کرتے ہیں اور یہ تیسٹنگ کام کر رہے ہیں آپ مارکٹ میں کر رہے ہیں ان پوٹنشل بائرز کے ساتھ کر رہے ہیں اور جب آپ پروٹوٹائپ اڑویلومنٹ کرتے ہیں تو پھر آپ اس کا ایک پورا مارکٹنگ کلان بناتے ہیں When there are technical testing اس کے ساتھ کسٹمر ٹیسٹ آف پروٹوٹائپ ان کو آپ جو سامپل ہے وہ بناتے دیتے ہیں تاکہ اس کو استعمال کر سکیں Then there is trial production اور جب آپ trial production میں کچھ تھوڑی سی تداد بناتے ہیں تو اس کیا آپ ٹیسٹ مارکٹنگ کرتے ہیں When there is full production there is market launch so both these capabilities go side by side So within that we can see the marketing and sales capabilities are integrated with the customer development process Which includes customer discovery, customer validation, customer creation And customer building اور جو کسٹمر آپ کے پاس ہیں ان کو loyal customers بنانا اور ایک اپنی fixed or loyal customer base develop کرنا اور اس کے اندر مارجنلی انکریز کرتے چلے جانا So the success of an entrepreneur is basically hidden behind the synthesis of technical and supply chain capabilities with marketing and sales capabilities being supported by the customer development process