 So, einen wunderschönen guten Tag. Ich begrüße alle ganz herzlich heute hier am Stand von Tickmill zu einem Vortrag, einem ziemlich coolen spektakulären Vortrag. Warum cool? Das werden wir gleich im Laufe der nächsten 45-60 Minuten noch sehen. Wir widmen uns ein Thema, welches ich finde ein sehr interessantes ist. Ich mache das ja schon ein paar Jahre und mit der Zeit hat man sich sicherlich dann immer mal die Frage gestellt. Also, offensichtlich, warum Privaterliga-Verluste laufen lassen und Gewinne begrenzen? Es hat irgendwann mal sich die Frage aufgetan. Es gibt so viel Trading-Literatur. Lehrinhalte, Webseiten, Broker, die sehr gute, educative Ausbruchsinhalte zur Verfügung stellen. Und bei all dem sticht immer ein Zitat heraus, das heißt, dass die Gewinner laufen, begrenze Verluste. Und das ist ja jetzt im ersten Moment relativ offensichtlich, aber nichtsdestotrotz etwas, was sich tatsächlich zeigen lässt, dass es im Kern tatsächlich der Grund für die Unprofitabilität von Privatanlegern ist. Und jetzt kann man das natürlich beobachten und sagen, okay, ich arbeite jetzt damit und ich versuche jetzt, als jemand, der es weiß, daraus einen Vorteil zu ziehen, das zu kapitalisieren. Aber, und das ist das Problem, es beantwortet ja noch nicht die Frage, warum ist das eigentlich so? Genau diese Frage, die wollen wir heute hier versuchen mal so ein bisschen zumindest auf eine Oberfläche so anzureißen, anzukratzen. Ganz wichtig natürlich, TechMail ist ein FCA-regulierter Broker. Zusammenhang ist der Risiko immer ganz wichtig. Ich werde jetzt nicht detailliert drauf eingehen, einfach den ersten Satzvertrag, alles Weitere finden Sie dann auf der Webseite von TechMail. Da haben wir mit diesen CFP-Satmargen ganz Verlust geführt und ist daher nicht wie ein Anleger geeignet. Wir ergänzen dazu, dass es hier rein wissensvermittlungstechnisches, wissensvermittlungstechnisches Femina, das bedeutet an dieser Stelle, oder nicht Femina, ein Seminar, ein Vortrag. Das bedeutet also, es geht hier nicht darunter, für die Anlage, Empfehlung oder sonst dergleich. Wenn man das so verstehen möchte, verstehe ich es mal bitte nicht zu. So, das kurz zu meiner Vita. Wer da eine Tester hat, der kann mir entweder eine Mail schicken oder wir können uns gleich im Anschluss noch etwas unterhalten. Es soll eigentlich nicht in mich und mein Leben gehen, sondern wie gesagt in die Beantwortung der Frage, worum geht es in der Behavioral Finance? Darauf kommt das alles, oder kann das runtergebrochen werden? Das heißt also, der Kern dieses Vortrags ist in der Tat, dass wir uns einem Themengebiet widmen wollen, einem sehr spektakulären Spannendechnikgebiet, der Behavioral Economics beziehungsweise einem Fachgebiet davon, der Behavioral Finance, also der Verhaltensökonomik. Und wir hatten diese Frage jetzt gerade hinten ja schon aufgeworfen. Warum tun weite Schäder eigentlich? Was sie tun? Warum halten sie Zulander und Verlusten in Positionen fest und den Gewinnern zu schnell mit? Und ganz besonders, wie ich ja schon sagte, dass sie eben sehr viel Literatur beispielsweise gibt, die genau das Gegenteil programmiert. Also es wird nicht daran scheitern, dass man nicht lesen kann. Und ich kann Ihnen auch aus eigener Erfahrung sagen, nach vielen, vielen Gesprächen, über viele Jahre, die ich gefühlt habe, mit Pimata Lega, es ist auch keine Intelligenzfrage. Es ist nicht so, dass die Leute irgendwie glauben, sie sind besonders schlauer und gerade deswegen in Tradingen besonders unpruditabel sind. Das kann sein, geht aber auch um Kern, auf eine ganz natürliche Menschenkomponente zurück, die es auch mit der Behavioral Finance erklären lässt. Es ist keine Intelligenzfrage, es ist eine ganz natürliche menschliche Tendenz, wenn man um sie weiß und sie in den Griff bekommt, kann das dazu führen oder wird dazu führen, erfahrungsgemäß, dass eben der Profitabilität relativ wenig entgegen steht. So, wir wollen jetzt mal ganz kurz erstmal zusammengefassen, was wir wissen. Erstens, die Psychologie spielt in Trading eine wichtige Rolle, und ganz besonders die Emotionen, also Frustration, Angst, Fragesetze, Brustzeit, Ego, Motivation. Das würden Sie doch alle unterschreiben, vermute ich mal. Oder Emotionen spielen eine wesentliche Rolle. Es gibt auch nicht umsonst diesen Ausspruch, Trading ist zu 100% Psychologie. Und es ist tatsächlich so, und das ist ein Buch, was ich empfehle, zwei Bücher, die ich Ihnen empfehle. Erstes Buch, Geralt Hüter, und zwar Biologie der Angst. Phänomenal. Geralt Hüter ist auch Flanke für jüngere Eltern. Superinteressant, das zum Beispiel wir hören bei kleinen Kindern interessant und dergleichen, ein wirklich empfehlenswertes Buch. Weiter, ich habe den Vortrag vorher nochmal durchgekriegt, habe ich Gäste. Nicht in schriftlicher Form, aber, kann ich so sagen, lässt sich schnell merken, schnelles Ding, ein langsames Ding, eben von Daniel Kahnemann. Nobelpreisträger, wir haben zusammen mit Amos Tverski, die sogenannte Prospect-Figurin, Weltgespräch, Erdacht, beziehungsweise diese Verhaltensökonomik, ich sag mal salonfähig gemacht. Auf dieses Buch, das ist ein ziemlicher Welter, um 600 Seiten oder sowas, das müssen wir nicht von heute auf morgen, aber es ist auf jeden Fall empfehlenswert, wahrscheinlich sogar das beste Trading-Buf, was es da draußen gibt. Auf das hat eine Trading nichts zu tun. Wenn Sie es gelesen haben, können Sie sich selber besser verstehen, aber wenn Sie uns selber besser verstehen, dann haben Sie eine sehr, sehr gute Möglichkeit, das positiv auf unser Trading in Anwendung zu können. So, zurück zu dem Buch von Hüter, zurück von dem Buch von Hüter auf die Aussage basiert, auf der persönlichen Form meinerseits, ist Angst, unsere Hauptpromotion und Trading, Angst vor Verlusten. Das merkt man spätestens dann, wenn die Position eingegangen wird, Position zu groß ist, die wir eingehen und ich Angst habe, zu verlieren. Oder der Trade günstiger Fall läuft für mich und ich habe Angst, dass ich das, was ich gewonnen habe, wiederhergeben. Übrigens, dazu folgendes Beispiel, das ist ein Zwischenfall bei mir gewesen, das war auch die Initialzündung, warum ich begonnen habe, mich damit auseinanderzusetzen. Ich hatte ein sehr günstiges Markenfeld erwischt, in dem ich sehr, sehr gutes Geld verdient habe. Das bedeutet etwas anders formuliert. Ich konnte mir damit damals mein Studium finanzieren. Das war super. Dann kommt aber etwas, das ist ein ganz natürlicher Drawdown. Also, ich hatte erst relativ gut verdient, hatte aber in der Tat nicht wirklich eine Ahnung von Physico Money Management. Also, ich dachte, ich hätte sie, hatte ich aber nicht wirklich. Und natürlich, reduzieren Sie die Positionsnürse relativ spät. Also, was ich begriffen habe, war, die wir da laufen lassen, okay, das kriegen wir hin. Und ich hatte auch verstanden, wenn ihr gut Vorteile hast, war die Positionsnürse hoch, beziehungsweise Trader aggressiv und kapitalisierte das optimal. Nur, wenn das dann kippt und du dich in einem Kapitalbesetzer befindest, dann bist du am größten unterwegs. Und es ist zu spät. Zu spät. Also, das heißt, man merkt einfach nicht, dass es jetzt gerade gekippt ist und vor allem kann man sich wieder eingestehen, noch lässt das EOS für die Positionsnürse runterzufahren. Und dann gibt es den Drawdown. Und unterm Strich bin ich aus der ganzen Sache profitabel rausgegangen. Ja, aber ich habe trotzdem ich Gefühl, dass man nicht verloren hätte. Und das ist etwas, das will wahrscheinlich auch der eine oder andere kennen. Du hast eigentlich 1000 Euro, sagen wir mal, 10.000 Euro Konto, Trader ist das hoch auf 15.000 Euro. Und dann siehst du ein Rücksetzer auf, sagen wir mal, 11.000 Euro. Und du sagst jetzt nicht, cool, ich habe 10% gemacht, ich habe 1000 Euro noch vorne, nein, du sagst, warum bin ich nicht vorher ausgestritten? Was für ein Schade, ja? So, das kennt jeder. Also, dass sie lachen, das haben sie das kennen. Es gibt ein Phänomen dafür, das nennt sich Verlusterversion, dass auf Karnehmann und Werstum zurückgeht. Warum das so ist? Das ist natürlich, das ist menschlich. Wenn man das weiß, kann man das auch in den Griff bekommen und kann das vor allem zu seinem Vorteil muss, wie wir das jetzt versuchen wollen. Nichtsdestotrotz, wenn du es nicht weißt, macht dich das wahnsinnig. Denn diese negativen Emotionen nehmst du ja den nächsten Tag. Und dann startest du den nächsten Tag mit negativen Emotionen, die sehr wahrscheinlich noch mal negativen Emotionen günstigen, die dann zu einem schlechten Training-Ergebnis führen. Und so findet man sich entsprechend in der Verlustspirale wieder. So, diese Emotionen, also ganz besonders die Angst, aber wir können das auch... Wer von Ihnen kann sich daran erinnern, hier die Wahrscheinlichkeit eines Wahnsinniges von Trump, sagen wir im Juni 2016 eine Scheiße. War es für irgendjemanden hier, der hier zuhört, eine Option, dass Trump wirklich US-Präsidenten trifft? Irgendwie schon. Würde ich heute auch Sie sagen, das Interessante ist, das nennt man Rückschaufehler. Wenn man nicht, und das ist der Vorteil an meinen Job, wenn man jeden Tag Wiminare hält und mich gefragt hat, und ich habe vor allem zusammen mit Brexit, das kann man eins zu eins übertragen. Konnte mir weder den Brexit vorstellen? Ja, es war eine Option, klar, und so weiter. Menschen werden unzu viel mit der politischen Situation, das ist auch Trump und Brexit genauso. Alles wunderbar, aber nichtsdestotrotz, kommt man unter dem Stich doch irgendwie zu dem Schluss, kam ich zu dem Schluss, und ich kann es nicht leugnen, weil es geht Aufzeichnung von Bibinaren von damals. Ich kann nicht jetzt sagen, das schlüpfte gar, ich habe mich da gehört oder so. Es gab die Option ja, aber die Wahrscheinlichkeit dafür war meinerseits relativ gering. Wenn ich heute gefragt werde, dann sage ich, naja, logisch muss ich. Klar, Trump, Menschen sind so unzufrieden, welche andere Wahl haben Sie denn? Und das Interessante ist, dass auch aus diesen, und das können wir ja heute auch sehen, an den Umfrageergebnissen vorher, die gehen auf diesen Rückschraufen ein, da geht es auch um die Statistische Signifikanz, es geht darum, sind denn jetzt, ist der befragte Pool, ist der nicht irgendwie in einer Form befangen und so weiter, aber alles in allem ist genau das eine kognitive Verzerrung. Übertragen aufs Trading, von Trump zum Trading, relativ einfach, ich wusste ja, dass der Euro-Estealer entscheidend ist. Jetzt die Frage, warum nicht lang? Relativ einfach, naja, weil jetzt ist der Euro-Estealer gestiegen, ich schaue drauf und sage, er ist gestiegen und deswegen schätzt du die Wahrscheinlichkeit dafür, jetzt höher ein, als ich es vorher eingestellt habe, und deswegen nicht lang war. Relativ eigentlich, einfach eigentlich. Das nennt man kognitive Verzerrung. Wir wollen aber jetzt von diesen kognitiven Verzerrungen weg, und zwar zu realen Beispielen der durchschnittliche Verlustungszeit. Wir sehen, der durchschnittliche Gewinn offensichtlich ungefähr über halb so groß wie der durchschnittliche Verlust. Das ist jetzt auch kein zufälliges Ereignis, was ich hier grafisch darstelle. Nur der Euro-Estealer haben wir damals 9,2 Millionen Trades analysiert von großen Privatanliegern, nicht vom großen Privatanlieger, eines Brokers von den Privatanliegern, die bei diesem Broker-Trade. Das Interessante auch an dieser Darstellung ist der folgende. Wenn man das ins Verhältnis setzt, 20 Pips zu 40 Pips, dann haben wir Verhältnisse von 1 zu 2 ungefähr. Dieser 1 zu 2, finden Sie in diesem Buch schnelles Denken lang, sondern das Denken von Karnemann und Tversgebieter. Und zwar schnelles Denken lang, sondern das Denken hängen sich nicht der Verlust-Aversion. Und das ist die Kernauswahl bei der Sache, dass man nämlich Verluste doppelt so hoch gewichtet, wie man Gewinne zu schätzen weiß. Also Verluste sind doppelt so schmerzhaft, dass man die Gewinne positive Gefühle nach sich zieht. Und das ist übrigens auch genau das, was ich gerade meinte, wir gehen neben die 10.000 Euro auf die 15.000 Euro. Wir verlieren, wir verlieren eigentlich gar nicht. Wir haben immer noch 1.000 Profit, aber wir haben von den 15.000 Euro 4.000 Euro verloren auf Elf und nehmen diese sogar als 8.000 Euro wahr, weil das ein Faktor von 2 multipliziert ist. Das heißt, unser Konto, das wir bei 10.000 Euro begonnen haben, mit dem Papier im Plus, ist es in unserem Kopf im Minus. Und das, das real ist, zeigt diese Grafik. Denn jetzt kommt natürlich eine Frage, naja, warum nehmen die denn die Gewinner zu schnell mit? Und warum lassen die? Einfach das Sprichwort uns zusammen hat mit den Gewinnern. Naja, ich habe doch lieber den Spatz in der Hand als Tauber auf den Dach. Was ich habe, das habe ich. Ich finde, das passt schon. Bei Verlusten, ja, der kommt noch. Der kommt noch, der Trait. In den Stop raus. Ich möchte mich nicht der Tatsache im Gegensatz stehen, dass ich jetzt wirklich ein Verlust zu realisieren habe. Denn ein schwebender Verlust ist kein Verlust. Auf dem Papier, es ist vielleicht ein Verlust in den Tradingkonto. Aber wir haben voll die Überlegung. Wer hat bei Wachsende Kinder? Der Wachsende, haben Sie schon geheiratet? Noch nicht. Hat jemand schon verheiratete Kinder? Ja. So, jetzt gehen wir mal davon aus. Tochter oder so? Tochter. Ihre Tochter kommt zu Ihnen, sagt Papa. Ich möchte Sie jetzt heiraten. Ich möchte Sie nicht ein Verlust dazu beitragen, dich an der Hochzeit finanziell zu beteiligen. Zu den Klassiker, will ich jetzt mal sagen. So, jetzt haben Sie ein Aktienportfolio und haben 2 Aktien. Nur 2, gehen wir davon aus. Die eine notiert den Plus, die andere notiert den Minus. Und jetzt entscheiden Sie sich, die Position einer von beiden glatt zu stellen und das Geld frei zu schaufeln und sich dann finanziell an der Hochzeit der Tochter zu beteiligen. Welche Positionen werden Sie glatt stellen? Was denn? Wissen Sie nicht. 100% gibt es keine Garantie, aber ich vermute, Sie werden den Gewinnern nehmen. Weil der Verlierer ist ja noch ein Verlierer, der kann ja noch kommen. Und der Gewinner, der hat noch einen zweiten positiven Aspekt, auf der Hochzeit der Tochter können Sie sich hinstellen und sagen, wie habe ich hier finanziert mit einer superguten Spekulation, ich habe wirklich ein Aktien-Trade, wo Sie viel abgeschlossen. Das hört sich jetzt relativ plump an, ist aber in der Tat, in der Mehrzahl der Fälle, tatsächlich wahr. Und findet sich ein Kern in dieser Grafik auch wieder. So, jetzt haben wir also theoretisches Russentext, wir haben eine Grafik, aber all das wird uns vielleicht immer noch nicht ganz überzeugen. Stellen wir uns jetzt erstmal die Frage, ich habe ja, das ist nichts Negatives, das ist ganz natürlich menschliches, dieses Verhalten, wohnen uns einfach hin. Und jetzt stellen wir uns halt folgende Frage, wie kann man das vielleicht noch ein bisschen griffiger verstehen, dafür habe ich ein Spiel vorbereitet. Und bevor ich dieses Spiel jetzt spiele, und ich freue mich riesig, dass es ganz viele gibt, die jetzt viele gerade sind, ich habe folgendes gemacht, also ich bin quasi ein Magier jetzt, ein Trader-Magier. Also, ich habe auf diesen Zettel, Eleanor hat das gesehen, du musst mal ganz kurz herkommen, ich muss dir den Zettel geben, was herkommen. Ich habe auf den Zettel geschrieben, was ich vermute, was die Antwort sein wird. Also wir haben uns alle noch nie gesehen, oder? Das sagen wir in Las Vegas auch, Sie müssen jetzt lachen. Auf jeden Fall ist folgendes, ich habe hier draufgeschrieben, was ich glaube, was das wahrscheinlichste Ergebnis ist, dass es vor Wecken entgeben werden. Gib dir jetzt den Zettel, das einstecken, und dann gucken wir danach, ob ich recht hatte. Ich bin jetzt wirklich gespannt. Wir spielen zwei Spiele, wir sind unabhängig voneinander, Sie müssen eigentlich im Grunde genau nur entscheiden, nehme ich Variante A, oder nehme ich Variante B. Also, Spiel 1, Variante A, jeder von Ihnen hier Cash in die Tesh. Fertig. Sie nehmen das Geld, Sie gehen nach Hause. Das war's. Zweite Option. Sie haben eine 90-prozentige Chance, also 9 von 10 Fällen von mir 1000 Euro zu bekommen, aber in einem von den 10 Fällen, also in 10 Prozent der Fälle, bekommt sie nichts. Das heißt, Sie geben mir dann diese 1000 Euro zurück, und wir gehen Paris auseinander. Welche Optionen dieser zwei wählen Sie? Dafür frage ich jetzt einfach, wer ist für Option A? Ist das die Mehrheit? Schon so, ne? Okay. Dann gibt es Option B, folgt dich das Nebenergebnis, denn die vielen Ereignisse, die sagen, ich nehme 1000 Euro. Das ist nur die Dame oder wenig B? Da kommt nochmal zwei, aber die erste Option war schon deutlich überzahlt. Elena, du bist meine Zeugen, aber mehr, genau. So, wir spielen der zweite Spiel. Option A, genau dasselbe, nur in diesem Fall, muss mir jeder von Ihnen 900 Euro geben. Jetzt hier sofort. Ich nehme die neuen Euro-Stexte eingeh nach Hause. Dann tatsächlich. Oder Option B, es gibt eine 90-prozentige Chance, dass Sie mir 1000 Euro geben müssen, aber 10-prozentige Chance, also in einem von 10 Fällen, müssen Sie mir nichts geben. Dann gehen wir einfach wieder auseinander, es ist nichts gewesen. Auch hier die Frage, welche Option wählen Sie? A. A. B. Ja, das ist die Mehrheit, mehr als nur das ist auf jeden Fall. Gut. Also, Spiel A war A, Spiel B, Spiel 2 war B. Würdest du mir bitte meinen Zettel geben? Ja. Wenn das da nicht rausstehen würde, würde ich jetzt sagen, Ellen, wo bist du? Ich glaube, in Spiel A war ich gar nicht so schlecht, das 60 bis 70 Prozent, das war im zweiten bin ich sogar bis auf 90 Prozent hoch, das ist jetzt so krass war, das 100 Prozent B war, okay, aber ich bin kein Magier. Das war damit zu rechnen, dass die Antworten so ausfallen. Dieses Spiel im Kern, genau das ist, was wir vorhin in der Grafik gesehen haben, und zwar, ich versuch das jetzt mal, ob das so geht, und zwar, wir wollen uns einfach Spiel 1 als Gewinn, Spiel 2 als Verlust merken, Spiel 1 der Gewinn war, ich nehme das, was ich habe. 900 Euro steckst du mir ein und gut ist, es sind nur 100 Euro mehr, die 1000 Euro, das ist aber die Trailerentscheidung. Der Trailer würde Spiel B spielen, 1, Option B wählen, er würde darauf pokern, dass er mehr gewinnt. Nichtsdestotrotz, das ist wichtig, ich habe ganz bewusst mit einem ehrlich, nicht mit einem ehrlichen, also mit einem ehrlichen auch, aber mit einem Beispiel, welches jetzt nicht irgendwie lebensverändern Charakter hat gespielt, also es wäre eine ganz andere Sache, wenn ich jetzt sagen würde, stellen wir uns mal eine Million vor, und dann haben wir nur 50-50 Chance auf 100 Millionen. Da wäre es relativ offensichtlich, dass diese Million alleine so lebensverändern Charakter haben könnte, dass natürlich die Tendenz dazu ist, dass man sagt, ich nehme die Million. Deswegen haben wir jetzt mit dem Spiel spielt, mit 1000 Euro, und man hat auch gesehen, 1000 Euro mit 90 Prozent multipliziert, kommt auf 900 Euro raus. Das heißt, es ist auch kein mathematischer Schnickschnack oder so, es sind beides dieselben Ergebnisse, es ist ja gleiche Erwartungswert. Aber trotzdem sagen Sie in diesem Zusammenhang, weil es offensichtlich nur um die mentale Komponente geht, also ich greif schnell zu, ich nehme den Gewinn zügig mit, beim Verlust hingegen zocken Sie. Da habe ich jetzt 900 Euro verliere, aber ich habe 1000 verliere, das macht keinen Unterschied. Und bei den 1000 habe ich mir jetzt noch die Chance, dass ich 10 Prozent der Fälle einfach sage, Glück gehabt, gehe ich wieder nach Hause. Man hofft dann darauf, dass das schon irgendwie gut gehen wird. Das heißt, dieses einfache Spielen illustriert in relativ Art und Weise, dass das ein ganz natürliches Phänomen ist. Es ist ein ganz natürliches menschliches Phänomen, eine ganz natürliche menschliche Verhaltensweise. Und dass wir mit dieser im Training konfrontiert sind, vielleicht sogar in einer größten Ordnung auch auf Frequenz, weil wir natürlich nicht nur ein Trade machen, sondern der ein oder andere Handelsansätze, die kontinuierlich immer wieder immer wieder ganz Signale generieren, bedeutet das, dass wir jeden Tag einer extremen, aber ganz natürlichen korrektiven Verzerrung ausgesetzt sind, die, wenn sie dann sehr wahrscheinlich negativen Einfluss auf unser Training hat, eine weniger gute Performance generieren. Das ist das gute Szenario, das einigermaßen gute, oder aber sogar unsere negative Performance noch mal negativieren, noch mal beschreunigen. So, das ist das Spiel. Zack! Jetzt ist etwas ganz interessantes passiert. Und zwar, ich habe dieses Beispiel habe ich schon mal in einem Vortrag vorgetragen und nach dem Vortrag kam jemand zu mir und sagte, das mit dem Spiel, ist nicht schlecht, aber er hat gesagt, ich habe das verstanden, aber befürchtete, ausgehend von seinem Nachbarn in dem Vortragsaal, die er hatte, sagte, ich glaube aber, dass die Leute vielleicht diese Brücke nicht geschlagen kriegen vom Spiel zum Trading. Und deswegen habe ich dann überlegt und dachte mir so, das stimmt, und genau deswegen nehme ich vielleicht mal ein Beispiel, was jeder relativ zügig aus der Trading-Welt nachvollziehen kann. Obwohl ich es immer weiter in Sinne schon mal gerade im Initialkurs thematisiert hatte, ist es dennoch so, dass ich es nochmal aufzeichnen oder aufgemeicht habe. Gestell uns dazu einfach mal Folgendes vor. Wir haben einen ganz klassischen marktechnischen Ansatz. Hat jeder sicherlich schon mal gehört, steigen wir hoch, steigen wir tief und dann sagt man einfach, sobald der Markt auf neue Hochs ausbricht, kaufe ich. Und dann da auch ein Stopp, positioniert dann entsprechend, das ist dort unter dem letzten Relativ tief und dann wird im Grunde genommen, das ist Violett, wird in dieses Handelssignal generiert. Jetzt läuft der Markt zunächst in unsere Richtung. Das ist diese hellgrüne Lige, die man da sehen kann. So, und das ist ein positives Gefühl. Aber es ist eben dann auch ein, das ist verbunden so mit dem, ja natürlich läuft das so. Ich habe dazu Bücher gelesen, es gibt dazu Vorträge. Warum sollte der Markt denn jetzt plötzlich brechen in dieser Aufwärtsstruktur? Wahrscheinlich, dass er diese Vorwärtsstruktur fortsetzt. Also insofern, ich freue mich zwar, aber ich werde jetzt nicht irgendwie eine große Party zu feiern und ich sehe es einfach. Ist halt so. Und dann kommt dieser rotfarbende Ast, der Markt kippt ab. Er setzt zu einer ganz natürlichen Korrekturbewegung an. Das passiert. Denn damit der eine Struktur steigende Hochs und steigende Tiefsausbild kann, muss er ja ein Rücksetzer sehen. Das ist übrigens das gleiche Phänomen bei Bitcoin. Das war natürlich sehr, sehr schön zu sehen, dass man diesen parabolischen Großanstieg hatte. Aber dass der mal irgendwann runterkommen muss, das war klar. Auch so runterkommen, auch das war vielleicht jetzt für den eine oder andere nicht ganz so absehbar. Aber alles in allem lassen wir es einfach dabei gewenden. Bitcoin hat nicht jeder positive Erfahrung mitgemacht. Da habe ich das Gefühl. Also auf jeden Fall, es kommt zu dieser ganz natürlichen Korrekturbewegung. Also die rotfarbende Linie. Und jetzt haben wir dieses Phänomen, das wollen wir übertragen. Wir wissen Verluste, also es ist ja kein Verlust, denn er korrigiert ja nur ein Teil unserer Gewinne. Aber es ist für uns gefühlt mental ein Verlust. Und das ist eben so, dass ich sage, hm, der Markt korrigiert 50%, das hat jemand schon mal gehört, Fibonacci und so weiter. Da gibt es ja dieser einzelne Level. 50% Korrektur bedeutet für unseren Trade, der eigentlich immer noch 50% im Plus liegt. Also in Zahlen gesprochen, fliegen 1.000er vorne, der Kurier 50% liegt noch 500 Euro vorne. Das ist im Grunde genommen schon ein komplett hergeben, bis dato aufgelaufenen Gewinns. Weil diese 500 Euro, die wir Korrektur gesehen haben, mit 2 multipliziert werden müssen. Durchnehm ich die Tatsache, dass wir Verluste ja doppelt so hoch gewichten, die Gewinne. Das heißt also, wenn ich bei 1.000 Euro davon ausgehe, das mit 1 zu multiplizieren, damit 1.000 Euro gewinnen, wenn der Markt 500 Euro korrigiert, fühlt sich das Angang Verlust von 1.000 Euro. Und spätestens dann, wenn der Markt dann noch ein Stück weit tiefer läuft von 500 auf sagen wir mal 750 Euro Korrektur, das liegt immer noch 250 Euro vorne. Von 1.000, wenn ich jetzt bei 250 Euro, dann fühlt sich das schon bereits Angang Verlust von in dem Fall 500 Euro, die ich hinten liege. Und dann ist der Moment, dass es dann gekennzeichnet haben, mit diesem Tequistfarm den Kreis, dass ich eben dann irgendwann sage, weißt du was, ich halte es nicht mehr aus. Ich nehme jetzt einfach das, was ich hatte noch mit, bevor ich dann noch Plus minus Null ausgestoppt habe, nämlich wenigstens den kleinen Gewinn. Da geht es meistens der Moment, wo der Markt dann tatsächlich wieder in die Richtung dreht und neue Hochs markiert und so weiter, der Klassiker. Und genau diese Überlegung, die dahinter steckt, das ist Verlust-Aversion im Training in klassischer Form, in Rheinkultur an großem Geist. Das ist übrigens auch mit einer der Grunde, weswegen es Leute gibt, die ein großes Problem in sogenannten Break-even-Trades haben. Oder Break-even-Stops, was ist ein Break-even-Stop? Ein R. Der Markt läuft diese 1000 Euro in meine Richtung. Ich ziehe den Stopp auf Plus minus Null nach, vielleicht gebe ich Plus minus Null plus 1, weil ich sage, dann habe ich Kommissionen drin und so weiter. Und dann werde ich ausgestoppt. Es gibt viele, die sagen, das bringt keinen Mehrwert, vollkommen nach Quatsch. Aber so wirklich mal statistisch belegen oder so, tut sie wenigstens. Der Grund, warum die das sagen, ist meistens relativ einfacher Natur. Es ist einfach unfassbar schmerzhaft südlich an, dass die Kursen nur so aus dem Markt rausgehen. Und wenn mir das oft genug passiert, dann macht das was mit mir. Das beeinflusst mich negativ. Die sind negativen Emotionen, nämlich dann in mein übriges Trading, in weiterer Trade, am nächsten Tag von mir aus, nächste Woche, die auch immer mal eine Handelsfrequenz ist und sorgt dafür, dass sie schlechter performen. Gut, wir kommen zurück. Nämlich die Frage, worauf wollte ich jetzt ein solides, metalles Gerüst ganz besonders auf. Und die Frage, haben wir ganz oben, wie kann ich denn beginnen, diese kompetiven Verzerrung in meinem Trading zu debutzieren? Weil das soll ja nicht nur darauf jetzt rauslaufen, dass ich in der Ziele, was wir für Probleme haben, sondern die Idee soll auch sein, dass man natürlich etwas mehr als mehr Wert mitnimmt. Und interessanterweise ist es jetzt so, es läuft alles rauf auf einen sogenannten Glaubensgrundsatz, den man mit sich formulieren, oder für sich formulieren sollte. Und zwar, dass man als Ziel bei einem Glaubensgrundsatz einen Aufwahrscheinlichkeiten basierenden, eine Weltsicht formuliert für sich. Also das bedeutet etwas anders formuliert, ganz plump gesprochen. Ich will die mal von die Proger. Ihnen siehst du. Nein. Blackjack. Was? Trader, die dich zocken? Okay, das ist sehr gut. Das bewahren Sie sich das. In diesem Fall gehen wir mal aufs Poker. Man kann ja mit Ausgehen von der Tatsache, dass es nur 52 Karten im Deck gibt, wenn man jetzt ein ganz klassisches Poker-Spiel hat, kann man ja Wahrscheinlichkeiten ausrechnen, wie hoch die jeweils welche ist, dass eine bestimmte Hand gegenüber einer anderen Hand am Ende gewinnt. Jetzt gibt es Konstellationen, bei denen kann die Wahrscheinlichkeit, dass eine Hand über die andere gewinnt, 90% betragen. Das ist zum Beispiel eine Poker-Variante, bei der ich eine Asser habe und gegen eine andere Konstellation asser habe. Dann hat dieser, der Ass-König spielt, nicht viele Möglichkeiten, mich mit meinem Parassen zu schlagen. Also dann gibt es eine Möglichkeit, der kann eine Flasche ziehen oder eine Straße, oder kann zwei Könige treffen oder sehr, sehr wenige Möglichkeiten. Und derjenige welche, der die Asser hat, fühlt sich ja schon wie der sichere Sieger. Er hat eine 90%ige Wahrscheinlichkeit. Jetzt passiert aber Folgendes. In einem von 10 Fällen wird der auch seine Straße ziehen. Und es kann auch zweimal in Folge passieren. Das passiert zwar dann nur noch in der Übertragungssinne, in einem von 100 Fällen, dass das zweimal in Folge passiert, aber auch das passiert. Das passiert relativ häufig. Das passiert relativ häufig so von mir wahrgenommen. Aber ich kann Folgendes sagen, wenn du damit ein Problem hast und damit wirst du in Training eins zu eins jederzeit konfrontiert, dann ist das das nächste große Problem, den du dich übersehen wirst, um langfristig mit deinem Training profitabel zu werden. Also das bedeutet anders. Wenn ich jetzt einen Handelsansatz habe, der hat eine Treffer-Wahrscheinlichkeit von 50%. Und dann zum Beispiel sagt das System, setze einen Stopp hier und setze deinen Gewinn-Betnahme-Level dort. Verhältnis nochmal 2 zu 1. Und ich werde aus dem Train ausgestoppt. Das passiert ja in 50% der Fälle. Und das sorgt bei mir für ein Unwohlsein oder für eine, ich nenne es immer ganz vornehmen, eine mentale Inbauerung. Dann habe ich kein Handelsansatz, oder nein, kein Handelsansatz. Dann habe ich kein Glaubensgrundsatz für mich formuliert, der in Einklang ist mit einem auf Wahrscheinlichkeitsbasierten Umfeld. Denn es ist doch klar, dass ich in 50% der Fälle verlieren. Das weiß ich ja ausgehend von meinem Handelsansatz. Und deswegen sollte ich auch kein Problem damit haben, wenn ein Train dann ausgestoppt wird. Es gehört dazu. In 50% der Fälle ist das ebenso. Und das einfach zu akzeptieren, das ist eine unfassbar starke mentale Belastung, die Jahre dauert, bis man das eingeschlüpfen hat. Und selbst wenn man es eingeschlüpfen hat, kann ich Ihnen sagen, auch diese kognitive Verzerrung, diese Verlusterversion, es ist nicht so, dass ich da wohl jetzt in Vortrag halte und deswegen geheilt bin. Ganz im Gegenteil, es passiert mir mehr als häufig, wenn ich in die nächste und mir denke, es macht aber keinen Sinn. Es ist also, ich sollte das für mich behalten und ich sollte es niemals in der Außenösterreichischen Welt erzählen, weil es einfach mal total inkonsequent wäre. Es ist aber menschlich. Deswegen, also ich schäme mich nicht dafür, dass es einfach so ist. Es ist halt so. Und ich kann mir deswegen relativ gut vorstellen, wie sich erstmal jemand fühlen muss, der all das vielleicht nicht weiß und der sich damit noch nicht so intensiv über viele Jahre auseinandergesetzt hat. Und deswegen kann ich Ihnen definitiv sagen, das ist eine mega-Aufgabe, die unfassbar viele Jahre umfasst, bis man diesen Schritt so ein Denken eben etabliert hat, manifestiert hat. Und dann komme ich jetzt zurück zu diesem Satz, nämlich da klingt etwas, da steht die unbewusste Kompetenz. Das heißt, was ich versuche, ist in erweitern Sinne aus dem Bereich das optimalen Erregungsniveau zu bewegen. Ich hab dazu gleich noch eine Grafik. Das hört sich erstmal ein bisschen hochtrabend an. Und zwar, das sind diese vier Sprüfen des Lernens. Die haben Sie eventuell schon mal gesehen. Wenn Sie sich ein bisschen mal mit Tradingpsychologie auseinandergesetzt haben, das ist also der Bereich unbewusste Inkompetenz, dann gehe ich über in die bewusste Kompetenz und dann in die unbewusste Kompetenz. Das ist jetzt erstmal relativ abstrakt. Kann man aber ganz einfach verstehen, wenn man sich zum Beispiel das Autofahren nochmal vor Augen führt. Ich fange erstmal damit an. Es gibt dieses unbewusste Inkompetenz, kann man auch so übersetzen. Man kann sagen, ich weiß eigentlich gar nicht, dass ich nichts weiß. Also mal im Bezug auf Trading, nun, was kann denn jetzt so schwer daran sein, unten zu kaufen und oben zu fern kaufen? Also, dafür bräuchte mir das ein Schulabschluss. Das ist ja ganz einfach. Und der Broker bieten ja auch tolle Handelsplattformen, da muss man meistens sogar nur auf den grünen Button klicken kaufen. So, und wenn ich das unten mache, dann kann der ja nur steigen und folglich drücke ich dann da oben auf verkaufen, ist der rote Button und gewonnen. Dass es nicht so ist, das weiß jeder, der hier ist. Also wenn Sie es wissen, wenn Sie davon ausgehen würden, dass es so hier ist, dann wären Sie jetzt beim Trading und würden erst morgen hierher kommen. Fakt ist auf jeden Fall einmal, ich weiß nicht, dass ich nichts weiß. Das ist wirklich negativen Erlebnisses, dass ich dann die Motivation verspüre zu sagen, okay, ich tue jetzt etwas. Warum? Weil ich mir jetzt bewusst darüber im Klaren bin. Ich bin mir bewusst, dass ich inkompetent bin. Ich weiß, dass ich nichts weiß. Und wie gehen wir so ein Problem an? Haben wir in der Schule gelernt? Viel lernen. Also wird jedes Buch gelesen. Es wird jeder Vortrag gehören. Es wird jedes Seminar, Webinar gebucht. Es wird sich 1.000 Euro ausgegeben. Es wird in Foren mitdiskutiert. Man sieht in dem Handelsansatz, den man hier hat, den heiligen Gral. Das Interessante bei all dem ist, darauf werden wir jetzt heute nicht italiert eingehen. Aber daran, wo man relativ gut messen kann, ob man bewusst inkompetent ist, ist auch, dass man sein Handel nicht dokumentiert. Man fühlt kein Trading-Journal. Warum sage ich das jetzt so direkt? Nun, weil es auch wiederum eine alternative Verzerrung ist, der wir hier unterliegen. Ich denke, ich weiß ja schon alles. Das heißt, ich habe auch eine sogenannte Kompetenz-Illusion. Die gehen wir uns zurück auf Ehe machen. Die nennt sich Dany Kruger. Ich weiß gar nicht, ich glaube, ich habe die gerade nicht. Der Dany Kruger-Effekt ist unbewusst inkompetent. Dass die Elemente, die notwendig sind, zu erkennen, dass man inkompetent ist, dass ich nicht weiß, dass ich inkompetent bin, kann ich mir mal bewusst inkompetent? Also tue ich etwas da geben. Das Problem ist jetzt beim Trading, es ist nicht schlecht, ein sehr solides, breit aufgestelltes Gerüst zu haben, aufs dem ich mein Trading aufbaue. Problem ist allerdings in diesem Zusammenhang, desto länger man beim Trading dabei ist, desto mehr fängt man eigentlich an zu reduzieren und am Ende bei relativ einfachen Handelsansätzen zu landen. Denn beim Trading ist nicht viel hilft viel, sondern weniger ist mehr. Das ist das, was profitables Trading ausmacht. Also wenn man sich die Handelsansätze von hoch profitablen professionellen Tränern anschaut, dann wird man fasziniert sein, dass das wirklich funktioniert. Jetzt ist es dann so, dann kommt irgendwann der Moment, bewusste Kompetenz. Ich habe jetzt den Handelsansatz für mich gefunden. Ich bin einigermaßen mental gefestigt. Ich habe zwar immer noch diesen Moment, wo ich sage, ich fühle mich jetzt gerade nicht wirklich wohl damit, den Trading nicht laufen zu lassen. Ich nenne das immer diskussionär intervenieren. Das heißt also, ich würde jetzt gerne den Gewinn mitnehmen. Nichtsdestotrotz, ich habe begonnen zu begreifen, worauf Profitabilität im Trading basiert. Und dann wird der nächste Schritt gemacht. Jetzt gilt es im Grunde genommen, ich sage mal ganz plump, das Panzer gleich umzusetzen. Heißt Handelsansatz, Formios automatisieren, Signale werden einfach umgesetzt, unabhängig von den Markt-Blingen untergleichen. Vorstell'n kann man sich das ungefähr so, ich versuch das immer mit dem Auto fahren zu machen. Das hatte ich gerade in kurz zu Beginn gesagt. Und zwar, als wir das erste Mal, vielleicht kannst du ja ein oder andere noch an die erste Fahrstunde erinnern, ein Auto gesessen haben und da gilt es, oder da galt es, alle Einflüsse, Eindrücke auf sich wirken zu lassen. Ich sitze da, es gilt jetzt, erst mal Auto anzuwenden natürlich, also Auskuppe, Gang einlegen, auf die Anweisung des Fahrlehrers hören, in den Spiegel gucken könnten Fahrräder kommen, in den Spiegel Schulterblick machen, aufpassen, da kommt ja noch Verkehr, blinken, sich einordnen, rechts abbiegen, rechts am Berg abbiegen, dann den man auch noch anfahren muss und das alles auf sich wirken zu lassen, überfordert ein. Massiv, du sitzt da und denkst dir so, das krieg ich doch nie hin. Heute sitzt du im Auto. Also, da hat jemand gerade sein Führerschein gemacht. So, die ist es heute. Nun, heute ist das so. Du setzt dich ins Auto rein, deine hochschwangere Frau neben dich, hinten hast du noch ein kleines Kühlsetzen, das musst du irgendwie bendigen, parallel dazu, Freischprechanlage eingerichtet, da wird noch die ganze Familie informiert, beruhigende Musik eingestellt, Verkehr, der läuft so nebenbei, man hat überhaupt gar kein Spieligkeiten, man ist unbewusst kompetent, dann komm ich in diesen Zustand. Das hab ich jetzt in der nächsten. Wie erreiche ich diese Stadion? Wie bin ich zu dem Autofahrer geworden, der ich heute bin? Ich bin halt gefahren, ich hab geübt. Ich hab's kontinuierlich immer wiederholt, wiederholt, wiederholt, wiederholt und irgendwann war es dann einfach so. Und... Ich mach jetzt gleich mal die nächsten beiden. Es ist etwas, das ist so ein Öglab. Wir reden ja auch sehr, sehr viel über Emotionen die ganze Zeit. Es gibt so eine Öglabe und ich würde fast wetten. Es gibt viele Vorträge, wo... oder Vortrage liegt, ne? Ich bin vielleicht damit konfrontiert, mit der Frage einfach mal so, hey, was hältst du von Emotionen in Trading? Und ich bin mir 100% sicher fast. Naja, manchmal 80%, aber dann mal bei den 80%. Das ist gut. Dass die sagen werden, wenn du Emotionen in Trading tun lässt, dann ist das das schlechteste, was du machen kannst. Wichtig ist zu verstehen wie sehr intensiv und lange damit auseinandersetzt, Emotionen per se sind nicht schlecht, auch nicht in Trading. Was wir machen müssen, ist, wir müssen versuchen, die Emotionen, die für uns positiv sind, auf unser Dasein, auf unser Trading generell, einen positiven Einfluss haben, diese zu... Ja, wie heißt das? Diese Laufen zu lassen und diejenigen, in welchen zu begrenzen, die eben negativ sind. Und ich denke, dass ich nach zwei Verlusttrades so emotional werde und so den Glauben an mich verliere, dann wäre ein guter Plan zu sagen, Katz nach zwei Verlusttrades für den Anderes Tag. Ja, aber wenn ich dann die nächste Hand Chance verpasse, ja, dann ist das so. Es gibt ja am nächsten Tag nochmal einen. Also es hört sich jetzt relativ plump an, aber erfolgreiches profitables Trading ist plump einfach. Unten kaufen, plump herkauf. Das ist nicht schwer. Wenn ein Beton gekauft hat und der fällt noch weiter runter, ja, dann ist das halt blöd gelaufen, aber irgendwann hat er mal den Boden und dann kann ich immer noch einen kaufen. Das hört sich jetzt sehr einfach an und das soll auch nicht jetzt heißen, dass sie immer versuchen soll, oben zu kaufen und oben zu verkaufen. Worauf ich hinaus will ist, einfach zu akzeptieren, dass Trading relativ einfach ist. Das ist nicht Indikatoren überladen und ein Bum, das hört sich immer so einfach an, aber es ist in der Tat genau so. Dazu vielleicht ein einfaches Beispiel. Hat sich nicht immer jemand gefragt in einem WM-Pinale 11 Meter schießen, wenn da eine Milliarde Meute von Menschen am Bildschirm sitzt und dir zuguckt bei deinem 11 Meter, wie die es trotzdem schaffen, einfach anzulaufen zu schießen, sondern auch noch zu treffen. Das fängt im Kopf an. Der verliert ja nicht jetzt auf den Weg um das Fußball zu spielen. Das ist einfach ein Kopfsache und das ist beim Trading in der Tat nichts anderes. Das ist genau das Gleiche. Und ich will jetzt gar nicht mal so viel Text sagen, sondern ich will gleich die Grafik zeigen. Nämlich das mit dem Motio. Ich finde das unglaublich interessant. Das lässt sich nämlich nach einem Modell, namens Jerksdotsen, das kann man auch mal googeln, lässt sich das relativ gut einfangen. Das habe ich mit dem Motio schon gesagt. Es gilt, positive Emotionen zu fördern, die Negativen zu bändigen. Was interessant ist, ist, dass Jerksdotsen zeigt, warum die Aussage nicht haltbar ist, dass Emotionen im Trading per se was Schlechtes sind. Und das ist das, was eben hier damit eingefangen ist. Wir haben unten auf der X-Achse das Erregungsniveau und wir haben auf der Y-Achse das Leistungsniveau. Und was man sehen kann ist, dass du höher unser Erregungsniveau ist, dass du größer die Wahrscheinlichkeit, dass du das Erregungsniveau hast. Es gibt also diesen Zustand, wo man einfach im Flow ist. Kennen Sie den? Wenn man einfach nur ist. Ich vermute es mal anders. Man sitzt mit einem guten Freund zusammen und man redet mit dem. Und irgendwann guckt man auf die Uhr und sagt, oh, es ist schon so spät, so lange haben wir gesessen. Das ist der Zustand des Flows. Es fühlt sich gut an, es fühlt sich richtig an. Man ist einfach nur da und diesen Zustand zu erreichen, das ist im Grunde genommen genau dieser Zustand, den man hier auf dieser Kurve mit dieser Rotfarmenlipsel sieht. Das ist das sogenannte optimale Erregungsniveau. Das ist jener Bereich, in dem ich einfach performiert, einfach nur bin. Jetzt passiert aber Folgendes. Wenn ich diesen Verlasse, diesen Bereich, also nach rechts runter kippe, dann kommt dieser Bereich, wo ich anfange, das zu vergessen, was ich eigentlich auch aktiv umsetzen sollte. Und dann kommen so Dinge, wie zum Beispiel, ich nehme den Stop-Haus aus meinem Trading, denn den Trading sich nicht so entwickelt wie er sollt. Das heißt, ich rutsche ab in den sogenannten Bereich der unbewussten Kompetenz und greife auf das zurück, was ich da schon mal manifestiert habe. Nämlich den Stop raus. Dann heißt das etwas anders von mir, in solch einem stressigen emotionalen Umfeld, so emotional geladen. Nämlich den Stop raus. Dann heißt das nichts anderes, als dass ich noch nicht verstanden habe, das Verluste begrenzend der Kernprojektare in Trading. Das ist, ich greife unter Stress auf das zurück, was ich im Bereich der unbewussten Kompetenz habe. Das ist interessant bei mir, also es kommt nicht so oft vor, also vielleicht liegt es auch daran, wenn man zwei Kinder hat, irgendwann hast du im Fiat gesehen gefühlt. Also Trading ist bei mir mittlerweile ein relatives Flowereignis. Aber selbst wenn ich jetzt, also ich maße es mir an zu sagen, wenn ich jetzt aus diesem Bereich dieses optimalen Erregungsniveaus rauslaufen würde, dann wäre es dennoch so, dass ich in der Lage wäre, meinen Stop weiter auf jeden Fall zu halten, weil sich das über die Jahre so eingeschliffen hat durch üben üben üben üben, den Stop festzuhalten, dass ich den auf jeden Fall nicht wegnehme. Also ich mache alles, was vielleicht nicht so ganz sinnvoll ist. Das Natur aus dem Fenster schmeißen, ich hatte mal einen, der hat mal den Forum geschieden, er hat jetzt gerade seinen Rechen aus dem Fenster geschließen. Ich glaube, das hat er ernst gemeint. Ich habe ihn gefragt und, was ist jetzt passiert? Ja, keine Ahnung. Ist der Trading jetzt nochmal gekommen? Das weiß ich nicht mehr. Der Computer ist da kaputt. Ich sage, ruf doch mal bei der Börse an. Ruf doch mal bei der Börse an. Beschwerd ich mal, dass der Markenspiel, ich glaube, vielleicht nicht das. Also dass das völliger Blödsinn ist, das ist uns allen klar. Aber nichtsdestotrotz. Der Stop, der wird von mir zum Beispiel nicht mehr angefasst. Wenn das von ihm noch der Fall ist, also das ist immer ganz interessant, sich dann mal auch zu reflektieren, deswegen auch ein Trading-Journal. Das genauso musst du dokumentieren, aufzuschreiben. Wie war ich jetzt gerade? Und zwar nicht nur, da bin ich rein, da bin ich raus, sondern auch, wie habe ich mich dabei eigentlich gefühlt. Das ist ein unfassbar wichtiges und wertvolles Informationssammel-Suvium, welches, wenn ich das dann mal nachbereite, nicht unfassbar vorangehen kann, meine ich. Und jetzt nochmal kurz zu den Emotionen, die du nicht zulassen solltest. Die habe ich jetzt ein bisschen in den Runderfall lassen. Alles, was auf der linken Seite stattfindet, also Anstrengung, da müssen wir irgendwie erst mal diesen, ich nenne mir jetzt mal Berg erklimmen. Wir müssen ja irgendwie von der linken Seite rufen, diese rotfarbenen Ripsen. Was ist ganz interessant? Wie viele von Ihnen setzen sich morgens von den Rechnern, morgens von den Rechnern, machen den einfach an, fahren die Handelsplattform hoch und legen dann halt ein Hosen mit den Tränen? Tränen nicht? Okay, also, was ist der Ablaufplan? Sie haben gemäht, was machen Sie? Gar nichts, ja? Einfach an und nun, worauf ich hinaus will, hat jemand schon mal, mit Sicherheit schon mal, einen professionellen Fußballspieler gesehen, bei einem Fußballspiel. Die färben sich vorher auf, ne? Und warum werden die sich auf? Naja, wenn der jetzt, sagen wir mal, von 0 auf, wie schnell ist ein Fußballer, nach 35 Kilometern pro Stunde sprintet, so vollkommen, gerade eben aus dem Hotelzimmer, gerade noch Abendbrot, der schafft nicht 35, wie leicht. Allerdings ist er danach erst mal vier Wochen lang krankgeschrieben vom Teamchef, Arzt, wie auch immer. Warum? Der muss sich aufwärmen, der muss sich auf einem bestimmten Niveau erst mal bringen, um dann ausgehen, von diesem optimalen Performance zu kommen. Also, das, was Christiano Ronaldo zum Beispiel so phänomenal gut macht, finde ich, der taucht quasi 90 Minuten im Spiel nicht auf. Dann ist die zweimalste Minute, es steht eins zu eins, und der steht genau da, wo er stehen muss. Oder ein Torwart, der ein ganzes Spiel lang, im Grunde genommen nur in seinem 16 Meter Raum da rumsteht, steht Bayern München der ganze Weile, das war ja nicht mehr für Manuel Neuer, wo hat er die Weltklasse her? Der war einfach mal von der minus fünften Minute bis zur plus 95, auf einem dermaß so stark mentalen Level, und in der Lage eben, Top zu performen, dass ihn genau das in die Weltklasse gebracht hat. Und genau so ist es auch im Zusammenhang mit dem Training und der Jacksport-Siebober. Also, wenn es schwerfällt sich, das auch völlig über die Fragen vorzustellen, dann übertragen wir das einfach auf klassische Lebenssituationen, auf was, was wir jeden Tag sehen, was mit den Emotionen gemeint ist. Also jemand, der sich aufwärmt, bringt sich in gewisser Form in einen Flowzustand, und das Ziel ist es genau in diesem Flowzustand zu verweilen, und zwar über den gesamten Handelstatement. Und... Macht das jetzt... Mach das mal alles auf. Auch ein altbewertes Konzept, also es ist nichts Neues, was ich präsentiere, bringen Sie Routines Training. Das ist ein sehr provokanten Ausspruch, wenn man mich fragt, oder wie stellt man sich ein Trader vor? Trader ist doch jemand, der sitzt irgendwie hier so in einem Turm, irgendwo in Frankfurt, in London, in New York, wo auch immer. Irgendwann hängt die Krawatte so auf halb Acht. Er ist schweißgewadet, total aufgeregt, drei Telefonen auf den Kopf, ist die ganze Zeit nur am Rumpel, irgendwelche Praktikanten durch die Gegend schicken, damit sie noch mal ein bisschen Kaffel nachladen umfällt, indem er sich bewegt. Interessanterweise ist es so, wenn man mal ein Trader, einen professionellen, profitablen, der damit sein Leben unterhalt bestreitet, wenn man so einen jemanden mal kennengelernt hat, dann wird man feststellen, dass der eigentlich die Ruhe selbst ist. Und das Training auch generell für den total langweilig ist. Der hat seinen Stiefel, den fährt er einfach durch und gut ist. Also es macht für den keinen Unterschied, wie der Tag sich darstellt. Ob er einen gewinnmachten Verlust macht, oder er weiß, dass das Ergebnis dieses einzelnen Tages vollkommen zufällig ist. Das ist ein Gewinn im Verlust. Aber dadurch, dass er konstant ein Vorteil kapitalisiert, den er vorher identifiziert hat, ist eine Aneinanderreihung dieser einzelnen, schulfälligen Ereignisse ein positives Gesamtergebnis oder generierend ein positives Gesamtergebnis. Das ist übrigens der Kern, dieses auf eine Wahrscheinlichkeit basierenden Umfeld, einen umgebenen Umfeld am Denken, das man über die Jahre eben etablieren sollte. Und jetzt ist es eben so, diese Routine und diesen Ablaufplan, der durchläuft im Mund genommen folgende umschritte. Vorbereitung, Training, Resultat, Bewertung, Analyse. Das sind die 5 Schritte, die man einfach durchläuft. Vorbereitung, Rohrbaden. Das funktioniert für mich. Ich habe zum Beispiel heute Morgen, das hat mich ganz so funktioniert, wie ich mir vorgestellt habe, aber das Hotel, in dem ich bin, hat ein Wellnessbereich. Ich gehe immer auf und gehe in die Sauna. Um 6 Uhr war das Hotel da, und die Sauna auch noch nicht an. Deswegen hat es noch nicht ganz so gut funktioniert, worauf ich hinaus bin, ist auch tatsächlich Folgendes. Findet es sich für sich raus, was für sich funktioniert. Also das heißt, wenn Sie morgens zum Beispiel erst mal eine halbe Stunde brauchen, um auf die Tippsämpartur zu kommen. Wenn das beinhaltet, Sie sind starken, schwarzen Kaffee zu nehmen, eine Zigarette auf den Balkon zu stellen und einfach mal so ein bisschen den Tag zu starten oder andere, die sagen, ich muss erst mal eine halbe Stunde joggen geben. Ich brauche eine kalte Dusche, ich muss dann anschließend Kaffee haben, entsprechend das Durchstück und kann mich dann an den Rechner setzen. Wenn es das ist, was man bemütigt, um auf die Tippsämpartur zu kommen, sollte man das tun. Aus dem Bett rauszurollen, Sie sagen, ich kann zu Hause arbeiten, sich vor den Rechner zu lümmen und dann irgendwie in Jogginghose da so, wenn Sie sich schön anziehen müssen dafür. Das hört sich lächerlich an, aber wenn Sie das brauchen, fahre ich runter. Dann mache ich gar nichts mehr. Das heißt, wenn ich von zu Hause arbeite, muss ich mich fein anziehen. Ich muss das Gefühl haben, ich gehe jetzt zur Arbeit. Das sind alles Sachen, das ist für jeden individuell, das ist für jeden Unterschied. Das sollte man aber wissen, was es ist, man sollte es dokumentieren und man sollte es vor allem tun. Und ich vermute sogar, dass das dann der Startpunkt sein wird zu einer Signifikantveränderung im Training. Das ist so schlecht, sagen wir mal so. Und man sagt, das hat sich gut angefühlt, das mache ich mal auch noch mal. Denn irgendwann wird es schon funktionieren. Dann das Trading selbst. Das setzt natürlich jetzt immer voraus, dass man schon eine profitable Handel strategiert. Das ist natürlich klar. Wir gehen jetzt mal aus, dass wir das haben. Wir haben ein ganz klares Konzept, das wir durchlaufen. Dann handele ich, aber auch nur das. Ich dokumentiere mein Trading erst im nächsten Schritt. Ich fader den Ansatz. Ich gucke mir nicht meine Profit los an, also meine P&L, ob Gewinn oder Verlust ist. Das sehe ich zwangsläufig im Charme. Also wenn ich auf freie Kurse setze, und das ist nur rote Kerze, dann weiß ich, ob das nicht so gut ist oder umgekehrt. Aber Fakt ist auf jeden Fall einmal, ich fokussiere mich nicht auf Dinge, die zum Beispiel jetzt welcher Gewinn entsteht, welcher Verlust entsteht, mal in mir Gedanken raus, wie könnte man den Gewinn vielleicht schon ausgeben. Der Verlust kann ich mir im Video auch noch leisten. Aber das kann konkretisiert sein. Und den sollte man auch einfach nur umsetzen. Denn sobald ich anfange, mich mit solchen Trivialitäten, wie viele ich vorne, wie viele ich hinten, auseinanderzusetzen, hat das emotionale Nebeneffekte, die zu kognitiven Verzerrungen führen. Kognitive Verzerrungen wiederum sorgen dafür, dass besonders wenn sie sich häufen, sie den negativen Einfluss auf einen generell, einen hoffentlich positiven Erwartungswert im Uptrading haben. Positiver Erwartungswert heißt, also ich bin weniger profitabel im Trading. Ergo, zurück, weniger Emotionen. Also das heißt, reduziere alles, was dich irgendwie negativ beeinflussen kann. In dem Fall fokussiere dich nur auf Trading. Dann, Dokumentation des Resultats. Trading-Generausgul, Einstieg, Ausstieg, hier habe ich mich gefühlt etc. Dann, Bewertung. Also, war das denn überhaupt richtig, was ich gemacht habe? Wie auch passiert es, dass ich ein Trade eingehe? Ich bin long, ich weiß aber gar nicht warum. Also wenn ich long bin im Bitcoin und die Seben letztes Jahr, dann ist mir das auch egal. Aber wenn ich das langfristig machen will, und zwar konstant, jeden Tag und damit vielleicht mal dem so ein Halbesteigender seid, dann sollte ich schon wissen, warum ich das tue. Also genauso wie ich ja auch weiß, warum ich mich morgens als Angestellter ins Auto setze und zur Arbeit war. Wenn ich das mal über einen gewissen Zeitraum nicht mache, verliehe ich mich schon. Relativ einfach. Genauso sollte ich auch wissen warum ich, warum ich schon. War die technische Ausführung korrekt, ein Trade beeinflusst durch News, durch Slipfish, also schlechte Ausführung, bessere Ausführung und so weiter. Und dann ist dann so ein Moment, das habe ich jetzt hier nicht so gut eingefangen, aber normalerweise machst du dann erstmal ein Cut für den Tag und dann fährst du wieder runter. Das ist so ein Cool Down. Beim Fußball nennt man das Auslauch. Und dann setzt du dich hin und analysierst das nochmal in der Tiefe. Und vor allem welche Verbesserungsvorschläge kannst du denn jetzt machen oder was kannst du in Zukunft besser machen, so dass das alles auch ein plusgiven Effekt hat auf dein Trading. Denn sich da schon mal hinsetzen, das aufzuschreiben, ist zwar schön und gut, aber es sollte ja auch irgendwann was rauskommen. Und genau da kommt diese Grafik eben entsprechend zum Tragen, die ich auch sehr gerne weiter empfehle. Übrigens diese Gedanken hier zu basieren, nicht auf meinem Input, sondern ist eine Zusammenfassung. Also gibt es in der schriftlichen Form, glaub ich, tatsächlich nur von mir, weiß ich nicht. Aber auf jeden Fall in schriftlicher Form in dem Buch Trading in the Zone von Marc Douglas. Leider gibt es nur in englischer Sprache. Das ist wahrscheinlich das beste Buch zur Tradingpsychologie, welches es gibt. Deswegen empfehle ich es auch wärmstens. Und den Ablauf kann man sich so vorstellen. Einfach mal konkret auf Trading. Wir haben ein Setup, wir handeln dieses Setup durch. 20 Tage, 25 Tage, ein Monat. Von 1. bis zu 30. Setzen wir es also um, dann dokumentiere ich das Trading, dass das Ergebnis in Trading soll. Ich berechne zum Beispiel die sogenannte Tetherquote, Verlustquote. Also das heißt, ich schaue mir an, wie auf 3 richtig, wie auf 3 nicht falsch. Und dokumentiere auch zum Beispiel das Pay-off-Ration. Das ist das Verhältnis, der Gewinn zu durchrichten, Verlust. Dann habe ich mir die Frage gestellt, warum habe ich nicht so funktioniert, wie ich funktioniert hätte. Also ich habe diese Basisstrategie, die lasse ich einfach durchlaufen. Und dann gucke ich mir an, warum war es schlechter. Und vor allem warum war es besser? Oder warum war es schlechter? Das, da stelle ich mir die Frage, wie kann ich diesen Fehler ausmerzen? Also wenn es schlechter war, wie kann ich den konsumierlicher Begehen Fehler, sind wir von Erwartungswert optimierender Fehler, so dass ich dann in der Lage bin, eben meinen Erwartungswert, also meine Profität generell zu steigern. Dann implementiere ich die Veränderung und dann fange ich von vorne an. Das ist im Grunde genommen der Ablaufplan, einfach mal ganz grob, schnell durchgeschildert, die sowas auch schon kann. Das war's. Ich bedanke mich wieder darauf. Ich hoffe, ich habe ein bisschen mehr Wert liefern können. Vielen Dank.