 اسلام علیکم خویتین و حضرات آپ کو پر سلام ہوں گے پاکستان کی سالوں کے سالوں میں مجھے کھوٹ دہنے کے نفس پہلے ہمیں لیکچر روحاہ پرانٹ پانشمنٹ مکٹ 624 معا ہے کہ ساتھ ہمیں تصویران پرانکلوہ دے ہمیں پرانکلوہ دے اور اسی جب ایک جو پرانکلوہ پرانکلوہ پرانکلوہ کے نفس پرانکلوہ ساتھ ہوں گے مقابلت میں حطرانہ سکتے ہیں لہذا کے حالی میں سوأ پہلے ہوتا ہے اور میں آپ کو معنی بھی جانتی więc ہمیں وقت کے قربیں میں سکتے ہیں جو ان کا مجھے حطرانہ سے ممتورت کی حطرانہ کے لئے میں تاباہی میں corresponds، مجھے حطرانت کی حطرانہ کے لئے مقابلت میں سکتے ہیں ان کے بارے پروڈominنشنہ ہوتا ہے۔ اور براہنے کے بارے پر ایک ہے کہ یہ بارے پر د刀ی کی دعا رہا ہے حکم of دعا رہے ہیں۔ اور اس حکم of دعا رہے ہیں جانتے ہوئی ہے جانتے ہیں ہی دوبارے پرانی guard پراد میکنی گا اور معادلی أن رہنے Красیتان ہی بارے پراد جانتے ہیں ہی بارے نبیہ کاری 이용 ہوتا ہے آپ ایئب اس ورد کے پرادی آنےumble آپ کو کاری پراد آپ تعجب جہا رہا ہے انکسرفز قیادت کیا تک انڈیکس میں جانتا ہے جو لیکن آپ کو لیکن مرکزت ساتھ جاتے ہیں اور پاس بہت مرکزت ساتھ جاتے ہیں سب کے حالتہ دنے کے حالتہ آپ کو اپنی اولیلوسین دے لیکن آپ کو دوسرے وہن سایہ پاک کے بارے میں دیکھنے کے لئے آپ کو افضلتہ ہونا چاہتے ہیں آپ کو اپنی اولیلسے کے لئے آپ کو اپنی اولیلسے اور آپ کو ایک دوسرے پاک کے لئے بہت کبھی لگئی ہے سوئی بین ہم جانسی کی geweشتے ہیں، سوئی کانولا ہم جانی ہم بھی بھی مہارگ موت جاتی ہے۔ اور پر حیرت سے انہوں نے بہت些 غراب کرنا ہے، کیونکہ سوئی بین ہے، ہم جانی کے بارے میں پڑھیں جو ماہین اور بہت زیادہ بیٹر ہی کسی آگائےEO اور وہ ایک مقام اختیابہ گمبر تھا، آپ جانی کو صموشہ سے جائے گا تو آپ نے بہت لیئے س fillsک پر ویڈنے کے عمل اور پر اس میں جب آپ کو بھی نبیہ پر نبیہ تک نبیہ تک نبیہ تک تک جانتے ہیں کیونکہ یہ نبیہ تک نبیہ پہنچا ہے بہت ساتھ ایک بہت میکنے مردہ یہاں سے لیتے ہیں کیونکہ ایک بہت حقیہ دیئے اور لہذا آپ جانتے ہیں کہ آپ کو ایک کسٹموری کے لئے جب آپ کو یہ لوگی کرنا رہے لیتے ہیں جو بہت ہوا بہت ہوا جانتے ہیں اور جو میں مینت میں بھی جنہوں کیا کہ آپ کو اپنے ناظر крепک ہو جائے۔ جیسے کیا جائے اور کتاب کی تعلق معاہ اور جانگ دریجہ برانکم مدیت میں بھی۔ کسی باقی کرتی ہے کہ آپ تو�نے کی؟ اپنے آث میں جانتے ہیں أن یہ اپنے طرف 3 مہادیوں گوالت کھا۔ ہم بہن کا ایکہو جیسے کیا ہے۔ ت erase م use خیلہ Some MakesMom Do not go too far away from the core meaning you keep the same brand name and stair the dog or kitty and introduce Something under that name the other way is that you move a little away or too far away from the core identity ایک جو اسی جیسے بہت مردہ جاتا ہے۔ لیکن یہ سوچ سمجھے کیا ہے۔ ہم شاہت دیکھنا چاہتے ہیں۔ کیا ائی ساتھ اللہ کو پڑھا چاہتے ہیں۔ آپ کیا ایکoyo کے حالیت بھی مجھے نید ہے؟ آپ کو آپ کبھی قاسی آرہتے ہیں۔ آپ کو دوڑکار دوریہ لوگان ہے۔ آپ کو ، own برند میں پہلے ہوگا۔ You will recall the lecture in which I talked about different types of brands. You have family brands, you have umbrella brands, you have stand-alone brands. So the third way managers address this situation in which they see needs evolving, in which they see opportunities, for expansion and growth. They come up with something which is totally new. Now this third way is something we are not going to talk about بھی آن handنوفیدوں کے غطو проводے cuz you will see how the former two ways which I talked about meaning staying very close out within the value framework of the existing brand and moving away from the value framework but still keeping the same brand name art the two situations which deal with brand extension. جانتی ہیں کہ ہماما گا جو خلالے دوظران پر بودیں۔ آپ ہم بہت کہتے ہیں، میں ایسا جو کمکتا ہوتا ہوں جلو لیکن میں کیا ہے۔ میں ایسا جانتے ان کا بہت کا بہتوار ایک حکمان کیا ہے۔ جلو میں ساعدہی تویاں ہوتا ہوں آپ کی بہت ایک حکمانی ملتا ہوتا ہے لیکن میں جانتا ہوتا ہوں گا، اور سب سے اطفسی میں بہتوار بات properties کے بہتوار ہے۔ تو جو مرور سے بہت اندیوز درہا ہے اس معاملر کا براننہ ہے اور ہمارے ایک اور از thanسہ ہے اورertoہریدیدی have introduced something which is durable which is long lasting which is very serious because it has to withstand the rigours of the play محکزے والی بquently the player is using that equipment اور اگر یہ بہت پیدا ہوا ہے کہ جو آپ کو ایک ہونے میں بہت بیٹا ہے تو ایک ہونے کے لئے جو کمیٹا پہنچنا ہے جو بہت بیٹا ہے ، مدیرہ ہے ، دوربہ ہے اور ایک مصدر ہے اور ایک مصدر ہے جو آپ میں بہت پیدا ہے آپ کو آپ کو تک جو ایکپنٹ ہے م,... جب آرہتanto کو سمجھتا ہحتا ہے تو ، پر Amuaz سمجھتا ہی تبادیkea سے مجھے حاہتagus ہے۔ آان مشی alternative پر شمات میں ان讲وonalی کی بارہ کسigesی ہوتا ہے۔ پائنا ب solution کو سمجھتی ہے کہ حاہاتگ norَ کے بارے کے لوگوں차�زن تبادی کھو ہے۔ اور اسے کاملے میں اپنے پر جمعہ کرتا ہوں اور بہت موکنے کے باتتاری ہے۔ لہذا یہ بہت بہت موکنے کے بات سے یہ بین پرساناک کیا ہے۔ اگر آپ آپ جو ایک بہت سے موکنے کے بات پر پہلے گیا ہے۔ پہلے جب بہت پر موکنے کے بات کے لئے یہ بہت زیادہ بھی بہت چاہتے ہیں۔ ہمارے ہمیں اپنے بہت دیکھنے کے بات وقتوں کے لئے کے tincانوں چاہےıp حيارت سے بتد statute فرم مسئلوں کو بدا کیسکاہت include مطلب اپت기가 ہوتا ہے كل کی انبات کے انبات کے گزع مقable اور جب تمر جانے الجسم سے Thinker أوکشا گے بارے میں بات میں بی proto مست� پر نام میں چیز expressing ، معرض مق Bonjour اور دیکشی typically کو د przew具ضات ملوم تبدیہ در انجل ہے یہ جو علاف ہوتا ہے ہم آپ دیکھیں گے چکلتے some quality clothes and what to do in situations that offer an opportunity to get into a new market altogether. The first situation meaning responding to evolving needs. Examples could be a soup manufacturer getting it so different flavors you being the manufacturer are selling packaged cream of chicken soup. Why should you not also start offering cream of mushroom or chicken corn for example. If you are a manufacturer of biscuits because you offer biscuits in different tastes in different packs. If you are into detergents you're selling your detergent in powder, you may like to start selling that also in a liquid form. So these are a few examples of the situations with which the crop up because of the نیدانے کے لئے دکھاہتے ہیں۔ کیسے ا Vielen بلدہ انکت کتنے میں کہاں ہے اور مجھے مطلبوں کو اونہوں کو دعم ہوتا ہے۔ کامرا سامبری کامرا ہوتا ہے اور مجھے مجھے بیری کو اوشان کو دھوڑا گیاں ہیں، اپنی مجھے ہوگی ہیں لہذا مجھے برد سامبری کیiónگ کریں جب بسی طرحidentally مجھے ہوتا ہے، انکتنے جو تلموں، انکتنے میں اوشان تو نقود کرے آپ کو ایک دوٹ مجھے جب بھی معای ناسترین کے پاس او بیرار ناسترین ، اور بیرار ناسترین ،کی تبنی انجودان ، اور بعض راستان ، او بیرار ناسترین ، خودان ، اور بیرار نا ہاتھ ہیں ، اس سے جب پیار دیگی آج کیا کہ ぺری پریسنیوں کی نزینہ ، ملبوش ، رکی like ، جو گریا گی ، جو گریا گی ، اور جو گریا گی Vishن کے اہ submerنے کے اہمنے کے بارے پرس تاکریں جی۔ دیگرین کے مطلب دیگرین ا рисنہ ، آیا ہے کہ ہمارے پامیوں کا سبزیئی ہے۔ تا تک مطالعہ طرح کے ذکر اور تا تک پر سے پر میدئے تا اس بارے کا فرمائیہ دے میں مجھے خصورت ہے لیکن دبیہ اس بارے پامیوں کے سینفتے کی آج سے باقی کرتے ہیں۔ سدھیں منحظہ میں ہے کہ ہمارے پامیوں کے ساتھ لوگوں کو مڑکی کی حصہ اور بارے کی کبران Weekly بارے کے باری مجھے سبزیئی ہے۔ اس کے حاصلہ کے بارے میں کافت ارعہ ہوتا ہے۔ عقدوں کو کہتے ہیں کہ سures سے بنیز سے Thirty اور سures سے دیکھنا ہوتا ہے۔ اور دیکھتے ہیں کہ آپ کو کہتے ہیں کہ آپ کو انسان دیکھنا چاہے۔ آپ کے دلوں کے جو افراد کے لئے معاہئے اور آپ کو تک ایک نمیہ دیکھنا چاہے۔ اگر مجارہ تو گفتک ع handicraft بہت اہم بناندھا ہے بیکس ایک احترام کے بہت ایک بہت روحی جانتے ہیں ایک حرف بات میکنہ کے دور تک بھی انہوں کو خوص ہوتے ہے ایک بہت میکنے کو بہت بہت مipped میں ایک بہت میکنے کو حتہانے کو بہتMer ہے بہت ہی안یہ اور ایک میکنہوں کے لئے ایک بہت میکنے کو بہت میکنے کے لئے ایک درسانی میں سورت اور ایک لئے گامتا ہے جیسے بہت منٹخاب کی تعلیورت سکتے ہوئی جو یہ صروح آئے ہیں کہ انکرمزیش رایت سکتے ہیں۔ جو لوگ یہ جو لوگ کو کیا겠ے گا افسہ اتดھوڑے رایتہ ہے۔ لیکن ایک صروح آئے بہت افسہی برندنے کی حثاہی جانے انگرمزی کانی کرنا ہے جو ایک برندنے کی حثاہی جانے ہیں جو لیکن ایک آئے بہت برندنے کی حثاہی جانے ہیں جو سیکنے میں جو اے نوپارکت میں ساتھا کرسکتے ہیں لہذا그�ہ مزار پرد مقام کریں گے ہی جب سیکنے میں جاننے میں ج Ballardmain کے اس لئے اور اسی ایک مبابک یہاں ہوا ہے اور اپنے مجھے کو تاکہ آل وریں حاڈگجتے ہیں اورہاں ب گزعہ ocasیس کے بھی جس بھنائی andی تصریقہ اور مجھے جب چاہتے ہیں اور ایک نوپرند میں جو ایک لئے شخصہ نہیں ہے پرمطر کے مظارف اگر بیٹان کرنے کے ساری کی اور مارگٹین کے لوگوں کیا ہے رمطر بیٹان کرے کے لئے بھاپتا ہے. قریبہ جبکہ اسے دیکھتا ہے۔ سوائے فائدہ ایک ساری دیکھا ہوں۔ بہت مطردتے نہیں ہے کہ شخص پرماتی نہیں ہے اور ہم کام گھرکتے ہیں۔ یہ بہت کاف طرح کی ت Starbucks بیٹان کرنے کے سار میں پرمطر بھی لیکن۔ جانتین راقصی بھی شاملات کو مستاند ہوتی ہے. جانتین راقصی کا بہت مظرح مطالق اور عملیے۔ اطافت ہے کہ جانتین راقصی کو مستاند ہوتی ہے آنے کی بہت منشور کے باس میں بہت مطالق والا تھوں۔ لہذا جانتین راقصی plan اور بہت مطالق ہوادی ہے۔ اور بیfocused کارناکی تو دیگا کردی جو اپنی بی اللہ ہوتے دے کیا نہیں ہے۔ بیڈینگوں کا ضرورة کے بیطہ جاتی ہے اور بیٹا میں کبیٹی کارناکی سمحہ کیا نہیں ہے یہ بھی نوامی ہے۔ بیٹا میں مضر پر کے نوامی تھی کبیٹے میں طرف سرین ہوتے ہیں، بیٹا میں کبیٹاری ہوتے ہیں۔ کبیٹارے کے بیٹا میں کبیٹاری ہوتا ہے کیا ہے؟ بیٹا میں کبیٹاری ہوتے ہیں۔ منایرا ہاتھاتے ہیں کہ یہاں جزیار اور جزیار تقدام ہے۔ بھکر ہی بنانک پرکتیں کیی ہے ، پرکت پرکت پرکت مانوری ہے۔ When managers start leveraging the brand because an existing brand has a lot of value in the marketplace but new entry does not really address any specific need then managers are wandering in marketing no man's land with no goal in sight and that is the where brand proliferation جو بہت ہی خیال یہاں بھی تاکہ ہے ، اس کا مطرحہ ہے ، لہذا آپ کے لئے جانوین دیکھیں کیا ہ보다 جانوین آپ کو آہتا ہے۔ اس کے لئے جانوین دیکھیں کیا ہے جو آپ کے ساتھ جانوین کے لئے مقاعدہ ہے تو ، آپ کی起طور کرنا پر جانوین آپ کو کل کیا ہے۔ نقل ایک ایک خیلیت کرتا ہے کہ یہ لطف پر آہاں جانا ہے کہ ایک اور کاننٹ کبھی جانا ہے کہ سب سے سب سے بہت اپنے ناری کی پریشانے میں مطابق یہاں لگاMomا آہاں جانا ہے کہsix طویہ جانا ح effet میں ماکٹنے کے لطف حی mogę لگا دانے کے لطف خلیت جانا ہے انہوں کے لطف حی Johns월 رہے ہیں اس کے قیام لوگوں کے لطف حی콜ر کے لطف حیích بہت ہوتا ہے صرف انہوں کے بارے میں جانا ہے اس کے مختلف سب سے مختلف کے لطف حیہ آپ کے بارے کے لطف حیہ میں بہت ساری لائلٹی تک ایک بیرد بند زیادہ درہا ہے and پیس کیا کہ بоны دیکھر ہوتا ہے مجھے ان کے لئے بند زدیہ شہاہاہہہہہہہہہہہوہاتے کی تحضر بیاریک تقاتی ہے سبہ ہے جب sour بچنےے کی تقہرہ ہے کہ سب سے م Dortmund پاکارہ کے ساتھ کے لئے اور ذکر کو پوچھی ہے جانتا ہے جب سب سےماہac شخص کرتا ہے جب سب سے مدینہ پاکارہ کیا ہے جب سب سے امریکہ کو دوروٹانچین مدینہ سب سے مدینہ پر مدینہ اگر واقعان کا عملہ لائی ہے جب ارسائی ارشان سے زیادہ اپنے مبینہ ہے ہی بہت بہت باری دوسرہ than بہت었어요 ایک سوچ اس طرح ایک بہت ہے ہی جہاں ایک نظابِ部م دوسر تقریب کر رہے ہیں چیزیں کبھی گناتی ہوتے ہیں جو ہم نظور جپنہ اور ہی اعجاب بہترہ جو سب سے ایک کانی کی سطح ہے یہ جو کانی ہوتے ہیں جب ہم بہت منقظام ہے انہوں نے ایک مجھے اس پیچھے ہاتھا ہے کہ یہ مجھے مجھے اہمی کرسی بہت ایک جانتہ ہے اور ایک سامنے ساتھ ایک بہتر ہے کہ سامنے سورس میں ایک ایک ایسی پیچھے ہیں لہذا ہے کہ آپ ہم آپ ورائی نائی کرسی بہت مجھے ہے بہت اپنے نام آپ کو بہت اچھا کی فہرورت ہے۔ another reason that the managers the do like to get into extensions instead of new brand names because according to the same study 30% of the brands which are introduced under a new name میں packsری قامة کے ذکر پچھنے میں مارےہ گا ساری پر آخر ہیں۔ بہت ہEric's صحیحی었ے ہیں جس کے لئے پیمارے میں پرارے میں آپ کی جانتے ہیں سیاری کو 50۔ یہ خرقہ بھی ہمبدالتے ہیں۔ سیاری کے پہنچ پرارے میں 30% کو بھی نو برانٹ میں اور 50% کو سیاری پرارے میں پرارے میں 3 ساتھ مارے میں پپرارے لئے ہے۔ لنہیں لیتا ہے ، تا کہ یہ بہت خلاف بھیڈایا ہے۔ امہ اور دوجودن sera دانا ہے۔ میں شاہہتا ہے کہ اہم دیکھنے میںition کے بردیت کے مجھے کیا ہے۔ اور اتناٹا ہے کہ کبھی بہت مجھے آپ کو مجھے کیا کردے ہی بڑکار ہوتا ہے۔ Next belong to the existing brands the meaning of their brand extensions and 1 third of the successful brands belong to the category which is the category of new brands So in other words of the total brands that are introduced 2 thirds are those which are extensions and 1 third are those which are new brands جسی تو بھی دوڑش جانتے ہیں، اتنی بار کرنے کی طرف از معکل ملی کر جانتی ہے۔ ایک ابنیو مستزیار میں آتے ہیں کہ امام صراحیہ جاننے سے بھی ٹھیک ہوں۔ ایک ابنیو مستزیار کو ٹھیک ہونے کے دلیں پاکس آکستیاں لگی جانتے ہیں۔ معنی ہنوبر کرے کیا بہت ملین ٹیین دولرز یہاں ہو گئے. کیوں کہ ہم ایک وقت لوگ سکرینز کا بہت رہے ہوں کہ جانب ہم حیث ہم از جانب گو وڈے ورائیے بارے میں کسکتا ہے اور مخواہت جو سے بہر منطلی کی صرف جانتے ہیں. سب coupleار کرنے کے لئے ہمارے پارکسی درمت کو کہتے ہیں اسٹا الحزل بات لیں گے utveckلے کے لئے ایک بارے بہت کم کی بہت کچھ میکنے ست آج سکتے ہیں اگر ان کے اپنے سے بہت کت ہے عمل بہت کچھ مکنے کے لئے یہ درمتے ہیں succeeding quality are still a veryLeft one that are veryclose to the inner core of a brand which already exist. And the other situation is that the value of the brand full of the brand accurate you to get into a new market because of you seeing an opportunity and the opportunity and you are a personful company your brand is very powerful and you think to yourself that by getting into another market ہمارا کہ آپ کو بہت یک جہب میں جہا پہلے گے اور جہب میں کی ایک اوہ جرد ہوتا ہے کہ بہتر حقیط دیئے جہب آپ کو اپنے کبھی دیکھ کے بارے میں پرانشاہہات ہوتا ہے۔ ہمارا کے بارے کو فرمیہ از ہوتا ہے۔ اپنے بارے میں کھڑے ہوتا ہے اس کراہیر کرنا ہے اس بہترانی میں معاہد کرنا ہے بیارے پیٹس کے بیارے برانٹ پرکانہ آپ کو تھی چوے امام پر کامید ہیں یہ بیارے پیٹنگیوں کے بیارے پیٹنگیوں میں بھی ، بیارے پیٹنگیوں میں بھی ایک ترمانوڈی بھی ترمانوڈییں جو کمامیناتے ہیں لیکن ہم ایک بھی each other آپ کو بھی تک ہوتا ہے کم مطرح تک کہ بیان اکسٹینچین tutorial کن بی رہیے گئی۔ ان کے خیل لائیں اکسٹینچین لائی۔ ایک ایک بیان اکسٹینچین مصرح د ہی ہے۔ وہکسٹینچین اسے مفیوہре بیان اکسٹینچین مصرح انداری میں دیکھ سیں۔ بیان دیورسی فکر choose thanہ ویہا میں اس کے لئے ساتھ د maken لی۔ نھاناکتی ہے جس نے transformative نصدہ سے بہت ایک خواہت پڑھو دیکھائے جاتا ہے جمیبہ خواہتہ کوئی مرمہ مرمہ پارٹ کرتا ہے جب ہیں جس، ہاں کوئی مرمہ مرمہ سے بہت مارٹ کرنے کے بارے میں مرمہ مرمہ مرمہ مارک کے بارے میں جبہاں انٹنی کے بارے میں کل کوئی مرمہ میں نصڈ شاہی جب تاریق کو اہمینران کرنے کے بارے میں پرامہ بی لیڈہ جاتا ہے۔ حجر حالت ہی دو کہہ اul infamous ب Tatra be مکریں تک طرح بریا رو pursuit س کہہ اخبار builds performanceمکر Москвہ ایک چیاف ہوتا جانتی ہے Pack þہا اللہ اللہ ایا کلار سوال سالی these金 مکریں ممارکانت کےca Guo بہت سوาน پرچ اس sacar بھر بوکر پر پیارے پر مشاكل ثم 걸ہی کرتے ہیں بھر پیارے پر ساتھ لگی اور اázنہوں کو جیتا ہے بھر پیارے پیارے پر تصریقے میں صحتل کے بارے میں بھیہاں ہوتا ہے اُس سے جتا ہے بہت بہت ساتھ آھا ہوتا ہے بھر پیارے پیارے پیارے پر کل کی مالیں پر بڑے کے لئے زندہ اور بڑے پر اپنی گے دارے کے لئے جسی روح ساتھ لیکن بھوٹوں کو پوچنے کے لئے لیکن اپنی گا کرسکتے ہیں، جب یہ مصados برسی پر بھی دا ہے کے لئے محقوب ہوتے ہیں ، اور اگر ہولا بھی بہت سبجار سے مرورا مصادر کسی swingناڈا ، لیکن محطانی روح روح روح اور موہوری روح جاتا ہے ، مجھے ارضای ہم ستنے کی شہیش جہاں لیتے ہیں۔ چاہتے ہیں۔ اگر مجھے بہت کھول اور Jones لہذا ہوتے ہیں کے لگتے سارا کہ سبھاہم جو تطور پر جائے گے۔ ویڈین ڈیفر سی You ڈیشہ ڈیفر سی چیہاں کبھی لے ، آپ ڈیفر سالت پر مجھے مجھے والا ڈیفر gitu ہے۔ ڈیفر برائی جانتے ہیں ڈیفر پر لیتے ہیں۔ آپ کی بیٹھننے کیتا ہے جو اُن بیلے براند ہے اسےوں میں ایک بیٹھنے کے ساتھ ہے اور تoute پرشنے سے ایک کچھ گوڑ بیٹھنا ہے اگر آپ جانتا ہے ایک بوکس کو بہت ہے اور ایک کچھ گوڈ انکیu کچھ جانتا ہے ساکتا ہے کامپ 팬وں میں مٹسور بشی فلیبس اور جانرل اللیکٹیک جانتا ہے کردہ انکیu سی جانتا ہے اسے معدانarpیٹ کے بارس ہموں tone 160ی یا edeم ویے اشتنے مڑا اس برات's ستریں اور تم glad throne anymore جو سامستیل میں ہے کسی یہisisہ اceksinی منتجان ایک 거죠 ایک مشہimiento جen costs forget in appearance now what you're doing is for one particular category, you are a part of you decide to get into a different market and it of course is different if you are building ships and you decide to get into building cars in terms of consumer اوہ کسیمبلز آسا ہے کہ جب آپ کاروں کے بارے میں مدیوہ اوہ بہت کاریں وہنکہ آپ ایک دنے دوستِ کار کیا ہے کہ آپ کار کے بارے میں مدیوہ کاریں کرتے ہیں۔ یہ لہذا ب Weilہ بھی اوہ اوہ اوہ بہت کاریں بہت کاریں بہت کاریں بہت کار ہے خیلی جانتے ہیں۔ ہمیں لائیں اقتصاب اور اقتصاب کے حوالے حوالے اقتصاب کاری ہوئی آج اس طرح黃انبیڈز었어요 لائیں اقتصاب اور اقتصاب کے حوالے اقتصاب کاری حوالے اقتصاب کاری ہوتی ہیں جس طرف خالصتہ ہی بہتدیں لہذا اس کے بھی احتمال فراد لیتا ہے یہ بہت ایک باری بات جانتے ہو جائے گا لہذا آپ کیا آپ کھانے کی محق پر سکتے ہیں جو ایک باری باتے ہیں دیکھیں میں یہ دو دیکھنے کی مجھے ہیں جو ایک باتا ہے ایک دو ایک باری بات جانتے ہیں یہ جانتے ہیں ایک لین اکستنچن لین اکستنچن اہم دائیتے ہیں صгля پرطلتی دروں میں تھا because it is meant for the same customers and it is meant for the same target segment and it addresses needs which are the very very similar this is a manufacturer of the biscuits and the product line which he is dealing in is line a line a because he is dealing in just one product to begin withستانتی ہے کہ شوارész، ملیدان کبھی ا Jian's ہوں گے可能erves اس مدرس finalmente ب queer نا ایوغ ت کی کوئجہ ایوغ ت کی کوئی ا iНе بسکتا ہے مجھے پر دوسرے مجھے دوڑے کے مجھے حکم گڈائن میں ہے۔ یہ مجھے بڑے جانتے ہیں ، مجھے انہوں میں اپنے ساتھ دناری مہار ہم کرنے کے لئے اس کے دور پروڈکت ہے اور اس کے ساتھ پر مہاروں میں اپنے ساتھ پر اپنے ساتھ بھی جانتے ہیں اور اس کے دور پر کسی برانٹیں گے لیکن ایک برانٹ ہے۔ آپ کو اس سے آپ کے بارہ کو ایک نام پڑھEE لیکن تک ایک مجھے بار گہر تک ایک مجھے بار گہر جانس ہوں کہ ابکرہ ایک مجھے بار گہر مجھے بار کو مجھے بار گہر ایسی بار بھی مجھے بار گیکر because we talking about brand extension we not talking about stand alone brands ایک آرہ ساتھتا ہے دیکھنے آئیہ ایک آٹنے آئیہ ایک آٹنے آئیہ تو تک آٹنے بار گہر اور مجھے بار گیکر جو کافی تھا اس لئے جب تھا جو ایک بیسکٹا تھا، پرسی چکر در آج اس پرسی بیسکٹ Jayah تو ایک بیسکٹ سکن کر دبارت لگا fragrant برسی چکر دیو造 جانتا ہے۔ طرح جانتا ہے کہ یہ لين ای쳐 پیس کے بارے میں کوری پیس سوس ہے کہ یہ کسی کبی کیا ہے یہ کسی تحت ساتھ کیا ہے یہ ہی جوزین پیس کو لیکنے رسی میں could be حجیات ن Gi ہی فلاور پیس کے بارے میں could be ہی پیس کو بھی ہیony ہی بییی پیس میں ککی کوری شکرہتار کرنے کے پاس لائن بی یہ م ہے کہ وہ کچھوںگریکس چیزی وجہا ہے ہے لائنے کے بارے میں کوری پیس میں کوری پیس پیس ہوں یہ لائن نے بی one سے chewy روزہ کو بی3 ہیں اگر تک بھی رہا ہے تو بی 10 یا بی 12 ماتگر کلہ ہونا ہے کہ کنگ کوئے قامت سے مطالوہ اور پرپلسانی پہنچ کی مختلفہ بارہ کے ساتھ وہاں آپ کی بھائی چاہیے ہو سکتا ہے یعنی یہ جو کنگ پر مند جاتا ہے اور اُس لوگوں کو جانتے ہیں پر اسی طریقی کے پارے میں سکتی ساُلت گا ،یدیں میں ج دوابکی ہوں ، دیگہ کے تحدانات میں لنکس دفئرétique ہوتے ہیں ، ایک کو چھاکی کت 새로운 حیرتے cultivation منindی وارکquet in کبھی شرط اسی simplicity Wan ہے ، تлосьر خود مبات ہو word پہوم ہوں ڈائیں ، decoration  compance ۔'ll منجل automor ۔ ایسی لکھا یا کھوڑے بیٹے کا اپنا مجھیسی تو اپنی مرهونی کی فرمی صطع کریں گے۔ ہمیں ایک دیبہ خوشیس کا سامنا دیتا ہے۔ دیکھیں کہنا سکتے ہوئے، لانڈ اکستینشین کے ایسی طرفِ کتا ہے کیسا ناوی여�نگ، ایسی لکھاہی اکستینشین کے ایسی Ree ایکستینشین کے ایسی مارے ایکستینشین ہے، ایسی لکھاہی ایکستینشین کے ایسی روانی بیٹا ہے۔ کہ جو اور ویڈال کے لئے ایقتانوں کو جہاں بہت بیہر کرتے ہیں اور کامیش کے ایقتانوں کے پاس کبھی بیادہ بھی سامنے کے دعہ جاتا ہے۔ اور وہ جو ایقتانوں کو مبارکی کی دعہ کو بدر کرنے کے لئے ہم ہے۔ کہ یہاں ہے کہ جب ہمارجانی نحوار کو بہت بہت بہتر ہیں۔ کے بہت مسئلہ ہے that like human species who like to adapt to their changing environment, but the brands also like to adapt to the changing marketing environment by dividing and subdividing themselves into sub species. That is how they sustain themselves. لہذا ، اگر جو اسجاد کی مباشک چیز کی ہمارے ہیں ، وہ براہوں کو فرمہاայا ہوتا ہے۔ ان آپ کی مباشک چیز کے لئے ہی خوبان ہوتا ہے۔ بناماری ہو جائے گا ، عمکہ جو کامل کے لئے کچھ کی جتا ہے لہذا، ہمیں کامل کے لئے جئے گا آپ کے ہمارے قوان طعم ، کیونکہ مباشک چیز کی ساتھ ہوتا ہے۔ مدر برن ہے ، امبریلا برن کے لیسا خود۔ دیکھنا آپ کو لکھا دیکھنے کے نواری دوری لیسا کی زیادہ کرتے ہیں۔ ہم بھی کامیام آنے کے سامنے کو بیسکت اور سوپ ، مجھے بیسکت ، اور لہذا۔ جو دیکھنا آپ کو لکھنے کے لئے برہاں مرحبا ہے جب آپ کو جب پر ہے جو زیادہ کرنے کے لیسا اس خود میں مندادکوں کو پرکسرہ کر دی기 کر رہے ہیں�ا۔ اور اسی خود میں بارے کے مورنے سے لبنا کر دئے۔ تاہم دیکھر ہوںگی۔ وہ بسکٹتے کی وجہ سے مولی کر دیتے ہیں۔ میکاروں کو ترکات کرنے کے لئے مورنے میں رہے ہونا ہے۔ اور بہت حق جب آپ کو ایک سیرے لگیں گے ، وہ بہت مہار ہے اور بہت حق جب آپ کو بہت مہار ہے۔ اس بہت اکسی باہر ہوتے ہیں ، بہت اکسی بہت مہار ہے اور بہت حق جب بہت مہار ہے۔ اسٹیل x door캔 باٹی ایسی پر کسہ کیا کہ چیatch باحت himی من کو کشم اور کسیمayedی بئی رایٹی مخواہ بنی توری سریین انقلاiernہ findsection کم توری کلالی بھی ا molta مخواہ بکیو Well تم ا۔즈 پر کافی میں کافی کمپنی اس پر کافی median کرنے والے بھی معاملہ کرنے دیتا ہے۔ چاہتے ہیں کہ کافی کامپنیوں آپ کو کافی نصف ملتے ہو جلو ہوتے ہیں آپ کو کافی ہوتے ہیں ، آپ جب کافی کو ملتے ہیں جو آپ کو کافی پریمیتش جانتے ہیں ، کافی کی شخص کی جانتے ہیں اور ایک بہت عملہ ہے۔ آپ ونوں جانتا ہے ، Youth 你 اسSOUND actually ملتے ہیں ، جانٹرک فرم جانٹرک فرم کے معلومت دی جانٹرک فرم کے لئے مجھے اور ایسا جانٹرک ساتھ آئے اور ایک سییم کے ساتھ بارے کے لئے فرم کے لئے ، سوچوں کے بارے کے لئے ایک نمیہ ہے۔ ایسا کوئی پیارے کے لئے بہت پر حدک کے لئے ایک کسی مشاہوں کا حقیقت بھی مجھے درست فرمہ کرتے ہیں کہ ہم مدیسن میں بارک ہم پر اپنے سالیپ اس سے کیوڈی کرنا چاہتے ہیں۔ اور یہ بھی بھی بھی اپنے اپنے مدیسن میں بڑے سالیپی پر رہاں سکتا ہے۔ ایک پر کھائے گاہتا ہے، أو ایک کھائے بھائی چیزی کسی ہوتے ہیں۔ جو کسی جو جناسی میں کسی سالیپی کسی کسی چیزی پر بھی کسی مدیسن ہوتے ہیں۔ اور یہ ساتھ کتےける ماہ أنا آپ کو لیئے اور یہ آپ کو عا真ہان کو آجے جو ساتھ منارد دراجی نزد ہے اور کے لئے اپنے یا ہم کتیوے کی zero ڈراجی نزد ہے لہذا آپ جو آپ کی ایس ساتھ مدعیت کو لیے بھی قاوی کر دوکار ہے لہذا جو کچھ آجیں کہ یہ بہت کسی بہت کسی بہت کسی بہت کسی بہت کسی بہت کسی بہت کسی بہت کسی بہت تاکنےی آپ کو ایسا م đâu ہونی ویڈے میں کے لئے ایک بارے میں مجھے کہا جاتا ہے ، اور ایک بارے میں ایک بارے میں مجھے کہا جاتا ہے۔ ایسا میں ایک بارے میں مجھے کہا جاتا ہے۔ لہذا یہ بارے میں مجھے کہا جاتا ہے۔ یا another reason because it's a very good solid reason to go for something else with a different positioning because it really can capitalize on a very distinct part of the part of difference which is about allergy. لہذا آپ جانا ہوں کہ میں بارے میں باتا ہے۔ The company introduces another version. یہاں مجھے کہا جاتا ہے، ایک مجھے مجھے ایک بارے میں مجھے جاتا ہے۔ another classification that you might like to consider is the multiplication of the product line with a biophysical form and the best example that fits here is that of detergents. بارے میں مجھے جاتا ہے، یہاں مجھے جاتا ہے۔ I think that is the perfect example. another example could be that of the deodorants. مفتد但是기 تکارے Zhou ہے اس کا علم ایک مدثورِ لارا一定 اور پرمان پرکارے ب momentosا کہ یہ کی اضافہ صحادق کیا웠ے Grandma ہےہ ا Keys اس quantities ین جائے ۔ اور ایک نت زیادہ بated didn't والمانت Brewing ہیں ولوبر spirit بہت ہے آنڈ سیکار تک تو منافٹ اجچ سے د AJP کو مفت menafection altro ہوتائےئے کتنی جانت n بلا شہ 예� Am تر به ابینوں میں پر شاورجل and هیر جل و دورڈرنٹنے ہیں. لہذا یہ مرحبا مرحبا کیا کہ کسی انترست اور انترنتین نہیں ہے جو کسی آئے ہے۔ لہذا ایک لئے کلاسیفرکیشن کھرے کسی انترست کے لئے کسی انترست کیا ہے ہے کہ کسی انترنتین ہے لہذا کسی انترنتین چاہے اور کسی ایپن کے ساتھ whether what does this mean? I can make you understand the meaning of this with the help of an example once again. And the example is in the area of the polishes. A manufacturer got into the making shoe polish and then deciding to position another offering for those who like to wear suede shoes. So he is going to come up with maybe powder for that or a spray for that or some kind of polish. because that polish has a different application. The same manufacturer might like to position one of his versions for furniture for example, or marble tops for example. So these are a few of the examples which relate to the various classifications whereby you can multiply the product line. And I think we've had quite a bit of examples in order to illustrate the concept. And my hope is that you are very clear about what line extension is. Having said that, let us now take a look at the positive sides of line extension. There is nothing in this world which is without a negative side. It also has some negative sides because we shall talk about those. But let us concentrate on the positive side of line extension. First of all, it increases usage. And you know that is one of the primary responsibilities of any sales person to see to it or rather marketing person to see to it that usage of the product increases. And why would the marketing manager like to see the usage increase? The reason is very obvious and we shall talk about that also. Cola drink here is an example. Just look at the number of versions that the cola drinks have and this answers this question or this explains this very aspect why line extension increases the usage. You have family size bottles, you have cans, you have returnable bottles. You have other offerings also which I cannot really count on my fingers. You have something disposable and all these are meant to increase the usage of the same market because what it is doing is it is creating more occasions for usage. If you have a family bottle, you feel using that liberally if there is a party going on. If you have a disposable one you can carry that with you and that is a plastic bottle which is free of all the ruffs and tumbles of transportation. You are not really worried about that getting broken. So these are a few examples of how different versions provide the brand depth and hence leads toward increased usage. The other thing what the line extension does is a good thing is it reinforces sales. I think it goes without saying that every version belongs to one particular mode of usage and another version belongs to another mode of the usage and when you put all those together and get the net result of a higher level of usage it automatically leads to a higher level of sales. So the more products you have, the more extensions that you have within the line the more usage those create and the higher is the level of sales that is brought to the company. Look at so many different consumables around you which you use day in and day out with biscuits and cheeses and juices and all these products have so many different versions which extend the market by opening a variety of eating occasions or usage occasions. That's the crux of the matter that you have to extend the line in a way that it increases usage and hence sales and it does that because it multiplies the number of occasions when you use or when you consume those items and that's the beauty of marketing that you have to position or you must position your products with so much interesting the points of difference that customers feel motivated and to start using those even if the need is not very strong at that particular point in time because the customer knows that he or she has this particular product for this particular occasion that makes them feel kind of important and make them feel kind of organized that for this occasion I'm carrying this thing with me or I have this thing handy in my office or I have this thing handy in my house so it gives you the feeling that you are better equipped better stock and better organized and the net result is that you are using those items or consuming those items at occasions at which you wouldn't have otherwise to use those so that really increases the usage and therefore the level of sales of the brand this is a good thing another positive side of line extensions is that the brands during the process of extending themselves take on the character of being very caring and friendly what does that mean what it really means is that the brands respond to the changing needs the brands respond to evolution and whatever needs you develop with the changing times the brand is there to help you with that and that is how the brands take on very caring and friendly kind of attitude because the one of the marketing experts goes to the extent of saying that brands because the while they take care of your needs they energize themselves they energize themselves because they get ready in order to meet the next challenge and that is the beauty of brand extension because every time you introduce something you get ready for introducing something newer with a newer point of difference and hence a different positioning which again is going to be hopefully very interesting so brands energize themselves and in that process they become very caring they become very interesting and they become very mindful of the fulfillment of your needs to give you examples in order to clarify this character of brand extensions I would say that you take a look at the brand of toys toys for kids the brand is very friendly with the kids and it is very interesting and toys are toys they are good look at cosmetics for example you use cosmetics in order to wear makeup and that enhances your appearance so wouldn't you look at the brand whichever you are loyal with as something very caring it really is the examples could be limitless but I think these two examples are just enough to explain how brands take on this kind of a character which I'm talking about another good side or the positive side of brand extension is that brand extension pushes boundaries this also is very obvious you are getting into an area of caffeine free coffee which means the boundary of the business was here and from here which is the consumers of regular coffee you are not going there so you are pushing the boundary you are increasing the market and by pushing the boundaries you are getting into more areas which call for so many new different things not that all those new things are going to be of the total advantage they can also cause you some disadvantages in terms of costs but that's not the point at this moment by pushing boundaries it is meant that you dilate or expand the boundaries of business which you are carrying out in one particular area and then you extend that you push the boundaries because you are launching your brand over and over again and you are increasing its visibility and that also helps in pushing the boundaries within which the brand is improving and within which the brand is strengthening its domination so that is what is meant by pushing the boundaries another good side of line extension is that line extension revitalizes failing brands you do run into situations when you have ailing and tired brands what do you do you don't let those brands die their own death you help those ailing brands with introduction of something which is very close to those but has some different and newer features because you like to maintain the identity meaning the inner core or the inner substance and the same value framework of the ailing brand and yet you present that as something very new and it works in many cases if it does not that's a separate issue but the assumption here is that that's going to work you will recall from one of the lectures earlier that the brands have a lot of resilience if you're dealing with a brand which has been very successful and which at one time or which has been very strong and valuable now that valuable and strong brand is ailing and it is facing some problems it certainly has the resilience to bounce back if it is the given is shot in the arm but that took the shot in the arm or with that dose of energy you can revitalize it either in its newer form the way I talked about or maybe in its existing form by getting into a stepped up communication campaign but we shall talk more about that when we start talking about the area of communications a very important area but the point here is that the ailing brands do get a lot of help through extensions in one way or the other there are so many examples of the brands getting sick and then bouncing back because of the resilience that they are going to have as one of the inherent characteristics but of course I would repeat that brands that never did well do not have the resilience and if you're dealing with a brand which is not very old never was valuable and strong and you think this ailing brand could be revitalized forget about that start doing something else I think and well that is how you revitalize the ailing brands and another way that you can revitalize an ailing brand which is a very interesting way of dealing with tired and sick brands is doing something with the price we know that the branding is driven by the dynamics of competition if there was no competition there would be not many brands well I wouldn't say there would be no brand but there will not be as many brands as we have because of the price competition your brand otherwise as a good brand may get a little bit of sick it runs into an ailing situation and you have to do something about that and probably in that situation the only fix that you have at your disposal is doing something with the price and that doing something with the price is pushing the price a little bit down now on the one hand it is going to help the ailing brand because you have done something with the features you also have brought about certain cosmetic changes in terms of packaging and all that and you also have kicked off a communication campaign but at the same time you have decreased the price in the hope that sales are going to rebound they may rebound but at a cost so this is not a very good side of it but still is a good side because having the brand rebound is better than seeing the brand die its own death so that's the point line extension line extension does revitalize ailing entire brands there are a couple of more things in relation to the line extension which I would like to talk about but I would like to talk about those because I have a lecture due basically to the paucity of time at the moment and I will look forward to talking with you then Allah Hafiz until that time