 انترپنیورل مارکٹنگ کو دیسکس کرنے کے لیے اور دیفائن کرنے کے لیے اس کے ٹائٹل کا دوسرا مارکٹنگ کو دیسکس کرتے ہیں مارکٹنگ کیا ہے؟ مارکٹنگ کیا ہے؟ لوگوں کے خیالات مارکٹنگ کے بارے میں کیا ہے؟ عام آدمی کیا سمجھتا ہے کہ مارکٹنگ کیا ہے؟ اور اکدامکلی مارکٹنگ کین ایکٹوٹیز کا مجبوہ ہے مارکٹنگ کا تالیہ کامپنی کریٹ ویالیو کے لیے مارکٹنگ جانتے ہیں لیکن از انجام اور مارکٹنگ کے لیے کامپٹر اٹھانے کے لیے ویالیو کے لیے کامپٹر اٹھانے کے لیے رتنگ جانتے ہیں یہاں کیا؟ یہاں کیا ہے؟ کی بات نہیں کی یہاں پر ہم نے سورسیز کی بات نہیں کی ہم نے کہا create value and capture value جو ہم کہتے ہیں create value تو بنیادی طور پہ ہم ایسا product بنا رہے ہیں جو customer کی needs and wants کو سیٹسوائے کرے جو اس کی expectation کے مطابق ہو بلکہ کچھ اس کی expectation سے زیادہ ہو اور اس کے ساتھ ساتھ ہم اس کو ایسی price offer کرے ہیں جو price بھی اس کی expectation سے کم price ہے یعنی ایک بہت مناسب قیمت میں ایک بہت اچھی product یا service اس کو offer کرے ہیں جب ہم یہ کرے ہیں تو ہم کچھ expect کرتے ہیں in return and that is what we have call here capture value اب وہ value جو ہم capture کریں گے وہ کیا ہوسکتی ہے وہ value جو ہے sales ہوسکتی ہے any جو product آپ نے offer کی offer accept ہوئی اور وہ product جو ہے وہ بکنے لگ گئی تو کتنی آپ نے sales کی یہ reflect کریں گے یہ figures reflect کریں گے کہ کتنی آپ نے value capture کی یا اگر ہم product نہیں بیچ رہے کوئی اور ڈائب کی یہ marketing ہے let's say کوئی image creation کی marketing ہے تو آپ نے اپنا image کیسا build کیا آپ لوگوں کو ایک خاص طور پے ایک خاص direction میں چاہتے ہیں کہ اس طرح سے لوگ سوچیں تو لوگوں نے کسی ساتھ تک آپ کی بات کو مانا اگر یہ جیسے political advertising یا political marketing ہے تو پھر لوگوں کو آپ کے ساتھ تک convince کر سکے لوگوں کو ایک خاص political party یا ایک خاص political person کی لیے favorible سوچنے کے لیے یا اس کو election میں جتوانے لیے تو یہ ساری جو ہیں that is the response from your customer and is called capturing value the marketing is in this way is the method of serving and satisfying consumer needs جو آپ اس کو اشیا دے رہے ہیں اسرف آپ اشیا بیچ نہیں رہے کوئی ایک one time transaction نہیں ہے ایک transactional relationship نہیں ہے بلکہ آپ ستسوائے کر رہے ہیں اس کی demand کو اس کی wants کو and in this way you are creating a relationship with that particular customer and then creating this relationship may come in the shape of producing loyal customers جو the marketing we know involves product price place and promotion اور سے دیکھئے تو یہ چاروں جو ہم نے بتائے aspects product price place promotion they all start with the alphabet پی اسی لیے مارکٹنگ میں ہم اس کو popularly four peas of marketing بھی کہتے ہیں and when we discuss the marketing mix تو ہم کہتے ہیں کہ marketing mix is the interplay of these four marketing forces which are product price place and promotion marketing is a social and managerial process by which individuals and organizations create value and exchange with each other جو یہ ایک managerial بھی ہے any جو مارکٹنگ مانجر ہے وہ اس ساری activity کو اور process کو مانج کر رہا ہے پھر چونکہ اس کا تعلق سوسائٹی سے ہے تو یہ ایک social process ہے ایک social activity ہے تو نہ صرف اندوڈیول بلکہ organizations جو ہیں وہ value create کریں ہیں اور value exchange کریں ہیں that could be a firm that could be a sole proprietorship that could be a corporate which are involved in this exchange process exchange process exchange process کا مطلب ہے creating value and capturing value کچھ آپ افر کر رہے ہیں اس کے نتیجے میں آپ value یہ کپچھر کر رہے ہیں کہ آپ کو جو افر کر رہے ہیں وہ accept ہو رہا ہے اور جو customers ہے وہ پیسے دے رہے ہیں اور آپ کی اشیا خرید رہے ہیں in the simple terms marketing should not be confused as selling or advertising یہ بات ہے جو کے ایک business graduate کو differentiate کرتی ہے common public is aam آدمی کی زبان میں جنرل جو slang ہے اس میں اگر بھی کسی بھی چیز کی بہت advertisement are you اس کو advertisement نہیں کہتے بلگو کہتے ہیں اس کی بڑی آج کل marketing ہو رہی جب ہم نے کوئی love استعمال کرنا ہے selling advertising اور marketing تو یہ سمجھا جاتا ہے کہ سارے love جو ہیں اس anonymous ہے یہ ایک ایک ایک ایک جگہ دوسر love استعمال ایک جگہ دوسی term استعمال ہو سکتی ہے جبکہ حقیقتن ایسا نہیں ہے selling advertising though they are the components of marketing بڑی آ نور the marketing marketing is a much bigger thing is a huge thing if we compare it with the advertising اور the selling only selling transforms the goods into money آپ جب پروڈک بیشتے ہیں تو پروڈک بیش کیا آپ کو کہش آتا ہے this activity is selling but marketing is the method of serving and satisfying customer needs marketing اس سے بڑی چیز ہے جس کے ذریعے آپ customer کی جو need ہے جو اس کی ضرورت ہے اس کو پورا کرتے ہیں اور اس کو satisfy کرتے ہیں selling is a part of marketing that involves the actual exchange between a buyer and a seller exchange between the buyer and the seller exchange کس کا ہور ہے goods are being exchanged with the money selling is an activity which starts after promotion آپ نے پروموشن شروع کی تو پروموشن کے بعد لوگوں کو آپ کی پروڈک کا پتہ چلا اور selling شروع ہو گئی تو آپ پروموشن جیسے کے بھی ہم نے دیکھا وہ تھرد پی ہے مارکٹنگ کا تو promotion کے بعد sales اور selling activity شروع ہوتی تو دوسرا جو اسی سے related concept ہے وہ ہے advertising is a specific step of marketing advertising uses the data and research collected by marketing startages to best communicate the brand you advertising ہے یہ پروموشن کا ایک part ہے آپ various marketing research کے ذریعے اپنا ایک دیتہ بیس develop کرتے ہیں اس دیتہ اس information کو استعمال کر کے جو advertiser ہے وہ ایک اچھی advertising campaign بناتا ہے اور اس advertising campaign کے ذریعے ان products کو یا ان services کو advertiser کیا جاتا ہے اور پھر جو products کا جو selling کا جو element ہے وہ شروع ہوتا ہے advertising is the exercise of promoting a company and its products or services through paid channels پیٹ چینلز کے ذریعے پیٹ چینلز کا مطلب جن چینلز کے ذریعے آپ پے کر کے پہلے بھی ان کے ذریعے خبار کے ذریعے اوڈر میڈیا کے ذریعے آپ اپنی کمپنی کو یا اپنی products کو advertise کرتے ہیں communicate کرتے ہیں promote کرتے ہیں لوگوں کے سامنے رکھتے ہیں ان کو motivate کرتے ہیں اور convince کرتے ہیں to buy those particular products and advertising is an element of promotion and promotion is an element of marketing mix marketing based ابھی ہم نے دسکس کیا includes the four piece product price price and promotion یہ جو promotion ہے اس کا ایک حصہ advertising ہے اور پھر advertising جو ہے وہ alone marketing نہیں ہے بلکہ if the marketing is a mountain is if the marketing is an iceberg then advertising is only a tip of the iceberg