 اسلام علیکم دیہ لرناز اور انٹپ نوز بلکم اندہ ویڈیو بات ہو رہی ہے بلو اوشن سٹرٹیڈی کریٹنگ اور انکنٹسٹیڈ مارکٹ and میکنگ the کومپیٹشن ارالوانٹ یہ سٹرٹیڈی ہم نے بتایتی کہ ایک کتاب آئی ہے اور جو کتاب ہے ویشتر کھوڑی سی پرانی ہو گئی ہے پر اس کے اندر یہ جو سٹرٹیڈی ہے یہ سٹرٹیڈی بہت انٹرسٹنگ ہے اور یہ سٹرٹیڈی خاص طور پہ وہ انٹپ نوز تو ابھی اپنہ بیزنس شروع کرنے لگے ہیں اور خاص طور پہ جو دیوٹسیپکیٹنگ کے بارے میں سوچ رہے ہیں ان کے لیے یہ ایک بہت انٹرسٹنگ تول ہو سکتا ہے بلو اوشن سٹرٹیڈی یہ کس طرح سے you can create your own market number 2 how you can make the competition irrelevant and number 3 how you can go for value innovation while offering value and difference value and cost simultaneously ہم بات کر چکے ہیں کہ تین core principles ہے اونی تین core principles کو اُس کو تھوڑا سا اور ایک سپلور کر دیتے ہیں مثال کے طور پر ہم نے کہا تھا کہ پہلہ جو core principle ہے وہ ہے reconstruct your market market boundaries میں اگر ہم boundaries of competition دیکھیں تو if you look at your screen تو آپ کے پاس boundaries of competition میں کیا ہوتا ہے آپ کیسا اندرسٹی میں موپ کر رہے ہیں آپ کا سٹرٹیڈی گروپ کیا ہے آپ کی سپلائیز یہاں بایر گروپس کون سے ہیں آپ کے پروڈکٹر سروس ہے اس کی آفرنگs کیا ہے آپ جو function and emotional orientation ہے کسی بھی اندرسٹی کی وہ کیا ہے time and friends کیا چل رہے ہیں یہی تمام چیزیں ہوتی ہیں جو بیسکلی آپ کا competition ڈیفائن کر رہی ہوتی ہیں boundaries ڈیفائن کر رہی ہوتی ہیں اب آ جاتے ہیں کہ اگر آپ تو conventionally یعنی red ocean میں ہے جس میں head to head competition ہے تو اس میں اگر آپ اندرسٹی میں ہوتے ہیں تو آپ کیا کر رہے ہوتے ہیں اگر آپ اندرسٹی میں ہوتے ہیں تو آپ فوکس کر رہے ہوتے ہیں کہ آپ کی جو دوسرے کمپیٹرز ہیں آپ کی جو rivals ہیں وہ کیا کر رہے ہیں پھر آپ فوکس کر رہے ہوتے ہیں کہ جو آپ کے اردگد آپ کی جو کمپیٹرز ہیں جنگ کے ساتھ آپ کی strategic positioning ہے but they are basically doing ان کی strategic position کیا ہے آپ فوکس کر رہے ہوتے ہیں کہ آپ کے جو suppliers ہیں وہ آپ کو کیا آفر کر رہے ہیں آپ فوکس کر رہے ہوتے ہیں کہ کس طرح آپ نے maximize کرنی ہے value of your product and service while living in the industry یا دوسی طرف آپ نے کیس طرح سے cost کو آپ جو ہے وہ reduce کرنا ہے آپ نے performance کو اور plus price کو کس طرح سے trade off کرنا ہے اور آپ فوکس کر رہے ہوتے ہیں کہ اردگد جس طرح بھی انوارمنٹ ہے اس انوارمنٹ کے اندر رہتے ہوئے time and trend کو کس طرح سے آپ exploit کر سکتے ہیں تو یہ تمام کے تمام strategy options آپ کے پاس ہوتے ہیں when you are in a conventional mode where you have head-to-head competition جس کو ہم نے reduce کی نام دیا تھا اب آ جاتے ہیں reconstructing the market boundaries مثال کے طور پر سب سے بہتران option کیا ہے اگر آپ grow کرنا چاہتے ہیں یا آپ کسی ایسی industry میں نہیں جانا چاہتے کہ جس industry میں competition بہت زادہ ہے the blue ocean strategy میں reconstruct کیسے ہو سکتا ہے very interestingly look across the alternate industries آپ کی industry کے ساتھ جتنی بھی relevant industries ہیں کریب کریب جتی بھی industries ہیں یا اس کی جو سب industries ہیں آپ ان کو بھی دیکھیں اور ان کی طرف بھی move کر سکتے ہیں آپ پھر اس کے بعد why only strategic groups اگر آپ industry کے اندر ہیں تو industry کے اندر دوسرے جو leading groups ہیں یہ alternate industry کے جو strategic groups ہیں آپ ان کو بھی focus کر سکتے ہیں پھر اس کے بعد آپ کے پاس جو suppliers ہیں industry کے اندر leading suppliers ہیں ان کو focus کرنے کی بجائے آپ کیوں نہیں نئے suppliers ڈھونکتے نئے suppliers کے پاس ہو سکتا ہے کہ نئی options بھی نئی product بھی نئی suppliers موجود ہوں اس کے علاوہ آپ کے پاس جو آپ کی product یا جو آپ کی service ہے کیا آپ اس product یا service کے ساتھ کوئی اور complimentary product یا complimentary service offer کر سکتے ہیں کیا آپ کی offerings ہیں اس سے آپ beyond جا سکتے ہیں پھر اس کے علاوہ جو آپ کے emotional or functional areas ہیں which are your product کے ہیں service کے ہیں یا آپ کی industry کے ہیں کہ آپ اپنی orientation change کر سکتے ہیں and in other words بجائے اس کے کہ آپ external environment کو as given لیں کہ ایک external environment ہے یہ ایسا ہی رہنا ہے ہیسے opportunity and threat آئیں گی کہ آپ اپنا external environment redesign کر سکتے ہیں اپنے اردگر اور ایسا ہوا ہے جتنی بھی innovative products ہیں جو customers نے کبھی سوچ ہی بھی نہیں تھی جب وہ market میں آئی ہیں تو basically وہ blue ocean کے تھی آئی ہیں یعنی ان میں value بھی تھی cost جو ہے وہ slowly and gradually اب ہم دیکھتے ہیں بہت ایسی چیزیں جو بہت innovative تھی پہنے اب ان کی cost کافتیہ تک reduce ہو گئی ہے انہوں نے market کے اندر اپنی new industry develop کی انہوں نے market کے اندر اپنی new services develop کی انہوں نے product کے ساتھ ایسی complimentary services جو ہے وہ join کر دیے ہیں کہ جس کی وجہ سے ہم ایک product لیتے ہیں دوسی product بھی ہمیں اس کے ساتھ لے نی پڑتی ہیں اگر آپ اسی framework اسی tool کو اٹھائیں اور اٹھا کر آپ market assess کرنا شروع کریں تو you will get an idea کہ entrepreneurs کتنے smart اور کتنے genius ہوتے ہیں کہ when they come up with the idea they can come up with the idea in a way کہ آپ کے ذہن بھی نہیں ہوگا اور پھر بعد میں کچھ عرصے کے بعد وہ product یا وہ service آپ کے لیے بہت essential بلکہ آپ کی زندگی کا حصہ بن جاتی ہے second core principle reach beyond the existing demand یعنی آپ کے پاس جتنے آپ کی customers ہیں آپ سمشتے ہیں کہ صرف وہی customers ہیں اور ان ہی customers کیا پر آپ نے کام کرنا ہے وہ customers کی جو a market share ہے یا وہ آپ لے کے جائیں گے blue ocean کہتی ہے go to some uncontested space جہاں پر customers کے پاس options کم سے کم موجود ہیں یا پھر آپ اپنی customer base بڑھا یہ اچھا customer base بڑھا ہی کیس طرح سے جا سکتی ہے customer base اس طرح سے بڑھا ہی جا سکتی ہے کہ آپ نے وہ segments جو ابھی تک cater نہیں کیے آپ ان segments میں جا سکتے ہیں for example ہم بات کرتے ہیں بانکس کی پاکسان کی اندر ایک بہت بڑا بہت بڑا ایریہ بہت بڑے جس تی کہہتے ہیں پوپولیشن کا جو ایک portion ہے ان کے پاس banking facilities موجود نہیں تھی ان کے پاس banks میں account اوپن کرنے کے لیے گارنٹیز نہیں تھی وہ زادہ پڑے لکھیں نہیں تھے ان کو لکھنا پڑنا زادہ نہیں آتا تھا اب آپ سمجھ سکتے ہیں کہ ہم کن services کی طرف offer کر رہے ہیں یہ جتنی بھی services mobile cash services آئی ہیں بیسکلی انہوں نے آتے ہی اس مارکٹ کو کیپچر کر لیا ہے کہ جس مارکٹ میں لوگوں کے پاس bank accounts نہیں تھے اور ان کی needs بہت چھوٹی تھی ایک ایک دو دو تین چار چاہر ہزار روپے کی needs تھی تو ساری کی ساری needs ساری کی ساری market کیپچر کر لیے بہت سی mobile services نے کہ بہت بہت ساری مارکٹ کیپچر کر لیے بہت سی mobile services نے کہ banks کو بھی آنا پڑا اس طرح اور اب mobile کے تھیو money transfer آسان ہوگیا ہے آپ تو جس کا bank account نہیں بھی ہے وہ mobile کے تھیو mobile number اپنے bank account اپن کرتا اور banking services کو انجائے کر رہا ہے see how they had created their own market and how they had increase the customer base as a reaching beyond existing market کے اندر انہوں نے customer کی categorization آپ کو بتائی ہے یعنی کچھ customers آپ کی core customers ہوں گے کچھ آپ کے non customers ہوں گے کچھ customers ہوتے ہیں جلدی ہی آپ کے non customers بن جاتے ہیں کچھ ہوتے ہیں جو آپ کی customers بالکل refusing customers ہوتے ہیں آپ جتا مرزی اس پہ پوکس کریں وہ customers آپ کی طرف نہیں آتے ہیں so customers کو دیکھیں non customers to be soon to be non customers or refusing customers اور اس کے بیچ میں کوشش رے کریں کہ آپ جو ابھی تک non customers تھے جن کو آپ فوکس نہیں کر سکے آپ ان کی طرف جائے ہیں increase your customer base اسی customer type کو انہوں نے book کے اندر explain کیا ہے 3 tires of non customers کی طور اپنے non customers کو بیکنا شروع کی جے آپ کی market ہے آپ کی 1st tire 2nd tire 3rd tire customers ہیں کچھ customers آپ کی product کو بھی تک آپ یہاں تو ان تک پہنچ نہیں پائے ہیں یا آپ کا ان تک پیغام نہیں پہنچ پائے ہیں ان کی demand آپ تک نہیں پہنچ پائے ہیں کچھ customers ہے جو آپ کی reach سے باہر ہیں جس طرح regional markets ہیں ابھی تک ہوا سکتا ہے آپ اپنے regional میں operate کریں آپ نے باہر کی regional markets کو explore نہ کیا ہو اور کچھ customers ہوتے ہیں جو آپ کی product اور service کو as an alternate استعمال کر سکتے ہیں so look at your different 1st 2nd 3rd tire of customers try to increase your customer base اور ابھی تک جو customers آپ نے explore نہیں کیے ان customers کو دیکھے 3rd core principle of blue ocean strategy get the strategic sequence right if you look at your screen check list ہے آپ اپنے آپ سے اس تمام سوال پوچھ سکتے ہیں مثال کے طور کے اوپر کہ آپ کے پاس جو آپ کا supplier ہے تک ہے آپ کا جو supplier ہے وہ جو آپ کو utility offer کر رہا ہے جو price offer کر رہا ہے جو supply quality offer کر رہا ہے وہ اچھی ہے بری ہے آپ کے business idea کے ساتھ جاری ہے کہ نہیں جاری yes no no rethink about the strategy like جو price ہے وہ price جو ہے وہ آپ کا buyer آپ سے وہ یعنی آپ جا آپ کا جو customer ہے وہ customer آپ سے وہ price لے سکتا ہے نہیں لے سکتا آپ اس کو وہ price ڈ کرتی ہے کہ نہیں کرتی yes no rethink about it پہلے حافظ میں آپ کا جو buyer ہے وہ آپ کا customer بھی ہو سکتا ہے اور آپ خود بھی buyer ہو سکتے ہیں اگر آپ business supplier سے خرید رہا ہے آپ کا buyer آپ کی product کی utility کو سمجھتا ہے آپ کا جو supplier ہے کیا وہ آپ کو utility offer کر رہا ہے آپ کی price compatible ہے کیا suppliers آپ کو جس price پہ دے رہے ہیں اس price کے اوپر آپ مزید اگر کام کرتے ہیں تھوڑی زیانی production کرتے ہیں تو production کے بعد جو price offer کر رہے ہیں یا آپ کا جو customer ہے وہ آپ سے price کیا دیمان کرتا ہے accessible ہے آپ جا سکتے ہیں offer کر سکتے ہیں yes no rethink about it cost جتنی بھی production cost ہے آپ کی production cost آپ کی profit margin کو آپ کی comparative advantage کو آپ کی strategic position کو جو differentiation کو cost درمیان میں ہے value innovation اس کو address کر رہے ہیں کہ نہیں کر رہی ہے if yes go ahead if no rethink about it adaption کی انہوں نے بات کی ہے کہ کون کون سے hurdles آپ کو آرہے ہیں آپ کے environment میں کیا change ہو رہی ہے آپ نے ان change کو address کرنا ہے آپ کو پپ کر سکتے ہیں go ahead go for this idea if no just rethink about it یعنی بار بار آپ نے customer supplier سے لے کر price سے لے کر cost سے لے کر external environment کے adoption سے لے کر ان تمام processes کو دیکھ رہے ہیں and that is your strategic sequence purpose کیا ہے create an uncontested market making the competition irrelevant and increasing your customer base increasing your demand rather creating your own demand you will get a viable business idea based on blue ocean strategy بات کرتے ہیں strategy canvas کی یہ بھی ایک frame work ہے جو انہوں نے offer کیا ہے انہوں نے کہا ہے کہ canvas بنال ہیں multiple اس کے اندر اور بھی tools ہیں ہم quickly آپ کے لئے wrap up کر رہے ہیں کہ وہ tools جو آپ بہت آسانی سے جن کو آپ استعمال کر سکتے ہیں strategy canvas میں کیا ہے انہوں نے کہا ہے کہ ایک canvas لیں اور اس میں different factors جو ہے وہ identify کر لیں کہ ایک industry کتنے factors کے اوپر کمپیٹ کر رہے ہیں if you look at your screen مثال کے طور پہ ہم نے کہا ہے کہ industry میں price ہو سکتی ہے آپ کی industry کا ecosystem ہو سکتا ہے آپ کی marketing quality آپ کی جو product ہے اس کی legacy ہے product design کی or production کی complexity ہے product کی کیا range ہے اس طرح کے جتنے بھی different factors ہیں آپ ان factors کو رکھیں اور دیکھیں کہ آپ کی market جو ہے poor market اس وقت کہاں پر کس طرح سے operate کر رہے ہیں اسی strategy canvas میں آپ نے جو آپ first line دیکھ رہے ہیں that وہ industry کی ہے اور جو high کے اوپر ہے basically وہ آپ کی market ہے uncontested market ہے اس میں آپ industry سے hud پر پر پر پر پر کرنا چاہتے ہیں یہ بھی آپ نے دیکھنا ہے کہ آپ competition کے کنکن factors میں کس طرح سے پر پر پر پر پر کر سکتے ہیں اس canvas کے ساتھ ساتھ ایک اور جو offer کرتے ہیں یہ book کے اندر کہ آپ نے اس blue ocean strategy کو یا اس canvas کے اوپر جس طرح بھی آپ نے پر پر پر پر پر کرنا ہے اشیف کرنے کے لیے کیا سٹرٹیز ہو سکتے ہیں تو انہیں کہا ہے کہ why not کہ آپ چار actions کر سکتے ہیں rise eliminate reduce and create these are the words آپ یہ دیکھئے کن sse factors ہیں جو canvas میں آپ کو نظر آ رہے ہیں جن کے اوپر آپ کی industry بیس کر رہی ہے اور آپ نے اون standards کو اون standards کو بڑھانا ہے یا ان سے آگے جانا ہے likewise کون سے اسے factors ہیں جو آپ کی industry کے اندر پر پر پر پر پر پر پر پر پر پر کر رہے ہیں جن standards کو آپ reduce بھی کر سکتے ہیں likewise کون سے اسے factors ہیں جو آپ for granted لیے رہے ہیں یا industry for granted لیے رہی ہیں اور آپ نے ان factors کو illuminate کرنا ہے اور کن سے اسے factors ہیں جو industry offer کر رہے ہیں آپ offer نہیں کر رہے ہیں آپ کی industry offer نہیں کر رہے ہیں لیکن آپ offer کر سکتے ہیں so rise eliminate reduce and create and create your own value curve create your own uncontested market while offering value innovation the conclusion is کہ blue ocean strategy is a very interesting strategy پرپس کیا تھا آپ سے share کرنے کا پرپس یہ تھا آپ مختلف strategic options آپ کے پاس ہوں چھوٹ چھوٹ a quick frame of references آپ کے پاس ہوں تاکہ آپ جو فیصلہ کر رہے ہیں چاہے idea evaluate کر رہے ہیں چاہے venture چلا رہے ہیں چاہے grow کر رہے ہیں چاہے آپ اپنے business کو globally لے کر جانا چاہے ہیں آپ کے پاس چھوٹے چھوٹے جانا چاہے ہیں جن توولز کے اوپر آپ اپنے business idea یا business کو evaluate کر سکے ہیں ایک sustainable comparative advantage achieve کر سکے ہیں اور آپ کا business زیادہ لمبیہر سے دکھ چل سکے ہیں so blue ocean strategy is strongly recommended آپ اس کو پڑھیں ضرور ایکسپلور کریں اس میں کچھ اور بھی frame of references ہیں جو آپ کو بہت help کر سکتے ہیں آپ کی cognitive یعنی آپ کی thinking process کے اندر thank you very much see you in the next video