 اسلام علیکم دیہ لرناس پتنچل اونٹرپ نوز اور اونٹرپ نوز بلکم ان دوڑیو اونٹرپ نوز خاص طرح پاکستانی اونٹرپ نوز آپ سے ایک ہی گلا کیا راتا ہے اور وہ یہ کہ آپ برینڈ نہیں بناتا ہے پاکستان کے اندر ایک مخصوص شہر کے اندر آپ سب ہی جانتے ہیں جتنے بھی انٹرناشنل بیسٹ برینڈز ہیں موز اکسپنسل برینڈز ہیں وہ یہاں پر سٹیٹ ہو رہے ہوتے ہیں انٹرپ فیبرک یہاں سے وہ آرینج ہو رہا ہوتا ہے پر برینڈ کوئی اور لگ رہا ہے اگر کوئی ایک کامپنے کوئی ایک فام کوئی ایک شہر اس قابل ہے کہ وہ انتہائی بہترین کالیٹی کی تیشٹ بنا سکے اور اس کی سٹیٹنگ اور اس کا دیزائن اتنا بہترین ہو کہ وہ انٹرناشنل مارکٹ میں ایک بہت اہائی پرایس پر بک سکے تو وہ فام اپنے برینڈ کیوں نے بناتے ہیں انٹرپ فیبرک یہاں ہے اور یہی ایجنڈا ہے اس ویڈیو کا کہ برینڈ کیا ہے your business identity اچھا برینڈ پر اب فلحال تو صرف ہم ایک ہی ویڈیو بنا پا رہے ہیں لیکن یہ ایک topic بہت بڑا topic ہے اور اس کو جتنا زیادہ آپ سٹڑی کر سکیں آپ کریں being an entrepreneur کیا یہ ایک انتہائی اہم topic ہے یہ پہچان ہے آپ کی business کی اور again coming back to the point ہم نے کہا تھا کہ جتنے بھی سمول انٹرپریزز ہیں خاص طور پر میں پاکسان کے حوالے سےگر بات کروں تو گیلہ شکوہ یہی کیا جاتا ہے کہ پاکسان میں جو انٹرپ نیوز ہیں they are capable enough کہ وہ بہت اچھی پردکت اپنی دیزائن کر سکیں لیکن اپنے برینڈ اسٹابلش نہیں کرتا ہے برینڈ ہے کیا بسکل اس کی دیفنیشن کیا ہے investopedia.com کے اوپر مجھے ایک بہت اچھی دیفنیشن ملی برینڈ کی تو میں آپ سے شہر کرنا چاہ رہے ہو کہ برینڈ کیا ہے is an identifying symbol mark, logo, name, word, sentences that a company use to distinguish their product from the others یعنی برینڈ اسٹابلش نہیں ہوتا برینڈ کی multiple elements ہوتا ہے برینڈ کی multiple elements میں سیمبلز بھی استعمال ہوسکتا ہے لوگو بھی استعمال ہوتا ہے ایک مارک، کوئی نام، کوئی کلر، پونٹ سٹایل یہ تمام جسے کہتے ہیں کوئی تاگلائن، یہاں تک کہ اب تا میوزک بھی کچھ سرٹن ایسے میوزک ہمارے کانوں میں آتے تو ہم پونٹ کہتے ہیں کہ یہ برینڈ کی ادوٹیزمنٹ چل رہے تو یہ کیا ہے بسکلی برینڈ کیا آپ کو help کرتے ہیں یہ identify کرتا ہے آپ کو distinguish کرتا ہے from your comparator کسٹمر کے ذہن میں آپ کی ایک پہجان بٹھاتا ہے آپ کی ایک identity بٹھاتا ہے برینڈ تو اس لیے برینڈ بہت زیادہ کرتیکل ہے اور اگر ہم نے کہتا ہے کہ برینڈ کیا ہے آپ کی business کی identity اسی برینڈ کو جب آپ لیکل پرٹیکشن دے دیتے ہیں وہ آپ کا trade market بناتا ہے ہم نے دیکھا باکستان کے اندر بہت سے ایسے خاص طرح food industry میں اگر میں آپ کو example دوں گی تو آپ کو خود سمجھا جائے گی بہت سے ایسے نام جو بہت بہت سالوں سے چل رہتے ہیں اور انہوں نے لکھا ہوتا ہے اور اس کے بعد جو بھی وہ چیز بیچھ رہے ہیں وہ بریانی بیچھ رہے ہیں وہ کلفی بیچھ رہے ہیں وہ کچھ بیچھ رہے ہیں وہ مٹھائی بیچھ رہے ہیں لیکن اپنے بھولپن کے اندر انہوں نے اپنے برینڈ کو جاکے ریجسٹر نہیں کرایا اپنے trade marks کو ریجسٹر نہیں کروایا کیا نقصان ہوا کوئی اور آیا اس نے اپنے ریجسٹر کروالیا same وہی برینڈ اور اس کے بعد اس نے کہا کہ برینڈ کے ساتھ چیز میں بیچھ رہا ہوں گا انہوں نے بہت سے اس ایک زیادہ دے کہ برینڈ کو کسی اور نستابریش کیا لوگوں کسی اور پر اعتماد ہو گیا اور پھر آنے والے نے صرف لیگل جسے کہتے ہیں اسپیکٹس کو کور کرتے ہوئے اس برینڈ کو نہ صرف چورایا بلکہ کسٹمر ہے ہمیں تو معلوم نہیں ہے کہ پیچھے کون بیچھ رہا ہے چیز تو ہم سے صرف برینڈ کے نام کو جانتے ہیں اور اس کے بعد وہ چیزیں بیچھنا شروع کر دی تو برینڈ اتنی اہم پہچان ہوتی ہے اب لوگ زیادہ برینڈ کونچس ہو گیا اب کسٹمر بھی بہت برینڈ کونچس ہو گیا اب بسمن بھی بہت برینڈ کونچس ہو گیا now they are realizing the brand power اب لوگ جب بھی بات کرتے ہیں تو وہ اپنے جس نے کہتے ہیں مثال کے طرح ہم سوٹنگ کی بات کرتے ہیں تو اپنے سوٹنگ میں سب سے پہلے وہ کلر یا فبرک یا کارٹسی یا دیزائن میں بتاتے سب سے پہلے وہ یہ بتاتے ہیں کہ انہیں کس برینڈ کی سوٹنگ جو ہے وہ پہنی ہوئی ہے وہی سے اوٹمیٹکلی سامنے والا سمجھ جاتا ہے نمبر 1 اس نے بہت زیادہ پیسے خش کیا تو امیر بھی ہوگا نمبر 2 اس نے فلا برینڈ کی کپڑے پہنے اس کمتبے کہ برینڈ کونچس کے ساتھ ستھ کالٹی کونچس بھی ہے خوش لباس بھی ہے ہم ساتھی کہتے ہیں کہ نہی جو پہنے ہے وہ بہت اچھی کالٹی کا بھی ہوگا صرف اس میں برینڈ کا نام لیا ہے اور see ہم نے کتی دہر ستاری چیزیں اپنے ذہن میں already بنالی ہیں لیکوائز اگر ہم کچھیز کھا رہے ہوتے اور ہمیں کوئی فل فوری کہہ دے کہ یہ وہاں کی علمشور بریانی ہے یہ وہاں کی علمشور فود آئیٹم ہے یا کسی ایک خاص شہر کی مچھلی ہے تو فل فور ہمارے ذہن میں بناتا ہے یہ بہت اچھی بھی ہوگی تنڈر بھی ہوگی تیسٹی بھی ہوگی انترنشل برینڈ کی بات کر لے جو پاکستان میں بن رہے ہیں حکم ہم فل فور کہتے ہیں کہ یہ ایک سرٹن برینڈ کی t-shirt ہے یہاں سرٹن برینڈ کی جوجز ہے یہاں سرٹن برینڈ کی موزے ہیں یہاں سرٹن برینڈ کی جینز ہیں تو اس کی کٹس بہت بہترین ہوگا اس کا فبرک بہترین ہوگا اس کا جو دیزائن ہے جان ہے وہ بہت بہترین ہوگا یہ دوربل ہوگا یہ فیشن کے مطابق ہوگا یہ ٹرنڈی ہوگا صرف برانٹ کا نام لیا اور ذہن میں دھر وڈھر ایمجز بن گئے This is the power of the brand کیا آپ نے اپنے برانٹ دوالب کیا ہے اچھا برانٹ میں ہوجا ہم نے کہا تھا کہ برانٹ میں سب کچھ ہوتا ہے ہم اجامپل لیتے ہیں برانٹ کے آپ اور بھی ملٹپل اجامپلز دیکھئے گا جس میں نے کہا کہ برانٹ میں کیا ہوتا ہے برانٹ میں فانٹ ہے کوئی ورڈ ہے کوئی کالر ہے جس طرح مثال کے طور پر آپ ورچل یونورسٹی کے برانٹ کو دیکھتے ہیں تو ورچل یونورسٹی کے برانٹ میں آپ کو کیا کیا چیزیں نظر آتے ہیں سب سے پہلے تو ورچل یونورسٹی کا کالر بہت پرومننٹ ہے It's blue بلوکہ بھی کونسا شید ہے جب جب برانٹ دوالبمنٹ ہوڑی ہوتی ہے تو پر اس حتک ہم کونٹس ہوڑے ہوتے ہیں لیکوائز اس کے اندر اگر وی جو لکھا ہے تو وہ کس طرح سے کس دیزائن میں لکھا جائے گا اس میں فانٹ کیا استعمال ہوگا اسی طرح نیچےگر کوئی تاگ لائن ہے تو کیا ہوگی اس کے ساتھ کوئی موزک اٹیچ کرنا ہے تو کیا ہوگا لیکوائز اس کے ساتھ اکسر لکھا راتا ہوتا word class education at your door step اکسر نیچے اس کے ساتھ ایک لائن آ جاتی ہے وہ بھی ایک پرومننٹ لائن ہے جیسے ہم پڑتے ہیں word class education at your door step ہمارے زین میں پھر پورا آتا ہے because we are talking about at the door step so maybe this is the virtual university ایک برائنٹ کا امیج اگر آپ کے سامنے رکھیں باقی کہانی بھی گا کسٹمر آپ ساری خود سنا دیتے ہیں جیسا کہ ہم نے کہا برائنٹ آپ کی business identity ہوتی ہے برائنٹ identity کیا ہے بیسکتی برائنٹ identity کو being an entrepreneur سمجھنا بہت زیادہ ضروری ہے خاص طور پہ وہ انٹپنیوز جنو نے اپنے کاربار تو چلا دیا ہے لیکن ابھی برائنٹ establish نہیں کیا ہوا investopedia.com پر again بہت اچھی مجھے ڈیفنیشن ملی جو میں آپ کی لے لے کر آئی ہوں brand identity is the visible elements of a brand such as color, design, music, logo that identify and distinguish the brand in the customers mind یہ brand identity ہے آپ کے یہ brand بھی ہے اور brand identity بھی ہے آپ کی آپ کا brand جس طرح سے وہ لکھا ہوا ہے جس style سے وہ لکھا ہوا ہے یہاں تک کی نام بھی آپ نے دیکھا ہوگا ہم اکثر جس طرح brand کو explain کیا جائے اگر آپ islamic banking کی بات کریں گے تو اس کے اردے کے جتنا بھی آپ کالر اس کا design جو structures دیکھیں گے وہ پرانے structures ہوں گے islamic structures ہوں گے اسلامک art سے related ہوں گے اور انہوں نے لکھا بڑے arabic style میں ہوگا کیا ہے its جیسے ایک customer دور سے بھی دیکھے گا تو فلف اور پہنچان لگا کہ مبھی اسلامک banking کی برانچ ہے اب آجاتے ہیں کہ brand important کیوں ہیں ہم آپ سے being an entrepreneur جیسے بھی دیسرچرز ہیں وہ آپ سے گلا کیوں کرتے ہیں کہ اپنے brand کیوں نہیں بناتے ہیں اس کی وجرہات کیا اس کے reasons کیا ہے number one سب سے پہلے یہ تو بات جو ہم بار بار کیا جائے ہیں آپ کا brand آپ کے business کی identity ہے اگر آپ نے وہ topic سونا ہے جس میں ہم نے کہا کہ explicit اور implicit promises کیا ہوتے ہیں یعنی اگر آپ کا business ہے اور آپ نے business کے اندر اب ایک پیچھ کے اوپر اپنی product کی specification نے service کی specification لکھی بھی ہوئی ہے لیکن کچھ implicit promises ہوتے ہیں جیسے آپ brand لگاتے ہیں being a customer میں آپ نے اگر بات کروں تو میں سمشتیوں کہ آپ ایک serious business man ہے اپنے product کے اندر بھی وہ seriousness reflect کی ہوگی quality کی بار میں آپ conscious ہوں گے جس طرح ہم اکسر usually کیا کہتے ہیں its a branded product ہم quality explain کرنا چاہ رہے ہوتے ہیں پھر اس کے بعد again ایک recognition دیتا ہے آپ کو market کے اندر ایک customer کا trust آپ کے ساتھ develop ہوتا ہے ایک relationship آپ کے ساتھ develop ہوتا ہے اور یہ ایک implicit quality promise ہوتا ہے customer کے ساتھ اگر آپ اپنے product کو actually میں آپ اپنہ confidence show کر رہے ہوتے ہیں کہ یہ میری product ہے یہ میں نے اپنہ label لگا ہے یہ میرا نام ہے آپ اپنہ confidence show کر رہے ہوتے ہیں اپنہ product کے اوپر اپنہ business کے اوپر customer loyalty بھی آتے ہیں آپ نے اکسر دیکھا ہوگا بہت سے customer ایک خاص مخصوص brand کا bag لیے لیے پھرتے ہیں چاہر اس کے اندر انہوں نے اس وقت shopping کی ہو یا نہ کی ہو but they prefer کہ وہ خاص brand کا bag لیے پھرے market کے اندر تاکہ لوگوں کو پتا چاہ رہا ہے کہ انہوں نے ایک اچھے brand کی shop وہ shopping کی ہے چاہر shopping اس میں کی کوئی اور ہی کیوں لیکوائز آپ جب ایک brand استعمال کرتے ہیں اور اسے satisfy ہوتے ہیں تو آپ وہی brand دوسر لوگوں کو بھی refer کرے ہوتے ہیں تو آپ پوری product specification نہیں بتا رہے ہوتے آپ کیا بتا رہے ہوتے ہیں صرف نام میں نے flower brand کا یہ pointing یا flower brand کا laptop use کیا ہے بہت اچھا ہے آپ بھی use کریں تو آپ پوری specification سنانے کے بڑا اس طرف brand کا نام لیتے ہیں اور آپ کا جو ساتی ہے جس کو آپ نے رکیمنٹ کیا ہے وہ market میں راتا ہے اور brand کو سرچ کرتا ہے اور again it's a loyalty آپ بھی satisfy ہوئے آپ نے رکیمنٹ کیا کوئی اور satisfy اس نے رکیمنٹ کیا یہاں پھر again وہی بات آجاتی ہیں عام فہم زبان میں ہم دیکھے ہم جیسے کہتے ہیں ہمارے محلے میں ایک دکان کھولی ہے نام کیا ہے ہم سب سے پہلے نام پوچھتے ہیں تو it's brings the identity the loyalty and the relationship customers کو بھی new customers کو بھی جیسے کہتے ہیں اگر آپ نے بھی تک کیا آپ نے پڑک کو تو new customers خالی بریانی دب میں پاک کر کے بیچیں گے کوئی نہیں خلی دے گا جب تک کہ آپ نے اس کے پر اپنے نام نہیں لگایا ہوگا so if you really want to increase your customer base you need to generate new customers تب بھی آپ کو اپنی brand کو آگے رکھنا پڑے گا اپنی recognition کو آگے رکھنا پڑے گا market میں customers میں trust build ہوتا ہے اور خاص طور پر آپ کو ایک edge ملتا ہے اگر آپ اپنے brand develop کرنے میں کامیاب ہو گئے میں بار بار کہی جا رہی ہوں ایک ایک example کیونکہ ہم بہت سے brand's کا نام نہیں لے سکتے یہاں پے کہ آپ اچھی طرح جانتے ہیں بہت سے برانڈز ہیں جو market میں آئے انہوں نے اپنی دھاگ بٹھائی اپنی quality جو ہے اس کو پہلے تو quality کے تھوڑ بعد میں اب صرف ان کا جسے ہم کہتے ہیں نام ہی گافی ہے تو اب ان کا نام ہی گافی ہے تو برانڈ کا نام بتایا راتا ہے اور چیز خرید کے لے آتے ہیں برانڈ کی کچھ سٹرٹیجیز ہیں اور یہ سٹرٹیجیز اون انٹپنورس کے لئے جو اپنے برانڈزنس کو expand کرنا چاہ رہے ان کے لئے زیادہ کرٹیکل ہیں برانڈ سٹرٹیجیز جو ہیں وہ کیا ہے مثال کے طور پے آپ کے پاس ہم دو option لے لے دے یا تو آپ اپنا existing brand نےم استعمال کرنا چاہتے ہیں یا نیا برانڈ لانچ کرنا چاہتے ہیں اور آپ کے پاس آپ کے پاس مثال کے طور پے اگر آپ کی پرانڈ بھی existing ہے اور اپنا فلحال جو اپنے برانڈ جو نام ہے وہی سیم استعمال کرنا چاہتے ہیں اس کو ہم کہتے ہیں product line extension بہت ساد اجامپ لگر میں دینا چاہوں آپ juice ڈینی کی لے جاتے ہیں تو آپ سے کیا پوچھا جاتا ہے آپ نے کانسا juice ڈینے کانسا flavor ڈینے آپ کے پاس 10-15 different options ڈینے اس کے لئے کوئی ایک اصexplosion ڈینے لیتے ہیںёрی فرcelلت گم北 فولئے آپ paragraph 4 ڈین prepared like the اور all the different sick should ا Glad پاکستان کے چھت تلے آپ جسے کہتے ہیں فاس فوٹ سے لے کر دیسی فوٹ سے لے کر اٹالیون فوٹ سے لے کر جو کچھ بھی بیچنا چاہے جتنی مرزی نئی پروڈکس رکھتے جائے لیکن نام آپ نے ایک ہی استعمال کرنا ہے اسکروڈ برینڈ ایکسٹینشن پاکستان کا ایک بہل بڑا لوکلیڈنگ برینٹ چاہے وہ بیکری میں جا رہے ہیں چاہے وہ کروکری میں جا رہے ہیں چاہے وہ پنیچر میں جا رہے ہیں نام اپنا ایک ہی استعمال کرتے ہیں اس اسکروڈ برینڈ ایکسٹینشن کس میں آپ سیم برینڈ استعمال کرتے ہیں لیکن نئی نئی پروڈکس آفر کرتے چاہے رہتے ہیں پھر ہم بات کرتے ہیں ملٹپل برینڈگ کی ملٹپل برانڈگ بیسکلی ہے کیا؟ ملٹپل برانڈگ آپ نے زادہ تہر جو بڑی لاش فمZZ ان کی دیکھی ہوئے آپ بھی استعمال کر سکتے ہیں ملٹپل برینڈنگ یہ ہوتی ہے کہ پروڈک سیم ہوتی ہے مثال کے طور پر ایک لاچ کو اپوریشن ہے وہ پانچ مختلف طرحان کے شامپوز بنا رہے ہیں ہر ایک کا برینڈ مختلف ہے پروڈک کیاٹگری سیم ہے They are producing They are manufacturing شامپو But ہر شامپو کا نام ہی آلگ ہے بہت بڑی لاچ پرمز میں آپ نے دیکھا ہوگا جن کے پاسٹریڈیڈیگ بزنس انوٹس ہوتے ہیں سرف بنا رہے ہیں اور ایکی طرح کی کیاٹگری ہیں تھوڑی کالیٹی کم تھوڑی کالیٹی بہتر تھوڑا خوشبوزیادہ تھوڑی خوشبوک کا بنا وہ کپڑے دھونے والا دیدرچنٹ ہی رہے ہیں But مختلف برینڈنگ کے ساتھ اس کال ملٹپل برینڈنگ پھر آپ آ جاتے ہیں کہ آپ کا پروڈک بھی نہیں ہے اور آپ کی جسے کہتے ہیں آپ برینڈنگ بھی نیا لگانا چاہ رہے ہیں آپ نیا برینڈ لانچ کرنا چاہ رہے ہیں نئی پروڈک with a new برینڈ ٹھیک ہے یہ کب کیا جاتا ہے یہ بہت اہم ہے نئی پروڈک اگر آپ لے کر آ رہے ہیں تو یہاں تو آپ پہلی دفعہ اپنے پروڈک لے کر آ رہے ہیں یہاں پھر بازقاتی ہوتا ہے کہ آپ کا برینڈنگ مارکٹ میں اتنا زادہ کامیاب نہیں ہوتا اور آپ کو لگتا ہے وہ فید ہو رہا ہے اور آپ نئی پروڈک لے کر آ رہے ہیں تو اس نئی پروڈک کی اوپر اگر اپنا برینڈ لگائیں گے تو وہ اس کو نقصان پہنچا ہے گا تو آپ پھر نئی پروڈک نئی برینڈ کے ساتھ دے کر آتے ہیں برینڈ چینج کرنا آسان نہیں ہے کیونکہ وہ آپ کی آجانٹری ہوتی ہے کسٹمرز کے زہنوں میں آپ کا کالر برینڈ کا موزیک اس کا لوگو اس کا سائیز افورنٹ سٹائل سب زہنوں میں بیٹ گیا ہوتا ہے آپ بار بار برینڈ کو چینج کریں گے تو کسٹمر کو کنفیوس کرتے ہیں آپ نے کون سے برینڈیں ڈیولیپمنٹ سردڈیڈیی عاد کرنی ہے ان کے بعد آپ لائن اکسٹنشنز میں جانتا چاہتے ہیں آپ ملٹی برینڈ دستمال کرنا چاہتے ہیں آپ برینڈ اکسٹنشنڈ کرنا چاہتے ہیں آپ نئی برینڈ لانچ کرنا چاہتے ہیں ان کے بعد برینڈ بنایا ہے جانتے ہیں برینڈ اس کے بیسنس آئی ڈینٹی اور پاکستانی انٹرپ نوز ہوا ایک بہترین برانٹ کو دیوڈ کر سکے ایک بہترین برانٹ کو دیوڈ کر سکے