 Sådan der. Så vi er klar til at gå i gang og på vejene af jer selv og getter et eksemp. Vi vil rigtig gerne byde jer velkommen via en lille eksklusiv skarer i dag. Så for at sikre, at vi holder tiden, så køber vi præsentationen igennem. Og så vil det være muligt for at stille spørgsmål afslædningsvis. I skal indvidningsvis høre lidt for mig. Jeg hedder Penille. Jeg er direktør i Superoffice Danmark. Jeg skal gøre et forsøg på kort og set dagens emne ind i en Superoffice Sammenhæng, og der efter giver jeg stille fedten videre til Peter, som står for dagens hovedinhold, nemlig, hvorfor digital signature er hvordan i får gjort det til en så let handling som overhoved muligt at få den her underskrift. Hvordan får vi fjernet forhindringer fra dem, der skal skrive under? Det har alle dage været relevant. Og måske endnu mere relevant end nogen siden uden i øvet, at vi vil slukke ladt på corona og alvorne den situation, vi befinner os i. Peter kommer fra Get Accept, som er en af vores væslig partner i vores Superoffice App Store. Og Peter kommer vi tilbage til, men først lidt omkring Superoffice Sammenhæng og kunderrejsen, som jo er et helt centralt emne, når vi taler sammen. Gålet med en velfungernes simsystem, det er at give jer som virksomhed nogle værktøjer til at kunne generere og faciliterere interaktion med jeres prospects og kunder i både marketing, salg og kundeservicefaserne. Det kan være generering af kampanjer, det kan være opsætning af møder, det kan være aftaler, det kan være tilbud, salg, fartureringer, liberanser, reklamationer, loilitet. Og have værktøjer til at håndtere marketing, værktøjer til at håndtere salg, værktøjer til at håndtere kundeservice, og så efterfølgende samle alt den interaktion og tilhøjende viden i en fælles plattform, og så stille den tilgængeligt for relevante medarbejder, uaktet hvilken del og organisation de sidder i. Og alt det med fokus på at give jeres kunder en så behagelig, professionel smidig oplevelse som overhovedet muligt at handle med jer. Og den god kunderoplevelse, den skal jo så efterfølgende gerne kunne måles i enten et forøvet salg, fordi man har styr på sin tilbud, produktivitetsføvelser, fordi man ikke skal gøre ting to gange. Det kunne være højere kunnefastholdelse, fordi man svarer sin kunder rettid eller det kunne være højere varmærket ved de, fordi man kommunikerer professionelt med sine kunder. Og Superoffice M er lige præcis den 360 graders plattform, der kan det. Og på mange måder kan man sige det at differensere den gode kunderoplevelse. Det er jo en nødvendighed, en nødvendig konkurrenceparameter, når man taler moderne salg, og hvad mener man moderne salg? Jo, med moderne salg, der mener jeg at få stads strøm på alle de kontaktpunkter, der foregår i løbet af kunderrejsen. Kontaktpunkter, hvor der foregår kommunikation, interaktion mellem jer og jeres potentielle eller eksisterende kunder, og så efterfølgende automatisere de kontaktpunkter. Og derfor så kunderrejse måske blevet et af tidens helt store bosswords, fullt beregnet, hvis I spørger mig. Jeg synes det er en utrolig god måde at anske og begøre dig opmærksom på, hvad er det egentlig, vi udsætter vores kunder for i deres rejse gennem vores politik. Det er jo en rejse, hvor man gør sådan nogle oplevelser, man gør sådan nogle erfaringer, afhængig af, hvor hurtigt og relevant man bliver servicerede. Og at de oplevelser, erfaringer og gode måske er lige frem overstigeringsforvækninger, så udvikler vi en lojalitet over for produktet, liv og døren, og så forbliver vi kunder. Lever oplevelserne og erfaringerne ikke op til vores forvækninger, så køber vi ikke igen. Og det giver sig selv, det er noget skidt. Det er dels noget skidt, fordi det langs dyrer at sælge til ny kunde, end det er at sælge til en eksisterende kunde. Og det er dels noget skidt, når man lever i en abonnement-specedet forretning, som flere og flere gør i dag. Men et par ord omkring kunderrejsen. Kunderrejsen består af en række kontaktpunkter, som jeg har inden på før, som følger kundens livscyklus gennem marketing, salg og kundenservice. Den starter herude og kører rundt i det her evighedstagne. Det skal jeg bruge at sætte et bror på. Den starter allerede hernede, hvor jeres kunder ikke ved, at de er marked efter jeres produkter eller ydelser, indtil de lige pludselig bliver målt for en banner-annoncering. Det kunne for eksempel være noget i Køren IP-taggeting-kampagne, eller de støder på en blog eller en video eller en artikel via de sociale medier I nu engang kommunikerer på. Og det vil sige, at når de går rigtig i den aktive evalueringsfase heroppe, så er de ikke kun meget oplyste op, hvem der kan opfylde deres behov. Men de er faktisk også meget oplyste op. Hvordan? Den viden bliver så lige yderligere forfinet gennem. Det kan være nogle webformer, hvor de hindrer yderligere materiale ned om jeres produkter og ydelser. Det kunne være en chatfunktion på jeres hjemmeside, hvor måske et kunde møde bliver aftalt. Så går jeg ind i en tilbudsfase, og her begynder i, hvor måske nogle skal belåne, eller nogle sands guides til hurtig og professionel tilbudsskiverning og opfølgning. Og det er lige præcis her, at get-akcept kommer ind i billet, og det skal Peter selv have lov til at forklare lidt mere om. Men det er denne her underskrift processer, vi jo så ønsker at gøre sig let og uden nogle form for forhindringer som overhovedet muligt. Det vil sige, der skal helst ikke være nogle CFO eller vedkommende som nu engang skal skrive under, som er på vej i sommerhus fredag eftermiddag. Der skal ikke være nogle printer eller scanner, der ikke virker, og alt det skal Peter have lov til at fortælle meget mere om. Men nu er underskriften så kommet i hus heroppe, og kunden har fået en super god oplevelse af, hvordan det var at handle med jer, fordi det har været en meget professionel oplevelse. Fordi I har sat strøm på alle de kontaktpunkter, I nu en gang kunne sætte strøm på. Så nu har kunden skrevet under og begyndt at fahe en stand, hvordan er det rent faktisk at være kunden i denne her butik. Det kan være, at de bliver en del af et onboardingprogram, det kan være, at de har adgang til en kunde på tal, hvor de lidt kan las sig informere, hvad er deres engagement mere. Og hele denne her rejse fra, at de var op out of market, hele vejen rundt i møllen, her over til, at de har udviklet lojalitet over for jeres produkt. Eller hvis den oplevelse har været så positiv, måske lige fremværdeligt, lidt wow-agtig, så udvikler din form for lojalitet over for jeres produkt, og så kan kunde forholdet fortsætte herover frem for at afslutte her. Og det er jo det vi strider efter. Så det er egentlig en kort opfordring her fra til jer om, at I kigger på jeres egen kunderrejse, kigger på jeres egne kontaktpunkter, hvad det er for nogle kontaktpunkter I har med jeres kunder, og hvor har I et potential for at sætte strøm på noget data, og derfor mulighed for at automatisere nogle processer. Fordi det, vi gerne vil, vi vil gerne automatisere, fordi automatisering betyder for øde produktivitet, det betyder fag af fejl, det betyder ting, der ikke bliver glemt, og det vil sige automatisering giver en mulighed for at leverere denne her gode kunderopplevelse før, denne her wow-opplevelse, og endda gør det en lille smule mere omkvasteks effektivt. Og det her med at have fokus på og digitalisere, sætte strøm på for efterfølgende at automatisere kontaktpunkterne i kunderrejsen, det er et fokusområde for vores nuværende platform og den fremtid som vores superoffice generation 9 kigger ind i. Her tapper vi ind i nogle teknologierområder, som f.eks. marketingautomatisering, customer engagement center, hvor vi har al den her kundevente funktionalitet, interaktion, kunstig, intelligent, cloud office collaboration, og sidst men ikke mindst vores app store. App store, hvor man kan tilpas sin sammenløsning til specifikke behov, det kan enten være virksomhedsspecifikke behov eller det kan være prængte specifikke. Og i app store, det er også her i find og get accept. Og underskriftet, det skal vi i hvert fald alle sammen bruge uanset, hvilken type virksomhed vi er og uanset, hvilken prængte vi representerer. Så med de ord vil jeg give det passion lide til Peter. Peter, han skal lige have lov til at få præsentatør rettigheder og det tænker, at vi er ved at skifte sådan lige omkring nu. Tak skal du have, Panele. Er der lyd igen? Stærkt, fedt. Tak for introen. Og først og fremmest tak til jer, der er mødt op til, jeg tror, vi har en kunde med os for at høre mere om superoffice. Og tak for muligheden for at lave det her webinar, Panele. Jeg synes, det er super relevant at tale om mulighederne med at arbejde. Sammen i systemerne og SM-systemerne er i vores optik bagbogen for virksomheden salg. Og det, vi egentlig kommer at leverere til markedet sammen med jer, er noget helt nyt. En ting er jo den digitale underskrift og den anden ting er, hvordan vi kan få den hurtigere og hvordan vi kan få den ofter. Det er noget, vi lægger væk på. Så nu er det min skærm og så vil jeg springe ud i det. Det kører, det er godt. Det skal jeg lige have pakket mig selv væk her. Så vi har en lille agenda, vi skal ikke gennem. Og det jeg rigtig gerne vil tale om i dag og inspirere til, det er hvordan at ikke superofficekunder kan bruge get-accept direkte fra superoffice og skabe nogle virkelig nemme arbejdsgange, der ikke tilføjer flere problemstillinger, eller mere bøvl, eller får sælgerne til at vinne mundvine ned af, eller lægge armene over kors og sige, hvad er det for noget? Møg, det gider vi ikke. Det er faktisk rigtig vigtigt, at man har sælgerne med sig. Og der har vi bygget get-accept den i superoffice, det kommer vi til at kigge på. Men inden i dag, så vil jeg rigtig gerne tale om, hvordan man kan optimere sin salgsproces. Og udover selvfølgelig at introducere mig selv til dem, der ikke har mødt mig og kender mig, så kommer vi til at tale om sælgjernets udfordring. Så kommer vi til at tale om, hvordan de udfordringer kan løses. Hvad er egentlig det, vi hjælper med i get-accept-præcise? Hvad er det, vi hjælper vores kunder med? Der har jeg en case med til at understøtte de ret imponerende, synes jeg selv i hvert fald, og nogle gange næsten svære at forholde sig til tale, som vores kunder får ud af at bruge vores platform. Så slutter vi af med spørgsmål, og så er vi sådan set i mål. Så lidt om mig, jeg er 37 år. Jeg er salgdirektør at get-accept. Jeg har ansvaret for det danske kontor, for de 8 mand, vi er lige nu, for at have bygget op for bunden af. Jeg elsker salg. Jeg elsker kommersielle deler forretningen lige fra marketing, påtagning, forretningsmodeller, pristruktur osv. Hvordan kan vi skru på det her for at få kunderne til at benytte vores produkt, og hvordan kan vi bygge højt performance-teams? Jeg er doven, lyde doven, men jeg er også en vinder, og jeg elsker, hvis vi med færre kræfter kan gøre noget smartere, så vi kan bruge vores energi direkte i steder. Det er sådan helt kærene værdier jeg har. Så et tidligere værksætter har stiftet en virksomhed, som jeg solgt for et års tid siden efterhånden. Nu arbejder jeg så i get-accept, som er faktisk verdens fire hurtigste voksne. Skulle vi få lyst til at kontakte mig efterfølgende omkring get-accept, så er I altid velkommen min vej. Men det var lidt om mig. Hvis vi nu lige tager fat i get-accept, hvad er det egentlig for en størrelse? Er e-signature ikke bare e-signature? Er det ikke bare noget, vi gør? Er det ikke rimelig straightforward? Jo, det er det, og det har det været de sidste 20 år i USA, Ummelbart, og derfor bruger 80% af de amerikanske virksomheder, digitale kontrakter og e-signature. Derfor så, at get-acceptet springer ud af Silicon Valley, en meget populær og kendt Axel Rater, der hedder, hvad hedder det i to sekunder? Jeg skal simpelthen lige have mjuttet at være her beklare. Sådan der. Det hedder vi ikke. Den her meget populær Axel Rater vejkombinator, og derover var i e-signature lige som noget de fleste havde, så man kan være nødt til at prøve at tænke i, hvordan får vi underskriften? Hvordan vinder vi over de andre? Så der er e-signature blevet en lovlig ting, og en anerkendt ting, rent juridisk, det blev den i 80'erne, at man talte om det her, at skulle være muligt at skrive under digitalt. Jeg så opstod der en masse muligheder for at skrive under digitalt. Get-accept fokuserer på, hvordan får vi underskriften? Hvordan understøtter vi dem, der sender noget af stedet til underskriften, til at få den hurtigere, ofte og nemere romintertid bevare overblikket? Og hvilke dokumenter har mere end andre dokumenter, interesse og mulighed for at skabe vækst? Ja, det har assamst dokumenter. Hvordan kan vi give sælgerne overblikket? Hvordan kan vi gå fra en pdf til noget mere interaktivt? Hvordan kan vi give kun en oplevelse af at få et tilbud, istedet for bare at modtage en flad pdf i bunden af sin indbakke? Og det er det, vi står for. Og det er jo udover, så giver vi sælgerne et overblik og nogle tools i hånd, som man ikke har set før. Så kommer faktisk til at fokuserer på, hvorfor det er vigtigt i dag at have de her ting, fordi hvad er det, der er sælgerens største udfordring? Så inden vi går til jeres potentielle salsorganisation, og de udfordringer, I måtte have der, som vi er alle sammen står for, så tager vi lige et blik på kunden. Hvad er det egentlig for en kunde, vi står over for i dag? Ja, det er faktisk interessant, synes jeg, fordi kunder i dag, og jeg tager mig selv typisk som eksempel, er enormt digitale. Altså, vi har ikke nødvendigvis det helt store behov for den gamle, klassiske relationssælger, som vi havde en gang. Jeg har personligt købt min bil, som er en forholdsvis dyre bil til omkring en kvart million via Instagram. Jeg havde aldrig mødt i virksomheden eller firmaet, men de havde så godt, at de virkede så trovært i, de var så gode til at kommunikere, og de var meget digitale. Det eneste, der irriterede mig, det var faktisk at slutsædelen, den var ikke digital. Og så skulle jeg selvfølgelig hen bilen, det var meget fedt. Derfor at sige, at vi som kunder er klar til at handle det digitale. Det sidste nye er, at jeg skal sælge et sommerhus, jeg har, der findes simpelthen digitale maler, og sige, at uden at vi skal bruge alt for meget tid med at besøge og sæde noget af os maler, så kan jeg faktisk, hvis jeg har lyst, fordi jeg føler mig meget digital og meget dårlig, indgå et samarbejde med en maler, der kan sælge mit hus uden ved nogen set og mødt hinanden. Det synes jeg faktisk ret fascinerende. Så kunderne er klar. Kunderne er mere og mere klar til at indgå digitale aftaler mere. Spørgsmålet er om IR, og saltstyrken, som hvis vi kigger på det her, med sælgerens perspektiv, så er det et spørgsmål om, hvilke ture sælgere har sin ture stack til at løse de udfordringer han har. Han har forhåbentlig et godt CM-system, og sorter i sin data i at finde de rigtige relevante leads, og så derfra skal han ellers have nogle flere ture, som har arbejdet med. Vi kan ikke han sælgere, der lever med en nodesblock, og nøglerne til sin firma bil. Det er simpelthen for ineffektivt, og kunderne gider det faktisk ikke. Det er der rigtig mange analyser og studier, der viser derudover. Så hvad er det for en udfordring, som sælgere han står med, fordi hvad er det kunderne gør i dag? Kunderne er eksponeret for sindssygt meget data, de er eksponeret for sindssygt meget markedsføring, og det, der er interessant, er, at kunden i virkeligheden står med sindssygt mange beslutninger, de skal tage. Derfor så kiggede Get Accept ind i, hvad er det for en udfordring, som kunden har? Kundens købsprocess, hvorfor er det, at vi ikke sælger i 100% af tilfældene, hvis vi ikke altid tager til konkurrencen? Hvad sker der med de sidste procenter? Et studie fra Aberdeen Group, der bliver faktisk studeret en data, det er det her både for gartner, man kender sig og så blandt andet Aberdeen Group, det viser så, at rigtig mange beslutninger ender i indde-session. Altså no decision eller indde-session. Og hvorfor er det, de gør det? Hvad er det, der ikke understøtter kundens købsprocess? Og det er altså nogle af de ting, vi har kigget ind i. Det her er et tal, i måske kan genkende kende en gennemsnitelig hitrett, der måske er til den høje side her, i forhold til mange, de i hvert fald over vores. Men også det her med, ved vi egentlig, hvorfor det er, vi tager nogle gange? Og hvad er det, der sker på den anden side? Det, vi kan se, der er definerende for kunden, det er, at vi er i stand til at være til stede, som sælger, når kunden har behov for det. Og en af de udfordringer, der er her, det er, at kunderne bruger mindre tid med sælgaren. De forventer mere effektivitet. Så sælgaren har sværere ved at holde fast i kunden. Kunden har mange ting, de skal nå. Så det her med at kunne bearbejde kunden gennem det traditionelle lange relationssalg. Vilket stadigvæk er vigtigt, det er slet ikke det. Men det er faktisk vigtigt i nogle siden, at sælgaren er til stede, når det er, at kunden har brug for. Og der bruger vi vores dokumentensporing. Det vil sige, at på baggrund af dokumentensporingen, så har vores kunder indblik i deres kunders køberadfærd. Det vil sige, når jeg sender noget af stedet til mine kunder eller når vores kunder sender noget af stedet til deres kunder, virker det eksept inden i skyddet. Så har de altså fuld sportbarhed og indblik i, hvad der foregår. De ved egentlig real time, hvad kunden interesserer sig for. Vilke sidder, altså hvad er det, der er vigtigt for kunden? Det indblik har man ikke på en PDF i dag. Det er den ene vigtige del af det. Det betyder, at man kan fokusere på det, som kunden synes der relevant. Man kan være aktuelt, når kunden har brug for det, og man kan bruge sin tid rigtig som sælger. Det er vigtigt af nogen sender, fordi vi skal arbejde med en ret høj volume i salg i dag, og kunderne forventer egentlig, at vi forstår dem bedre end nogen sender selv om vi har mindre tid til det. Så det er med til at effektivisere sælgeren og have et indblik i alle hans tilbud og deres performance, og hvad der sker og hvad kunderne interesserer sig i, og hvem der ikke interesserer sig. Skulle de så ikke interessere sig eller gøre det, de har rendet med, så har vi det der hedder reminders. Så, pointen er, at når vi har reminder i en software som Get Accept, så er det fordi, at kunderne i dag typisk er køkket interesseret, de er villige til at indgå en aftale med os umulbart, men de har bare sindssygt meget forhold til. I kender det fra jeres egen hverdag, det her med at gå ud og gøre noget nyt, skifte leverandør eller finde en ny leverandør. Altså, det er hele tiden noget, vi skal forholde os til, hvis i en af dem, der tager beslutning om et eller andet, og det er faktisk enormt tidskrevne, og nogle gange så sker der det, at der kommer noget nyt ind, og der kommer nogle andre, og det er hele tiden et eller andet, og du ryger bare længere og længere ned her i din kunners potentielle købsprocess, og bliver mindre og mindre aktuelt. Så vi kan faktisk hjælpe med at holde momentum, så hvis du nu skulle være blevet glemt af dine kunder i kort sekund, ja, så kan vi faktisk ramme dem på telefonen, eller vi kan ramme dem i indbakken dagen efter, og vi kan lave nogle tricker baseret opfølgninger, og det hjælper med, at de dokumenter, der bliver sendt, virker til eksemp, de bliver åbnet ofter. De bliver simpelthen åbnet ofter end alle andre dokumenter, det er fordi det ikke bare er en banal e-mail, der lander i bunden af indbakken, vi gør brugere en masse virkemidler for at gøre dig mere interessant, og det virker. Så det kommer faktisk tilbage til, så er der selve e-signaturedelen, og den tager lidt for givet, og der måske mange er der sidder her for e-signaturedelen, men det er faktisk de mest banale dele af det hele. Det er, at vi indsamler et certificat på modtagen, vi verificerer modtagen, og kan sikre, at vi ligesom har, hvad hedder det, e-signaturen er, valid og gældende, og det er egentlig ringelig standard. Så det gør det dog trods alt vigtigt for kunden, og let for kunden, at skrive under på deres vilkår, på deres tidspunkt, når de har mulighed for det. Apropos panelisk historie om CFO'en, der kørte til Vesterhavet fredag eftermiddag, og hvem er det, der skal skrive under? Måske er det den forkerte underskriver, der har dokumentet, og hvordan får vi det gjort, og vi skal sætte i gang mandag, og så bliver det glemt, og så onsdag bliver det til torsdag, og så er det lød lidt ud i salden, og vi bruger uforholdsmæssig meget tid på en kunde, der faktisk gerne vil handle med at skrive under, og det sker jeg ikke. Så det er bare et must i min verden. Godt. Jeg tror, Siri reagerer på min snak her. Hvorfor er det så? Hvad er det, der kommer ud af det her? Så det, vi kan se, er, når man bruger i sin natur, og man bruger de, at vi ikke virker midler, så kan vi opnå en meget hurtigere time to close. Det vil sige, vi får underskriften i huset. Hvad skal vi så bruge den tid til? Den tid, vi får tilbage, den skal vi bruge på de kunder, der endnu ikke er 100% købeklare. Så vores platform giver der simpelthen tid tilbage til at fokusere på de kunder, som måske endnu ikke er helt købeklare, og har brug for mere relation, mere opfølgning, flere dialoger, et møde, noget mere materiel, der understøtter dit salg. Og på den måde, så kan du tage nogle af dem, du måske ikke havde lukket før, og få dem lukket. Så det er tiden, vi giver dine sælger og overblikket til at fokusere på nogle af dem, som måske kunne få lidt hjælp og så lukke. Og det betyder, at vi øger hidrater. Og hvis vi går tilbage til de her forskellige muligheder i GEDACCEP, så kan vi bare se, at der er en procentuelt forølte, når vi kigger på alle vores dokumenter, der er sendt via GEDACCEP-plattformen. Så dem, der bruger triggers af vores kunder, de forskellige engagement triggers, de har højere hidrater og flere åbne eller højere åbne rater i deres dokumenter. Det har jeg ikke lige talet med i de her slides. Så hvis vi kan være med til at skabe mere tillid, og det er blandt andet ved at demonstrere kompetencer, og den her opriktighed fra jeres side af. Ja, det kan vi ved, at du til stede, det kan vi ved, at du fremstår professionelt, det kan vi ved, at du har en fantastisk god timing, fordi du forstår kunden. Faktisk det er at forstår kunden, og kan levere den viden, og de kompetencer, den indsigt dit produkt har, på det rigtige tidspunkt til kunden. Hvis vi kan det, så understøtter vi deres købsrejse. Og så hjælper vi med at kunne tage en beslutning, og følge så trykket, og skrive under med jer. Så det er faktisk det, det handler om. Og det er ikke bare mig, der siger det. Jeg er ikke bare ansat til at sige det. Jeg har faktisk valgt at arbejde i Get Accept, fordi jeg synes, det er fantastisk, hvad det er, at det her bringer af muligheder til salg, og fordi jeg er så vildt med salg. Og heldigvis har vi kunder, der understøtter det, truls, som vi havde en rigtig god købsprocess, som det også handler om nogle gange. Det er, at han har været meget begejstret, og indvid ved jer at sige lidt om. Jeg vil anbefale jer at læse nogle af de kundestor, historie har, hvis I sidder tilbage med en form for skeptisk, som kring, at det her nu virkelig rigtigt, kan det virkelig passe. Men det, vi kan se, er i stedet for at tage et par uger, så tager det et par dage, måske fem minutter, og får underskriften i hus, og markant er det for dem, at kunden oplever det let. Kunden synes det er fedt. De skriver under via telefonen, de skriver under på farten, de skriver under, når det passer dem, og det betyder, at de bruger meget mindre tid i jobindex, og får meget mere fra hånden. Så det er en virkelig god kundehistorie, og de arbejder direkte fra superoffice, og bruger workflowet derinde. Godt. Det var ligesom om platform, og hvorfor det er så drønt, vigtigt, og udvikligt på jeres salg, og på jeres måde at arbejde med salg på, og sende til gud. Der er en årsæt til det, og jeg kan virkelig, ja, jeg kan ikke understreje på store effekter, det har for alle vores kunder. Ind i superoffice, og det er jo nyt for de kleste her, men det er et dejligt, simpelt salgstashboard. Det er nemt at forstå, at man er nemt at arbejde med. Det er sådan, at man kan lave sit tilbud direkte i superoffice, og det er virkelig rart, at kunne blive sammensystemet. Man kan få hjælp til at få det lagt, at sætte op sådan, så tilbud, når det ligesom ligger i superoffice, så oprætter man sit tilbud, eller på sin PC, hvis man bliver med det lidt endnu. Det er det første man gør, når man skal bruge get-accept. I sin superoffice tilbudsskablåd, så det vil sige, der har vi tilbudssfagnen, man lige har lavet sit tilbud, eller man har lavet det på computeren. Så henter man det ind, i sin get-accept-fagnen, som ligger ind i superoffice. Så har man helt enkelt de forskellige muligheder, man skal forholde sig til. Hvad skal der stå i emnefældet af min e-mail? Vi har nogle standardtekster, vi kan hjælpe med at få sat op. Det er en standardtekst, som vi kender det, fordi det er jo faktisk basalt set, at sende en e-mail. Så har vi pommelserne. Vi laver både en pommels i superoffice. Det vil sige, vi hjælper sælgeren med at huske på, at han har noget i gang her. Så hvis der ikke sker noget på den anden side, så kan de tjekke op på, hvad der sker. Vi laver også pommelser til kunden, hvis de ikke gør, som de siger. Og så har vi den her videoheelsen. Det er de steder, vi kan se, at vi skaber størst wow-effekt og hjælper kunderne med at få mere opmærksomhed. Det er, optager man den her personlige videoheelsen. Folk, der har modtaget noget for mig, vi er ikke et eksemp, de har i hvert fald set mig før via video. De føler, de kender mig en lille smule bedre. Den optager man direkte fra superoffice. Den popper op på ens telefon. Og så er man sådan set klar til at trykke send. Man har overblikket, inden man sender sted. Man har lige et preview af sit tilbud herover. Man har et preview af e-mailen. Og man kan se alt det, man har slået til her. Og så trykker man sådan set bare send. Og via vores app, som jeg sagde, så kan du optage den her personlige videoheelsen. Og den videoheelsen den kan bruges til virkelig mange gode ting. Du kan forklare dit produkt, du kan forklare platformen, du kan fremstå mere professionelt, og at du er nem at handle med. Det er nemt at skrive under. En af mine kunder, som jeg hjælper i gang, er Dennis, som jeg siger over boseoft. Og de er simpelthen bare noterede sig, at det gør så stor forskel. At han følger op på, om de bruger video, og de må ikke lavere. Så det er noget, vi prøver at opfordre vores kunder til at gøre rigtig meget. Selvom det er en barriere, over man skal virkelig lige krydse nogle personlige forfænglighedsgrenser. Man har nogle personlige overbevisninger, som kan gøre, at man måske synes, at det er poppet eller for smart. Men igen tilbage til slighet omkring køberne. Køberne er klar. Køberne vil have det. Og hvis de vil have det, så er det vores opgave at udfordre entervaner og gøre noget, som understøtter deres købsrejse. Kundesperspektiv Det er dejligt enkelt. De modtegner en mail, som vi kender det. I ser her, det er et get-accept-dokument. En mail, sat op i en template, den bliver branded op i vores kunders. Logo, design og farver. Og det vil sige, at i simpelthen har mulighed for i e-mailen at fremstå professionel og rigtig flot. Så åbner man dokumentet. Det første, man bliver mødt af, er den her videohilsen, som popper op, hvor man forklarer, hvad det er, der foregår. Jeg tror, at jeg sidder og vinker her. Det næste, der sker, er, at vi kommer ind i et get-accept-brandet univers eller i et jeres univers her i virkeligheden. Der kunne stå super-office, der kunne stå jeres kundenavn, og så er det jeres digitale kontrakt-univers. Herude, der er der simpelthen mulighed for at skrive og interagere med kunden, og det her er altså kundesperspektiv. Kunde åbner det her dokument op. De kan videre sende, de kan ringe til dig, de kan hente det ned på computeren, de kan print det ud, de kan se modtagerne. Så de får simpelthen et overblik her over, hvad det er, jeg har modtaget og har en masse muligheder for at interagere med dig og de tilbud. Og når kunden gør det, det kommer vi til, så kan de jo så rulle ned i bunden. Måske skriver de bare under helt af sig selv uden at have et møde med dig, det er jo dejligt når det sker. Det er jo sindssygt dejligt. Det er i hvert fald noget af det, jeg synes, der er rart, der er for mye kunder. Det er, at jeg har på den anden side stadigvæk nu, som sælger, både via app og telefonen her og min indbakke notifikation om, at der er aktivitet, og hvad det er for en aktivitet, og jeg kan agere på den. Så underskriver man digitalt ved at klikke. Vi indsamler, som sagt, det her digitale underskriftstempel på forskellige parameter. Og vi har et hav af muligheder for at verificere modtageren via SMS, eller via hvad hedder det, kodeord, eller nem idé. Så der er rigtig mange muligheder for at sikre underskriften. Men den mest gængse og den nemeste arbejde med for kunden, og som vi aldrig har haft problemer med hos vores kunder, det er Click2Sign, altså juridiske udfordringer. Der er ingen juridisk udfordringer. Sidst fik jeg et spørgsmål om det virker i Asien. Det virker faktisk også i Asien. Man kan skrive under med folk i hele verden. Der kan dog være typer af dokumenter, som skal have notar i Kina. Det kan være den skal have et redstamp. De har nogle specielle, specifikke juridiske gelende regler i Asien for bestemte typer dokumenter, og vores anbefælling er, at man søger juridisk bestand i det pågældende land, hvis man har mange kontrakter der, som skal skrives under digital. Under andre omstændigheder så godt, det er noget nemmere. Så der er underskredet, og ja, det er egentlig bare det billede her, jeg kan vise jer som selvjern har. Det er all hvad der er sket her, der er printet, der er blevet kikket, der er blevet gennemset og til syvdskredet under. Og det er den real time oplevelse, jeg som sælger har. Så det betyder, jeg kan følge op. Så afrådningsvis ja, jeg synes det måske der har været meget, hvad de snakker i dag. Jeg synes bare, det er vigtigt at lægge væk på, hvor simpelthen der, nogle gange har vi fået en smule kritik for, at det bliver for lidt produkt og orienteret. Men det er faktisk fordi det er så simpelthen. Integrationen er vanvittig enkelt at sætte op. Arbejdsgangen og flowet i det er nemt at sætte op. Det er rigtig, rigtig let at komme i gang. Det er virkelig mere det her med at forestille sig at arbejde på en ny måde. Og der kan vi se, at det er vigtigt at tale om hvorfor det er vigtigt at arbejde på en ny måde i salg, med de udfordringer som kunden har, som vi som virksomheder har i en lidt mere digital corona verden, hvor vi stadig vil gerne vil indgå aftale med vores kunde. Så det her, det er ligesom vores værdiskabende samme interaktion med superoffice. Og ja, igen jobindex caseen det er omkring det her med implementering. Det er sådan set, at de var i gang og havde implementeret superoffice, og deres arbejdsgang i det. Så var de klar til at gå i gang med at implementere get-accept. Og det tog en måned. Så det er noget, hvor vi, og det har taget fjernes brugere så jeg skal helt så sige, at det er noget andet end når vi tager fem brugere eller én brugere eller tre brugere der tager det et par timer, og så er der lidt opfølgning efterfølgende. Men det der er vigtigt her det er, at vi sidder med i starten ude deres brugere og snakker om hvordan det er at lave change management og så er det egentlig bare at få skudt en masse dokument der er stedet fordi når man får skudt en masse dokument der er stedet så får man den her oplevelse af, at dokumenterne svarer tilbage og det har man ikke nu og det giver værdi, det giver sælgerne værdi det gør dem glad, de synes det er sjov, det er motiverende de har et indblik godt overblik, de ikke har det Så det er det er den værdi i sælgerne oplever Så det koster 310 kroner integreret i superoffice per mål og I er meget velkomne til at tage en testkonto og sidde og suge os rundt med det Vi har sådan en farei analogi her i huset, det er at nogle gange så giver vi nøglerne til fareien væk og uden at instruere folk i hvordan de kører den fordi det her er en plattform, hvor man ændrer meget omkring måden man kommunikerer med sine kunder på og værdi først bliver skabt når man sender dokument der er stedet Så vi kommer til at kontakte folk der tager et testkonto for at løbe det gennem og tage det med om det Bug en demo, bare Bug direkte en presentation hos mig eller en af mine kollegaer, hvis I vil høre mere det er I meget velkomne til Det her, det er endnu en gang hvis man lige skal have et screenshot eller så ved jeg optagelsen her bliver sæt bag efter og med de ord så vil jeg sige tusind tak fordi jeg måtte tale til her og fortælle om det ikke sæt Tak for i dag Tak til Peter Vi stopper Så er der spade rundt til dem som måtte have spørgsmål Tak til Peter, vi stopper optagelsen nu og så er frilag i chatten eller også bare her og rent det Jeg kan ikke se