皆さんこんにちは 私はニクリフと申します今日私は日本市場開拓の難しさについて話したいと思いますそして英語を話す国とビジネスに比べたら日本とのビジネスはどう使うかという問いを長い書きたいんです私はこの質問の交代を自分でわかっているつもりで次の実例で話したいと思います2004年に亡国際携帯電話会社が日本の市場に参入しました大きい店を出したり広告に芸能時の採用したのにいろいろのミスを活かして数年後日本の市場から撤退しました地面的のミスの中に携帯電話の形でした店の店頭に最新の貴重も片落ちの貴重も並びましたその片落ちの貴重の中にある貴重はモノクロ画面でしたこれは日本で3年前出回らなくなりましたからまるで石器時代の道具のように見えたのではありませんかこのやぼたいものは有効に敏感の人たちに全然受けませんでしたブランドに傷がつきましたこの話は大事なポイントを示していますこの会社は日本の消費者の思考を問わず他の国でうまくいった営業攻略をそのまま日本に当てはめようとしましたそして日本の激しい競争で他の会社に足並みを揃いず消費者を飛びつくような製品や電話機能を開拓しませんでしたそしてこの会社は日本人に対する工程関連も持っていたのではありませんかつまり日本人は外国のものに憧れますから外国とほとんど同じもので住む思い込みということです日本を世界史上の一部に過ぎないとして他の地域と同一してもどれほど成功をあげられるものでしょうこの会社の失敗例は日本人も他の民族と同じ価値観の持つ工程関連を示しています私たちつまりうちの会社もこのような工程関連を持っているのでしょうかうちの会社は電話会社ではありません私は便利市という職業で地域財産の事務所に勤めています私たちはエライニーのために特許出願などを特許省に申請して特許などを取得しますよく便利やと間違われていますけれどそうではありませんうちの会社には既に日本の既存の顧客がいますけれど私たちは日本でのシェアの向上を狙っています前に伸びたように私たちも工程関連を持っているのでしょうか確かに一つぐらいがあると思いますそして次に説明します日本人もイギリス人もエニオブカエ国民制だと言われていますだから私の経験で日本人との会議でうちの会社のイギリス人は失礼に当たらないようにちょっとなかなか本質についてきません会議は遠回しの話で終止しますでも一方で日本人は世界的なビジネスの世界でアメリカ人のやり方とかアメリカ人の英語になれているんでしょう日本の表現で位置を聞いて重を知るというのがありますこれに対してアメリカ人は重を痛い場合重をきちんと言ってそれから寝の押すために重一も重二を言うでしょうこのような率直的な話かとする日本人にも何度か会いましたイギリス人も会議でビジネスに関する重手のきちんと討議できなければ関係はスムーズにいかないでしょうこれまでは日本人に対する対して持つ工程関連のことを話しましたこれから日本企業に見られる独特の傾向についてイギリス人の私が感じたことをお話したいと思います例えば率直的な話をしたからといて会議はスムーズに行くとは限りません私の経験でよく日本での会議に参加する日本人はたまに全く喋らないタイプですここではこのような人を便義上ダンマリマンと呼びましょうなぜダンマリマンが日本に多く生息するか私の考えは圧倒の質疑応答に譲りたいと思いますでは会議にダンマリマンがいる場合どうすればいいのでしょう自分の会社の売り上げだか15因数等かその他のその会社の最新情報について話をすれば会議はスムーズに行くのではありませんかイギリス人はこのような自分の会社の話を既存の顧客とあまり普通しませんまるで会社自慢の話のように聞こえてしまうからですむしろ相手の会社について聞くべきだと思います相手がダンマリマンなら優しくも積極的に質問をするほかありませんそしてそれもダメならイメールでの後でイメールのコミュニケーションでも現実かという気がしますこのような自分の話をすみません自分の会社のような話をする日本人が多いと思います一般的に西洋と違って日本とのビジネスは個人対個人ではなく会社対会社ということです以前読んだ記事によると中国人も英米人もある会社の人間と関係を築いたらその会社との関係よりその人間その個人の関係を大切にしますその人間は後でその会社をやめて別の会社に転職する場合中国人も英米人もその会社に後でその個人の後でついていきますついていく可能性がありますというほうがいいですね一方で日本で会社間で関係を築いてからその関係は長く続いていきますでも一方でまずはじめにその関係を充実するのが難しいでしょうなぜ難しかというといろいろな理由がありますけれど私はその理由も後の質疑用途に譲りたいと思います今まで見た来たように外国史上として日本人と日本に対してこちら側で固定管理の持つのはある程度仕方がないということですまたダマリマンの例関係との会社会社との関係の例に見られるような日本企業を独特な用意もあって私たちにとって日本とのビジネスは難しく時間がかかりそうなものですそしてイギリスの会社は早くクレーカを出したいという気持ちで日本とのビジネスに臨むためお互いの間にうまくいかないところが多いと思いますまた日本の表現でモロハナスルギというのがありますこれは私にとって日本でのビジネスを構築するのはまさにこれです始めるのに手間ひまがかかりますけれど一度始めてしまえばその関係は長く続くことができますだからこそ私たちは長い目で日本とのビジネスを見据え前向き努力をしていきたいと思いますご清聴ありがとうございました