 नहांै करेटेलर। अब आपनी आपना कराट़्ेरच्सी रब लीजा को तो धराईयार। इंमें आपनी रब और छूगत्रूस zumajyur karakteristis. अब आपनी अपनी अपना करटेरिस्ती काँ जो किसते सू dil aapna karakteristis ki sati kajadarishe यह बघशाई अपती आपती है, वो बहुत शोटा है. अगर अम दिश्खशन दीटेल पस हैं then I will explain you that here this is one of the major challenges, even countries like US and countries like Pakistan also where the invoice size is very less, is very small, similarly the second strategy which we have of the second special characteristics is the impulse purchase, कोस्टमर की भगत सारी परच्ट़ेईसी आश्टीं है के जो के वो आद the same time आद the spot इंपल़ परच्ट़ेइस के तोरे बाएकवागता है ज़ादार तर वो point of sale कित थे ये प्रट्ट जो है वो बाएकवागता है इसी तेरीके से जो तीस्रा क्यराक्तरीस्तिक्स है, वो स्तोर की पापिलरेती अगॉ स्तिल आद देंध अगॉ, गर टीटा दीटा वेशक अगया, बेशक, वेप सापिल्बल है, साभा कुछ है लेकिन देरार क्यराग खास्तुमर्स। यो के अबफी भी प्रोडव्ट को तो तो वो चैली थोगे जै। तो बोलोन गो, खमटिन, चैल लनग막न, अवरो ड़ाल है तो जों देशा मापर महूँदंख ये इंगर ऄत्ँची चीए silent Unveil जो वो हमाention�向नम्म यिसाछ्तीजा की थो पढा� motivating merry और और तो chant आद़ाड़ वो वाग्वाद, भी जेदिया वो थी, सब ज़ाने रहाो इस इस्पनिज़ जो वाग्वाद बी पर है, यो जीचिन उपनिच ग़ोग दलीग है, तो जेन दे है. अगरी के से मैं बी आपको शेर किया, के वो चालन्ज बेसेकली यूस्से के नदर भी है, ये चालन्ज पाकिस्तान के नदर भी है. अवरी सेल्ज त्राद्ख्ष्यर, अवरी सेल्ज वेल्य। जो है, that is less than 100 dollars. दस हसार उपैसे कम है. अपको जब जानते है के जाडदा तर पच्झेजे जो गरी डिल सटोर के नदर अन प्लन्ट तरीके से होती है. कुस्तमर कोई लिस्त करी नहीं कर रहा होता. अद दस सेम ताएं प्रड़़ को देक्ते हुए वो दिस्यन ले लेता. इस का मदल भी है, के रीटेलर को क्या करना है? नोमली रीटेलर कोशी शे करता है के, वो जो साथमें श्वाद वे मूझुध है, प्रपर लीमचन टाएज़ हो, उसका प्रपर लेयाूथ हो, उसकी प्रपर तरीके से पलटाएज़ हो, आप प्रमोशन हो, कुस्टमर के लिए अट्रक्षन करीएट की गयो, ये वो सारी बाते है, जो के नोमली एक कुस्टमर को फैसिनेट करेंगी, और at the end of the day, वो कुस्टमर जो है, वो उस प्रटाट को परचेस कर लेगा. अब नोमली यस तरड़ा की प्रटाट कोन कोन सी नोमली आपको नजराएगी, बेशक वो कैंटीज है, वो तोफीज है, वो चोकलिट़ जाएग, वो चोएँगमज है, बेशक वो कुकीज है, बेशक वो अइस्क्रीम जाएग, यह जो के अपको काउंटर के नजराती है, यह इवन शलफ के अपको नजराती है, और कुस्तमर उसको देखते ही दिसीनगे लेता के मुझे भीशक हो रहा है यह बाए नहीं करना. वेशक यह एनलाईएवली सीचुवेशन अव, अवर दवैप वो, उसके उसके अन्दर टीव प्रोडक शुडबी विзढिभल पनगजल एनाव के, खुस्तमर उसके अपल मेंजेट दिसीनगे लेठके. हो सकता है वो महापर गौरसरी वैख करने के लेगे गाए, नुक आप अर्दसक्ते होँ वाँपर सर्फ और ए्लक्त्रूनिक्रनेक्रनेक्रनेके। लेकिन उस जगा के अपर जैसे उस्टे साप्टो बुज्ठ किया if you find something attractive, immediately you will make the decision because internationally it is a fact that the customer normally gives a share of un-planned purchases of their basket the third part is about the popularity of the store the way I have shared with you that at the same time where the web is growing rapidly still the popularity of the store is still very much in the eyes of the customer the customer wants that there are many product categories in which he wants to feel and touch the product and then he will take the decision so in this kind of cases you will see that the retailer is doing a lot of decision the location of the store is very important the store is carrying the assortment the parking facility is there these are all very important and apart from this, if the customer is properly serviced in the store the customer is properly taken care of the customer's relationship is managed the required product assortment is present in the same quantity the requirement for the customer is value for money these are all the cases where normally the customer purchases the product and all this is dependent on the store's popularity and the location of the store so this is a very important point that the third characteristic is about the popularity of the store the customer is very much like this and there are many product categories like this for example, if I share this in general then let's say if you want to buy shoes think for yourself whether you order an online size and you are at the comfort level whether it is in the peace of mind that the size of the product I have ordered exactly I will get the fit-in in majority cases till the time we go to the shop and see the fit-in of the product and check the pan we don't evaluate it till then we won't be able to get the decision so there are many product categories like this in which still this is a very important factor so these are the three major characteristics which I have kept in front of you which affect the decision of any retailer without doubt I have talked about the impulse purchase or I am talking about the small value of invoice or in the third case I am talking about the popularity of the store so these three characteristics are very important on their own and they rate and value the retailer's strategy in some way or the other they are heavily impacting